大学生网上超市创业计划
校园线上超市创业计划书
校园线上超市创业计划书一、项目背景随着互联网的普及和人们生活节奏的加快，线上购物已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是在大学校园里，学生们由于学习繁忙和时间紧张，很多时候无法到实体店购买生活用品和食品。
因此，线上超市在校园具有广阔的市场空间。
可以满足学生们的生活所需，方便他们随时随地进行购物。
本团队计划在校园中开设一家线上超市，为学生们提供便捷快捷的购物方式，同时也为校园带来更多的经济效益。
二、项目简介1. 项目名称：校园线上超市2. 项目性质：电子商务3. 项目目标：为校园学生提供便捷快捷的购物服务，打造线上校园购物新体验4. 项目规模：初期以校园内部为主，后期拓展到周边高校三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，学生们对于生活品质的需求也越来越高。
校园周边的实体超市和便利店虽然提供了一定的购物服务，但存在着购物不便捷、购物选项有限等问题。
因此，线上超市成为了一个备受欢迎的选择。
2. 竞争分析：目前在校园市场中，虽然存在一些线上购物平台，但大部分还是面向整个市场，对于学生族群并不具备专属服务。
因此，本项目通过专注校园市场，提供专属的服务和产品，能够占据一席之地。
四、具体产品1. 生活用品：包括洗护用品、卫生纸、洗衣液等日常生活用品2. 食品饮料：包括零食饮料、速食食品、方便食品等3. 其他产品：包括文具、书籍、电子产品等五、运营模式1. 采购商品：通过与供应商合作，获取各种商品的进货渠道，确保商品的质量和价格优势。
2. 销售渠道：通过线上平台和校园宣传，吸引学生群体进行购买。
3. 服务升级：通过不断优化服务和产品，提高用户体验，留住稳定的用户群体。
六、市场推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体，进行线上推广，吸引用户关注。
2. 校园宣传：在校园内设置宣传点，通过海报、传单等方式进行宣传。
3. 促销活动：定期开展促销活动，吸引用户参与，拉动销售。
七、团队建设1. 创始人：负责项目的立项和整体方向，拥有丰富的线上购物经验。
网络校园超市策划书范文3篇
网络校园超市策划书范文3篇篇一《网络校园超市策划书范文》一、项目背景随着互联网的快速发展和校园生活的日益丰富，建立一个网络校园超市具有很大的潜力和需求。
本策划书旨在为在校园内打造一个便捷、高效、多样化的网络购物平台提供详细的规划和策略。
二、项目目标1. 为在校师生提供便捷的购物体验，满足日常学习和生活需求。
2. 建立稳定的供应商合作关系，确保商品的质量和供应稳定。
3. 提升校园超市的知名度和美誉度，成为校园内的首选购物平台。
三、市场分析1. 需求分析：在校师生对各类生活用品、食品、文具等有较大的需求，且希望能够通过便捷的方式进行购买。
2. 竞争分析：目前校园内可能存在传统实体超市，但网络校园超市具有不受时间和空间限制的优势。
四、服务内容1. 提供丰富的商品种类，包括食品、饮料、生活用品、文具、电子产品等。
2. 便捷的在线购物平台，支持多种支付方式。
3. 快速的配送服务，确保商品及时送达。
4. 个性化的推荐和促销活动。
五、运营模式1. 搭建网络平台：建立易于操作和浏览的网站和移动应用程序。
2. 商品采购：与优质供应商合作，确保商品质量和价格优势。
3. 配送团队：组建专业的配送团队或与第三方物流合作。
4. 营销推广：通过校园宣传、社交媒体、会员制度等方式进行推广。
六、盈利模式1. 商品销售利润。
2. 与供应商的合作返利。
3. 广告收入。
七、营销策略1. 举办开业优惠活动，吸引首批用户。
2. 与学校社团合作，进行推广。
3. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
4. 定期举办促销活动。
八、人员配置1. 管理人员：负责整体运营和管理。
2. 采购人员：负责商品采购。
3. 技术人员：维护网络平台。
4. 客服人员：处理用户咨询和投诉。
5. 配送人员：负责商品配送。
九、财务预算1. 平台建设费用。
2. 人员工资。
3. 采购成本。
4. 营销费用。
5. 其他运营成本。
十、风险评估与应对1. 技术风险：确保网络平台的稳定性和安全性，定期进行维护和升级。
校园云超市创业计划书
校园云超市创业计划书一、项目概述随着互联网的快速发展，电子商务行业也在不断壮大，以便利性、快捷性、实惠性等优点吸引了越来越多的消费者。
校园云超市项目就是基于此背景诞生的，旨在为大学校园提供一个便捷的购物平台，让学生们能够在校园内就可以满足自己的各种日常所需，节约时间、方便快捷。
二、市场分析1. 目标市场校园云超市的目标市场主要是大学校园内的学生群体，他们具有以下特点：日常生活忙碌，时间宝贵；对快捷、方便的购物方式有需求；对价格比较敏感，喜欢追求性价比。
2. 市场需求随着社会生活的快节奏，人们对于时间的需求越来越高，传统的线下购物方式往往无法满足他们的需求。
校园云超市项目提供了一种全新的购物方式，能够满足学生们对于方便、快捷的需求，受到了大家的热烈欢迎。
3. 竞争分析目前市面上已经有不少类似的校园超市项目，但大多数还处于起步阶段，规模不大，服务品质有待提高。
校园云超市项目要脱颖而出，就需要不断优化服务、提升用户体验，打造自己的品牌优势。
三、产品与服务校园云超市项目主要提供以下服务：1. 在线购物平台：学生们可以在手机端或电脑端浏览商品，进行下单购买。
2. 快递配送：购买的商品将会通过快递送到指定的地点，方便学生们取货。
3. 售后服务：如有商品质量问题或者其他问题，学生们可及时联系客服获得解决。
四、运营模式校园云超市项目主要采取“线上销售、线下配送”的运营模式，通过与各大品牌合作，提供各类日常生活用品、食品等商品。
同时，还会与学校食堂、超市等建立合作关系，为学生们提供更多服务。
五、市场推广1. 学校宣传：通过校园广播、海报、微信公众号等方式，向学生们宣传项目信息，吸引更多的用户。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，扩大项目的知名度，提高用户粘性。
