大国家与小企业

3．选择有限战略目标
“不战而屈人之兵，善之善者 也”“故上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其下攻城”“故善 用兵者，屈人之兵而非战也， 拔人之城而非攻也，毁人之国 而非久也，必以全争于天下， 故兵不顿而利可全，此谋功之 法也。”
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4．制订以“诡道”为基础的战 略方案
协调、控制、灵活应变、人际关系、表 达 作风素养
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管理理论的产生与发展的四个阶段 现在一般认为，到20世纪70年代末，
西方管理理论的产生与发展经历了 四个阶段，目前正向第五个阶段迈 进。 一、孕育产生阶段 二、古典管理理论阶段 1、“为组织机构配备合适的人 员”。 2、“一个最高主管”或“一人管 理原则”。
隐蔽自己；扰乱对方；随机应 变；出奇制胜
5．实行以“利”为核心的决策 标准
“智者之虑，必杂于厉害”， “合于利而动，不合于利而 止。”
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6．以“五胜”战法为主体的战 略实施
知可以战与不可以战者胜。
识众寡之用者胜；上下同欲者 胜；以虞待不虞者胜
7．以“择人”为关键的战略控 制
走，弛，陷，崩，乱，北，
8．信息和情报
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现代科学管理的角度看
政治素养（坚定的政治立场，强烈的事 业心和高度的责任感，顽强的进取心和 坚韧性，严密的科学态度和实事求是的 精神，宽宏大量的胸怀）
知识素养 能力素养（预测、决策、组织、指挥、
息和情报等，都要消耗大量的资源。 4.结果是相同的。
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商战与兵战的区别：
.兵战 1.对抗双方都是敌人 2.不遵守国际公约和公平 3.表现形式为武装力量的较量 4.造成人民生命、财产的损失和
生产力的破坏
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共同的游戏规则
在当今社会人们之间的信任度 是很低的。但是这是过去100年 来的现代中国人 否定中国传统 文化的结果，而非中国传统文 化本身，更非中国人的本性。
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总结
病急乱投医是人们很难避免的 错误。但决不应该因为自己吃 错药而责怪祖先的基因有问题。
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– 3、“统一指挥”。
– 4、专业的部门化原则。 5、“工作的部门化原则”。 6、“授权原则”。 7、“责权相符原则”。 8、“控制幅度原则”。 七项职能是：
1、计划。 2、组织。 4、“专业的部门化原则”。 3、人事。 4、指挥。 5、协调。 6、报告。 7、预算。
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三、行为科学理论阶段
面临的一个悖论：
如果说中国人做不成大企业 是由于中国人之间缺乏信任，
那么为什么同样缺乏信任的 中国人做成了世界上最大的 国家？
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想想看！
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分析（应用现代企业理论）：
原因之一：以君主世袭制为核 心的国家制度安排。解决产权 和激励问题。
产权交易市场的建立 有限任期制的短期行为导致鱼
和熊掌不可兼得
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第二个或许最重要的原因是：职业 化的官僚队伍。——解决管理和协 调的问题。 职业道德（拿破伦的观点的局限性） 职业素质
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第三个原因：中国人的文化
可以形成共同的语言环境。 MBA苦衷
大国家与小企业
相互信任——战略管理实施的基础
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资料：
在西方、日本和韩国的经济发展主要是 通过企业规模的扩大来实现的，在华人 社会里情况恰恰相反。今天非国有企业 生产的工业生产总值占中国工业总产值 的1/4，但我们却找不出世界级的民营企 业。2006年五粮液集团销售额330亿元, 不及世界500强的最后一位的1/3。
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思想体系：（8个部分） 1.慎战与敢胜相结合的竞争观 兵者，国之大事，死生之地，存亡
之道，不可不察也。 非利不动，非得不用，非危不战 主不可以怒兴军，将不可以愠而致
战。
怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不 可以复存，死不可以复生。故明君 慎之，良将警之，此乃安国全军之 道。
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2.进行以人为本的竞争因素分 析
经 之 以 “ 五 事 ” ， 校 之 以 “七计”。
道、天、地、将、法
主孰有道？将孰有能？天地 孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？
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问题： 华人企业为什么作不大？著
名日裔美籍经济学家福山认 为起根本原因是在华人社会 人们之间缺乏相互信任。信 任是一种“社会资本” （social capital)是与物质和人 力资本对应的。
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艰难的问题：
产权制度的形成从政策——法律——预 期文化
如何形成职业化的管理队伍 如何建立所有者与职业经理人之间的相
互信任 管理教育和科举制度 对皇帝的教育Fra Baidu bibliotek对老板的教育
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企业管理者素养
吃苹果 赛维奇鸡蛋饼的故事 史玉柱的“脑黄金”“脑白金”“巨人
大厦” 威尔奇 皮舍革柳
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从我国古代兵法上看
孙子兵法 商战与兵战的共性： 1.都是双方或多方进行的对抗性活动。 2.对抗双方存在着共同的期望目标。 3.都需要组织、领导、管理、战略、信