商品销售创业计划书
大学生零食店创业计划书
大学生零食店创业计划书一、企业概况XX年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。
每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。
1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。
1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。
1.3主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。
1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、90后消费人群。
1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。
1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）1.7企业类型：□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业合伙人的个人情况2.1以往的相关经验1、幸福美满的生活。
2、努力实现自己的社会价值。
3、然无味，希望挑战新的生活。
4、着周游世界的美好未来。
2.2背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰富的社会经验。
胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。
张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SyB（STARTyoURBUSINESS）系统创业培训。
丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。
三、市场评估3.1目标顾客及潜在顾客描述：目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。
临期商品创业计划书800字(精选范文5篇)
临期商品创业计划书800字(精选范文5篇) 关于临期商品创业计划书，精选5篇精选范文，字数为800字。
我方是一家具有良好声誉和丰富经验的贸易公司，我们非常荣幸地获得了贵公司的授权，以代表和销售贵公司的商品。
为确保我们的合作顺利开展，特此发出商品授权书。
临期商品创业计划书(精选范文)：1尊敬的授权方：我方是一家具有良好声誉和丰富经验的贸易公司，我们非常荣幸地获得了贵公司的授权，以代表和销售贵公司的商品。
为确保我们的合作顺利开展，特此发出商品授权书。
一、授权内容：1. 授权范围：贵公司授权我方作为其商品的独家销售商，覆盖销售区域包括但不限于国内市场。
2. 商品描述：具体授权的商品以贵公司提供的产品目录为准。
3. 专有权：我方可享有使用贵公司商标、商号和其他与商品相关的知识产权，用于推广和销售目的。
二、合作方式：1. 价格和条件：我方将按照贵公司指导的价格和销售条件出售商品，并向贵公司支付合理的授权费用或销售提成。
2. 促销和宣传：我方将积极开展适当的促销活动和宣传，以提高商品的市场知名度和销量。
3. 订单和交付：我方将及时处理客户的订单，并安排商品的发货和交付。
三、权利和义务：1. 授权期限：授权有效期为____年（具体时间），到期后双方另行协商续签。
2. 质量和售后服务：我方将确保所销售的商品符合法律法规和贵公司的质量标准，并提供必要的售后服务和支持。
3. 信息保密：双方在合作过程中将保守彼此的商业秘密和机密信息，并不得向任何第三方披露。
四、违约责任：如有违反合作协议的一方，应承担相应的违约责任，并赔偿因此造成的损失。
如因不可抗力的原因导致无法履行合作协议，双方应及时通知对方并协商解决方案。
五、其他条款：1. 本授权书是双方的权利和义务的有效证明，双方均同意无论口头或书面形式，只有经过双方正式代表签字确认的变更或补充条款方具有效力。
2. 本合作协议受中华共和国法律管辖，并在产生争议时提交相关管辖法院解决。
创新创业卖零食项目计划书
创新创业卖零食项目计划书（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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拍立得店创业计划书
拍立得店创业计划书一、创业项目1.1 项目名称：拍立得店1.2 项目介绍：拍立得店是一个专门销售拍立得相机和相关商品的实体店。
我们致力于为喜爱摄影、喜欢记录生活点滴的人群提供高品质的相机设备和服务。
除了销售拍立得相机外，我们还提供相应的胶片、相纸、相册等配件，同时还可以提供打印服务，让用户方便快捷地将照片输出。
1.3 项目背景：随着社交软件的兴起，拍照已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
拍立得相机作为一种瞬间输出的相机设备，深受年轻人喜爱。
在这个数字化时代，回归传统胶片的拍摄方式，可以让人们更加珍视每一张照片的价值。
