2020年全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点汇总
2024年房地产经纪人之职业导论题库与答案
2024年房地产经纪人之职业导论题库与答案单选题（共45题）1、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。
A.权属有争议的房地产B.尚未领取房地产权属证书的房地产C.购买5年以上的经济适用住房D.小产权房【答案】 C2、一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。
A.房地产B.资金C.设备D.信息【答案】 D3、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式B.分部制组织结构形式C.矩阵制组织结构形式D.网络制组织结构形式【答案】 B4、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务【答案】 D5、房地产经纪人员接待客户，最好( )。
A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A6、MLS系统运行的基础是( )。
A.独家代理制度B.业必归会制度C.参与代理制度D.共同代理制度【答案】 A7、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。
A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时【答案】 A8、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】 D9、下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（）。
A.广东省B.中国香港C.美国D.上海市【答案】 C10、下列不属于房地产经纪信息的是( )。
房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳
房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳1、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（ ）。
A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】 A2、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。
A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】 C3、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（ ），让卖方签字确认。
A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书【答案】 B4、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。
A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】 C5、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。
A.房地产经纪人员要收取“看房费”B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求C.房地产经纪人员要促成房地产交易D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】 D6、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（ ）。
A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】 C7、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。
甲机构指派经纪人王某负责此项业务。
合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。
代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。
王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。
王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。
在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。
因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
最新全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
来完成的。
２、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少：房地产商品构成要素的复
杂性和无法通过有形市场集中展示的特征，造成了房地产市场信息搜寻比较困
难、成本高昂。
３、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少：不对称产生诈欺、寻租
等机会主义
房地产经纪的作用
１、降低交易成本，提高交易效率
２、规范交易行为，保障交易安全
第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。这实际上是解决在以上
两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。房地产
经纪属于此类。
房地产居问
房地产代理
是指房地产经纪机构及房地产经纪人 是指房地产经纪机构及房地产经纪人
员按照房地产经纪服务合同约定，向委 员按照房地产经纪服务合同约定，以委
申请参加协理资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及
以上学历
申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须符合下
列条件之一：
(1)通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工
作满6年；
(2)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；
在第三主体地委托事项不属于经纪服务
（三）活动内容的服务性：机构对商品没有所有权、使用权、抵押权等，不存
在买卖行为。
（四）活动收入的后验性：经纪服务提供方所获得的收入是根据服务结果来最
终确定的
房地产经纪，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动
的两个特性：
（一）活动范围的地域性：房地产是不动产，房地产市场是区域性市场。
托人报告订立房地产交易合同的机会 托人的名义与第三人进行房地产交易，
房产经纪人职业导论考试重点归纳
房地产经济职业导论第一章房地产经纪的概述（含义、特性、作用、发展）1.※经济服务最主要的方式有居间，代理，行纪三种。
居间是经济活动中最原始的一种方式2.居间是经纪人向委托人报告机会、提供服务、撮合成功，收取佣金。
代理是经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，权利和责任由委托人承担。
3.行纪以自己的名义与第三方交易，并承担责任。
特征：一是经委托人同意或约定，经纪人可以低于（或高于）委托人制定价格买进（或卖出）并因此增加自己报酬；二是除非委托人不同意，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。
4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。
