技术标和商务标的编制技巧(还不错)
投标文件的编制技巧及体会
浅谈投标文件的编制技巧及体会摘要：在国家规范了建设市场后，几乎任何一个工程都需要按照条例进行招标，同时社会上具有相关资质的企业越来越多，因此每一次投标和文件的编制就显得尤为重要。
关键词：投标文件编制技巧体会投标人编制提交的每一份投标文件，都凝聚着投标决策者和众多专业人员的大量心血，况且财力、物力花费不菲。
然而实践中，大多投标人屡战屡败，甚至被“废标”处理，往往“乘兴而来、败兴而归”，个人认为，除了投标人实力、投标策略等客观因素外，主要在于投标人对招标文件研究不够深入，细节处理失当。
以下是个人参与投标实践以来在技术标和商务标编制方面的一些体会和认识，希望能帮助大家。
一、技术标的编制施工企业能否中标，除了一系列外在因素外。
主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使技术标具有先进性、台理性、竞争性，就要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点．是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
所以应从以下几方面着手进行编制：1、郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料。
结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的保证措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承诺。
2、反映企业实力。
要充分展示企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心，使业主产生安全感和信任感。
3、粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署，对设备投入、工期、计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细”，一是指方案要涉及到施工中的方方面面如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之嫌；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
商务标编制流程和注意事项
商务标编制流程和注意事项The document was finally revised on 2021商务标编制流程和注意事项一、认真熟悉招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据。
所以拿到招标文件后我们要认真阅读，找出其特殊要求和重点强调部分内容。
二、商务标的编制程序（一）编制预算书1、定额子目的套用:（1）首先要明确定额类型，如标文件中对软件类型有要求，则要用与其一致的组价软件；（2）定额不能高套也不能低套，更不能多套和少套，如是清单计价都会造成综合单价的失真。
2、调整材料单价1）主次材料的判断，所谓主要材料是指（1）价格低但是数量大；（2）数量少但是价格高；2）定价方法：（1）查信息价：（2）找和其材质接近材料价格；（3）询价，网上或电话；（4）对合成材料要善于自己去分析去组价。
3、取费：招标文件中有要求优惠的按照招标文件规定进行优惠，不取费的对其扣除，其中规费不得调整。
4、编制说明的编写:一份完整的编制说明应贯穿于工程量计算、组价、取费等投标预算编制的全过程，既是图纸设计不明或其它影响造价的假设（如图纸尺寸不明、材料不明、做法不明和不同施工方法的影响等），又要反映所做预算的个体性，是投标预算的重要组成部分。
5、如是由多个分项组成，还要列一个分项归类造价汇总表，以使投标预算更醒目和别人查看时清晰。
（二）预算书的检查和总价的调整1、预算书的检查（1）如是清单计价应联系实际去思考其是否合适，是偏高还是偏低，找出原因，是工程量输入有误，套用定额不准还是主材价不准，对其纠正；（2）单方造价的检查:单方造价是否超出一般此类工程的造价范围；（3）材料单价是否准确2、总价的调整:（1）业主如有要求调整到业主要求的价钱；（2）由于定额水平反映的是社会平均水平，而中标是合理低价中标，所以投标预算需是社会平均先进水平或先进水平才会有竞争性；（三）投标函的填写1、投标函的格式和顺序要和招标文件相一致；2、工程名称在图纸和招标文件不一致时应以招标文件为准，投标价钱应与投标预算相一致；3、如有二次优化设计方案部分还应和自己所做预算在使用功能、技术性能、造价经济上进行对比，并提出新方案的单价组成和总价以供评标人员和业主比较；（四）打印1、打印严格按照招标文件内容要求。
商务标技术标标书的注意事项
商务标、技术标标书的注意事项精彩导读在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢?按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点：1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
商务标的注意事项：1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
