现代职业人的必备谈判技能考试题

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现代职业人的必备谈判技能-考试题

现代职业人的必备谈判技能-考试题

现代职业人的必备谈判技能单选题1.整合型谈判指的是回答:正确1. A 团体内部之间的谈判2. B 不同团体或者个人之间的谈判3. C 谈判的双方就像在分大饼,一方拿多了,另一方得到的肯定就少4. D 谈判双方合伙做生意,追求的是把饼做大2.“你每次看我都是翻着眼睛看,你什么意思,你看不起我,是不是?”这是冲突引爆点中的回答:正确1. A 态度2. B 行为3. C 资源4. D 位置3.人与人之间产生冲突最直观的表现回答:正确1. A 行为2. B 位置3. C 猜忌4. D 敌意4.企业内部谈判的最基本的原则是回答:正确1. A 用斥责,而不用批评2. B 用批评,而不用查证3. C 用查证,而不用批评4. D 用查证,而不用赞扬5.如何让对方相信自己是真的理解他的感受回答:正确1. A 耍无赖2. B 诉苦衷3. C 摆道理4. D 讲事实6.要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应,一种有效的做法就是回答:正确1. A 漏斗式发问2. B 封闭式发问3. C 发散式发问4. D 阶梯式发问7.谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是回答:正确1. A 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释2. B 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的3. C 好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾4. D 好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾8.孙子说“上下同欲者胜”意思是回答:正确1. A 上下不一心,也能够在战争中取胜2. B 只要上下一心,就能够在战争中取胜3. C 上下不一心,也能够在战争中失败4. D 只要上下一心,就能够在战争中失败9.哈佛式的单一文件法是回答:正确1. A 解决冲突的一个有效办法2. B 制造冲突的一个有效办法3. C 解决冲突的一个无效办法4. D 制造冲突的一个无效办法10.“你走路撞我一下也不道歉!”这是冲突引爆点中的回答:正确1. A 态度2. B 位置3. C 资源4. D 行为11.解决冲突的重要原则之一是回答:正确1. A 先治本再治标2. B 先治标再治本3. C 标本兼治4. D 标本不治12.资源与位置的冲突会引爆回答:正确1. A 位本主义2. B 男权主义3. C 资本主义4. D 本位主义13.化解冲突的顺说公式是回答:正确1. A 感受——事实、事实、事实——感受2. B 事实——感受、事实、事实——感受3. C 感受——事实、事实、感受——事实4. D 感受——事实、事实——感受、事实14.改变谈判结构最常用的方法是回答:正确1. A 代罪羔羊法2. B 火力侦察法3. C 迂回询问法4. D 聚焦深入法15.下级跟上级沟通,要加薪或者调职的时候,一定要回答:正确1. A 开高走低2. B 开低走高3. C 开左走右4. D 开右走左。

《个人与团队管理》模拟题二(整理)

《个人与团队管理》模拟题二(整理)

《个人与团队管理》课程模拟题二一、单项选择题关于做计划前要考虑的事情,说法不正确的是((D)如果工作变化较大,可不用做计划)。

关于信息技术提供的沟通形式与其特点,对应正确的是((A)即时信息沟通:不仅可以进行文字沟通,还可以实现图像、视频等交流)。

关于计划在提高工作效率中的应用,说确的是((A)要严格执行每天的计划)。

关于非正式审查,说确的是((D)如果没有多余的时间或者不熟悉相关容,可以将任务委派给团队中时间较充裕并且了解主题的成员)。

关于反馈的方法及其特点,对应不正确的是((D)建设性反馈——反馈是一个单向的过程)。

关于会议各个阶段的协调,说确的是((D)在“协助全组讨论问题并提供推进讨论的办法”阶段应该通过提问、邀请发言等形式鼓励大家发表意见)。

关于组织目标,说法不正确的是((B)组织各个分支的总目标可以不同)。

关于Y理论,说法不正确的是((C)认为大部分人懒惰,不愿意工作)。

关于不授权的理由之一“对自己角色的理解问题”,说确的是((D)总是认为自己是做事的人而不是发指令的人)。

关于SWOT分析法中字母与其含义,对应不正确的是((D)S——劣势,T——机会)。

关于制订工作计划,说法不正确的是((C)计划限制了行动的自由度)。

关于身体语言沟通,说法不正确的是((C)相对于口头语言沟通来说,身体语言沟通的有效性要差很多)。

关于增强自我认知能力的两种方式,说法不正确的是((B)反思仅仅是简单地思考问题)。

关于学习中存在的障碍及其解决方法,对应不正确的是((D)工作无稳定感——辞职,寻找新的工作)。

关于组织目标和价值观,说确的是((D)组织的目标决定了组织的核心价值观)。

关于使用形体语言抓住听众心理,做法不正确的是((D)把双臂抱在胸前)。

关于头脑风暴法的第一个阶段,做法不正确的是((D)谨慎思考,避免出现荒谬想法)。

关于计划在提高工作效率中的应用,说法不正确的是((B)每天工作不同,所以不用事先做计划)。

初级经济师《人力资源》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案(第9次)

初级经济师《人力资源》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案(第9次)

初级经济师《人力资源》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案答题时间:120分钟试卷总分:100分姓名:_______________ 成绩:______________第一套一.单选题(共20题)1.根据我国《劳动法》的规定,因劳动者(),用人单位可以随时解除劳动合同。

A.非因工负伤B.患病C.试用期满被证明不符合录用条件D.严重违反用人单位规章制度2.劳动关系是()。

A.人身关系B.财产关系C.社会关系D.具有人身关系、财产关系属性的社会关系3.在沟通过程中,信息接收者告知信息传递者收到信息并做出反应的过程称为()A.信息编码B.信息接受C.信息接收D.信息反馈4.【真题】关于人力资源的说法,错误的是()。

A.人的技能如果得不到及时使用和发挥,人的积极性将消退B.成长发育期的个体称为现实的人力资源C.人力资源如果长期不用,一般会荒废或退化D.当人的体力和脑力衰退,不再适合劳动时,不能称为人力资源5.薪酬公平性原则中的个人公平性是指()。