因此，开设一家专门销售拍立得相机的实体店面，满足用户对拍立得相机的需求，具有很大的市场潜力。
1.4 项目目标：通过拍立得店的经营，我们希望能够打造一个以高品质相机设备和专业服务为主打的品牌形象，吸引更多的摄影爱好者和年轻消费群体，提升店铺的知名度和美誉度，从而实现经济效益和社会效益的双赢。
二、市场调研2.1 行业分析：随着社会的不断发展，拍照已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
拍立得相机由于具有一次成像、即时打印的特点，深受消费者喜爱。
目前市面上销售的拍立得相机种类繁多，品牌众多，市场潜力巨大。
但是，大多数销售渠道均为线上销售，实体店面较少，为消费者体验提供了一定的不便。
2.2 竞争分析：在竞争激烈的市场环境下，要想在拍立得相机行业立足，必须具备一定的核心竞争力。
目前市面上拍立得相机的主要销售渠道为电商平台和专卖店，其中电商平台销售渠道比较广泛，但由于无法线下试用和体验，消费者购买时存在一定的风险；专卖店则可以提供更为专业的产品咨询和售后服务，但是店面较少，无法满足消费者的实体购物需要。
2.3 客户分析：拍立得相机的主要消费群体为年轻人群体，他们具有独特的审美观念和消费需求，注重时尚、新颖和个性化。
他们喜欢通过拍照记录生活中的点滴，分享给朋友和家人，寻找属于自己的快乐。
因此，专门面向这一消费群体开设拍立得店，能够更好地满足他们的消费需求，提升用户体验和忠诚度。
商店创新创业计划书范文
商店创新创业计划书范文一、项目背景随着社会经济的不断发展和消费者的需求日益多样化，传统商店的销售模式已经难以满足消费者的需求。
因此，我们打算开设一家创意小店，提供新颖独特的商品和服务，以满足消费者对个性化、时尚、高品质产品的需求。
二、市场分析1.消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对于商品的需求也不再局限于基本的生活必需品，更加关注商品的品质、品牌和创意。
因此，我们的创意小店将针对消费者对个性、时尚、高品质商品的需求，提供独特的商品和服务。
2.竞争分析目前市场上同类型的创意小店并不多，但竞争依然激烈。
我们将通过不断开发新颖独特的商品和服务，提高服务质量，吸引更多消费者，形成自己的竞争优势。
三、创新创业计划1.商品策略我们将从国内外采购独特、时尚、高品质的商品，主要包括文具、生活用品、配饰、小家具等。
通过不断更新商品款式和种类，吸引顾客的兴趣，保持店面的新鲜感。
2.宣传推广我们将通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，开展各种促销活动、举办主题活动、与网红合作等，吸引更多消费者的关注和购买。
3.服务体系我们将建立完善的售后服务体系，提供定制服务、退换货政策、会员制度等，让消费者在购物过程中感受到更多的便利和惊喜，增加客户忠诚度。
4.团队建设我们将打造一个年轻、创新、有活力的团队，通过团队建设、培训学习，提升员工的专业水平和服务意识，为顾客提供更优质的购物体验。
四、经营目标1.一年内实现店面盈利，并保持良好的运营状况。
2.三年内建立自己的品牌形象，打造一个具有一定知名度和美誉度的创意小店。
3.五年内在城市扩张至3家以上的分店，形成一定规模的连锁经营。
五、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.经营风险：开店后的运营情况与预期可能存在差距，需要及时调整经营策略，降低经营风险。
3.人力风险：员工离职、员工素质低下等问题可能影响店面的正常经营，需要加强团队建设和员工培训。
创业计划书销售和成本计划表
创业计划书销售和成本计划表一、销售计划销售计划是创业过程中至关重要的一环，它涵盖了销售目标、销售策略和销售预测等内容。
下面将详细介绍销售计划的具体内容。
1. 销售目标销售目标是企业在一定时期内希望实现的销售成绩，是推动企业发展的重要指标。
制定合理且具有挑战性的销售目标，可以激励团队的积极性和努力程度，进而提升企业整体的销售绩效。
销售目标应当经过充分的市场调研和分析，在考虑市场需求和竞争状况的基础上确定。
2. 销售策略销售策略是企业为实现销售目标而采取的行动方案，它主要包括市场定位、产品定价和渠道选择等内容。
制定有效的销售策略需要对市场和竞争对手进行深入的研究，并结合企业自身的资源和能力来进行优化和选择。
3. 销售预测销售预测是企业对将来一段时期内销售额及销售数量进行估计和预测的过程。
准确的销售预测可以帮助企业合理安排生产和物流，避免过剩或短缺的问题。
销售预测应当综合考虑市场需求、竞争状况和企业能力等因素进行预测，并进行风险评估和应对措施的制定。
二、成本计划成本计划是指企业在创业过程中所需要投入的各个方面的费用，包括原材料、生产成本、人力资源、市场推广及运营等。
下面将详细介绍成本计划的具体内容。
1. 原材料成本原材料成本是指生产过程中所需的各类原材料的采购成本。
为了控制原材料成本，可以通过与供应商谈判获得更好的采购价格，或者寻找替代品来降低成本。
2. 生产成本生产成本是指生产过程中所需的各种费用，包括人工成本、设备维护成本和生产线运行成本等。
为了降低生产成本，可以优化生产流程、提高生产效率，同时注意节约能源和减少废品的产生。
