电话沟通开场白、异议处理
代理记账电话销售技巧话术
代理记账电话销售技巧话术在当今竞争激烈的商业环境中，电话销售作为一种直接、高效的营销方式，对于代理记账服务的推广起着至关重要的作用。
掌握有效的电话销售技巧和话术，能够帮助销售人员在短时间内吸引客户的注意力，建立良好的沟通，进而促成合作。
下面，就让我们一起来探讨一下代理记账电话销售的技巧和话术。
一、准备工作在拨打电话之前，充分的准备工作是成功的关键。
首先，要对目标客户进行深入的了解，包括其企业规模、行业特点、经营状况等。
这样可以在电话沟通中更有针对性地介绍代理记账服务的优势。
其次，熟悉代理记账的相关知识和服务内容，能够清晰、准确地回答客户可能提出的问题。
同时，准备好一份简洁明了的话术脚本，但要注意不要过于机械地照本宣科，而是要根据客户的反应灵活调整。
二、开场白一个吸引人的开场白能够迅速抓住客户的注意力，为后续的沟通打下良好的基础。
可以采用以下几种方式：1、“您好，请问是_____公司的负责人吗？我是公司名称的你的姓名，今天给您打电话是想和您分享一个能帮助您企业节省财务成本、提高财务管理效率的解决方案。
”2、“尊敬的_____老板，您好！我了解到您的企业在财务方面可能面临一些挑战，比如繁琐的账目处理和税务申报。
我们公司专门提供专业的代理记账服务，或许能够为您排忧解难。
”三、建立信任在电话销售中，建立信任是至关重要的。
可以通过以下方法来实现：1、强调公司的资质和经验：“我们公司已经在代理记账行业深耕多年，拥有一支专业的财务团队，具备丰富的行业经验，为众多企业提供了优质的服务。
”2、提供成功案例：“像具体案例企业名称这样的公司，在与我们合作后，财务状况得到了明显的改善，节省了大量的时间和成本。
您看，如果您选择与我们合作，也能享受到同样专业的服务。
”四、挖掘需求了解客户的需求是提供有效解决方案的前提。
可以通过提问来挖掘客户的需求，例如：1、“请问您目前在财务处理方面遇到了哪些困难和问题呢？”2、“您对财务报表的准确性和及时性是否有较高的要求？”3、“您是否希望通过专业的代理记账服务来优化企业的财务管理流程？”五、介绍服务根据客户的需求，有针对性地介绍代理记账服务的特点和优势。
电话沟通--开场白、异议处理
没计划、没预算
以退为进——没关系，先了解以一下，等 下次有了预算时在做。网络业务性价比高， 了解以后您做出来的计划会更专业的。
以时间来压他——这么好的推广位置过几 天就没有了，等不到你们的预算。这名称 太好了，必须注册一下，金额又不是很大， 不必要预算。
遭拒绝
当遭到客户拒绝后，仍然要保持与客户的联系， 持之以恒。
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时58 分55秒 上午2时 58分02 :58:552 0.9.17
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/17/2
020 2:58:55 AM02:58:552020/9/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/17/2
价格太贵的反对问题处理技巧：
• 1、准客户：“你们的电脑价格太贵了。” • 电话销售人员：“我能了解您的想法，因此你会想我买别
的品牌的电脑，一样也能用，价格却便宜不少，对吗？” • （改述准客户的反对问题成疑问句） • 准客户：对 • 电话销售人员：让我来回答您的问题，王先生，我们的电脑
确实比别家贵，但是贵的有道理，因为我们的零件品质比别 家好，因此不需要经常更换零件，可以省掉您许多维护成本， 而且我们电脑硬件的使用寿命也比别家长，同时，我们特别 提供比别家多一年的保固期限，所以从整体来看，我们的价 格反而比别家便宜，针对以上所说的，您觉得如何？” •
• 准客户：你们的影印机比中央牌的要贵。 • 电话销售人员：我能了解您的想法，如果排除价格因素，你
会去考虑我们的影印机吗？（从准客户的反对问题独立出 来。） • 准客户：那当然。 • 电话销售人员：王先生，你说得没错，从表面上的价格来看， 我们的确比中央牌的价格要高一些，但是我们有提供一些别 家没有的好处，第一，我们负责免费运送及安装，这样子您 就省下了运费及安装费。第二，我们提供比别家多一年的保 固服务，因此您可以省下不少维修成本。所以您从总成本的 角度来看，我们的影印机比中央牌的影印机反而要便宜不少， 针对以上所说的，您 觉得如何？
高效的电话沟通技巧与异议处理
电话记录:
1 客户姓名 2性别 3年龄 4手机号 6 家庭地址 7 公司地址 8 工作状况（越详尽越好） 9 家庭背景（越详尽越好）
5通话内容
建立客户档案
1他们的孩子、父母 2性格嗜好 3学历 4 职务 6旅行过的地方 7年龄 8文化背景 9其它
5成就
拨通电话前注意 “两点”
• 1）所有的“喂”都应该改成 “您好！” • 2）所有的你都应该改成“您”
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
请看以下开场白：
• 1 某某先生你好，我是苏州共联地产的周润发，我 们市中心的一个楼盘开盘了，请允许我占用您两分钟的时 间，给您做个简单的介绍，好吗 ？ • 2 是徐太太吗，是您朋友陈太太推荐我打电话给您 的，我们某某地方的商铺投资项目开盘了，她肯定您会看 好我们这个投资商铺的？ • 3 喂，先生，您好，我这边是苏州共联地产，不知道 先生您做不做商铺投资。 • 4 某某先生你好，我是苏州共联地产的夏奇拉， 我们公司最近在市中心有个楼盘开盘了，特别 咨询一下您对房产投资有意向吗？
B:那好吧，那就暂时定在周六吧 A:请问某某先生，你具体地址是„„ B:„„ A:（重复一遍地址）我们苏州过来的大概要一个小 时，那我们九点去接您。 B:好的，到时候见。 A:您计划几个过去，我好给您预留好座位。 B:„„ A：好的，那我们周六九点钟见，不见不散， 祝您工作愉快，再见！
