《新切割营销》读后感
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》后记
后记
第一个10年，我在中国首度提出了切割营销思想。
第二个10年，我在中国大力推动着切割营销实践。
第三个10年，我开始升级完善切割营销体系架构，并将其概括为“1/2切割大营销”——竞争的根本法则，掌控世界的隐秘方法。
从本书的架构来看，他是切割营销理论的第三次升级，是对切割营销理论和实践的更深层面的总结和完善，对于中国企业的营销更具启示性和操作性。
本书所呈现的内容，是集成赞伯知名专家团队20多年营销实践历程，从近千个营销案例的基础上总结而形成的实战型理论体系，既体现了切割营销思想体系的升级换代，同时凝聚了许许多多营销实践成功案例的精华。
与切割营销的历史版本相比，本书对切割理论的升华上升到全新的高度，对切割理论和传统营销理论（细分、定位等）的不同之处做了深入阐述，尤其是首度揭示互联网时代的切割策略，更清晰、更完整地审视互联网、移动互联网切割营销的思维路径，令切割大营销的阐述更加全面，推动中国企业互联网营销在思想层面的新突破。
感谢众多赞伯营销专家对本书思想体系构建和内容呈现的支持与配合。
本书融合了赞伯营销实战专家的智慧结晶，他们无私的奉献让本书的思想更具高度，内容更加完整，价值更加显著。
他们是：营销战略专家李国伟、营销专家李兆良和孙晓雷等。
同时要感谢我的助理蔡春华对于本书文字撰写等方面的努力。
还要感谢赞伯青年一代营销新秀郑显对本书编写的支持，他充满活力的观点，让切割大营销的思想更加鲜活和丰满，让切割大营销的思想精华完整地呈现出来。
同时，要感谢出版社的领导和编辑朋友们，得益于他们高效率且卓有成效的工作，为本书尽快与读者见面赢得了宝贵的时间。
路长全2014年7月于北京。
切割营销(经典营销教材)
案例2—切割营销效果
在上市的第三个月，销售走强 当年窜升至功能饮料的第一名 被饮料巨头列为第三竞争对手 前提：竞争激烈、队伍新建、费用极少、阴影笼
罩、没有工厂、成本较高、口感较差
切割案例3
案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？
与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而起 行业老大当年翻番、利润4倍 广告投放行业第五，效果第一
切割案例2
案例2运作背景
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少/要求短期成功
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
广告运作
先做数学题 再做作文题
说什么比怎么说更关键！
切割中的渠道整合
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销 销售代表
众多终端
陈列 理货员
案例1切割效果
淡季启动市场、生产线饱和
思考：我们的营销切割了没有？
加速营销升级 形成现实竞争力
路长全《切割营销》
•
以小搏大一定是有方法的
当我们打开国门的时候，那些在市场经济中 熏陶了上百年的跨国企业，带着惊人的资本 和管理经验来到了中国！
一个只有几百万元的家伙，和一个具有数亿 美元的企业要同台竞争，这个仗怎么打？
•
信念的力量
营销的较量不仅仅是物质资源的较量，其很大 一部分来自于信念和智慧的较量，
以小博大的方法一定存在！
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
•
营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
相干的人、说一些错话 。
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营销如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但这一厘米将使你永远平庸。
•
市场切割案例
高度——把握市场难得机遇，敢于突破！ 角度——聚焦资源于局部，变被动为主动
再弱小的企业也能够进行市场切 割
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第四部分：品牌本质
——第如二何部高分效：构品建类品切牌？ 割
品牌切割：实现切割营销第4 大功能
天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
切割营销心得(通用5篇)
切割营销心得(通用5篇)切割营销心得篇1切割营销是一种高效的网络营销方式，它通过将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口，从而实现精准营销。
我在实践中总结出以下几点心得：1.流量细分：切割营销的核心在于流量细分。
我们需要将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口。
这意味着我们需要深入了解目标用户群体的行为和需求，以便更好地将流量分配到不同的渠道中。