5.房地产经纪服务的需求者:出卖人、出租人、购买人、承租人。
6.房地产经纪活动的主体：工商注册并在主管部门备案的房地产经纪机构和取得专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。
7.房地产经纪机构和从业人员提供房地产交易信息、实地看房、代拟合同、协助订立合同、代办贷款、代办不动产登记等延伸服务。
房地产经纪是一种市场化的有偿服务。
8.房地产经纪活动的客体包括：二手房、新建商品房（最主要客体）。
有住宅、商业用房、写字楼、工业用房。
9.中介服务根据其发挥作用的方向和途径分两类：一是提供交易标的的综合信息。
解决交易标的不易“识别”的问题。
房地产估价属于此类；二是提供标的信息的同时直接代理一方或协助双方完成交易。
解决交易对象不易集中，不易被发现，程序复杂的问题。
经纪属于此类。
10.经纪是“中介”的一种特定活动，其服务收入的基本形式是“佣金”（只能是佣金）。
佣金是委托人对经纪服务提供方付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。
11.※一种活动获得报酬的形式是“佣金”，这种活动就是经纪活动；报酬形式不是“佣金”，就不是经纪活动。
12.代理可分为民法上的代理和商法上的代理。
经纪活动中的代理属于商法上的代理。
13.目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式。
2020年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解
2020年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．李某取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格，必须通过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪一系列活动。
[2020年回忆版]A．考查B．评审C．考核D．登记答案：D解析：房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。
登记服务制度也曾被称为注册管理制度，是准确反映房地产经纪专业人员执业状态的核心制度，房地产经纪专业人员只有按照规定定期办理职业资格登记，房地产交易当事人及管理部门才能了解其执业机构、从业年限和继续教育等情况，房地产经纪专业人员登记证书是从业时必须向委托人出示的有效证件。
2．房地产经纪人私自将委托人提供的资料泄漏给他人进行违法盈利，违反了（）。
[2020年回忆版]A．为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务B．依法维护当事人的合法权益的义务C．不进行不正当竞争的义务D．向委托人披露相关信息的义务答案：A解析：房地产经纪人员的义务包括：①遵守法律、法规、规章、政策和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④向委托人披露相关信息的义务；⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑥接受继续教育，不断提高业务水平的义务；⑦不进行不正当竞争的义务；⑧接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。
3．房地产经纪人知识结构的核心是（）。
[2020年回忆版]A．人文和心理知识B．销售方向知识C．理论基础知识D．房地产经纪专业知识答案：D解析：房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。
房地产经纪人员的知识结构由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识。
2023-2024房地产经纪人之职业导论知识汇总大全
2023-2024房地产经纪人之职业导论知识汇总大全1、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。
A.延伸服务B.跟踪服务C.增值服务D.改进服务【答案】 B2、一项活动是不是经纪活动或者说是不是中介活动，从它所获得报酬的( )就可以识别。
A.数额B.形式C.手段D.程序【答案】 B3、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。
(2011年真题)A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库【答案】 D4、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】 B5、房地产经纪人只有在遵循( )下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。
A.均衡原则B.合法原则C.时点原则D.供求原则【答案】 B6、房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是( )。
A.在第一时间快速将信息发布出去B.让尽可能多的人获得信息C.尽可能保证发布信息的完整性D.尽可能利用最先进的信息技术发布【答案】 D7、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。
A.整体性B.一致性C.对应性D.协调性【答案】 B8、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。
A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】 A9、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（ ）。
2023-2024房地产经纪人之职业导论知识点汇总
2023-2024房地产经纪人之职业导论知识点汇总1、规范一词含有约定俗成或明文规定的某种规格、标准、准则的意思，指人们在一定情况下应该遵守的各种规则，规范大体可分为技术性规范和( )两大类。
A.经济规范B.政治规范C.社会规范D.管理规范【答案】 C2、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。
袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。
然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务【答案】 B3、房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感【答案】 A4、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。
A.代理B.居间C.行纪D.拍卖【答案】 B5、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。
(2008年真题)A.房地产所处地块的具体位置和形状B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】 C6、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。
A.如实报告交易机会B.尽力提供说合服务C.为委托人保守秘密D.代收、代管房款【答案】 D7、房屋租赁合同应当依法向( )部门登记备案。
A.工商管理B.房产管理C.土地管理D.公安【答案】 B8、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（ ）。
A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】 C9、由于劳务活动的( )，服务事项与服务标准条款在合同的履行过程中经常会受到委托人的争议或在进行中协商、补充，使合同的内容得到调整。
全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