3. 优惠活动：定期推出优惠活动，吸引更多用户下单购买，增加销量。
六、收益模式1. 商品销售：通过售卖商品获得一定的利润。
2. 服务费：配送服务可能会收取一定的服务费，增加项目的收益来源。
网上超市创业计划书
网上超市创业计划书【网上超市创业计划书】一、市场概述随着互联网的不断发展，人们的网络购物需求也越来越大。
传统超市的销售模式逐渐出现瓶颈，而网上超市则成为了消费者更为方便、快捷的购物方式。
市场调研显示，目前网上超市行业正处于高速发展阶段，市场潜力巨大。
因此，我们计划开设一家网上超市，满足消费者的便利购物需求。
二、项目介绍1.项目名称：XXXXXXXX网上超市2.项目经营内容：销售食品、日用品、家居用品等消费品3.项目产品特点：提供丰富的商品种类，保证商品质量，提供快速送货服务4.目标市场：以年轻人和家庭为主要目标客户群体三、商业模式1.商品采购：与优质供应商建立合作关系，保证商品质量和供应稳定2.网上销售：建设并维护一个功能完善、用户友好的网上平台，提供在线购物、支付等功能3.物流配送：与专业物流公司合作，保证商品快速送达消费者手中4.售后服务：建立售后服务团队，处理消费者的退换货和投诉问题四、运营规划1.市场推广：通过网络宣传、优惠促销活动等方式，吸引潜在客户到我们的网上超市购物2.会员制度：建立会员制度，给予会员一定的优惠和积分，增加客户粘性。
3.订单管理：建立系统化订单管理流程，确保订单及时处理并及时发货。
4.财务管理：建立完善的财务管理体系，确保企业运作的经济效益。
五、资金需求1.项目启动资金：预计启动资金200万人民币2.资金运用：主要用于网站建设、商品采购、物流配送、市场推广等方面3.资金来源：自有资金、银行贷款、个人投资等途径以上是我对网上超市创业的计划书，希望能够得到您的支持和认可，相信在各方面的努力下，我们的网上超市能够蓬勃发展，为消费者提供更好的购物体验。
线上超市创新创业计划书
线上超市创新创业计划书一、创业项目名称线上超市创新创业计划二、项目发起人刘明，男，36岁，大学本科学历，具有10年以上的零售行业工作经验，曾任某知名超市连锁店的运营经理，熟悉超市运营管理和市场营销。
三、背景分析随着互联网的快速发展，线上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的部分。
线上超市作为传统超市的延伸，具有便捷、快速、多样化的特点，深受消费者青睐。
然而，目前市场上线上超市众多，竞争激烈，大多数线上超市都是模仿传统超市的经营模式，在价格、商品种类上缺乏差异化竞争优势。
针对市场现状和消费需求，本团队打算开设一家线上超市，通过创新经营模式和服务理念，打造独具特色的线上超市品牌，实现线上超市的可持续发展。
四、市场分析1. 市场需求：随着城市化进程的加快和生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，线上超市具有便捷、快速的优势，受到消费者的热捧。
尤其是年轻人更倾向于通过线上购物来解决生活中的问题。
2. 竞争分析：目前市场上线上超市竞争较为激烈，主要有大型综合电商平台、传统超市的线上购物平台、以及专注于线上超市的创业公司。
大型综合电商平台具有资金实力和客户资源优势，传统超市线上购物平台具有品牌影响力和实体店铺优势，而创业公司则具有灵活的经营模式和创新的理念。
五、创新点1. 产品定位：本线上超市主打生鲜食材和有机农产品，打造“有机·生活”品牌，致力于提供最新鲜、最健康的产品，让消费者放心购物。
2. 采购模式：与有机农场和生鲜市场合作，直接从源头采购食材，保证产品品质和新鲜度；采用预售模式，减少库存压力，提高销售效率。
3. 服务创新：提供定制化的食材搭配推荐服务，满足不同消费者的需求；推出定期订购服务，建立长期客户关系。
4. 物流配送：与物流公司合作，建立高效的物流配送系统，保证订单及时送达，提升用户体验；推出智能配送服务，实现准确定位和快速送达。
六、运营模式1. 线上平台：建立线上超市购物平台，包括网站和APP，提供商品购买、支付、配送等一站式服务。
网上超市创业计划书5篇
网上超市创业计划书5篇创业工作计划书篇1一、创业背景我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。
物流竞争激烈，电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以先进的技术和最快的速度完成我们客户所需要的服务。
依靠先进的技术去获取广阔的市场。
整个长江沿岸经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了九江处于中心地区，交通枢纽城市，良好的交通业基础和地理环境为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立利达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在交通枢纽城市—九江，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：包含物流的基本业务物流网络技术服务，咨询，公司物流策划，并积极发展电子商务物流，并承担运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送等业务。
三、公司的发展规划第一年，公司成立，物流技术网络信息平台的建设，办公场所，完成业务流程设计，建立仓储，在九江地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。
建成全国领先的的物流网络管理技术，积极开发先进的促进物流发展的网络技术，逐步与国内外的企业联系业务，成为其在长江沿岸地区的物流服务提供商。
第三年的发展，我们将与各地的大型物流企业和厂商合作，进一步促进全国各地与地区的贸易物流。
我们对于不同类的物流企业和厂商将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户提供最优质的物流服务。