2.数据分析：数据分析是切割营销的重要一环。
我们需要利用各种工具对流量和销售数据进行实时监控和分析，以便更好地调整营销策略。
通过数据分析，我们可以找出哪些渠道效果更好，哪些渠道需要改进，从而优化切割策略。
3.渠道优化：切割营销的另一个重要方面是渠道优化。
我们需要根据不同的流量池特点，选择最合适的营销渠道。
例如，有些流量池可能更适合社交媒体，有些则更适合电子邮件营销。
4.客户互动：切割营销强调个性化营销，因此我们需要与客户保持密切的互动。
通过与客户互动，我们可以更好地了解他们的需求，为他们提供更有针对性的产品和服务。
5.营销自动化：切割营销需要处理大量的数据和流量，因此营销自动化工具是非常有用的。
通过自动化工具，我们可以自动处理一些基础的营销任务，从而节省时间和精力。
总之，切割营销需要我们在流量细分、数据分析、渠道优化、客户互动和营销自动化等多个方面进行努力。
通过不断的实践和学习，我们可以不断提升自己的营销能力，实现更高的营销效果。
切割营销心得篇2切割营销是一种将大额营销资金进行合理划分并精准实施的方法。
此方法基于预算，将预算资金划分为多个部分，然后根据不同部分设定期望的回报率。
以下是切割营销的一些心得：1.明确目标：切割营销的第一步是明确目标。
确定你的营销资金应该用在哪些方面，以及你希望从这些方面得到什么样的回报。
2.精细管理：每一笔资金都应仔细核算，以确保它们被用在最有效的地方。
这需要精细的管理和严格的预算控制。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
二、切割营销——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！就如同面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将同样的产品卖出不同来。
切割营销的精髓是将你与对手区隔开来，避开与对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将你与世界区隔开来。
不切割，不独立。
不切割，无价值。
不切割，必依附。
切割是统治世界的隐秘的法则。
组织、国家、民族、风景、文化、品牌、网络……既是切割的手段，也是切割的产物。
伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将认知一分为二，引导消费者二选一。
切割战略，能够确保在最坏的情况下保护我们！
掌握了切割战略，即使你不得100分，至少也会得70分，不会不及格。
用切割营销将对手逼向一侧.
用“切割营销”将对手逼向一侧没有营销就没有真正意义上的竞争力成功的企业与不成功的企业最本质的运作差距在哪里？你可以引经据典地说出无数条差异，比如产品质量、战略管理、生产技术、团队、人力资源、财务管理、企业文化，等等，并振振有词。
当一家跨国企业告诉你，它的一个汉堡包的生产，具有上百个技术标准时；当它告诉你，它们汉堡包的厚度是按照亚洲人嘴巴张开的最大尺寸，同时能够产生最饱满的口感为依据制定的，并且精确到毫米小数点之后的两位数时，你的感觉是什么？当一家外国企业告诉你，它们生产的手机，实行的是6西格玛管理，产品的缺陷率在百万分之三点四，也就是说，生产100万个产品，最多只有3.4个产品有缺陷时，你的感觉是什么？你首先感到的是震撼，然后是自惭形秽！此时你坚信成功与不成功的企业之间的差异是产品、技术、管理和素质之间的巨大差异。
紧接着，你对自己的产品和管理没有信心。
这样的宣传，使很多跨国企业实现了不战而屈人之兵的战略威胁，使众多中国企业丧失了竞争的勇气。
事情真是这样吗？我在消费它们产品的时候，4次用尺子量它们汉堡包的厚度，量的结果每次都不一样，相差竟达五毫米左右，根本不是它们宣传的那样:“规范到毫米小数点后的两位数。
”我使用的是国外著名品牌的手机，在出差到南昌市时，手机出了故障，我到这个品牌手机的维修站一看，居然排了20多人的长队！南昌的城市人口只有400万，即使一半人都使用这个品牌的手机，这一品牌手机同时出现缺陷的产品数量最多不应该高于7个啊。
因为按这一品牌宣传的所谓6西格玛管理标准，100万个手机最多只应该有3.4个有缺陷啊！何况这一品牌在这个城市的维修站，还不止一个呢。
我问了一下修手机的接待人员：“今天修手机的人怎么这么多？”她告诉我:“今天还算是少的！”后来，我回到北京，又到这一品牌的维修站修了一次手机。
我发现，每一个维修点里面，等待维修的人都不少于20人。
也就是说，这一品牌每天同时等待维修的手机，至少是几倍、几十倍乃至上百倍于百万分之三点四。
拆书-“切割”——营销的一把利刃,人生的一大局限
“切割”——营销的一把利刃,人生的一大局限时代早已抛弃“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”的论调，这是一个人人都行销需要营销的时代，没有营销，无论多好的产品，都可能被埋没在商业竞争的浪潮里；没有营销，甚至个人，也将要终将埋没在人才竞争的激流中。
