销售佣金管理办法2015(1)
公司业务员佣金管理制度
第一章总则第一条为激励公司业务员积极拓展市场、提高业绩，实现公司业务增长目标，特制定本佣金管理制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在明确佣金计算方式、发放流程及管理规范。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，确保业务员权益得到保障。
第二章佣金计算第四条佣金计算方式：1. 基础佣金：业务员完成公司规定的销售任务，按照销售额的一定比例提取基础佣金。
2. 额外佣金：业务员完成公司规定的额外任务，按照销售额的一定比例提取额外佣金。
3. 业绩奖金：业务员在规定时间内达到公司设定的业绩目标，可获得一次性业绩奖金。
第五条佣金比例：1. 基础佣金比例：根据产品类型、市场状况等因素确定，具体比例由公司销售部制定。
2. 额外佣金比例：根据额外任务难度及对公司贡献度确定，具体比例由公司销售部制定。
3. 业绩奖金金额：根据公司业绩目标及业务员完成情况确定，具体金额由公司销售部制定。
第三章佣金发放第六条佣金发放时间：1. 每月1日至5日为业务员提交上个月销售报表的时间。
2. 每月10日前，公司销售部对业务员上个月销售报表进行审核，确认佣金计算结果。
3. 每月15日前，公司将上个月佣金发放至业务员账户。
第七条佣金发放方式：1. 银行转账：公司通过银行转账将佣金发放至业务员指定账户。
2. 现金发放：业务员可向公司提出现金发放申请，经批准后，公司以现金形式发放佣金。
第四章管理规范第八条业务员应遵守以下规范：1. 诚实守信，不得虚构销售数据，确保佣金计算准确。
2. 积极拓展市场，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
3. 严格遵守公司各项规章制度，不得违反职业道德。
4. 及时向公司报告销售情况，配合公司进行市场调研。
第九条公司对业务员佣金管理实施以下措施：1. 定期对业务员佣金计算结果进行审核，确保公平、公正。
2. 对违反佣金管理制度的行为进行严肃处理。
3. 对业务员进行培训，提高其业务能力和职业道德。
第五章附则第十条本制度由公司销售部负责解释。
销售佣金管理制度范本
销售佣金管理制度范本1 范围制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金1.1 本构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。
1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门(专指公司工程部、财务部和行政管理中心)策划销售部享有销售佣金的员工为:主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理(主管策划)销售副经理(主管销售)销售主管、客户服务主管和所有销售代表。
2 职责策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。
3 销售佣金及分配比例3.1 销售佣金根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类:3.1.1 成交客户为纯市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65%3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35%0.3% 员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 3.1.3 成交客户为公司员工(仅限铭豪公司员工)类，不提取任何数量的销售佣金;3.1.4 其他方式成交的客户类(如另行委托代理公司或者中介人 [ 含] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客旅行社户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类)提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0.225%3.2 销售佣金的分配比例根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类: 3.2.1 成交客户为纯市场客户类1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.15%2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.1%3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.055% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别45% 35% 20% 