研究证明：
异议 处理
我很忙？（介绍）
真忙： 那我过一个小时给您打电话，好吗？ 推脱性：
这样的，先生，我只需占用您两分钟的 时间……
我很忙！（邀约）
反问法： 我知道您很忙，难道您忙到情愿让钱 放在银行贬值缩水，连投资赚钱都不 顾了吗？
急诊常见患者异议处理话术模板
急诊常见患者异议处理话术模板引言急诊科是医院中最繁忙和紧张的科室之一，经常会遇到各种不同的患者异议。
患者异议是指患者对医生的诊断、治疗方案或服务态度等方面提出质疑或不满意的意见。
急诊医生需要具备良好的沟通技巧和处理异议的能力，以确保患者得到满意的医疗服务。
本文将提供一些常见的患者异议处理话术模板，帮助急诊医生更好地应对各种情况。
一、异议处理话术模板1. 患者对等待时间感到不满•患者异议：为什么等了这么久还没有轮到我？•医生回应：非常抱歉让您等待这么久。
急诊科的工作确实很繁忙，我们尽力按照病情严重程度来安排就诊顺序。
您的病情我们会尽快处理，请您耐心等待。
2. 患者对诊断结果表示怀疑•患者异议：我觉得您的诊断可能不准确。
•医生回应：我们的诊断是根据患者的病史、体征和检查结果等综合判断的。
如果您有其他疑问或担忧，我们可以再次进行检查或咨询其他专科医生的意见。
3. 患者对治疗方案持异议态度•患者异议：我不同意您的治疗方案。
•医生回应：我们的治疗方案是基于对您病情的综合评估和临床经验的。
如果您有其他意见或建议，我们可以再次进行讨论，找到更适合您的治疗方案。
4. 患者对医生的服务态度不满意•患者异议：您的服务态度很差，不像医生应该有的样子。
•医生回应：非常抱歉给您带来了不好的体验。
我们非常重视患者的意见和反馈，我们会认真反思并改进我们的服务质量。
二、处理患者异议的原则和技巧1. 倾听和尊重•倾听患者的意见和反馈，展示出对患者的尊重和关心。
•保持耐心和善意的态度，避免争论和情绪激动。
2. 解释和沟通•清晰地解释医生的判断和决策依据，让患者了解医生的诊断和治疗方案。
•与患者进行积极的沟通，了解患者的需求和期望，尽量满足其合理要求。
3. 寻求共识和妥协•尽量与患者达成共识，找到双方都能接受的解决方案。
•如果患者的要求与医疗规范相悖，可以进行适当的解释和引导。
4. 反思和改进•对患者提出的意见和反馈进行反思，并及时改进医疗服务质量。
话术(异议处理)
销售话术（异议处理）一、我要考虑一下→XX经理，很明显，您不会花时间考虑易合通的，除非你对我们的服务真的很感兴趣，对吗？可不可以让我了解一下到底是为什么呢？是服务品质还是解决不了您的实质问题？还是我刚刚说漏了什么？XX总，老实说会不会是因为钱的问题？→行，您先考虑一下。
易合通这个服务将彻底改变您目前的运营效率，精准快捷的推介您的产品给广大的行业客户。
早一天做就早一天收益，晚一天做就多一天的损失。
单纯的电话沟通可能您没有头绪，我给您发一份资料过来把？您的传真或者QQ是多少？二、不在公司预算之内→XX总，我完全理解您所说的，一个管理完善的公司都会有完备的预算编制，预算是公司达成赢利目标的工具，但工具本身应具有弹性，您说是吗？假如，今天我们讨论的易合通真的能直接帮到贵公司提升竞争力或带来利润的话，作为公司的决策人，您愿意预算来控制您，还是愿意您来控制预算呢？三、我要做就直接做百度，或直接做阿里巴巴，这个没必要！→是的，您对我们行业的推广还是相当了解的，但您在阿里百度的平台上，要花十倍或是二十倍的钱，财能达到您的预期目的，有这样一个行业相关的，聚集动漫游戏90%以上企业的平台，您认为可以放过吗？四、我已经做其他的了（做阿里巴巴了）→（跟进询问）效果如何？效果好。
（→看来您这个产品很适合在网络上宣传，阿里是一个全行业的平台，同我们的客户的精度还是不一样的）效果不好。
（→阿里是全行业的电子商务平台，上面的买家和卖家过于繁杂、不够聚焦，才导致了您花了大量的时间和精力，但是收效一般）五、目前公司运转很好，暂时不需要→您暂时不做，代表您对我们的服务还是很认可的，是不是？但您已经给你的竞争对手放了一条更快发展的路子，您看呢？六、我的朋友说你们站很差，做了也没效果→你说的效果是什么？您如何评估效果？→哦，我理解您的这种误解，但我想的是你朋友是你的同行把？您相信他的话吗？七、平台上同行太多了（竞争太激烈了）→我知道，X总担心同行太多，买家找到您的机会就更小。
有效应对客户异议的回应话术
有效应对客户异议的回应话术当我们从事销售、客服等与客户接触密切的工作时，客户的异议或投诉是难以避免的。
面对客户的异议，我们需要冷静、耐心地进行应对，以确保客户的满意度和维护公司的声誉。
本文将分享一些有效应对客户异议的回应话术，帮助您成为一个更优秀的服务提供者。
1. 接受并倾听客户的异议当客户提出一个异议时，首先要表现出我们的接纳与理解。
我们可以使用以下话术来回应客户：- “感谢您对我们公司的关注，我很愿意倾听您的意见。
”- “我理解您的不满，我会尽力帮助您解决问题。
”- “您的意见对我们非常重要，希望您能告诉我您的具体想法。
”2. 询问并澄清客户的需求在回应客户异议之前，我们应该先了解客户的需求和关切。
以下是一些有用的回应话术：- “请问您对产品/服务有什么具体的要求？”- “您能告诉我您的期望或想要达到的目标吗？”- “如果方便的话，请详细描述一下您遇到的具体问题。
”3. 确认客户的观点和情感通过确认客户的观点和情感，我们可以更好地理解客户的异议，并传达出我们的共情之意。
以下是一些适用的回应话术：- “我能理解您对此事的不满/失望等情绪。
”- “您认为这个问题是由于我们公司的失误，我们必须承担责任。
”- “我完全明白您要解决这个问题的迫切需求。
”4. 提供解决方案或建议在多数情况下，客户的异议是由于问题或误解所引起的。
我们应该提供明确、简洁的解决方案或建议，以改变客户的看法，并解决问题。
以下是一些有用的回应话术：- “我建议我们尝试……这可能是一个解决方案。
