关于国际贸易实务小组展示
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。
2024年国际贸易实务实习体会（二篇）
2024年国际贸易实务实习体会在采用结算方式的过程中，我们遭遇了信用证申请书、信用证、信用证通知书等一系列繁琐的手续，尤其是进口地银行开具的信用证，给我们带来了相当大的困扰。
我们的团队秉持着对完美的追求，力求确保每个单证的准确无误。
在信用证的“应具备单据”一栏中，我们始终存在错误，导致小组完成的三份信用证正确率仅为____%。
尽管信用证最终得以通过，但即使严格参照样本操作，我们也没有一份能做到完全正确，这无疑对我们造成了重挫。
至今，这个问题仍未得到解决。
我意识到，这不仅反映出我们的专业英语水平有待提高，也暴露出我们对国际贸易实务这一专业的细节掌握不足。
教师在课堂上教导我们如何学习，掌握学习方法，但我却无法解决实际遇到的问题，这也是让我对自己感到失望的一点。
当然，我们并非专业从事国际贸易的人士，因此不可能完全理解其中的所有含义，我只能尽我所能，全力以赴，确保应尽的职责得以妥善完成，不容有丝毫懈怠。
出口商在收到信用证通知书并确认无误后，即可着手建立与国内工厂的买卖合同。
起初，我们困惑为何出口商不先与工厂签订合同，待工厂备好货物后再与进口商联系。
后来经人指点才明白，如果工厂提前备货，一旦进口商违约或合同需要修改，出口商的货物可能面临滞销的风险。
为了优化资源配置，出口商应在审核信用证通知书无误后，再与工厂进行沟通，以确保三方的利益得到妥善平衡。
备货完成后，出口商需要填写一系列单据，如货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等。
报检时选择的单据必须准确无误，否则会导致错误。
保险问题至关重要。
在CIF条件下，出口商需办理保险，而在FOB或CFR时，进口商则需办理。
我们的第一单使用CIF，但在办理货物运输保险投保单时，计算保险费和保险金额相对简单。
在后续两单进口商办理时，保险金额必须完全正确，否则无法通过审核。
我们的小组误将保险金额当作保险费，导致我们花费了一个多小时在计算上，尽管其他部分都正确，但只要保险金额有误，就无法通过货物运输保险单的审核。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案一、教学目标1. 理解国际贸易的基本概念和流程。
2. 掌握国际贸易的基本术语和法律法规。
3. 了解国际贸易中的贸易方式和相关机构。
4. 能够运用国际贸易的基本知识分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 国际贸易的基本概念和流程：国际贸易的定义、国际贸易的基本流程、国际贸易的分类。
2. 国际贸易的基本术语：国际贸易术语的定义、国际贸易术语的分类、国际贸易术语的运用。
3. 国际贸易的法律法规：国际贸易法律法规的定义、国际贸易法律法规的分类、国际贸易法律法规的运用。
4. 国际贸易中的贸易方式：进出口贸易、间接贸易、直接贸易、转口贸易、边境贸易。
5. 国际贸易中的相关机构：世界贸易组织、国际商会、国际货币基金组织、世界银行。
三、教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易的基本概念、基本术语、法律法规、贸易方式和相关机构。
2. 案例分析法：分析实际的国际贸易案例，让学生更好地理解和运用所学知识。
3. 小组讨论法：分组讨论国际贸易相关问题，培养学生的合作和沟通能力。
4. 角色扮演法：模拟国际贸易的流程，让学生身临其境地体验国际贸易的实际操作。
四、教学准备1. 教材：国际贸易实务教材。
2. 课件：制作国际贸易实务的课件，配合讲解。
3. 案例材料：准备一些国际贸易的案例材料，用于分析和讨论。
4. 模拟道具：准备一些模拟道具，用于角色扮演和实际操作。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、讨论等。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作沟通等。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括表演、沟通能力等。
4. 课后作业：检查学生的课后作业，评估学生对国际贸易实务的理解和运用能力。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演相结合。
3. 课程进度安排：第1-4课时：国际贸易的基本概念和流程第5-8课时：国际贸易的基本术语和法律法规第9-12课时：国际贸易中的贸易方式和相关机构第13-16课时：国际贸易实务案例分析第17-20课时：国际贸易模拟操作七、教学案例1. 案例一：进口设备的贸易流程分析案例中的进口设备种类、数量、价格等要素讲解案例中的国际贸易术语、支付方式、运输方式等2. 案例二：跨国公司的间接贸易分析案例中的跨国公司、子公司、销售网络等要素讲解案例中的国际贸易方式、市场分析、风险管理等八、教学实践1. 模拟操作一：国际贸易实务流程学生分组，模拟进出口贸易的各个环节包括市场调研、合同签订、支付方式、货物运输等2. 模拟操作二：国际贸易术语谈判学生分组，模拟国际贸易术语的谈判过程包括价格磋商、支付方式、交货期限等条款的谈判九、课后作业1. 课后习题：完成教材后的课后习题，巩固所学知识3. 小组项目：以小组为单位，选择一个国际贸易实务案例，进行深入分析，制作PPT汇报十、课程总结与反馈1. 课程总结：在课程结束后，组织学生进行课程总结，回顾所学内容，巩固知识点2. 学生反馈：收集学生对课程的反馈意见，包括教学方法、教学内容、教学难度等，以便进行教学改进3. 成绩评定：根据学生的课堂表现、课后作业、模拟操作等，综合评定学生的成绩重点和难点解析六、教学安排补充和说明：合理的课时安排确保了课程的完整性和深度，授课方式的多样性能够满足不同学生的学习需求，课程进度安排清晰明了，有助于学生对学习内容的掌握。
“课证岗赛”融合策略下中职国际贸易实务课程多主体参与教学路径研究
教学篇誗教学研究“课证岗赛”融合策略下中职国际贸易实务课程多主体参与教学路径研究文|姚晓霏“课证岗赛”教育策略是根据我国国情创新研究的教育方式，这一策略的实施让职业教育特色更为显著，让我国职业教育发展向着高质量道路发展。
在2021年时，我国职业教育大会就“课证岗赛”策略提出新要求，国务院办公厅也在同年印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，在此意见中明确了“课证岗赛”育人机制，要求中职院校依据课程体系，结合岗位实际，设计研发实训体系，强化学生的实践能力。