做到先进、高校、费低廉、合理，更大程度上实现物流全程的合理化。
从而为客户减少物流总成本。
并积极发仓储和配送业务当，发展到一定时期，我们可以利用设在各地的物流中心为当地企业、零售店提供配送、代加工、包装等业务。
我们的仓库将用最经济的办法实现储存的功能即储存合理化。
公司业务范围将覆盖长江沿岸地区。
大学生网络超市商业计划书
大学生网络超市商业计划书一、项目简介项目名称：大学生网络超市项目定位：以在校大学生为主要消费群体，提供日用品、食品、学习用品等一站式购物服务的网络超市。
项目目标：通过便捷的线上购物体验，满足大学生多样化、个性化的需求，打造校园电商领军品牌。
二、市场分析市场需求：•大学生购物需求量大，且消费观念前卫，更愿意尝试新型购物方式。
•校园内传统超市服务范围有限，无法满足学生多样化的需求。
•网络购物已成为主流消费方式，大学生网络购物比例较高。
市场竞争：•校园内传统超市及附近实体店。
•主流电商平台校园频道及大学生专属购物平台。
•与其他校园创业项目的竞争。
三、产品与服务产品定位：•高品质、低价位的日用品、食品、学习用品等。
•定期推出优惠活动，满足大学生实惠购物的需求。
服务特点：•快速配送：采用校园内配送模式，保证订单在最短时间内送达。
•个性化推荐：根据用户购物喜好，推荐相关商品，提高用户购物体验。
•售后无忧：设立专门的售后服务团队，解决购物过程中遇到的问题。
四、营销策略品牌推广：•利用社交媒体、校园论坛、表白墙等渠道，进行线上线下联合推广。
•与其他校园项目合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
活动策划：•举办各类线上线下活动，如优惠券发放、限时抢购、积分兑换等。
•联合校园社团、 organizations 举办特定主题的活动，提高项目知名度。
合作伙伴：•与校园周边商家合作，实现互利共赢。
•寻找战略投资者，为项目发展提供资金支持。
五、团队架构团队组成：•CEO：负责整体战略规划及项目运营。
•COO：负责产品研发、供应链管理。
•CMO：负责市场营销及品牌推广。
•CTO：负责技术开发及网站维护。
•客服团队：负责售后服务及用户反馈处理。
团队优势：•成员均为在校大学生，了解校园市场需求及学生消费习惯。
•具备一定的创业经验，具备解决实际问题的能力。
•拥有丰富的校园资源，有利于项目推广及运营。
六、财务预测初期投资：•网站建设及运营成本：5万元。
线上超市的创业计划书
线上超市的创业计划书一、项目背景随着互联网的发展，线上购物已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
线上超市作为线上零售业的一种形式，以其便捷、快捷的服务受到消费者的青睐。
本项目将利用互联网技术，打造一个线上超市平台，为消费者提供多样化的商品选择和优质的服务，满足消费者对一站式购物的需求。
二、市场分析1. 行业背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求也越来越高，线上购物已经成为现代生活的一种主流趋势。
线上超市作为线上零售业的重要组成部分，具有很大的发展潜力。
根据统计数据显示，线上超市的市场规模逐年增长，市场前景广阔。
2. 竞争对手分析当前，线上超市市场竞争激烈，主要的竞争对手有京东、天猫等知名电商平台，它们都拥有强大的品牌实力和营销资源。
为了在竞争中脱颖而出，我们将提供更加优质的商品和服务，提高用户体验，加强品牌宣传和推广，提升市场影响力。
3. 消费群体分析线上超市的消费群体主要是年轻人和家庭主妇，他们对于商品的种类和质量有较高的要求，并且对价格也有一定的敏感度。
我们将根据消费群体的特点，精心挑选商品，保证商品的品质和价格，满足顾客对商品的需求。
三、项目方案1. 产品定位我们将线上超市定位为一家提供生活日用品、食品、饮料、水果蔬菜等多种商品的一站式线上购物平台，为消费者提供便捷、快捷的购物体验。
同时，我们将引入一些特色商品和优惠活动，吸引更多的消费者。
2. 运营模式我们将在线上超市平台上提供多种商品选择，并且每周定期更新商品信息和上新品，以满足消费者的需求。
同时，我们将建立健全的售后服务体系，保障消费者的权益，提高用户满意度。
3. 营销策略为了提升品牌知名度和市场份额，我们将采取多种营销策略，包括线上广告推广、合作推广、团购优惠等，吸引更多的消费者。
同时，我们将建立会员制度，推出积分兑换、折扣优惠等激励政策，增加用户粘性。
四、风险评估1. 市场风险线上超市市场竞争激烈，各大电商平台拥有强大的品牌实力和营销资源，可能会对我们的市场份额造成影响。
大学生网上超市策划书
大学生网上超市策划书一、企业介绍大学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的创新型购物平台。
网上超市为学生提供通过微信、网站、电话、QQ等多渠道方式下单，采用即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。
极大的节省了人们的生活精力和时间，大大降低了生活成本。
二、创业者及其团队介绍（一）组织结构和团队职责大学生网上超市团队成员5人：一名CEO：进行统筹管理；一名技术顾问：进行建站、美工、SEO优化；一名产品总监：进行食品饮料日用品的日常更新与统计；一名营销策划：进行网络营销相关事宜；一名财务总监：进行账务支出、收入业务，财务分析；送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。
学校送货人员分区划，将超市免费派送区域划分成多个区域。
大部分送货人员以自行车为工具。
（二）规章制度1.全体员工能忠勤职守、有责任感、团结同志、和睦相处，能与网超同舟共济,与同事协同合作，并具有奉献和敬业精神。
2.待客必须有礼貌，用敬语回答顾客的疑问，帮助挑选，当好顾客参谋，保证顾客满意。
3.上班时不许偷吃货物，拿货物（如纸箱、塑料桶）。
4.员工上班前负责商品的缺货登记，查日期。
5.随时问经理并汇报缺货、过期情况，调查市场变化。
