早会全部流程胶片
晨会流程
晨会流程参加晨会认真严肃，所有人员必须参加，主持人主持会议的同时，学会控场，把握会议时间控制在半小时之内完成，增加各位的演说能力，成就自我(开灯后播放激情音乐）晨会流程：1、整队问好：1)全体向右看齐....向前看2)XX公司的家人们，大家早上好3)给优秀的自己爱的鼓励2、朗读商业圣经———《羊皮卷》要求：1）每位家人携带90销售日志2）朗读《羊皮卷》声音洪亮，发自内心3、打开身体，接收正能量———热舞一曲要求：1）无特殊情况，必须参加2）全身心参与其中，打开自己接收正能量4、整队问好流程：1）全体向右看齐....向前看2）XX公司的家人们，大家当下好！！！3）我是今天的主持人XXX，由我为大家主持晨会...5、案列分享：要求：1）主持人说话自然、流利用词得当、用语流畅2）故事（案列）正面、积极、调动大家主观能动性3）故事（案例）对为人处事、销售有很大帮助6、汇报人数要求：1)每个店面汇报格式：（先报数）XX店应到XX人，实到XX人汇报完毕2)声音洪亮，口齿清晰7、检查仪容、仪表、销售日志流程：1）所有伙伴，检查对面家人着装是否整洁，女生有没有化淡妆2）家人之间相互交换销售宝典———日志，检查对方的家人昨天的日志精进有没有填写、梦想版有没有到位、我们家人今日的目标是不是合理规划3）有无需要成长的伙伴...请有需要成长的伙伴出列，履行自己的诺言。
4）请我们需要成长的家人站在中间，其他家人和主持人一起说：“恭喜你又成长啦!恭喜你又成长啦!”归队8、整队问好流程：1）全体家人向右看齐，向前看2）所有家人当下好，3）给优秀的自己一个爱的鼓励9、各店相关事事宜汇报、每天目标确定要求：1）个人制定目标：业绩、单数、接待客户批数、回访意向客户数量等等2）声音洪亮、快速，每个人15秒汇报完毕；汇报结束后全体3次：势必达成10、收取日志流程：两边排头收取所有家人的销售日志11、拜三道、祈祷流程：1）接下来是我们最神圣的拜三道仪式2）伸出右手，与心相连感谢客户，帮我实现梦想拜！！！起！！！感谢XX公司世家，给我平台拜！！！起！！！感谢父母，赐予我生命拜！！！起！！！3）祈祷环节双手合十，微闭双眼；祈祷企业稳步发展等3秒祈祷员工实现梦想等3秒祈祷父母身体健康等3秒12、小活动，加持能量(偶尔可以调整）建议：1）伸出我们发财的左手和智慧的右手准备：“今天又是美好的一天，成功和财富在等着我，挡也挡不住挡也挡不住、挡也挡不住13、纲领确认：流程：1）声音洪亮，状态高昂2）XX公司，纲领确认（动作一致...)3)我们的定位是：4)我们的使命是：5)我们的核心价值是：6)我们的口号是：XX公司让我们一起，实现梦想让我们一起，实现梦想让我们一起，实现梦想14、XX公司震撼、一个口号（晨会结束，用激情饱满的状态投入到一天的工作当中！！！）。
早会流程
早会流程
早会时间：每周一到周五8:35
早会地点：办公楼一楼大厅
参加人员：公司全体员工，（仓库人员除外，自行在仓库早会）
早会流程：
1、列队
以部门问单位，面向主持人每个部门一列纵队，人数多的两列到三列。
2、整队
听主持人口令，依次稍息、立正、向右看齐对齐后，最后呈跨立姿势站立。
3、问好
主持人：“诸位宏源药业的精英们，大家早上好。
”
众人回答：“好，很好，非常好。
”
4、报人数
各部门依次报告人员到齐情况。
5、企业文化背诵。
6、早操/分享/游戏
主持人根据情况，在早操、分享、游戏等三个环节中选择一个进行
7、解散
主持人：“各位宏源药业的精英们，准备好了吗？”
众人回答：“时刻准备着！”
主持人：“解散！”
众人回答：“散”同时拍手。
企业员工晨会流程
晨会流程
