如何做好建筑企业市场开发与经营工作

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关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作

关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作

关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作发布时间:2021-09-10T23:18:22.047Z 来源:《基层建设》2021年第17期作者:刘阳[导读] 摘要:施工企业是我国国民经济的支柱型产业,它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。

中铁建工集团有限公司北京 100160摘要:施工企业是我国国民经济的支柱型产业,它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。

为此,我国建筑企业应加强市场开发工作,研究相关的优化经营策略,为建筑企业的可持续发展保驾护航。

目前,建筑市场竞争日趋激烈,作为现代建筑企业必须重视市场开发、经营管理工作,确立正确的发展方向,在实现自身可持续发展的同时,不断促进我国整体经济水平的提高。

为此,文章重点论述了我国建筑企业做好市场开发及经营工作的路径,供有关人士参考。

关键词:建筑企业;市场开发;经营1 建筑企业市场开发的必要性在建筑企业发展过程中,市场开发占有重要地位,因此,应给予足够的重视。

许多建筑企业在进行市场开发时,都具有以下特点:一是往往围绕着自己熟悉的业务领域。

施工企业要寻求长期发展,在新的市场环境下,必然要拓展业务;其次,由派遣负责人专门负责相应区域内的项目,以维护与当地政府及平台公司等重要客户的关系,并确保市场机会;建筑企业在开发市场时要充分了解社会的实际情况,明确市场发展目标,根据市场变化合理调整。

2、建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题2.1市场开发与营销观念落后目前国内一些大中型建筑企业原来多是国有企业或者国有控股企业,受制度约束太强,决策程序复杂。

因此此类企业在市场开发和经营管理方面的重视程度明显不足,认知理念存在偏差,不能及时适应市场变化,错失良机。

伴随着市场经济制度的改革,越来越多的大中型建筑企业开始寻求变革,但是在市场开发和经营管理方面的认知仍旧较为浅显,例如所开展的市场活动、各类管理工作表现出松懈僵化的现状,无论是服务意识还是进取精神都极为匮乏,关于业务的洽谈仍旧停留在传统模式,和公众之间的互动以及服务意识建设方面发展缓慢。

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要:由于社会经济迅速地发展,推动了城市化的进程。

在此趋势下,建筑企业快速地发展。

随着城市建筑企业的增多,使建筑行业在建筑市场上的竞争越来越激烈。

建筑企业如果想要在这么激烈的市场中占有一席之地,并使企业稳定地发展下去,就一定要做好市场开发和经营工作。

本文将要从怎样才能做好建筑企业市场开发与经营工作着手进行论述,提出相应的的策略。

关键词:建筑企业;市场开发;经营随着我国市场经济的改革,进入市场的门槛逐步降低,这也就使行业之间的竞争变得更加激烈。

如果施工企业想要在建筑市场中稳定的发展,并且扩大自己的企业在市场中所占的比重,只通过增强自身的技术优势和提高企业的管理水平还不行,企业还要随着时代的发展不断地深化市场开发理念,改进营销策略。

然而很多的企业对市场开发与经营工作都还没有重视起来,这就会导致企业在市场竞争中处于劣势,不利于企业的发展。

如今,建筑企业市场开发与经营工作还有很多的问题。

比如有很多的大中型企业让多个部门负责市场经营活动,由于各个部门之间不能很好地衔接,想法不一致导致企业效率不高。

本文将对这些问题进行分析,提出有效的解决方法。

建筑企业市场开发与经营工作中出现的问题1.1 理念落后现在我国有许多大中型建筑施工单位之前是国有企业,经过改制后变成了国有控股企业,由于该企业成立的比较早,所以受到计划经济体质很大的影响。

之前都是分配项目,所以就不用担心企业没有项目可做。

但是随着市场不断地深化改革,有些大中型建筑企业紧跟着市场的改革积极地进行市场的开发和改变之前经营管理,但是也有一些企业并没有注意到市场开发活动和经营管理的必要性,还是按照之前的管理模式,没有进取精神。

依旧以为请客吃饭、送礼、找关系就可以完成业务商谈,忘记了公关互动、科学管理等重要的内容。

再有就是企业营销组织不完整,仍然有一些建筑企业的领导不重视企业市场营销和经营管理部门的组织构架。

很多企业大部分的注意力都在合同的签订上,很少去关注不怎样拓展市场,怎样经营好项目。

建筑公司市场开拓工作计划(15篇)

建筑公司市场开拓工作计划(15篇)

建筑公司市场开拓工作计划(15篇)对市场进行一个完整的市场细分,对不同的市场进行准确的定位,用不同的开发方案,才能更好的寻找到市场的切入点。

下面是给大家整理的建筑公司市场开拓工作计划(最新15篇),希望大家能够喜欢! 建筑公司市场开拓工作计划篇1时间过得真快,转眼间我们就迎来了崭新的一年。

在今年,总公司经营班子继续团结和带领全体员工,以“增创优势,增产增收,稳健管理,稳步发展”为主题工作目标,全体员工发扬开拓、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风,使总公司业务、效益稳步上升,圆满地实现了全年工作目标,保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要目标:主要完成经济指标主要完成经济指标(1~11月)实现产值:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;上缴税收:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;实现利润:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标。

二、工作业绩主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面:(一)以业务为龙头,稳拓业务,稳增效益,稳步推进在总公司领导的带领下,业务发展部人员顶着竞争激烈的压力,迎着招投标工作难度加大的困难,继续加大业务工作力度,主动出击,积极沟通客户,及时把握市场变化的脉搏,注意分析、积累和总结经验,积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目,业务参与拓宽至等地,使公司争取到更多的中标工程业务。

(二)以项目施工管理为重点,加大力度,提高整体素质和管理水平1、严抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡,在建工程面积万㎡,竣工面积万㎡。

