休闲食品营销策划方案概要
休闲食品市场营销策划方案范文
休闲食品市场营销策划方案范文一、市场概况分析休闲食品作为一种轻便、方便、易携带的食品，在现代生活中越来越受到消费者的喜爱。
随着城市化的进程以及快节奏的生活方式，人们对于方便、可口、健康的休闲食品的需求不断增加。
休闲食品市场潜力巨大，但市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案，对于休闲食品企业的发展至关重要。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年龄在15至45岁之间的都市青年和上班族。
2. 地域定位：以一线、二线城市为主要目标市场，逐步拓展到三线城市。
三、产品定位1. 品类定位：多元化休闲食品。
2. 定价策略：根据产品品质、消费者需求以及市场竞争情况，采用中等价格策略，保持适度的成本和利润空间。
3. 品质保证：注重选材，提供符合消费者需求和健康要求的休闲食品产品。
四、市场营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：针对都市青年和上班族，将品牌定位为健康、轻松、美味的休闲食品。
（2）品牌形象打造：通过多渠道宣传，营造年轻、时尚、有活力的品牌形象。
（3）品牌传播策略：运用社交媒体、网络广告、品牌合作、赞助等手段进行品牌传播。
2. 渠道建设（1）线上渠道：建设线上购物平台，提供便捷的购买渠道，并开展线上营销活动，如限时折扣、满减活动等。
（2）线下渠道：与超市、便利店等合作，将产品进行定点销售。
3. 产品创新（1）口味创新：定期推出新口味，满足消费者不断变化的口味需求。
（2）包装创新：设计时尚、独特的包装，吸引消费者的注意。
（3）健康食品：推出低糖、低盐、无添加剂等符合健康要求的产品，吸引健康意识较强的消费者群体。
4. 促销策略（1）多样化促销活动：如特价促销、满减活动、组合套餐等，吸引消费者的购买。
（2）节假日推广：针对不同节假日，推出特别活动和限量版产品。
5. 客户关怀（1）会员制度：建立会员制度，给予会员更多的折扣和优惠。
（2）消费者调研：定期开展消费者调研，了解消费者需求和反馈，及时调整和改进产品和服务。
休闲食品的促销策划书3篇
休闲食品的促销策划书3篇篇一休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品的消费需求也在不断增长。
为了提高品牌知名度，增加销售额，我们计划开展一次休闲食品促销活动。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[详细地点]五、促销方式1. 折扣优惠购买任意两款产品，可享受八折优惠。
2. 赠品促销购买指定产品，可获得精美礼品一份。
消费满一定金额，可获得额外的赠品。
3. 联合促销与其他相关行业进行合作促销，如咖啡店、电影院等。
消费者在合作商家消费后，可获得我们的优惠券或折扣券。
4. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购商品，以吸引消费者购买。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布促销信息和活动海报。
邀请知名博主或网红进行产品推荐和宣传。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴促销海报和发放传单。
利用店内广播、电视等媒体进行宣传。
3. 会员营销向会员发送促销短信和邮件，提醒会员参与活动。
会员在活动期间购物，可获得额外的积分和折扣。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、促销效果评估1. 销售数据分析统计活动期间的销售数据，分析不同产品的销售情况和趋势。
2. 消费者反馈调查收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和评价。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的库存，确保产品的供应和质量。
3. 培训员工，确保员工了解促销活动的细节和流程，能够为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动期间的安全和秩序，确保消费者的购物体验。
5. 及时调整促销策略和方案，根据市场和消费者的反应进行灵活应对。
篇二休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品的消费需求也在不断增长。
休闲食品销售活动策划方案
休闲食品销售活动策划方案一、活动背景和目标休闲食品是指那些可以在休闲时刻食用的食品，如零食、薯片、饼干等。
随着人们生活水平的提高和休闲文化的兴起，对休闲食品的需求也越来越大。
因此，为了进一步推广休闲食品，增加销售量，我们策划了一场休闲食品销售活动。
活动目标：1. 提高消费者对休闲食品的认识和了解程度；2. 增加休闲食品的销售量；3. 打造品牌形象，提升品牌知名度。
二、活动内容和计划1. 活动日期：本次活动计划在2022年5月1日至5月7日期间进行，为期7天。
2. 活动地点：选择位于市中心的购物中心作为活动地点，人流量大，方便消费者到达。
3. 活动内容：- 食品展览：在购物中心的指定区域设置食品展览区，展示各类休闲食品。
展览期间，消费者可以品尝样品，并与销售人员交流。
- 促销活动：推出休闲食品套装、特惠购买、满减等促销活动，吸引消费者购买。
- 休闲游戏：设置休闲游戏区，如投篮、射击等小游戏，参与者可获得休闲食品礼品或折扣券。
- 线上互动：通过社交媒体平台开展线上互动，举办休闲食品美食制作比赛、线上问答等活动，提高品牌曝光度。
- 休闲食品知识讲座：邀请专家进行休闲食品知识讲座，让消费者了解休闲食品的营养和选择。