一、晨会时间：每周周二至周日9:05-9:25
二、晨会参加人：全体家人。
三、晨会主持人：见下表
四、晨会主持人工作执行重点：
1、8：55到公司；
2、晨会内容准备；
3、着装整理；
4、9：05晨会播放音乐，晨会正式开始。
五、晨会流程：
1.集合：九点五分准时开始晨会。
主持人：调整队列，向右看齐，向前看，稍息立正，亲爱的家人们，大家早上好（好，很好，非常好，鼓掌，掌声节拍为“一，一二，一二三”
2.各部门报考勤：
某某部：应到6人，实到6人，报告完毕。
某某部：应到8人，实到5人，1人事假，2人未到，报告完毕。
3.晨会内容：
1、集体高喊我们的服务理念：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；
2、我们的企业使命：为安顺人的生活空间更美好而倾尽全力！
3、游戏开始，控制在15分钟之内。
4、游戏结束，主持人调整队形，士气展示。
六、晨会结束。
主持人。
晨会流程
上冶企业晨会制度
一、晨会目的：
锻炼身体，激发活力，感受上冶文化，学习产品知识
二、晨会时间：
每个工作日的早上7:55-8:05
三、参与人员：
上冶全体在职员工
四、晨会地点：
车间外空地举行（如果遇到天气原因，则在车间内举行）
五、具体流程：
1、晨会主持人问好，全体员工做出响亮的回应；
2、热身运动：三通（具体动作现场教授）；
搓手踢腿（具体动作现场教授）；
3、朗诵时间：《上冶梦我的梦》和《阀门的编号》，有主持人或制定
人员带领全体人朗诵；
4、舞蹈时间：《我相信》、《给我三秒钟》、《小苹果》三支舞蹈，每天
根据主持人选择跳一到两支；
5、团队项目：《我们是最棒的团队》（具体操作现场教授）；
6、分享环节：提供给所有员工分享的时间，每个人都可以分享自己
的感受给大家，时间在2分钟以内；
7、上冶口号：大声喊出上冶口号：“以上冶兴为荣，以上冶衰为耻”，
喊三遍。
晨会流程
附件五附件一《晨会流程》晨会流程8：20 确定音乐准备情况，确保乐曲设备准确无误8：30 晨会音乐主持人：30秒内集合完毕！列队主持人：向左向右看齐，稍息，立正，跨列8：31 问好主持人：各位伙伴，早上好!(1分钟气氛带动：内容为问候、激励的话语) 伙伴们：好8：32 主持人：我们的工作作风是-伙伴们：认真、快、坚守承诺8：33 宣布前一天的值日主任的分数8：34 背诵行动成功价值准则8：35 检查仪容仪表和行动日志若有不规范者，值日主任负责说收取赞助；当场对迟到情况进行通报、做俯卧撑。
8：37 各部门相关事宜通领导发言8：41 三口号结束今天的晨会今天的心情—好极啦：今天的沟通—棒极啦；今天的目标—实现了8：42 我们的宣誓主持人：立正。
我们的宣言伙伴们：我们拒绝、、、、主持人：开始行动，履行承诺伙伴们：是的！主持人：龙的呼唤伙伴们：一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿！嘿！嘿！8：43小组风采展示（队名、队呼）主持人：各小组风采展示伙伴们：我们的队名是---我们的口号是---8：44 