在工程施工管理中,质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路,在保证创优工作的同时,时刻紧紧把住“质量安全生命线”,积极开展安全生产周和百日安全无事故活动,抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实,毫不松懈地抓好项目施工管理工作。

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作一、关于建筑经营对建筑企业而言,经营管理就是企业增效益、上水平的关键。

加强建筑经营管理,说到底,就就是加强项目成本的管理与控制则就是企业经营的着眼点;其落脚点就就是研究如何更大的增加企业效益,为企业赚钱,并以此为基础,推动企业具有更大的竞争能力。

建筑经营的主要内容包括:一就是人工费的控制。

在各种生产要素中,人就是最活跃的因素。

工程的质量,工期、成本,安全等管理目标都就是靠人的劳动去实现的。

所以,人就是生产要素中进行动态管理与优化配置的重点。

在项目施工管理中,项目经理按施工计划组织均衡的施工,减少赶工或窝工浪费,并不断进行劳动力平衡、调整。

解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题,充分调动工人积极性。

同时加强技术教育与培训,提高人的质量意识工作技能及劳动生产率,实现工程一次成功,杜绝返工现象的发生。

避免因返工造成人工、材料浪费,机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。

此外,还可采取控制非生产人员比例,对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

二就是材料费的控制。

工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。

主要通过量、价两方面控制:对材料用量的控制。

项目经理可以以施工预算为依据,正确核算材料消耗,实行限额领料制度,余料回收;推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料;对零星材料实行包干控制,超用自负,节约归己;加强现场管理,合理堆放,减少二次搬运造成的损耗等。

对材料价格的控制。

材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下,做到及时,准确大量地掌握材料市场信息,在保质保量的前提下,货比三家,争取最低买价。

对于造价大的分项工程,可以采取招标的方式,往往能获得质量好与价格合理的材料。

合理组织运输方式,以降低运输成本;考虑资金的时间价值,根据工程进度及需要,由技术人员编制材料使用计划按需购进,减少资金占用。

三就是机械费的控制。

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要:随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和,建筑市场的利润空间日益缩小,市场竞争越发激烈。

面对这种情况,建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力,挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能,从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。

因此,市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。

关键词:建筑企业;市场开发;经营工作一、建筑企业经营项目管理现状(一)管理模式在施工企业的经营管理模式中,管理目标和管理方法是非常重要的。

将传统的监测项目转化为以潜力开发项目为主、保持人力资本增值主体机制、整合整体价值、将人力资本转化为人力资源结构的授权管理模式。

此外,建筑企业的合作模式也逐渐从传统的单一合作体系向国际战略联盟结构转变。

要有效执行规章制度和管理要求,提高自我管理价值和整体经营战略,实现变革目标,有效降低变革风险。

(二)成本管理在传统的施工企业管理机制中,成本管理是决定市场份额和管理效果的重要因素。

因此,企业有必要结合实际需要和管理目标,保持有效的成本管理机制,从而有效提高建筑市场的发展效果。

目前,我国建筑企业在建立成本管理结构后,以降低成本为基本目标,整合应用模式,有效降低工程直接成本,从而提高企业管理体系的健全性和完整性。

二、建筑企业市场开发的策略(一)完善企业市场经营开发体系和经营队伍要做好企业的市场开发工作,我国建筑企业首先应做的是建立并完善企业的市场经营开发体系,并建立专业的经营队伍。

(1)建筑企业要重视市场的区域化经营,在各个区域都建立专业的经营队伍,做好区域性市场开发工作;(2)建筑企业要不断优化自身结构,注意维护企业的新市场;(3)建筑企业的区域负责人要注意在掌握可靠信息的同时,掌握联营分包信息、劳动力市场资源和相关的社会资源的信息,完善市场经营开发体系,最终实现各区域之间的信息共享;(4)建筑企业要加强对经营队伍员工素质的考察,并通过定期开展培训等方式不断提高企业市场经营开发人员的专业素质和综合能力。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。

随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化,建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。

本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。

2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。

以下是一些建议,可以帮助企业更好地开发市场:2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场,了解目标客户的需求和偏好。

只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案,并满足他们的期望。

2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略,以吸引潜在客户并与他们建立联系。

这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务,与潜在客户建立沟通渠道,开展市场推广活动等。

2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。

通过建立强大的品牌形象,企业能够树立信任,提升知名度,并吸引更多的客户。

2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。

企业应该密切关注市场动态,了解新的技术和趋势,及时调整市场开发策略,以保持竞争力。

3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。

以下是一些方法,可以帮助企业更好地经营项目:3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程,包括项目计划、资源分配和风险管理等。

通过优化流程,企业可以提高项目交付的质量和效率。

3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。

企业应该建立良好的沟通渠道,加强部门间的合作与协调,确保项目进展顺利。

3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。

企业应该制定明确的成本控制措施,监控项目的进展和费用。

同时,风险管理也是必不可少的,企业应该积极评估和处理可能的风险。

3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。

建筑企业应该积极倾听客户需求,及时回应和解决问题,确保客户满意度的提高。

如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作

如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作

如何做好建筑施工企业的经营管理与市场开发工作摘要:市场经济发展快,行业竞争激烈,建筑施工单位在当下面临着多种问题,需要企业管理人员重视开发市场和经营管理工作。

建筑施工企业在调整经营理念后,要优化经营管理方式,从而获得市场认可度和经济效益。

本文主要阐述如何做好建筑施工企业经营管理和市场开发工作内容,仅供参考。

关键词:建筑施工企业;经营管理;市场开发建筑企业在发展中要根据自身状况调整发展模式,改革传统重视管理的工作方式,有效结合市场开发和经营管理工作,将企业物力和财力为市场核心竞争力,一方面优化企业经营结构,一方面使企业组织结构满足扁平化发展趋势。