4. 宣传推广计划：- 制作海报和宣传册，在购物中心、校园、社区等地方进行投放，宣传活动内容和优惠活动；- 在购物中心、社区等高流量地方设置宣传展示墙，展示活动信息和休闲食品；- 利用社交媒体平台发布活动信息，邀请网红或微博大V进行推荐和宣传；- 制作宣传短片，在电视台和视频网站播放，吸引更多消费者参与活动；- 邀请媒体进行报道，增加活动曝光度。
三、团队组建和分工1. 策划团队：由市场营销部门成员组成，负责活动整体策划和执行。
2. 人员分工：- 活动负责人：负责协调各项活动，并监督执行情况；- 销售人员：负责食品展览区的销售工作，向消费者介绍产品和促销活动；- 游戏主持人：负责游戏区的活动策划和组织；- 媒体联系人：负责与媒体进行联系，安排报道活动；- 社交媒体运营人员：负责活动在社交媒体平台上的推广和互动。
休闲食品营销方案
休闲食品营销方案一、市场概述休闲食品是指满足人们在休闲娱乐时的口味需求，并具有方便携带和易于食用的特点的食品。
在快节奏的现代生活中，人们常常需要通过休闲食品来满足自己的口味享受和放松心情的需求。
因此，休闲食品市场潜力巨大，市场竞争日益激烈。
本文旨在为休闲食品企业提供一套全面有效的营销方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
二、目标市场分析针对休闲食品市场，我们将目标市场定位为年轻人群体。
年轻人具有消费力强、接受新事物快、时尚潮流意识高的特点，因此成为休闲食品市场的主力军。
我们将通过对目标市场进行深入了解，采取针对性的策略来满足其需求。
三、产品策略1.产品品质：休闲食品的品质是吸引消费者的重要因素。
我们将确保产品的健康安全，注重原料的选择和生产过程中的卫生要求，提供优质可靠的产品。
2.产品创新：在市场激烈竞争中，不断创新是取得成功的关键。
我们将不断推出新品种、新口味和新包装，以满足年轻消费者不同的口味需求和变化的时尚趋势。
3.产品定位：我们将通过差异化的产品定位来打造独特的品牌形象。
例如，推出以健康、天然为主题的休闲食品系列，满足现代人对健康饮食的追求。
四、渠道策略1.线下渠道：传统零售渠道是休闲食品行业的主要销售渠道。
我们将与大型超市、便利店等渠道建立合作关系，提供多样化和高品质的产品，并通过良好的产品陈列和促销活动吸引消费者。
2.线上渠道：随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐成为休闲食品行业的重要销售渠道。
我们将建立自己的官方网店，进行电商营销，同时与电商平台合作，通过线上推广和销售，扩大市场占有率。
五、促销策略1.特价促销：利用特定的时间段，以打折、满减等方式推出促销活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：通过赠送小礼品、赠品等方式提高产品附加值，增加消费者的购买欲望。
3.合作营销：与其他相关企业合作，进行跨界联合营销，拓展产品知名度和销售渠道。
4.线下活动：组织线下活动，如美食展、休闲食品节等，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
休闲食品的营销策划方案
休闲食品的营销策划方案一、市场分析休闲食品是指那些不需要进行繁琐烹饪或制作过程，而可以直接食用的食品，如薯片、坚果、巧克力等。
随着人们工作压力的增加和生活节奏的加快，休闲食品的需求量逐渐增大。
因此，开展休闲食品的营销活动具有较大的潜力。
二、目标群体确定在制定休闲食品的营销策划方案时，首先要确定目标群体。
根据市场调研数据发现，年轻人是休闲食品的主要消费者，这是因为他们的生活节奏较快，需要方便快捷的零食来满足口腹之欲。
因此，我们的目标群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。
三、产品定位在休闲食品的定位上，我们要结合目标群体的需求和市场的竞争情况，找到一个独特的定位点。
我们可以将休闲食品定位为“健康美味的休闲享受”。
通过选择天然食材、低脂低糖的配方，制作出口感好、口味美味的休闲食品，满足消费者对健康食品的需求。
四、品牌建设品牌是休闲食品营销中的重要一环。
我们可以选择一个简洁、时尚的品牌名称，如“轻食坊”，并设计一个醒目的品牌logo。
在品牌宣传上，我们可以借助社交媒体平台，发布精美的照片和文字介绍，吸引目标群体的关注。
五、渠道选择为了更好地促销休闲食品，我们需要选择适合的销售渠道。
除了传统的超市和便利店渠道外，我们还可以考虑开设线上销售渠道，如自有网店或入驻电商平台。
线上渠道不仅可以扩大销售范围，还能提供更多的促销方式，如满减、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
六、宣传推广在休闲食品的宣传推广中，我们可以采取多种方式。
首先，可以利用社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引目标群体的关注。
其次，可以与一些明星、网红或偶像团体合作，进行跨界合作或代言推广，增加品牌知名度和美誉度。
此外，可以举办一些线下活动，如品尝会、试吃活动等，吸引消费者亲身体验产品。
七、售后服务休闲食品的售后服务同样重要。
我们可以通过建立客服热线或在线客服系统，及时回答消费者的疑问和投诉，并提供快速的退换货服务。
良好的售后服务可以增加消费者的购买信心，提升品牌形象。
休闲食品的促销策划书3篇
休闲食品的促销策划书3篇篇一《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品市场日益繁荣，消费者对于休闲食品的需求也不断增加。
为了进一步提升我们品牌休闲食品的市场份额，提高消费者的购买意愿和忠诚度，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售终端。
五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有休闲食品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定休闲食品，可获赠相同或等值的产品一份。