舞蹈《独一无二》附件二《赞助条例》赞助条例《行动日志》评分规则一、二模块评定每周目标、每日目标和每周总结（从一模块结束次日写道二模块课前一天止）二、关于本周工作目标共评定9项（每项1分，共9分）具体包括：1优先顺序；2、本周工作目标；3、完成期限；4、完成期限打“√”；5、理财规划；6、家庭生活；7、学习成长；8、人际关系：9、健康休闲三、关于日目标共评定10项（每项0.1分，共1分）具体包括：1、年月日日期；2、按A、B、C分类；3、起止时间；4、今日事项目，2、要事第一；5、完成打“√”6、今日学习；7、今日反省；8、改进3、方法；9、每日心态管理；10、合计总分；备注：1、周六和周日都要填写2、连续两天无学习、无反省和无改进方法则扣0.1分四、关于上周总结共评定4项（每项1分，共4分）具体包括：1、目标完成情况（填写完成百分比，如：80%）；2、未完成目标原因和障碍（如全部完成可写“无”但不可空白）3、克服的对策和方法（如全部完成可写“无”，但不可空白）；4、本周创新和收获（如两周以上写“无”或空白则扣1分）；备注：行动日志总分为100分为基准，依此类减。
晨会流程(2)
游戏环节
主持人负责游戏的选定与组织，争取全员互动。
以增加团队成员之间协调、配合的为主。
四
5分钟内
政策宣读
由部门经理或者总结理，对大家讲授企业最近的政策、重要通知的告知。
如无政策通知，可举例最近违反行为规范、规章制度较频繁的例子。
晨会流程
一、晨会目的：
激励团队士气和氛围，分享签单经验，提高业务技能；
调整最佳状态投入工作，明确工作安排。
二、晨会时间：
1、早晨9：05-10：30（20分钟左右）
2、氛围打造：可提前播放较为有激情、向上的音乐，活跃气氛，直到9：05分晨会前停止或调小音量。
3、
四、晨会主持：
由各部门人员轮流主持，锻炼每个人的能力，增加参与感。
五
1分钟
喊口号
连续、简洁、有气势
每个组、部门应有自己的特殊口号。
会毕
xxx有限公司
xx年xx月xx日
五、晨会流程表：
序列
时间
事项
内容
标准
一
1分钟
问好
由主持人问好，提升士气，适当的介绍下自己。
问例：亲爱的同事们，大家早上好。
答例：很好，非常好，耶
二
5分钟
集合
1、整队及报数，互相的仪
表检查督促。
2、确定出勤、缺勤人数。
符合员工着装、仪容仪表、出勤规范。
三
10分钟内
（二选一）
案例
（故事分享）
晨会流程
晨会流程
1．主持人整队：
1.各位享受的伙伴们大家早上好
2.好，很好，非常好，明天会更好
3.大家准备好了吗？
4.时刻准备着
2．检查仪容仪表
3．总结昨日工作：
1.卫生是否到位
2.有没有顾客投诉
3.是否遇到难以解决的问题
4.员工分享
4．今天的工作安排：
1.预约顾客那几位
2.顾客的情况和安排
5．领导总结和指示
6．宣读指言:：我是一个追梦的美容师，美丽是我永恒不惜的追求，我专业敬业用火一般的热情锐急进取，我细心虚心用水一般的热情，全情奉献，我进善进美用行动书写我美丽的人生，我用我的真心春风化雨让美丽满人间
7．最后一句话总结我们的晨会：你是最棒的一定可以的，耶。
晨会要的是多鼓励，多激励，少批评，多赞美。
早会流程图
每日早会流程图
一、目的：学习成长，状态调整；
二、流程：会前、会中、会后；
三：用时：30分钟、60分钟。
报数口令：
“※※部汇报”
回应:
“到，※※部应到人，实到人，人未到人请假，报告完毕请指示。
”回应：
“收到，请坐”
奏国歌口令：
“全体都有了，行礼，奏国歌”
“礼毕”
文化口令：回应：
“我们的使命是”，“学习成长，幸福人生”
“我们的核心价值是”“客户第一，品质至上”
“我们的核心理念是”“规范、高效、创新”
“我们的人生修炼是”“律己、利他、精进、觉省”
“我们的口号是”“规范做事，乐在工作”
共念祈祷词：
让我们端身正坐，共念祈祷词，
让我们以至诚的心来祈祷，
祈祷伟大祖国繁荣昌盛、国泰民安；
祈祷地球天长地久、和谐安泰；
祈祷父母健康长寿、幸福安康；
祈祷公司稳健百年、永创辉煌；
祈祷同事富足充盈、梦想成真；
祈祷生命中一切人一切事；不求理解，但去理解；不求爱，但去爱！。
XX公司周一全员早会流程