1.阐述企业经营和市场开发存在的问题1.企业资金存在问题建筑施工单位在开发新项目时,未根据自身情况制定开发的计划,施工单位开发的项目多数是水利、市政、房建等项目,市场份额少,如果是建筑施工企业的经营目标始终集中在此些项目中,无法获得更多的利润,因此建筑施工单位需要把目标放在修复土壤、焚烧垃圾发电等项目中,此类工程作为政府支持的项目不仅有着充足的资金,同时也能够解决企业现金流欠缺的问题。

国家金融有着紧缩政策,致使国有企业资金流始终处在低额的水平,资金流降低,会使国有施工单位无法建设投资项目,从而削弱指定领域的话语权。

在政府给出扶持政策后,企业未积极争取,从而错过多项发展的机遇。

市场竞争加剧,出现了单位内部矛盾,比如常见的施工融资未统一、签订合同不合理等情况,此些问题会导致施工企业无法扩大。

(二)开发市场人员的结构存在的问题施工单位绩效考核有待提升,建筑施工单位未配备充足的市场人员,并且开发市场人员的业务水平低。

开发市场人员不熟悉开发项目的情况、合同以及成本预算谈判流程,增加了后期项目经营的难度,同时也会增加项目成本,使企业经济效益降低,阻碍企业的发展。

建筑施工单位员工工作的效率和积极性与绩效考评体系有着直接关系,目前施工企业绩效考评情况存在着问题,需要建筑施工企业构建科学的绩效考评体系。

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分,其市场开发与经营至关重要。

在众多建筑施工企业中,如何开发市场,做好经营,成为业内领先的企业,是每个企业家都需要思考的问题。

本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。

一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点,明确自己的目标市场。

目标市场可以按照建筑项目,按照区域,按照客户群体进行划分。

目标市场明确后,企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。

2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中,建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑,才能在众多企业中脱颖而出。

因此,建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销,提高自身知名度和美誉度。

可以通过多种方式进行宣传,如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。

3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作,并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径,发掘潜在客户。

在客户接触过程中,企业需要注重沟通与互动,关注客户需求,为客户提供量身定制的服务,提升客户满意度。

二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理,从人员、物资、资金等多个方面进行管理,并制定科学有效的管理制度。

企业需要注重流程管理,对施工过程进行细致精益的管理,提升施工质量与效率。

2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养,建立科学完善的人才培养机制。

企业需要注重员工职业素养的培养,提升员工的技能水平、工作能力与团队意识,为企业的经营管理提供坚实的保障。

3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务,为客户提供一站式解决方案。

企业需要注重改善和升级建筑技术和装备,提升施工效率和质量,为客户提供更加完善的建筑服务。

总之,建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。

市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销,发掘潜在客户,提高客户满意度;经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务,提升施工效率和质量,为客户提供更加完善的建筑服务。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的关键环节,也是企业取得经营成功的关键之一。

如何做好市场开发与经营工作,提升企业的竞争力,在市场竞争中立于不败之地?本文将从以下三个方面进行探讨。

一、深入了解市场需求了解市场需求是企业市场开发与经营工作的基础。

建筑企业要做好市场开发和经营工作,必须调查市场需求,确保自身的产品和服务能够满足市场需求。

只有了解市场需求,才能精准制定发布和推广计划,建立市场分析体系,针对市场需求提供符合市场需求的产品和服务,以此赢得市场竞争优势。

二、建立完善的市场营销体系建立完善的市场营销体系对于建筑企业来说是至关重要的。

企业要实现市场开发和经营的目标,必须建立起一个高效的市场营销体系,包括品牌营销、产品介绍、广告宣传、客户服务等方面。

在市场开发方面,建筑企业需要打造一个知名品牌,让更多的消费者了解企业的品懈口产品;在市场经营方面,企业需要全面掌握市场信息,及时调整和优化产品和服务,增加客户的粘性,提升企业的市场占有率。

三、确保产品和服务的质量和安全为了赢得市场竞争,在市场开发和经营过程中,建筑企业必须坚持质量和安全第一的原则,提供符合市场需求的高质量产品和服务。

企业必须严格按照国家法律法规、行业标准和企业自身标准,保障产品和服务的质量和安全。

同时,企业还应建立完善的售后服务体系,让客户在购买之后也能得到保障和服务,提高客户的满意度,保持口碑,增强企业的市场竞争力。

总之,市场开发和经营是建筑企业获得成功的重要环节。

企业要做好市场开发和经营工作,必须深入了解市场需求,建立完善的市场营销体系,确保产品和服务的质量和安全。

只有这样,企业才能在市场竞争中立于不败之地,实现稳健发展。

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作

如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要:建筑行业是支撑国民经济增长的重要产业,对于促进我国经济发展、国家现代化建设都具有重要意义。

所以,我国的建筑施工单位应该不断强化市场开发与经营,通过有效措施完善经营管理,促进建筑企业的长期、稳定、可持续性发展。

文章主要对建筑企业市场竞争开发与经营工作进行分析,提出市场开发与经营策略,以期为我国建筑企业发展提供借鉴作用。

关键词:建筑企业;市场开发;经营引言在建筑市场竞争日益激烈的环境下,采用传统经营管理理念的建筑施工企业不仅不能够获得经济效益,还有可能在激烈的市场竞争中日渐式微。

因此建筑施工企业要想在新的市场环境下赢得更多的市场份额,必须做好对企业的经济管理。

同样地在探索建筑施工企业的经营优化管理策略中可以提取普适的规律和解决对策,以供相关企业参考借鉴。

1建筑企业经营与市场开发建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。

如果建筑企业的经营质量不高,那么建筑企业的竞争力就不够强。

因此,只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。

首先,拥有一个清晰的经营理念非常重要,经营理念必须要有一定的科学性。

现在建筑企业的发展方向就是市场化,市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。

在建筑企业内部,做好市场化,也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险,降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。

除此之外,为了提高社会的需求度,建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质,让企业的经营水平得到进一步的提升,真正做到以人为本,提高建筑工程的质量。