3. 满减活动：消费满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
4. 组合套餐：推出多种休闲食品组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
5. 赠品促销：购买一定金额的休闲食品，可获得精美赠品一份，如小玩具、文具等。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、电子产品、休闲食品大礼包等。
七、促销宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布促销信息和优惠活动。
2. 线下宣传：在销售终端张贴促销海报、悬挂横幅、发放传单等，吸引消费者的注意力。
八、促销预算1. 促销产品成本：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 宣传费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、促销效果评估1. 销量评估：对比促销前后的产品销量，评估促销活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈评估：收集消费者的意见和建议，了解他们对促销活动的满意度和改进建议。
3. 市场份额评估：分析促销活动对品牌市场份额的影响。
十、注意事项1. 确保促销产品的质量和安全。
2. 合理安排促销人员，保证服务质量。
3. 严格按照促销方案执行，避免出现违规操作。
4. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场日益繁荣。
休闲食品营销策划方案范文
休闲食品营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，休闲食品市场呈现出快速发展的趋势。
休闲食品的特点是方便、美味、易携带，能够满足人们在休闲时对美食的需求。
目前市场上的休闲食品种类繁多，竞争激烈，因此营销策划显得尤为重要。
二、目标市场1.主要目标市场：15-35岁的年轻人群。
这个年龄段的年轻人具有较强的休闲需求和社交需求，他们对休闲食品的健康、美味以及与休闲活动的配合度有一定的要求。
2.次要目标市场：35-50岁的中年人群。
这个年龄段的中年人在工作生活中也会遇到一定的压力，对休闲食品的需求也较为广泛，尤其是在工作间隙或休假期间。
三、产品定位基于目标市场的需求分析，我们将休闲食品定位为“健康美味的休闲小吃”，强调其方便、美味和健康的特点。
我们将在产品的研发和包装上注入创新元素，使产品更适合年轻人的口味和习惯。
四、营销策略1.产品创新（1）开展市场调研，深入了解目标市场的需求和偏好。
（2）引入新的食材和配方，开发出更具特色和口感的休闲食品，满足消费者的多样化需求。
（3）定期推出新品，持续刺激市场需求，增加产品的吸引力和竞争力。
2.品牌建设（1）确定品牌形象和品牌故事，传递产品的核心价值和独特性。
（2）通过各种渠道和媒体推广品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
（3）建立稳定的渠道合作伙伴，扩大产品的销售网络。
3.多渠道销售（1）传统零售渠道：通过超市、便利店等零售渠道进行销售，使产品更加便捷地被消费者获取。
（2）电子商务渠道：在微信、淘宝、京东等电子商务平台开设官方旗舰店，提供线上购买和配送服务，满足年轻人对方便快捷的购物需求。
（3）线下体验店：租用或合作开设休闲食品体验店，提供产品试吃和体验，增加消费者的购买决策。
4.品牌推广（1）线上推广：通过建立官方网站、开设微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布有关产品的资讯、优惠信息和消费者心声，与消费者互动。
（2）线下推广：举办各种品牌推广活动，如新品发布会、休闲食品节、休闲食品健康讲座等，在活动中进行产品推广和销售。
休闲食品促销策划方案
休闲食品促销策划方案市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，成为一行业的的主导品牌。
风味型、营养型、享受型、特产型。
以下是和大家分享的休闲食品促销策划方案资料，提供参考，欢迎参阅。
休闲食品促销策划方案一一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的59xx万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
休闲食品促销活动方案策划
休闲食品促销活动方案策划一、活动背景分析休闲食品是指那些便于食用和携带，可以在闲暇时间享受美食的食品。
随着人们生活水平的提高，休闲食品逐渐成为一种新的消费趋势。
休闲食品不仅满足了人们的口腹之欲，还给人们带来了愉悦的享受和放松的感觉。
因此，休闲食品行业具有很大的市场潜力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，休闲食品企业需要有效的促销活动来吸引消费者的注意力和购买欲望。
本文将以某休闲食品企业为例，提出一种休闲食品促销活动的方案策划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高消费者对休闲食品品牌的认知度和了解度。
2. 增加销售额：吸引更多的消费者参与活动，增加休闲食品的销售量，提升企业的销售额。
3. 培养忠诚度：通过促销活动，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题“休闲食品，享受美食时光”2. 活动时间活动将在周末举行，时间为两天。
3. 活动地点选择离城市中心较近的大型商场作为活动地点，以方便消费者的参与和便利。
4. 活动内容（1）产品展示与体验搭建展台，展示休闲食品的品种、特点、制作过程等信息，让消费者了解并尝试产品。