XX公司周一全员早会流程一、目的：二、时间和地点：每周一的上午9点，XX公司大会议室。
三、主持人：由公司高层管理人员或设立专门负责早会的员工担任主持人，确保会议顺利进行。
四、流程：1.开场（5分钟）：主持人宣布会议开始，并简单介绍今天的议程和目标，提醒员工准备好笔记本、纸张等工作所需。
2.周报汇报（15分钟）：每个部门负责人根据上周工作安排的情况，对本部门的进展、成果、问题和下周计划进行简要汇报。
其他员工可提问或分享相关建议。
3.公司动态分享（15分钟）：由相关部门负责人分享和传达公司近期的重要动态、新闻、政策、活动等，确保员工了解公司整体情况，增强归属感和参与感。
4.项目推进情况（15分钟）：重点项目负责人向全员报告项目的更新情况，包括项目进度、困难和解决方案等，以确保每个员工都明确自己的任务，协调各部门的协作和配合。
5.优秀员工表彰（10分钟）：公司领导为上周表现突出的员工进行公开表彰，鼓励员工努力工作、创新思考和共享成果，提高团队凝聚力。
6.员工需求反馈（10分钟）：开放式交流环节，员工可以就工作中遇到的问题、困惑、建议等提出自己的反馈意见。
主持人或相关部门负责人做出必要的回应和解答，并记录相关问题和建议。
7.下周计划（15分钟）：主持人向全员介绍下周的重点工作任务、目标和计划，并指明每个员工的具体责任和安排。
同时鼓励员工提出自己的想法和建议，促进跨部门协作和创新。
8.会议总结（5分钟）：主持人对本次会议进行简要总结，梳理出每个部门的重要任务和问题。
提醒员工注意关注邮件、通知和公告，并约定下一次早会的时间、地点和议程安排。
五、注意事项：1.会议时间控制在合理范围内，不超过1小时，避免浪费时间和造成员工疲劳。
2.每个部门负责人需提前准备好汇报材料，确保简洁明了，并注意时间管理。
3.员工需求反馈环节要鼓励员工积极参与，听取不同意见和建议，做出必要的调整和改进。
4.对于员工提出的问题和困难，要及时跟进解决，展现公司对员工关切和支持。
标准晨会流程PPT
要求：全体小碎步，两手五指并拢放裤带处，头向左 或者向右统一看齐，迅速快，节奏整齐；
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3、准备舞蹈
如：1、《社会摇》 2、《成吉思汗》 3、《抓钱舞》 4、《成吉思汗》 ...... 要求：提前音响到位，有电源，歌曲选好；
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主持人：“接下来请各位家人两两相对检查对方的仪容仪 表是否规范！” （参会人员检查完统一回答：“规范”或者“不规范”） 主持人：“请给我们的家人们一个鼓励的拥抱”（伙伴相 互拥抱）
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要求：（全体伸出双手成砍刀状互相平行，同步上下砍， 连续3次，声音洪亮，手势统一，有力度）
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3、三大行为准则
主持人：“我们的三大行为准则是，勇于承担责任， 绝不找借口，永不放弃！”
要求： （1）全体立正状态，右手伸开手掌五指并拢放在胸前 （2）双手交叉斜45度向外左右两侧砍下去 （3）双手握拳向下拉 动作统一，声音洪亮，有气势；
晨会十步曲
1、集合
主持人：“晨会开始，全体30秒集合。” 参会人员：立马放下手中任何工作迅速集合。 要求：迅速站成两列，动作迅速、左右对齐；