A.不同企业中相似职位的薪酬基本相同B.同一企业中对企业贡献大小相同的不同职位薪酬基本相同C.同一企业中相同职位的员工薪酬基本相同D.同一工作团队中的所有员工薪酬基本相同6.晋升刺激是与()相联系的一种激励手段。

A.计件工资制B.计时工资制C.计件工资制和计时工资制均可D.其他形式的工资制7.关于绩效和绩效管理的说法,错误的是()。

A.绩效管理是通过在员工与管理者之间达成关于目标、标准和所需能力的协议,在双方相互理解的基础上使企业、团队和个人取得较好工作结果的一种管理过程B.绩效管理的目的在于考核员工工作业绩、开发员工能力与素质、实现公司战略C.绩效管理仅仅是一个测量和评估的过程D.绩效是对工作行为以及工作结果的一种反映8.下列特殊群体实行就业安置等特殊保护措施的是()。

A.少数民族劳动者B.残疾人C.传染病病原携带者D.退役军人9.认为态度是一种心理和神经的准备状态,通过经验组织起来,影响着个人对情绪的反应的学者是()。

2023年专业技术人员继续教育考试答案完全版

2023年专业技术人员继续教育考试答案完全版

2023年专业技术人员继续教育考试答案1职务发明发明申请专利的权利属于(C)A成果完毕人B国家C该单位D工会2人身权分为人格权和身份权,下列选项中属于身份权的是(A)A配偶权B姓名权C生命权D肖像权3关于《公司所得税法实行条例》所称工资薪金,下列说法错误的是(D)A工资薪金涉及基本工资、奖金、津贴、补贴B工资薪金有钞票形式和非钞票形式C工资薪金涉及年终加薪、加班工资以及与员工任职或者与受理有关的其他支出D工资薪金指公司支付给在职工工的劳动报酬,受雇员工的劳动报酬不属于工资薪金4下列解除劳动协议的情形中,用人单位必须给予经济补偿的是(B)A协议到期后不减少待遇而劳动者拒绝签协议B用人单位建议协商解除劳动协议C劳动者存在违纪等过错而解除协议D劳动者建议协商解除协议5公务员和参照公务员法管理的事业单位、社会团队的工作人员因工作遭受事故伤害或者患职业病的,支付费用由(A)支付A所在单位B上级财政部门C社保统筹账户D个人6下列条款中,不属于劳动协议的必备条款的是(C)A工作内容、工作地点、工作时间和休息休假B用人单位的名称、住所和法定代表人或者重要负责人C培训、保守秘密、补充保险D劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码7下列选项中,可以授予专利的是(C)A动物和植物品种B疾病的诊断和治疗方法C对产品的形状所做出的富有美感并适于工业应用的新设计D智力活动的规则和方法10王某将与李某合作的作品以自己单独创作作品的名义发表,王某侵犯了李某的(D)A发表权B报酬权C复制权D署名权11对于违反服务期约定的违约金,下列说法对的的是(BCD)A因用人单位过失解除劳动协议的,用人单位也可以规定劳动者支付违约金B用人单位规定劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用C违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用D劳动者违反服务期约定的,应当按照约定向用人单位支付违约金12下列情形中,可以对劳动协议内容进行变更的有(ABC)A因公司转产、重大技术革新或经营方式调整等经济性因素导致劳动协议需要变更B劳动协议中的部分条款与新颁布的法律、法规相抵触C由于严重亏损或自然灾害,用人单位的确无法全面履行劳动协议D用人单位以欺诈等手段迫使劳动者批准变更协议内容13当前的事业单位工资制度改革的原则有(ABCD)A以岗定薪,岗变薪变,加大优秀人才和关键岗位倾斜力度B搞活事业单位内部分派,增强事业单位活力C按劳分派与按生产要素分派相结合,鼓励创新发明D建立体现事业单位特点的工资正常调整机制,使事业单位工作人员收入与经济社会发展水平相适应14国家发展专业技术人员继续教育公共服务事业的原则是(ABD)A市场调节B政府主导C银行投资D社会参与16根据《劳动争议调解仲裁法》规定,发生劳动争议,当事人可以到下列哪些组织申请调解?(ACD)A在乡镇、街道设立的具有劳动争议调解职能的组织B各级信访部门C公司劳动争议调解委员会D依法设立的基层人民调解组织17在岗位绩效工资制度下,工资的组成涉及(ABCD)A津贴补贴B绩效工资C薪级工资D岗位工资20事业单位工作人员的工资应与(ABD)紧密联系A实际奉献B工作业绩C政治理念D岗位职责21住房公积金由单位及其在职职工各按职工工资的一定比例逐月缴存,归职工个人所有对的22工资可以以法定货币支付,也可以实物及有价证券替代货币支付错误23专业技术岗位由三级到改革后的十三级,拉长了专业技术人员的岗位晋升空间对的24人民法院对事业单位人事争议案件的实体解决应当合用人事方面的法律规定对的25两个以上的申请人分别就同样的发明发明申请专利的,专利权授予最先申请的人对的26劳动者在试用期内提前三日告知用人单位,可以解除劳动协议对的27平等权是指专业技术人员平等地享有宪法和法律规定的权利,可以不履行宪法和法律规定的义务错误28公司应切实保证职工教育培训经费足额提取及合理使用对的29在专利的有效期内,未经专利权人许可,以营利为目的实行其专利的行为属于专利侵权对的30薪酬平等权是指在工作岗位、工作职责、工作内容、工作条件、工作量和工作业绩等相同的情况下劳动报酬应大体相同,实行“同一工作,同样报酬”对的 1 .职务发明发明申请专利的权利属于(A )0(单选题3分)A.该单位B.国家C.成果完毕人D.工会2 .下列人员中,具有工资集体协商权的是(A )0(单选题3分)A.民营公司高管B.政府官员C.事业单位一般工作人员D.事业单位重要领导 3 .全国专业技术人员继续教育工作行政主管部门是(D )O (单选题3分)A.教育部B.财政部C.劳动部D.人力资源社会保障部4 .下列职业中,不需要设立准入限制的是(A )。

