游戏模块

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3、关于利润—— 计划 生产 销售 利润的关系!
游戏总结——评估
根据: 制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等,
分别按5分制给各公司(小组)打分,从而得出评 估结果。
同时,对游戏中经营管理和应对风险考虑周全的 公司(小组)给予肯定。
游戏心得
1:了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。
游戏开始——演练(2)
2、李聪角色扮演: 步骤与前面相同进行演练;演练1个
月,从第3周起可能会出现“情景卡”;游 戏中还会以不同方式对各公司的现金管理和 诚信经营进行检验和考察。
充分展示各企业家的聪明才智!
游戏讨论——点评
1、关于销售—— 卖多少?赚多少?原因?经验或教训…
2、关于资金—— 计划合理?现金管理?记账清楚?经验…
2、购物显示卡——超市购回物品小卡片(便于月底 累计)
3、现金(储蓄)盒——各企业生产经营收入存放处 4、“钱会还吗? —— 代表借钱的亲戚
企 业 周 期 图
三、游戏道具——展示
5、记账(簿)单——现金流水记账往来表; 6、记时器——记录每一项环节的时间; 7、情景卡——代表现实中发生的不测事件; 8、纸 币——模拟货币现金
痛恨冒险 他宁愿把所有的钱都存在安全的地方。他太过谨慎,结果
企业永远也没有发展。
这种行为会对企业的长期产生什么影响?
5、自私鬼!——赵财
对待企业的态度就好像企业所有的钱都是他自己的工资。 他不存钱,而是用他赚的钱来买个人用品。 他不记账,因此不知道企业经营的如何
这种行为会对企业的长期产生什么影响?
5: 研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品和 市场规模、市场消费力、竞争的性质等住处有助于为你的企业 成功定位。
游戏模块2 需求和供应
游戏2目的
在模块游戏结束时,学员应有以一一下经历和实践: 市场营销(预测需求和供应) 存货控制(计划适当的存货量) 购买(计划数量、谈判价格/支付条件) 成本计算(确定直接和间接的成本以便制定价格) 簿记 企业计划
谢谢大家!
• 游戏基本数据: • 收入:1、自有资金:每组100元;
2、银行贷款:每组200元、利息25%(29日还本息250元);
3、销售帽子:三种市场。
• 支出:1、房 租:每月27日,100元;
2、工资薪金:110元/每周; 3、购买材料:每顶40元;
各组每日的活动如下:
周一:制造商从张刚批发店那里购买原材料 周二:制造商生产标准帽子 周三:制造商销售,零售商购买。(游戏2没有情景卡) 周四:零售商销售,然后制造商收回他们的钱; 周五:零售商要在“供求图”上(挂在墙上)确定下一
(1, 10, 20, 50, 100, 500)
记账表
日期 项目
发票
1 贷取款 号
3
工资
5 采购原料
7
销售
流入
200
240
现金 流出
110 120
结余
300
190
70 310
银行存款
存入 取出 结余
100
0
销售 收入
销售及成本
原材料 其他 成本 成本
人工成本
110 120 240
440
230 310
ห้องสมุดไป่ตู้
四、游戏人物——介绍
6、精明者!——李聪
对企业经营考虑的很周详,他通过投资使企业壮大 通过储蓄使企业不会因为意外开支而破产 很注意开支不要超过企业的承受能力
7、“钱会还吗?” ——借钱的亲戚
这是一个模拟市场经营中“不测情况”发生的代表人物。 ①他可能会推期付款(根据轮盘指示时间); ②他可能只还你一部分钱(按轮盘指示); ③他也可能会不给你钱了(收不回投资)。
同样,制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货 币单位的价格收购任何数量的帽子。不过,制造商要转动转轮以便了解他 们是否能得到货款和得到多少货款。
开始玩模块游戏
为了玩游戏,每组要有100货币单位的自有资金。此外,在该月的 第一天,每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日,要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四,每组还要支付100货币单位的租金。
游戏模块1
企业基本循环周期演练
游戏目的
企业的基本循环周期(现金的流入与流出); 面对各种矛盾和需求制定最佳的资金使用计划; 维持正现金流的重要性; 为什么要记账。
游戏规则——要求
1、游戏中: (1)每公司月初贷款额为160元,利率
25%,月底(29号)还款200元; (2)各公司是租房生产,27号必须还租
红组
生产标准帽子(分工)
蓝组 做什么? 生产标准帽子(分工)
绿组
生产标准帽子(分工)
怎么做呢?
二、游戏环境——介绍
一小城镇中有:
1、原料批发店——帽子原料;
2、收 购 店——帽子成品收购;
3、银
行——贷款、存钱、取钱;
4、诚 信 超 市——生活用品购买处。
三、游戏道具——展示
1、企业周期示意图——从1号(星期四)开始到30号 (星期五)结束;要求按照图中每日的要求来活动 (只做什么?…)。
SYB 游戏模块
游戏目的
在游戏结束后,学员将会经历:
企业的基本循环周期 维持正现金流的重要性; 为什么要记账。 存货的控制、成本的控制 市场营销等
教学内容
1、游戏分组; 2、游戏环境; 3、游戏道具; 4、游戏人物; 5、游戏规则; 6、游戏演练; 7、游戏讨论; 8、游戏总结。
一、游戏分组
4其他问题(蓝、绿、红组各回答一题,第四题抽签回答)
4.1.谁承担风险,承担风险对业绩产生何种影响? 4.2.各组是否正确地进行簿记,簿记有哪些帮助? 4.3.是否利用成本计算做出价格决定? 4.4.分工和团队精神是否有助于企业业绩?