技术标编写经验和技巧
技术标编写经验和技巧技术标编写是在工程项目、产品开发、科研计划等过程中，对技术部分进行详细规划和说明的重要工作。
以下是一些编写技术标的经验和技巧：1. 明确目标与要求：- 在开始编写之前，仔细研究相关的招标文件、项目说明或产品需求，确保对技术标的要求有清晰的理解。
- 明确技术标的目标，例如要解决的技术问题、达到的技术指标、实现的功能等。
2. 做好前期准备：- 收集和分析相关技术资料、标准、规范以及类似项目的案例。
- 与项目团队、技术专家或顾问进行充分沟通，获取他们的意见和建议。
3. 结构清晰合理：- 制定技术标的提纲或目录，确保内容条理分明、层次清晰。
- 按照逻辑顺序组织内容，例如先介绍背景和技术现状，再阐述技术方案和实施计划，最后说明技术优势和风险应对措施。
4. 突出技术亮点：- 在技术方案中突出创新点、技术优势和解决方案的独特性。
- 使用图表、流程图、示意图等可视化工具，直观地展示技术方案的关键部分。
5. 注重细节和准确性：- 使用专业术语和行业规范用语，确保表述准确、无歧义。
- 对技术参数、性能指标等关键数据进行仔细核对，确保准确无误。
- 注意排版、格式和标点符号等细节问题，提升文档的整体质量。
6. 考虑可行性和实施性：- 在制定技术方案时，充分考虑资源的可用性、成本的合理性以及实施的可行性。
- 提供详细的技术实施计划和时间表，展示方案的落地能力。
7. 风险评估与应对：- 识别技术方案中可能存在的技术风险和挑战，并提出相应的应对措施。
- 展示对风险的认知和控制能力，增加技术标的可信度。
8. 审核与修改：- 在完成初稿后，进行多次审核和修改，确保技术标的内容完善、逻辑严谨。
- 可以邀请同行专家或第三方机构进行评审，获取更全面的反馈意见。
9. 符合规范要求：- 如果技术标是用于投标或提交给特定机构，确保符合相关标准和规范要求，如文件格式、页数限制、提交时间等。
10. 保密与知识产权保护：- 在编写过程中，注意保护敏感信息和知识产权，避免泄露机密内容。
工程投标中商务标的编制技巧
中国招标/ 2023年第10期还应确定预算控制的时间节点和具体实施措施。
例如，可将工程项目划分为不同的阶段，并在每个阶段设立相应的预算控制指标，同时制定具体的实施措施，如加强施工管理、优化采购流程、提高设备利用率等。
在制定预算控制方案过程中，应充分考虑市场变化、政策调整、技术进步等因素的影响，及时进行调整和修订。
在监督层面，预算控制方案的执行应建立明确的责任体系和监督机制，确保各项控制措施得到有效执行和监督。
预算控制方案的执行需要得到及时监测和评估，针对发现的问题要及时调整和完善预算控制措施，以达到预算控制目标。
完善工程项目设计方案为了完善工程项目施工设计方案，相关工作人员在设计前，应进行充分的前期规划和研究，了解工程项目的特点和需求，制定科学合理的设计方案。
设计方案应考虑施工现场实际情况，充分考虑工程的功能、安全、经济等因素，确保设计符合质量标准。
设计依据相应的标准和规范进行，应严格按照标准要求进行设计，避免违规行为和不适当的偏差。
同时，在设计过程中要注重细节，确保每一个环节都符合标准和规范的要求。
设计评审和审核是保证设计符合质量标准的重要环节。
设计评审应由具有丰富经验和技术能力的专业人员进行，对设计方案进行全面、细致检查和评估，发现问题并提出改进意见。
设计审核应依据相应的标准和规范进行，确保设计符合质量标准。
在设计过程中，可能会因为各种原因引起设计变更。
设计变更应建立明确的管理机制，包括变更申请、评审、批准和执行等程序，以确保变更后的设计符合质量标准。
严格控制施工进度在建筑工程项目中，任何一个环节的延误都会对整个项目产生负面影响，从而导致工程造价增加和工期延长等问题。
为了严格控制施工进度，应从以下七个方面入手：第一，制定合理的施工计划。
在施工前，应制定详细的施工计划，包括施工的时间节点、工作量、人员配置、材料和设备配备等，并考虑不可抗力等因素的影响。
施工计划应充分考虑实际情况，确保其可行性。
技术标和商务标的编制技巧还不错
技术标和商务标的编制技巧还不错编制技巧是一个重要的技能，无论是在技术领域还是商务领域，都需要掌握。
下面是一些关于技术标和商务标编制的技巧。
一、技术标的编制技巧：1.了解需求：在开始编制技术标之前，首先要确切了解客户的需求。
这涉及到对客户的产品或服务的理解、市场调研等工作。
只有全面了解需求，才能编制出符合客户要求的技术标。
2.细化指标：技术标的目的是明确产品或服务的质量标准和规范，因此需要将指标尽可能地具体化。
可以使用量化的指标，例如具体的数值要求，以便客户和供应商能够准确地理解和评估。
3.基于可行性和可靠性：编制技术标时，要基于当前可行的技术和可靠的经验。
技术标不仅仅是一个理论上的规定，还要能够在实际生产和服务中得到落实。
因此，要结合现实情况编制技术标，确保其可行性和可靠性。
4.考虑可扩展性和适应性：编制技术标时，要考虑产品或服务的可扩展性和适应性，也就是说能否满足未来的需求。
这可以通过灵活的规定和标准来达到，使得技术标在未来的发展中依然有效。
5.引用国际标准和最佳实践：在编制技术标时，可以参考和引用国际标准和最佳实践。
这样有助于提高技术标的质量和可信度，并且可以与国际市场接轨。
二、商务标的编制技巧：1.确定目标：商务标的目标是向客户传递商业价值，并最终达成交易。