职业沟通期末试题及答案

职业沟通期末试题及答案

职业沟通期末试题及答案一、选择题(每题2分,共40分)1.以下哪种沟通方式被认为是非语言沟通?A.面对面交流B.电话沟通C.书面沟通D.电子邮件沟通2.情绪表达是沟通中的重要因素,以下哪种表情不是积极的?A.微笑B.眨眼C.鼓掌D.挑眉3.高效沟通的关键是:A.专注倾听B.主动提问C.清晰表达D.所有选项都是4.以下哪种情境是最适合使用电子邮件进行沟通的?A.紧急事务B.表扬同事C.讨论敏感问题D.寻求建议5.在沟通中,使用“你语气”可以有效减少冲突。

A.正确B.错误6.以下哪种不是影响沟通效果的因素?A.语速B.体态语言C.文化背景D.情绪表达7.以下哪种沟通技巧不属于非语言沟通?A.肢体语言B.眼神交流C.笑声8.当我们遇到理解困难时,我们应该怎么做?A.放弃沟通B.道歉C.反复阐述D.责备对方9.以下哪种沟通技巧不适合应用于团队沟通中?A.合作B.分享C.竞争D.倾听10.以下哪种信号表示对对方的肯定和赞同?A.点头B.摇头C.抱臂D.眯眼笑11.以下哪种沟通方式可以更好地传递情感?B.电子邮件沟通C.面对面交流D.电话沟通12.在职场沟通中,以下哪个步骤是不必要的?A.明确目的和重点B.选择合适的沟通方式C.制定沟通计划和策略D.注意非语言沟通的细节13.以下哪种非语言沟通技巧可以增加亲和力?A.直视对方B.摆出交叉手臂的姿势C.低头看手机D.面带微笑14.在沟通中,非语言沟通所占的比例最高。

A.正确B.错误15.以下哪种方式可以提高沟通的效果?A.带有批判性的评价B.清晰简洁的表达C.忽略对方的观点D.依赖电子工具二、问答题(每题10分,共60分)1.简单介绍一下非语言沟通的重要性以及一些常见的非语言沟通技巧。