提供免费的小样品供消费者品尝，并配以专业导购人员解答疑问。
（2）互动游戏设置互动游戏环节，如抓娃娃机、转盘抽奖等，吸引消费者参与游戏并获得休闲食品的礼品。
（3）美食分享邀请知名美食博主或微博大V现场进行美食分享和现场直播，分享休闲食品的魅力和使用心得，吸引更多的消费者参与活动。
（4）特价促销针对活动期间，推出特价商品和组合购买优惠活动，鼓励消费者购买更多的休闲食品。
（5）抽奖活动消费者在活动现场购买休闲食品，即可参加抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
（6）线上推广除了线下活动，还要通过微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，吸引更多的消费者参与活动。
四、活动预算1. 场地租赁费用：XXX元2. 展台搭建费用：XXX元3. 礼品采购费用：XXX元4. 美食博主费用：XXX元5. 广告宣传费用：XXX元6. 其他费用：XXX元5. 活动宣传（1）传统媒体宣传通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
休闲食品市场营销策划案三篇
休闲食品市场营销策划案三篇篇一：休闲食品市场营销策划案一、策划背景健康的进口食品融入中国人的生活，已经成为一股势不可挡的潮流。
有关专家预测：随着中国人均消费水平日益高涨，进口食品消费额水涨船高，进口食品必将快速融入中国人的生活，对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。
现在的进口产品的供应商不断的增加，竞争越来越激烈，产品不断的引进，慢慢的使蓝海变成红海，市场的空隙越来越少，竞争不断的升级，存在的问题越来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失，没有持久盈利能力，其次，缺乏科学的管理规范，缺乏战略的发展方向，导致后劲发展不足，我们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势，随着生活水平的提高，进口食品在将来的某一时间必将沦为与一般食品同样的位置，即利润空间不断的压缩与透明，竞争不断的加剧，企业发展更加举步维艰。
企业的发展越来越取决综合实力的大小，初期那种靠单个新意产品打败市场无敌手的不会存在，因为市场其他竞争者会不断的模仿，而且进口食品差异化不明显，同样的产品品类很多，市场替代者太多，发展到一定程度必然饱和，慢慢的就要依赖价格战，随着时间的推移，单位利润降低，企业要不断的向前和向后延伸，向前即就是向价值链的上游延伸，主要包括生产研发等，作为食品经销商，向上延伸比较困难，向下就是渠道的深化，服务的加强，品牌的提升等的延伸，构建多元化的经营团队，实现全方位综合发展。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，做好营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为新疆民营企业这一行业的的快枪手。
二、市场环境分析1、市场环境自20XX年初开始金融危机开始缓慢进入亚洲以及亚洲最大食品消费国中国，此次危机对我国各行各业都带来了冲击，使得很多企业被淹没。
在金融发展缓慢条件下唯能保持高消费群体的行业有食品行业，娱乐行业及服务行业，其中食品饮料行业是最为突出的。
20XX年我国软饮料生产600万吨，其中碳酸饮料360万吨，占60%。
超市休闲食品营销策划方案
超市休闲食品营销策划方案一、市场概述超市休闲食品市场是指由超市销售的各类休闲食品，如膨化食品、巧克力、饼干、糖果等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，休闲食品市场正迅速发展。
超市作为购买休闲食品的重要渠道之一，具有广泛的受众群体和市场潜力。
二、目标受众1. 年龄段：广泛覆盖15-50岁的消费者，以中青年群体为主要目标人群。
2. 地域范围：以一线及二线城市为重点，逐渐向三线及四线城市扩展。
三、竞争对手分析1. 国内知名品牌：如三只松鼠、百草味等，其以高品质和创新产品，赢得了一定的市场份额。
2. 国际品牌：如雀巢、葡萄牙皇家等，其具有较高的产品认知度和品牌价值，具备一定的市场竞争力。
3. 地方品牌：如当地小吃、特色食品等，其以地域特色和口碑优势，受到当地消费者的喜爱。
四、营销策划方案1. 产品策划（1）多元化产品线：以膨化食品、巧克力、饼干、糖果等为主打产品，同时推出新颖有趣、健康营养的产品，满足不同消费者的需求。
（2）定制化产品：根据不同的地域需求，开发具有地方特色的休闲食品，与当地休闲消费文化相结合。
（3）健康食品推广：积极宣传健康饮食观念，推出低糖、低脂、低盐等健康型休闲食品，吸引更多关注健康的消费者。
2. 建立品牌（1）品牌定位：以高品质、安全放心和创新为核心，与消费者建立良好的信任关系和情感连接。
（2）产品外观设计：注重产品包装的设计感，使产品在超市货架上更加耳目一新，吸引消费者主动选择。
（3）协同营销：与知名企业合作，推出联名产品，通过合作的品牌溢价效应，提升品牌形象和市场竞争力。
3. 促销活动（1）折扣促销：定期进行折扣活动，吸引消费者购买。
如特定时间段内购买一定金额的产品，可享受一定的折扣优惠。
（2）礼品赠送：购买一定金额的产品，赠送小礼品或优惠券等，增加消费者购买的欲望和满足感。
（3）虚拟营销：通过社交媒体等平台，开展线上游戏、抽奖、分享等活动，提升品牌知名度和用户活跃度。
4. 渠道拓展（1）多样化购买渠道：除传统超市外，还可以通过网络销售、自助售货机等多样化渠道进行销售，方便消费者随时购买。
休闲食品营销策划书(共20篇)
休闲食品营销策划书（共20篇）休闲食品营销策划书（共20篇）第1篇：休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书1.休闲食品市场营销策划书2.休闲食品网络营销策划书3.休闲食品企业网络营销渠道策划书4.休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上"行业领袖"的宝座。