教训:计算出风险承担帮助一个企业成长,但是作任何 决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业 的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。
转盘
除了李玉收购店和零售商之外, 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商,其啥时还钱? 就靠转盘来定。
道具(最关键)
使用供求指示图的方法
这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格
对帽子的需求是浮动的。进一步说明,该城市的人于每月17日领工资。 这就是说,在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱,而在发薪 日之前的一周里,该市的人确实没钱了。这说明,第三周对帽子的需求量 最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不 同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。 她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也 可以把产品卖给红组。不过,两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格 达成一致意见。
出纳员、采购员、销售经理、销售员、生产工 人; 请各企业的总经理现在召开部门经理会议,给 企业做出一个月的计划。
游戏开始——演练(1)
1、特殊角色扮演:
三个公司按规定角色进行生产、经营、管理的演练 (一周)。
☆☆ ——扮演大富豪钱潇的角色,热爱企业! ☆☆ ——扮演自私鬼赵财的角色,潇洒消费! ☆☆ ——扮演存钱迷孙守的角色,酷爱储蓄!
教训:与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善 你的企业,在企业中与方方面面的有效沟通是一 个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题 出现时,合同还可以保护你。
3零售小组(红组学员每人回答一题,蓝和绿组补充)
3.1.零售商面对波动的需求如何制订销售战略? 3.2.在制订战略之前,零售商是否在现实的基础上查明每个制造商的
计划。 (教师指导各企业做计划,关键是要指导零售商通过供求图来
预测市场变化,做出计划。) (各企业做计划的依据:市场需求变化图,价格关系,可支配
资金,各生产商的生产能力,利润目标等等。)
2制造小组(蓝组和绿组分别回答,红组补充)
2.l.市场上存在哪些机会?如何充分利用这些机会? 2.2.如何与零售商谈判?是否签订了合同,合同是否得到履行? 2.3.在制造商之间存在哪些有效的合作? 2.4.什么影响了企业业绩?(赊销、书面合同,等等)? 2.5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大?
金100元/月; (3)帽子原料,价格40元/顶; (4)帽子成品收购,价格80元/顶;
游戏规则——要求
2、每周内日程安排和要求: 周一——各公司购买原材料;
周二——各公司生产帽子;
周三——各公司出售帽子
可出售给
李玉 没有数量限制
游戏规则——要求
周四——各公司贷款或存、取钱; 周五——各公司制定下一周生产计划; 周六——各公司购物日; 周日——休息!(不允许做任何事情)
100
240 120
110
总计
四、游戏人物——介绍
1、经营帽子原料批发店——张刚 2、经营帽子成品收购店——李玉 3、大富翁! ——钱潇
热爱办企业。 她从来不介意将时间和金钱投入到企业经营中。 她痛恨时间和金钱花在家人身上。
这种行为会对家庭产生什么影响?
四、游戏人物——介绍
4、存钱迷!——孙守
2:与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业,在企业 中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这 个进程。当问题出现时,合同还可以保护你。
3:谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的 重要方法。在企业中,有效的谈判是重要的工具,它可以帮助 你达到企业的最佳效果。
4:计算出风险承担帮助一个企业成长,但是作任何决定都需要 准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业 的业绩民便将来做出正确的决定。
生产量? 3.3.如何与制造商谈判?是否签订了合同,合同是否得到履行? 3.4.与制造商之间的沟通和合作是否有用? 3.5.零售商每周都获得最佳价格了吗?是否充分利用了第四周的潜在
优势?为此目的存货了吗? 3.6.零售商怎样才能做得更好?
教训:谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意 外事件时的重要方法。在企业中,有效的谈判是重要的 工具,它可以帮助你达到企业的最佳效果。
周的市场。接着谈判。各组制订计划。 周六:各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金,包
括该月第一个和最后一个星期六。 周日:各组休息。
下面正式玩游戏。
请大家分成三个小组; 请各小组给自己的企业取一个好听的名字; 请各企业合理分配角色:总经理、财务总监、出纳员、采购员、
销售经理、销售员、生产工人; 请各企业的总经理现在召开部门经理会议,给企业做出一个月的
注:有一标有“今天”字样的小卡片随教 师的口令在“周一”到“周日”间来回 移动。
游戏规则——要求
3、助理教师: 在游戏中助理教师要扮演以下角色—— (1)批发商——张纲; (2)收购商——李玉; (3)借钱的亲戚—— “钱还会还吗?”; (4)银行的职员——贷款、存钱、取钱。
下面正式玩游戏。
请大家分成三个小组; 请各小组给自己的企业取一个好听的名字; 请各企业合理分配角色:总经理、财务总监、
学习重点
市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量
游戏背景简介
分三个小组:红、蓝和绿组。红组现在是零售商;只有蓝组和绿组生 产标准帽子。
现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如 果价格高,需求就低。相反,如果价格低,需求就升高。让将更多地使用 供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。
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