非语言沟通是指除了语言以外的其他传达信息的方式,包括肢体语言、面部表情、声音音调等。

非语言沟通在沟通中起到至关重要的作用,它能够传递情感和意图,加强交流的效果。

一些常见的非语言沟通技巧包括:- 肢体语言:如姿势、手势等,能够增加表达的清晰度和吸引力。

职业发展的10个必备技能

职业发展的10个必备技能

职业发展的10个必备技能1. 引言1.1 概述在当今竞争激烈的职场中,拥有良好的职业发展技能是非常重要的。

无论是求职还是提升自己的职业发展,都需要具备一定的技能来应对各种挑战和机遇。

本文将介绍10个必备的职业发展技能,帮助读者建立起成功和持久的职业生涯。

1.2 文章结构本文主要分为12个部分,包括引言、十个必备技能以及结论。

每个必备技能将会详细介绍其含义、重要性以及如何培养这些技能。

最后,在结论部分我们将对全文进行总结,并展望未来发展趋势。

1.3 目的本文旨在帮助读者了解并掌握职业发展所需的十大必备技能。

通过深入探讨每个技能的重要性和培养方法,读者可以更好地适应现代职场并取得成功。

此外,本文还将为读者提供对未来职场发展趋势的理解和思考,以便他们在不同阶段做出明智决策,并扎实推进自己的职业生涯。

2. 第一必备技能在职业发展中,掌握一定的技能是至关重要的。

第一个必备技能是沟通能力。

沟通能力是在公司和工作环境中与他人有效地交流和传递信息的能力。

这对于个人和组织来说都至关重要。

良好的沟通能力可以帮助你更好地表达自己的想法、理解别人的需求并解决问题。

在职场上,良好的沟通技巧还可以帮助您建立强大的人际关系网络,并在团队合作中起到关键作用。

通过清晰而准确地表达自己,您可以避免误解和冲突,并促进合作与协调。

为了提高沟通技巧,您可以采取以下措施:1. 听取他人意见:尊重他人观点,接受反馈并主动倾听他人。

2. 清晰表达:使用简明扼要的语言,避免复杂的行话和术语。

3. 有效运用非语言技巧:注重肢体语言、面部表情和姿态等非语言信号传达。

4. 善于反应:及时回复电子邮件、电话和消息,并保持积极主动。

5. 多样化的沟通方式:根据情况选择合适的沟通工具,如面对面交流、电子邮件、电话等。

6. 提升写作能力:书面沟通也是重要的一环,要注意提高写作能力。

无论您身处任何行业或职位,掌握良好的沟通技巧都是成功职业发展不可或缺的一部分。

商务谈判试题

商务谈判试题

商务谈判试题一、背景介绍在当今全球化的商业环境中,商务谈判成为了企业取得成功的关键环节。

无论是国际贸易合作、合资合作还是供应商协商等,商务谈判都扮演着重要角色。

因此,为了检验和培养商务谈判的能力,我们设计了以下试题。

二、试题一:国际贸易合作谈判你是一家中国建筑材料制造商,希望与位于北美的一家建筑公司合作,共同开发该公司的新项目。

请你以制造商一方的角色,写一份商务谈判计划,内容包括:1. 谈判目标:明确你的主要目标是什么,例如争取合作机会、利润最大化等。

2. 信息筹备:分析对方公司的需求、背景及市场情况,确定你的议价策略和底线。

3. 谈判策略:提出你的初步交易条件,包括价格、交货期限、品质要求等。

4. 能力展示:阐述你的公司优势、产品特点和成功案例,以增强对方的信任。

5. 双赢方案:提出双方合作的共同利益,打破僵局,促成合作。

三、试题二:合资合作谈判你是一家中型制药公司,希望与一家国外药企合资合作,共同开展新药研发项目。

请你以制药公司一方的角色,写一份商务谈判计划,内容包括:1. 谈判目标:明确你期望从合资合作中获得的利益,例如技术共享、市场拓展等。

2. 合资结构:提出你的初步合资方案,包括资金投入比例、知识产权归属等。

3. 利益分配:讨论双方在研发成功、产品销售等方面的利益分配机制,确保公平合理。

4. 共享资源:阐述你的公司在研发、生产、市场推广等方面的优势资源,展示合作价值。

5. 风险控制:提出风险评估方法及应对措施,保障双方的利益和项目的可行性。

四、试题三:供应商协商谈判你是一家零售企业,希望与供应商协商新一季度的采购计划并商讨合作细节。

请你以零售企业一方的角色,写一份商务谈判计划,内容包括:1. 谈判目标:明确你期望从供应商协商中获得的利益,例如价格优惠、稳定供货等。

2. 采购需求:列出你的采购清单和数量,重点说明对品质、交货期限等的要求。

3. 谈判策略:准备有关供应商的信息,包括竞争对手报价、市场行情等,用于议价和取得更多优惠。

职场实用英语交际教程中级u8

职场实用英语交际教程中级u8

第一节:主题介绍1.1 背景介绍1.2 目的和意义1.3 内容概述第二节:日常工作交流2.1 客户接待2.2 通信方式沟通技巧 2.3 邮件交流规范第三节:商务洽谈3.1 商务招待礼仪3.2 谈判技巧3.3 会议表达能力第四节:团队合作与管理 4.1 团队协作技巧4.2 领导汇报与管理沟通 4.3 团队建设与激励第五节:职场英语实用技巧 5.1 提升口语表达能力 5.2 写作规范与技巧5.3 提高听力理解能力第六节:结语在我们职场生涯中,与他人进行良好的交流和沟通是至关重要的一环。

而在现代职场中,英语作为国际通用语言,更是必不可少的技能之一。

本教程旨在为中级者提供一套实用的职场英语交际教程,帮助大家更加流利自如地与同事、客户和领导进行有效沟通,提升自己在职场的竞争力。

日常工作交流是职场英语交际中最为基础而又重要的一环。

从客户接待到通信方式沟通,再到邮件沟通,无论是面对面交流还是远程沟通,都需要一定的技巧和规范。

在本节中,我们将重点讲解这些内容,帮助大家提升日常工作交流的能力。

商务洽谈是职场中的重要环节之一,尤其对于销售、市场及业务人员而言更是必不可少。

良好的商务招待礼仪、谈判技巧和会议表达能力都是至关重要的。

在本节内容中,我们将详细介绍这些技巧,帮助大家更好地进行商务洽谈。

团队合作与管理是职场中不可或缺的一部分。

团队协作技巧、领导汇报与管理沟通、团队建设与激励等内容都是对于中级职场人士的挑战。

在本节中,我们将共享一些实用的技巧和经验,帮助大家更好地进行团队合作与管理。

职场英语实用技巧不仅包括口语表达能力的提升,还包括写作规范与技巧以及听力理解能力的提高。

这些技巧都将在本节中进行详细讲解,帮助大家更好地应对不同场景下的英语交流需求。

总结部分,对本教程的内容进行概括和总结,强调职场英语交际的重要性和本教程的实用性。

通过学习本教程,相信大家会对职场英语交际有更深入的了解,并且能够在实际工作中更加游刃有余地进行沟通交流。

人力资源管理习题+参考答案

人力资源管理习题+参考答案

人力资源管理习题+参考答案1、“组织职责阶段”指的是()。

A、20世纪60年代中期B、20世纪50年代前后C、20世纪80年代D、20世纪70年代前后答案:C2、调查人员直接约见员工,了解职位分类所需的材料。

这是职位调查方法中的()方法。

A、实地观察法B、沟通法C、面谈法D、书面调查法答案:C3、在诸多绩效考评方法中,首先由员工自己总结,然后员工评议,最后领导归纳考评结果的方法称为()。

A、关联矩阵法B、综合考评法C、评级量表法D、因素评分法答案:B4、党的十四届三中全会通过的()对我国社会保障的内容做出了规定。

A、《劳动法》B、《济贫法》C、《社会保障条例》D、《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》答案:D5、通过信息的沟通,使职工了解到外部环境的发展、变化和他人的成长进步,使人产生奋发向上的压力和紧迫感,从而起到调动人的积极性的作用的激励方式属于()。

A、物质激励B、精神激励C、信息激励D、工作激励答案:C6、行为具有()特性。

A、6个B、5个C、4个D、3个答案:B7、工资等级制度有()类型。

A、5种B、4种C、3种D、2种答案:B8、通过集体谈判使劳资双方签订群体协议,这被称为()。

A、集体谈判B、集体签约C、群体协约制度D、不确定答案:C9、职业计划的第一阶段或者说职业计划的第一种类型是()。

A、职业探索性阶段B、立业发展阶段C、职业中期阶段D、职业后期阶段答案:A10、根据国务院规定,职工基本养老保险费用由()承担。

A、单位B、个人C、国家D、单位和个人共同承担答案:D11、由劳动争议仲裁委员会根据劳动争议当事人的申请,依法对劳动争议作出裁决,从而解决劳动争议的制度是()。

A、调解B、仲裁C、诉讼答案:B12、对被辞退的员工,企业应发给()。

A、辞职申请表B、辞退通知书C、辞退证明D、什么都不发答案:C13、通过员工培训,提高员工素质,使它们能胜任工作,能适应现代化生产资料的要求,这体现了员工培训的()目标。

专业技术人员国际化-题库

专业技术人员国际化-题库

1.流技能包括的指标是语言能力和领导协作能力。

2.意识态度作为国际化的素质被分解为国际视野、国际理解意识和创新意识。

3.知识素养主要是评价一个人是否具有良好的学习能力以及是否拥有扎实的专业基础和丰富的知识积累。

4.培养国际化人才其中的一个目标是致力于为国家和民族培养具有国际竞争力的人,提升国家在世界的话语权和影响力。

5.实践证明,具有综合知识结构的人才在知识、能力以及为思维方面都得到过较为全面的锻炼,具有较强的创新和实践能力。

6.交流技能主要是评价学生是否具有在跨文化环境下与国际人士开展合作和交流的能力,具体包括语言沟通的能力以及领导和协作的能力。

7.跨文化交流需要良好的语言交流能力。

8.把领导力作为衡量一个人国际化素养水平的一个指标。

9.在目前全球化的浪潮下,多国的参与合作是社会发展的趋势,这要求我们要具有良好的团队工作意识和管理协调的能力。

10.拥有众多良好全球意识大众的国家将在国际上占有优势11.全球意识不仅仅是专业技术人员的专利,作为在国际上拥有知名影响力的国家,全民都应该具有国际化的全球意识。