在编制商务标之前，要明确目标，即清楚商务标的用途和目的是什么。
这有助于确定编制商务标的内容和重点。
2.强调竞争优势：商务标的一个重要目标是展示供应商的竞争优势。
因此，在编制商务标时应该充分强调供应商的特点和优势，并与竞争对手进行比较。
这有助于客户更好地了解供应商，并体现供应商的价值。
3.突出价值提案：商务标应该清楚地表达供应商的价值提案，即为客户提供的价值和好处。
这需要提出明确的问题解决方案，并说明如何满足客户的需求。
同时，还需要展示供应商的经验和成功案例，以证明其能够为客户带来价值。
4.注意语言表达和格式：商务标的语言和格式应该清晰、简洁、易于理解。
施工投标中技术标与商务标的编制
施工投标中技术标与商务标的编制作者：贾双梅来源：《居业》2017年第05期[摘要]本文对施工投标中技术标和商务标的编制程序和注意事项进行了简要论述，对技术标编制和商务标编制之间的关系进行了说明。
[关键词]投标；技术标；商务标；编制技巧文章编号：2095-4085（2017）05-0160-021技术标的编制（1）技术标应该响应招标文件的实质性要求。
（2）施工方案是报价的前提和基础，也是影响评标结果的重要因素之一。
重点是提高投标文件的技术含量，采用先进的管理技术，选择合理的施工工艺、机械设备；有效保障原材料供应，降低二次搬运以及材料消耗率；在确保完成质量和工期两个目标的前提下科学地进行施工组织设计，以降低工程造价。
（3）依据招标书计算并复核工程量。
保证投标计算前确定好施工方法和施工进度，做到与合同计价协调一致。
（4）选择恰当地策略进行投标。
在低价、信誉、改进设计、缩短工期、特殊、先进的施工方式中体现。
策略内容如下：突出施工企业优势，如技术力量、装备、业绩等；强调出自身质量管理的水平要高于业主要求的水平；突出工期管控优势，在满足甲方工期要求的同时提出缩短工期的措施和方案。
2商务标的编制2.1编制过程（1）研究招标书。
首先查看本单位的资质、业绩、人员是否符合标书规定的强制性要求；弄清本单位是否能胜任标书规定的项目规模；合同条款是否宽松；确定施工难易度、施工环境、资金落实情况，以便选择投标策略。
同时，还要重点标记招标文件中的模糊内容以及不能完全理解的内容，以便在答疑会上进行澄清说明。
（2）拟定目录。
研究完招标文件之后就要拟定投标书的目录，拟定目录是编制投标书的首要环节，投标文件的目录不仅要响应招标文件，满足招标文件的一切内容，还要与招标文件目录尽量保持一致，便于评标人能够对照阅读，特别要注意不能遗漏招标文件规定的强制性内容。
可以适当插入能够体现企业优势的内容，以便突出企业优势。
（3）人员安排。
投标文件中一般规定要附上参与项目的主要人员的简历。
谈投标中技术标与商务标的编制
为 了提交一份使业主感兴趣的技术标 ，应掌握 以下
几方 面的编制技 巧 ：
１ ． 郑 重承诺 。认真确定招标文件 、设计 图纸有关资 料 ，结合本企业 的条件 ，向业 主作 出正式承诺 ，明确工 程 承包后 在施 工技术 、经济 、质量 、工期 、安全 、组织 等方 面的 目标 和相应的投人及措施 ，和标书条款一一对 应 ，积极响应 ，稳妥承诺 。
措施计划要合理 、实用 ；二是要考虑到施 工各方 面的因 素。由于编制 时间紧迫 ，不可能也不需要都详细说 明， 因此非重点部分可 以略写 ，甚至可 只列标题 ，内容 以 “
略”字代替。这样 突出了重点 ，主次 明确 ，又能有效地
引导评审人员的注意力 ，增 加投标 制胜的砝码 。
６ ． 重视组织机构的安排。项 目经理作 为法人代表 的
３ ． 粗 中求细 。所谓 “ 粗 ”是指方案侧重于施工和规 划部署， 对设备投入、 工期、 计划 、 技术等描述都是控制性 的， 一般的操作细节、 控制要点都可省略。 所谓 “ 细” ，一
是指方案要涉及到施工 中的方方面面 ，如安全 、消防 、
、
技术标编制技巧
施工企业能否 中标 ，除了一 系列外在 因素外 ，主要 取决 于报价是否合理 ，而恰如其分的报价 又取决 于施工
表 对 比如 下 ：
项目
目的
报价阶段 技术 标
中标
实施阶段 实施性施工组织设计
盈 利
辑如何等 ，进而建立对技术标的初步印象 ，而这种印象 往往具 有先人 为主的效果 ，作用不可小视 。 ５ ． 内容要 涵盖施工 中的方方面面 。评标时往往 由评 审人 员对 技术标 发表个 人 意见 ，再根 据各分 项 ，如安 全 、技术 、组织 、先 进性 、可行性进行打分 ，汇 总后供 最后决策 。因此 ，如何不让 “ 挑剔 ”的评 委们找 到技术
这样写技术标最容易的高分
这样写技术标最容易的高分写技术标想要评委给出高分，有以下几个要点需要注意。
首先，排版要好看，一个整齐、清晰、美观的排版会给评委留下很好的第一印象。
在排版方面，可以使用合适的字体和字号，合理设置标题和段落，注意对齐和间距的调整，使得标书整体呈现出一种专业、精致的感觉。
其次，评委在打分时通常是锦上添花、顺水推舟，而不会逆势翻盘。
这意味着如果你的标书在一些方面做得特别出色，比如技术性、创新性或实施计划等方面，能够让评委感到惊艳和认同，那么就更容易获得高分。
因此，在编写技术标的过程中，一定要注重在这些关键方面进行突出和展示，展现出你的专业能力和对项目的深入理解。
第三，标书要厚。
一个厚度合适、内容丰富的标书会给评委留下深刻印象。