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2、整队
主持人：“全体都有，立正，以我为中心，向右向右看 齐，向前看，稍息，立正，跨立。”
关于聚成晨会及会务流程
关于聚成晨会及会务流程：一、聚成晨会流程如下：1、检查员工仪容仪表2、欢迎新员工3、互相问好4、动力早餐（舞蹈）5、新知新闻分享6、收单英雄分享：A、成交经验分享 B、学习的分享（A、B共计三到五分钟）7、专题报导（5分钟）8、今日工作安排（总公司、分公司）（5分钟）9、每周一各部员工士气展示10、读《羊皮卷》11、全体起立，朗诵使命（庄严肃穆）12、各部门会后会（10分钟）以上内容整体控制在45分钟至一小时左右。
二、聚成会务流程及人员岗位安排：1、研讨会参会客户数量确认——一般在60人到120人或45家企业2、会务总监联系会场：确认课程时间、桌椅安排、纸笔、饮水、洗手间位置、电源、投影仪、会场路线图、停车场地等3、由会务总监成立临时会务小组，选拔部分人员参加助教（一般助教人员数量在24至36人左右），主要是以可以听课、学习、提升为引导4、提前两小时到场布置（如果是大课要提前一晚花三到五小时的时间进行准备工作，确保桌椅纵横均为直线——一般用包装绳拉直定位，纸笔、水杯或矿泉水基本固定在同一区域内同一位置成直线）5、确认临时场内和场外总监：场内总监主要负责会场内部助教安排、协调和突发事件的处理工作；场外总监主要负责顾客接待及场外助教安排、协调等6、助教分组：A、接待组：负责到会客户车辆停放引导，进入会场路线指引，迎宾等B、迎宾组：负责迎宾（从大门口到签到处及会场门口迎接）及为客户贴号牌C、签到组：有两组人员，一组负责所有到会客户签到，一组根据客户身份进行座位编号，一般有决策权的人，如董事长、总经理等尽量安排在前排或过道两头，以方便现场成交人员能够以最快速度靠近目标客户；现场卖票、收款等D、机动组：主要任务是机动填充临时岗位或替换其它组别人员休息等E、场内引导：负责引导客户对号入坐F、跑麦组：根据现场情况而定，一般以4人为标准，分别站立在四个角落，如果现场有互动，最靠近客户的两人必须同时到达，其中先到者将话筒打开以右手拿话筒，左手托话筒底部的手势将话筒递上，另外一人则侧蹲在旁直到客户发言完毕才可以离开，其目的是防止第一支话筒失声或有噪音以便及时更换G、踢单组：专业的成交高手，一般为部门经理或助理级别，或者是较成功的老手，不一定要成交，但是一定要拖住客户以等待成交高手来促成7、会前总动员：由现场总指挥（会务总监）及会场内、外临时总监进行动员，由成交高手用三分钟时间教授所有人员如何在中场休息时间了解客户信息，如何在会后与客户交流以等待成交高手进行促成等8、会后总结：成交数量，讲师总结，总指挥总结等。
公司晨会流程
威姿公司晨会流程（初稿）一、集合列队、问候1、晨会负责人提前到达公司最好前期准备工作；2、在晨会开始前五分钟播放“集合音乐“召集大家集合列队；3、列队：向左向右看齐，向前看，稍息，立正，跨列。
报数，请各部门负责人上报考勤情况；4、问好：主持人：各位伙伴，早上好！伙伴们：好！今天是年月日周（历史上的今天）。
主持人自我介绍（30 秒气氛带动：内容为问候、激励的话语）；5、宣读企业宗旨和使命，主持人：我们的宗旨是——从今天开始、从现在开始、从我开始。
二、舞蹈点燃激情环节指派人员跳公司排练舞蹈，或者由每个部门派出代表领舞，其他人员跟随步伐。
三、哲理故事环节就公司最近发生事宜或一个哲理故事引发做人道理人生的思考，多引用一些积极向上的人生价值观的理论。
四、团队协作、互动环节开展一些可以增加团队凝聚力的活动，可以分团队开展竞赛，提高员工积极性。
