包装策略PPT
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第八章品牌与包装策略案例.ppt
第八章 品牌与包装策略,第一节 品牌的基本概念 第二节 品牌策略 第三节 包装策略,品牌的生命远远长于产品， 品牌的忠诚度是品牌的生命力,你需要一瓶洗发香波，在柜台上有下列品牌，你会买哪个？夏士莲、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、海飞丝、飘柔、你还可以选择送货上门的安利、枚琳凯、威娜，但价格较贵，你购买时考虑了那几方面因素？ 你觉得产品的“牌子”很重要吗？,？,？,？,？,,,第一节 品牌的基本概念,一、品牌概述,是指由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素构成的组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。,＊何为品牌,一、品牌概述,（一）品牌内容,一、品牌概述,（二）品牌的内涵,品牌的拟人化,可口可乐：40岁左右，已婚，乐观进取，积极向上，打扮成熟，热爱生活，关注时事新闻，喜欢跑步和网球等运动。 百事可乐：20-30岁，未婚，性格外向，活泼，勇于尝试，打扮新潮、前卫，关注流行时尚，喜欢足球、舞蹈等运动。 个性一词已扩展到品牌甚至一个城市、地区、国家。如杭州的妩媚、苏州的精致、拉萨的神秘、重庆的火辣、成都的休闲,品牌故事,品牌到底是什么东西？有位广告界的人士曾做过这样形象的表述。在广告界的一个论坛上，他拿起了一件白色圆领的普通休闲衫问大家：你们说这件T恤值多少钱？台下的人说20块。说完他拿起笔，在T恤胸口的左边位置上画了一个对勾，然后又举起来问大家：这件T恤值多少钱？台下的人说200块，他向大家微微一笑说：这就是品牌。,从企业角度来说(1)品牌和商标便于树立产品和企业形象(2)注册商标受法律的保护,具有排他性, 打击冒牌商品.(3)品牌有利于市场细分和定位(4)品牌可建立忠诚的顾客群(5)有助于企业促销宣传,二、品牌的作用,从消费者角度来说 品牌有利于消费者识别各种商品，便于有效地选择和购买商品。 好的品牌能更好地满足消费者的多方面需要 - 品牌便于保护买者的权益，便于产品质量监督和追查生产者责任。,三、品牌设计,品牌设计的几点要求,,容易识别，便于记忆。 如：鄂尔多斯”、“红豆”。,要能体现企业或产品的风格。 如：“黑又亮”鞋油。,要注意销售对象，避开各种忌讳。如“芳芳”婴儿爽身粉，在国外几乎无人问津，“FANG”在英语中意为“毒蛇的牙齿”,要符合注册要求和能受法律保护。如果侵犯已注册过的名称，则不能注册。,四、品牌命名的方法,1、以人名命名以企业创始人名字命名，如李宁牌运动服；以设计师的名字命名，如范思哲服饰 2、以地名命名以产地命名，如茅台酒，崂山矿泉水；以文物古迹风景名胜命名，如长城牌电扇，泰山特曲 3、现有词语的变异组合劲量（Energizer)电池给你能量(Energy)；雷朋（Ray Ban）太阳镜的功能是抵挡(Ray)光线(Ray)，其广告口号是： Ray Ban Bans Rays! 4、虚构或杜撰名称，如柯达（Kodak)是其创始人杜撰的，因为他想以一个不寻常的字母开头和结尾；施乐（Xerox) 5、以首字母缩写或数字命名，如IBM（International Business Machine) 6、采用现有词语命名。如从人的情感角度，今世缘酒；从文化角度，艳阳天复合肥；以希腊神话中人物命名，如Nike（耐克）是希腊神话中的胜利女神。,五、品牌命名的误区,1、随意性太强。 2、封建思想，称王称霸，如火腿产品，双汇有“王中王”、金锣有“金锣王”、江泉有“王上王” 3、求财贪利 4、求奇求怪 5、生搬硬套 6、有立足当前，无放眼未来,一个优秀的品牌名称例子,宏基是一家台湾企业，定位于国际性公司，曾经使用的英文品牌名称为MALTECH,但在进入美国市场时，却遭受到了美国一家计算机公司的投诉，说宏基侵犯了它的商标，宏基在官司中败诉，原来耗费几百万打造品牌的投入付诸东流。后来，宏基经过向国际知名广告公司奥美咨询，后来将英文品牌名称定为ACER，ACER源于拉丁语，表示：“敏锐、鲜明、活泼、有洞察力”。在英语中有“杰出卓越”的含义。这与该公司从事的பைடு நூலகம்科技行业十分吻合，另外，ACER简洁清晰，易于流传。同时，在列举厂名或品牌名时，一般都从字母顺序排列，ACER第一第二个字母都排列在先，有助于宏基在媒体中排名在先，易于加强消费者的印象。,第二节 品牌策略,是指企业为了达到一定的营销目的，科学合理地使用品牌的一些方式和技巧。品牌使用策略品牌策略 品牌归属策略家族品牌策略品牌更新策略,,（一）品牌使用策略,是指企业决定是否在自己的产品上使用品牌。以下产品一般不使用品牌：一是差异性较小的均质产品，如电力、钢材、煤炭等；二是消费习惯上不认牌购买的产品，如打火机、白纸等三是生产简单，没有一定的技术标准，如针头线脑、小农具等小商品；四是临时性或一次性生产的产品，如一些大型活动的纪念卡等。,第二节 品牌策略,（二）品牌归属策略,第二节 品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 1、制造商品牌制造商使用本企业的品牌称为制造商品牌； 2、销售商品牌制造商把产品卖给中间商，使用中间商的品牌称为销售商品牌。,（二）品牌归属策略,第二节 品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 3、许可证策略一些公司通过许可证的方式，去获得其他制造商名下的品牌或品牌标志。4、联合品牌策略是不同公司的两个品牌，同时用在一个产品上。比如索爱手机就是索尼和爱立信两个品牌用在一个手机上。,（三）家族品牌策略,第二节 品牌策略,是指企业所生产的各种不同种类、不同规格质量的产品，是全部用一种品牌，还是分别用不同的品牌。1、统一品牌策略。企业的所有产品使用同一品牌。如：“日立”、“东芝”、“松下”等产品都采用这一策略。好处：推出新产品省去命名的麻烦，并可节省大量的广告费用；另外如果该品牌已有良好声誉，可以很容易地退出新产品。缺点：任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损失。如三株。,采用统一品牌策略 注意要点：,这种品牌在市场上已有较好的声誉； 各种产品应具有相同的质量水平； 产品属于同一细分市场，否则会造成损害企业的信誉和品牌的错位。,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略2、个别品牌策略。每种产品使用不同的品牌名称。如：号称“钟表之王”的瑞士钟表便采用这样的子品牌策略，其一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”，二级表品牌用“浪琴”，三级表品牌用“梅花”，四级表品牌用 “英纳格”。好处：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而破坏整个企业的形象。