并且良好的服务意识也非常重要。

如果在竣工验收后期发生了问题,应该找到发生问题的原因,并解决这些问题,防止这些问题发酵,提高企业的信誉程度。

2如何做好建筑企业市场开发与经营工作2.1产品营销策略任何企业的经营都是对其企业内产品的营销,因此,在建筑企业营销过程中,也要注重产品营销模式。

首先,建筑企业要针对自身的发展方向以及市场的发展规律,去探索出自身产品营销模式。

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要:建筑行业在国民经济中占有举足轻重的地位,也是我国的重要行业之一,建筑行业促进我国的经济不断发展,所以建筑业的发展也将成为国民经济支柱产业的一个必然趋势。

因此我国现在对建筑行业的管理越发严格。

作为建筑行业中的重要源头部分----建筑企业的市场开发和经营工作就更为重要。

这就是建筑企业现应该进一步加强开发市场和经营的原因,因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。

本文通过对我国建筑企业的市场开发和经营工作的研究,指出做好市场开发和经营工作是必要的,并揭示我国建筑企业的市场开发和经营工作的现状,最后针对建筑企业的市场开发和经营工作提出了具有针对性的措施,供人参考。

关键词:建筑企业;市场开发;经营建筑企业是国家发展中的大型企业,它所影响到的是国家的民生问题,是我国经济发展的支柱型产业。

因此对于建筑企业的稳定良好发展要更加的注重,加快建筑企业对于国家经济实力的推动作用。

要不断地去探讨建筑企业的市场开发,去维持建筑行业的稳定长久发展,做好建筑企业内的良好经营工作,保证行业的稳定发展步伐。

本篇文章介绍了一些关于经营方面的策略,希望对建筑行业的市场开发工作有所帮助。

1、建筑企业市场开发的必要性市场开发是建筑企业中的一项重要内容。

因此,企业均很重视这项经营开发工作。

一般来说,建筑企业的经营开发工作有这样一些特点。

首先,建筑企业的立足地主要是靠自己熟悉的地区、领域等,这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。

但是,如果想要进一步发展壮大,应当开阔思路,根据规划发展制定企业自己的发展战略,筛选适合我们的主动出击、深入策划,确保重大项目落地。

其次,可以在区域内安排团队做好区域经营和在建经营,主要负责这个地区的项目跟踪与开发。

在既可以及时了解自己职责范围内的项目,还可以通过跟踪原项目去开发新的项目,从而做到做好在建项目就是最好的经营,兼顾经营好跟踪项目,同时开发新项目。

并且团队可以进一步深入的了解当地发展的趋势,更好的判断市场导向,选择适合企业、有竞争力的项目去开发。

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

浅谈建筑企业市场开发与经营工作

研究探讨Research292浅谈建筑企业市场开发与经营工作赵永刚(中铁五局集团成都工程有限责任公司,四川成都610000)中图分类号:G322 文献标识码:B 文章编号1007-6344(2020)01-0292-01摘要:随着社会经济不断发展,城市化进程不断加快,建筑企业得以蓬勃发展。

随着越来越多的资本涌入城市建筑行业,使得整个建筑市场的竞争越来越大,建筑企业要想在激烈的市场竞争中攫取一定的市场份额,并健康的发展下去,就必须要做好市场开发、制定科学的营销策略,扩大企业业绩。

基于此,本文主要就如何做好建筑企业市场开发与经营工作进行深入讨论,并提出具有可行性的策略,以供探讨。

关键词:建筑企业;市场开发;经营管理随着我国市场经济改革不断深化,市场的准入门槛逐步放宽,行业的竞争也越来越激烈。

施工企业要想在行业中稳定并扩大自己的市场份额,仅仅依靠自身的技术优势和优秀的管理水平还不够,还需要拥有紧跟时代步伐的市场开发理念和营销策略。

当前建筑企业鱼龙混杂,许多企业都没有意识到市场开发与经营工作的重要性,导致企业在市场竞争中处于生存困难、发展受限的尴尬境地。

建筑企业的市场开发和经营理念是系统的,但其目都是以追求企业绩效为目的的活动。

当前的建筑企业市场开发与经营工作存在诸多问题,例如小型建筑企业没有自己的市场开发与营销管理部门,大多靠低价来承接其他大中型建筑企业下放的转包工程过日子,导致企业利益空间小,资金结算困难,纠纷不断。

而许多大中型企业则存在市场经营活动由多个部门分段负责,中间衔接不当、思路不同、企业效率不高等问题。

针对这些类似问题,逼着经过调研和分析,并根据当前建筑行业中企业市场开发与经营中存在的各项问题进行深入剖析,并提出具有可行性的发展策略。

1 建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题1.1市场开发与营销观念落后首先,理念落后。

当前我国许多大中型建筑施工单位都是由原有的国有企业改制为国有控股的企业,此类企业成立时间长,受计划经济体质影响较深。

如何做好建筑企业市场开发与经营工作韩磊

如何做好建筑企业市场开发与经营工作韩磊

如何做好建筑企业市场开发与经营工作韩磊发布时间:2021-06-23T17:11:55.490Z 来源:《基层建设》2021年第8期作者:韩磊[导读] 摘要:在当前时代,建筑行业在促进国民经济发展、国家建设等方面都有着十分积极的作用。

中铁建工集团山东有限公司山东省青岛市 266000摘要:在当前时代,建筑行业在促进国民经济发展、国家建设等方面都有着十分积极的作用。

为此,建筑企业应不断的强化自身市场开发与经营工作开展的力度,从而为自身健康持久发展目标的实现提供保障。

基于此,本对建筑企业市场开发与经营工作进行深入分析,望能够对相关工作的开展起到一定的帮助。

关键词:建筑企业;市场开发;经营伴随着市场经济的不断发展,建筑企业经营发展所面临的竞争环境也因此变得更为严峻,这使得如何在严峻的市场竞争环境中站稳脚步并获得进一步的发展逐渐成为建筑企业在发展过程中需要重点关注的问题。