6.若发现过期产品已卖出应及时向经理汇报者，并自动买回。
7.要有强烈的责任心，防止商品损坏或丢失。
8.维修人员负责店内电脑系统的使用、维护和故障排除并负责后台电脑的故障处理、价格变更工作。
9.财务总监负责店内各种报表的打印分发。
10.产品总监协助店内的商品盘点。
11.财务总监负责每日营业款的收缴以及零钱的兑换。
（三）战略策划1．战略目标一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。
每日主推几种美味商品。
2. 阶段目标寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学校的每个角落，开发新的客户群体。
为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
线上校园超市创业计划书
线上校园超市创业计划书随着互联网的发展，线上购物已经成为一种时尚趋势，尤其是在大学校园中，学生们繁忙的学习生活让他们没有太多时间去超市购物。
因此，开设一个线上校园超市成为了一种新的商机。
本项目旨在为大学校园提供一种方便快捷的购物体验，让学生们能够在不耽误学习的情况下购买到自己所需的商品。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学校园中的学生群体，因为大学生是一个具有消费潜力的群体，他们通常会选择在校园附近购买生活用品。
根据统计数据显示，大学生消费主要集中在食品、日用品、文具用品等方面。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些线上超市平台，它们主要面向大众市场，服务范围较广。
但是针对大学校园这一特定群体的服务还比较少，因此本项目有很大的发展空间。
3. 潜在需求：随着大学生的生活水平的提高，他们对生活品质的要求也越来越高，因此有一个方便快捷的购物平台一定能够吸引到他们。
尤其是在考试周或者期末的时候，学生们会更加需要类似的服务。
三、产品定位本项目定位为一家针对大学校园的线上超市，主要提供食品、日用品、文具用品等生活必需品，以方便快捷、价格优惠为主要竞争优势，同时也注重产品品质和服务质量。
四、运营模式1. 产品采购：本项目将与一些厂家进行合作，直接采购商品，以保证价格优惠，同时也可以保证商品的质量。
另外，本项目也可以借助互联网的优势，为学生们提供更多的选择，满足他们的不同需求。
2. 产品推广：本项目将通过校园宣传、社交媒体传播等方式进行产品推广。
同时也可以联合学生组织或者学生社团举办一些促销活动，以吸引更多的学生关注。
3. 送货方式：本项目将采用配送到宿舍的方式，为学生们提供更为便利的服务。
可以选择固定时间配送或者根据学生们的需求自由选择送货时间，以提高客户满意度。
五、盈利模式1. 商品销售：通过销售商品来获取利润，可以通过降低成本、提高销售额等方式来增加利润。
2. 广告推广：可以通过合作广告商推广产品，获得广告费用，同时也可以增加品牌曝光度。
2024年大学生网店创业策划书（三篇）
2024年大学生网店创业策划书一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。
做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。
假设卖家要出售一件进价____元的衣服，打算卖到____元。
校园网店的创业计划书
校园网店的创业计划书一、项目背景随着互联网的飞速发展，线上购物逐渐成为人们的主要消费方式，尤其是在年轻人中更加普遍。
校园作为一个拥有大量学生群体的地方，每天都有大量的消费活动发生，校园网店是一种非常有市场需求的创业项目。
本项目将在校园内建立一个网上购物平台，为学生提供便捷的线上购物体验，涵盖服装、美妆、食品等各种品类商品，打造一个校园网店新的购物模式。
二、市场分析1. 目标市场本项目主要针对在校大学生和教师，以及校外居住在校园周边的居民群体为主要目标市场。
校园网店将满足学生们在学习生活中的各种需求，打造一个方便快捷的购物平台。
2. 市场需求随着社会的发展和生活水平的提高，人们对线上购物的需求也在不断增加。
尤其是在疫情期间，线上购物更是成为人们的首选方式。
校园网店将提供各类商品，解决学生购物需求不方便的问题。
3. 竞争分析目前校园周边的商家很少提供线上购物服务，主要以实体店为主。
因此，校园网店在市场上具有一定的竞争优势。
同时，需要与其他线上购物平台如淘宝、京东等进行竞争。
三、项目描述1. 项目名称：校园网店2. 项目内容：建立一个校园网店平台，提供服装、美妆、食品等多种商品，满足学生们的购物需求。
3. 项目目标：打造一个方便快捷的线上购物平台，成为校园内学生们的首选购物平台。
4. 项目特色：提供校园专属活动和优惠，如校园专属款式、校园联名款等，增加用户粘性。
四、商业模式1. 商品供应链：与各大品牌和供应商合作，直接采购商品，确保商品质量和供应稳定。
2. 收益来源：通过商品销售获得利润，同时可以通过广告投放、会员服务等方式增加收益。
3. 客户服务：提供完善的客户售后服务，确保顾客满意度，提高复购率。
五、运营计划1. 宣传推广：通过校园内的广告、传单、校园BBS等方式进行推广，吸引更多的用户。
2. 市场营销：举办各种促销活动，增加用户粘性，促进销售。
3. 物流配送：与快递公司合作，确保商品及时送达，提高用户体验。
创业计划书syb校园云超市
创业计划书syb校园云超市一、创业背景及市场分析随着互联网的快速发展，传统的线下购物模式已经很难满足人们的需求。
特别是在大学校园这个年轻人聚集的地方，他们对便利性和时间效率的要求越来越高。
因此，我们决定创办一家校园云超市，为大学生提供便捷、快捷、优质的购物体验。
校园云超市将采用线上线下相结合的模式，让大学生能够随时随地通过手机APP下单购买商品，同时也可以选择在指定地点自提或者快递配送。
在产品方面，我们将提供各种学生常用的生活用品，包括食品饮料、日用品、文具等，以满足大学生日常消费需求。
根据市场调研数据显示，目前大学生对于购物的需求呈现出日益增长的趋势，同时他们更加注重产品的品质和服务的便捷性。