12.国际化的意识和态度是指了解世界和本民族发展的历史及趋势,具有敏锐的世界眼光,深邃的洞察能力,以及参与国际交流的主动性。

13.引进国际教育资源,并且在教学活动当中渗透,以此来培养学生的国际化观念。

14.在国外的教学环境中访学的过程中,培养自主学习能力和跨文化交流能力,提升独立的意识和创造性的思维水平。

15.选修国际专题课程的数量以及参与科技专业竞赛表现等指标,来衡量意识态度。

16.专业技术人员提高国际化素质就要从指标上去检查自己、评价自己、提高自己。

17.谁拥有了一流创新人才、拥有了一流科学家,谁就能在科技创新中占据优势。

18.人才资源作为经济社会发展第一资源的特征和作用更加明显,人才竞争已经成为综合国力竞争的核心。

谁能培养和吸引更多优秀人才,谁就能在竞争中占据优势19.2018年11月1日,中共中央印发了《2018-2022年全国干部教育培训规划》。

劳动关系协调师四级模拟考试题含参考答案

劳动关系协调师四级模拟考试题含参考答案

劳动关系协调师四级模拟考试题含参考答案一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、网络招募的优点不包括()A、成本较低B、选择余地小,涉及范围小C、方便快捷D、不受地点和时间的限制正确答案:B2、危机处置的方法不包括()。

A、危机终止B、危机中止C、危机消除D、危机隔离正确答案:A3、下列哪个不属于劳动规章制度对劳动者保障的权利()。

A、劳动报酬权B、平等就业权C、参与企业决策权D、休息休假权正确答案:C4、德国劳资关系的显著特征是利益集团高度组织化,参与协商谈判程度较高。

这种“集体合同制”可以起到的作用有()。

A、合法化作用B、展望未来作用C、保护作用D、维持现状作用正确答案:C5、劳动关系冲突预防的意义不包括()。

A、加强企业的民主管理程度B、促进企业自身的健康发展C、保护员工的合法权益D、保持和谐稳定的劳动关系正确答案:A6、行业工资集体合同签订后()日内,工会应当协助企业方将行业工资集体合同文本一式三份及说明,报送当地劳动行政部门审查。

A、30B、20C、45D、10正确答案:D7、企业招聘员工,评价员工的素质不包括()。

A、能力素质B、心理素质C、文化素质D、政治素质正确答案:D8、为了科学地制定单位发展战略,必须注重()的分析。

A、单位内外部环境B、单位竞争对手C、产业链D、市场发展状况正确答案:A9、绩效考评的类型不包括()A、上级考评B、领导评价C、下属评价D、同级考评正确答案:C10、不属于关键岗位劳动合同履行方案调整风险控制的方法()。

A、增加员工培训B、增加劳动定员C、劳动合同终止D、劳动合同变更正确答案:C11、在劳动关系问题的调查中,使用的问卷大体有两种类型:自填问卷与()。

A、网络式问卷B、结构式问卷C、访问问卷D、开放性问卷正确答案:C12、劳动合同的解除,按照合同解除的方式不同,可分为()和协议解除。

A、即时解除B、单方解除C、预告解除D、临时解除正确答案:B13、《企业民主管理规定》规定,职工代表实行()A、—任制B、连任制C、轮换制D、常任制正确答案:D14、随着政治经济格局等的变化影响,以下不属于集体谈判在类型方面变化的是()。

沟通与谈判

沟通与谈判

沟通与谈判沟通和谈判是在生活和工作中很常见的两个交际方式,能够很好地帮助解决各种问题。

沟通是指人们通过语言、文字、肢体等等方式来交流信息,从而达到相互理解的目的。

谈判则是在交流的基础上,通过说服、让步等手段来达成共识的过程。

在现代社会中,沟通和谈判已经成为了一种必备的生存技能,它们关系到人们的生活和工作。

1. 沟通的重要性沟通是人际交往的基础,任何事情的成功都需要有良好的沟通,因此沟通成为交际中最重要的一环。

一个人无论在职场还是生活中,无论是与领导、同事、家人、朋友还是陌生人,好的沟通能力总是让你更容易被接纳、被理解。

在合作的过程中,经常会碰到需要更换方案或进行协商的情况,如果无法进行良好的沟通,会因为个人主观想法而造成很多误解,最终导致合作关系的破裂。

同时,沟通不光是对说话方有好处,对聆听方也是存在积极意义的。

合理的沟通可以让听众获得正面的启示以及提高沟通效果的技巧。

2. 沟通技巧在进行沟通之前,除了要明确自己的要求外还要了解对方的情况,这是进行有效沟通的首要条件。

在谈话过程中,对方与自己的思维方式、生活习惯、情况背景进行理性思考,然后针对性地制定方案,使沟通更加有效。

沟通的双方应该抱着友好的态度,诚恳地传达自己的想法与情况。

对方通过话语和语气语调,能够发现对方的情绪和态度,然后进行适当的调整。

另外,在沟通和谈判过程中,应该用积极和开放的姿态面对讨论中出现的问题和意见,并利用谈判技巧获取更多的信息,使自己的想法更清晰明确。

3. 谈判的重要性谈判是实现个人利益与团队合作目的的一个交际手段。

说服和让步是谈判过程中最常用的策略,这需要应对情况的灵活性和敏锐性。

在职场中,合法的谈判技巧可以让自己更加具有说服力,帮助达成工作目标。

进一步的,谈判还可以节省时间和资源,减少个人和团队的成本。

谈判需要经过相互的学习和交流,并形成自己的谈判技能,这需要时间的积累和思维的扩展。

4. 谈判的关键技巧在进行谈判的过程中,需要考虑到协商的各个方面。

外贸经理招聘笔试题及解答

外贸经理招聘笔试题及解答

招聘外贸经理笔试题及解答一、单项选择题(本大题有10小题,每小题2分,共20分)1、题干:以下哪个选项不属于国际贸易术语解释通则(Incoterms)中的术语?A、FOB(船上交货)B、CIF(成本加保险费加运费)C、DDP(完税后交货)D、DAP(交货至指定地点)答案:C解析:国际贸易术语解释通则(Incoterms)中的术语包括FOB、CIF、DAP等,但DDP(完税后交货)不属于Incoterms 2020版本中的术语,它通常被视为一种额外的交货条件。