“课证岗赛”策略是时代发展的产物，顺应时代发展要求，契合时代发展需要，符合现阶段技能人才职业教育规律。
“课证岗赛”有利于中职院校培养高质量的专业人才。
一、“课证岗赛”策略融合国际贸易实务课程教学研究背景国际贸易实务课程作为中职院校经济类基础课程，是中职生获取外贸类资格证的基础课程，也是学生参加外贸岗位必学课程。
国际贸易实务课程涉及内容众多，主要包含保险单证、报关、报检、国际结算、外贸运输等各种专业知识。
国际贸易实务课程要求中职生对出口外贸业务相关技能与知识了然于心，还要求其学习相关的法律知识，知悉相关的国际贸易管理，以便从事外贸业务岗位。
另外，学生还需掌握必要的专业英语，能使用英文制作相关的外贸单据。
国际贸易实务课程不仅培养了学生的基本岗位技能，还给予学生理论知识转化为实践技能的机会，让其提前接触到外贸岗位训练，以便胜任日后的工作。
在传统的课程教学中依然存在一些问题，导致教学效果不尽如人意，因此必须对国际贸易实务课程进行改革，将“课证岗赛”策略融入教学中，以期获取更好的教学效果。
“课证岗赛”策略融入国际贸易实务课程教学中，实现多主体参与课程教学，让理论与实践充分结合，达到通过考证促进教学、通过岗位实践促进教学、通过比赛促进教学的目标。
将课程与考证相融合，教师在讲解相关课程时，鼓励学生考取相关的证书，并给予学生充分的专业指导，让学生在校期间就能够考取与专业相关的证书，为其以后参加工作奠定坚实的基础。
SimTrade实训小组报告
验
过
程
、
结
果
、心Leabharlann 得或体会
1、实验过程
一、交易准备阶段
1．我以进口商角色登录，创建公司。
2．发布需求信息广告。
二、交易磋商阶段
1．我向出口商发送希望建立业务关系的邮件、询盘邮件。收到出口商回复询盘邮件后，根据出口商的报价计算各项费用及利润，写出进口预算，如利润满足预期则接受报价，反之向出口商还盘。
三、签订与履行合同阶段
2．参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3．掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4．了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T的结算程序和运用技巧。
5．熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6．熟悉海洋运输方式的具体操作。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细、谨慎。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对困难要复杂得多，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SimTrade模拟训练中同学们分别扮演三种角色，而工厂、进口商、出口商这三种角色是我们未来工作时将会扮演的角色，SimTrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。
随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
国际贸易实务案例分析
国际贸易实务案例分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-国际贸易实务案例分析1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？（1）我方对此承担一定的责任。
按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。
本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。
（2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。
2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。
可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。
展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。
尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。
请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。
但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。
问：我方是否应该满足英商的退货要求？分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。
4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。
国际贸易实务实训心得体会（4篇）
国际贸易实务实训心得体会在过去的几个月里，我参加了一次国际贸易实务实训，通过这次实训，我获得了很多宝贵的经验和知识。
在此，我想分享一下我在实训中的心得体会。
首先，实训让我更深入地了解了国际贸易的基本知识和流程。
通过实际操作和模拟情景，我学会了如何寻找潜在客户、洽谈价格、签订合同，以及怎样处理投诉和纠纷等。
这些知识对于我未来从事国际贸易工作非常重要，让我对自己的职业发展有了更清晰的规划。
其次，在实训中我锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。
实训中，我们被分为几个小组，每个小组负责不同的任务。
在和组员合作的过程中，我学会了如何与不同的人合作，如何协调彼此之间的差异和冲突。
通过团队合作，我们共同完成了任务，取得了良好的成绩。
另外，实训也让我更加意识到了国际贸易中的风险和挑战。
在实训中，我们需要面对不同的文化和法律，处理各种不可预测的情况。
这要求我们具备良好的风险意识和判断能力。
在处理投诉和纠纷时，我学会了如何客观地分析问题，寻找合适的解决方案。
这对于我未来在国际贸易领域的工作中将是非常有帮助的。
此外，实训也让我更加了解了国际贸易中的一些具体操作。
例如，我学会了如何使用贸易术语和信用证，并了解了国际支付的方式。