因此，校园云超市有着广阔的发展空间和潜在的商业机会。
二、创新点及竞争优势1. 创新点：（1）线上线下相结合：借助互联网技术，校园云超市将线上线下相结合，让大学生可以随时随地购物，便捷快捷。
（2）个性化定制服务：校园云超市将根据大学生的消费习惯和需求，提供个性化定制的商品选择和服务。
（3）社交化购物体验：校园云超市将通过社交平台和活动，增加用户粘性，提升用户体验。
2. 竞争优势：（1）熟悉校园市场：团队成员均为大学生，对校园市场有着深入了解。
（2）供应链合作：与厂家和供应商建立长期合作关系，确保商品品质和价格的优势。
（3）品质保障：严格把控商品质量，提供优质的产品和服务。
三、运营模式及盈利模式1. 运营模式：（1）校园云超市将通过线上平台和线下自提点的方式运营，满足大学生的购物需求。
（2）通过线上宣传和推广，吸引用户到平台购物；同时设置线下自提点，提高购物便捷度。
2. 盈利模式：（1）商品销售：校园云超市通过商品销售获取利润。
（2）会员服务：推出会员制度，不定期举办会员活动，增加用户粘性。
（3）广告推广：通过平台广告推广和合作推广等增加收入。
四、发展规划及市场前景1. 发展规划：（1）第一阶段：开展校园推广活动，吸引用户，并逐步扩大商品种类和服务范围。
大学网络超市创业计划书
大学网络超市创业计划书一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络购物已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了更好地满足大学生群体的消费需求，提高购物的便利性和实用性，我们决定创办一家大学网络超市。
这个网络超市将主要面向大学生，提供各类生活用品、食品、学习用品等商品，旨在为大学生提供方便快捷、质量可靠的购物体验。
二、项目概况1. 项目名称：大学网络超市2. 项目类型：电子商务3. 项目目标：为大学生提供方便快捷的购物体验，满足他们的各类生活需要4. 项目定位：以大学生为主要消费群体，定位于提供高性价比的商品和优质的服务5. 项目特色：定期举办促销活动、推出限时优惠、提供快递到校服务等，增加用户粘性和购买意愿三、市场分析1. 大学生消费需求旺盛：大学生群体是一个消费潜力巨大的群体，他们有着强烈的购物需求，尤其是生活用品和食品等日常必需品。
2. 网络购物趋势：随着网络技术的不断发展，大学生更倾向于在网上购物，因为网络购物更方便、更灵活、更快捷。
3. 市场空白：目前市场上缺乏专门面向大学生的网络超市，针对这一消费群体的服务还不够完善。
四、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上已经存在一些网上购物平台和网络超市，如淘宝、京东等，它们在市场占有率和品牌知名度上具有较大优势。
2. 竞争优势：我们将通过专注于大学生市场、提供优质的商品和服务、定期举办促销活动等方式来吸引用户，打造自己的竞争优势。
五、营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、校园宣传等方式提升品牌知名度，吸引用户关注。
2. 促销活动：定期推出各类促销活动、限时优惠，提高用户购买意愿。
3. 会员服务：建立会员制度，为忠实用户提供折扣和专属服务，增加用户黏性。
4. 快递到校：提供快递送货上门的服务，增加购物便利性。
六、运营计划1. 商品采购：与供应商建立合作关系，确保商品的质量和供应充足。
2. 物流配送：与快递公司合作，确保商品能及时送达。
大学生网上超市创业计划书两篇
大学生网上超市创业计划书两篇篇一：大学生网上超市创业计划书摘要项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
1、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。
网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。
网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。
应该会很受欢迎。
2、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。
网购操作对大学生是一件很容易的事。
大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应3、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式4、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。
一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。
大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。
这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。
设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章综述1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。
他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。
大学生网上超市创业计划书两篇
大学生网上超市创业计划书两篇篇一：大学生网上超市创业计划书摘要项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
1、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。
网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。