二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案一、概述1.1 背景介绍：休闲食品是指可以在各种休闲场所，如家庭、办公室、电影院等场所吃的方便、美味、易于保存、易于携带的食品。
随着现代城市生活的快节奏和人们对放松身心的需求增加，休闲食品市场蓬勃发展。
1.2 目标市场：主要目标市场是都市白领和学生群体。
都市白领经常工作繁忙，需要有方便携带、易于食用的休闲食品来补充能量；学生群体则是因为学习和娱乐需要，对休闲食品的需求较高。
1.3 营销目标：(1) 增加品牌知名度：在目标市场建立广受认可的品牌形象。
(2) 提高销售额：通过市场推广和销售促销活动达到销售额的增长。
(3) 建立稳定的客户群：通过提供高品质的产品和服务来吸引忠诚度高的客户群。
1.4 研究方法：(1) 执行市场调查：了解目标市场的需求和消费习惯。
(2) 竞争对手分析：分析竞争对手的定位、产品优势、定价策略等。
(3) 营销策略规划：制定市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
二、市场定位2.1 目标客户：(1) 都市白领：年龄在25-40岁之间的有一定购买力的工作人群。
(2) 学生群体：高校学生和中学生群体。
2.2 市场需求：(1) 方便携带：产品易于携带，可以在各种场所随时食用。
(2) 健康美味：产品具有良好的口感，同时也要有一定的营养价值。
(3) 个性定制：根据目标客户的不同需求，提供多样化的产品选择。
2.3 竞争分析：(1) 主要竞争对手：目标市场中已经存在的众多休闲食品品牌，如乐事、羊角风等。
(2) 竞争优势：提供更为独特的产品口味组合、更高品质的原材料、更具创意的包装设计等。
三、产品策略3.1 产品定位：将产品定位为高品质、创意、健康的休闲食品。
3.2 产品种类：(1) 薯片系列：推出多种口味选择，包括原味、番茄、酸奶、巧克力等。
(2) 坚果系列：推出多种坚果组合，并结合明星代言人进行促销活动。
(3) 糖果系列：推出多种口味的糖果包装，吸引学生群体的关注。
休闲食品营销策划方案100例
休闲食品营销策划方案100例一、市场分析休闲食品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和休闲观念的深入人心，休闲食品的需求不断增加。
市场上的休闲食品种类繁多，有薯片、饼干、巧克力、果冻等各种各样的产品。
因此，在众多的竞争对手中，如何通过营销策划来吸引消费者的注意，提高产品的市场占有率成为了一个重要的问题。
二、产品定位针对广大消费者的需求，我们将休闲食品定位为“健康、美味、时尚”的产品。
首先，我们将注重产品的健康性，选择天然有机的原材料，采用低糖、低脂的配方，减少对消费者健康的影响。
其次，我们将注重产品的口感和味道，通过不断创新和研发，提供多种不同口味的休闲食品，满足消费者对美味的追求。
最后，我们将注重产品的外观和包装设计，使产品更加时尚和吸引人，增强消费者购买的冲动。
三、渠道策略1.线上渠道：通过建立自己的官方网站和在各大电商平台开设店铺来销售产品，同时运用社交媒体平台进行广告推广。
2.线下渠道：与超市、便利店等大型零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，并举办各种促销活动，吸引消费者前来购买。
四、价格策略根据产品的定位和竞争对手的市场价格，我们将制定合理的价格策略。
首先，我们将通过研究消费者的购买力和需求，确定产品的价格范围；其次，我们将定期对竞争对手的价格进行调研，保持价格的市场竞争力；最后，我们将根据产品的销售情况和市场需求进行调整，以保证产品的利润空间。
五、促销策略1.折扣促销：定期进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
2.赠品促销：购买一定数量的产品即可获得赠品，提高消费者购买的欲望。
3.红包促销：通过在产品包装上粘贴红包券，吸引消费者购买并获得红包。
4.专题活动：根据不同的节日和时节，推出相应的主题活动，增加产品的曝光度和销量。
六、品牌塑造1.产品包装和标志设计：在产品的包装和标志设计中注重创意和个性，使消费者能够通过一眼看出是我们的产品。
2.品牌故事宣传：通过宣传我们的品牌故事，提升消费者对品牌的认知和认同感。
休闲食类的营销策划方案
休闲食类的营销策划方案一、市场分析休闲食类产品指的是方便携带、易于食用的零食，具有多样化的口味和品类。
在现代快节奏的生活中，越来越多的人选择休闲食品来满足日常生活的需求，尤其是年轻人和学生群体。
休闲食类产品市场潜力巨大，但竞争也很激烈，需要制定切实可行的营销策划方案来提升品牌竞争力和市场份额。
1. 市场规模休闲食品市场规模庞大，包括方便面、薯片、坚果、饼干等多个品类。
根据市场研究数据，中国休闲食品市场规模已超过1000亿元人民币，并呈现出逐年增长的趋势。
2. 消费群体年轻人和学生是休闲食类产品的主要消费群体。
他们通常追求方便、口感好、价格适中的产品。
此外，休闲食品也逐渐成为成年人在工作间隙或休闲娱乐时的首选，因此，成年人也是一个重要的消费群体。
3. 品牌竞争休闲食品市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新品以吸引消费者。
品牌竞争主要通过品质、口味、品种、包装、价格等方面展开。
品牌知名度与产品质量密切相关，消费者通常更愿意购买信誉高、口碑好的品牌产品。
二、目标市场定位针对市场分析结果，我们决定将目标市场定位为年轻人和学生群体。
年轻人和学生群体是休闲食类产品的主要消费群体，其消费能力和购买力较强。
他们追求时尚、便捷的生活方式，对新鲜事物和创新产品具有较强的接受度。
三、品牌定位品牌定位是营销策划的重要一环，它包括品牌核心理念、品牌形象和品牌故事等。
通过品牌定位，我们可以将产品和消费者产生更深的情感联系，提高品牌认知度和忠诚度。