为:4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05%5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05%6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015%8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额0.3%3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025%2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025%3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别45% 35% 20% 为:4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02%5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02%6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015%8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.2%9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0. 3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。
公司产品销售佣金管理办法
1.Purpose 目的：鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进产品销售，推动公司的业绩增长，拟制定本办法。
2.Scope of Application 适用范围：公司国内销售人员。
3.Authorities and Responsibilities 权责：3.1 人力资源部：负责本制度的起草、颁布、修订、解释并监督执行，并进行销售佣金的计算。
3.2 销售行政：提供销售人员每季度的销售预测、实际销售额及实际回款额。
3.3 财务部：负责实际回款额的审查及毛利率的测算。
3.4(副)总经理：本制度的核准及销售佣金的核准。
4.Definition 定义：4.1 销售佣金：指在销售业务实现时支付给销售人员的奖励报酬。
4.2 A 类客户：公司领导层开发已形成的客户(公司已合作或公司分配的客户)，转销售人员完成销售过程和维护该客户关系并为其提供持续满意的服务。
4.3 B 类客户：销售人员在指定的区域与客户建立良好的合作关系，需公司领导层的介入方可促成销售，销售双方都应积极地为该客户提供销售支持。
4.4 C 类客户：销售人员在指定区域独立开发客户完成销售的过程，并维护该客户关系，为其提供持续满意的服务。
4.5 D 类客户：公司与客户之间是通过特殊交易方式进行的业务合作，比如：资源置换。
其中，D1：销售人员独立开发形成的客户，经公司领导同意可进行资源置换并完成销售过程；D2：公司指定与客户进行资源置换，销售人员完成销售过程并维护客户关系。
4.6 销售佣金计提：指销售人员在完成指定的预测目标回款额时，在当季的实际回款额提取一定比例作为其当季的销售佣金。
4.7 销售佣金扣减：指在当季销售人员佣金扣减的款项，如逾期账款计提金额等。
4.8 逾期账款计提金额：指销售人员实现销售后但造成逾期账款（销售应收账款逾期未收回），在逾期账款额提取一定比例作为逾期账款的计提金额。
4.9 毛利率：指销售收入减去运营业务成本后的毛利与销售收入的比例。
销售佣金管理制度模板
销售佣金管理制度模板
一、目的
为了激励销售团队，提高销售业绩，同时确保销售活动的公平性和透明度，特制定本销售佣金管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、佣金结构
1. 固定底薪：所有销售人员将获得固定底薪，以保障基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售额的一定比例计算提成，具体比例根据产品类型和销售难度而定。
3. 业绩奖金：对于超出销售目标的员工，将给予额外的业绩奖金。
四、佣金计算方法
1. 提成比例：根据销售的产品类型和金额，设定不同的提成比例。
2. 销售目标：设定月度和季度销售目标，销售提成基于达成目标的比例计算。
3. 佣金发放：佣金按月结算，每月结束后的5个工作日内发放。
五、佣金发放条件
1. 销售人员必须遵守公司的销售政策和行为准则。
2. 销售活动必须合法合规，不得有虚假宣传或误导客户的行为。
3. 佣金发放前，销售人员需完成所有销售相关的文档工作。
六、佣金调整
公司将根据市场状况和销售业绩定期评估佣金制度，并在必要时进行调整。
七、争议解决
对于佣金计算和发放过程中出现的任何争议，销售人员可向销售管理部门提出书面申诉，销售管理部门应在收到申诉后的10个工作日内给予回复。