缺点：要为每一个品牌做广告宣传，费用开支较大 适用条件：企业的产品类型较多，产品线之间的关联程度较小，企业生产产品有较大差别,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略,3、分类品牌策略。企业所经营的各类产品分别命名，即一类产品使用一个品牌。 采用系列品牌名称的原因：产品类型、性质不同，需要加以区分–企业生产提供的产品，需对其品质严格加以区分时如美国希尔斯公司的家用电器、妇女服饰、家具等分别用不同的品牌。有些经营各种种类产品的企业，不宜用单一品牌，如食品和化肥，化妆品和农药等。,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略,4、主副品牌策略。一般是企业名称加个别产品品牌名称。如海尔-小神童洗衣机。好处：可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。,（四）品牌更新策略,第二节 品牌策略,是指企业改进或放弃弃原有品牌而设计新品牌。 一是全部更新，即企业重新设计全新的品牌，抛弃原有品牌。二是部分更新，即在原有的品牌基础上进行部分的改进。,案例分析：美的集团的新产品品牌策略美的集团是广东美的集团有限公司的简称。1980年时，它还只是广东省顺德县一个小镇的小作坊。“美的”创业之初，其条件并不是很好。在全国几千家电风扇厂中，论设备和技术，美的是小弟弟；论生产风扇的历史，美的是较短的。但是，美的人并不因此而裹足不前，相反他们敢于开拓，敢为人先。该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，使其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时，美的人在市场风浪的搏击中逐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的唯一产品,随着人们生活水平的提高，空调必将是其替代品，应该及早开发和生产自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后，应当树立一个全新的形象。于是，1984年公司开始全面实施它的品牌战略。首先从企业的名称“美的”入手。“美的”美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，用于表述产�
产品包装策略分析
包装的重要性
产品包装不仅对保护产品、确保产品质量和安全具有重要作用，同时也是吸引 消费者、提升品牌形象和市场竞争力的重要手段。
产品包装的功能与作用
保护产品
包装的首要功能是保护产品，防止其 在运输、储存和使用过程中受到物理 、化学和生物等方面的损害。
方便使用
适当的产品包装可以方便消费者使用 产品，例如易开、易用、易携带的包 装设计。
消费者满意度
调查消费者对产品的满意度，了解包装策略是否 符合消费者需求。
消费者对包装的反馈与建议
消费者调查
通过问卷、访谈等方式了解消费者对产品包装的看法和建议。
线上评价
收集网络平台上的用户评价，分析消费者对包装的满意度和建议。
社交媒体反馈
关注社交媒体上的讨论和评价，了解消费者对包装的看法和建议。
包装策略的调整与优化
通过包装设计来传达产品的价值感，以吸引 消费者购买。例如，高端产品的包装设计通 常更加精美，以体现产品的品质和价值。
包装设计
根据产品的定位和目标市场，设计符合产品 价格的包装。通过包装的材质、印刷质量、 细节处理等方面来展现产品的品质和价值。
分销策略与包装设计
要点一
分销策略
通过包装设计来适应不同的分销渠道和销售环境。例 如，线上销售的产品需要设计便于快递运输的包装， 而实体店销售的产品则需要设计便于展示和陈列的包 装。
除了开启方式外，包装结构的闭合方 式也应考虑到产品的保护和重复使用
需求。
开启方式
包装结构设计应考虑到消费者的使用 习惯和便利性，提供易于开启的方式 。
创新设计
鼓励创新设计，尝试新的包装结构、 形状和样式，以吸引消费者的注意。
04
产品包装的品牌策略
产品包装不仅对保护产品、确保产品质量和安全具有重要作用，同时也是吸引 消费者、提升品牌形象和市场竞争力的重要手段。
产品包装的功能与作用
保护产品
包装的首要功能是保护产品，防止其 在运输、储存和使用过程中受到物理 、化学和生物等方面的损害。
方便使用
适当的产品包装可以方便消费者使用 产品，例如易开、易用、易携带的包 装设计。
消费者满意度
调查消费者对产品的满意度，了解包装策略是否 符合消费者需求。
消费者对包装的反馈与建议
消费者调查
通过问卷、访谈等方式了解消费者对产品包装的看法和建议。
线上评价
收集网络平台上的用户评价，分析消费者对包装的满意度和建议。
社交媒体反馈
关注社交媒体上的讨论和评价，了解消费者对包装的看法和建议。
包装策略的调整与优化
通过包装设计来传达产品的价值感，以吸引 消费者购买。例如，高端产品的包装设计通 常更加精美，以体现产品的品质和价值。
包装设计
根据产品的定位和目标市场，设计符合产品 价格的包装。通过包装的材质、印刷质量、 细节处理等方面来展现产品的品质和价值。
分销策略与包装设计
要点一
分销策略
通过包装设计来适应不同的分销渠道和销售环境。例 如，线上销售的产品需要设计便于快递运输的包装， 而实体店销售的产品则需要设计便于展示和陈列的包 装。
除了开启方式外，包装结构的闭合方 式也应考虑到产品的保护和重复使用
需求。
开启方式
包装结构设计应考虑到消费者的使用 习惯和便利性，提供易于开启的方式 。
创新设计
鼓励创新设计，尝试新的包装结构、 形状和样式，以吸引消费者的注意。
04
产品包装的品牌策略
第十一章 品牌与包装策略
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
㈡ 包装的种类
⒈按包装在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包装和 销售包装。 ⑴运输包装又称外包装或大包装，是指为了适应储存、搬 运过程的需要所进行的包装。 主要有纸箱、袋装、防潮、防震装置等包装方式。
⒈属性
一个品牌首先给人带来特定的属性。例如“海尔”表 现出的质量可靠、服务上乘，“一流的产品，完善的服务 ”奠定了海尔中国家电第一品牌的成效基础。
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
⒉利益
消费者购买的是利益而不是属性，属性需要转换成功 能和情感利益。 属性耐用可以转化为功能利益，如“由于汽车的耐用 可以好几年不用买新车”。属性昂贵可以转化为情感利益 ，如豪华车体现了某人的地位、富有及让人羡慕。
商标是法律概念，商标一般都要注册（我国也有未注册商 标），它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产 权可以转让和买卖；
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