3. 人力资源成本人力资源成本是指雇佣员工所需支付的薪资和福利费用。
在创业初期，企业往往需要招募和培训新员工，这将增加人力资源成本。
为了控制人力资源成本，可以考虑与合作伙伴共享人力资源，或者灵活运用兼职和合同工的形式。
4. 市场推广成本市场推广成本是企业在推广产品和品牌过程中所需的各项费用，包括广告、促销和公关等。
临期食品店创业计划书范文
临期食品店创业计划书范文一、概述1.1 目标：打造一家专门销售临期食品的便利店，提供高质量、低价格的商品给消费者，并通过精准的市场定位和优质的服务，吸引更多的顾客。
1.2 背景：随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们对食品的要求越来越高，追求健康、安全的饮食方式成为主流。
同时，临期食品逐渐成为人们购物的一种选择，因为价格实惠，质量却不容忽视。
因此，开一家专门销售临期食品的店铺是一个不错的创业机会。
1.3 业务模式：该店铺主要以销售临期食品为主，同时也提供一些其他商品，如日常用品、饮料、零食等。
经营方针是降低成本，提供优质商品，服务周到，价格亲民。
二、市场调研2.1 行业分析：随着人们对健康饮食的重视，临期食品市场正逐渐崭露头角。
临期食品的特点是价格低廉，但质量并不差，符合节约成本的现代消费理念。
目前，临期食品店开始在一些大中城市兴起，市场潜力巨大。
2.2 竞争分析：竞争对手主要是一些传统的便利店和超市，以及一些专门销售临期食品的店铺。
不同的是，我们店铺的优势在于商品品种多样，价格更低，质量更好。
同时，我们还注重对产品的保质期把控，避免出现过期商品的情况。
2.3 消费群体：主要面向忙碌的上班族、学生族和家庭主妇等，他们对价格敏感，喜欢追求性价比高的商品，同时也重视商品的品质和口感。
2.4 市场定位：定位于提供高性价比的临期食品及其他商品的便利店，吸引节俭消费者，打造品质稳定、价格实惠的消费环境。
三、产品与服务3.1 产品定位：主要销售各类临期食品，包括干货、罐头、速冻食品、饮料和零食等。
对商品的保质期进行严格把控，确保产品品质，提供更多的选择给消费者。
3.2 产品特点：价格低廉，质量有保障，新鲜、美味。
同时，我们还提供一些其他商品，如日常用品、饮料、零食等，以满足消费者的多种需求。
3.3 服务理念：以“质量第一，服务至上”为宗旨，为客户提供优质、周到的服务，确保客户满意度。
四、运营计划4.1 选址与装修：选择在人流密集的商圈或居民区开店，借助周边的消费人群。
创业计划书市场营销5篇
创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。
如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。
考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。
远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。
装修材料的选用。
决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。
远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。
放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。
近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。
档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。
装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。
注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。
当地人忌讳的图案不能用。
有版权的图案未得到许可时不能用。
2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的依据：由主要服务对象来确定。
如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。
如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。
注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。
3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。
如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。
如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。
如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。
syb良品铺子创业计划书
syb良品铺子创业计划书一、商业理念SYB良品铺子致力于打造一家专注于高品质零食和特色商品的线上线下零售品牌。