八、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司其他相关规章制度执行。
九、制度修订
本制度的修订权归公司所有，任何修订均需经公司管理层批准后公布实施。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，确保其符合公司的具体需求和法律法规要求。
佣金管理制度
佣金管理制度
一、背景和目的
为规范佣金的发放和管理，提高佣金的透明度和公平性，特制
定本佣金管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司内所有涉及佣金发放的业务部门和相关人员。
三、佣金发放的条件和方式
1. 佣金发放的条件：根据业绩、销售额等相关指标，在完成指
定任务的前提下，才有资格获得佣金。
2. 佣金发放的方式：佣金将以货币形式直接发放到员工的工资
账户中，每月发放一次。
四、佣金计算方法
1. 佣金计算公式：佣金金额 = 销售额×佣金比例
2. 佣金比例：根据不同的部门和职位设定不同的佣金比例，详
细的佣金比例表将由人力资源部门定期发布。
五、佣金管理责任
1. 业务部门负责制定和执行佣金管理计划，确保佣金的发放和
管理符合公司制度。
2. 人力资源部门负责监督和审查佣金的发放情况，确保发放的佣金金额准确无误。
六、佣金申诉处理
1. 员工如对发放的佣金有疑义，可以向直属上级或人力资源部门提出申诉。
2. 人力资源部门将尽快处理申诉，并向相关员工提供解释和答复。
七、违规处理和纪律处分
1. 对于故意提供虚假销售数据、违反佣金管理制度的行为，一经查实，将追究责任，并可能面临纪律处分。
2. 纪律处分包括警告、停职、降职和解雇等，具体的处理措施将根据实际情况进行确定。
八、附则
1. 本制度自颁布之日起生效，相关人员应严格遵守。
2. 本制度的解释权归公司所有，并有权随时对其进行修订和调整。
以上为佣金管理制度，如有疑问或需要进一步了解，请向人力资源部门咨询。
销售团队佣金管理制度
销售团队佣金管理制度销售团队佣金管理制度1，目的：规范奥美森销售佣金，表彰相关销售行为给公司带来的利润，特制定以下方案。
2，范围：销售部经理及相关销售人员。
3，实施和职责：销售人员–填写–项目佣金确认表–上交–销售副总经理–行政副总经理–总经理–批准–转交–财务–支付。
4，佣金计算方法：4.1 净销售基价：A，普通波瓦：2.3元/片；通体波瓦2.5元/片。
B，西瓦：2.9元/片。
C，平瓦：2.9元/片。
4.2 销售价格是作为计算佣金的一个主要参数。
4.3 销售佣金的计算依据前提条件：销售价格–中间费用≥ 净销售基价。
4.4 销售价格–中间费用–净销售基价 = 待分配费用4.5 销售人员的佣金为待分配费用的50%，但需扣除个人所得税。
4.6 低于净销售基价的项目，如果出自于经营战略的需要，经过董事会批准签定的项目，销售人员仍可得到固定销售佣金：0.05元/片。
4.7 销售部经理除按照本人完成的销售指标直接取得佣金外，考虑到其领导销售团队完成整个销售指标好坏的责任，分4个档次另获得相当于0 ~ 6个月工资的奖金。
即超额完成公司年度销售预算，公司非常满意，另得6个月的工资；基本满意另得3个月工资；一般另得1个月的工资；不满意另得0个月工资。
5，年度销售预算：5.1 2015年7月– 12月公司销售预算：60万片。
个人预算将在6月20日前确认。
5.2 未能完成年度预算的销售人员，其销售佣金将会将会视其实际情况乘以（0.9~0.6）的打折系数。
5.3 超额完成任务的销售人员，其销售佣金将会将会视其实际情况乘以（1.1~1.2）的调高系数。
5.4 2015年及以后的销售预算另行制定，但佣金办法参考此文件。
6，发放办法：6.1 基本收回成本才可以开始发放佣金，即货款付到70%时结70%的佣金；到85%时再付15%的佣金，到100%货款时付清余下的15%佣金。
6.2 佣金每半年做一次结算确认，视财务状况每半年发放一次。
佣金管理制度范文
佣金管理制度范文佣金管理制度范第一章总则第一条为了规范佣金的计算、发放和管理，激励销售人员的积极性，促进公司的业务发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、代理商、渠道合作伙伴等。
第三条佣金是根据销售人员的销售业绩计算的奖金。
销售业绩是指销售人员通过努力完成的合同签订、订单发货等与销售业务有关的工作。
第四条本制度实行绩效考核制度，即根据销售人员的销售业绩和综合素质进行评估，并根据评估结果确定佣金比例和金额。
第二章佣金计算规则第五条佣金的计算基准是销售人员的销售业绩，销售业绩分为销售额和销售利润两部分。
第六条销售额的计算公式为：销售额= 销售数量×销售单价。
销售数量是指实际销售的产品数量，销售单价是指产品的销售价格。
第七条销售利润的计算公式为：销售利润 = 销售额 - 成本 - 直接费用。
成本是指销售产品的成本，直接费用是指销售产品过程中产生的直接费用。
第八条佣金的计算公式为：佣金 = 销售业绩 ×佣金比例。
佣金比例根据销售人员的评估结果确定。