因此,建筑企业在发展的过程中需进一步提升对市场开发工作的重视度,并以此来从基础上提升自身的综合实力以及市场竞争能力,从而为建筑企业长康持久发展目标的实现提供保障进。

一、建筑企业发展方向结合实际情况来看,现阶段在国家相关政策文件的引领、指导下,使得建筑企业在发展的过程中逐渐将经营与市场开发转型工作的开展重视起来。

自国家绿色建筑发展战略推行后,建筑行业开展的内部优化工作逐渐成为目前城市发展的核心内容。

根据当前社会建筑行业发展的实际情况来看,建筑企业逐渐将绿色、节能等因素作为企业发展的核心要素[1]。

此外,在国家经济建设工作蓬勃开展的过程中,建筑行业经营管理以及市场开发等工作涵盖的内容也变得更为丰富。

为此,建筑企业若想进一步满足时代发展的实际需求,需将以下几点工作的开展重视起来,并以此为基础科学的自身经营发展的整体目标与方向。

1、在信息技术不断发展的过程中,建筑行业要将云计算、物联网等信息化技术有效的应用到自身经营以及市场开发工作中去,以此来为建筑企业发展转型目标的实现提供充分的保障;2、建筑企业在发展的过程中要将可持续发展理念有效的落实到各项工作中去,并以此为基础进一步提升绿色环保施工技术的应用效率,此外,建筑企业在经营发展的过程中还需建绿色环保施工技术的研发工作重视起来,进而为自身可持续发展战略目标的实现提供充分的保障。

新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

新时期建筑企业市场开发与经营工作策略摘要:今年来,各项基础设施的完善为人们带来了便利,人们的生活环境不断地提高,与建筑行业地发展密切相关。

然而,在新时代下,建筑企业作为建筑行业的主要组成部分,同样存在着许多的机遇与挑战。

如何能让自身企业在新时期能够稳定的发展、与时俱进,是各个企业需要研究和探讨的重要问题之一。

因此,建筑企业必须要结合市场开发策略和经营工作策略,培养企业核心竞争力,发展企业经济和文化。

因此本文通过对建筑企业结合新时代特征经行市场的开发和经营现状分析、市场开发策略分析和经营策略进行分析,给出简要的观点,希望可以让建筑企业能够得到进一步的发展,希望对我国建筑企业的改革发展提供帮助。

关键词:新时期;建筑企业;市场开发;经营工作;改革开放以来,随着社会的发展,城镇的扩大,各项基础设施设备的扩建,使得建筑企业的发展进入了新时期。

许多的资本投入到了建筑业,行业内页变得鱼龙混杂起来,行业内的竞争也愈发激烈。

建筑企业想要在行业内稳定发展,占据市场份额,不仅仅需要自身的优秀技术和管理水平,还需要拥有新时代的市场开发理念和经营策略,才能够使得自身得到发展,摆脱发展受限的现状。

目前建筑企业在我国已经成为而不可或缺的重要部分,建筑企业经营也影响着我国的发展。

下面简要进行分析。

一、建筑企业市场开发与经营现状近几十年来,我国经济高速增长,其中建筑业也得到了快速的发展吗,已经成为了我国经济的重要支柱。

但是在快速发展的同时,我国的建筑企业也遇到了其他国家遇到的许多问题。

主要的问题如下:(一)缺乏健全的体制许多企业在发展的过程中,往往对于市场开发和经营工作的目标不明确,企业的人员素质不仅普遍较低,还缺少企业人才的素质培养计划,使得企业员工在工作中对项目的实施难度、项目成本、技术难度和项目合同谈判等经验不足,造成了项目经营的难度,在项目经营上会出现亏损现象。

企业的风险管控上也做的不足,在应对各种有可能发生的风险挑战时往往束手无策,给企业带来了亏损。

建筑企业如何做好市场开发与经营工作

建筑企业如何做好市场开发与经营工作

建筑企业如何做好市场开发与经营工作◎ 李晓峰 中交海西投资有限公司摘 要:建筑企业对于社会发展有不可替代的作用,它的兴衰对社会民生有重要的影响。

本文结合个人学习和工作的实际情况,就当前建筑企业市场开发与经营工作进行了深入思考和研究,指出市场开发与经营活动存在的一些问题,着重就建筑企业如何做好市场开发与经营工作提出几点看法,以期为同行提供参考。

关键词:建筑企业;市场开发;经营建筑企业是以市场或项目驱动型发展的企业,是我国经济发展的重要支柱。

当前,我国正在加快构建以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要时期,面对错综复杂的市场形势和诸多不确定性因素的严峻考验,国家制定一系列的措施来扶持建筑企业面临的各种挑战。

建筑企业要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局,市场是先导,是发展之基和生存之本。

市场开发与经营是一项事关建筑企业生存发展的源头性、全局性工作。

在此,结合个人工作经验对新时期建筑企业市场开发与经营工作进行研究,并提出几点策略。

1.建筑企业市场开发与经营工作存在的问题当前,建筑业市场竞争日益激烈,行业内恶性竞争现象较为明显,潜规则也层出不穷,建筑企业市场经营与开发大多存在以下三方面主要问题。

1.1市场开发与经营工作具有一定的盲目性面对日益变化的市场环境、市场态势,一些建筑企业经营理念固化,在市场开发过程中一味盲目乐观,对经营工作缺少充分的求胜动力,企业经营规模与行业标杆企业相比存在一定的差距,在开展市场开发与经营活动时,盲目效仿其他同行企业,草率地跟随进入一线城市或者非主营业务领域,最终可能导致企业市场利益受损。

