销售佣金管理办法2015(1)

销售佣金管理办法

1、目的

为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法

2、销售佣金结算原则

2.1客户签约方可结算佣金

2.1.1一次性或分期付款

需全款到账方可结算佣金，销售佣金=全款到账金额*佣金标准。

2.1.2按揭贷款或住房公积金贷款

银行面签通过或住房公积金处出具告知单，方可结算首付款佣金，销售佣金=首付款金额*佣金标准；

贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金=放款金额*佣金标准。

2.2销售佣金在未办理入住的每套房预留500元，业主办理交房入住手续后支付。贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。

各岗位预留交房佣金金额见下表：

2.3客服外业佣金结算

客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。

2.4销售佣金为税前佣金，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。

3、前期遗留客户销售佣金结算方法

3.1前期代理公司已结算部分佣金

3.1.1补齐余款并签约，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*佣金标准。

3.1.2更名、换房等特殊情况

更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。

3.1.3办理入住手续佣金结算

按照预留交房佣金金额进行分配。

3.2前期代理公司未结算销售佣金

3.2.1补齐余款并签约，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金=累计回款金额*佣金标准。

3.2.2办理退房，按照现行价格政策重新销售并签约，按照2.1.1，

2.1.2条款进行结佣。

3.2.3办理入住手续佣金结算

按照预留交房佣金金额进行分配。

4、佣金标准

4.1现行员工基础佣金标准

4.2跳点佣金

年底根据本年度销售总回款金额执行跳点佣金，具体比例见下表：

4.3新入职员工佣金标准见《入职审批表》

5、销售佣金审批流程及时间节点

6、本管理办法自下发之日起执行。