旅游分销渠道的概念
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 三、专门机构与业务代表 • （四）饭店代表 • 饭店代表是在特定的地区推销饭店的
客房和服务。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 四、行业协会与预定系统 • （一）预订系统 • 预定系统为饭店提供了一个中心预订
系统，它们经常为小型连锁饭店配备 这种系统或提供海外预订服务，使国 际游客拨打当地电话就可以与饭店取 得联系 如：118114 、114、携程、 GDS
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 三、分销渠道的作用 • 6. 运输和储藏商品； • 7. 筹集和调动资金，以负担分销工作
所需费用； • 8. 承担某些财务风险
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 一、概述 • （一）旅游营销中介的含义 • 旅游营销中介主要是指从事转受旅游
• 三、专门机构与业务代表 • （二）奖励协会
奖励协会主要为企业员工和分销商提供 奖励旅游作为他们辛苦工作的奖励。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、专门机构与业务代表 • （三）接待代表 • 接待代表是专门为会员赌客服务的博彩业
营销中介。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、分销渠道的作用 • 1. 收集和传播营销环境中市场调研和
情报信息； • 2. 开发和传播有关其供应品的具有说
服力的信息沟通；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 三、分销渠道的作用 • 3. 寻找潜在买主并与之交流； • 4. 塑造提供物并使它适合消费者需要
，这样的活动包括生产、分级、组装 和包装； • 5. 就提供物的价格和其他条件进行最 终协议，以实现所有权或持有权、使 用权的转移；
—游消费者（在旅游零售商经营现场 ）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 2. 间接分销渠道 • ② 旅游产品生产者——旅游批发商—
—旅游消费者（在旅游零销商经营现 场） • ③ 旅游产品生产者－本国旅游批发商 －外国旅游批发商－旅游零售商－旅 游消费者
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
在生产者现场）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 1. 直接分销渠道 • ② 旅游产品生产者－旅游消费者（在
客源地或消费者家中） • ③ 旅游产品生产者－自设经营的销售
网点－旅游消费者（在销售点现场）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （二）旅游分销渠道的主要类型 • 2. 间接分销渠道 • ① 旅游产品生产者——旅游零售商—
旅游分销渠道的概念
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （一）定义 • 旅游产品分销渠道泛指旅游企业将旅
游产品转移至最终消费者手中的途径 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （二）分销渠道的长度和宽度 • 1. 分销渠道的长度 • 分销渠道的长度，通常是指旅游产品
游产品。在制作一项旅游组合产品的 过程中，旅游批发商与航空公司和饭 店联系，预定一定数量的座位和房间 ，并吸收特定的数量折扣。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、专门机构与业务代表 • （一）旅游经纪人 • 旅游经纪人主要出售乘车旅游项目
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
目的地旅游产品和服务的具有法人资 格的经济组织或个人。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 一、概述 • （二）旅游营销中介的作用 • 1. 整体旅游产品的组合者 • 2. 分销渠道的合作组织者 • 3. 对旅游消费者购买决策的影响作用 • 4. 传播销售信息的重要阵地 • 5. 方便购买的销售点
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 四、行业协会与预定系统 • （二）行业公会 • 行业公会是接待业为了共同的利益而
联合成立的组织。如：销售协会 温州 商会 旅行社协会 自驾游协会等
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 二、旅行社 • （一）旅行代理商 • 旅行代理商是数量最多，分布最广的
一类旅行社。是旅游产品生产者将产 品送达地理多元化市场可以利用的有 效方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、旅行社
• （二）旅游批发商 • 旅游批发商最重要的作用就是组合旅
从生产者（或供应者）向最终消费者 转移过程中所经中间环节的多少。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （二）分销渠道的长度和宽度 • 2. 分销渠道的宽度 • 分销渠道的宽度通常是指一个旅游
企业其销售渠道及产品销售网点的数 目和分布格局。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
其产品销量。实现产品销量的扩大不 可能只靠回头客的购买，更为重要的 是要使更多的人成为自己产品的购买 者。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 4. 随着市场范围变化，很多目标市场
所在地同企业所在地之间距离较过去 更远，特别是国际旅游市场更是如此 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下Fra Baidu bibliotek求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （一）市场营销学的分销渠道分类
市场营销学按照分销渠道中中间层次 的多少，将分销渠道分为：零层次渠 道、单层次渠道、双层次渠道和多层 次渠道四种基本类型。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （二）旅游分销渠道的主要类型 • 1. 直接分销渠道 • ① 旅游产品生产者－旅游消费者（
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 1. 企业的经营规模或生产能力的扩大
。 • 2. 企业所在地区内同类企业数量增多
，生产和供应能力过剩，从而使市场 份额的竞争加剧。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 3. 企业要实现扩大发展，就需要增加