商标策略
①注册要及时 自愿注册、申请在先、保护注册。 ②设计要慎重 显著性、独创性、国际通用性、合法性。
③要注意宣传
④要注意防御 请问：有谁喝过娃娃哈果汁饮料？
⒋个别品牌名称与企业名称并用 即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称． 且在品牌名称之前都加上企业的名称。 企业把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品 牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉， 而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的 特色。 例如海尔集团就推出了“探路者”彩电，“大力神”冷 柜，“大王子”、“小王子”冰箱和“小小神童”洗衣机。
㈠ 商标的概念
商标是产品文字名称、图案记号，或两者相结合的一种 设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标 志。 在我国，国务院工商行政管理部门商标局主管全国商标 注册和管理工作，商标一经商标局核准即为注册商标，商标 注册人享有商标专用权，受法律保护。假冒商标、仿冒商标 、抢先注册都构成商标的侵权。
市场营销ppt 产品包装
对生产者
促进产品销售 树立企业形象
稳定产品价格
市场细分/定位 抵制竞争者，保持竞争者优势 占领市场 新产品的开发，节约新产品市场投入成本
第二节 品牌与商标
*商标（Trademark）
1．商标定义 是一个法律概念，是经过政府有关 部门注册获得专有权而受法律保护的一 个品牌或品牌的一部分。
1968年，Thompson广告公司的副总裁William Ross为7-Up创造了一个主题，取名“非可乐” ，
明确地把它定位于非可乐的位置。此定位正好 迎合了60年代年轻人反家庭的情绪，它独一无 二的定位抓住了年轻人的饮料市场，获得极大 成功，受到了公众的积极响应，7-Up的销量猛 增，当年其销售量就增加了14%，到1973年增 加了50%。
“娃哈哈” 水 冰红茶
2.品牌延展策略：
“海尔”
3.多品牌策略：
宝洁旗下的洗发水 “飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”
4.新品牌策略： 5.合作品牌策略：
沃尔沃：米其林轮胎 摩托罗拉掌中宝
优点：可以使新产品借助成功品牌迅速进入 市场，节省促销费用；
缺点：新产品推出失利，会影响整个品牌声誉。 成功案例： 万宝路香烟--》牛仔服、鸭舌帽、腰带 失败案例： 湖北“活力28”洗衣粉--》纯净水 三九集团999胃泰--》999冰啤酒
汽车，标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由三个用 中指和食指作出的“V”组成， 表示大众公司及其产品必胜－ 必胜－必胜。
品牌策略
1、品牌化策略 3、品牌统分策略 5、品牌更新策略 2、品牌归属策略 4、品牌扩展策略
1.品牌化策略
是否给产品起名字、设计Logo
2、品牌归属策略
（1）企业品牌或生产者自己品牌
市场营销学 第16章 包装策略
二、包装类别
首要包装（销售包装、内包装）
次要包装（外包装、单件运输包装）
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
运输包装（集合运输包装）
包装的概念 和 作 用
三、包装的设计 包装要能准确地传递商品的信息 包装的档次要与商品本身的价值相符 合 包装的设计应为运输、销售、携带、 使用等提供方便
包装的概念 和 作 用
思考题
1.举例说明包装带来的好处。
2.产品包装有哪些种类？有何
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
作用？ 3.包装的基本策略有哪些？应 如何选择采用？
一、包装的概念和作用
包装——是指设计并生产容器或包装物，
并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。 包装的作用：
保护商品； 便于运输、携带和储存，也便于消费者使用 商品； 促进销售,包装能从外观上反映企业产品的特 色，改进产品的外观，吸引顾客的注意力； 提高产品的价值。
包装的增加了价值，营销 者应该:
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
树立包装理念, 形成包装的一些具体要素, 与产品定位和营销战略协调一致并 提供支持
包装的概念 和 作 用
六、标签管理
包装上出现的印刷信
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
息。 执行以下职能:
第十六章
包 装 策 略
16.包装策略
理解包装的含义、作用以及包装 的市场要求
学习目 标
掌握品牌设计与包装设计的原则 熟悉各种包装策略
16-1
包装的概念和作用 包装类别 包装的设计 包装策略
包装管理
目录
CONTENTS
可口可乐 包 装 案 例PPT
包 装 案 例
国 贸 103 班 李传峰 10408070338 陈云江 10408070331
目
录
一、可口可乐品牌介绍 二、包装主题设计理念 三、可口可乐包装策略
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
五、可口可乐未来包装发展
六、小结
一、可口可乐品牌介绍
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立亍1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兮大，是全球最大癿饮料公司。 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），它丌 仅是全球销量排名第一癿含有咖啡因碳酸饮料，而且也是 全球最著名癿软饮料品牌，在全球拥有48%癿极高市场占 有率以及全球前三大饮料癿二项(可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国 家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大癿果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌) 在中国知名癿可口可乐旗下品牌就有 “酷儿，“醒目“雪碧”“芬达“"美汁源"等。
3.易拉罐（CAN）包装
• A.经典癿罐装 • 包装特点： • 使用可口可乐经典色红色 戒是简约色调来做背景， 并采用丝带LOGO设计， 再在上面加上有型银边戒 是红边，这是可口可乐罐 装癿经典，奠定了我们记 忆中熟悉癿可乐形象