1.房地产市场概述：房地产市场的定义、特点和功能，房地产市场的
分类，市场供求关系等。
2.法律法规：房地产市场的相关法律法规，包括房地产法、建设用地
管理法、国有土地使用权出让和转让的规定等。
3.市场调研与分析：房地产经纪人需要学会进行市场调研和分析，包
括市场规模、供需关系、房价走势、竞争对手等。
4.基本经济理论：包括市场经济原理、供求关系、价格形成机制等。
5.房地产经纪人的职责和权利：房地产经纪人的职责和权利，包括代
理买卖房地产、租赁房地产、评估房地产等。
6.房地产估价与评估：房地产经纪人需要掌握房地产估价和评估的方
法和理论，包括收入法、市场法、成本法等。
7.房地产融资与贷款：房地产经纪人需要了解房地产融资和贷款的相
关知识，包括贷款流程、贷款利率、抵押物评估等。
8.房地产投资：房地产经纪人需要了解房地产投资的基本知识，包括
投资理念、投资风险、投资回报等。
9.房地产营销：房地产经纪人需要学会房地产营销的基本理论和方法，包括产品定位、市场定位、推广策略等。
10.客户关系管理：房地产经纪人需要掌握客户关系管理的基本理论
和方法，包括客户分类、客户接待、客户维护等。
11.市场营销策略：房地产经纪人需要了解市场营销策略的相关知识，包括品牌建设、销售渠道、促销策略等。
12.交易风险管理：房地产经纪人需要掌握交易风险管理的基本知识，包括交易风险评估、交易风险防范等。
14.专业道德与规范：房地产经纪人需要遵守相关的专业道德和规范，包括保密义务、诚信原则等。
2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点
2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。
A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】 C2、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与( )之间的权利义务关系。
A.交易一方B.交易双方C.交易当事人D.委托人【答案】 D3、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C4、某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。
A.2.14%B.2.19%C.96.87%D.97.86%【答案】 A5、买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。
A.7天B.10天C.30天D.90天【答案】 D6、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。
周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。
甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。
在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。
王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。
杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。
调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
A.甲公司B.王某C.崔某D.杨某【答案】 A7、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。
A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权【答案】 C8、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。
A.交易资金监管B.协助签订房地产交易合同C.服务费收取D.撮合交易【答案】 D9、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。
2023年房地产经纪人之职业导论题库与答案
2023年房地产经纪人之职业导论题库与答案单选题（共35题）1、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。
A.避免市场机制失灵B.增强行业竞争状况C.调节市场供求状况D.避免用传统思路管理【答案】 A2、人力资源配置的基本原理是( )。
A.能级层序原理B.同素异构原理C.适应原理D.量能原理【答案】 A3、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A.行政监管B.市场调节C.行业自律D.行政监管与行业自律结合【答案】 C4、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。
A.不能同时接受双方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同时接受一方或双方委托人的委托D.如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少【答案】 C5、( )年12月，人事部、建设部联合颁布了《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》，决定对房地产经纪人员实行职业资格制度。
A.2000B.2001C.2002D.2003【答案】 B6、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。
(2011年真题)A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】 B7、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.商品房销售代理B.商品房预购代理C.二手房出售代理D.房屋出租代理【答案】 B8、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。
A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】 B9、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。
2020年全国房地产经纪人专业基础必考知识点总结
2020年全国房地产经纪人专业基础必考知识点总结壁橱等使用面积的总和。
２、套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计入套内使用面积。
如跃层住宅(住宅占有上下两层楼面)的套内使用面积包括其室内楼梯，并将其按自然层数计入使用面积。
３、烟囱、通风道、管道井等均不应计人套内使用面积。
４、套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。
有复合保温层时，应按复合保温层表面尺寸计算。
５、内墙面装饰厚度应计入套内使用面积。
套内墙体面积１、是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，２、其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
３、套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积套内阳台建筑面积１、均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。
２、封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，３、未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。