网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。
应该会很受欢迎。
2、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。
网购操作对大学生是一件很容易的事。
大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应3、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式4、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。
一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。
大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。
这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。
设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章综述1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。
他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。
校内线上商店创业计划书
校内线上商店创业计划书一、创业背景近年来，随着互联网的普及和信息技术的发展，线上商店的发展迅速，成为了现代人购物的主要方式之一。
尤其是在大学校园内，学生们繁忙的学业和生活节奏，使得他们更加倾向于在网上购物，方便省时。
因此，我们决定在校内开设一家线上商店，为同学们提供更加便捷的购物体验，满足他们的各种消费需求。
二、市场调研为了更好地了解同学们的消费习惯和需求，我们进行了详细的市场调研。
通过问卷调查和实地走访，我们得出了以下结论：1. 大多数同学喜欢在网上购物，尤其是在校内购物更为方便。
2. 学生们对服装、数码产品和文具用品的需求较大。
3. 同学们对于线上商店的安全性和售后服务要求较高。
基于以上市场调研结果，我们决定在校内开设一家集服装、数码产品和文具用品于一体的线上商店，以满足同学们的消费需求。
三、商店定位我们的线上商店主要定位于大学生群体，旨在为他们提供方便快捷的购物方式，同时保证商品质量和服务满意度。
我们将引入优质的商品品牌，提供丰富的商品种类，保证货品的正品和原装进口，为同学们打造一个安全、便捷的购物平台。
四、经营模式1. 产品策略：我们将引入知名品牌的服装、数码产品和文具用品，保证原装正品，提供优质的商品选择，满足不同同学的消费需求。
2. 价格策略：我们将制定合理的价格策略，保证商品的价格优势，吸引更多同学的消费。
3. 售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供退换货服务、商品质量保证和快速的配送服务，保障同学们的购物体验。
4. 营销策略：我们将采取线下宣传和线上推广相结合的方式，利用校园广告、校内社交平台和微信小程序推广我们的商店，吸引更多同学关注和购买。
五、团队介绍我们的团队主要由大学生创业团队组成，成员包括市场策划、运营管理、客服支持等多个部门，每个成员都有丰富的创业经验和专业技能，热情、勇敢、有责任感，将为公司的发展提供有力的支持。
六、财务规划1. 初期投资：我们计划初期投资约20万元，主要用于注册公司、开发网站、采购商品和宣传推广等方面。
网上校园超市创业计划书
网上校园超市创业计划书一、前言随着互联网的发展，网上购物已经成为了人们生活中的一种常见方式。
尤其是在校园这个特殊的群体中，网上购物越来越受到青年学生的喜爱。
因此，我计划在校园内开设一家网上校园超市，为学生提供更加便捷、优质的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：校园内的学生人数庞大，日常生活所需的各类商品也很丰富。
但是由于学生学习繁忙，很多时间都用在学习上，缺乏时间进行实体店购物。
因此，网上校园超市能够满足学生日常生活所需，给学生提供更加便捷的购物途径。
2. 竞争分析：目前在校园内开设网上超市的竞争对手并不多，主要是一些普通的生活用品类网店。
而校园超市可以深度挖掘学生购物需求，提供更个性化的服务，从而在市场中占据一席之地。
3. 市场空间：校园内的购物市场潜力巨大，学生是一个庞大的消费群体，尤其是消费潜力较大。
根据调查数据显示，大部分校园学生每个月的消费金额在300-500元左右，展示了校园内的消费市场空间非常大。
4. 运营模式：我们将采用线上线下相结合的运营模式。
线上提供网上超市平台，线下提供快递送货服务。
学生在平台上下单购物，选择自己需要的商品，然后我们通过快递服务将商品送达到学生手中。
三、产品与服务1. 产品策划：我们将提供各种生活用品、食品、文具等商品，以及一些校园文化产品，满足学生的不同需求。
同时提供一些限时特惠商品，吸引更多的学生。
并且会定期更新商品种类，保持平台的新鲜感，吸引更多用户。
2. 服务保障：我们承诺提供无忧退换货服务，让学生购物更加放心。
同时，提供24小时在线客服支持，帮助学生解决购物中的问题。
此外，我们将定期推出促销活动，提高用户的忠诚度。
四、营销策略1. 社交媒体营销：通过在校园内各大社交平台上发布广告、宣传活动等方式，吸引更多学生关注我们的网上校园超市。
同时，利用微信、QQ等社交媒体与学生建立良好的互动关系。
2. 校园宣传：在校园内开展一些宣传活动，比如派发传单、举办促销活动等，吸引更多学生了解我们的网上超市，并鼓励他们尝试购物体验。
2023年大学城校园网上超市计划书
2023年大学城校园网上超市计划书一、背景与概述在当今数字化和便利化的时代，网上购物已成为人们日常生活的重要一环。
尤其是在大学校园，由于学生日常学习生活忙碌，很多人选择通过网上购物来解决生活物资的购买问题。
为了更好地满足大学生的需求，我们计划在2023年推出大学城校园网上超市。
二、目标与优势1. 目标：通过大学城校园网上超市，为大学生提供更为便捷的购物体验，解决他们在购买生活物资时的痛点和需求。