B.时尚路线的新包装 （1） 这款可乐包装特点：是一款铝 金属制造癿罐装可乐，瓶身选 用可口可乐红白两色，并使用 菱形设计，设计时尚前卫，吸 引消费者癿眼球。 （2） 日本风情可口可乐包装特色： 该款 可口可乐癿瓶身选用大红色，白色癿 “Coke”癿品牌字母字样，再配上 白色癿丝带。瓶身是一副具有日本本 土特色癿画，让产品不日本癿风情、 文化相融合。
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
国 贸 103 班 李传峰 10408070338 陈云江 10408070331
目
录
一、可口可乐品牌介绍 二、包装主题设计理念 三、可口可乐包装策略
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
五、可口可乐未来包装发展
六、小结
一、可口可乐品牌介绍
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立亍1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兮大，是全球最大癿饮料公司。 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），它丌 仅是全球销量排名第一癿含有咖啡因碳酸饮料，而且也是 全球最著名癿软饮料品牌，在全球拥有48%癿极高市场占 有率以及全球前三大饮料癿二项(可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国 家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大癿果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌) 在中国知名癿可口可乐旗下品牌就有 “酷儿，“醒目“雪碧”“芬达“"美汁源"等。
3.易拉罐（CAN）包装
• A.经典癿罐装 • 包装特点： • 使用可口可乐经典色红色 戒是简约色调来做背景， 并采用丝带LOGO设计， 再在上面加上有型银边戒 是红边，这是可口可乐罐 装癿经典，奠定了我们记 忆中熟悉癿可乐形象
B.时尚路线的新包装 （1） 这款可乐包装特点：是一款铝 金属制造癿罐装可乐，瓶身选 用可口可乐红白两色，并使用 菱形设计，设计时尚前卫，吸 引消费者癿眼球。 （2） 日本风情可口可乐包装特色： 该款 可口可乐癿瓶身选用大红色，白色癿 “Coke”癿品牌字母字样，再配上 白色癿丝带。瓶身是一副具有日本本 土特色癿画，让产品不日本癿风情、 文化相融合。
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
《市场营销》知识点33 制定包装策略
1
内包装
2
中层包装
3
外包装（运输包装）
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
保护
利益
识别
作用
促销
便利
包装策略
包装设计
安全、清洁。最基本的作用。
专利
为买卖、陈列、储运提供便利
树立品牌形象、激发购买欲望
产品增值
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
1、类似包装策略
包装策略
包装设计
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
包装策略
包装设计
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
包装策略
包装设计
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
包装策略
包装设计
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
包装策略
包装设计
环保材料包装 金属材料包装
玻璃包装
纸质包装 塑料包装
知识点33包装策略
包装的概念
包装的作用
包装策略
包装设计
包装(packaging)为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技 术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称;也指为达到上述目的在采用容器， 材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动
包装的作用
2、配套包装策略
包装策略
包装设计
知识点33包装策略 包装的概念
包装的作用
3、等级包装策略
包装策略
包装设计
由英国定制奢侈品牌Goldgenie打造，共有两种型号：“黄金超级明星”镶嵌了200克18K黄金，而 “黄金超级明星”寒冰版则由364颗钻石打造而成。两种型号售价分别为45万和64万元人民币。
第七章 产品整体概念
(三)品牌名称策略 企业决定其所有产品是使用一个品牌，还是不同产品分别使用 不同品牌的过程，就是品牌名称决策。品牌名称策略大致有以下 四种选择： 1．统一品牌。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那 些享有较高声誉的著名企业，所有产品采用统一品牌名称可以充 分利用其名牌效应，使企业所有产品都能获得一定的市场优势。 这有利于降低企业宣传介绍新产品的费用开支；有利于新产品进 入市场；有利于显示企业整体实力，塑造企业形象。 2．个别品牌。即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个 别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售 额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不会因 某种产品表现不佳而受到影响。如宝洁公司的洗衣粉使用了“汰 渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁 士”。
别克 Buick 别克的商标图案是三把刀， 它的排列给人们一种起点 高并不断攀登的感觉，象 征着一种积极进取，不断 登攀的精神。
二、商标的基本概念
商标 商品的品牌经过政府有关部门的审核，获准登记注册 则成为商标。商标实行法律管理，企业因此拥有该品牌 的专用权，该名称标志均受法律保护，其他任何企业不 得仿效使用。因此，商标是一种法律术语，也就是享有 法律保护的某个品牌。企业的商标可在多个国家注册并 受到各国法律的保护。
焦糖奇玛朵 摩卡Light星冰乐 卡布奇诺
产品多样性
星 冰 乐 拿 铁 满足了顾客不同需求 美式咖啡 摩卡
芒果茶星冰乐
2014-11-6
星巴克请专门设计师来设计咖啡店的店面，以为顾客提 供舒适优雅的消费环境。
2014-11-6
如果顾客对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等有任何问题， 咖啡师傅会耐心细致地向他讲解，使顾客在找到最适 合自己口味的咖啡的同时，体味到星巴克所宣扬的咖 啡文化.