中国著名营销战略和品牌权威专家运营专家路长全老师的《1/2切割大营销》无疑是一把营销手段利器，正如书的封面所宣称，是“这个时代顶级商业智慧”，从商业领域和营销角度，这么说并不为过。
书的核心思想就是“切割”，无论什么产品，无论什么品牌，都可以切割来看，即一分为二，突出产品特点，做不了第一，也要做唯一。
这个唯一，找回既找到产品不同于其同价位的卖点，接合切割出自己产品的绝无仅有特点和其他同类产品的共同点，突出那个唯一的点，让消费者可以在众多同类产品中一眼便识别出来的唯一点。
作为营销策略，这是一个可有效供有效采用的营销投资思路，也是一个行之有效的营销方向，它能够帮助一家企业产品快速地找到一个卖点，并全力以赴突出这个卖点，强化这个卖点，最终成功把这个卖点印入消费者脑中。
正如书中的关键词一般，“切割”，这样的营销基本思路犹如一把仿若尖刀，高效的理解高效和运用这一理论，就犹如把自己生产的商品变为一把利刃，哪怕不能直接插入消费者的心里，也可以温柔地一小刀一小刀地刻入消费者的脑海。
并且根据这个投资思路，无论什么都可以研磨，世界可以切割成世界和虚拟互联网世界、国家可以切割成发达国家和不发达国家、人的社会阶层可以切割成富人和富人，文化、品牌、建筑、爱好、思想等等，无一不可以切割，并且可以无限切割下去。
因为对立可以无限延伸下去，而切割是为了区分，区分是为了更好地凸显，凸显是为了留下深刻印象，让他人当更有效的记忆。
在商业的时代里，传播成本越低，记忆成本越低的商品，其传播速度越快，所得到的利润也将越高。
现代社会里，每个人长都是消费者，每天都被这样的分割思想包围着，所有眼见耳听的一切几乎都在努力做着这件事，如何从其他同类产品中让你一下子便记住它。
《切割式营销》启示和感想
《切割式营销》启示和感想2015-5-14神华信息公司任焕萍摘要：切割营销，非产品之争，营销最重要的是改写客户的认知，认知的核心就是与强者的差异，要把差异变成优势，放大和利用自身优势去突破，构建非此即彼的格局。
但归根结底，营销的本质是尊重客户需求，回归现实，一切都要以客户为中心，从客户需求出发，把客户最关注的变成自身最关注的、变成自身的优势、再变成客户认知的优势、变成客户心目中的制高点，取得客户认可和信任，实现与强者并行，最终超越强大的对手。
[关键词] 切割，营销，销售，SAP，ERP，信息化，软件，客户《切割式营销》一课我听后感受很深，虽然我自己不是直接做销售营销，这方面以前也了解不深，但感觉营销的理念、观念、思路对自己工作影响很大，从大的方面来看，其实公司整体就是营销。
一，营销是切割之争而不是产品之争一般人都认为营销就是卖东西、卖产品。
以前总认为拥有最好的产品和技术才能赢取市场，或者总在追求产品的完美，营销遇到问题总是归结为产品问题、技术问题，认为产品不好所以卖不出去、卖不好。
因此，在营销中总与竞争对手对比产品，而现实是不存在完美无缺的产品，所以分不出高下，特别是作为后来者，更难战胜已经占有先机的竞争对手，怎么办？难道后来就不能居上吗？切割营销提出了一个思路，给出了一个方法，就是在复杂多变的市场中，找到切入点，切割出自己能作为第一的领地。
这个方法给开拓者与后来者希望，也给我们一个启示，信息公司作为成立时间不长的IT公司，如何依据自身优势，切割出自己的市场和领域。
二，营销最重要的事是：改写认知营销就是改写消费者的认知，因为认知决定行为，行为决定事实。
一个企业、一个公司所生产的产品、所提供的服务领域很难改变，当然产品、服务的品质要提升，质量要保障，这是前提，既然改变不了产品那就改变看法，营销是消费者认知的较量，角度不同一切都不同。
比如食用油，消费者一直关注的是价格、是营养，而长寿花玉米油从健康、保健方面改变了消费者对食用油作用的认知，人们一下认识到食用油对人体健康的影响很大，把这个认知提到了首要位置上，从心里认可重视，并把它作为标准，自然就会购买。
《新战略营销》读后感
《新战略营销》读后感
【原创实用版】
目录
一、引言
1.简述《新战略营销》的主要内容
2.阐述阅读本书的感受
二、本书的核心理念
1.战略营销的重要性
2.战略营销的基本原则
三、本书的亮点
1.案例分析丰富
2.理论与实践相结合
四、本书的启示
1.对企业经营的启示
2.对个人发展的启示
五、结论
1.总结本书的价值
2.表达对本书的推荐
正文
【引言】
《新战略营销》是一本关于战略营销理论和实践的书籍，书中详细介绍了战略营销的概念、原则以及方法。
阅读这本书，让我对战略营销有了更深入的理解，也让我明白战略营销在现代企业经营中的重要地位。
【本书的核心理念】
战略营销是一种以市场为导向，通过对企业内部资源和外部环境的分析，制定长期、全面的市场营销策略的过程。
本书强调了战略营销的重要性，并提出了一些基本原则，如客户导向、竞争优势、协同作用等。
【本书的亮点】
本书的亮点在于其丰富的案例分析和理论与实践相结合的风格。
通过具体的案例，让我们更好地理解战略营销的实际运用，同时也让我们看到了战略营销在企业经营中的显著效果。
【本书的启示】
本书对我个人的启示主要体现在两个方面。
一方面，它让我认识到企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须制定出符合自身特点和市场需求的战略营销方案。