1.2市场开发体系与经营制度亟待优化“不以规矩不成方圆”,建筑企业的市场开发与经营工作更是如此。

大多企业的市场开发与经营体系不健全,缺乏有效的上下联动机制和明确的管理制度,工作职责界限不清晰,市场开发与经营工作流程化不够清晰、完善,市场开发与经营活动成效往往呈现出一个项目一个样、一个人一个样,在项目投标时很容易出现意外情况,影响投标效果。

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策

建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策摘要:随着人们生活水平的提高,人们对服装、食品、住宿和交通质量的要求越来越高。

目前,人们越来越追求建筑和生活水平。

在传统管理的基础上,建筑企业不仅获得了经济优势,而且在激烈的市场竞争中也可能被淘汰。

在研究建筑企业经营战略优化时,可以从企业中提炼出一般规律和相应的解决方案。

关键词:建筑企业;经营管理;市场开发一、建筑施工企业经营管理及市场开发存在的问题1、对公司管理理念的理解不足在公司内部,特别是高层管理人员对建筑施工企业的经营管理理念存在一些误解。

在实际工作过程中,公司管理人员将施工公司的经营管理置于与另一家公司相同的位置,没有看到施工公司经营管理的特殊性和改变实际情况的正式要求。

管理者对公司缺乏足够的了解,这导致了公司管理中的偏见。

许多管理者认为,公司的管理层只管理劳动力、材料、机械设备等,但是,建筑施工企业的工作场所、住房条件、工资、职业安全等与其他行业非常不同。

因此,我们应该从一个新的角度来看待建筑公司的运营和管理,而不仅仅局限于以前的概念。

2、建筑公司拖欠工程款近年来,中国部分地区参与了建筑公司对工程款的全面支持,但这个问题在建筑行业并没有得到很好的解决,其主要责任在于建筑公司。

第一,公司的决策者和管理者只关注利益最大化,忽视了公司的长远发展。

第二,建筑业的责任心不够。

建筑部门应调查建筑成本,确保及时、足额收到劳动者的工资,并对擅自拖欠工资的企业给予行政处分。

第三,建筑工人缺乏法律保护意识。

由于知识有限,他们缺乏相关的法律知识,如果被拖欠工资,他们只会盲目地等待。

3、建筑公司缺少经营管理的有效策略在信息技术的支持下,越来越多的计算机技术软件和新的施工技术出现在施工企业的经营管理活动中。

然而,建筑企业仍然采用传统的管理手段,在实际经营管理中存在管理不足、管理效果差的问题。

例如,在施工企业的项目管理中,新的施工机械需要定期维护和管理,而传统的管理方法无法满足实际需要。

建筑企业市场开发与经营工作要点

建筑企业市场开发与经营工作要点

建筑企业市场开发与经营工作要点摘要:在现代化社会发展快速发展下,建筑行业对社会发展、我国经济建设的影响越来越大。

建筑企业若想在成为国家经济发展的重要部分,需要提升自身的市场开发水平与经营管理能力,结合市场发展需求、现代化社会建设的要求,创新经营模式与发展理念,以此提升建筑企业的综合水平,为国家经济发展助力。