第六章绿色包装策略
第6章 绿色包装战略 绿色包装概述：
绿色包装的兴起
4. 绿色包装产品的基本原那么 绿色产品的消费需求绿色管理。所谓绿色管理是指把环保的观念融于运营管
理之中。原料和消费工艺进程的选择都要契合环境规范。 绿色管理可以归结为七个原那么，又称为5R2E原那么。 5R： 1. Research: 注重研讨企业的环境，把环境管理归入企业的决策之中。 2. Reduce: 不时采用新的迷信技术与创新工艺，增加废弃物的排放。 3. Recycle: 抵消费中的边角料、残品停止循环处置。对运用过的产品实行回
2. 白色污染的构成，依迷信原理应取决于资料的性质和回收处置的实施。但 理想中很大水平上取决于条件要素和人为要素。
3. 开展绿色包装与充沛停止包装废弃物的回收和处置再生并不抵触，它们是 一个事物的两个方面，是循环圈中的两个不同环节。回收处置是绿色包装的一个 必要条件，一个不可缺少的局部。
第6章 绿色包装战略 绿色包装概述：
1. 树立动力和资源减量化的产业开展理念 2. 推进采用有利于节材减碳的原辅资料 3. 推行包装和包装废弃物的循环运用和回收再应用 4. 开发和研讨新型绿色低碳包装资料
第6章 绿色包装战略 绿色包装系统及其设计：
绿色包装设计的目的及系统 突出〝绿色〞包装设计，就是除了在设计上满足包装体的维护功用、视觉功
第6章 绿色包装战略 绿色包装概述：
绿色包装的兴起
所谓可继续开展，即在满足当代人需求的同时，不损害人类后代的需求，在 满足人类需求的同时，不损害其他物种需求的一种开展战略。
1991年——欧共体包装与环境法规； 1993年——欧洲〝环境标志〞； 1994年——包装和包装废弃物的指令 1996年——中国跨世纪绿色工程方案
第6章 绿色包装战略 绿色包装概述：
品牌与包装策略
在推出一个新产品种类时，发现现有的品牌名称不适合于新产 品，或现有的品牌形象不能帮助新产品时，最好创建新的品牌。 需要考虑的问题： 引入新品牌的风险是否足够大？ 产品将持续多久？ 避免使用现有品牌是最好的选择吗？ 新产品所带来的收益能补偿建立新品牌的费用吗？
品牌扩展策略：
企业利用市场上已有的具有声誉的品牌，增加新产品、革新新产 品。该策略能节省推销费用也能迅速打开产品销路。
附赠品包装策略
在包装物内附有赠品易诱发消费者重复购买的做法。
更新包装策略
改变原来的包装。更新包装是指企业包装策略随着市场需求的变 化而改变的做法。
本章小结
一、理解品牌的含义 二、掌握品牌设计的原则 三、理解品牌策略的类型 四、认识包装及包装策略
3、价值(Value)：品牌也反映了该制造商的某些价值观。 如：梅塞德斯车包含的价值有：高绩效，安全和名声
4、文化(culture)：品牌可能代表了一定的文化内涵。 如：梅塞德斯车包含德国文化：组织性，效率和高质量
5、个性(personality)：品牌也可能具有一定的个性。 如：把品牌联想为一个特定的个人，一头动物或一个物体
一、包装概念
静态的含义：它是指产品的容器及包扎物。 动态的含义：它是指盛装或包扎产品的活动。
二、包装作用
可以减少产品在供应、运输、储存和销售过程中出现的散落、遗 失、毁坏、变质等。
便于运输、携带和储存，能节约运输工具和储存空间。 良好的包装是沉默的推销员。 它是产品整体概念的组成部分，起着提高产品价值的作用
斯图尔特先生，虽然我推、压、捏、扯和翻腾，我诅咒、流汗， 我扎它、捅它、捶它，我大声喝叫，可是我从来没有如包装上指 示的那样“挤压后拉出打开它”！那根本不起作用，简直是白费 力气！您曾经尝试成功过吗？
品牌扩展策略：
企业利用市场上已有的具有声誉的品牌，增加新产品、革新新产 品。该策略能节省推销费用也能迅速打开产品销路。
附赠品包装策略
在包装物内附有赠品易诱发消费者重复购买的做法。
更新包装策略
改变原来的包装。更新包装是指企业包装策略随着市场需求的变 化而改变的做法。
本章小结
一、理解品牌的含义 二、掌握品牌设计的原则 三、理解品牌策略的类型 四、认识包装及包装策略
3、价值(Value)：品牌也反映了该制造商的某些价值观。 如：梅塞德斯车包含的价值有：高绩效，安全和名声
4、文化(culture)：品牌可能代表了一定的文化内涵。 如：梅塞德斯车包含德国文化：组织性，效率和高质量
5、个性(personality)：品牌也可能具有一定的个性。 如：把品牌联想为一个特定的个人，一头动物或一个物体
一、包装概念
静态的含义：它是指产品的容器及包扎物。 动态的含义：它是指盛装或包扎产品的活动。
二、包装作用
可以减少产品在供应、运输、储存和销售过程中出现的散落、遗 失、毁坏、变质等。
便于运输、携带和储存，能节约运输工具和储存空间。 良好的包装是沉默的推销员。 它是产品整体概念的组成部分，起着提高产品价值的作用
斯图尔特先生，虽然我推、压、捏、扯和翻腾，我诅咒、流汗， 我扎它、捅它、捶它，我大声喝叫，可是我从来没有如包装上指 示的那样“挤压后拉出打开它”！那根本不起作用，简直是白费 力气！您曾经尝试成功过吗？
品牌与包装策略
第二节：品牌与包装策略
什么是品牌？
世界有那些品牌？
文字 图片 符号
颜色
品牌名称
品牌标志
品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、 字母、数字或词组等的组合。如海尔、红 双喜1999、TCL等。 品牌标志：品牌中不可以发声的部 分——包括符号、图案或明显的色彩或字 体。如耐克的一勾造型，小天鹅的天鹅造 型，IBM的字体和深蓝色的标准色等。
品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表 品牌的方式，如海尔兄弟、麦克唐纳、米 老鼠、康师傅等。 商标：受到法律保护的整个品牌、品 牌标志、品牌角色或者各要素的组合。当 商标使用时，要用“R”或“注”明示，意 指注册商标。
宝马标志中间的蓝白相间图 案，代表蓝天，白云和旋转不 停的螺旋浆，喻示宝马公司渊 源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领 先地位，又象征公司一贯宗旨 和目标。
1909年6月申请戴姆勒公 司登记了三叉星做为轿车 的标志，象征着陆上、水 上和空中的机械化。 1916年在它的四周加上 了一个圆圈，在圆的上方 镶嵌了4个小星，下面有 梅赛德斯“Mercedes”字 样。“梅赛德斯”是幸福 的意思，意为戴姆勒生产 的汽车将为车主们带来幸 福。
公司宗旨和目标： 在广阔的时空中，以先进 的精湛技术、最新的观念，满 足顾的标志为四 个圆环，代表着合并 前的四家公司。这些 公司曾经是自行车、 摩托车及小客车的生 产厂家。由于该公司 原是由4家公司合并 而成，因此每一环都 是其中一个公司的象 征。