”- “请您给我一点时间来调查这个问题，并给您一个详细的解决方案。
”- “我已经记录下您的问题，并会尽快与相关部门联系，为您提供满意的解决方案。
”5. 向客户解释和沟通有时候，客户有一些误解或不了解相关事宜，我们需要向他们解释并进行沟通。
以下是一些适用的回应话术：- “让我向您解释一下……”- “我很抱歉没有及时告知您……”- “这是我们的失误，我们应该更好地沟通和解释。
常见电话异议处理话术
常见电话异议处理话术前台通关篇6、（前台应答）这里是XX公司。
1、您好！我是XXX，XX 公司的，有件事想请您/ 拜托您帮个忙！我上个月去过贵公司，我现在有个重要的资料，送给负责品控/质量/技术部的经理，请您转一下，谢谢！『拜托前台”过关法』2、您好！您的声音真好，简直就是专业播音的！（争取赢得前台的好感，为帮忙做铺垫）我是广特测试的XXX，能否请您帮个忙呢？（当听到对方说：没关系，什么事情？）我今天遇到您，是又遇到贵人了！我希望您给我转一下负责产品质量的经理，谢谢您！7、（前台）好的，XX经理的电话是 XXXXXX？（前台、秘书所提供的电话号码或转接的电话，有时是空号或者打不通，这时往往销售人员又要再去向前台索取新的号码，结果往往是不理想的，其原因就是你忽略了对前台应有的赞美与感激，下面的这个办法会起到较好的效果。
）（当前台转接了相关负责人的电话或提供了一个号码时，销售人员要真诚地感谢前台）：我今天遇到您，真是遇到贵人了！太感谢了！您告诉我的号码是XXXXXX,（当您重复对方给你的号码时，有时会出现另一种请况，前台又给了你一个新号码，这往往就是“我今天遇到您，真是遇到贵人了！太感谢了！”所起到的效果。
）8、（秘书询问）你找总经理什么事？【“重要事件”法】1、营销：您好，我是XXX，请给我接一下XX总。
（不说公司直接说自己的姓名）前台：“请问您是哪位。
”我是XXX，你们XX总知道的，他前些日子告诉我，事情差不多了让我赶紧告诉他，谢谢您给我转接一下，他的手机占线。
2、营销：您好，我是XX 公司的，有一个关于贵公司产品的紧急事情，请您转一下XX总，如果耽误了，事就大了，多谢！3、营销：您好，我是XX 公司的，请快给我接一下XX总，多谢、多谢！前台通常会问：“你找老板什么事？”回答：如果能够随便讲的话，就不用找老板了，麻烦你转接一下。
谢谢帮忙。
9、（询问客户是否复检的回访电话）老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
“你先发份资料过来”的异议处理
“你先发份资料过”的异议处理客户开场就说“你先发份资料过”的应对话术。
应对策略1、发传真或者邮件是电话沟通中最常见的一种销售情景，而电话销售人员要清楚这是委婉的拒绝托词，还是客户确实需要传真或者邮件资料对你的产品做进一步的了解。
一般而言，在电话沟通一开始的时候客户就提出这个要求，同时也清楚地表明了客户对你的产品没有兴趣。
2、处理类似拒绝托词的时候，电话销售人员首先要做的是同意给客户发传真或者邮件的要求，比如“好的，没有问题”因为客户的要求是无法直接进行拒绝的。
接着电话销售人员对发传真或者邮件设立一个条件，比如“资料有很多种，不知道哪份最适合您，所以想先请教您一个问题，好吗”，等到客户说“可以”的时候，电话销售人员就获得了继续对话的资格。
3、给客户发传真或者邮件是销售必经的一个阶段，衡量是否到了这个销售阶段的判断标准是电话销售人员要求发传真，还是客户要求发传真，这两者的性质是截然不同的。
因为如果是电话销售人员提出发传真或邮件，那就代表着前面的沟通非常顺畅，请务必注意这一点。
所以即使客户要求你发传真或者邮件，也应该是由电话销售人员说这句话才对。
4、很多时候客户要求发传真或邮件来拒绝，是因为客户的兴趣没有被激发出来。
因此电话销售人员不妨在接下来的处理之中，利用具有诱惑力的语言来激发客户对产品的兴趣，当客户有了兴趣之后，对话自然会变得十分容易。
比如“好的，请稍等。
我这边同时有两份资料，一份资料介绍的是如何帮您节省30%的耗材费，另一份资料介绍的是如何帮助您降低公司的长途电话费，不知道您对哪份资料感兴趣呢”，接下来客户无论选择哪份资料，你都可以继续问，比如“顺便问一下，您公司现在每个月花在墨盒方面的费用有多少……”话术范本话术1：真不好意思，今天正好停电，所以没有办法给您发邮件，既然人算不如天算，我还是在电话里简短给您做个说明吧！话术2：没有问题，不过由于资料是英文的，您看着可能也别扭，为了方便您理解，我还是在电话里跟您说比较好。
处理客户异议的话术
处理客户异议的话术在商业世界中，与客户的关系是至关重要的。
无论是销售产品还是提供服务，了解并满足客户的需求是确保业务成功的关键。
然而，有时候客户可能对我们的产品或服务抱有异议，这时候就需要我们善于应对，以保持客户的满意度和忠诚度。
本文将探讨一些处理客户异议的有效话术，能够帮助你建立良好的客户关系，提高业务成功率。
1. 首先，倾听客户。
当客户表达异议时，第一件事就是停下来，倾听他们的观点。
确保表达出对客户的尊重和关注。
例如，你可以说：“谢谢您对我们产品的反馈，我们非常重视您的意见，希望能够解决您的问题。
”通过这样的话语，你向客户传达出你愿意倾听和帮助他们解决问题的意愿。
2. 确定客户的具体异议。
在倾听客户的观点后，你可以用一些开放式问题来更好地了解客户的具体异议是什么。
例如：“请问您对我们的产品有何不满意之处？”或者“您能具体讲解一下您认为我们需要改进的地方吗？”通过这样的提问，你可以更好地理解客户的关切，为解决问题提供更精准的帮助。
3. 表达理解和同情。
一旦你明确了客户的异议，表达你对客户不满意的理解是非常重要的。
这表明你尊重客户的感受，并且愿意帮助他们找到解决方案。
你可以说：“我很理解您对这个问题的困扰，我们一定会尽快处理，并提供满意的解决方案。
”通过这样的回应，你向客户传递出你愿意为他们解决问题的诚意和决心。