另一方面，它也让我明白，作为个人，我们也需要对自己的职业生涯进行战略规划，才能在竞争激烈的职场中取得成功。
【结论】
总的来说，《新战略营销》是一本极具价值的书籍，它不仅让我们对战略营销有了深入的理解，也给我们的企业经营和个人发展提供了很多有益的启示。
切割营销——你不得不知道的营销方法
切割营销——你不得不知道的营销方法1我是一个喜欢营销的人，在大学的时候就做过很多，帮别人办过分期，办理过宽带，这些都需要一定的营销知识。
但那时候也不懂什么是营销，只知道营销就是让消费者买了你的东西，你得到了一定的利润。
我想大部分人应该就是这样想的。
前几天看了几段视频，让我对营销有了一定的新的认识，例如，我现在要说的切割营销。
2切割营销是营销专家路长全老师提出来的，顾名思义，切割——就是把实物切出一个一个小块，找到自己生存的地方。
在我看来，切割营销的本质就是差异化竞争，摒弃同质化。
找到自己产品的卖点，挖掘出自己营销事物跟别人不同的低档，找到市场的空隙，从而实现和同类产品的竞争优势。
目前的营销过程中经常会出现四个问题。
一，相同的产品如何卖出不同来二，如何规避和强者的正面竞争三，如何实现强弱关系的转化四，如何实现少投入，多效益，并且合理化的营销模式。
而这一切其实都可以通过差异化的营销方式来解决，也就是切割营销。
3切割营销可以分为五个方向：一，感性切割，同样的产品卖出不同来。
二，类别切割，规避强者，以弱击强。
三，市场切割，找出市场的空白点，实现强弱关系的转化。
四，人群切割，也就是说找到适合的人群，提升有效的投入。
五，品牌切割，激发感性的力量创造出隐形的价值。
接下来，将分别讲一下这几种切割。
4一，感性切割1.首先需要进行市场调查只有通过市场一线调研倾听消费者的声音和他们的需求，才能发现产品真正吸引消费者的地方。
2.感性的应该从产品开始入手。
消费者选择产品有理性和感性两方面，通过感性内涵激活产品，使产品具备被接受的基本支撑点。
营销的较量，不是产品与产品之间的较量，是产品在消费者心目中感知的较量。
让用户感知，给他们消费的理由。
如：宝马卖速度、奔驰卖舒适、沃尔沃卖安全。
例如我现在在做的生态门，其实也就是金属门，但是他给消费者一种感觉就是生态环保，对健康没有害处。
3.具体的操作首先需要有一个好的名字，这个名字能够代表这个产品的特点，用名称将产品核心的内涵和优点激发出来，使消费者快速认知。
《切割营销-将对手逼向一侧》
《切割营销-将对手逼向一侧》Fra bibliotek营销步骤
• 先做数学题 再做作文题
•数学题是找主线，作文题是表达
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《切割营销-将对手逼向一侧》
名称问题
• “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ • “健康习惯”为什么卖不好？ • “绿旗补酒”为什么卖不大？
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《切割营销-将对手逼向一侧》
什么是好名字？
• 苍白而不营销 • 科学但不营销 • 美丽但不营销 • 啰嗦而不营销
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《切割营销-将对手逼向一侧》
雪糕包装主线？
• 消费者买雪糕的基本行为动作是什么？
•视觉冲击力比精致更重要！
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《切割营销-将对手逼向一侧》
究竟什么是好广告？
• 悬念的？离奇的？热闹的？…… • 与切割方向一致的广告才是好广告
•品类切割市场，产品引爆销售
•八大策略突破中国市 场 奈步速度战略——三年做中国运动产品企业前五名
差异化奈步品牌——快速打造活力运动第一品牌 明星产品激活销售——闪动、彩动两大系列产品联袂出击 小市场大布局——大力度切割三级市场 奈步广告——锁定目标区域立体高效精准投放 奈步终端——形象活力化终端广告化 奈步合作——政策、培训、支持、信息四位一体 PPT文档演销模板 售体系——目标、激励、控制、计划系《切统割营化销-将对手逼向一侧》
•五、 产品线组合策略
•产品线格局
•主力产品群
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•辅推产品 群
•跟随性产品 群
•六味地黄丸、复方丹参片 •三七片、牛黄解毒片
•十全大补口服液、阿胶颗粒 •其余丸剂、片剂、胶囊、颗 粒
《切割营销-将对手逼向一侧》
《新切割营销》读后感
《新切割营销》读后感——吴斌斌路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞～如特劳特能够和他的定位理论建立关联，特劳特就代表定位理论，定位理论就是特劳特，路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种……从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。