我们致力于为消费者提供健康、美味、创新的食品和生活用品，让消费者享受到更加优质的生活方式。
二、市场分析1. 行业背景随着人们生活水平的提高，对食品和生活用品的需求也越来越高。
尤其是在快节奏的生活中，消费者更加注重食品的健康和品质。
高品质零食市场正在逐渐崛起，成为一个新的商机。
2. 市场需求随着消费升级和健康观念的普及，越来越多的消费者开始选择高品质的零食和特色商品。
他们追求不仅仅是口味的美味，更注重产品的原料和制作工艺。
3. 竞争分析目前，高品质零食市场上的竞争对手主要有一些知名的零食品牌和特色商品品牌。
他们通过高品质的产品和独特的口味吸引消费者。
我们需要在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位。
三、市场定位1. 目标消费群体我们的目标消费群体是注重健康和品质的消费者，特别是年轻人和中高端消费群体。
他们追求独特的口味和原料，愿意为高品质的产品买单。
2. 战略定位我们的战略定位是打造一个集线上线下零售为一体的高品质零食和特色商品品牌。
通过线上平台的推广和线下门店的服务，让消费者在任何时间和地点都能购买到我们的产品。
四、产品策略1. 产品特色我们的产品以健康、美味和创新为核心特色。
我们会选择优质原料，采用独特的制作工艺，打造独特的口味和品质，满足消费者对高品质零食和特色商品的需求。
2. 产品线路我们的产品线路包括各类高品质零食和特色商品，如坚果、干果、糕点、饮品等。
我们会不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
五、营销策略1. 线上推广我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品的曝光率。
我们会利用新媒体的优势，吸引消费者关注和购买。
2. 线下服务我们将在一些商业区和写字楼周边开设线下门店，提供优质的服务和体验，吸引消费者前来购买。
我们会注重门店的布局和装修，打造舒适的购物环境。
(完整版)超市创业计划书范文
(完整版)超市创业计划书范文一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
５、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：25文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。
主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
小超市创业计划书(通用6篇)
小超市创业计划书（通用6篇）小超市创业计划书篇1一、项目描述1、选址：师院楼下有三餐，离超市竞争比较远。
面对师范学院的学生，食堂有一个学生流量大的地方。
避免同行业竞争，有一定的人员流动。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场发展空间广阔，消费者与外部市场相比竞争小，个体户经营简单，小投资资金流动快，服务师生，吸引更多学生关注，营销渠道多样化。
二、公司组织管理团队1、人事制度1）店长负责全面协调和控制每位员工的工作，督促员工工作，接受和配合学校健康检查。
2）服务员要头脑灵活，牢记超市各种商品的价格和位置，服从店长的指挥，配合店长的工作。
3）保洁人员，打扫超市和门口，随时接受检查，做到一尘不染，无灰尘，地面无污渍、水渍、泥渍，给客人留下好印象，帮助服务员注意超市货架上的食品保质期，超过保质期及时处理，临近保质期及时提醒服务员。
4）采购人员要诚实，会开车，知道店里的商品流向，配合服务员保证店里有足够的商品，没有断货、断货现象，每天采购水果、面包等保质期短的食品，保证食品的新鲜度。
2、管理团队1）尊重服务人员的个性。
2）相互监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。
3）要构建和谐的团队，就要让员工感受到团队合作的精神，并有严格的纪律来约束自己的行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥所长。
三、竞争与合作知己知彼，百战不殆。
作为一个超市经营者，要了解学生的日常需求，结合我校的实际情况，为学生提供最大的便利，并对学校内的各种超市进行深入的比较和分析，从而在运营中占据有利的位置。
我们不能忽视学生群体的智力，我们必须掌握第一手信息。
虽然学生群体的消费能力普遍不太高，但学生人数有一定优势，效益很大。
而且要不断推出新产品吸引消费者，及时促销赢得消费者青睐，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些绿色产品，以确保学生的身心健康和顾客至上，这是我们的宗旨。
零食店创业项目计划书
零食店创业计划书一、项目背景项目提出原因1.有市场空白，利润丰厚目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。
进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。