这些操作的熟悉程度对于顺利进行国际贸易至关重要，通过实训我对这些操作有了更深入的了解。
最后，通过实训，我也认识到了自己的不足之处，并对自己的进步感到自豪。
在实训的开始，我对国际贸易的知识和操作并不了解，但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了一些技能，并能够独立地完成一些任务。
这使我更加有信心面对未来的挑战，并对自己的潜力有了更深层次的认识。
总的来说，国际贸易实训给我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中学习并应用了许多在课堂上学到的理论知识。
通过实际操作和团队合作，我不仅提升了自己的专业能力，还培养了自己的团队合作和沟通能力。
我相信，这次实训对于我未来从事国际贸易工作将有着重要的影响，为我开启了一个更广阔的职业发展的道路。
全国商科院校国际贸易技能大赛优秀作品
第七届全国商科院校国际贸易技能大赛“万事利丝绸”参展策划方案策划时间：2014年4月一．参赛宗旨和目标（一）参赛宗旨1.弘扬优秀传统文化，提升中国文化竞争力我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家，中华民族的祖先不但发明了丝绸，而且昌明丝绸、利用丝绸，使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上均散发出灿烂光艺，进而使丝绸衣披天下。
丝绸在某种意义上说，代表了中国悠久灿烂的文化。
传说中西陵氏之女，黄帝的元妃嫘祖是中国第一个种桑养蚕的人。
据《通鉴纲目外记》载，嫘祖"始教民育蚕，治丝茧以供衣服，而天下无皴瘃之患，后世祀为先蚕"化。
作为世界蚕桑丝绸业的发源地，丝绸的出现使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。
丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、习惯以巨大的影响。
与此同时，丝绸对中国汉字及中国古代诗词文化的巨大影响，也是不可忽视的。
弘扬丝绸文化，让丝绸走向世界，提升中国文化竞争力。
2.创造健康服饰打造世界一流丝绸服饰具有以下特性：第一，舒适感。
丝绸是由蛋白纤维组成的，与人体有极好的生物相容性，表面光滑，对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中为最低的。
第二，吸、放湿性好。
蚕丝蛋白纤维富集了许多胺基（-CHNH）、氨基（-NH2）等亲水性基团，能在空气中吸收水分或散发水分，由于这种性能，使真丝织品更适合于与人体皮肤直接接触，因此，人们都把丝绸服装作为必备的夏装之一。
第三，具有较好的散热性能及良好的保暖性。
丝绸是由多孔隙纤维结构构成，在这些空隙中存在着大量的空气，这些空气阻止了热量的散发，使丝绸具有很好的保暖性。
第四，吸音、吸尘、耐热性。
因其具有较高的空隙率，具有很好的吸音性与吸气性，因此，采用蚕丝纤维作为室内装饰的原料，不但可以起到吸音、吸尘、保温作用，还有起到阻燃功能第五，抗紫外线。
丝蛋白中的色氨酸、酪氨酸能吸收紫外线，因此丝绸具有较好的抗紫外线功能。
思政课程申报：国际贸易实务示范
思政课程申报：国际贸易实务示范1. 课程背景国际贸易实务是现代经济发展中的重要组成部分。
随着全球化的深入发展，国际贸易不仅在国家经济发展中扮演重要角色，也对个人职业发展提出了更高的要求。
因此，为了培养学生的国际贸易实务能力，我们计划开设一门以国际贸易实务为主题的思政课程。
2. 课程目标通过本课程的研究，学生将能够：- 熟悉国际贸易的基本概念、原则和规则；- 掌握国际贸易实务的基本流程和操作技巧；- 理解国际贸易对经济发展和国家利益的重要性；- 培养国际贸易实务分析和解决问题的能力；- 提升国际贸易实务的创新思维和战略规划能力。
3. 课程内容本课程将涵盖以下内容：- 国际贸易基本概念和原则；- 国际贸易实务的流程和操作技巧；- 国际贸易相关法律法规和国际组织；- 国际贸易的经济影响和国家利益；- 国际贸易实务案例分析和解决方案；- 国际贸易实务的创新和战略规划。
4. 授课方式本课程将采用以下教学方法：- 理论授课：讲解国际贸易实务的基本概念、原则和规则；- 实践案例：分析真实的国际贸易案例，培养学生解决问题的能力；- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享和交流国际贸易实务经验；- 案例研究：分析具体的国际贸易实务案例，探讨解决方案；- 课堂演示和模拟：学生进行实际操作和模拟国际贸易实务流程。
5. 评估方式为了全面评估学生的研究成果，我们将采用以下评估方式：- 平时表现：包括课堂参与、小组讨论和作业完成情况等；- 个人报告：学生将选择一个国际贸易实务案例进行深入研究，并撰写个人报告；- 团队项目：学生将分组完成一个国际贸易实务项目，并进行汇报和展示；- 期末考试：对学生的综合知识和能力进行考核。
6. 课程资源为了支持学生的研究，我们将提供以下课程资源：- 课程教材：选用权威的国际贸易教材和参考书籍；- 实践机会：组织学生参观国际贸易企业和参与实际贸易项目。
7. 教学团队本课程将由具有国际贸易实务经验和教学经验的教师团队共同承担。
国际贸易实务案例集
国际贸易实务案例集肖勇1.中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：“:报C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前电复有效”,受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。
”发盘人A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。
”双方对于合同是否成立，发生激烈的争论。
这项合同能否有效成立？为什么？2.A在2月17日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”（irrevocable）的字样，规定受盘人B在2月25日前答复才有效。
但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知（notice of withdrawal），该通知于2月18日上午送达B处。
B 于2月19日才收到A空邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。