但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。
虽然本书有理论、有案例，但个人感觉这本书的内容比较散，读后感我只能根据对本书的理解泛泛而谈。
一、营销思维营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。
企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。
对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，士为知己者死，女为悦己者容。
但是企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对竞争。
营销人的营销思维除了以消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。
发现并满足需求只是解决客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。
好奇心是人的秉性，只有品牌、产品与众不同、标新立异，才会有人去关注你，去了解你，去认同你，去选择你，去忠诚你，去传播你，去维护你。
个人愚见，企业营销的竞争层面思维应主要从三个层面进行着眼——从市场需求、市场定位层面能不能找出细分市场，找准对位人群;从同质竞品、替代品层面能不能找到差异化点，且是锋利的、独一无二的点，或者行业内无企业发现的诉求点;从企业自身层面，能不能与自己竞争，自我否定，自我突破，找到新的模式、方法进行尝试，而不是固步自封，不求进步，安于现状。
《新整合营销》之我见
《新整合营销》之我见本月我阅读了美国作家舒尔茨的《新整合营销》一书，这本书主要讲解的是营销专业知识，书中所讲到的新的营销理念和营销方法让我感触很深。
新的时代，需要人们更新观念，作为企业，要想在激烈的市场竞争中占得先机，那么必须在营销思维、营销模式上有独到之处。
我们对营销的理解，一般认为是把商品通过一种合理的途径销售出去。
这是一种传统思维，而正是这种传统的思维却长时间地左右着我们的营销思维。
但是在《新整合营销》这本书中，它对营销的理解是将许多种营销手段结合起来，通过这种结合，调动消费者的激情，从而促使消费者产生购买的行为。
这里提到的许多种营销手段包括广告、公共关系、促销、消费者购买行为、员工沟通等营销手段，那么将这些营销手段和资源整合在一起，对营销业绩的提升到底有没有作用呢？我认为这种作用是必然的，而且是十分明显的。
我们劲牌公司在激烈的市场竞争中，在保健酒行业一直处于领先地位，骄人成绩的取得与我们的营销手段是分不开的。
我们公司在营销过程中，对公司产品宣传和品牌教育的重视体现了新营销整合的思想。
在中央电视台、中国之声、香港凤凰卫视等电视广告上，我们公司不惜重金，持续地将中国劲酒和广告台词“劲酒虽好，可不要贪杯”传遍到中国的大江南北。
有了好的线上广告效应，但我们公司并没有忽视线下的营销手段的更新。
每年的春季，公司在全国各地市场开展“春耕营销行动”，这个活动是直接将品牌教育、促销活动和公共关系结合起来的一种营销手段，这种营销模式正是书中提到的新的营销手段的实际运用。
这是将线上广告和线下销售相整合开开展营销活动的，在这里我们看到了广告、公共关系、促销这三者的有机整合。
结果，每年的“春耕行动”给公司产品带来了较大的销量。
今年五月份，我们劲牌公司在全国各省会城市重点大学开展了“劲酒，青春飞扬向前进”活动，这个活动主要内容有：2011应届毕业生毕业酒宴免费申领活动和分享活动信息赢IPAD电脑及意大利超级杯门票。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会作为某知名零售企业的路长，全切割是我最经常使用的一项营销技巧。
通过对客户信息的分析，我可以将客户群体细分，根据不同的需求和偏好，提供个性化的服务和产品，从而提高客户的满意度和忠诚度，进一步促进企业的发展。
在实践中，我总结了一些心得体会，分享给大家参考。
一、了解客户需求，实现个性化定制全切割的核心是了解客户需求，只有把握住客户的心理和需求，才能为他们提供最合适的产品和服务。
例如，对于有孩子的客户，我们可以结合儿童节或寒暑假期间，推出亲子体验活动，引起客户的共鸣和兴趣；对于购房客户，我们可以提供贷款咨询、房屋评估等服务，让他们在购房过程中有更多的帮助和保障。
二、建立良好的客户关系，提高客户满意度客户忠诚度是企业长期发展的关键，全切割可以使客户感受到个性化的服务和关怀，从而提高客户的满意度和忠诚度。
这需要我们建立良好的客户关系，通过各种方式与客户保持联系，包括电话、短信、邮件、微信等等，关注他们的需求和反馈，及时回应他们的疑问和问题。
同时，还要注重客户反馈的分析和应用，根据客户的反馈，调整和改进服务和产品，进一步提高客户的满意度。
三、提升销售业绩，促进企业发展全切割的最终目的是提升销售业绩，进一步促进企业的发展。
针对不同的客户群体，我们可以选择不同的营销手段和渠道，以实现最好的效果。