为了推动建筑企业发展,文章以建筑企业市场开发与经营工作为研究对象,对此提出几点建议,希望为相关人士提供一定价值的参考。

关键词:建筑企业;市场开发;经营工作;要点引言:在激烈的市场竞争环境下,建筑企业面临的发展压力非常大。

通过市场开发与经营工作,可以为建筑企业发展提供内在动力,同时能够解决企业运行中存在的问题。

如何做好市场开发与经营工作呢?本文就此进行分析。

1立足建筑市场,制定总体发展战略目标在建筑企业经营管理工作中,总体策略建设工作十分重要,是促使企业可持续发展,提升市场竞争力的关键阴虚。

若建筑企业不具备总体发展战略目标,那么就会失去发展的方向,无法实现企业可持续发展的目的[1]。

因此,建筑企业运行中,需要提升对发展战略目标建设的重视,并将此作为市场开发策略的依据,为企业经营管理与运行提供基础保障。

企业总体战略目标,主要包含远期目标、近期目标、企业产品市场和定位、企业的形象定位等内容。

这些内容对企业市场开发工作有着较大的影响,是帮助企业打开建筑市场,获得更多用户支持的关键因素。

在市场开发战略目标建设的工作中,需要对市场情况、发展趋势等进行分析,并结合自身经营管理情况,制定市场开发战略,为企业进入市场做好铺垫。

通过总体发展战略的建设,可以明确企业的发展清苦与发展需求,能够使市场开发战略更加符合实际,可以为企业可持续发展提供内在动力。

因此建筑企业管理人员需要做好总体发展战略目标的建设工作,将此与企业经营管理有机融合,将此作为提升企业经营水平与市场开发能力的重要举措,以此推动建筑企业稳定发展。

2加强基础建设,促使企业长远发展在建筑企业市场开发与经营工作中,需要做好基础建设工作,将此作为企业发展的动力,提升企业综合实力。

建筑企业市场开发方案

建筑企业市场开发方案

建筑企业市场开发方案市场开发方案是建筑企业在市场竞争中获得竞争优势的重要策略之一,是企业提高市场占有率、扩大业务规模的一种有效手段。

本文将结合建筑企业市场的特点和发展趋势,提出一个适用于建筑企业市场开发的方案,并从市场细分、竞争策略、营销组合、营销渠道等方面进行论述。

一、市场细分市场细分是建筑企业市场开发的第一步,通过对市场进行细致分析,找出目标市场细分群体。

建筑市场可以细分为住宅市场、商业市场、工业市场等不同类型的市场。

建筑企业应根据自身的特点和竞争优势选择适合的市场细分群体,并深入了解他们的需求、特点和购买行为,以便制定有效的市场开发策略。

二、竞争策略竞争策略是建筑企业市场开发的核心内容,它涉及到企业在市场竞争中如何保持竞争优势。

建筑企业可以通过创新、品质优势、价格策略等方法来实现竞争优势。

首先,建筑企业应不断进行技术创新,推出具有独特功能和特点的建筑产品,以满足市场不断变化的需求。

其次,建筑企业应注重提高产品品质和服务质量,通过良好的口碑和用户体验来吸引更多的客户。

最后,建筑企业可以采取差异化的价格策略,根据客户的需求和支付能力制定不同的价格水平,以获得更大的市场份额。

三、营销组合营销组合是建筑企业市场开发的重要手段,它包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

在产品策略方面,建筑企业应根据市场需求和细分群体的特点,开发适合市场的产品,并打造独特的品牌形象。

在定价策略方面,建筑企业应根据市场需求、成本和竞争对手的定价水平来制定合理的价格策略。

在促销策略方面,建筑企业可以采取各种促销活动,如折扣、赠品、促销联合等方式来吸引客户。

在渠道策略方面,建筑企业应选择合适的销售渠道,如经销商、代理商、直销等,以最大程度地覆盖目标市场。

四、营销渠道营销渠道是建筑企业市场开发的关键环节,它涉及到建筑产品从生产端到终端用户的传递和销售流程。

建筑企业可以通过建立自己的销售团队、与经销商合作、利用在线平台等方式来建立和拓展销售渠道。

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如何做好建筑企业市场开发与经营工作一、关于建筑经营对建筑企业而言,经营管理是企业增效益、上水平的关键。

加强建筑经营管理,说到底,就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点;其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益,为企业赚钱,并以此为基础,推动企业具有更大的竞争能力。

建筑经营的主要内容包括:一是人工费的控制。

在各种生产要素中,人是最活跃的因素。

工程的质量,工期、成本,安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。

所以,人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。

在项目施工管理中,项目经理按施工计划组织均衡的施工,减少赶工或窝工浪费,并不断进行劳动力平衡、调整。

解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题,充分调动工人积极性。

同时加强技术教育和培训,提高人的质量意识工作技能及劳动生产率,实现工程一次成功,杜绝返工现象的发生。

避免因返工造成人工、材料浪费,机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。

此外,还可采取控制非生产人员比例,对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

二是材料费的控制。

工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。

主要通过量、价两方面控制:对材料用量的控制。

项目经理可以以施工预算为依据,正确核算材料消耗,实行限额领料制度,余料回收;推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料;对零星材料实行包干控制,超用自负,节约归己;加强现场管理,合理堆放,减少二次搬运造成的损耗等。

对材料价格的控制。

材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下,做到及时,准确大量地掌握材料市场信息,在保质保量的前提下,货比三家,争取最低买价。

对于造价大的分项工程,可以采取招标的方式,往往能获得质量好和价格合理的材料。

合理组织运输方式,以降低运输成本;考虑资金的时间价值,根据工程进度及需要,由技术人员编制材料使用计划按需购进,减少资金占用。

三是机械费的控制。

在施工过程中,应合理安排施工生产,加强机械租用计划管理,杜绝因安排不当引起的设备闲置,提高现场设备利用率。

此外,要定期对现场机械设备进行维护、保养,提高设备的完好率,避免因使用不当造成机械设备的停置。

四是附件加工和分包工程费的控制。

在市场经济体制下,钢门窗、木制成品.砼件、金属构件和成型钢筋的加工,以及打桩、土方,吊装、安装、装饰和其他专项工程的分包,都要通过经济合同来明确双方的权利和义务。

在签订这些经济合同的时候,特别要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则.绝不允许合同金额超过施工图预算。

根据部分工程的历史资料综合测算,上述各种合同金额的总和约占全部工程造价的三分之二左右。

由此可见,将附件加工和分包工程的合同金额控制在施工图预算以内,是实现预期的成本目标的重要环节。

五是强化工程质量、工期、安全成本控制。

施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系,同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想,力争做到实现价值最大化。

工程质量成本控制。

工程质量是施工企业的信誉保障,是赢得市场的关键,且是终身负责制。

质量成本是指为保证和提高工程质量而支出的一切费用。

因此,施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术,提高操作人员的技术素质,树立每个人都对工程质量终身负责的理念,严把各道工序质量关,提高工程质量一次合格率,避免返工及质量事故的发生,降低质量成本。

工期成本控制。

工期成本是为了实现工期目标或完成合同工期而采取措施的费用、以及因工期延误而导致的业主索赔费用。

工期并不是越短越好,缩短工期虽会减少设备等费用支出,但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加,有可能造成窝工,引起成本费的上升,工期缩短到一定程度后,成本费会急剧增加,此时如果得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加;相反,如果工期延长,不需要花费赶工措施费用,但人工费、临时设施费和机械设备的租赁费都有可能增加,如不能满足合同工期要求,还可能造成业主索赔。

所以,在前期安排施工组织设计时,一定要结合工程的特点和合同条件,综合工期与成本的各种因素,对工期做合理计算,进行周密部署和安排,找到工期成本最低的理想点,以降低工期成本。

安全成本的优化和控制。

在当前的社会经济发展状况和科技进步水平条件下,根据建筑施工企业自身的管理水平和目前的经济技术水平,可以区别性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总量。

为了简化系统考查的重点,屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响,假定外部条件相对固定,并以此来确定该条件下企业最佳安全成本投入量,从理论上寻求达到安全总成本最经济的目标。

建筑经营的范围是多方面的,本本文仅阐述成本管理一个方面一斑窥豹。

在激烈的市场竞争中不断地自我完善,增强企业的生命力,才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。

施工项目的成功管理不仅对项目、对企业有良好经济效益,对国家也会产生良好的社会效益。

二、关于经营管理重要的是加强对人的管理。

加强思想教育,增强职工热爱企业的荣誉感,在此基础上加强对职工约束,按照企业大局的要求实施自身的行为,使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。