４、需要注意的是，阳台是否封闭，是在房屋建成交付时是否封闭，如果购房人购买后将未封闭的阳台封闭的，仍然只计算一半建筑面积根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：１、幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积；２、功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积；３、本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积建筑面积与使用面积的关系１、建筑面积没有使用面积直观。
２、使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），俗称使用率、得房率，一般为70%～80%，通常越大越好，说明面积利用率越高，也就越实惠。
３、套内建筑面积与建筑面积之比称为实用率，约为75%～90%。
2023年房地产经纪人之职业导论知识点汇总
2023年房地产经纪人之职业导论知识点汇总1、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。
A.25%～30%B.25%～50%C.40%～50%D.45%～70%【答案】 C2、售楼处的关键人员是（），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。
A.案场经理B.经纪人C.办证员D.店长【答案】 A3、从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。
A.分散B.集中C.定期D.固定【答案】 A4、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（ ）。
A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】 A5、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（ ）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。
A.直线—参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制【答案】 C6、民事责任重点在( )。
A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性【答案】 A7、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。
A.信息共享B.信息传递C.信息反馈D.信息交流【答案】 A8、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A.备案B.监督C.监管D.注册【答案】 A9、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C10、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。
(2009年真题)A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】 D11、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。
A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金【答案】 C12、最常见的门店租金缴付方式是（ ）。
房地产经纪人之职业导论题库附答案(典型题)
2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案（典型题）单选题（共50题）1、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。
A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】 B2、( )就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A.品牌识别B.品牌规划C.品牌结构D.品牌传播【答案】 B3、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员【答案】 D4、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。
甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。
甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行【答案】 D5、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。
经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。
后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。
并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同【答案】 B6、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（）的技能。
房地产经纪人之职业导论考试笔记重点大全
房地产经纪人之职业导论考试笔记重点大全1、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。
A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务【答案】 B2、下列战略中，（ ）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。
A.低成本B.聚焦C.一体化成长D.多样化【答案】 B3、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是( )。
A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】 A4、下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（ ）。
A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】 C5、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任【答案】 D6、房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的( )，但两者的差异也是非常明显的。
A.共性B.影响C.关联D.融合【答案】 A7、房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A.品牌维护B.品牌塑造C.品牌建设8、房屋所有权的原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括( )。
A.买卖B.互换C.赠与D.没收【答案】 D9、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项( )。
《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点(房地产经纪人考试重点)
房地产经纪人、协理资格考试复习重点（题型万变不离其宗，复习以下重点内容通过率极大提高）房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个《房地产经纪综合能力》（2020年版）》《房地产经纪操作实务（2020年版）》房地产经纪人职业资格考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》；考试范围为《全国房地产经纪人职业资格考试大纲（2018）》所确定的范围。