第三章佣金发放规则第九条佣金的发放周期为每月一次，具体发放日由公司财务部门确定。
第十条佣金的发放形式为银行转账，销售人员需提供正确的银行账户信息。
第十一条佣金发放前，公司财务部门对佣金进行审计，确保佣金计算无误。
第十二条佣金发放人员需仔细核对销售人员的佣金信息，确保佣金的准确性。
第十三条如有发现佣金计算错误或佣金未发放的情况，销售人员应及时向公司财务部门反馈，公司应在5个工作日内进行处理。
第四章佣金管理第十四条公司设立佣金管理团队，负责佣金的计算、发放和管理工作。
第十五条佣金管理团队应定期审核销售人员的销售业绩，并按照规定进行评估。
第十六条销售人员应向公司提供销售业绩的相关证明材料，包括合同、订单等。
第十七条销售人员的佣金信息是公司的商业秘密，销售人员应严格保密，避免泄露。
第五章附则第十八条本制度的解释权归公司所有，公司对本制度的修改和解释有最终决定权。
2015佣金管理办法
菏泽博润营销策划有限公司销售佣金管理办法（试行）二零一五年一月一日为了完善公司销售管理机制，规范销售佣金操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司实际，特制订公司销售佣金管理办法。
1、 佣金提成标准1、销售主管按照所在单位总销售额的0.3‰提取总佣；2、置业顾问按照个人销售额的1.4‰提取；3、公司内部团购房源及外部团购指定房源，置业顾问提成比例按个人团购销售额的万分之7。
2、 佣金提取结算原则购房客户已签署《商品房买卖合同》，并支付购房全款或按揭客户已完成银行放款。
三、佣金管理及发放1、试用期内销售主管在公司内部转正之前不享有销售佣金；2、佣金每月考核，月度兑现，以财务实际到账金额为准，各售楼部于每月28日前（含28日）提交佣金申请表(见附表)，经公司审核后发放；3、销售佣金当月发放90%，预留10%。
其中：10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现。
4、团购活动结束后，售楼处负责人务必于2天内将团购房源明细报公司综合部备案。
四、佣金申报程序销售主管为本单位指定的申报人员，每月佣金申请表由申报人员签字后报公司综合部汇总、任务考核及佣金比例核对，由财务部复核购房款项及佣金金额后，报相关领导审批，总经理签字后转财务发放。
五、违规申报佣金处罚办法（一）公司严禁置业顾问之间调配客户，冲抵个人任务。
未按公司规定，乱报、虚报、重报佣金等行为，公司将追究责任人与负责人的责任，视情节给予通报批评、降职或相应的现金处罚，严重者予以辞退；（二）逾期提交佣金申请表，本月佣金不予结算。
六、离职、调岗佣金管理办法（一）离职销售人员的业绩划分，采取以下分配方式：1、未签订购房合同的客户，不发放佣金；已签订认筹或购房协议的，接手销售人员按70%销售比例执行。
2、客户已交清首付款且已签订购房合同，尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按50%:50%的比例执行；3、客户已交清首付款和已签订购房合同及已递交按揭手续，但未办理完银行回款及交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行。
酒店销售佣金管理制度
酒店销售佣金管理制度第一章概述一、为了规范和加强酒店销售渠道管理，提高销售业绩，制定本制度。
二、本制度适用于所有涉及酒店销售渠道的员工，包括酒店销售部门、预订部门、客户服务部门等。
第二章佣金结构一、酒店销售佣金的结构包括基本佣金和业绩奖金。
1. 基本佣金根据员工的销售业绩和职务等级确定，具体数额由酒店销售部门负责制定。
2. 业绩奖金根据员工的销售额目标和业绩完成情况确定，具体数额由酒店销售部门负责制定。
二、佣金结构应当合理激励员工的销售激情，激励员工提高销售业绩。
三、佣金结构应当公开透明，员工应当清楚了解自己的佣金情况。
第三章佣金计算一、酒店销售部门负责制定佣金计算规则，确保计算精准和公平公正。
二、佣金计算应当包括销售额、订单来源、佣金比例等因素。
三、佣金计算应当及时准确，确保员工在规定时间内收到佣金。
四、员工有权要求酒店销售部门对自己的佣金计算进行解释和调整。
第四章佣金发放一、酒店销售部门负责佣金的发放工作，确保及时发放佣金。
二、员工应当按照规定的程序领取佣金，未按规定领取佣金的，视为自愿放弃。
三、酒店销售部门应当妥善保管佣金发放记录，确保发放记录真实准确。
第五章佣金管理一、酒店销售部门负责监督佣金的管理，确保佣金的合法合规发放。
二、酒店销售部门应当建立完善的佣金管理制度，包括佣金发放流程、佣金查核流程等。
三、酒店销售部门应当加强对员工的佣金培训，提高员工的佣金管理意识。
第六章违规处理一、对于违反本制度的员工，酒店销售部门有权采取相应的处罚措施，包括扣减佣金、停止发放佣金等。
二、对于恶意侵占佣金的员工，酒店销售部门有权追究其法律责任。
第七章附则一、本制度自颁布之日起生效，酒店销售部门负责制定相关实施细则。
二、本制度的最终解释权归酒店销售部门所有。
以上为酒店销售佣金管理制度，希望员工能够严格遵守并认真执行，共同努力提高酒店的销售业绩，推动酒店的发展。