事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。
问A与B之间的合同能否成立？为什么？3.A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货共五吨，拟按每吨8万港元出售。
B在附近饮茶，听到A的谈话。
于是第二天B按上述条件接受这五吨兔毛，却被A拒绝。
在上述情况下，A与B之间的合同能否有效成立？为什么？4.有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，交货目的港是香港，即按CIF香港条件成交。
双方在执行合同过程中，对合同的形式（form of contract）和合同解释（construction of contract）发生争执，问此项纠纷应当适用美国法律还是香港法律？为什么？5.荷兰公司A通过电传（relax）给英国公司B发出实盘，出售一批电子管。
(完整word版)国际贸易实务实验报告和总结
一、前言在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解,但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰.在大三快要结束的最后两周,马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作,在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。
通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。
下面是对我两周实践的总结报告。
二、正文1.基本概念我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。
国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。
因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础.国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易.国际贸易由进口贸易(Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易.2.基本操作流程我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品,海关,广告发布等各种服务,让我们以交易者的身份来进行操作。
结合书本只是来进行.在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
我和我的小组在几天的模拟实践中,合作无间，配合默契,在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。
行动导向教学在《国际贸易实务》课程教学中的实践应用
行动导向教学在《国际贸易实务》课程教学中的实践应用摘要：行动导向教学提倡“行动导向驱动”，采用团队协作、师生互动的方式开展学习，因其能充分地调动学生的学习兴趣，有效地将理论和实际结合起来，成为高等职业教育教学改革的必要方法。
《国际贸易实务》是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，如何才能真正提高学生的外贸实务操作能力？本文以介绍行动导向教学为出发点，阐述了国际贸易实务课程中实施行动导向教学的必要性，并提出了相关的应用方式和方法，以期提高国际贸易实务课程的教学效果。
关键词：行动导向教学；国际贸易实务；实践应用中图分类号：g642.4 文献标志码：a 文章编号：1674-9324（2013）19-0131-02一、行动导向教学的概念及应用价值行动导向教学又称为行为导向教学或实践导向教学，源自德国，指根据完成某一职业工作活动所需要的行动和行动产生与维护所需要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。
行动导向教学打破了以往的传道、授业、解惑式的教学模式，灵活的采用了项目教学法、任务驱动法、角色扮演法、情景模拟法、头脑风暴法、案例分析法等多种教学方式，不强调知识的系统性，要求教师分层次地给学生下达“任务”，并引导学生完成“任务”，从而培养学生的实践能力和创新能力。
学生完成“任务”的过程中能够获得理论知识，并将所学的理论知识再应用于实践活动，有效地将理论与实践结合起来。
当学生在教师的引导下完成某一任务时，会使学生内心产生成就感，增强自信心，互动中形成融洽的师生关系，提高学生的学习热情，培养学习兴趣。
正因为如此，行动导向教学成为了目前我国职业教育改革中重要的组成部分，被大力推广。
二、在《国际贸易实务》课程中应用行动导向教学的必要性我国加入wto以来，大陆的市场经济秩序不断向国际化的边缘游离，受经济全球化的影响，国内企业的发展面临前所未有的挑战，对国际商务类人才的需求与日俱增，对其外贸实务操作能力的要求也日益提高。
2024版《国际贸易实务》课程思政优秀教学案例
2024/1/28
21
加强师资队伍建设，提升教师思政素质
加强教师的思想政治教育和培训，提高教师的 政治素养和理论水平。
鼓励教师积极参与课程思政建设和教学改革， 提升教师的教学能力和创新意识。
2024/1/28
建立健全教师激励机制和考核机制，将课程思 政建设和教学效果作为教师考核的重要指标之 一，激发教师的积极性和创造力。
2024/1/28
鼓励学生开展小组讨论、辩论等活动，培养学生的团队协作精神和批判性 思维能力。
9
注重理论与实践相结合
1
在理论教学中穿插实践环节，如实地考察、企业 调研等，让学生亲身感受国际贸易的实际运作过 程。
2
邀请企业界人士或行业专家进课堂，与学生分享 实际工作经验和行业动态，增强学生的职业素养 和实践能力。
22
06
未来展望与改进方向
2024/1/28
23
持续优化课程思政内容和方法
01
深入挖掘国际贸易实 务中的思政元素
结合国际贸易实务的具体内容，进一步 挖掘与之相关的思政元素，如国际贸易 规则、国际商务伦理、跨文化交流等， 使课程思政内容更加丰富和深入。
02
创新课程思政教学方 法
探索采用案例分析、角色扮演、小组讨 论等互动式教学方法，激发学生的学习 兴趣和主动性，提高课程思政的教学效 果。
搭建国际交流平台
鼓励学生参加国际交流活动，如 国际学术会议、国际商务论坛等， 拓宽学生的国际视野，增强学生 的跨文化交流能力，同时将课程 思政成果转化为国际交流中的文 化自觉和自信。
26
