中粮xx容器公司竞争战略及营销规划咨询项目建议书(ppt.pptx
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杭州中粮美特容器有限公司
以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书
华彩咨询机构
1
前言
本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与 公司高层进行进行深入沟通后形成的。
以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的 规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。
本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等 内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。
本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、 达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司 进行沟通。
项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。
产品 技术
生产、销售
主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片 食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三 片喷雾罐及各种金属涂印制品
•具有国际先进水平的全自动、高精度、 现代化生产线 •金属印刷质量，在印铁行业中处领先 地位
•分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地
•销售挂靠在分公司下面
• 中国粮油食品进出口（集团）有限公 司世界500强企业
170万吨
阶段4
“再次发展”
？
机遇与挑 战并存
8
从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升
亿 万吨
亿
1200
980
900
食品和机械包装年产值 2002年 2010年
900
400
1100
300
金属包装年产量
250 200
288
200
600
499
395
372
150
205
170
“起步” 1979以前
200 正在增长的经济
没有竞争 机会主义 低 简单 35万吨
阶段2
“成长” 1990－1995 700~1100 急速扩张的经济 大小企业一拥而上 大量生产
一般 简单、品类增加
阶段3
“困难” 1995－2000
1500 大量企业带来的无序 竞争、恶性竞争加剧
无序竞争 提高
企业能力差别大 产品质量差异大
中国
10
亿元
中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存
上游原材料供应商的影响
•主要原材料为马口铁和铝，其中 马口铁占到70%
•马口铁原先主要依赖于进口，目 前年生产量为130万吨，国内需求 约150万吨
塑料包装行业
• 品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉 • 成为化工和轻工工业中举足轻重的行业 • 主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
包装行业
• 日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品， 广泛用于酒类、食品、医药等行业
• 附加值低、易碎、运输不便 • 主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器
万吨
1000 800 600 400 200 0
罐头产量
800
450
305
254
44 1953 1995
1997
2005
2010
35 31.98
30 25 20 15
12.3 10 5 0
美国
各国气雾剂比较 总量（亿） 人均（瓶）
24.1
13.66 英国
10.4 8.75
6.13 5.18
德国
日本
5.6 0.43
• 保持稳定的增长速度，销售收入 • 年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气
雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂 马口铁5万吨的综合生产能力 • 瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松 下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商
通过十余年的发展，中粮 美特已经在中国包装行业 取得了令人瞩目的成绩！
4
中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一
1992。10
杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮 油食品进出口（集团）有限公司与美特 容器（香港）有限公司共同出资兴建
1996
中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证
2001
•杭州中粮美特容器有限公司成为中国金 属包装行业唯一的国家级开发生产基地
3
目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
5
包装行业在市场产业链中所处位置
包装原材料供应商 新产品、新技术、新 包装外观艺术设计 材料的研究成果
包装行业企业
食品生产商 饮料生产商 化工产品生产商 其他产品生产商 6
根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料
金属包装行业
• 包装工业的重要组成部分 • 金属包装行业需求的增幅很大 • 主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
万吨
饮料消费
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Βιβλιοθήκη Baidu
44
120
1982
1992
1200 1998
350
总产值
两片易拉罐
三片易拉罐
食品罐
气雾罐
300
1~18L
20~200L
各种杂罐
印铁
易拉盖
250
200
150
100
50
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
2
目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
100
300
200
100
2380
127
35
50
0
0
0
总产值
出口
国内销售
进口
国内市场总需求
1979年 1990年 1995年 1998年 2001年 2005
金属委员会十五计划 总产值 三片易拉罐 食品罐 气雾罐 各种杂罐 印铁
2001
2002
2003
2004
2005
9
终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量
玻璃包装行业
• 都市型包装工业中的一支重要力量 • 经济效益好，技术发展快速 • 外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点 • 主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管
纸包装行业
7
多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段
行业发展分析
名称 时期 厂家数量 外部环境
战略 技能 结构 产量
阶段1