五、工作部署环节各部门汇报工作，有无相关通报，布置今天工作安排。
六、晨会完毕，通报未来三天天气情况，温馨提示。
收拾场地，将道具等公司物品放归原处。
晨会的准备工作一、晨会的内容要求把握“三性”，同时晨会主持人应把焦点放在晨会效果、听众吸收度上，而非自己的内容本身。
1、激励性：目的在于鼓舞同仁士气，使当天精神状态达到饱满。
2、教育性：目的在于对同仁当天的工作有启发、对同仁的成长有促动。
3、娱乐性：目的在于让同仁当天的心情持续保持轻松、愉悦的状态。
二、晨会负责人应在当选当日安排好晨会次序，需要相关部门配合的通知到负责人具体的工作环节。
三、晨会主持人，必须把晨会大纲提前草拟，做好准备工作。
早会标准流程
早会流程
一、7.50点名签到。
二、点到→军训环节（两面转法、跨立与立正互换）→队名、
队呼→公司使命，公司愿景，核心价值观，→晨舞
三、整队（早会将在10秒后开始）掌声响起来
四、找到对面家人，三击掌（互相说：激情美丽与财富挡也挡不住，3遍）
开心游戏环节（头一天准备第二天游戏具体内容和环节）
第一环节
昨日战绩回顾
没有自我总结，就没有自我进步有请各柜组上报昨日目标，实际达成超差金额，个人连带率，销售哪家货品多少件，厅内欠缺风格）
有请昨日达标第一名柜组家人，分享达标经验掌声欢迎
现场找1人通过学习当下感悟
第二环节
智慧场（头天安排服装搭配或问题柜组值班）
当下互生销售困惑或者服装搭配困惑问题，并进行总结
当下互生解决方案
第三环节
店务安排（各厅目标金额重复，各厅如何去做？二次报备）欢呼结束（9店必胜，加油加油YES）。
晨会流程
公司晨会流程一、参会人员按四排站好，8:10准时开始点名。
二、主持人：各位同仁们，早上好！很高兴由我来主持今天的晨会。
为使我们的团队达到激情、严谨的目的，下面我们进行第一项：整理队形。
（整理队形前对迟到的人员按晨会纪律进行惩罚）1.稍息立正（两遍）------“稍息！立正”！2.看齐（两遍）------“向右看--齐！向前--看”！3.报数（两遍）------“从右至左从前至后，整体--报数”！4.整理着装（两遍）------全体都有，整理--着装！--停5. 停止间的三大转法（两遍）“向—左（右、后）转！6. 跨立（两遍）------“跨立！立正！（2分钟军事）三、主持人：有新人，（没有就省略）新人介绍，大家可能已经看到了新的面孔，他们的到来为我们这个团队注入了新鲜血液，也是我们新的家人、朋友。
大家掌声欢迎新同事进行自我介绍。
（掌声请出、掌声请回）（控制在2分钟内）四、主持人：下面我们进行迎接美好的一天：迎接美好的一天，大家准备好了吗？，大家回答：准备好！！五、下面我们进行第四项纲领确认，现在我带领大家背诵公司纲领：我们的使命是：我们的愿景是：我们的目标是：我们的核心价值观是：我们的口号：因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！成功决不容易，还要加倍努力！相信自己，相信伙伴！一鼓作气，挑战佳绩！永不言退，我们是最好的团队！我们的行动口号：我们的作风是：六、主持人：纲领确认完毕，：开始行动，履行承诺！大家准备好了七、主持人：下面我们进行下一项：部门工作沟通协调：请问各部门有无事情通报。
各部门负责人对本周需协调问题的处理情况通报，和对下周的工作安排。
（掌声请出，掌声请回）（控制在5分钟内）八、主持人：晨会到此结束，解散。
（鼓掌：）。
早会流程
早会流程
主持人：立正！稍息！立正！向左向右看齐！
向前看！立正！跨立！
支持人：同事们！早上好！
同事们：好！很好！非常好！
主持人：报数！