THANKS
感谢观看
2024/1/28
27
《国际贸易实务》课 程思政优秀教学案例
课程思政优秀案例38——国际贸易实务福州理工学院商学院
课程思政优秀案例38——国际贸易实务福州理工学院商学院范本1：正文：一、引言国际贸易实务是商学院学生必修的一门课程。
本课程旨在通过理论学习和实践案例分析，培养学生的国际贸易实务能力和跨文化交流能力。
为了进一步促进学生的综合素质提升，福州理工学院商学院提供了丰富的课程思政案例资源，本文将介绍其中一份优秀案例：国际贸易实务。
二、课程介绍国际贸易实务是商学院的一门核心课程，旨在学生理解和运用国际贸易的基本理论和实践技能。
该课程包括以下内容：2.1 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、历史和发展趋势等。
2.2 国际贸易实务：涵盖国际贸易的各个环节，包括进出口贸易、跨境电商、国际物流和金融、国际合同等。
2.3 国际贸易政策：介绍国际贸易政策的基本原理和相关法律法规，以及国际经济组织的作用。
2.4 跨文化交流：学生理解不同国家和地区的商业文化和价值观念，培养跨文化沟通能力。
三、案例分析3.1 案例背景介绍：国际贸易实务课程引入了福州理工学院商学院与实际企业合作的案例，以提供实践机会和真正的商业挑战。
本次案例选取的是某跨国公司在中国市场的贸易实务案例。
3.2 案例分析：通过学生小组合作，对该跨国公司在中国市场的贸易实务进行分析，包括进出口环节、物流管理、合同签订和风险管理等方面的问题。
3.3 解决方案：学生将根据所学知识和实践经验，提出具体的解决方案，并进行实施计划和预期效果的评估。
四、案例总结通过本案例，学生不仅在理论学习的基础上掌握了国际贸易实务的技能，而且培养了团队协作、问题解决和跨文化交流的能力。
这将为他们未来的职业发展提供有力的支撑。
附件：1、案例分析报告2、相关参考资料法律名词及注释：1、国际贸易：指跨国之间进行的商品和服务的交换活动。
2、国际贸易实务：指在全球范围内进行贸易活动的实际操作和管理。
3、国际贸易政策：指各国政府制定的控制和促进国际贸易的政策措施。
范本2：正文：一、绪论国际贸易实务是一门关于国际贸易操作和管理的课程。
国际贸易实务实训报告(1)
国际贸易实务实训报告(1)经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训专业班级：市场112姓名： *** 学号：020311233学生实验报告一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。
2、内容及要求（1）了解simtrade基本用法。
（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。
（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
（4）提交实验报告。
二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。
1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料；四、实验结果与数据处理：（一）工厂账户资料（二）出口商账户资料（三）进口商账户资料（四）银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告篇二：国际贸易实务实验报告一、实验目的学生能够熟练制作全套议付单据二、实验基本原理题目要求和说明三. 实验主要仪器设备及耗材1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。
电脑配置windows2000/xp操作系统，64m 以上内存，足够的硬盘空间。
ie6.0（含）以上。
显示设备800x600真彩（含）以上。
.2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade 外贸实习平台。
南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。
3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。
4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。
国际贸易实务案例分析汇总 2015.10
国际贸易实务案例分析汇总案例1：我某出口公司按CIF贸易术语出口英国一批运动鞋，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限装船并取得了货物所有权的提单，并向银行交单议付.第二天，出口公司接到客户来电称，装货的海轮在海上失火，运动鞋全部烧毁。
客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：该批交易按CIF伦敦条件成交,对客户的要求我公司该如何处理?为什么？分析：我公司不应理赔，以CIF条件成交，风险划分以货交装运港船上为界，其后的风险由买方负责，货物在运输过程中灭失应由买方向保险公司提出索赔。
案例2：某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售圣诞礼品一批,由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定:买方须于9月底将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则,买方有权撤消合同。
如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。
问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？分析：本案中的合同性质已不属于CIF合同。
因为：(1)CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往制定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。
而本案的合同条款规定：“……卖方保证不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则,买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已经改变了“装运合同”的性质.(2）CIF术语是典型的象征性交货,在象征性交货的情况下,卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方需将货款退换买方。