在编写标书时，除了完整准确地描述技术方案、实施计划、人员组成等重要内容，还可以适当地增加一些关于公司资质、经验案例以及行业荣誉等方面的内容，以展示出你的实力和信誉，从而提升标书的竞争力。
第四，框架要清晰。
一个好的框架能使得标书的结构更加清晰，让评委能够快速地获取到所关注的信息。
一是标书的格式要整洁规范，遵循相应的要求和规定。
二是评分点要与要求对应，关键点要突出，重点部分要有重点展示。
在标书的开篇，可以添加一个索引表，列出标书中各个章节和重要内容的页码，方便评委查找所需要的信息。
如果能够让甲方代表对你的标书给予赞赏和肯定，那么标书的呈现效果就更加完美了。
总之，编写技术标需要综合考虑排版的美观、内容的详尽、框架的清晰等因素。
只有在这些方面都做得出色，并能够满足评委的期望和要求，才能够获得高分。
因此，投标人在编写技术标的过程中，应该注重细节，精益求精，力求将标书打造成一个令人印象深刻、内容丰富、结构清晰的作品。
这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得评委的青睐，最终实现竞标的成功。
探讨工程设备招标技术和商务标的编制要点
探讨工程设备招标技术和商务标的编制要点摘要：进入新时代以来，工程设备招标的标准化程度不断的提高，招标采购的编制，也是很多企业招标过程当中的一个要点。
基于此，本文主要分析工程设备招标技术的主要内容，以及商务编制的要点，探讨做好工程设备招标在工程当中的重要性，以提升企业的经济效益、节约企业的工程招标成本。
关键词：工程设备招标；技术标；商务标；编制要点引言专业化、科学化、规范化的招标过程，可以显著提高企业的经济效益，降低企业的招标成本。
然而，很多企业在进行招标工作的过程当中，并没有做好充分的准备工作，对于市场变动情况不够了解，也没有从自身的战略发展情况以及未来需求情况，对设备的技术参数、设备的规格标准，进行相关的严格管理。
这就会严重提高管理的成本，甚至可能导致流标。
一、招标技术和商务标编写在现代工程设备招标过程当中的重要性。
对于整个工程设备招标过程来说，规范专业的招标文件，是各项活动进行的指导，也是一种纲领性的文件。
在后续活动开展的过程当中，工作人员要根据合同制定的一些关键数据、关键内容等等，开展后续的招标过程。
因而，应用有效的招标文件编写方式，进行规范的技术标、商务标编写，不仅要把握好所有工程设备的功能目标、整体招标计划，还要借助规范的编写活动，进行相关的设备管理。
尤其是对于与设备本身高度相关的问题，以及设备的多项附属功能等等，都要在整个招标文件当中严格的进行限定，保障招标双方的利益，都可以在文件当中得到整体的体现。
二、工程设备招标技术和商务标编写要点（一）工程设备技术标编写要点技术标主要是在工程设备的招标过程当中，保障所有的参与人员，都可以了解工程设备的技术要点，尤其是，全面的理解招标人的意图、要求，因而，技术标的编写要做到标准明确、清晰，并且覆盖全部的要点[1]。
1.设备的型号要点。
第一，工程设备的种类非常多，在进行招标技术标编写的过程当中，要根据不同设备的具体型号，选择与整体工程状况相适应的设备，既要充分考虑经济价值，也要充分考虑技术价值，并在全面进行资料搜集与整理的基础之上，尽可能地选择品牌效果好、承载技术先进、合作时间长的大企业。
工程施工文件(商务标和技术标)
工程施工文件(商务标和技术标)引言本文档旨在介绍和解释工程施工文件中商务标和技术标的概念和要求。
商务标和技术标是工程施工过程中必不可少的文件，其内容涵盖了合同信息、工程规范、设计要求等重要内容。
商务标商务标是工程施工文件中的一部分，主要包括与合同有关的商业事项和经济条款。
在提交商务标时，应确保以下内容的准确和完整：- 项目信息：涉及工程名称、地点、规模等基础信息。
- 合同条款：包括双方约定的权利和义务、付款方式、保修期限等。
- 资质证书：提供承包商的注册证书、资质证明等相关文件。
- 技术方案：包括施工方法、材料选择、工期计划等详细说明。
商务标的编写应结合合同内容和项目需求，确保对工程规模、质量、进度和经济的要求都得到明确表述。
技术标技术标是工程施工文件中的另一部分，主要包括与工程实施和执行有关的技术要求和规范。
技术标的编写应根据工程设计文件及相关规范和标准，确保实施过程中的工程质量和安全性。
技术标的内容通常涉及以下要素：- 设计要求：包括结构、电气、给排水等设计方面的要求。
- 施工方法：描述具体的施工步骤、材料使用、设备配置等。
- 检验及验收标准：明确验收标准、质量检验方法和要求。
技术标的编写应准确详细，确保工程施工过程中各项技术要求能够得到清晰理解和正确执行。
总结商务标和技术标是工程施工文件中不可或缺的部分，通过准确和完整地编写这些标准，有助于确保工程施工的合规性和质量。
商务标着重于合同和经济方面的内容，技术标着重于工程实施和执行方面的要求。
在编写工程施工文件时，应结合项目需求和相关规范，确保商务标和技术标的内容准确地反映了工程要求和合同条款。
招投标中的商务标与技术标
招投标中的商务标与技术标在招投标过程中，商务标与技术标是两个重要的方面。
商务标主要关注投标方的经济实力、资质条件和合同履行能力等商务要素，而技术标则关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。
本文将重点讨论招投标中商务标和技术标的特点，以及它们在评标过程中的作用和注意事项。