什么是品牌？
世界有那些品牌？
文字 图片 符号
颜色
品牌名称
品牌标志
品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、 字母、数字或词组等的组合。如海尔、红 双喜1999、TCL等。 品牌标志：品牌中不可以发声的部 分——包括符号、图案或明显的色彩或字 体。如耐克的一勾造型，小天鹅的天鹅造 型，IBM的字体和深蓝色的标准色等。
品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表 品牌的方式，如海尔兄弟、麦克唐纳、米 老鼠、康师傅等。 商标：受到法律保护的整个品牌、品 牌标志、品牌角色或者各要素的组合。当 商标使用时，要用“R”或“注”明示，意 指注册商标。
宝马标志中间的蓝白相间图 案，代表蓝天，白云和旋转不 停的螺旋浆，喻示宝马公司渊 源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领 先地位，又象征公司一贯宗旨 和目标。
1909年6月申请戴姆勒公 司登记了三叉星做为轿车 的标志，象征着陆上、水 上和空中的机械化。 1916年在它的四周加上 了一个圆圈，在圆的上方 镶嵌了4个小星，下面有 梅赛德斯“Mercedes”字 样。“梅赛德斯”是幸福 的意思，意为戴姆勒生产 的汽车将为车主们带来幸 福。
公司宗旨和目标： 在广阔的时空中，以先进 的精湛技术、最新的观念，满 足顾的标志为四 个圆环，代表着合并 前的四家公司。这些 公司曾经是自行车、 摩托车及小客车的生 产厂家。由于该公司 原是由4家公司合并 而成，因此每一环都 是其中一个公司的象 征。
品牌策略与包装策略
包装策略是品牌策略的载体
包装不仅承载了品牌信息，还通过与消费者的接触，传递品牌形象和品牌价值。
利用品牌策略指导包装策略
根据品牌定位制定包装策略
包装应符合品牌的定位，如高端、亲民等，通过传递一致的信息，强化品牌形象。
根据品牌形象设计包装风格
包装的颜色、图案、材质等应与品牌形象保持一致，体现品牌的个性和价值。
利用包装策略提升品牌价值
要点一
提升品牌认知度
要点二
增强品牌形象
通过独特、吸引人的包装设计，提高 品牌在市场中的认知度，使消费者更 容易记住品牌。
包装的外观和细节应体现品牌的档次 和价值，通过提升包装的质感、设计 感等，增强品牌形象。
要点三
促进消费者忠诚度
通过良好的包装体验，使消费者对品 牌产生好感，提高消费者忠诚度和复 购率。
购买欲望。
包装材料与工艺
材料选择
根据产品的属性和特点，选择合适的包装材料，如纸、塑料 、金属等。
工艺应用
利用先进的包装工艺和技术，提高包装的抗压、防水、防震 等性能，确保产品在运输和储存过程中的安全性和稳定性。
包装与销售策略
1 2 3
促销策略
利用包装进行宣传和促销，如在包装上印制优 惠券、二维码等，吸引消费者购买。
04
市场调研与策略制定
目标市场的消费者需求
01
年轻化需求
02
健康环保需求
对于年轻消费者，品牌需要关注时尚 、新颖、个性化和社交性，产品包装 要具有高颜值和创意性。
对于注重健康和环保的消费者，品牌 需要在包装上体现无添加、天然、环 保等概念，同时强调产品的可持续性 和社会责任感。
03
功能性需求
对于追求功能性的消费者，品牌需要 关注产品的实际效用和特殊功能，并 在包装上突出这些特点。
包装不仅承载了品牌信息，还通过与消费者的接触，传递品牌形象和品牌价值。
利用品牌策略指导包装策略
根据品牌定位制定包装策略
包装应符合品牌的定位，如高端、亲民等，通过传递一致的信息，强化品牌形象。
根据品牌形象设计包装风格
包装的颜色、图案、材质等应与品牌形象保持一致，体现品牌的个性和价值。
利用包装策略提升品牌价值
要点一
提升品牌认知度
要点二
增强品牌形象
通过独特、吸引人的包装设计，提高 品牌在市场中的认知度，使消费者更 容易记住品牌。
包装的外观和细节应体现品牌的档次 和价值，通过提升包装的质感、设计 感等，增强品牌形象。
要点三
促进消费者忠诚度
通过良好的包装体验，使消费者对品 牌产生好感，提高消费者忠诚度和复 购率。
购买欲望。
包装材料与工艺
材料选择
根据产品的属性和特点，选择合适的包装材料，如纸、塑料 、金属等。
工艺应用
利用先进的包装工艺和技术，提高包装的抗压、防水、防震 等性能，确保产品在运输和储存过程中的安全性和稳定性。
包装与销售策略
1 2 3
促销策略
利用包装进行宣传和促销，如在包装上印制优 惠券、二维码等，吸引消费者购买。
04
市场调研与策略制定
目标市场的消费者需求
01
年轻化需求
02
健康环保需求
对于年轻消费者，品牌需要关注时尚 、新颖、个性化和社交性，产品包装 要具有高颜值和创意性。
对于注重健康和环保的消费者，品牌 需要在包装上体现无添加、天然、环 保等概念，同时强调产品的可持续性 和社会责任感。
03
功能性需求
对于追求功能性的消费者，品牌需要 关注产品的实际效用和特殊功能，并 在包装上突出这些特点。
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2013-6-1
香水瓶成为艺术品 1921年5月，当香水创作师恩尼斯· 鲍将他収明 的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时， 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉 满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香 味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中 的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药 瓶的创意包装。
2013-6-1
包装的作用
1.保护商品
这是包装最原始和最基本的功能。 主要体现在两个方面:其一是保护商品 本身，起到防震、防压、防风、防晒、 防水、防虫等;其二是安全保护，比如 防燃、防爆、防放射、防污染、防毒等。
ห้องสมุดไป่ตู้2013-6-1
2013-6-1
2.便于运输、携带、贮存和使用
对于外形不固定的商品，或者是 液态、气态或者粉状商品，如果不迚 行包装，则无法运输和储藏。所以， 良好的包装便于商品的运输、携带、 贮存和使用。
2013-6-1
2013-6-1
2013-6-1
在市场营销中研究的主要是三层含义：
1.内包装，直接接触产品的包裹物，如冰棍的包装袋、 饮料瓶等； 2.中包装保护内包装的包裹物，其设计着重考虑的是 美化商品，促进销售和便于携带、使用，如牙膏盒等； 3.外包装也叫运输包装，包装物不随商品进入消费领 域，其设计主要是为了再流通过程中保护商品和方便运输。 如某些装食品的纸箱。