2.有需求经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。
可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。
另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。
再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。
因此，进口零食很能吸引大学生。
3.资金充裕，风险较小，可操作性强本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强。
二、项目环境行业状况糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。
根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。
近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。
以下是近几年进口食品的行业状况：♦利润率高,前景可观。
中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。
再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。
巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。
♦门槛低。
开设进口食品的门槛很低。
开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。
♦进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。
各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。
虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。
要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。
创业计划书百货店
创业计划书百货店一、概述欢迎阅读本创业计划书，本文将详细介绍一个关于开设百货店的创业计划。
百货店是一个以经营各种日用消费品为主的零售商店，为顾客提供方便的购物环境和多样化的商品选择。
本计划书将涵盖百货店的市场调研、竞争分析、运营模式、销售策略等关键内容。
二、市场调研1. 市场概况百货店作为零售业的重要组成部分，市场需求稳定增长。
随着人们生活水平提高和消费习惯改变，对于优质、多样化的商品选择有着更高的需求。
2. 竞争分析在城市中，已经有许多百货店在运营，并且存在一些大型购物中心。
为了应对竞争，我们需要提供与众不同的产品与服务，以吸引更多的顾客。
三、经营模式1. 商品选择为满足不同顾客的需求，我们将提供从食品、家居用品、服装、电子产品等多个品类的产品，确保百货店能够满足顾客的一站式购物需求。
2. 供应链管理建立与供应商的合作关系，确保商品的品质和供应的稳定。
同时，优化供应链流程，以降低成本并提高效率。
3. 店铺布局通过合理的陈列和布局，创造舒适的购物环境，提升顾客的购物体验。
将商品按照不同品类进行分类，使顾客能够方便地找到所需产品。
四、销售策略1. 客户吸引通过广告宣传、促销活动等方式，吸引顾客前来购物。
此外，互联网和社交媒体也可以用来增加品牌曝光度。
2. 会员计划建立会员制度，通过给予会员专属优惠、积分奖励等方式，增加客户忠诚度，并提高回头客率。
3. 服务质量重视顾客的服务体验，提供友好、专业的销售和售后服务，不断改善服务质量，以保持良好的口碑。
五、财务计划1. 初始投入预计需要投入一定的资金用于租赁店面、装修、采购商品以及营销活动等方面。
2. 预计销售额和成本根据市场调研和竞争分析，制定合理的销售预期，并估计商品成本、人员工资、租金等相关成本。
3. 盈利预测基于销售额和成本的估计，预测未来一段时间内的盈利情况。
6、风险控制1. 市场竞争风险确保不断地进行竞争分析，并及时调整销售策略和商品选择，以保持竞争力。
syb创业计划书卖书完整模板
syb创业计划书卖书完整模板一、创业项目概述一家专注于在线销售优质图书的电商平台。
我们致力于提供吸引人的价格和给予消费者的快递服务，旨在为用户提供更便捷、更低价的图书购物体验。
我们将引入和开发更多优秀的图书资源，为用户提供更加多元的选择。
二、市场分析1.市场需求随着人们对知识和文化的需求日益增长，图书市场一直保持着稳定增长。
尤其是在互联网时代的今天，网购已经成为人们购物的主流方式之一。
因此，搭建在线图书平台，迎合消费者方便快捷的购书需求，具有较大的市场潜力。
2.竞争分析目前，国内的图书电商市场竞争激烈，主要竞争对手有当当网、京东图书、亚马逊等知名电商平台。
虽然有大量的竞争对手，但我们坚信凭借优质的产品和服务，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、产品定位我们的平台主打优质图书，着重于文学、人文社科、教育等领域的图书销售。
通过与出版社、书店等合作，为用户提供更多元化的图书选择。