例如，对于老年客户，我们可以采用门店宣传、报纸广告等传统渠道，更容易吸引他们的注意力和信任；对于年轻客户，我们可以利用社交媒体、移动端应用等数字化渠道，更能与他们进行有效的互动和传播。
四、不断学习，不断创新全切割是一项技术含量很高的营销技巧，成功的关键在于不断的学习和创新。
我们需要不断地分析客户数据，将其转化为营销策略和行动计划，不断地尝试和探索新的方式和渠道，以更好地满足客户需求和市场变化。
同时，还需要不断地学习和尝试新的技术和工具，如人工智能、大数据等，以更有效地实现全切割营销。
总之，全切割是一项营销技巧的高级形态，它需要我们对客户的需求和心理有更深入的了解，需要建立良好的客户关系，需要不断地创新和学习。
切割大营销01读后感
切割大营销01读后感读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。
昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！存有好几个世界级的销售大师，我把我这次看见的两位写出。
原一平，我回忆起特别确切。
体重一米四五，三十多了一无所有。
没有钱喝茶一天只喝两餐，晚上就睡觉公园的长凳。
命真是比苦瓜还痛，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这就是价值百万的微笑。
有次别人看见他这么高兴，想要恳请他喝茶，虽然特别馋，但他还是婉拒了，这位绅士特别敬佩他，最后变成了他的大客户。
乔吉拉德，简直就是疯子。
每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。
他的250定律现在仍然是非常有效。
很多人对自己说道，我不具备大师的激情与能力，所以不能那么顺利。
就是的，百万圆桌会员可不是人人存有分，出人头地的人也只是书上或电视上就可以偶尔看见。
不过大师的某些东西我们可能将具有，不服输呀，不埋怨，或者就是每天开开心心的呀，无法每天都努力做到，但是很多时候能够努力做到，坚信我们搞个小人物还是可以的，你们说道呢？菲利普・科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然必须努力做到营销参数协同，那么我们必须找到所有的这些参数，营销从公司至消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁琐，为了搞好营销，必须把这些整理不好。
新切割营销
• 《新切割营销》阐述了我们在中国市场运 作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了 怎样的思考和决策，结果是什么样的。在 中国做营销不是你想怎么做就怎么做的！ 我们要面对的约束条件是非常多的。比如， 中国企业没有钱或只有很少钱，比如，企 业处于困境，你必须靠智慧之力而不是靠 巨额投资来解决问题。也不是某些西方理 论告诉我们怎么做你就可以怎么做的！如 果说西方跨国企业是体格庞大的骆驼的话， 我们中国绝大多数企业充其量只是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，兔子怎么能 跑得起来呢？
清晰切割出自己产品或服务的独特人群市场区域渠道区隔价格区隔新品类别认知差异和位阶高度等在消费者心智中清晰划出消费者接受我们同时又规避对手正面竞争的立体空间从而构建高效的成长路新切割营销阐述了营销竞争的实质找出了构成它们的那些事物之间的联系指出了营销竞争的切割手段这个手段简单而有效
选择大明 选择成功
读《新切割营销》有感 ——张荣晓
• 以前也看过很多营销方面的书籍，也经常 和同事们在一起分享，在培训大明公司的 营销业务人员团队时也有用到，但是总感 到有点力不从心，或者说收效不大。最近 读完路长全老师的《新切割营销》终于使 我茅塞顿开，本书阐述了多种维度切割操 作：感性切割实现差异化，品类切割实现 以弱击强，市场切割实现有效分销，人群 切割实现费用投入高效率，品牌切割突破 价格竞争漩涡……
• 面对复杂、庞大的中国市场和消费人群， 最有效的竞争策略就是：清晰切割出自己 产品（或服务）的独特人群、市场区域、 渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差 异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们，同时又规避对手正面 竞争的立体空间，从而构建高效的成长路 径。
• 《新切割营销》阐述了营销竞争的实质， 找出了构成它们的那些事物之间的联系， 指出了营销竞争的切割手段，这个手段简 单而有效。
关于《新营销》的学习心得
关于《新营销》的学习心得对于营销的定义，在不同的人和不同的学习场合会有不同的定义，这就像盲人摸象一样，你不能说他是单纯的是错的，因为这也是对营销的另一个侧面的认识。
张利对他的定义就是企业进行的一系列经营活动。
也就说营销不是一个人或者营销人员所从事的，而是整个企业所有的人都必须要有这个认识，才能使企业的营销做到最高境界。
赢在价值关于利润，《基业长青》对利润的阐述是就像人体需要水、氧气和食物一样，没有他们，就没有生命，但这些不是生命的终极目的，也有的人把它看成是人体的血液。