因此,选项C是正确答案。

2、题干:在出口业务中,以下哪种情况不属于信用证的风险?A、开证行的信用风险B、货物的运输风险C、汇率变动风险D、买方支付延迟答案:B解析:信用证风险主要涉及信用证的开证行、买方支付、汇率变动等方面。

运输风险通常是指货物在运输过程中的损失或损坏,这不属于信用证风险范畴。

因此,选项B 是正确答案。

其他选项A、C、D均属于信用证可能涉及的风险。

3、题干:以下哪个国家不是世界主要的纺织品出口国?A、中国B、印度C、巴西D、美国答案:C 解析:中国、印度和美国都是世界主要的纺织品出口国。

巴西虽然也是一个重要的纺织品生产国,但相较于上述三国,其出口量较小,因此选择C选项。

4、题干:在以下国际贸易术语中,哪个术语表示卖方负责办理货物出口清关手续,买方负责办理货物进口清关手续?A、FOB(Free on Board)B、CIF(Cost, Insurance and Freight)C、DDP(Delivered Duty Paid)D、FCA(Free Carrier)答案:D 解析:FOB(船上交货)和CIF(成本、保险加运费)都是卖方负责出口清关,而买方负责进口清关。

DDP(完税后交货)则表示卖方负责办理进出口清关手续。

FCA(货交承运人)表示卖方在货交承运人时完成交货,但卖方仍然需要办理出口清关手续,而买方负责办理进口清关手续。

《员工关系》题库试卷附答案-3

《员工关系》题库试卷附答案-3

《员⼯关系》题库试卷附答案-3员⼯关系管理第 1 页(共 8 页)员⼯关系管理(3)1.下列不属于劳动关系的特点的是()A.个别性与集体性B.平等性与不平等性C.对等性与⾮对等性D.经济性与⾮经济性2.将传统劳动关系和⼈⼒资源管理的关键因素进⾏了对⽐的学者是()A.斯密B.黄越钦C.格斯特D.邓洛3.管理⽅与劳动者合作和冲突的最主要的原因是()A.劳动安全B.市场⼒量C.⼯作场所D.经济利益4.被认为是规范和调整劳资利益关系的最好形式是()A.平等协商B.集体谈判C.注重和谐与合作D.核⼼价值观5.经营者统合模式最为典型的国家是()A.⽇本B.英国C.德国D.法国6.劳动关系的历史可以追溯到()A.早期⼯业化时代B.⼯业⾰命C.成熟劳动关系时期D.产业⾰命7.⼈⼒资源外包的⼀种重要形式,其最⼤特点是劳动⼒的法律雇佣和使⽤相分离。

这种⽅式称为()A.⼈才雇佣B.劳务派遣C.劳务雇佣D.⼈才外调8.《劳动合同法》规定,劳动者在试⽤期的⼯资不得低于本单位相同岗位最低档⼯资或者劳动合同约定⼯资的()A.80%B.70%C.60%D.50%9.下列属于劳动合同中约定条款的事项是()A.劳动合同期限B.劳动报酬C.福利待遇D.社会保险10.在西⽅现代管理科学中,经验主义学派的代表⼈物是()A.约翰?莫尔斯B.弗雷德⾥?泰勒C.彼得?德鲁克D.埃尔顿?梅奥11.劳动关系的表现形式是激烈的对抗,劳动关系处于不稳定和直接对⽴之中。

这属于下列哪个时期劳动关系的特点?()A.早期⼯业化时代的劳动关系B.管理时代的劳动关系C.冲突的制度化时期的劳动关系D.成熟的劳动关系时期12.雇佣双⽅可以订⽴⼝头协议,劳动者可以与⼀个以上的⽤⼈单位订⽴劳动合同。

双⽅当事⼈任何⼀⽅可以随时通知对⽅终⽌⽤⼯,终⽌⽤⼯不⽀付经济补偿。

指的是()A.私⼈⽤⼯B.劳务⽤⼯C.全⽇制⽤⼯D.⾮全⽇制⽤⼯⼀、单项选择题(每⼩题1分,共25分)在下列每⼩题的四个备选答案中选出⼀个正确的答案,并将其字母标号填⼊题⼲的括号内。

考前必备2023年福建省漳州市国家公务员行政职业能力测验模拟考试(含答案)

考前必备2023年福建省漳州市国家公务员行政职业能力测验模拟考试(含答案)

考前必备2023年福建省漳州市国家公务员行政职业能力测验模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.中医说的望、闻、问、切中的切。

指的是号脉。

这里的脉是指()。

A.动脉B.静脉C.毛细血管D.经络2.下列作品、作家、时代或国别()及体裁对应正确的一项是()。

A.《秋浦歌》——杜牧——唐代——诗歌B.《北京人》——曹禺——现代——话剧C.《哈姆雷特》——莎士比亚——英国——小说D.《欧根奥涅金》——歌德——德国——诗体小说3.《行政许可法》规定,对于有数量限制的行政许可,两个以上申请人申请均符合法定要求的,行政机关应当()。

A.根据发出申请的先后顺序作出许可决定B.根据受理申请的先后顺序作出许可决定C.均不给予行政许可D.抽签决定许可决定4.期末考试后,四名班长在讨论自己是否算对某道题目。

一班班长:二班班长肯定算对了。

二班班长:我数学不是强项,如果我算对了,那么你们3人肯定都算对了。

三班班长:我们4个都算对了。

四班班长:我没有算对。

老师听到后,告诉他们,他们的话中只有一个人说错了。

那么说错的是:A.一班班长B.二班班长C.三班班长D.四班班长5.党的十八大以来,我国基础教育取得显著成就。

在学前教育方面,2016年,全国学前三年毛入园率达到77.4%,比2012年提高12.9个百分点,提前完成了教育规划纲要提出的2020年达到70%的目标任务。

但不可否认的是,一些城市幼儿园的收费标准尚存在着监管不严的乱象,尤其还存在着“天价幼儿园”现象。

“天价幼儿园”的出现,就像一阵针,刺痛着人的神经。

早日给“天价幼儿园”套上笼头,其实正是从小的“点”让“幼有所育”真正落地,这既是对资源配置的优化,又关乎教育公平和公正。

以下最符合作者观点的一项是:A.当前教育部门对幼儿园的收费监管不到位B.应规范幼儿园收费标准,遏制高收费、乱收费现象C.“天价幼儿园”的存在会进一步破坏教育公平D.天价幼儿园出来的孩子不一定能成大器6.计算机的数据是指:()。

