如何提高件均保费ppt课件

❖身价促成法 ❖组合销售法 ❖家庭套餐法 ❖夫妻对买法 ❖攀比心理法 ❖吉祥数字法
❖以保额带保费法 ❖整保费零保额法 ❖留出削减余地 ❖推荐免检产品 ❖拆分法 ❖故事举例法…
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史玉柱经典语录
❖ 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏 的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损 失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三 分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我 是想到做什么，就不考虑其他。
如何提高件均保费
课程大纲
提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法
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什么是件均保费？
❖件均保费=总保费/总件数 ❖件均保费就是一份保单的保费金
额,它反映了业务伙伴的展业技能
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提高件均保费的意义
对客户： 买足保险才保险
关注客户的保险利益和回报
对业务员： 从量变到质变
❖ 关心业务员的收入 ❖ 珍惜业务员的客户资源 ❖ 提升专业技能 ❖ 适应市场发展
❖ 中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的 能力，而是能不能经得起诱惑。
❖ 投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次 机会，也绝不要投错一个项目。
❖ 资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最 远的肯定不是开得最快的那辆车 。
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赵本山千万保险避税遗产超亿
赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从
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提升件均保费就是——
•关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无 论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满 足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费 在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用 于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品 做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 •关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人 员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是 在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树 立一个理念就是要珍惜客户资源。 •提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们 付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实 际收入并不高。如果我们的件均保费提高了, 大家的收入也就提高了。
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首先：解决我们的心态问题：
❖心有千千结？ ❖到哪里找那么好的人？ ❖爱要怎么说出口？ ❖把你的保费交给我？
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解开我们心中的结： 卖1万鸿鑫？不忍心?
客户比我们想象的要有钱得多 我们的潜力比想像的大得多 市场比户
❖我们总在想：
他已经有很多保险，交费多，他交不起…… 他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝…… 他投过分红险，分红不高，能做一点就算不错了
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影响件均保费的主要因素 ❖当地经济条件 ❖客户收入层次 ❖业务员心态技巧 ❖业务员销售模式
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春节
大家手里有钱正等待您帮助理财。
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件均保费低的真正原因
❖ 销售心理观念 ❖ 推销技能不足 ❖ 单一险种销售 ❖ 销售易于销售的险种 ❖ 缺乏在职训练 ❖ 偏重拜访中、低层次客户群
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课程大纲
提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法
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打通观念—— 一套“傻瓜版”观念沟通方法
❖用产品说明会的思路展业 ❖用展业资料夹作为工具
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❖理财三铁律 一 、鸡蛋不能放在同一个篮子里 二 、选择专家机构为您组合理财 三 、选择保险独有的功能和优势
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保险的意义和功用
赚
理财
省
保障
保全
避税
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提高件均保费的方法
二、从技巧上找方法：
…… 每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了…… 他能投就不错了，有多少是多少……
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❖ 所以我们说：一份1万 ❖ 客户说：1万太多了，可不可以少交一点？ ❖ 我们说：行！ ❖ 客户说：那就交5000。 ❖ 我们说：好！ ❖ 客户说：5000还是多了，我交3000吧！ ❖ 我们说：可以！ ❖ 客户说：本来是可以交3000，但刚好我有一个地方要
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正确的件均保费原则
❖买足保险才保险 由人们应对灾年储备粮食想到的 …… 由动物储备过冬的粮食想到的 ……
❖其实保险同样也是应付灾年、储 备过冬的粮食！ ——足够才好！
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提高件均保费方法
一、从险种上找方法：
❖鸿鑫人生 ❖金瑞人生
❖等等
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❖第一步：打通观念 ❖1、理财的紧迫性 ❖2、分红险的功能 ❖2、公司的今天与未来 ❖第二步：销售产品 ❖1、产品的特色 ❖2、一句话讲产品
用钱，就交1000吧！ ❖ 我们说：当然可以！ ❖ 客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！ ❖15我们……
我们在节节败退溃不成军，为什么？
❖我们在低估客户的交费能力 ❖我们怀疑自己的眼光 ❖我们不信任公司的发展 ❖我们不信任商品的保障与利益 ❖我们不相信保险未来的发展
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我们造成的结果是……
❖我们在无谓消耗客户资源 ❖我们在无形中增加业务成本 ❖我们在无意中放弃了职业责任 ❖我们在“无法”中消磨自信创造沮
丧 做到单不等于成功
当做小单成为一种习惯---悲剧
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到哪里找那 么好的人？
卖2万鸿鑫？ 不忍心?
客户市场定位
——中高端客户
——我是保险“揽储员”
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➢老客户1（具备经济实力）
➢老客户2（有过赔付经历的）
➢看重投资收益又没有精力做其它投资者
➢父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场
➢个体老板、私营企业主、矿主
➢农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员
➢政府官员、官太太 ➢新客户（转介绍市场） ➢喜爱储蓄者
目标
➢套餐购买者 ➢团体市场
市场
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爱要怎么说出口？
提高件均保费是为了 ——让您拥有足够的保障！
企业资产中分离出个人资产，又有望在未来遗产税上避
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税资产超过一亿！
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实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下,多说一句话还是 少说一句话的问题。
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❖提高件均保费是保护客户资源、深度 开发市场、增强发展后劲、提升竞争 能力的一项重要举措；
❖提高件均保费是实现公司发展和队伍 创富的共赢选择和必由之路。
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课程大纲
提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法