4. 解释原因并提供解决方案。
在客户了解你对他们的关注后，你需要解释为什么出现了这个问题，并提供解决方案。
确保你提供的解决方案与客户的需求和期望相符。
例如：“对于您提到的质量问题，我们将开展全面的调查，并确保下一批产品质量无可挑剔。
同时，我们会提供退换货的服务，以保证您的权益。
”通过这样的话术，你向客户表达出你对问题的认识，并提供了能够解决问题的具体方案。
5. 确认客户的满意度。
在解释解决方案后，你可以询问客户是否对提供的解决方案感到满意。
例如：“您对我们提供的解决方案是否满意？是否还有其他需求或问题我们可以帮助您解决？”通过这样的问询，你可以确保你的解决方案符合客户的期望，并主动为他们提供更多的帮助。
电话销售技巧和话术：常用的开场白点评(一)
电话销售技巧和话术：常用的开场白点评(一)电话销售开场白一：利益吸引法电话销售开场白式样销售员：你好，王总监吗？我是某广告公司的客户主任王平，打扰您了。
我们最近新开发了一种广告媒体，这种媒体主要的受众和贵公司产品的目标客户基本一致，我们做过测试您只要花一半的价钱就可以达到以前所做广告的效果，我希望能向您推荐一下。
客户感兴趣则继续，如果顾客回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员马上说：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时要有一种熟悉的感觉：王总监，你好！我是某广告公司的客户主任王平，你让我1小时后来电话的。
最伟大的推销员电话销售开场白点评：这是最老实的电话销售开场白，也是最常用的电话销售开场白。
这种电话销售开场白的关键在于那段产品利益描述，让它能够打动客户的心，从而听你讲下去。
这种电话销售技巧和话术比较适合对产品有显性需求的客户。
另外，一旦客户以忙或者开会拒绝，则马上转为约定下一个时间的电话销售技巧和话术。
电话销售话术开场白二：请求指教法电话销售开场白式样销售员：王先生，我是某某公司王平，有件事情想请您指教顾客：可以，什么事情？顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员马上说：那我今天下午再打给你，谢谢。
然后，销售员要主动挂断电话！最伟大的推销员电话销售开场白点评：这个电话销售开场白利用人们好为人师和不好意思拒绝别人的心理进行开场，吸引客户继续和你讲话，一般很少遭到拒绝。
但应该注意的是，后面请教要确有其事，而且要十分注意自己的销售技巧和销售话术，不能让客户感觉自己上当，否则客户会再也不理你了。
电话销售话术开场白三：朋友推荐法电话销售开场白式样销售员：王先生，您好，我是某广告公司的客户主任王平，您的好友李玉华是我们公司的长期用户，昨天一起吃饭聊天，他给我介绍了您艰苦创业的经历，特别是您坚忍不拔的毅力和与众不同的创意，让我钦佩不已，我提出想认识您，是他给了我您的电话，并认为我们的产品也比较符合您的需求。
高效解决客户异议的回应话术
高效解决客户异议的回应话术在商业领域，客户异议是难免的。
无论我们的产品或服务质量多么出色，总会有客户对其中的某个方面表示不满意。
然而，作为专业的客户服务人员，我们有责任高效解决客户的异议。
本文将介绍一些有效的回应话术，帮助我们在与客户沟通时更加得体和结果导向。
首先，当客户提出异议时，我们要保持冷静和专业。
在任何情况下，都不要对客户的情绪做出过激的反应。
相反，我们应该保持耐心，倾听客户的观点，并承认他们的感受。
例如：客户：我对你们公司的产品很失望，质量太差了。
客服人员：非常抱歉您对我们的产品感到失望，我非常理解您的感受。
请允许我了解更多细节，以便能更好地解决您的问题。
接下来，我们应该问一些问题，以深入了解客户提出的异议。
这有助于我们更准确地了解问题的本质，并找到解决方案。
例如：客服人员：您提到质量很差，请问您是指哪一个方面？是产品的外观问题还是功能问题？在了解了问题的具体细节后，我们可以展示我们的专业知识并给出具体解决方案。
在这一过程中，我们要清晰地解释我们的观点，并以客户可以理解的方式进行说明。
例如：客服人员：我能理解您对产品的质量有所期望，我非常抱歉这次我们的产品没有达到您的期望。
然而，质量问题通常可以归因于某个环节的不稳定，我们的质检团队会对产品进行严格检测，以确保产品符合我们的标准。
如果您愿意提供更多详细信息，我们会及时处理问题并向您提供合理的解决方案。
此外，在解决方案阶段，我们应该始终考虑到客户的需求和利益。
即使我们无法满足客户的所有要求，也要确保给出一个合理且可行的解决方案。
例如：客服人员：经过进一步了解，我们可以为您提供换货或退款的解决方案，以满足您的需求。
无论您选择哪一种，我们都将确保您获得满意的结果。
最后，在解决方案提出后，我们应该跟进并确认客户是否满意。
如果客户对我们的解决方案仍然不满意，我们应该继续倾听他们的意见，并尝试提供其他解决方案。
例如：客服人员：我非常理解您对我们的解决方案的不满意。
电话处理异议话术
电话处理异议话术Q1：客户已经做了竞价、但是效果不好不相信网络。
• A ：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。
第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你；第二：客户通过你网站的转化工具联系您、通过您公司产品价格、服务、质量等促成签单。
竞价是按照点击收费的，既然你竞价钱花出去了，证明第一步已经为您带来流量，那就是你们第二步没做好，导致有流量没定单，因为你电话占线、EMAIL 没能及时处理等方面导致询盘失败。
另外还有竞价点击成本很高，在您有限的资金情况下获取的流量很少，当你的广告受众群体基数很小的时候，你的广告效果肯定是得不到保障的。