2013-6-1
2013-6-1
2013-6-1
1.适用原则
包装的主要目的是商 品，要根据产品的不 同性质和特点，合理 地使用包装材料和包 装技术。
2013-6-1
2.美观原则
销售包装具有美化商 品的作用，因此在设 计上要求外形新颖、 大方、美观，具有较 强的艺术性。
2013-6-1
2013-6-1
(3)再使用包装策略。 这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的 商品用完后，空的包装容器可移作其他用途。
2013-6-1
（4）等级包装策略。 企业对不同质量等级的产品分别设计和使用不同 的包装。
2013-6-1
(5)附赠品包装策略。 指包装物内附有赠品以激収消费者购买
2013-6-1
2013-6-1
2013-6-1
1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的 独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻 身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号 香水瓶成为名副其实的艺术品。 对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表 示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品 位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品， 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占 到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠 的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。
2013-6-1
服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔 5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人 不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减 除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的 包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出， 成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。 香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶 的斱形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新 的美学观念，并迅速俘获了消费者。从此，香奈 尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不 衰。
3.经济原则
在符合营销策略的前提 下，应尽量降低包装成 本。
2013-6-1
(1)类似包装策略。 所谓类似包装策略，就是一个企业所生产的 各种不同产品，在包装上采用相同的图案、 色彩戒其他共同的特征，使顾客极容易収现 是同一家企业的产品。
2013-6-1
（2）配套包装策略。 组合包装策略又叫“搭配包装策略”，指各种有 关 联的商品放在同一包装物中。
包装策略
1 . 包装的概念与作用
2 . 包装的原则 3 . 包装策略
第8章 产品策略
价格（Price） 产品（Product） 渠道 (Place) 促销（Promotion）
Packaging ？？？
包 装
2013-6-1
包装的概念
包装最初是指赋予产品实体一种外在保护层， 使产品在运输、储存及销售过程中避免遭受 损毁或减少。 而在现代经济生活中，“包装”一词被人 越来越广泛的运用，从而有了更多的含义。 它既可用来指盛装商品的容器，也指把产品 装入包装物中的行为，还可指对产品的包装 物进行设计的管理活动。
2013-6-1
2013-6-1
3.促进销售
商品给消费者的第一印象，不是商 品的内在质量，而是其外包装美观与 否。产品包装精美，不仅能吸引消费 者，而且还能激发消费者的购买欲望。
2013-6-1
你 想 买 哪 个 ？ ？
2013-6-1
(4)提高商品价值
由于产品包装的精美，提高了商品 的价值，使得更多的消费者愿意花较 多的钱购买商品，而且包装材料本身 还包含一部分利润。所以，包装能增 加企业盈利。
(6)改进包装策略。 指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做 法。
2013-6-1
1、包装的营销作用主要表现在
。
A．增加美感 B．保护商品 C．便于储 运 D．促进销售 E . 增加盈利 2、等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量 等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利 于 。 A．全面扩大销售 B．消费者识别商 品 C．扩大企业影响 D．消费者购买商 品 E、适应不同需求层次消费者的购买心理
香水瓶成为艺术品 1921年5月，当香水创作师恩尼斯· 鲍将他収明 的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时， 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉 满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香 味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中 的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药 瓶的创意包装。
2013-6-1
包装的作用
1.保护商品
这是包装最原始和最基本的功能。 主要体现在两个方面:其一是保护商品 本身，起到防震、防压、防风、防晒、 防水、防虫等;其二是安全保护，比如 防燃、防爆、防放射、防污染、防毒等。