商务谈判期末考试试题

商务谈判期末考试试题

商务谈判期末考试试题
一、选择题
1. 下列哪个不是商务谈判的基本原则?
A. 诚实信守
B. 合作共赢
C. 软硬兼施
D. 单方面破坏
2. 在商务谈判中,以下哪种心态是不利于谈判成功的?
A. 积极乐观
B. 急功近利
C. 灵活应对
D. 坚守原则
3. 下面哪个不是商务谈判中的经典交锋技巧?
A. 大局观
B. 小动作
C. 天花乱坠
D. 实事求是
4. 在商务谈判中,以下哪种方法是不恰当的?
A. 听取对方意见
B. 不听对方解释
C. 追求共同利益
D. 独断专行
二、简答题
1. 商务谈判的基本原则是什么?请简要阐述。

2. 请列举并介绍商务谈判中常见的几种谈判技巧。

3. 在商务谈判中,如何处理对手的不同意见或争执?
4. 商务谈判中的“BATNA”原则是什么意思?如何运用它来提升谈判策略?
三、论述题
请结合实例,阐述商务谈判中的合作共赢原则对谈判结果的积极影响,以及为何在商务谈判中诚实信守至关重要。

四、案例分析
请阅读以下案例,回答问题:
某公司与供应商签订采购合同,但由于市场原因,供应商要求调整价格。

公司认为调整价格会导致损失,请提出你的谈判策略及理由。

五、综合题
请从谈判前的准备、谈判中的技巧应用、以及谈判后的总结三个方面,结合实例详细描述一次商务谈判的全过程。

以上为商务谈判期末考试试题,请根据题目要求认真作答,祝你取得好成绩!。

自我认知题

自我认知题

1、问(考官问,以后不再重复注明):能谈谈你的优点和缺点吗?分析:这个问题主要考察考生对人才的基本素质的正确认识以及能否全面、客观地评价自己,从考生对这个问题的回答上考官还能看出考生是否自信(或者自傲、自卑)。

考生回答时除了注意上面三个要点外,还应注意以下几点:①尽管这是你的主观评价,受个人自信程度、价值取向等影响很大,也就是说你所描述的优、缺点与实际情况可能不符,但你的陈述在一定程度上会影响考官对你能力的判断。

例如考生谦虚他说自己语言表达能力尚需完善,那么尽管你实际在面试中语言流畅、结构清晰、层次分明,且能够充分利用非言语符号,但考官下结论时多多少少会受到考生自己否定性结论的影响。

②作为一个“社会人”,考生实际具有的优点是很多的,如:勤奋学习、集体观念强、善于分析问题。

人际沟通能力,甚至连听母亲的话、对爱情忠贞也是优点,但考生一定要突出重点:非常出色的特质和与报考职位相关的优点。

若考生反复强调的优点其实很一般,就会适得其反了。

同样谈缺点也应从这两点出发,不过具体处理却恰恰相反;一个是“避实就虚”,谈一谈无关紧要的小缺点,而不要过于坦白暴露自己能力结构中的重大缺陷,另一个是谈一些与报考职位无关或关系不大的缺点,例如考生报考某局资料室档案管理员,就可以坦然相告自己组织大型社会活动能力较差。

此外还有一个“投机”的办法,就是谈自己的“安全缺点”,就是那些在某些场合是缺点,但在另外一些场合下又可能是优点的缺点,如你与那些对工作不负责任的人很难相处,经常由于苛求自己做事十全十美而导致工作的延误等。

不过这种“安全缺点”由于易让经验丰富的考官认为你是“油嘴滑舌”,所以应慎用!③谈论优点应注意表情、神态、语调等,请“低调”处理。

有时可表示自己“更上一层楼”的希望和努力;谈论自己的缺点不要停留于缺点本身,可将重点放在自己克服缺点的决心和行动上。

④不要泛泛而谈,可以结合事例具体说明——尽管考官未明确要求。

⑤谈优点不要超过三个(具体或强调谈论的优点);谈缺点只谈一个并不少。

《人与团队管理》模拟题二

《人与团队管理》模拟题二

《个人与团队管理》课程模拟题二一、单项选择题关于做计划前要考虑的事情,说法不正确的是((D)如果工作变化较大,可不用做计划)。

关于信息技术提供的沟通形式与其特点,对应正确的是((A)即时信息沟通:不仅可以进行文字沟通,还可以实现图像、视频等交流)。

关于计划在提高工作效率中的应用,说法正确的是((A)要严格执行每天的计划)。

关于非正式审查,说法正确的是((D)如果没有多余的时间或者不熟悉相关内容,可以将任务委派给团队中时间较充裕并且了解主题的成员)。

关于反馈的方法及其特点,对应不正确的是((D)建设性反馈——反馈是一个单向的过程)。

关于会议各个阶段的协调,说法正确的是((D)在“协助全组讨论问题并提供推进讨论的办法”阶段应该通过提问、邀请发言等形式鼓励大家发表意见)。

关于组织目标,说法不正确的是((B)组织内各个分支的总目标可以不同)。

关于Y理论,说法不正确的是((C)认为大部分人懒惰,不愿意工作)。

关于不授权的理由之一“对自己角色的理解问题”,说法正确的是((D)总是认为自己是做事的人而不是发指令的人)。

关于SWOT分析法中字母与其含义,对应不正确的是((D)S——劣势,T——机会)。

关于制订工作计划,说法不正确的是((C)计划限制了行动的自由度)。

关于身体语言沟通,说法不正确的是((C)相对于口头语言沟通来说,身体语言沟通的有效性要差很多)。

关于增强自我认知能力的两种方式,说法不正确的是((B)反思仅仅是简单地思考问题)。

关于学习中存在的障碍及其解决方法,对应不正确的是((D)工作无稳定感——辞职,寻找新的工作)。

关于组织目标和价值观,说法正确的是((D)组织的目标决定了组织的核心价值观)。

关于使用形体语言抓住听众心理,做法不正确的是((D)把双臂抱在胸前)。

关于头脑风暴法的第一个阶段,做法不正确的是((D)谨慎思考,避免出现荒谬想法)。

关于计划在提高工作效率中的应用,说法不正确的是((B)每天工作不同,所以不用事先做计划)。

加油站长面试题及答案(经典版)

