供应链契约的研究与现状

供应链契约的研究与现状

姓名：沈冬琪学号：20112217

摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。

Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.

关键词：供应链契约类型问题趋势

一、供应链契约综述

在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。

总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。

在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。

二、供应链契约的主要类型

根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。

（1）定价契约

也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。

这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。现在已经有学者在此基础上提出了价格保护契约的形式，即在产品的生命周期里，当产品的批发价格下降时，供应商应对零售商尚未售出商品给予一定的补偿。

这一种契约常被使用在个人电脑和手机领域。

（2）回购契约

回购契约是指供应商在销售季节结束时一一定的价格回购剩余商品，零售商可以自己决定是否全部退货，供应商对产品销量进行预测。供应商和零售商共同承担市场的不确定性风险。

另外这种策略也同样会影响到消费者，因为在这种供应兰契约出现之前，零售商通常会采用打折促销的方式来处理剩余商品，供应商那个担心这种方式会影响其品牌在消费者心中的地位，对其产品品牌产生损害，尤其是某些限量高价商品。有学者担心这种行为会损害供应商的利益，而最终导致这种契约的不成立，但研究表明，供应商的利益反而因此上升了许多，因为在这种契约的激励下，零售商的订单数往往是不理智的。

回购契约因其易于在供应商和零售商之间实施称为协调供应链最方便的契约之一，自然而然称为研究的热点。

由此契约也衍生出了一些其他契约类型，例如销售回扣契约，在这个契约中，零售商在销售超过一定数量之后，每多销售一件将获得供应商提供的一个回扣，其实质是给零售商直接刺激以增加销售。同时激励零售商提高订货量，进一步增加系统性能。

回购契约常被应用在季节性商品市场（例如服装、报刊、书籍、蔬果等）（3）数量弹性契约

数量弹性契约是指零售商在销售季节开始之前预订部分产品，供应商据此组织生产，零售商获得确定市场需求之后，可以在供应商所能提供的产品数量范围内确定最终购买量，来获得预期收益。

在数量弹性契约方式下，会规定两个波动限制，一个是每期订货的最大波动比例，供应商就有义务满足最高上限的采购量，以防止销售商增加订货数量而导致供应链缺货所引起的损失；另一个是零售商必须采购最低下限的产品数量，以防止销售商高估需求而导致供应链产能过剩。在这两个限制条件下，零售商订货

量提高可以使供应链利益达到最大，减少供应商和零售商的双重边际效应造成的影响。数量弹性契约的目的是使买卖双方共同承担风险或共同分享利益，促使零售商认真预测需求和计划订货数量。数量弹性契约提高了零售商采购货物的平均数量，激励零售商努力预测市场需求以增加他们的期望利润，并最终有可能会增加供应链的整体效益。

这种契约在电子和计算机领域得到广泛应用。被IBM等大公司广泛使用。

（4）收益共享契约

在上述供应链契约中都不可避免一个问题，就是初始批发价过高时，零售商订单数较低，生产商就不能获得足够的利益，而如果为了增加订单量，而降低批发价也同样有可能损害生产上的利益。而收益共享契约就是为了解决这一矛盾而产生的。

在这个契约中零售商将一定比例的销售收入交付给制造商，以获得较低的批发价。这种机制不仅有效地刺激零售商一更低的价格订购更多的产品，而且同时收益共享也保证了生产商的利益不会受到损失，让供应链各方得到协调。在这个契约中双方共同承担市场风险，共同对市场销量进行预期。

但也不能认为收益共享契约就是供应链契约的最佳形式。其同样存在着一定的局限性，主要体现在两个方面：一方面，它需要卖方检测买方的收入，从而增加了管理费用；另一方面，由于收入共享降低了买方的边际利润，促使买方从其他供应商出推动没有签订共享契约的竞争性商品的销售。

这种契约出现在上世纪末的印象行业，并取得了极大地成功，后被迅速推广到其他行业。

三、现阶段供应链契约研究存在的主要问题

供应链契约经过这么多年的发展，已经趋于完善，但现阶段仍然存在一些问题，主要表现在两个问题上：

（1）多阶段、多供应商和多零售商的协调问题

现阶段对供应来请你月的研究大多还停留在单一供应商与单一零售商之间签订的契约。对于多个供应商负责多个不同的生产阶段面向多个不同的零售商的复杂问题还少有涉猎。