一、商务标的特点商务标是招投标文件中的重要组成部分，它包括了投标方对项目的商务要求、招标方的招标条件、合同履行能力等内容。
商务标主要体现了投标方的经济实力和合同能力，因此在评标过程中占据重要的地位。
商务标一般包括以下几个方面的内容：1. 投标方的基本信息：包括企业名称、法定代表人、注册资金、经验等。
2. 资质条件：投标方需要提供相关的资质证明，包括执业许可证、专业技术人员证书等。
3. 经济实力：投标方需要提供与项目相关的财务报表、资产证明等，以证明其具备承担合同的能力。
4. 合同履行能力：投标方需要提供与合同履行相关的证明材料，包括过往合同履行情况、项目组织架构、管理体系等。
商务标的特点在于它关注企业的经济实力和资质条件，是投标方在招投标过程中展示自身能力的重要途径。
二、技术标的特点技术标是招投标文件中另一个重要的组成部分，它主要关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。
技术标内容的好坏往往直接影响项目的技术实施和质量。
技术标一般包括以下几个方面的内容：1. 技术方案：投标方需要提供项目实施的技术方案，包括工艺流程、设备选择、施工方案等。
2. 技术人员：投标方需要提供项目实施所需的专业人员，包括技术负责人、工程师等。
3. 技术能力：投标方需要提供自身在相关领域的技术能力，包括过往项目的技术实施情况、技术引进能力等。
技术标的特点在于它关注企业的技术能力和方案可行性，是投标方在招投标过程中展示自身技术实力的重要方式。
三、商务标与技术标在评标过程中的作用商务标与技术标在评标过程中起着不同的作用。
商务标主要用于评估投标方的经济实力和合同能力，它对于招标方来说是判断投标方是否具备完成合同的能力的重要依据。
技术标高分技巧及注意事项
技术标高分技巧及注意事项一、紧扣招标文件编制以技术规范书为参考依据，以评分标准的结构作为核心脉络进行编制。
在大多数情况下，无论项目多么复杂、投标单位有多少，评标工作通常在当天完成。
这就导致实际留给评标专家的工作时间极为有限。
因此，技术标的章节设置，尤其是目录设置（除了某些不允许设置目录的暗标情况），最好按照打分点的顺序进行编排，以便评标专家能够轻松找到相关内容，从而确保至少能获得基本分。
在此过程中可能会遇到一个问题，即招标文件中的某些章节可能规定了技术标编制应包含的内容，但这些内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应。
二、图文并茂，思路清晰在评标过程中，专家审阅每个投标文件的时间非常有限，而打分点又众多。
那么，如何让编制的技术标在短时间内给评标专家留下良好“印象”呢？此时，需要具备清晰的编制思路以及图文并茂的内容，这样更便于专家形象地了解方案设计。
施工总体部署方面，明确工程的安排及分阶段情况。
除了进行位置说明外，还应配备图示，使专家能够一目了然。
在工程建筑设计概况中，为弥补文字表述的不足，可附上平、立、剖面示意图，并利用建筑渲染图来丰富“工程概况”，以清晰、简洁的方式对整个工程概况进行全面阐述。
尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，避免出现漏洞。
在评优施工组织设计时，不要事后补图。
三、突出重难点从技术标书中对重难点的分析，能够较为容易地判断出一份技术标是否由有经验的单位编制。
因此，要有针对性地进行介绍，并根据招标要求确定是否提供彩页、截图界面，以突出重难点。
一些拥有丰富类似工程经验的专家，只需看到重难点分析的相关章节，就能判断出投标者是否有经验、有实力，甚至会影响到其他打分点。
不恰当的重难点分析会给专家留下极差的印象。
主要分部分项工程施工方案通常占整个施工组织设计的 1/4 至1/3，容易造成“视觉疲劳”。
对于常见且易做的分项工程可简单带过，将重点放在设计有特殊要求、施工难度大、对整个工程质量有重大影响的分项工程上，突出其特点和亮点，彰显优势。
商务标、技术标、经济标编制要点
商务标、技术标、经济标编制要点商务标商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。
商务标说白了，就是投标文件中涉及到“钱”的部分。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
商务标的内容应对应招标文件，如果没有特殊规定，商务标应该有以下内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；商务标投标文件注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
4、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
写好商务标、技术标应特别注意的事项
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢？01按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点：1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
投标文件商务标的编制要点与技巧