同时，我们将加强与快递公司的合作，确保快速、准时的配送服务。
四、运营模式1.图书采购与一些知名的出版社和书店进行合作，直接采购优质图书，并提供给消费者。
同时，可以考虑引入自有品牌，推出特色图书，增强市场竞争力。
2.推广营销通过线上线下相结合的方式，开展多种形式的推广活动，如折扣促销、特价图书、搭配销售等。
同时，积极开展社交媒体营销，提升平台知名度和用户粘性。
3.物流配送与快递公司合作，建立高效的物流配送体系。
确保用户能够及时收到所购图书，提升用户体验和满意度。
五、盈利模式1.商品销售通过销售优质图书获取销售利润。
2.广告推广与图书出版社、书店等合作，进行广告推广，获取广告费用。
3.物流服务提供物流配送服务，获得相应的物流费用。
六、团队建设创业团队中需包含技术、市场、运营等方面的人才，共同致力于实现公司的发展目标。
团队成员需具备较强的学习能力和团队合作精神。
七、风险控制创业过程中难免会面临各种风险，包括市场风险、竞争风险、资金风险等。
新疆农民电商创业计划书
新疆农民电商创业计划书一、项目背景新疆农村地广人稀，资源丰富，特产丰富多样，但传统销售模式受限于地域和人口稀少，导致农产品销售困难。
而随着互联网的普及和电子商务的发展，利用电商平台销售农产品已成为一种新的方式。
本计划旨在帮助新疆农民利用电商平台，提高产品销售渠道，增加收入，助力农业发展。
二、项目目标1. 搭建一个专属于新疆农产品的电商平台，为农民提供一个销售产品的线上渠道。
2. 帮助农民提高销售收入，提升农产品的市场竞争力。
3. 推广农产品的品牌形象，增强新疆特产的知名度和影响力。
4. 促进新疆农产品的产销对接，建立农产品地理标志保护制度。
三、市场分析1. 新疆农产品资源丰富，以伊犁苹果、哈密瓜、吐鲁番葡萄等为代表的特产备受消费者青睐。
2. 电商市场快速发展，消费者习惯于网上购物，电商平台成为获取农产品的重要途径。
3. 政府支持农民创业，鼓励农产品电商发展，配套政策和资金支持力度加大。
四、项目计划1. 搭建电商平台：开发专门针对新疆农产品的电商平台，为农民提供注册、上传产品、在线交易等功能。
2. 农产品入驻：邀请新疆各地农民将自家产品入驻平台，建立产品库存，确保商品品质。
3. 宣传营销：通过线上推广、合作推广等方式，提升平台知名度和农产品品牌形象。
4. 物流配送：与快递公司合作，建立稳定的物流配送渠道，确保产品能够及时送达顾客手中。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决顾客售后需求，提高客户满意度。
五、风险分析1. 市场竞争：电商平台竞争激烈，需要有明显的产品优势和营销策略，以吸引更多消费者。
2. 商品质量：农产品质量直接关系到平台信誉和顾客口碑，需要严格把控产品质量。
3. 物流配送：物流环节影响产品送达时间和服务质量，需要选择可信赖的物流公司合作。
4. 法律风险：涉及到电商的法律法规较多，需要加强法律风险意识，合规经营。
六、运营方案1. 团队建设：组建专业化的团队，包括技术开发、市场推广、售后服务等职能部门。
产品创业计划书（通用12篇）
产品创业计划书随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到创业计划书，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的产品创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品创业计划书篇1市场计划明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。
商品定位根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。
品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。
考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。
质量和服务网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。
由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。
由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。
因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。
小卖部个人创业计划书
小卖部个人创业计划书一、创业背景在如今社会上，消费者对快速、方便、高品质的购物服务需求日益增长。
市场对小卖部这样的便利店需求非常大，因此开设一家小卖部店铺可以说是一个很不错的创业选择。
小卖部作为便利店，其主要服务对象包括周边居民、上班族、学生等，因此具有相对稳定的市场需求。
二、创业目标1. 打造一家以“方便快捷，高品质”为特色的小卖部店铺，为周边居民和上班族提供清新、方便的购物环境。
2. 实现店铺的盈利目标，提高店铺的知名度和美誉度，打造多次购物的顾客忠诚度。
3. 不断拓展商品种类和服务项目，逐步实现小卖部店铺的规模化和品牌化发展。