• 核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到他们的转化工具上和成本过高二点出了问题，从而以一比多高质量的转化工具为此类客户的切入点引申。
Q2：我们已经有网站了，不需要一比多。
• A ：王总：您做网站的目的是什么？（一定要引导客户自己说出来做网站的目的是为了赚钱），你现有的网站还需要推广才能让别人看到，还需要一系列的转换工具来提高流量的转化率，所以说你赚钱是需要三步的：建站、推广、转化工具，这三项加起来应该是笔不小的费用（可以分项算给客户听）、而且你花高费用去推广网站，但是你的网站是由域名、虚机、网页维护、后台邮箱等组合成的，万一其中一项没能及时续费的话，会导致你浪费大量的广告费。
以此来引出一比多一站式平台：建站、推广（免费的SEO 等流量）、转化工具（火速呼、短信、电子地图）、性价比高（和上面分项算出来的费用形成一个对比）• 核心思想：把客户原有的赚钱工具—--网站，剖析开、并找到原来网站存在的问题，引出一比多可以解决传统网站的缺陷。
Q3：你们网站是模板的，没个性网站漂亮。
• A ：王总：您做网站的目的其实就是为了赚钱，网站对于你来说就是一个赚钱的工具（一定要让客户认可这个观点）。
首先我们网站不纯粹是模板的，我们可以根据客户的需求添加客户喜欢的FALSH 动画，另外您的网站是以获取流量为目的的，一个经常不更新的网站是很难被搜索引擎所收录的，但是更新的话费用又非常的贵，我们的功能性网站有119种风格随时可供你选择，一年只需3200元。
有效处理客户异议的电话销售话术
有效处理客户异议的电话销售话术在商业领域，电话销售是一项重要且常见的工作。
当销售人员与潜在客户进行电话交流时，客户可能会提出异议或担忧。
对于销售人员来说，如何有效处理客户的异议至关重要。
通过掌握一些有效的销售话术和技巧，销售人员可以更好地与客户互动，并取得更多的销售成功。
1. 倾听并理解客户在电话销售的过程中，第一步就是要倾听客户并理解他们的需求。
当客户提出异议时，要保持冷静，并避免打断或质疑客户的意见。
倾听客户的异议可以让销售人员更好地理解客户的关切点，并提供相关的解决方案。
2. 给予肯定和认可客户提出异议通常是因为对产品或服务有所疑虑。
在处理客户异议时，销售人员可以先给客户一些肯定和认可，表达对客户担忧的理解。
例如，可以使用以下的话术：“非常感谢您提出这个问题，我完全理解您的担忧。
”这样做可以建立起销售人员与客户之间的信任，并提供一个积极的沟通氛围。
3. 澄清有时候客户的异议是由于对产品或服务的误解所致。
销售人员需要针对客户的具体异议，用简洁明了的语言进行解释和澄清。
使用简单的、易于理解的语言，提供客户所需要的信息。
例如：“我明白您对我们的产品的价格有所疑虑，但请放心，我们的产品质量是非常高的，它可以帮助您解决问题。
”4. 利用故事和案例人们更容易接受和记住故事和案例，因为它们能够以生动有趣的方式传达信息。
在处理客户异议时，销售人员可以通过分享一些真实的故事和案例来说明产品或服务的价值和优点。
这样可以帮助客户更好地理解产品，并对其性能产生信心。
5. 引用客户评价或证书如果有客户对产品或服务给予过高度评价，销售人员可以引用这些评价来支持自己的观点，并增强客户对产品的信心。
客户评价和证书可以为销售人员提供客观的证据，证明产品或服务的品质和可靠性。
例如：“我们的产品曾获得过多个行业奖项，并得到了客户的一致好评。
”6. 主动解决问题销售人员应该始终表现出对客户问题的积极态度，并主动寻求解决方案。
当客户提出异议时，销售人员可以提供替代方案或折扣优惠。
处理客户异议的电话销售话术方法
处理客户异议的电话销售话术方法在电话销售工作中，处理客户异议是一项重要的技巧。
无论是产品质量、服务问题或者价格等方面的异议，销售人员需要灵活运用有效的话术方法，以便解决客户的疑虑，维护客户关系，促成销售。
1. 倾听并确认客户的异议在电话销售过程中，首先要做的是倾听客户的意见和异议。
当客户提出问题或表达不满时，销售人员应该保持耐心，不要打断客户的发言。
同时，要通过确认和总结客户的意见，确保自己对客户的异议有清晰的理解。
例如，当客户对产品质量表示疑虑时，销售人员可以说：“我理解您对产品质量有所担忧，我们对质量一直有着严格的控制和检查，我很愿意为您解释一下我们的质量管理流程。
”2. 提供解决方案销售人员需要在客户异议的基础上，提供具体的解决方案或建议。
这可以是产品使用手册、产品演示视频或其他相关材料，以便客户更好地了解产品的优势和特点。
针对价格方面的异议，销售人员可以提供折扣、促销或其他购买方式的建议。
例如，当客户对产品的功能有疑问时，销售人员可以说：“没问题，我们可以为您提供详细的产品使用手册和相关视频，帮助您更好地了解产品的功能特点。
”3. 引用客户案例和口碑客户的疑虑往往源于对产品的不了解或对消费者意见的担忧。
因此，销售人员可以引用一些客户案例或口碑，来展示产品的可靠性和满意度。
这样做可以增强客户对产品的信任感，从而减少客户的异议。
例如，当客户对产品的性能表现表示怀疑时，销售人员可以说：“让我和您分享一下最近一位客户的使用经验，他们在使用我们的产品后，业绩提升了30%，并给予了很高的评价。
”4. 回应客户的情绪客户在表达异议时，可能会有情绪上的波动，因此，销售人员需要保持冷静并回应客户的情绪。
可以通过理解和同情客户的感受，让客户感受到被尊重和关心，从而化解客户的不满情绪。
例如，当客户因为服务态度不满而表达不满时，销售人员可以说：“我非常理解您对服务态度的要求，我们会对这个问题进行反馈并改进，以提供更好的服务。
车险电销话术流程及异议处理
车险电销话术流程及异议处理以车险电销话术流程及异议处理为标题，将介绍车险电销的流程以及如何处理顾客的异议。
一、车险电销话术流程1. 打招呼与介绍电销人员需要以友好的口吻和礼貌的态度向顾客打招呼，并自我介绍。
接着，介绍自己所在的公司以及提供的车险服务。