是的，不管是水、食物、氧气或者血液，这些都是人必须的。
但人活着绝对不是只为了这些东西。
这就是企业在社会上生存所要考虑的价值问题，为什么而存在，存在的意义和价值是什么。
如果能解决这个问题，并很好的把它进行定位，那么利润自然就会到来。
换句话说，做企业的精髓就是找到非利润的经营目的。
在这里做企业和做人叫朋友是一样的，如果一开始功利心非常的强是很多人都不会接受你的，如果我们把心态放正，主要想的是能不能为朋友解决问题或者提供什么帮助，那么朋友自然会以诚相待。
还是那句老话“欲取之，必先予之”。
那么，我们做企业之初就开始想到我除了赚钱之外最主要的目的是什么，想清楚利润怎么来的，他的意义就远比利润本身重要。
其实，这是一个思维的问题，只不过把“从我到他”的思维方式改为“从他到我”。
这是站在他人的立场为其考虑问题，只要把问题考虑清楚了，企业怎么做的思路就理清了。
关于需求，在之前的大部分营销思维都一直以为营销应该围绕着消费者的需求来做。
其实，根据心理学家的调查很多人在购买时基本都说不清楚自己为什么会买这个产品。
从一定程度上来说，市场需求的调查没有实质性的价值，只可做参考。
《新营销》观后感
《新营销》观后感市场营销实习我们观看了著名的实战派营销专家张利教授的《新营销》讲座，从营销的目的、本质和方法手段等方面让我们展示了新营销的思路、方法和作业，让我对于营销的认识又上升一个层次。
张利教授通过自己对营销全新的认识和生动的案例，给我们打开了另一道大门，让我们能够站在一个新的高度上来看营销的本质目的和方法。
张利教授《新营销》系列节目中告诉我们关于营销和管理的诸多问题和方法，并用生动形象的案例来解析知识的实践作用。
张教授通过为什么做新营销，怎么做新营销，新营销能够为企业带来什么三个问题来讲解新营销的理念。
企业想盈利必须从降低成本和增加利润两个方面来做文章，而现在市场的复杂度已经是营销不得不从点营销向面营销发展，张利教授的讲解深入浅出，让我们能够切实和企业实际联系起来，能够很容易理解和掌握这些知识。
讲座的主要内容为：1、企业长期发展需要有利润、现金流和市场份额三个方面，企业应该如何利用营销实现这三个因素的均衡；2、竞争是新营销的出发点；3、创造客户价值是新营销的本质；4、企业如何从点营销到产业价值链营销；5、如何整合资源做营销；6、运用新营销来打造成本优势和渠道优势；7、新营销的系统性和STP分析；8、基于大客户价值链的新营销四个步骤。
张利教授的这八个方面的讲解清楚明了的告诉我们新营销是什么样的。
首先，新营销的出发点是竞争，好多的现实例子都告诉我们顾客价值是最重要的东西，但是当今社会，连客户也不知道他的需求是什么，企业该怎么办？做市场调研已经不能完全掌握市场了。
但是，竞争却是一个不变的状态，是竞争在不断推动产业的发展和更新。
就像例子中的，竞争让中国的家电行业用20年走过了发达国家近100年的路程，飞快的速度是竞争推动的，所以我们应该瞄准竞争对手，更主要的是行业中数一数二的企业。
第二，新营销的理念已经从一个点营销成长为一个抓住关键点的产业价值链营销。
谁能够成为企业价值链的链主，谁才能掌握行业的主动权，才能在这个激烈的市场竞争中生存下来。
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《新切割营销》读后感
——吴斌斌
路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！
如特劳特能够和他的定位理论建立关联，特劳特就代表定位理论，定位理论就是特劳特，路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种……从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。
但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。
虽然本书有理论、有案例，但个人感觉这本书的内容比较散，读后感我只能根据对本书的理解泛泛而谈。
一、营销思维
营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。
企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。
对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，士为知己者死，女为悦己者容。
但是企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对竞争。
营销人的营销思维除了以消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。
发现并满足需求只是解决客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。
好奇心是人的秉性，只有品牌、产品与众不同、标新立异，才会有人去关注你，去了解你，去认同你，去选择你，去忠诚你，去传播你，去维护你。