本复习重点一共分4个文档，每个文档为一个科目，需要下载全套复习资料，资料标题命名分别为：《房地产交易制度政策》职业资格考试复习重点、《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点、《房地产经纪专业基础》职业资格考试复习重点、《房地产经纪业务操作》职业资格考试复习重点，请自行在百度文库中搜索下载。
《房地产经纪职业导论》复习重点1、什么是经纪？经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。
2、经纪服务有哪些主要方式？主要方式有居间、代理、行纪三种。
3、什么是居间、代理、行纪？居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为；代理：经纪人在受委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为；4、经纪活动有哪些特性？有哪些专有特性？房地产经纪的特性：（1）活动主体的专业性；（2）活动地位的中介性；（3）活动内容的服务性；（4）活动收入的后验性；房地产经纪的专有特性：（1）活动范围的地域性；（2）活动后果的社会性；5、简述经纪、行纪和经销的关系。
经纪是以交易标的的所有者名义进行活动，不占有交易标的，报酬形式为佣金；行纪是以自己的名义进行活动，但是行为受到一定的限制，同样不占有交易标的，报酬形式为赚取交易的差价；经销是在占有交易标的的情况下以自己的名义进行活动，报酬形式为差价。
房地产经纪职业导论(重点)
一、房地产经纪概述1、含义和分类1)经纪指通过居间、代理、行纪等服务方式促成委托人与他人的交易，并收取佣金的中介服务活动。
♦行纪的适用范围较小，一般用于动产的代销等；2)房地产经纪指房地产机构或人员向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为；♦没有委托人及交易方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动；如估价咨询等都不算；♦房地产经纪服务的委托人主要包括出卖人、出租人、购买人、承租人；♦房地产经纪活动的主体特指经工商注册并在房地产主管部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业职业资格并登记的经纪人员；♦房地产经纪活动的客体包括各类型的房地产；3)经纪是中介中的一种特定活动，其服务收入基本形式是佣金；除了特定经纪业务的佣金比率由国家规定外，其它的都经协商而定，并写入合同；♦佣金不同于单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费咨询费；委托人支付佣金的义务以合同所约定的交易达成为前提；♦如果某种活动的报酬是佣金，则这种活动就是经纪活动；♦目前在我国，居间仍是一种主要的经纪活动方式；4)行纪主体可以享受买入、卖出价格差额，同时又不必拥有标的。
5)包销主体不取得交易标的所有权，以服务对象的名义进行销售，报酬采用佣金加差价的形式；6)房地产代理必须签订书面合同；代理只能接受一方的委托，也只能向一方收取佣金；♦居间可以接受一方或同时接受双方的委托，向一方或双方提供居间服务，并向委托人收取佣金；2、经纪的特性1)活动主体的专业性；2)活动地位的中介性；3)活动内容的服务性；4)活动收入的后验性；3、房地产经纪专有特性1)活动范围的地域性；2)活动后果的社会性；4、房地产经纪的必要性1)房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；2)房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；3)房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少；5、房地产经纪的具体作用1)降低交易成本，提高交易效率；2)规范交易行为，保障交易安全；3)促进交易公平，维护合法权益；6、房地产经纪发展1)房地产经纪是商品经济发展到一定阶段的产物；2)1978年以后，发展阶段：♦复苏阶段：1978-1992；♦初步发展阶段：1992-2001；♦快速发展阶段：2001 –至今；a)快速发展时期的行业管理：i.建立全国房地产经纪行业组织；ii.开通房地产经纪信用档案；iii.开展房地产经纪资信评价；iv.发布房地产经纪行业自律文件；v.实行房地产交易资金监管；vi.加强和规范对房地产经纪行业的全面管理；《房地产经纪管理办法》是第一部专门的全国统一管理规范，自2011年4月1日实施；3)国民经济行业分类标准的20个门类中，房地产作为一个单独的大类：K类（70），其中包含5个中/小类：房地产开发经营、物业管理、中介服务、租赁经营及其他房地产业；其中第三类房地产中介服务(703)包括：咨询、估价、经纪；7、发民趋势1)信息整合、开发与利用能级大大提高；2)行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；3)以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；4)现代企业制度成企业规模扩大的发展根本；5)跨企业及至全行业层面的合作成提高效率的关键；二、房地产经纪专业人员1、专业人员职业资格1)房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人；2)房地产经纪专业人员职业资格属于水平评价类专业技术人员职业资格；实施部门是住建部、人社部、中房学；依据是《城市房地产管理法》和《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》。
2023年房地产经纪人之职业导论知识汇总大全
2023年房地产经纪人之职业导论知识汇总大全1、直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。
A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式【答案】 C2、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是( )。
A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】 C3、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是( )。
A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】 A4、关于房地产广告发布的说法，错误的是（ ）。
A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】 C5、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。
刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。
随后，刘某在A 公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。
刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。
事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】 B6、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。
2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。
2023年房地产经纪人之职业导论重点知识点大全
2023年房地产经纪人之职业导论重点知识点大全1、房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（ ）。
A.全部退还B.退还一半C.不必退还D.双方商议【答案】 C2、下列关于风险的表述中，错误的是( )。