2. 了解需求在进行销售之前，电销人员需要了解顾客的具体需求。
通过提问，了解顾客的车辆信息、保险需求以及个人情况等。
这样可以为顾客提供更准确的方案。
3. 产品推荐根据顾客的需求，电销人员可以推荐适合的车险产品。
在推荐时，要突出产品的特点、优势以及保障范围，以便让顾客了解并认可该产品。
4. 说明价格与优惠在介绍产品的同时，电销人员需要说明车险的价格以及可能的优惠政策。
可以向顾客解释价格的构成和计算方式，以及可能的折扣或返现等优惠措施。
5. 解答疑问顾客可能会有一些疑问或担心，电销人员需要耐心听取并解答。
无论是关于产品的保障范围、理赔流程还是其他相关问题，都要提供准确的答案，以增加顾客的信任感。
6. 确认购买意愿当顾客对产品表达购买意愿时，电销人员需要确认并记录顾客的个人信息、保险需求以及购买意向。
同时，可以提供一些购买的便利方式，如网上支付、银行转账等。
7. 提供服务承诺在顾客确认购买后，电销人员可以再次强调公司对顾客的服务承诺，如24小时理赔服务、一对一专属客服等。
这样可以增加顾客对产品的信心和满意度。
二、异议处理1. 倾听并理解当顾客提出异议时，电销人员首先要倾听顾客的意见，并尽量理解其不满或不同意见的原因。
要保持冷静和耐心，避免争吵或情绪激动。
2. 解释与沟通根据顾客的异议，电销人员可以进行解释和沟通。
要清晰地阐述产品的相关政策、保障范围或价格等信息，以便顾客理解。
同时，可以提供其他方案或调整，以满足顾客的需求。
3. 提供解决方案如果顾客的异议确实存在合理性，电销人员应积极寻找解决方案。
可以与相关部门协商或寻求上级的支持，以提供更好的解决方案，使顾客满意。
电话销常见售异议处理话术
电话销常见售异议处理话术一、开场白常见异议处理(一)我已经投保了。
1. 我今天冒昧给您来电,只是想耽误您1分钟时间给您报一个优惠的电话车险方案供您参考一下的,您看您三者责任险是想投保30万还是50万呀?(查询到还未投保)2. 您的正式保单还没拿到的,对吧?您看我只要耽误您1分钟时间给您报一个优惠的价格供您参考,货比三家您也不吃亏对吧。
您看三者我给您保上50万吧。
(查询到还未投保)3. 您的正式保单已经拿到了,对吧?那您还有其他车需要投保吗?我可以为您先报一个优惠的车险方案供您参考一下。
(查询到已经投保)4. 通过话术1.2.3后,客户还是强烈反对:先生那我先给您发一条详细的报价短信供您先参考一下,明天我再给您来电,如果您明天方便的话,我们再具体协商您爱车的车险问题,您看行吗?(二)我很忙,你给我发短信吧。
1. 不好意思打扰到您了,我先给您发一个报价短信,我下午再给您来电,到时如果您方便的话我们再具体协商您爱车的车险问题。
(从声音中判断客户真的在忙)2. 我能理解,现在大家都挺忙的。
我今天冒昧给您来电,只是想耽误您1分钟时间给您报一个优惠的电话车险方案供您参考一下的,货比三家您也不吃亏对吧。
您看您三者责任险是想投保30万还是50万呀?3. 通过话术1或2后,客户还是强烈反对:先生那我先给您发一条详细的报价短信供您先参考一下,明天我再给您来电,如果您明天方便的话,我们再具体协商您爱车的车险问题,您看行吗?二、报完价或促成后的异议处理(一)太贵了1.先生,我这边非常诚信的跟您说只要在条款、险种、保额一致的情况下,各大保险公司的价格是基本一致的,只会有几十元甚至只有几毛钱的区别。
但是我们这边还可以跟您带来非常贴心的服务。
例如:…..,您看这么好的服务您也不会拒绝对吧?(停顿2秒)您是在我们杭州市西湖区还是上城区呀?(上年商业险未出险的客户)2.您这边是跟上年的保险公司比还是跟其他保险公司比呢?(上年商业险出险1-2次的客户)其它公司:先生,我这边非常诚信的跟您说只要在条款、险种、保额一致的情况下,各大保险公司的价格是基本一致的,只会有几十元甚至只有几毛钱的区别。
开场白异议处理
忙，没有时间（开车，开会，有事）XX先生/女士，您是我们交通银行的客户，可以理解您平常工作很忙，正因为这样，我们通过电话通知到您，内容就非常简单了，只需要几分钟，您听一下，自己做个了解参考的好吧？卖保险的吧，不要，不要XX先生/女士，您误会了，今天给您带到的计划是特别为我们交通银行的客户精心挑选出来，不同于您在市面上看到的一般产品，涵盖了生活中大大小小的意外风险，非常全面。
参不参加都是您了解过后自己的权益了，内容很简单。
我买过保险了那您也很有保障意识了，其实现在大大小小的意外事故都在频繁发生，有些客户买几份都很正常了。
您可以放心，此次交行给您带到的计划，不会和您之前的保险有任何冲突，而且是在您做财务规划的同时就享受到高达一百万的保障，不管有没有风险发生，我们交的钱都会一分不少的退还。
简单两点内容，您也听一下，和其他用户一样，自己做个参考好吧！对呀，您这么有保障意识，您在市面上买保险肯定也是出于家庭责任的考虑对吧！正因为您了解保险，我们一辈子也不可能只买一份保险嘛，您现在多了解一份信息，对于您今后再去作比较做选择都是多一个机会了，交通银行不是好的计划也没必要通知您了。
简单的两点内容，您自己听一下做个参考的好吧！不需要呵呵，我理解您的想法，我们当然希望客户一生都平平安安，健健康康的，但风险本身都是突如其来的，咱们根本没有办法去控制，相信这点您也认同。
所以交行带出的计划兼具了财务规划和风险规避，客户了解之后都很满意，您也像其他用户一样，听完自己做个考虑就行好吧！XX先生/小姐，保险不是有需要才去买，也没有人想用的着它。
您看意外事故里的人都跟我们一样觉得不需要，但是发生之后就由不得我们去考虑了。
所以，交通银行此次给您推荐的是在您做财务规划的同时就可以轻松享有到的返还型保障，不管有没有风险发生，客户缴的钱都会一分不少的退还，没有任何损失。
内容也很简单。
不感兴趣非常理解您的想法，没关系的，不管您加不加入这是您的权益，不过多了解一个信息对您来说肯定也没什么损失了。
刚开始做电话销售不懂讲话怎么办