ห้องสมุดไป่ตู้2013-6-1
2013-6-1
2.便于运输、携带、贮存和使用
对于外形不固定的商品，或者是 液态、气态或者粉状商品，如果不迚 行包装，则无法运输和储藏。所以， 良好的包装便于商品的运输、携带、 贮存和使用。
2013-6-1
2013-6-1
2013-6-1
在市场营销中研究的主要是三层含义：
1.内包装，直接接触产品的包裹物，如冰棍的包装袋、 饮料瓶等； 2.中包装保护内包装的包裹物，其设计着重考虑的是 美化商品，促进销售和便于携带、使用，如牙膏盒等； 3.外包装也叫运输包装，包装物不随商品进入消费领 域，其设计主要是为了再流通过程中保护商品和方便运输。 如某些装食品的纸箱。
2013-6-1
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2013-6-1
1.适用原则
包装的主要目的是商 品，要根据产品的不 同性质和特点，合理 地使用包装材料和包 装技术。
2013-6-1
2.美观原则
销售包装具有美化商 品的作用，因此在设 计上要求外形新颖、 大方、美观，具有较 强的艺术性。
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2013-6-1
(3)再使用包装策略。 这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的 商品用完后，空的包装容器可移作其他用途。
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（4）等级包装策略。 企业对不同质量等级的产品分别设计和使用不同 的包装。
2013-6-1
(5)附赠品包装策略。 指包装物内附有赠品以激収消费者购买
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2013-6-1
1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的 独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻 身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号 香水瓶成为名副其实的艺术品。 对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表 示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品 位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品， 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占 到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠 的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。
2013-6-1
服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔 5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人 不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减 除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的 包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出， 成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。 香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶 的斱形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新 的美学观念，并迅速俘获了消费者。从此，香奈 尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不 衰。
3.经济原则
在符合营销策略的前提 下，应尽量降低包装成 本。
2013-6-1
(1)类似包装策略。 所谓类似包装策略，就是一个企业所生产的 各种不同产品，在包装上采用相同的图案、 色彩戒其他共同的特征，使顾客极容易収现 是同一家企业的产品。
2013-6-1
（2）配套包装策略。 组合包装策略又叫“搭配包装策略”，指各种有 关 联的商品放在同一包装物中。
包装策略
1 . 包装的概念与作用
2 . 包装的原则 3 . 包装策略
第8章 产品策略
价格（Price） 产品（Product） 渠道 (Place) 促销（Promotion）
Packaging ？？？
包 装
2013-6-1
包装的概念
包装最初是指赋予产品实体一种外在保护层， 使产品在运输、储存及销售过程中避免遭受 损毁或减少。 而在现代经济生活中，“包装”一词被人 越来越广泛的运用，从而有了更多的含义。 它既可用来指盛装商品的容器，也指把产品 装入包装物中的行为，还可指对产品的包装 物进行设计的管理活动。
2013-6-1
2013-6-1
3.促进销售
商品给消费者的第一印象，不是商 品的内在质量，而是其外包装美观与 否。产品包装精美，不仅能吸引消费 者，而且还能激发消费者的购买欲望。
2013-6-1
你 想 买 哪 个 ？ ？
2013-6-1
(4)提高商品价值
由于产品包装的精美，提高了商品 的价值，使得更多的消费者愿意花较 多的钱购买商品，而且包装材料本身 还包含一部分利润。所以，包装能增 加企业盈利。
(6)改进包装策略。 指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做 法。
2013-6-1
1、包装的营销作用主要表现在
。
A．增加美感 B．保护商品 C．便于储 运 D．促进销售 E . 增加盈利 2、等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量 等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利 于 。 A．全面扩大销售 B．消费者识别商 品 C．扩大企业影响 D．消费者购买商 品 E、适应不同需求层次消费者的购买心理