大学生创业计划书(含运营模式)

大学生创业计划书范文：

目录

1项目概述 (4)

2.公司介绍 (8)

2.1公司宗旨 (8)

2.2公司简介 (8)

2.3盈利模式 (9)

2.3.1核心业务 (9)

2.3.2 辅助业务 (11)

2.4管理模式 (12)

2.4.1连锁加盟 (12)

2.4.2组织变迁 (12)

2.4.3 外包业务 (13)

3.1销售目标 (14)

3.1.1近期目标(第一个财务年) (14)

3.1.2 中期目标(第二至第四个财务年) (15)

3.1.3 长期目标(第四年以后) (15)

3.2 营销分析 (16)

3.2.1市场介绍 (16)

3.2.2 PESTEL 分析 (19)

3.2.3 企业内部和外部因素评价 (22)

3.2.4 竞争影响力分析(波特五力模型) (23)

3.3营销策略 (26)

3.3.1定价策略 (26)

3.3.2 选址策略： (31)

3.3.3广告策略： (32)

3.3.4促销策略： (32)

3.3.5公共关系及赞助营销： (33)

3.3.6人员销售计划： (33)

3.3.7客户关系的维护： (34)

3.3.8及时的市场反应： (35)

4.组织管理 (36)

4.1组织结构 (36)

4.1.1组织建设的基本原则 (36)

4.1.2第一年的组织结构图： (36)

4.1.3第二年组织结构图： (41)

4.2 管理理念 (42)

4.3 公司的服务宗旨 (43)

4.4 CIS企业形象设计 (43)

4.4.1 理念识别系统 (43)

4.4.2行为识别系统 (43)

4.4.3 视觉识别系统 (44)

5.投资分析 (44)

5.1股本结构与规模 (44)

5.2资金的来源及应用 (45)

5.3风险投资撤出 (46)

5.4投资收益与风险分析 (46)

5.4.1投资净现值(贴现指标) (46)

5.4.2内含报酬率(贴现指标) (46)

5.4.3盈亏平衡分析 (46)

风险与应对策略 (47)

6.1 风险 (47)

6.1.1外部风险 (47)

6.1.2 内部风险 (48)

6.2 应对策略 (49)

6.2.1 外部风险应对策略 (49)

6.2.2 内部风险应对策略 (50)

7.财务分析 (50)

7.1主要的财务假设 (50)

7.2预计财务报表 (51)

7.3预计利润表 (52)

7.4预计现金流量表： (54)

7.5比率分析： (55)

7.6杜邦分析图： (55)

8.附录 (57)

8.1附录一 (57)

1.项目概述

此项目致力于解决现有商家面对高校市场广告渠道狭隘的问题，将传统复印店纳入我

们的渠道终端，建立新型的传媒模式。

其简单流程是：在各大高校开具“白色风暴，五分打印”实体店，与此同时与需要在

高校内进行媒体宣传的商家议价，提供广告单面(A面)复印，并通过我们在各大高校的实

体复印店以低价向学生提供单面(B面)复印，一方面可以解决企业宣传效果不佳的难题(详

见正文)，另一方面，利用廉价打(复)印减少学生的日常费用，加上我们便捷高质的服务，切实做到为学生服务。以下是我们的流程简图：

此创业项目有如下创新点：全新信息传播媒介;全新渠道整合模式;全新连锁加盟方式。

全新信息传播媒介

现有的信息传播媒介(如电视、报纸、网络)并不适合当今高校大学生，大学生接触电视、报纸的机会较少，即使浏览网页时也较反感大量的广告宣传信息。

我公司推出的全新信息传播媒介：一方面可以让大学生可以主动接受广告。针对大学

生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为

我们提供了广告终端出口，“要”广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不

讨好的尴尬局面。另一方面广告的生命周期长。由于学生的复印资料多为长期持有、反复

使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使

我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深刻。

全新渠道整合模式

新渠道的开辟并非易事，但整合现有的渠道则容易的多，我们认为一些传统行业利润

微薄，单个行业的发展无法获得理想的利润，而将他们整合到其他高利润行业中成为渠道

的一部分，参与整个业务流程并结合自身优势，则可获得优势互补。

我公司将传统的复印店作为我们的传媒渠道终端，成为我们业务流程中的一部分。在

我们的业务流程中，高校实体复印店并不是作为我们的主要利润来源而是作为我们的渠道

终端出现，成为我们广告的出口，这在现有形势下是一大创新。

全新连锁加盟方式

传统的连锁加盟方式有两种，一种是有意向加盟的企业交一定的加盟费给要加盟的公司，被加盟的公司负责给他们做定期的培训，而有意向加盟的企业是独立的法人，自负盈亏。这种加盟方式虽然可以降低公司的管理成本，但控制力差。另一种是被加盟的公司全

全负责加盟公司存在与发展，包括管理、财务等。这种加盟方式虽然可以实现有效的管理

及较好的控制力，但管理成本太高。

我公司为克服传统加盟方式的弱点，继承传统加盟方式的有点，因而推出的全新的连

锁加盟方式，即由连锁、加盟的企业投资资金，严格按照公司的规章制度开展业务，并由

总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润

的60%收益。

基于对项目前景的信心，我们六位来自浙江工商大学的学生(分别是：人力资源专业——汤崔萍、金融管理专业——许瑶琴、统计专业——宓愉乐、会计专业——王亚惠、市场

营销专业——王振燕、胡琦益)优势互补，组建充满创业热情的项目团队成立浙江3C传媒

有限责任公司，抓住现有创业机遇，发挥团队创业激情，立志开创新的传媒及连锁模式!

下面，我们将从公司介绍、营销分析、组织分析、投资及风险分析、财务分析五大板

块对我们的项目作简单的介绍。

公司介绍：我公司主以打高校市场的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学

城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印

为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。

营销分析：在本节中，我们将制定合理的战略目标。基于详细的目标市场分析，我们

从PESTEL 分析、企业内部和外部因素评价、竞争影响力分析(波特五力模型)入手，通过

定价策略、选址策略、促销策略、广告策略、公关策略整合我公司的营销战略，以商家至

上为原则，以环保节约为口号，以服务学生为理念，力图打开我公司在华东地区的市场，

步步为营建立我公司健康向上的品牌形象。

组织分析：我们认为，创业不仅仅要看项目的可行性，更要看执行项目团队的可塑性，在本节之中我们将从我们的团队建设出发，建立和谐的公司机制，介绍我们的团队优势：

团队成员知识结构的全面性、团队成员知识与能力的兼具性以及团队内部和谐统一，拥有

共同的价值取向;我们的管理理念：团队至上、快乐崇拜及马车式管理;我们的公司宗旨：

品质、统一、诚信、规范。优化的组织结构有利于我公司建立健康的企业文化，保证我公

司在销售规模扩大的同时快速成长。

投资及风险分析：在本节中，我们将从股本结构与规模、资金的来源及应用、风险投

资撤出三大方面对我公司进行投资分析，并以我们的投资方的角度对我们的项目进行风险

分析，主要分外部风险：新传媒方式的接受性、短期订单量不足以支付成本、其他同质行

业的竞争;内部风险：规章制度队加盟店的约束程度、管理层的利益冲突，并相应的针对风险作出我们的抗风险策略。