A.利率变动属于政策风险B.佣金浮动属于市场风险C.市场行情分析失误属于市场风险D.资金筹措出现困难属于个别风险【答案】 C3、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项( )。
A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判【答案】 C4、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。
甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。
经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】 B5、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
A.行为B.法律C.条件D.道德【答案】 B6、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。
(2010年真题)A.代书B.媒介C.咨询D.议价【答案】 B7、关于委托人身份证明，下列说法错误的是（ ）。
A.军人可以提供军官证B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照C.境内自然人提供居民身份证D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证【答案】 B8、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。
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人收取佣金的经纪行为。
房地产居间是起源最早的房地产 经纪方式 目前在中国，居间仍是一种主要的 经纪活动方式
在房地产代理业务中，房地产经纪 机构只能接受一方委托人的委托 代理事务，同时也只能向一方收取 佣金。 房地产代理属于委托代理。
经纪作为一种特殊的经纪活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，
主要表现为四个方面： （一）活动主体的专业性：一方面表现为经纪活动的主体对自己所促 成的交易活动及其市场具有丰富的专业知识、技能和从业经验。
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价属于此类，房地产咨询也具有这方面的功能。
第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信
息）的活动。这实际上是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。
房地产咨询属于此类。
第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。这实际上是 解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候 所存在的问题。房地产经纪属于此类。
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2020 年全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点汇总
包括：
(1)熟悉房地产经纪行业的法律法
(1)了解房地产经纪行业的法律法 规和管理规定；
规和管理规定；
(2)熟悉房地产交易流程，能完成较
(2)基本掌握房地产交易流程，具 为复杂的房地产经纪工作，处理解
有一定的房地产交易运作能力； 决房地产经纪业务的疑难问题；
(3)独立完成房地产经纪业务的一 (3)运用丰富的房地产经纪实践经
(2)秉承诚信、公平、公正的基本原则；
------《股民易)恪守职业道德。
房地产经纪人协理职业资格考试报考附加条件
申请参加协理资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专
或者高中及以上学历
申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还
房地产居问
房地产代理
是指房地产经纪机构及房地产经 是指房地产经纪机构及房地产经
纪人员按照房地产经纪服务合同 纪人员按照房地产经纪服务合同
约定，向委托人报告订立房地产交 约定，以委托人的名义与第三人进
易合同的机会或者提供订立房地 行房地产交易，并向委托人收取佣
产交易合同的媒介服务，并向委托 金的经纪行为。
结果来最终确定的 房地产经纪，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他 经纪活动的两个特性： （一）活动范围的地域性：房地产是不动产，房地产市场是区域性市 场。 （二）活动后果的社会性：房地产为各种社会经济活动提供场所，既 是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。其活动后果具有广泛 地社会性，对各行和人民都有直接影响 房地产经纪的必要性 １、房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少：房地产是不可移动的 商品。是构成要素极为复杂的商品。在商品经济运行体系中，商品的 流通是由商品经销商来完成的。 ２、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少：房地产商品构成 要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特征，造成了房地产市 场信息搜寻比较困难、成本高昂。 ３、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少：不对称产生诈 欺、寻租等机会主义 房地产经纪的作用
展，在以下几个方面：
1．信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服
务延展
2．行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展
3．以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速
4．企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本
取得房地产经纪人协理职业资格 取得房地产经纪人职业资格证书
证书的人员应当具备的职业能力 的人员应当具备的职业能力包括：
（二）活动地位的中介性：促成相对两方交易而提供服务的活动，另
接受不存在第三主体地委托事项不属于经纪服务
（三）活动内容的服务性：机构对商品没有所有权、使用权、抵押权
等，不存在买卖行为。 （四）活动收入的后验性：经纪服务提供方所获得的收入是根据服务
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１、降低交易成本，提高交易效率 ２、规范交易行为，保障交易安全 ３、促进交易公平，维护合法权益 房地产经纪的根本功能或核心功能是促成房地产交易， 房地产经纪人员的天职就是加速房地产流转，提高房地产资源配置效 率。
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房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发
必须符合下列条件之一：
(1)通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经
般性工作；
验，分析判断房地产经纪市场的发
(4)在房地产经纪人的指导下，完 成较复杂的房地产经纪业务
展趋势，开拓创新房地产经纪业
务； (4)指导房地产经纪人协理和协助 高级房地产经纪人工作
房地产经纪与业人员职业资格考试报考基本条件申请参加房地产经纪
与业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：
(1)遵守国家法律、法规和行业标准与规范；