"该条款已改变了“象征性交货"下卖方平淡交货的特点.因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。
案例3:我某外贸公司向法国出口化妆品一批，以FOB福州对外报价，装运期为10月份，集装箱装运。
国际贸易实务模拟实验实训报告
国际贸易实务模拟实验实训报告国际贸易实务模拟实验实训报告「篇一」一、引言国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。
单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。
二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。
三、实训时间：20xx年9月-12月四、实训地点：实训楼504五、实训内容本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。
由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。
具体包括：(一)审核信用证1、目的与要求信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。
信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。
因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。
通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。
2、实训内容(1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
说明：本文的贸易谈判分为三个部分，分别由组员进行饰演角色。
请大家尽量能脱稿，多看看。
第一部分：Dan Smith—高汉昌饰演Robert Liu—任小强饰演Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：D: I'd like to get the ball rolling（开始 by talking about prices.R: Shoot.（洗耳恭听）I'd be happy to answer any questions you may have.D: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking.R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discountR: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers.D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬 so many? (pause) We'd need a guarantee of future business, not just a promise.D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period，What if we place orders for twelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this furtherRobert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。
就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解:R:Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won't go down much.D: Just what are you proposing?R: We could take a cut（降低）on the price.But 25% would slash our profit margin（毛利率）.We suggest a compromise――10%.D: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause)Any other ideas?R: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again tomorrow?D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground（共同信念）on this.NEXT DAYD: Robert, I've been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――bu t I'm try very hard to reach some middle ground（互相妥协）.D: I understand. We propose a structured deal（阶段式和约）. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next siix months we get 15%.R: Dan, I can't bring those numbers back to my office――t hey'll turn it down flat（打回票）.D: Then you'll have to think of something better, Robert.Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。