早会第一项：互相检查个人形象！
主持人：检查对面同事精神是否饱满
同事们：非常饱满
主持人：检查对面同事着装是否整洁规范
同事们：非常整洁规范
主持人：检查对面同事皮鞋是否明亮
同事们：非常明亮
主持人：互检完毕
早会第二项：
主持人：我们的使命：
同事们：------！
早会第三项：
主持人：唱企业文化
早会第四项：喜讯通报
早会第五项：赞美一个人
早会第六项：自由分享
主持人：帮助别人就是帮助自己，和别人分享快乐是最大的快乐，和别人分享成功是最大的成功！请同事们踊跃发言无私奉献，把成功和快乐分享给我们每一位同事，我们用热烈的掌声感谢你！
主持人：自由分享完毕
早会第七项：通报优质产品/客户需求
早会第八项：通报今天工作计划
主持人：今天计划通报完毕
主持人：我们今天的计划能不能完成
同事们：能
主持人：有没有信心
同事们：有
支持人：让我们一起
同事们：加油！加油！加油！（右手振臂三下）
早会第九项：请领导作指示（如有其他领导参加，按低倒高的顺序依次请领导指示）
支持人：感谢领导的指示（大家鼓掌）
主持人：今天的早会非常成功，感谢各位的配合，（鞠躬90度）散会！。
早会流程片
给伟大的推销员一些建议： 1.永远要跟紧你前面的人， 你进步的就会更快一些。2. 发现自己的短处并改正其 实就是一种财富。3.创造 机会比创造财富更重要。4. 有信念感的人意志就越坚 强。5.尝试和成功的人在 一起，你离成功就越近。6. 越困难的时候过去后，离 成功越近。7.控制情绪， 学会宽容。8.不轻易放弃 梦想。
需求是根本】很多人的销 售并不是很成功，很多人 员拼命的预约、讲解、讨 好客户，跑折了腿、磨破 了嘴，可客户就是不买账； 追其原因，其实就是分析、 判断、解决需求有了偏差， 对方的需求得不到满足， 我们的目标就很难达成。
QI SHENG SONG DU
• 【保险是什么？】
• 保险也许不是最好的职业，但却是一份最能改变人的事业！
女人买保险7个理由】 第 一个理由：保险是可以依 靠的男人， 第二个理由： 保险是陪伴你终生的朋友， 第三个理由：保险提高身 份的资本第四个理由：保 险好比结婚的合同，第五 个理由：保险是女性保持 青春的礼品，第六个理由： 保险是女人智慧的象征， 第七个理由：一份实实在 在的保障。
买保险顺序」钱够时，养 老、教育、健康、医疗、 意外都要买，不足时，先 给家庭经济支柱买足意外 险和意外医疗，然后重大 疾病与一般医疗，这些是 消费型保险，不要期待返 还，出事才赔，转移风险， 延续责任！理财型养老险、 孩子教育险、资产传承配 置险...总之越早买越好， 每年随着收入提升再追加 新保单！
阳光保险集团股份有限公司 董事长兼总裁 张维功先生
我们的愿景： 打造最具品质和实力的保险公司
我们的使命：共同成长 企业的精神：战胜自我
人际行为准则：十要十不要
要积极乐观 要真诚坦荡 要严谨扎实 要心怀感恩 要直截了当 要彼此信任 要换位思考 要热心助人 要融入集体 要五湖四海 不要消极埋怨 不要阳奉阴违 不要马马虎虎 不要无情无义 不要拐弯抹角 不要相互猜疑 不要误解他人 不要漠不关心 不要我行我素 不要拉帮结派
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钟
•1）热身时间(5分钟)
早会全部流程胶片
•《早会经营之二——行销部早会运作》
•内• 容
•
•注意事项
1）热身时间
•播放音乐
•（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）
•提前准备主题音乐 •主管带头，示范作用.