以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书
华彩咨询机构
1
前言
本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与 公司高层进行进行深入沟通后形成的。
以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的 规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。
本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等 内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。
本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、 达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司 进行沟通。
项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。
产品 技术
生产、销售
主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片 食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三 片喷雾罐及各种金属涂印制品
•具有国际先进水平的全自动、高精度、 现代化生产线 •金属印刷质量，在印铁行业中处领先 地位
•分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地
•销售挂靠在分公司下面
• 中国粮油食品进出口（集团）有限公 司世界500强企业
170万吨
阶段4
“再次发展”
？
机遇与挑 战并存
8
从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升
亿 万吨
亿
1200
980
900
食品和机械包装年产值 2002年 2010年
900
400
1100
300
金属包装年产量
250 200
288
200
600
499
395
372
150
205
170
“起步” 1979以前
200 正在增长的经济
没有竞争 机会主义 低 简单 35万吨
阶段2
“成长” 1990－1995 700~1100 急速扩张的经济 大小企业一拥而上 大量生产
一般 简单、品类增加
阶段3
“困难” 1995－2000
1500 大量企业带来的无序 竞争、恶性竞争加剧
无序竞争 提高
企业能力差别大 产品质量差异大
中国
10
亿元
中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存
上游原材料供应商的影响
•主要原材料为马口铁和铝，其中 马口铁占到70%
•马口铁原先主要依赖于进口，目 前年生产量为130万吨，国内需求 约150万吨
塑料包装行业
• 品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉 • 成为化工和轻工工业中举足轻重的行业 • 主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
包装行业
• 日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品， 广泛用于酒类、食品、医药等行业
• 附加值低、易碎、运输不便 • 主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器
万吨
1000 800 600 400 200 0
罐头产量
800
450
305
254
44 1953 1995
1997
2005
2010
35 31.98
30 25 20 15
12.3 10 5 0
美国
各国气雾剂比较 总量（亿） 人均（瓶）
24.1
13.66 英国
10.4 8.75
6.13 5.18
德国
日本
5.6 0.43
• 保持稳定的增长速度，销售收入 • 年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气
雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂 马口铁5万吨的综合生产能力 • 瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松 下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商
通过十余年的发展，中粮 美特已经在中国包装行业 取得了令人瞩目的成绩！
4
中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一
1992。10
杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮 油食品进出口（集团）有限公司与美特 容器（香港）有限公司共同出资兴建
1996
中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证
2001
•杭州中粮美特容器有限公司成为中国金 属包装行业唯一的国家级开发生产基地
3
目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
5
包装行业在市场产业链中所处位置
包装原材料供应商 新产品、新技术、新 包装外观艺术设计 材料的研究成果
包装行业企业
食品生产商 饮料生产商 化工产品生产商 其他产品生产商 6
根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料
金属包装行业
• 包装工业的重要组成部分 • 金属包装行业需求的增幅很大 • 主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
万吨
饮料消费
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Βιβλιοθήκη Baidu
44
120
1982
1992
1200 1998
350
总产值
两片易拉罐
三片易拉罐
食品罐
气雾罐
300
1~18L
20~200L
各种杂罐
印铁
易拉盖
250
200
150
100
50
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
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目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
100
300
200
100
2380
127
35
50
0
0
0
总产值
出口
国内销售
进口
国内市场总需求
1979年 1990年 1995年 1998年 2001年 2005
金属委员会十五计划 总产值 三片易拉罐 食品罐 气雾罐 各种杂罐 印铁
2001
2002
2003
2004
2005
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终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量
玻璃包装行业
• 都市型包装工业中的一支重要力量 • 经济效益好，技术发展快速 • 外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点 • 主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管
纸包装行业
7
多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段
行业发展分析
名称 时期 厂家数量 外部环境
战略 技能 结构 产量
阶段1