《药品市场营销》课程教学大纲

《药品市场营销》课程教学大纲

一、课程说明

课程编码4301618 课程类别专业方向课

修读学期第六学期学分 2 学时32 课程英文名称Pharmaceutical Marketing

适用专业制药工程

先修课程有机化学、生物学、药剂学、药理学

二、课程的地位及作用

医药市场营销学是制药工程专业本科生的专业选修课程。本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。这门课程使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。

三、课程教学目标

1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。

2. 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。

3. 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实

践的最新发展。

4. 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

四、课程学时学分、教学要求及主要教学内容

(一) 课程学时分配一览表

章节主要内容总学时

学时分配讲授实践

第1章导论 1 1 0 第2章医药商品与市场 2 2 0 第3章医药市场战略 2 2 0 第4章医药市场营销组织与管理 2 2 0 第5章医药市场营销环境分析 2 2 0 第6章医药市场信息 2 2 0 第7章医药市场营销调研 2 2 0 第8章医药市场预测 2 2 0 第9章医药市场细分与目标市场营销 2 2 0 第10章医药产品经营策略 2 2 0 第11章医药新产品开发 2 2 0 第12章医药产品定价策略 2 2 0 第13章医药营销渠道策略 2 2 0 第14章医药产品沟通与促销策略 2 2 0 第15章医药产品广告 1 1 0 第16章医药产品人员推销 2 2 0 第17章公共关系与营业推广 1 1 0 第18章国际医药市场营销 1 1 0 (二) 课程教学要求及主要内容

第一章导论

教学目的和要求：

1. 掌握市场营销及医药市场营销的概念；

2. 了解医药市场营销学的产生和发展；

3. 掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；

4. 了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。

教学重点和难点：

1. 教学重点：市场营销、医药市场营销、服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销。

2. 教学难点：医药市场营销学的研究内容、方法及意义。

教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。

教学主要内容：

1. 市场营销及医药市场营销的概念；

2. 医药市场营销学的产生和发展；

3. 服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；

4. 医药市场营销学的研究内容、方法及意义。

第二章医药商品与市场

教学目的和要求：

1. 了解医药产品的分类；

2. 了解药品的特殊性；

3. 了解医药市场的分类；

4. 掌握市场的概念及医药市场需求的影响因素；

5. 掌握医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容；

6. 熟悉医药组织市场与购买行为。

教学重点和难点：

1. 教学重点：市场的概念及医药市场需求的影响因素。

2. 教学难点：医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容。

教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。

教学主要内容：

1. 医药产品的分类；

2. 药品的特殊性；

3. 医药市场的分类；

4. 市场的概念及医药

市场需求的影响因素；5. 医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容；6. 医药组织市场与购买行为。

第三章医药市场营销战略

教学目的和要求：

1. 掌握医药企业发展战略的概念及特点；

2. 掌握医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程；

3. 了解市场营销计划的内容。

教学重点和难点：

1. 教学重点：医药企业发展战略的概念及特点。

2. 教学难点：医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程。

教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。

教学主要内容：

1. 医药企业发展战略的概念及特点；

2. 医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程；

3. 市场营销计划的内容。

第四章医药市场营销组织与管理

教学目的和要求：

1. 了解医药市场营销在企业经营中的地位；

2. 了解医药市场营销组织的设计；

3. 熟悉非营销部门的营销。

教学重点和难点：

1. 教学重点：药市场营销在企业经营中的地位。

2. 教学难点：医药市场营销组织的设计。

教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。

教学主要内容：

1. 医药市场营销在企业经营中的地位；

2. 医药市场营销组织的设计；

3. 非营销部门的营销。

第五章医药市场营销环境分析