刚开始做电话销售不懂讲话怎么办日前，不少朋友发言说想了解更多的电话营销开场白知识，因此应众多网友要求，群鸿客户发展平台特收集如下：你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。
因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。
(一)单刀直入的开场白电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1.问好并介绍自己或推荐人。
“喂，您好，请问您是张总吗?我是学习型中国金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。
”这样说等于把别人的影响力转接到自己的身上。
2.询问对方是否方便。
当你说这句话的时候既是一个缓冲，同时也是对对方的尊重。
3.道明来意。
塑造您打电话的价值，引发对方的兴趣。
在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。
”您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。
”在电话当中最好不要告诉对方你要说的事情。
4.二选一方法。
5.异议处理。
6.重申会面时间并结束对话。
“张先生，您好，我是人间远景的兰彦岭。
请问您现在说话方便吗?我要告诉您一个好消息，我有一个特别棒的消息告诉您，它帮助了很多人，他们都感谢我为他们提供这个机会，我也相信它绝对是适合您的，我们只需要利用5分钟时间来沟通，当你听完以后你完完全全可以自行决定您是否要抓住这个机会。
您看是今天下午2：00还是明天上午9：00钟更合适呢?”到最后重申一下见面时间。
(二)开场白中抓住客户想听的话1.如何提高业绩“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?”“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?”2.如何节约开支“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?”3.如何节约时间“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?”4.如何使员工更加敬业“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?”5.真诚的赞美“您的声音真的非常好听!”“听您说话，就知道您是这方面的专家。
开场白和异议处理话术
六、异议处理的话术…
询问要求低佣金 （你们的佣金太高了！）
话术技巧： 不要立刻回答，先了解客户底细 及资金量； 尽量引导客户关注服务和我们公 司的研究成果优势； 组织语言回答问题。
• 期货业协会对低佣金查得很严，很
难申请 •我想您要的不只是便宜的手续费 吧……
我再考虑一下吧(犹豫 不决) 话术应对:
处理
• 异议处理的话术运用规则 • 异议处理的方式
话术
• 异议处理的技术
一、异议产生的原因
因客户产生的原因
拒绝改变； 情绪低潮； 没有意愿； 担心较多。
因期货经纪人的原因
印象不好； 讲解夸张； 过多术语； 调查不实；
归纳总结：客户为什么说不
•不信任（公司、营业员和商品）55% •不需要（潜在需求违背开发） 20% •不适合（等有更好的商品再买）10% •不急（对购买时机不明确） •其他原因（如你的硬性推销）
我现在没时间，很忙
打扰了，那我晚点再跟您联系。（过一段时间再打电话或拜
访） 我理解，如果能占用您几分钟时间向您介绍一下我的建议， 我将非常感谢！这只需几分钟时间，但是这项规划对于象您 一样的很多人来说都是很有益处的。明天2点或者是4点您觉 得如何？（直到约定一个见面时间） 我能理解您在不知道这项规划的具体内容之前，会这样说的， 因为我有一个情况与您相近的客户最初也是这样说的。（认 同）不过，当他真正了解了我们的服务以后，发现对自己真 的很有帮助，所以现在他不但是我的客户，而且我们还成为 了好朋友。如果能占用您几分钟时间向您介绍一下我的建议， 我将非常感谢！这只需几分钟时间，但是这项规划对于象您 一样的很多人来说都是很有益处的。明天2点或者是4点您觉 得更合适？
资这块吗？ 没有（有），那您应该有更好的 选择（恭喜你，已经有这么出色的 经纪人为你服务了） 可以介绍他和我认识吗？ 您有什么问题随时可以和我联系， 有什么好的服务我还是会在第一时 间给你介绍的，多一个人为你服务 您总不会拒绝吧
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年9月28日 星期一 1时27分42秒13:27:4228 September 2020
雪怕太阳草怕霜，办事就怕太慌张， 绊人的 桩不在 高，违 章的事 不在小 。下午1时27分 42秒下 午1时27分13:27:4220.9.28
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.9.2820.9.2813:2713:27:4213:27:42Sep- 20
价格太贵的反对问题处理技巧：
• 1、准客户：“你们的电脑价格太贵了。” • 电话销售人员：“我能了解您的想法，因此你会想我买别
的品牌的电脑，一样也能用，价格却便宜不少，对吗？” • （改述准客户的反对问题成疑问句） • 准客户：对 • 电话销售人员：让我来回答您的问题，王先生，我们的电脑
确实比别家贵，但是贵的有道理，因为我们的零件品质比别 家好，因此不需要经常更换零件，可以省掉您许多维护成本， 而且我们电脑硬件的使用寿命也比别家长，同时，我们特别 提供比别家多一年的保固期限，所以从整体来看，我们的价 格反而比别家便宜，针对以上所说的，您觉得如何？” •
电话销售技巧
如何打第一通电话