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早会全部流程胶片
•《早会经营之二——行销部早会运作》
•2）敬业时间
•内• 容
•
•注意事项
•《早会经营之一——行销部差勤管理》
1. 从业观念的引导
影片观摩
•《柴田和子记录片》
•
PPT文档演模板
早会全部流程胶片
•《早会经营之一——行销部差勤管理》
• • • 我们深信保险业的未来将是十分美好
• 未来发展趋势会越来越乐观 • 行业成功人士都从出勤开始做起
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•二、行销部早会运作
•行销部早会运作的困惑 •行销部早会运作的关键环节
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•行销部会经营之二——行销部早会运作》
•讨 论
行销部早会运作过程中，通常会碰到哪些困难？ 我们如何解决？
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部早会运作的困惑
•目标市场 • 技能 •意愿和技能 •展业
l 每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。(供参考) l 每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
• 4.规范的早会流程 统一早会标准，规范早会流程，严格执行
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•一、行销部差勤管理
•差勤管理的重要性 •提高出勤率的关键环节
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
（一）差勤管理的重要性
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•案例：某行销部出勤率与业绩的数据图
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
•
划为指导制定周早会经营计划
•
形式：根据内容来确定，形式活泼
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•依据营销节奏制定早会经营计划
• 早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公 司 • 整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 • 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 ••度的浑小然段一落体能的连文成章一。个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部早会流程
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•8）欢呼结束（2分钟）
•7）开心一刻（5分钟）
•6）专题训练（40分钟） •5）心得分享（10分钟） •4）喜讯时刻（5分钟）
•时 间 60 分 钟
•3）晨会仪式（2分钟 ）
•90
分
•2）敬业时间（5分钟）
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
（1）如何建立早会功能小 组
功能小组 成员的选择
功能小组成员 分工的明确
功能小组 制度的拟定
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
（2）早会功能小组的主要工作
•部早会的规划与准备 •部早会的组织和实施 •部早会的评估与追踪
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•（二）行销部早会运作的关键环节
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• 提高认识
早会功能小组的建立与运作
• 有效的早会内容与形式
• 规范的早会流程 • 早会的评估和追踪
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
（3）早会功能小组的运作与管理
•给出具体 •的经营目标
•早会功能 •小组的运作与
•管理
•成员的 •不断更新
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•制定计划 • 和流程
•定期的会议 •进行训练 •与评估
•荣誉 •激励
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•行销部周早会运作分析
•周二
• 周三
•周四
•周五
•刚刚上班 •玩心未去
•进入状态 •进入状态
•工作情绪 •开始下降
•周末来临 •身心疲惫
•建议以激励 •收心为主
•建议以定 •客户目标， •传授技能 •为主
•建议以提升 •技能为主
•建议以激励 •和组织发展 •为主，点燃 •激情
•建议培养 •周末展业 •的习惯
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2020/11/16
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•《早会经营》
•行销部经营的永恒主题是？
•••持续有效组织发展！
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•《早会经营》
持续有效组织发展与基础管理有机结合 。组 织发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成 和早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•7）开心一刻
•注意事项
• 内容
•
•团体游戏
•
控制时间
•
形式多样
•
全体参与
•
内容健康
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•8）欢呼结束
• 内容
•
•近期营销口号
•注意事项
•
• 准备动作的提醒 • 观察效果如何 • • 决定是否重来
－病假手续不齐全者，视同事假处理；
－缺勤扣款20元/天。
业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的 1.5倍。
行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售 系列人员的2倍。
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
• 2.2 制度的内容
•
• 目的、依据、适用的对象
奖惩措施
•
• 内容： 形式： 主持人：
• 2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改 善？
• 3. …. …
填写时间：
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•（三）行销部早会演练
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
点评时间
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3rew
• 2.规范的制度
制定制度的• 依据 制度的内容 执行制度的原则
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• 2.1 制定制度的依据——《基本法》
•
《基本法》规定的差勤考核标准
销售系列人员：
－迟到或早退，扣款10元/次；
－当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元；
制定的时间、有效期
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• 2.3 执行制度的原则
•
•A
•B
•
•公平 •严格
•C
•坚持
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• 3.有效的措施
干部率先垂范；
•
•
抓好绩优业务员；
•
•
使新人养成好的习惯；
招收专职员工；
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
•活动热情
•依据业务员展业情绪制定早会经营计划
•适当激励，活动 热情高涨
•随 着 客 户 的 拒 绝 ，活动热情低落
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•周一
•周二 •周三
•周四
•Time
•周五
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•周一
提高早会经营质量；
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•《早会经营之一——行销部差勤管理》
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我是这样抓差勤的！
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•第二篇 早会经营
•1 • 行销部差勤管理 •2 •行销部早会运作
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
1. 提高认识
•
早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会
•经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运
•作早会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一
•个标准，一个组织体系。
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•《早会经营之二——行销部早会运作》
2. 早会功能小组的建立与运作
如何建立早会功能小组 早会功能小组的主要工作 •早会功能小组的运作与管理
•4）喜讯时刻
•内容
• 业绩状况通报 • 各项竞赛公布 • 布置工作要点 • 报表业绩追踪
•注意事项
•热情激昂 •报道时要有背景介绍 • 结合经营重点 • 事先准备好资料
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