2. 优势：(1) 更多选择：大学城校园网上超市将提供各类生活物资和商品，包括食品、日用品、学习用品、电子产品等，为大学生提供更多丰富的选择。
(2) 方便快捷：大学生可以通过电脑、手机等设备随时随地访问网上超市进行购物，省去了他们去实体超市的时间和精力。
(3) 高效服务：大学城校园网上超市将提供快速的配送服务，保证用户在最短时间内收到所购商品，为他们提供高效便捷的购物体验。
(4) 特色推荐：根据用户的购物习惯和历史购买记录，网上超市将推荐相关特色商品，帮助用户发现更多个性化的购物选择。
三、运营模式1. 平台建设：我们将开发一个专门的网上超市平台，提供在线购物、商品展示、订单管理、配送跟踪等功能，支持多平台访问（电脑、手机等）。
2. 商品供应：与各类生活物资供应商建立合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性。
3. 销售策略：通过促销活动、限时折扣、优惠券等手段吸引用户，增加销售量。
4. 配送服务：与物流公司合作，确保商品能够及时、准确地送达用户手中，并通过配送跟踪系统让用户实时了解配送进度。
5. 信息安全：建立合理的信息安全和隐私保护机制，确保用户的个人信息不被泄漏和滥用。
四、市场前景与竞争对手分析1. 市场前景：大学城校园网上超市具有广阔的市场前景。
随着大学生购物需求的增加和网络购物习惯的养成，校园网上超市有望成为大学生生活中不可或缺的一部分。
2. 竞争对手分析：目前市面上已经存在一些网上超市，我们将从以下几个方面与竞争对手区分：(1) 定位：我们专注于大学生市场，为他们提供更贴心、个性化的购物服务。
创新创业计划书网络超市
创新创业计划书网络超市一、项目背景随着互联网的普及和发展，人们的生活水平不断提高，对生活品质的需求也越来越高。
传统的实体超市在购物体验、便利性等方面已经无法满足人们的需求。
而网络购物逐渐成为人们的主要购物方式，便捷快捷、货品繁多且价格更优惠是网络购物的一个显著特点。
因此，我们计划开发一款全新的网络超市，通过互联网平台为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。
二、项目概述我们的网络超市主要提供生鲜食材、日用品、家居用品等日常生活所需的商品。
消费者通过手机App或者网站就可以轻松选择所需商品，并且支持在线支付和配送上门服务。
我们的购物平台将不仅仅提供商品销售，还会提供食谱推荐、延保服务、在线客服等一系列增值服务，以提升消费者购物体验。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的不断加快，人们的生活节奏也在不断加快，他们对购物的时间要求也越来越高。
而传统实体超市的售卖方式无法满足人们的需求，因此网络购物成为市场上的一个主要趋势。
网络超市具有便捷、快速、品种齐全等优点，能够满足消费者的需求。
2. 竞争分析目前市场上已经有一些网络购物平台提供了生鲜食材、日用品等商品的销售服务，比如淘宝、京东等知名电商平台。
但是这些平台都是综合性电商平台，而我们的网络超市专注于生鲜食材、日用品等细分领域，能够提供更专业的服务。
3. 市场机会消费者购物需求的不断增加为网络超市提供了一个良好的发展机遇。
随着科技的不断进步，物流配送服务也在不断完善，网络超市的发展前景十分可观。
四、商业模式我们的商业模式主要分为以下几个方面：1. 商品销售：提供生鲜食材、日用品等商品的销售服务，保证商品的质量和新鲜度。
2. 会员服务：提供会员服务，让消费者享受会员特权，提高消费者的忠诚度。
3. 增值服务：提供食谱推荐、延保服务、在线客服等增值服务，提升消费者购物体验。
4. 广告推广：通过网络推广、社交媒体等途径进行广告推广，吸引更多消费者。
五、运营计划1. 人力资源：招聘专业的运营团队，包括采购团队、销售团队、客服团队等，保证网络超市的顺利运营。
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电子商务创业计划书目录：第一章综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显着。
网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉，青岛市目前的具备一定规模的网上超市有：青岛水果网，青岛生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的大学生网上购物超市将针对这一点，制定了以青岛黄岛区高教区大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向青岛市发展的策略。
2、项目的产品介绍产品名称：大学生零食o2o我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位我们的初期服务对象：青岛市黄岛区的在校大学生我们的后期服务对象：青岛市的大学生。
5、项目实施目标前期目标：投入青岛市黄岛区市场，获得50%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
中期目标：在黄岛区达到90%以上的知名度，占有25%的市场销售额。
长期目标：在黄岛区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个青岛市推广工作。
6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：青岛百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。