投标文件商务标的编制要点与技巧作者：杨祖圣来源：《商品与质量·建筑与发展》2014年第02期【摘要】随着建筑业市场越来越规范，竞争环境也日益激烈，招投标作为建筑工程重要的环节，其工作越来越受到重视，尤其是2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，绝大多数施工企业都是通过参与市场竞争取得工程承包权。
投标的成败对企业的生存和发展有着直接的影响。
因此，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件编制的水平、质量，已成为施工企业取得较高中标率的一个重要课题。
【关键词】投标文件;商务标;编制要点;编制技巧一、商务投标文件及其编制要求投标文件是向招标方提交的具有一定法律效力的文件，是投标方根据招标文件所提出的条件和各项要求制作的文书。
这是投标方在全面理解招标文件并进行实地考察以及充分的调查之后所编制的文件，也是对招标方所提出的各项要求的回复与承诺，文件中同时含有投标单位所制作的具体报价及其它相关事项从而竞争中标。
投标文件是由经济标、商务标、技术标组成，是招投标中最重要的环节，与此同时，工程商务投标文件编制是整个投标文件编制中最重要的环节。
商务投标文件的编制必须根据招标文件的各项规定填写，不能有一丝的差错，对于招标文件所提出的各项要求及条件应仔细领会，体会招标要求中的具体内容。
二、商务投标文件的编制重要性以及要点（1）资格预审是正式进行投标的通行证，只有通过了资格预审的投标人，才有可能参与投标。
如果资格预审文件所反映的内容，不能实质性地响应招标人的要求，势必造成资格预审不能通过，从而失去进行投标的可能性，中标就更加遥不可及了;（2）商务投标文件与技术、报价投标文件享有同样重要的地位，只要有与招标文件要求不相符合的地方，或者出现任何错漏，都可导致废标;（3）若是在充分响应招标文件的同时，还能做到内容详实，制作精美，将会给招标人和评委留下良好的印象，从而对投标结果产生积极的作用;（4）中标后，投标书将成为合同文件的一部分，商务文件的质量将直接关系到施工合同的签署，商务投标工作者对于通用条款和专用条款的理解，也直接影响着本企业的经济利益。
如何制作投标文件的商务标和技术标
根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两局部组成：一个是商务标，一个是技术标。
商务标是建筑商进过内部核定，评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等。
但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性。
切实做好签字，为索赔固定证据。
同时一定要做好投标与合同谈判工作，力争订立对建筑商有利的合同条款。
无论在何种情况下，都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔。
不在规定或约定期限内提出，会导致主张权利时间已过，无法获得权利保障。
一、编制投标文件〔商务标〕考前须知1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额，这是市场经济的内在要求，也是清单报价的内在要求。
企业内部一定要自己的工程部测算，结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求，认真的测算报价与风险，这是一个核心技术，但也是分先的根本要求，无定额即风险。
测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的根底。
企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类。
另外对于破解清单报价和低价中白哦的方法实际上主要是通过合同法司法解释二26〔情势变更〕、29条〔实际损失确实定，超过百分之三十〕予以破解。
在编制定额时，利润率一定要控制好，应当根据情势变更原那么，以利润率3％，管理费5％为好。
2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件。
如果不是招投标工程，是直接议标签订合同的，一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章。
3、在招投标文件及合同中，对风险范围做好做一个约定，该风险范围幅度一为3％到5％左右。
如果约定就之恩能够适用情势变更原那么来破解。
4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定，严格按照期限来主张调整，否那么要承当巨大的风险。
调价时，人工按照?山东省住房和城乡建设厅关于发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知?进行确定，材料按照?山东省建设厅关于加强工程建设材料价格风险控制的意见?5、取费1〕在编制工程投标文件时，根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率，当招标文件中无取费要求是，根据最新的文件内容取费2〕根据招标文件内容增加或减少措施费、其他工程费的内容，招标文件中出现的费用名称，我们在编制投标文件时必须与之一致，但填写费率时，按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率，不需要的那么不计取。