1. 品牌核心理念我们的品牌核心理念是“促进快乐生活”。
我们相信，休闲食品不仅仅是满足人们口腹之欲的工具，更是带给人们快乐和幸福的源泉。
我们希望通过提供高质量、美味可口的休闲食品，让人们享受更加美好、快乐的生活。
2. 品牌形象我们的品牌形象以年轻、时尚、活力为主，倡导积极乐观、快乐的生活态度。
我们的产品包装设计简洁明快，注重色彩搭配和视觉效果，吸引消费者的目光。
3. 品牌故事我们的品牌故事是从一组年轻人的创业故事开始。
休闲食品营销方案
休闲食品营销方案一、市场分析休闲食品是指那些方便携带、易于食用、能够满足人们零食需求的食品，如薯片、坚果、糕点等。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，休闲食品市场呈现出快速发展的趋势。
1.1 市场规模根据市场调研数据显示，全球休闲食品市场规模正在逐年增加，预计到2025年将达到3,500亿美元。
在中国市场，休闲食品市场也呈现增长势头，2020年市场规模已超过1000亿元。
1.2 消费人群休闲食品消费人群主要集中在青少年和年轻人中，这部分群体对于方便携带的小食品有较高的需求。
此外，随着老年人口的增加，使得养生型休闲食品的需求也在逐渐上升。
1.3 市场竞争休闲食品市场竞争激烈，主要品牌有乐事、奥利奥、上好佳等。
这些品牌通过不断创新、加大广告宣传和市场拓展，努力获取更多的市场份额。
二、营销目标基于对市场分析的了解，我们制定以下休闲食品营销目标：2.1 增加市场份额通过积极开展市场推广和拓展渠道，力争在市场占有更大的份额。
2.2 提高品牌知名度通过多种渠道的广告宣传和品牌活动，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认可度。
2.3 满足消费者需求了解消费者需求并推出新的产品，满足多样化的口味和消费习惯。
三、营销策略针对以上目标，我们制定如下休闲食品营销策略：3.1 产品创新通过研发和推出新品，满足消费者对多样化口味和健康需求的追求。
比如推出低糖、低盐、低脂的健康休闲食品系列。
3.2 品牌推广加大品牌宣传力度，通过电视、广播、网络等多媒体渠道进行品牌推广。
同时，与知名博主和KOL合作，增加品牌曝光度。
3.3 渠道拓展开拓新的销售渠道，如与超市、便利店等渠道合作，提高产品的销售区域和渠道覆盖率。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，提供适当的促销活动，吸引消费者进行购买。
同时，建立会员制度，增加客户忠诚度。
四、执行计划4.1 产品研发与推出根据市场调研结果和消费者需求，制定新产品的研发计划，并按计划推出产品。
休闲食品公司营销策划方案
休闲食品公司营销策划方案一、背景分析休闲食品是指适合在闲暇时间食用的食品，如薯片、瓜子、饼干等。
随着人们生活水平的提高和闲暇时间的增多，休闲食品市场逐渐兴起。
然而，随着竞争的加剧，休闲食品公司面临着越来越大的挑战。
因此，对于休闲食品公司来说，制定一套行之有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1.男女比例：休闲食品是大众消费品，适合男女老少各个年龄段的消费者。
2.姓氏居住分布：休闲食品适合全国各地的消费者。
3.消费能力：休闲食品价格适中，适合各类消费者的消费能力，但主要以中低收入人群为主。
4.消费人群特点：消费者对休闲食品有一定的购买频率，但并不会持续购买，喜欢尝试新口味。
三、竞争分析目前，休闲食品市场竞争激烈，主要竞争对手有乐事、卡乐比等知名品牌。
这些品牌凭借着强大的品牌知名度、广告宣传和产品口味多样性等优势占据了市场份额。
为了在竞争中立于不败之地，休闲食品公司要明确自己的差异化优势，并制定有效的营销策略。
四、营销目标1.目标市场份额：在竞争激烈的市场占据10%的份额。
2.目标销售额：每年增长20%。
3.品牌知名度：将品牌知名度提升到90%。
五、营销策略1.产品策略：（1）产品创新：根据消费者的需求和喜好，研发出具有新口味、新包装等特色的休闲食品。
（2）产品品质：通过严格的质量管控以及优质的原材料，确保高品质的休闲食品。
（3）产品定位：根据不同的消费群体，进行产品定位，提供不同口味和规格的休闲食品。
（4）产品包装：设计吸引人眼球的包装，使产品在货架上更具吸引力。
2.渠道策略：（1）广泛渠道覆盖：通过建立自有门店和与超市、便利店等渠道合作，实现广泛的销售网络覆盖。
（2）电子商务渠道：建立专属网上销售平台，提供在线订购和配送服务，满足消费者的便利购物需求。
3.定价策略：（1）根据市场需求和竞争对手的定价，制定具有竞争力的价格策略。
（2）采用促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
休闲零食企业营销策划方案
休闲零食企业营销策划方案一、前言休闲零食是指口感酥脆，易于食用且能够满足消费者休闲娱乐需求的小吃类食品。
随着生活水平的提高和消费观念的变化，休闲零食市场迅速崛起，成为一个庞大且具有潜力的市场。
然而，由于市场竞争激烈，休闲零食企业需要制定科学合理的市场营销策划方案，以脱颖而出并实现持续发展。
本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销策略、推广方式、销售渠道、品牌建设等方面，提供一套完整的休闲零食企业营销策划方案，以期帮助企业实现市场目标。
二、市场分析1.市场规模和增长潜力休闲零食是一个庞大的市场，根据统计数据显示，休闲食品市场规模在不断扩大。
根据市场研究机构的数据，休闲食品市场的年复合增长率预计将保持在10%以上，预计到2025年，市场规模将超过1000亿元。
2.竞争态势休闲零食市场竞争激烈，主要的竞争者包括大型食品企业、小型创业公司、传统食品厂商等。
大型食品企业具有强大的品牌影响力和分销渠道，小型创业公司则具有创新能力和灵活性。
传统食品厂商则逐渐增加对休闲零食市场的投入。
3.消费者需求随着生活水平的提高和工作压力的增加，消费者对休闲零食的需求不断增加。