某公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，提高销售人员积极性，激发市场活力，促进公司销售业绩增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章佣金构成第四条销售佣金由基本佣金、超额佣金、奖励佣金三部分组成。
第五条基本佣金：根据销售人员岗位及工作内容，设定基本工资，作为其基本收入保障。
第六条超额佣金：以销售业绩为依据，超过基本销售额部分，按比例提取超额佣金。
第七条奖励佣金：根据公司年度销售目标完成情况、市场拓展、客户满意度等因素，对优秀销售人员给予奖励。
第三章佣金计算第八条基本佣金计算方法：基本佣金 = 基本工资第九条超额佣金计算方法：超额佣金 = （销售额 - 基本销售额）× 超额佣金比例第十条奖励佣金计算方法：奖励佣金 = 奖励金额第四章佣金发放第十一条佣金发放周期为每月一次，发放时间为次月5日前。
第十二条销售人员需在每月1日前提交销售业绩报表，经审核无误后，按照本制度规定发放佣金。
第十三条佣金发放形式为现金或银行转账，具体方式由公司财务部门确定。
第五章佣金调整第十四条佣金比例根据市场情况、公司发展战略等因素进行调整，调整方案由公司领导层研究决定。
第十五条销售人员对佣金调整有异议，可在调整方案公布后5个工作日内向公司提出，公司将在接到申请后10个工作日内给予答复。
第六章违规处理第十六条销售人员违反国家法律法规、公司规章制度，或出现欺诈、舞弊等行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于：（一）扣除全部或部分佣金；（二）取消奖励资格；（三）解除劳动合同。
第七章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。
销售佣金计划(暂行)管理规定
销售佣金计划(暂行)管理规定
一、目的和适用范围
本管理规定的目的是为了规范公司销售佣金计划的管理，确保
佣金计划的公平性和透明度。
适用于全体销售人员和相关管理人员。
二、佣金计划概述
销售佣金计划是为激励销售人员积极销售和提高销售绩效而设
立的奖励制度，根据销售业绩和目标设定相应的佣金额度。
三、佣金计划制定和调整
1. 销售佣金计划的制定和调整应符合公司的整体业务发展战略
和目标。
2. 相关部门应根据销售业绩情况和市场环境进行定期评估和调整，确保佣金计划的合理性和有效性。
四、佣金计算方法
1. 销售佣金的计算应基于销售人员实际完成的销售业绩。
2. 佣金计算公式为：佣金额 = 销售业绩 ×佣金比例。
3. 佣金比例根据销售人员的职位级别和业绩水平进行设定，应符合公平公正的原则。
五、佣金发放和结算
1. 佣金应按照设定的周期进行发放和结算，确保及时和准确。
2. 发放和结算的具体流程由相关部门负责，并应公示于公司内部。
六、佣金争议解决
1. 如有关于佣金计算和发放的争议，销售人员可以向相关部门提出申诉。
2. 公司将根据相关规定和证据对争议进行调查和解决，并及时向申诉人反馈结果。
七、违反规定处理
对违反本规定的销售人员，公司将依据公司内部规章制度进行相应的处理，包括但不限于警告、扣减或停发佣金等措施。
八、附则
本管理规定自颁布之日起生效，如有特殊情况需要调整，应经公司领导审批。
销售佣金管理制度范本
销售佣金管理制度范本1 范围1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。
1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）销售副经理（主管销售）销售主管、客户服务主管和所有销售代表。
2 职责策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。
3 销售佣金及分配比例3.1 销售佣金根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类：3.1.1 成交客户为纯市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65%3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35%员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0.3%3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的销售佣金；3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类）提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0.225%3.2 销售佣金的分配比例根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类：3.2.1 