良好的开始是成功的一半
第一通电话的目的
找到决策者并与之约见
如何绕前台
直接说明身份，找市场部或电脑部 以互联网信息服务中心的名义 以客户的客户的名义 以某些调查公司的名义 以老总朋友的名义 直接拨打任意分机号码，通过其他部门了
解所需信息
开场白——基本原则
没计划、没预算
以退为进——没关系，先了解以一下，等 下次有了预算时在做。网络业务性价比高， 了解以后您做出来的计划会更专业的。
以时间来压他——这么好的推广位置过几 天就没有了，等不到你们的预算。这名称 太好了，必须注册一下，金额又不是很大， 不必要预算。
遭拒绝
当遭到客户拒绝后，仍然要保持与客户的联系， 持之以恒。
不要让网络产品成为我们和企业之间沟 通的障碍
更加关注企业的客户，包括其客户的想 法，要让企业的客户来影响企业，并使 企业对新浪的网络业务产生极大的认同 感，从而购买我们的服务
适当地运用竞争对手对企业的影响
异议处理
一般来说，反对问题的产生原因不外乎下列几个：
• 1、客户不太需要你所销售的商品或服务。（这种准客户要及早 放弃，以免浪费时间）
• 准客户：你们的影印机比中央牌的要贵。 • 电话销售人员：我能了解您的想法，如果排除价格因素，你
会去考虑我们的影印机吗？（从准客户的反对问题独立出 来。） • 准客户：那当然。 • 电话销售人员：王先生，你说得没错，从表面上的价格来看， 我们的确比中央牌的价格要高一些，但是我们有提供一些别 家没有的好处，第一，我们负责免费运送及安装，这样子您 就省下了运费及安装费。第二，我们提供比别家多一年的保 固服务，因此您可以省下不少维修成本。所以您从总成本的 角度来看，我们的影印机比中央牌的影印机反而要便宜不少， 针对以上所说的，您 觉得如何？
很忙、没时间
恭维——您真忙，企业效益一定很好，我 过半小时再打给您。
找第二负责人——您很忙，这点小事就没 必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们 先谈一下，再给您汇报吧。
顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促 销吗？我可以给你提个建议。
直截了当——我认为这事对你们很重要啊， 您抽个时间，我们谈一下吧
“有需要会和你联系的”
好的，过段时间我再和您联系，那您看我过多 久再和您联系呢？
您公司的地址在**，我明天正好要去您公司附 近拜访客户，我这边有一些资料可以让您看一 下。
下周我们有一个电子商务讲座，我们非常诚恳 的邀请您来参加。到时我再电话向您确认。
不要过多谈论
我们的服务从几百到几十万都有，关键是要 了解贵公司的具体需求。
整顿-提高工作效率。2020年9月28日 下午1时 27分20.9.2820.9.28
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年9月28日 星期一 下午1时27分42秒13:27:4220.9.28
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年9月下午 1时27分20.9.2813:27September 28, 2020
• 2、电话销售人员销售技巧不好。 • 3、业务人员说的太完美，让人生疑。 • 4、价格太贵问题。 • 5、不希望太快做决定。 • 6、不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。 • 7、业务员提供的资料不够充分。 • 8、害怕被骗。 • 9、电话销售人员不够专业，无法有效回答准客户所提的问题。
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.9.2813:27:4213:27Sep-2028- Sep-20
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:27:4213:27:4213:27M onday, September 28, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.9.2820.9.2813:27:4213:27:42September 28, 2020
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年9月 28日星 期一1时27分42秒Monday, September 28, 2020
发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真 是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你 的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊， 先咨询一下。
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.9.2820.9.28Monday, September 28, 2020
人有改善的能力，事事有改善的余地 。13:27:4213:27:4213:279/28/2020 1:27:42 PM
没效果
做了多久呢？……时间太短了，所以没效 果。
你做的哪些推广呢？ 分析没效果原因——是因为没有做推广。 网络肯定是有效果的，资源这么大，上网
的人这么多，做网络广告的企业太多了。 关键是要怎么做，在什么地方做，做什么 业务。
发传真
资料是彩色的，发传真不清楚 。
要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面 讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间， 还能演示给你看。