对于青岛百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：青岛集客贸易有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向青岛市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略图2015.9-2015.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2015.10—2015．12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2016.1—2016.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
2016.7—2016.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
2016.7—青岛市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入青岛市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部图2-2各部门的主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
：负责网站建设及公司整体运营；：负责市场开发及公关；：负责网站美工及信息收集；：负责网站系统开发和技术维护；：负责商品采购和配送；：负责人员招聘及财务管理；技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。
提高大学生淘宝网在社会的知名度，负责零售o2o网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
人力资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
第三章市场分析1、市场背景在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。
随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。
高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，大学生网上超市应运而生。
2、市场调研根据国家统计局2015年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的大学生零售网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火爆也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对青岛理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：表3-1 学生超市消费调查表如表3-1所示，目前，青岛黄岛区有七所学校，经统计学生人数在10万人左右，是一个不可忽视的消费群体。
通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是青岛家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2 竞争者情况分析表如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，青岛百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为青岛市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 大学生网上超市情况分析表首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此青岛家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很网站名称大学生网上超市购物平台 市场定位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场 主营产品实体超市中有的各类商品 价格略低于市场价 营销方式网上订购或电话订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额 付款方式 货到验收，当面付款好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
5、销售预测大学生网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S 型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：图3-3表3-4 前期市场分析表如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S 型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。
阶段末市场占有量平均市场占有量 销售额 第一个半年5% 2.2% 2.2%*6000=132万 第二个半年14.8% 10% 10%*6000=600万 第三个半年 20.3% 17.8% 17.8%*6000=1068万第四章产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
具体网站首页排版如下图所示：图4-1如图4-1所示：我们的大学生淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。
首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情链接。
首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。
中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。
2、产品服务及盈利基本服务：初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。