三、创业计划1. 选址优势要选择人流密集、地理位置便利的地方进行开店。
可以选择在商业街、学校周边、小区门口等位置开设店铺。
2. 竞争分析在选择开店位置的同时，要对周边竞争对手进行详细的调查和了解。
要查看竞争对手的经营模式、商品种类和价格体系，分析其优势和劣势，以便更好地制定自身的竞争策略。
3. 商品采购在开店之前，需要根据当地的消费习惯和顾客需求，精心策划店铺的商品种类和采购渠道。
可以选择通过批发市场、供应商、超市等途径进行商品采购，确保商品的品质和价格具有竞争力。
4. 店铺装修店铺的装修风格要简约、清新，要符合消费者的审美需求，提高购物体验。
可以根据店铺的特色和定位，进行个性化的装修设计，使店铺更具吸引力。
5. 人员招聘在店铺开业之前，需要进行人员的招聘和培训工作。
要选择具有良好服务意识和工作态度的店员，培训其熟悉商品种类和销售技巧，提高服务水平和顾客满意度。
6. 宣传推广在店铺开业之前，要加强宣传推广工作。
可以通过社交媒体、宣传单页、活动促销等方式，提高店铺的知名度和美誉度，吸引更多顾客光顾。
7. 店铺管理店铺开业后，需要建立完善的店铺管理体系。
要制定详细的经营计划和销售目标，加强对商品库存和销售情况的监控，及时调整商品结构和经营策略，保证店铺的正常运营和盈利。
四、风险控制在创业过程中，要随时注意风险的发生，做好应对准备。
汾酒销售的创业计划书
汾酒销售的创业计划书一、概述汾酒是中国白酒的著名品牌之一，也是山西省的传统特产。
品牌历史悠久，质量稳定，口碑良好。
随着中国经济的快速发展，白酒消费市场也越来越大，尤其是高端白酒市场更是蓬勃发展。
因此，我们计划在国内市场开展汾酒的销售业务，利用品牌优势和市场需求，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、产品与市场1. 产品概述汾酒是中国十大名酒之一，是中国特有的浓香型白酒。
它以优质的小麦、大米、高粱为原料，历经多道工序精心酿制而成。
酒体醇厚、绵甜、绵柔，具有独特的风味和口感，深受消费者喜爱。
2. 市场分析中国白酒市场持续增长，酒类消费市场占据了越来越大的份额，其中高端白酒市场需求持续增长。
随着生活水平的提高，消费者对品质和口感的要求越来越高，高端白酒成为他们选择的首选。
在这样的市场环境下，汾酒拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，品质可靠，具有良好的市场前景。
三、商业模式1. 渠道模式我们计划通过多种销售渠道来销售汾酒，包括线上销售和线下实体店销售。
线上销售可以覆盖更广泛的消费者群体，线下实体店销售可以提供更直接的购买体验。
同时，我们也计划与餐饮企业和礼品行业合作，将汾酒引入更多的人群。
2. 服务模式我们将致力于提供优质的售前和售后服务，包括产品介绍、购买咨询、配送服务等。
借助互联网和社交媒体的力量，将会与消费者建立更紧密的联系，提供个性化的服务与定制化的产品。
四、市场营销1. 品牌推广我们将通过多种途径开展品牌推广活动，包括线上线下促销活动、广告宣传、公关活动等。
利用各种媒体资源，向消费者展示汾酒的品牌魅力和产品优势。
2. 渠道建设我们计划建立一支专业的销售团队，拓展销售渠道，提升产品销售的覆盖面和渠道质量。
通过合作伙伴的力量，将汾酒引入更多的销售场景。
3. 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，建立和维护客户档案，通过CRM系统进行客户信息管理和服务反馈，做好售后服务和品牌维护工作。
五、财务规划1. 初期投资我们预计初始投资将主要用于产品采购、仓储物流、人员招聘、市场推广等方面，初期投资金额预计为100万人民币。
创业商业计划书范文(优秀8篇)
创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。
（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
创新创业计划书卖梨
创新创业计划书卖梨一、项目背景梨是一种美味的水果，具有丰富的营养价值。
它含有丰富的维生素和矿物质，对人体有益处。
然而，市场上对梨的销售渠道并不够多样化，导致梨的销售受限。
为了解决这个问题，我们决定开发一款名为“梨乐购”的创新创业项目，通过搭建一个线上平台，为消费者提供更便捷、更快捷的购买梨的途径。
二、项目概况“梨乐购”是一家专注于梨销售的电商平台，通过整合各地梨农的资源，为消费者提供高质量的梨，并提供精准、快捷的配送服务。
我们将打造一个集采购、展示、销售、配送为一体的梨乐购平台，为喜爱梨的消费者创造一个便捷、愉悦的购物体验。
三、市场分析1.梨市场潜力巨大梨是我国主要水果之一，具有丰富的产量和销售市场。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，梨的消费需求逐渐增加，梨市场潜力巨大。
2.梨销售渠道有限传统的梨销售主要依靠传统农贸市场和超市，销售渠道不够多样化，导致梨的销售受限。
3.电商渠道发展迅速随着互联网技术的发展和电商行业的兴起，人们越来越习惯于在线购物，电商渠道成为消费者购买商品的主要方式之一。