同时,加强制度的管理,企业为实现自身的愿望,确定发展的远大方向和近期目标,需要对内外的企业行为的影响因素加以规范,严格一致,束上律下,一视同仁,对部门、对人员、对领导、对员工,分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出一定的约束。

落实最重要,同样需要加强落实的管理制度。

在此基础上,企业根据自身工作和整体发展的需要,确定不同的管理部门和人员,对于机构的管理,应明确职责,落实岗位,必要的话还要与各岗位人员的个人收入挂钩。

关于资金的管理,以严格控制为主导。

但因事而异。

我们提倡开源节流,资金用在刀刃上,起到应有的作用。

以此推动机构的有效运转,企业的发展经营。

三、建筑经营与管理的关系树立起全员经营的观念企业中,全员提供经营信息非常重要,全员关心市场,全员关心经营,有价值的信息就可能出现。

这方面我们可以借鉴很多的成功经验。

这也是市场营销的群众路线。

我们企业的每一项管理,其实都是经营活动。

干的好了是推动经营工作,干的不好或不注意经营,就阻碍了市场的发展,全员经营的理念要深入人心。

以企业实例告诉我们:干好现有项目承接一个项目的过程,其实就是展示了企业形象和实力的过程,是取得业主信任,变成业主寄于很高期待的过程。

如果我们项目干得好,这种期待得到了验证,我们企业的形象和声誉就得到了加强,反之就产生了不良影响,这种负面影响传播很快、很广,很长时间难以消除,正所谓“好事不出门,坏事传千里”,干好现有项目的意义是非常重要的。

干好现有工程,通过现场托市场,现场硬管理,交好一方朋友,是开拓一个市场,一个行业的根本出路,也是最经济、最见成效的经营方法。

经营的成果,是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品,是一个系统工程,参与经营的部门都很重要,缺一不可。

经营人员获取可靠信息,还得通过商务部门报价,技术部门作科学可行的方案等,经营内业人员作资信标,财务人员提供商业担保,项目管理和人力资源部门提供组织机构等,多部门进行合作。

有的关键部门需要在短时间,了解大量的图纸,作出合理的报价,优秀的方案,这都是硬功夫,来不得半点马虎,这个环节出了问题,也会使经营工作前功尽弃,而这种过硬的功夫,是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的,需要他们付出艰辛的劳动,不知疲惫的加班加点。

需要他们不断的熟悉各地区定额,市场行情,施工工艺,新技术,新材料以及不断创新、更新的报价知识、技巧和新方法。

就连标书装订都要下功夫,不断创新。

这些都是经营成败的关键环节,这种综合实力是经营实力的反映。

激励机制要跟上企业要完善劳动、人事和薪酬体系,使经营系统的关键性、龙头性,在待遇中体现出来,同他们付出的辛劳对等起来,我们才有可能打造出一支优秀的经营队伍。

四、建筑经营管理的几个问题一是对市场经营队伍素质的要求需要热爱这个行业,立志干出成果的人组成。

同时要求这些人综合素质要高,既要有丰富的管理知识,技术能力,商务经验,又要具有谈判能力,表达能力,能够推销企业,推销自己,推销产品的能力。

这些人可以是自有职工,也可以是外聘人员。

企业自己培养核心经营人员非常重要,而且必不可少,培养经营人员,传帮带的方法很有效,但是系统的培训工作也要跟上。

如果仅靠自己培养和发现内部人员,不能满足经营工作发展的需要,所以经营队伍的建设必须走市场化和精英化的道路。

二是对企业经营队伍数量的要求,一定要有足够量的市场经营人员,建筑市场营销和其它产品推销一样,要用足够的人力和时间对接业主、项目和市场。

一个工程项目承接到手,从获取信息、开始接触,到跟踪业主,直至取得他们的信任,招投标的策划和落实,以及后期关系的维护,环节多,周期长,需要的资源也多,牵扯经营人很大的精力。

一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目,已经很不容易。

所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。

根据我们的经验,一个人一年也就能够搞到1个亿左右的项目,多了很难突破,希望走经营精英之路是不现实的,但经营精英的带动作用不可估量。

要突出经营工作的龙头地位,实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标,不仅在经营人员的数量上要满足,而且营销人员的选择也不容忽视,各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭配。

三是对市场细分和经营结构的要求市场细分,要从内、外两方面切入。

紧盯大市场、大业主、大项目的经营方针不动摇,“三大市场”的辐射带动作用非常明显,只有“三大市场”在企业中的支撑作用得到重视,才能缓解资源紧张的压力,同时在企业内部,经营结构布局要合理、系统、科学。

要对经营区域进行划分,设专人专区负责,作精作透这些区域、这个行业。

实现信息和关系资源共享。

保持经营人员的相对稳定性和适应经营工作的可动性。

经营人员还要掌握联营分包,劳动力市场资源以及一些其它社会资源,使有些项目能够顺利实施或转嫁风险。

对外要发展一些社会资源提供可靠市场信息;要有专人从政府计划部门,规划部门,设计院等获取源头信息;要熟悉建委,招投标,招标代理等招标管理部门。

要对在施有影响的项目进行跟踪回访,建立良好的合作关系。

四是经营指标明确,落实人头,激励机制要完善经营工作取得成效是一个综合的、系统的、漫长的功夫,不可能一朝一夕就能出成果,但经营成果是衡量经营业绩的唯一标准。

只有扛起指标,才能慢慢地走进经营系统这一个圈,用自己的智慧,勤劳和诚信来取得成果。

所以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员,没扛指标的人,不能叫作市场营销人员。

责任明确了,扛了指标了,我们才会有压力,才会变成动力,才会坚定不移地去实现目标。

另外经营工作是一个开拓性的工作,激励机制要完善,要跟上,才能使经营工作始终充满活力,勇于去挑战。

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