成交客户为纯市场客户类1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.15%2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.1%产销售合同额的 0.055% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20%4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05%5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05%6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03%7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015%8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额0.3%3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025%房产销售合同额的 0.025%3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20%4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02%5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02%6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02%7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015%8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.2%9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。
销售佣金管理办法
销售佣金管理办法销售佣金管理办法第一章总则1.1 目的与背景本销售佣金管理办法的目的是为了规范销售佣金的发放与管理，确保公平公正，并激励销售团队提高销售业绩。
1.2 合用范围本管理办法合用于公司所有销售人员及相关部门。
1.3 定义在本办法中，以下术语定义如下：1.3.1 销售佣金：根据销售业绩而发放的奖励，以激励销售人员提高业绩。
1.3.2 销售人员：指受雇于公司从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理等。
1.3.3 业绩评估：根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意度等指标对其业绩进行评估。
第二章销售佣金计算方法2.1 销售佣金的计算公式销售佣金的计算公式如下：销售佣金 = 销售金额 × 佣金比例2.2 销售金额的计算方法销售金额的计算方法根据不同产品或者服务的销售方式而有所不同，具体计算方法由销售部门负责制定并提供相关数据。
2.3 佣金比例的确定佣金比例由销售部门与财务部门共同制定，根据公司的销售策略、市场竞争情况、销售人员的级别等因素综合考虑。
第三章销售佣金发放流程3.1 销售人员业绩评估根据销售人员的业绩评估结果，将其销售业绩分为不同等级，并确定相应的销售佣金比例。
3.2 销售佣金计算与发放根据销售人员的销售金额和销售佣金比例，计算出销售佣金并由财务部门进行发放。
3.3 发放方式销售佣金的发放可以选择多种方式，如银行转账、现金领取等。
具体方式由销售人员自行选择，并向财务部门提供相应的银行账户信息。
第四章佣金管理及激励措施4.1 佣金管理公司将建立销售佣金管理系统并确保其运行正常，负责统计、核对销售数据，保证佣金的计算准确性。
4.2 激励措施为了激励销售团队提高业绩，公司将根据销售人员的业绩表现，设立额外的奖励机制，如销售冠军、月度销售之星等。
第五章违规处理与申诉机制5.1 违规处理对于有违规行为的销售人员，公司将依据严重程度赋予相应的处罚，如警告、扣减销售佣金甚至解除劳动合同。
销售佣金管控制度
(7)凡属有客户佣金/回扣/返利的买卖〔即买卖价钱包括客户佣金/回扣/返利的〕，业务人员应在正式买卖之前向报价中心书面报备客户佣金/回扣/返利，不在正式交之前向报价中心报备的一概视为无客户佣金/回扣/返利。凡属买卖之前没有向报价中心报备客户佣金/回扣/返利的，之后所发作的客户佣金/回扣/返利由业务人员团体承当〔从业务员的提成佣金当中扣除〕，并给予当事人处予大过一次；
位于底价的92%至底价的97%
0.90%
0.72%
0.60%
0.36%
0.90%
5.0%
1.9%
1.20%
0.90%
0.72%
0.48%
0.90%
6%
1.9%
大于底价的97%至底价底价的105%
1.50%
1.20%
0.90%
0.60%
1.50%
5.0%
2.3%
1.80%
1.50%
1.20%
0.90%