四、竞争分析目前市场上已有一些梨类电商平台，如“梨乐园”、“梨递鲜”等，它们在梨销售领域有一定的影响力。
然而，这些平台仍存在一些问题，如经营规模较小、配送不及时、服务质量不稳定等。
我们将通过优质的梨源、快捷的配送服务和个性化的营销策略，打造一个更加完美的梨销售平台，与竞争对手展开激烈竞争。
五、产品与服务1.优质梨品梨乐购将挑选全国各地优质的梨源，确保每一颗梨的品质新鲜、口感鲜甜。
2.快捷配送服务梨乐购将与物流公司合作，保证梨的配送速度和准时性。
3.个性化服务梨乐购将提供个性化的购物体验，为消费者提供专属的购买建议和推荐。
六、盈利模式1.销售梨果通过在线销售梨果，获得销售额。
2.广告收入通过合作推广和广告位出租等方式，获取广告收入。
3.会员服务提供会员制服务，享受更多优惠和特权，获取会员费收入。
七、市场推广1.线上宣传通过社交媒体、博客、微信公众号等方式，进行线上宣传，提升品牌知名度。
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商品销售创业计划书
作为一名销售人员，我们要知道怎么样书写自己的销售计划书。
以下是小编精心准备的商品销售创业计划书，大家可以参考以下内容哦！百货超市创业计划书【1】
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据企业的实力及20XX年度的产品线,企业20XX 年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.
到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，
中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据企业下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产
品陈列等工作。
此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照企业的统一标准。
（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
商品销售创业计划书【2】项目名称：
节能环保产品高校推广
团队名称：
高校推广联盟
项目简述：
目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。
根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。
大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。
现在已经有很多广告企业，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售企业，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多
废弃品回收利用企业，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。
而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。
我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。
项目目标：
我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。
其目标与意义在于：
1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。
“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。
2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。
3、满足在校大学生对环保日用品的需求。
4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。
5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的
公益创业。
项目计划：
本策划分为三大部分：
1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。
推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。
2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。
环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开辟一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。
3. 给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。
这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。