个人愚见，企业营销的竞争层面思维应主要从三个层面进行着眼——从市场需求、市场定位层面能不能找出细分市场，找准对位人群；从同质竞品、替代品层面能不能找到差异化点，且是锋利的、独一无二的点，或者行业内无企业发现的诉求点；从企业自身层面，能不能与自己竞争，自我否定，自我突破，找到新的模式、方法进行尝试，而不是固步自封，不求进步，安于现状。
二、“概念”是品牌“最有力”的落脚点
为什么不说品牌概念是品牌的最终落脚点？
因为使品牌最终在消费者心中落脚的不一定是品牌概念，还有可能是产品概念（品类概念）、技术概念、服务概念、价格概念……
当然，品牌形象、品牌概念如果有大量的传播一样可以在消费者心中落地生根。
其实品牌形象的含义比较大，包含品牌概念。
概念如品牌的一把利剑，区隔明显，简单有力，往往能够快速进入消费者的心中。
国际国内的一些大品牌多是靠概念制胜，如沃尔沃占领“安全”，飘柔占领“柔顺”，王老吉占领“怕上火”。
概念如何进行提炼和着眼，我还没去专门研究，据自己所接触的简单总结一下：
1.产品（品类）概念层面：火星人无烟灶、公牛安全插座、双能长寿太阳能……
2.产品技术层面：格力“变频”、海尔“防电墙”、海尔净立方、海尔“全动力”、太阳雨保热墙、乐百氏“二十七层净化”、金龙鱼“1:1:1”、荣事达“三动力”……
3.产品功能层面：王老吉“怕上火”、飘柔“柔顺”、斯达舒“胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒”、金霸王“持久”、舒肤佳“除菌”……
4.产品原材料：仲景“药材好，药才好”、农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”、情怡袜“99朵新棉花”……
5.颜色：三精“蓝瓶”、浙江卫视“中国蓝”、洋河蓝色经典“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”……
6.产品味道：农夫山泉有点“甜”、优酸乳“酸酸甜甜”……
7.销售层面：香飘飘“一年卖出10亿多杯”……
8.价格层面：沃尔玛“天天低价”……
9.消费人群：百事“新一代的选择”、老罗英语“有思想的年轻人”……
10.使用方法：白加黑“白加黑”、奥利奥“扭一扭，泡一泡，舔一舔”、农夫果园“摇一摇”……
11.企业规模：艾维斯“我们是老二”……
12.专家形象：方太“中高端厨电专家与领导者”、飞雳士“防刺漏专家”、移动“移动通讯专家”……
13.情感层面：金帝“送给最爱的人”、哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”……
其实路老师比较擅长在产品概念创新板块操作，如美尔凯特的“5C”、东鹏瓷砖的“5A”、鲁花“5S”。
三、产品是根本
科学技术是第一生产力。
虽说，当下的各个行业产品同质化严重，除非有非常新的技术作为源动力突破去推动，营销人最重要的工作是把相同的产品卖出不同来，但是没有产品作为根本、作为载体，品牌打造就是无本之末，无源之水，在沙漠上盖房子，像兔子的尾巴永远长不长，做不大。
产品是突破的最根本武器，是所有战略、品牌的落脚点和承载体！
路老师讲：如果一个企业产品不OK，帮他做广告、做营销只能加速这个企业的灭亡。
果真如此，很简单的道理，品牌的落地最终要靠产品说话，品牌知名度越高，吹的越大，消费者体验后满意度越差。
消费者体验是决定其是否能够成为忠诚客，能否成为企业品牌的推销员、宣传员的关键。
我们经常讲“三认”——认知、认同、认购，“认知”到“认购”需要跨越“认同”。
现在，我想加上一个“认”，只有顾客认购后有好的消费体验、产品体验，才能对品牌“认定”，构建品牌与消费者的关系，就像选对象“这辈子就你了”、“你若不离不弃，我必生死相依”。
产品是品牌的标的物，品牌是一种关系，是产品与消费者之间的关系。
所以，企业在品牌建设中在做好“市场层面、竞争层面、企业层面”竞争的同时，着力围绕四认——认知、认同、认购、认定去做功夫。
没有产品做根基，一位的追求概念差异化、品牌差异化，容易步子迈的太大。
正如美国黑人总统林肯那句名言：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人”。
这句话不但适用于做企业，做营销，也适合做人等各个方面，愿与众朋友共勉！
四、方法论
麦肯锡有麦肯锡方法，国内的某些公司也有XX方法。
无论是对于咨询公司还是从业人员，有一套实用、实销、实战的方法论体系是非常重要的，能够使项目操作人员在为客户解决问题时提供思路层面的方向，且能使业务作业流水化、标准化、效率高。
如路老师的“切割营销”、“5X”产品概念模式等几乎能够套用在每个项目上。
方法论能够节省咨询公司的作业成本，尽量少返工或者不返工，甚至一次成功。
难怪一些顶尖的品牌设计公司、品牌顾问公司现在只为客户提供一个方案，没有备选，只有一个，没有方法论和工具作为支撑，这种操作其实是很冒险的，但一些顶级的顾问公司却确实是这么做的，且能做到几千万元规模。
作为个人，我要努力修炼，探索适合自己工作的思路和模式，找到相对快捷、熟练的工作方法，提高工作准度和效率。