您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解：R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?D: That's a lot to sell, with very low profit margins.R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out （敲定）today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?!R: Good. Let's iron out（解决）the remaining details. When do you want to take delivery（取货）?D: We'd like you to execute the first order by the 31st.R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.D: Right. We couldn't handle much larger shipments.R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon ---- I can't guarantee 1500.D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything.R: Dan, this deal promises big returns（赚大钱）for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.第二部分：Kevin Hughes—邱富湘饰演Robert—黄力峰饰演今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工。
接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。
现在，我们就来看看两人的会议现况：R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We'd like to weigh the pros and cons（衡量得失）with you.K: Mr. Robert Liu, we've looked all over Asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.R: If we can settle a number of basic questions, I'm confident in saying that we are the most suitable for your needs.K: I hope so. And what might be the basic questions you have?R: First, do you intend to take a position in（投资于……）our company?K: No, we don't, Mr. Liu. This is just OEM.R: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. We'll have to invest a great deal of money in the new production process.K: If you can guarantee continuing quality, we can sign a commitment for 75,000 pieces a year, for five years.R: At U.S. $1000 a piece, we'll make an average return of just 4%. That's too great a financial burden for us.K: I'll check the number later, but what do you propose?R: Here's how you can demonstrate commitment to this deal . Make it ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否决的话，Robert又有何打算？他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解：K: We can't sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.R: That sounds reasonable. But could you shed some light on（透露 the size of your orders?K: If we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two-year period.R: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me we're giving up too much in this case. We'd be giving up the five-year guarantee for increased yearly sales.K: Mr. Liu, you've got to give up something to get something.R: If you're asking us to take such a large gamble（冒险）for just two year's sales, I'm sorry, but you're not in our ballpark（接受的范围）.K: What would it take to keep Pacer interested?R: A three-year guarantee, not two. And a qualilty inspection（质量检查）tour after one year is fine, but we'd like some of our personnel on the team.K: Acceptable. Anything else?R: We'd be making huge capital outlay（资本支出）for the production process, so we'd like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground（取得初步进步）.行至此处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。