(9)一切低于公司底价〔公司底价以公司报价中心最新单价表为准〕的报价需经过报价中心审核(不分新,老客户)，假定未经公司报价中心审核,未经公司总经办同意(以<单价特批央求单>为准),员工团体私自向客户报价低于公司底价,员工不得享有任何佣金提成，且须承当因此而形成的公司低于底价的差价及一切损失;
(10)月结客户运用承兑汇票的，承兑1个月佣金提成按正常的90%比例计算,承兑2个月佣金提成按正常的80%比例计算,依此类推.承兑最多不能超越6个月。
(11)公司只接受工行、建行、中行、农行的承兑汇票；
(12)E级睡眠客户(详见«睡眠客户管理规范»之说明)超越150天延续没有买卖时，视为业务员自动坚持处置，之后的买卖均不为原业务员计发提成；由公司布置销售人员重新唤睡并继续买卖，对唤醒成功买卖的给予首批买卖金额的1.5%一次性奖金奖励，奖金在该客户延续五批成功买卖回款后发放；
佣金管理办法：激发销售激情的佣金奖励机制
佣金管理办法：激发销售激情的佣金奖励机制引言佣金是激发销售团队激情和推动销售业绩的重要手段之一。
一个合理和激励的佣金奖励机制能够有效激发销售人员的潜力，提高销售业绩，进而促进公司的发展。
本文将介绍一个旨在激发销售激情的佣金奖励机制，包括佣金计算方法、奖励标准和绩效评估等方面的内容。
佣金计算方法佣金金额 = 销售额佣金比例其中，销售额是指销售人员完成的有效销售金额，佣金比例是根据销售人员的销售业绩和不同销售阶段设定的比例。
销售阶段的设定将根据公司的销售业务模式和战略来确定，并由销售部门和财务部门共同制定和确认。
奖励标准为了激发销售人员的积极性和竞争力，我们将根据销售人员的业绩设置不同的奖励标准。
具体奖励标准如下：2. 销售额达到目标销售额100%，奖励佣金的基础比例为15%。
3. 销售额超过目标销售额100%，奖励佣金的基础比例为20%。
如果销售人员在某一个销售周期内连续多次超额完成销售任务，公司还将按照一定的比例提高其额外奖励的佣金比例，以激励销售人员不断超越自我，创造更好的销售业绩。
绩效评估1. 销售额：销售人员完成的有效销售金额是最基本的考核指标。
2. 销售数量：销售人员完成的有效销售数量也是一个重要的考核指标。
3. 客户满意度：客户满意度是评估销售人员服务质量和销售能力的重要指标。
结论一个合理和激励的佣金奖励机制对于激发销售人员的激情和推动销售业绩至关重要。
通过制定明确的佣金计算方法、设定奖励标准和建立绩效评估体系，可以确保佣金的公正和准确性。
期望通过这个佣金奖励机制，激发销售人员的潜力，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
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销售佣金管理办法
1、目的
为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法
2、销售佣金结算原则
2.1客户签约方可结算佣金
2.1.1一次性或分期付款
需全款到账方可结算佣金，销售佣金=全款到账金额*佣金标准。
2.1.2按揭贷款或住房公积金贷款
银行面签通过或住房公积金处出具告知单，方可结算首付款佣金，销售佣金=首付款金额*佣金标准；
贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金=放款金额*佣金标准。
2.2销售佣金在未办理入住的每套房预留500元，业主办理交房入住手续后支付。
贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。
各岗位预留交房佣金金额见下表：
2.3客服外业佣金结算
客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。
2.4销售佣金为税前佣金，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。
3、前期遗留客户销售佣金结算方法
3.1前期代理公司已结算部分佣金
3.1.1补齐余款并签约，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*佣金标准。
3.1.2更名、换房等特殊情况
更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。
3.1.3办理入住手续佣金结算
按照预留交房佣金金额进行分配。
3.2前期代理公司未结算销售佣金
3.2.1补齐余款并签约，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金=累计回款金额*佣金标准。
3.2.2办理退房，按照现行价格政策重新销售并签约，按照2.1.1，
2.1.2条款进行结佣。
3.2.3办理入住手续佣金结算
按照预留交房佣金金额进行分配。
4、佣金标准
4.1现行员工基础佣金标准
4.2跳点佣金
年底根据本年度销售总回款金额执行跳点佣金，具体比例见下表：
4.3新入职员工佣金标准见《入职审批表》
5、销售佣金审批流程及时间节点
6、本管理办法自下发之日起执行。