消费者更加注重产品的口感、营养价值和品牌形象，对高品质、低添加和多元化的休闲零食需求显著增长。
4.外部环境政策环境：政府对食品行业的监管力度逐渐加强，食品安全形势严峻，对休闲零食企业提出了更高的要求。
经济环境：国民经济持续增长，消费能力增强，休闲零食市场有望得到进一步发展。
社会环境：消费者对健康生活方式的追求，对休闲零食的需求更加注重产品的质量和营养。
技术环境：新技术的不断发展和应用，为休闲零食企业提供了更多的创新机会。
三、目标市场选择1.细分市场选择根据市场需求和企业定位，将目标市场细分为以下几个方面：- 办公室白领市场：面向上班族群体，提供方便食用的小包装零食。
- 儿童市场：面向学生和家庭，提供健康、有趣的儿童休闲零食。
- 旅游市场：面向旅游者，提供方便携带、耐嚼的休闲零食。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案休闲食品是指适合在休息和娱乐的时候食用的食品，以其方便、美味、多样化的特点受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高和消费需求的不断升级，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
而在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要制定一套有效的营销策划方案来吸引消费者、提升品牌知名度和销售额。
以下是一份针对休闲食品的营销策划方案。
一、市场调研与分析在制定营销策划方案之前，企业需要进行市场调研和分析，了解目标消费群体的喜好、需求和购买行为。
通过市场调研，企业可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道等信息，从而更好地制定差异化的营销策略。
二、品牌定位与差异化竞争休闲食品市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，企业需要寻找差异化竞争的优势。
品牌定位是营销策划的核心，企业需要确定自己的目标消费群体、产品特点和核心竞争力，并将其进行差异化的宣传推广。
例如，针对健康意识较强的消费者，可以强调休闲食品的低热量、低脂肪等优势。
三、产品创新与研发休闲食品市场需求多样化，产品创新是企业实现差异化竞争的重要手段。
企业可以通过研发新口味、新包装和新形式的产品来吸引消费者的目光。
同时，企业还可以将健康、天然、有机等元素融入产品中，以满足越来越健康的消费趋势。
四、渠道拓展与多元化销售渠道拓展是企业实现销售增长的重要途径。
除了传统的超市和便利店渠道外，企业还可以考虑开拓新渠道，如电商平台、线下体验店等。
此外，多元化销售也是重要手段之一，企业可以推出礼盒、礼品套装等形式的产品，以满足不同消费者的需求。
五、营销活动与促销策略营销活动和促销策略是企业吸引消费者、提升销售额的关键。
企业可以结合季节、假期等特殊时点，推出相应的促销活动，如折扣、满减、赠品等。
同时，企业还可以利用社交媒体、线上线下联动等方式进行营销推广，增加品牌曝光度。
六、品牌形象宣传品牌形象宣传是企业提升知名度的重要手段。
企业可以通过品牌合作、明星代言等方式进行宣传，引起消费者的关注。
休闲食品营销方案
三、产品策略
1.产品定位：以健康、美味、创新为核心，满足消费者对休闲食品的高品质需求。
2.产品规划：丰富产品线，涵盖坚果、果干、肉制品、糕点等多个类别，形成差异化竞争优势。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者对新鲜体验的追求。
2.产品线规划：丰富产品线，涵盖坚果炒货、肉干肉脯、果脯果干、糕点饼干等多个细分市场。
3.产品创新：结合市场趋势，研发符合消费者口味和健康需求的新产品。
4.产品包装：采用环保、简洁、时尚的包装设计，提升产品形象。
四、价格策略
1.市场调研：了解竞品价格策略，结合产品成本、市场定位和消费者需求，制定合理的价格体系。
3. KOL合作：与知名意见领袖、网红、达人等进行合作，提升品牌口碑。
八、服务策略
1.售后服务：设立专业售后服务团队，解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
2.客户关怀：定期开展满意度调查，及时了解消费者需求，优化产品和服务。
九、营销组织与管理
1.组织架构：设立营销部门，明确各部门职责，形成协同作战。
六、促销策略
1.主题活动：举办线上线下促销活动，如新品试吃、限时折扣、节日活动等，提升消费者购买意愿。
2.优惠券发放：针对目标消费者发放优惠券，刺激消费。
3.礼品赠送：购买指定产品可获得精美礼品，增加购买附加值。
七、广告策略
1.品牌形象塑造：以健康、时尚、年轻化为品牌形象，提升品牌认知度。
2.广告投放：选择线上线下多元化媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。
第2篇
休闲食品营销方案
一、项目概述
本方案旨在为我国休闲食品企业提供一套全面、深入、实效的营销策略，以应对日益激烈的市场竞争，满足消费者多样化、个性化的需求，推动企业持续增长。
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休闲食品营销策划方案
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市
场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→
特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭
作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤
纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM
偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争
品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐
步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。
具体如下：
第一波：市场生动化陈列
新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出
的新品每个单品3SKU
陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端
没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支
持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---
可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”
强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休
闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临
时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU
专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT
板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者
会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群
体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品
任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完
善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX
人。
进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视
活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家
的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予
以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000
年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了
俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%
的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要
大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费
试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只
针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。
如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推
广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果
，增加购买机会！免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
第三波：排面特价+快讯
促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消
费群体之忠诚度！
例如：确定特价产品为：“ＸＸＸ酸角糕”
特价为XX
元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利等）系统30---
40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果
效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），
为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：
1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；
2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！
3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！
4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了（猫哆哩、MM
偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品
销售之趋势！
5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！
总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节
假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！
故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。
三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！。