加油站长面试题及答案(经典版)

加油站长面试题及答案1.请谈谈您对加油站运营管理的理解和经验。

回答:作为加油站长,我理解运营管理的重要性。

我会确保站点设施的良好维护,保障加油设备的安全性和高效性,同时也会注重人员管理,提高服务质量。

例如,在上一家加油站,我成功推动了设备升级和员工培训,提高了站点的运营效率和客户满意度。

2.如何应对加油站高峰期的客流量和交通拥堵问题?回答:高峰期的客流量和交通拥堵是常见问题。

我会预测高峰时段,并提前增加员工数量和设备保障。

我也会与交通管理部门合作,优化周边交通疏导,确保客户能够顺利进出加油站。

例如,在一次节假日期间,我与交通部门协调,设立交通引导标志和路线,成功减少了交通拥堵,提高了加油站的服务效率。

3.您如何保障加油站安全管理,防止意外事件发生?回答:加油站安全管理是我工作中的首要任务。

我会建立完善的安全制度和应急预案,对员工进行定期安全培训。

我会强调员工安全意识,确保遵守操作规程,防止意外事件发生。

在一次加油站发生火灾事件时,我及时启动应急预案,组织员工疏散,并与消防部门合作,及时扑灭火势,成功避免了重大事故。

4.您如何进行员工绩效评估和激励措施?回答:员工绩效评估是激励和提高员工工作积极性的关键。

我会设立明确的绩效指标,定期进行绩效评估,并与员工进行绩效反馈。

优秀员工将获得奖励和晋升机会。

例如,在上一家加油站,我成功推动了绩效评估制度的改进,增加了员工的激励措施,提高了员工的工作积极性和服务质量。

5.您如何提高加油站的客户服务质量和客户满意度?回答:客户服务是加油站运营的核心。

我会培训员工提高服务技能,注重员工礼貌和态度。

我会倾听客户反馈,及时解决问题,并引入客户满意度调查,了解客户需求和期望。

在一次客户投诉中,我及时跟进解决问题,得到客户的认可,并提高了加油站的客户满意度。

6.您如何应对突发事件,如油品泄漏和意外事故?回答:突发事件的处理需要迅速反应和专业应对。

我会组织员工参加应急演练,确保员工熟悉应急预案和处置流程。

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6.对外型谈判是回答:正确
1.A 谈判双方合伙做生意,追求的是把饼做大。
2.B 不同团体或者个人之间的谈判
3.C 团体内部之间的谈判
4.D 谈判的双方就像在分大饼,一方拿多了,另一方得到的肯定就少
7.资源与位置的冲突会引爆回答:正确
1.A 位本主义
2.B 男权主义
3.C 资本主义
4.D 本位主义
8.要解决冲突,首先应该在回答:正确
1.A 态度
2.B 行为
3.C 资源
4.D 位置
3.企业内部谈判的最基本的原则是回答:正确
1.A 用斥责,而不用批评
2.B 用批评,而不用查证
3.C 用查证,而不用批评
4.D 用查证,而不用赞扬
4.谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是回答:正确
1.A 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释
1.A 不是要赚取对方的口,而是要封住对方的心
2.B 不是要封住对方的心,而是要赚取对方的口
3.C 不是要赚取对方的心,而是要封住对方的口
4.D 不是要封住对方的口,而是要赚取对方的心
13.长程的构想一般都不会引起冲突,其目的是回答:正确
1.A 加大坏消息给对方带来的不安情绪
2.B 稀释好消息给对方带来的不安情绪
学习课程:现代职业人的必备谈判技能
单选题
1.整合型谈判和对外型谈判的不同之处在于回答:正确
1.A 对外型谈判没有出口
2.B 对内型谈判有出口
3.C 对外型谈判最大的好处是它有出口,而对内型谈判则没有出口
4.D 对外型目的是要升高对方期待
2.“你每次看我都是翻着眼睛看,你什么意思,你看不起我,是不是?” 这是冲突引爆点中的回答:正确
1.A 主观上认识冲突和消除冲突
2.B 客观上察知冲突和了解冲突
3.C 主观上察知冲突和了解冲突
4.D 客观上认识冲突和消除冲突
9.化解冲突的顺说公式是回答:正确
1.A 感受——事实、事实、事实——感受
2.B 事实——感受、事实、事实——感受
3.C 感受——事实、事实、感受——事实
4.D 感受——事实、事实——感受、事实
10.改变谈判结构最常用的方法是回答:正确
1.A 代罪羔羊法
2.B 火力侦察法
3.C 迂回询问法
4.D 聚焦深入法
11.在谈判时候,要消除对方的焦虑,就应该先将回答:正确
1.A 发问的意图给双方讲明白
2.B 发问的目的给双方讲明白
3.C 发问的意图给对方讲明白
4.D 发问的目的给对方讲明白
12.在谈判的时候,尤其在公司内部,解决冲突的方法是回答:正确
2.B 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的
3.C 好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾
4.D 好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾
5.哈佛式的单一文件法是回答:正确
1.A 解决ห้องสมุดไป่ตู้突的一个有效办法
2.B 制造冲突的一个有效办法
3.C 解决冲突的一个无效办法
4.D 制造冲突的一个无效办法
3.C 稀释坏消息给对方带来的不安情绪
4.D 加大好消息给对方带来的不安情绪
14.下级跟上级沟通,要加薪或者调职的时候,一定要回答:正确
1.A 开高走低
2.B 开低走高
3.C 开左走右
4.D 开右走左
15.对付“回马枪”的一个有效办法就是回答:正确
1.A 装疯卖傻
2.B 装聋作哑
3.C 不理不睬
4.D 积极面对
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