客房和服务。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 四、行业协会与预定系统 • （一）预订系统 • 预定系统为饭店提供了一个中心预订
系统，它们经常为小型连锁饭店配备 这种系统或提供海外预订服务，使国 际游客拨打当地电话就可以与饭店取 得联系 如：118114 、114、携程、 GDS
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 三、分销渠道的作用 • 6. 运输和储藏商品； • 7. 筹集和调动资金，以负担分销工作
所需费用； • 8. 承担某些财务风险
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 一、概述 • （一）旅游营销中介的含义 • 旅游营销中介主要是指从事转受旅游
• 三、专门机构与业务代表 • （二）奖励协会
奖励协会主要为企业员工和分销商提供 奖励旅游作为他们辛苦工作的奖励。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、专门机构与业务代表 • （三）接待代表 • 接待代表是专门为会员赌客服务的博彩业
营销中介。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、分销渠道的作用 • 1. 收集和传播营销环境中市场调研和
情报信息； • 2. 开发和传播有关其供应品的具有说
服力的信息沟通；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 三、分销渠道的作用 • 3. 寻找潜在买主并与之交流； • 4. 塑造提供物并使它适合消费者需要
，这样的活动包括生产、分级、组装 和包装； • 5. 就提供物的价格和其他条件进行最 终协议，以实现所有权或持有权、使 用权的转移；
—游消费者（在旅游零售商经营现场 ）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 2. 间接分销渠道 • ② 旅游产品生产者——旅游批发商—
—旅游消费者（在旅游零销商经营现 场） • ③ 旅游产品生产者－本国旅游批发商 －外国旅游批发商－旅游零售商－旅 游消费者
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
在生产者现场）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 1. 直接分销渠道 • ② 旅游产品生产者－旅游消费者（在
客源地或消费者家中） • ③ 旅游产品生产者－自设经营的销售
网点－旅游消费者（在销售点现场）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （二）旅游分销渠道的主要类型 • 2. 间接分销渠道 • ① 旅游产品生产者——旅游零售商—
旅游分销渠道的概念
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （一）定义 • 旅游产品分销渠道泛指旅游企业将旅
游产品转移至最终消费者手中的途径 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （二）分销渠道的长度和宽度 • 1. 分销渠道的长度 • 分销渠道的长度，通常是指旅游产品
游产品。在制作一项旅游组合产品的 过程中，旅游批发商与航空公司和饭 店联系，预定一定数量的座位和房间 ，并吸收特定的数量折扣。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 三、专门机构与业务代表 • （一）旅游经纪人 • 旅游经纪人主要出售乘车旅游项目
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
目的地旅游产品和服务的具有法人资 格的经济组织或个人。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 一、概述 • （二）旅游营销中介的作用 • 1. 整体旅游产品的组合者 • 2. 分销渠道的合作组织者 • 3. 对旅游消费者购买决策的影响作用 • 4. 传播销售信息的重要阵地 • 5. 方便购买的销售点
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 四、行业协会与预定系统 • （二）行业公会 • 行业公会是接待业为了共同的利益而
联合成立的组织。如：销售协会 温州 商会 旅行社协会 自驾游协会等
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节 旅游营销中介
• 二、旅行社 • （一）旅行代理商 • 旅行代理商是数量最多，分布最广的
一类旅行社。是旅游产品生产者将产 品送达地理多元化市场可以利用的有 效方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、旅行社
• （二）旅游批发商 • 旅游批发商最重要的作用就是组合旅
从生产者（或供应者）向最终消费者 转移过程中所经中间环节的多少。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （二）分销渠道的长度和宽度 • 2. 分销渠道的宽度 • 分销渠道的宽度通常是指一个旅游
企业其销售渠道及产品销售网点的数 目和分布格局。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
其产品销量。实现产品销量的扩大不 可能只靠回头客的购买，更为重要的 是要使更多的人成为自己产品的购买 者。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 4. 随着市场范围变化，很多目标市场
所在地同企业所在地之间距离较过去 更远，特别是国际旅游市场更是如此 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下Fra Baidu bibliotek求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （一）市场营销学的分销渠道分类
市场营销学按照分销渠道中中间层次 的多少，将分销渠道分为：零层次渠 道、单层次渠道、双层次渠道和多层 次渠道四种基本类型。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 二、分销渠道的类型 • （二）旅游分销渠道的主要类型 • 1. 直接分销渠道 • ① 旅游产品生产者－旅游消费者（
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 1. 企业的经营规模或生产能力的扩大
。 • 2. 企业所在地区内同类企业数量增多
，生产和供应能力过剩，从而使市场 份额的竞争加剧。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节 概 述
• 一、分销渠道的概念 • （三）扩充分销渠道的必要性 • 3. 企业要实现扩大发展，就需要增加