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论技术标与商务标编制技巧目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧（商务标：p7）施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。
目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。
一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。
为便于查阅，标题后均需附上页数。
评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。
目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5．内容要涵盖施工中的方方面面。
评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。
因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一、是具体的措施计划要合理、实用；二、是要考虑到施工各方面的因素。
由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。
这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。
6．重视组织机构的安排。
项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。
7．注意网络计划编排的严密性和科学性。
网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。
评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。
此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。
因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。
8．重视施工场地平面布置图。
施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。
从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。
因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。
9．力争图文并茂。
好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。
要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。
10．注意编排和打印的质量。
由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成技术标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑，从而降低投标竞争力。
技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案“包装”一新，增加技术标的“印象分”。
11．留有适当变更的余地。
技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。
因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。
为了把握好分寸，在技术标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔，如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据。
这说明若日后还有什么要求，则本标书并未加以考虑。
②对于工程不详的地方，也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议，待以后再做详细考虑等内容。
总之，施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。
二、商务标编制技巧具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。
但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。
1．掌握工程量核对的技巧。
在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。
工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
2．不平衡单价的运用技巧。
所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。
铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种： (1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。
(4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。
(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。
技术标和商务标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。
并积极响应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。
此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求，也要积极予以配合。
为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行抱有信心。
快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象，投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件，其目的是为了中标。
在实际招标的过程中，由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知，到投标单位报送投标书的时间间隔并不长，在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间，真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫，要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计(施工方案)来，采用常规的编制方法是比较困难的。
一些施工单位在编制标前施工组织设计(施工方案)时采用了拆分的办法，即先确定一个完整的施工组织设计(施工方案)分为几个章节，然后按章节拆分为几个部分，每人负责一部分平行进行编制，从而解决编制时间短的问题。
但采取这种方法编制施工组织设计(施工方案)，会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸，编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病，编制出的施工组织设计(施工方案)针对性不强、整体性差。
我们在编制标前、施工组织设计过程中发现，尽管施工组织设计有着这样或那样的类型，但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话，那么施工组织设计中的章回就是人的躯干，节点就是人的骨路，组成节点的小项就是人体的细胞，人可以有高有低有胖有瘦，但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的。
根据这一特点，我们创造出“卡片法”进行施工组织设计的编制，其整个过程可分为5步完成，1至3步为准备过程，4至5步为编制过程。
具体如下：一、确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的，而是在项目未知的情况下，将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类，求同存异，即预先找到躯干和骨骼。
在实际操作中，我们总结出以下16个章回54个节点：1 概况(1．1工程概况 1．2建筑、结构概况 1．3自然概况)2 施工部署或施工方案(2．1总体布置 2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序 2．4施工流水段划分 2．5施工工期安排)3 施工准备工作计划 (3．1项目部组成 3．2施工技术准备计划 3．3主要机械准备计划 3．4主要劳力准备计划 3．5主要材料准备计划 3．6施工现场准备计划)4 主要项目施工方法(4．1施工抄平放线 4．2土方工程4．3地下防水 4．4基础工程 4．5模板工程 4．6钢筋工程 4．7混凝土工程 4．8砖石工程 4．9屋面工程4．10楼、地面工程 4．11门窗工程 4．12装饰工程 4．13安装工程)5 施工平面布置图(5．1布原则 5．2布置内容 5．3布置步骤 5．4施工平面布置图)6 施工进度计划图(6．1编制步骤 6．2施工进度网络图 6．3施工进度横道图 6．4 各种累计或分布曲线)7 施工质量保证措施(7．1质量目标7．2质量保证体系简介 7．3质量保证体系各要素控制 7．4项目组织机构及人员职责7．5关键，特殊工程的确定及控制)8 施工技术保证(8．1企业技术管理系统 8．2技术管理制度 8．3施工技术措施)9 施工工期保证措施(9．1工期目标9．2工期保证措施)10 施工安全保证措施(10．1安全目标 10．2组织机构及人员职责 10．3组织机构及人员职责 10．4施工安全措施)11 现场消防保卫措施(11．1现场消防 11。