商业销售说辞

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销售说辞-商业街-河南封丘宋源文化商业街销售说辞

商业街销售说辞第一部分：寒暄和基础了解客户情况。

您好，欢迎光临宋源文化商业街：请问您是第一次过来吗？来过的询问是否记得谁接待过。

那您是考虑住宅，还是商业？得到答复后反问？请问您是怎么了解到我们项目的？我是置业顾问XXX，请问大哥/大姐您怎么称呼：咱看商铺是自己用还是投资？自己用/投资自己用：那想做什么生意？根据客户经营业态分析需求面积。

投资：引到第二部分第二部分：满足基本日常需求后我们的钱如何管理随着经济的发展，时代的变迁，人们的投资观念教以前有了很大不同，早些年手里有钱都存银行，吃利息。

而现在随着观念的转变和经济形势的变换，把钱存银行的利息已经远远赶不上人民币的贬值速度。

所以才出现了股票、黄金、投资担保、古玩字画、私人借贷、住宅投资等多元化的投资渠。

投资渠道虽多了，但其中的风险和回报率也存在很大差别。

1、股票：自从08年大盘指数一夜间从6500跌到2000后，受经济形势、政府政策影响，至今仍在低谷徘徊，股票投资风险性极高大，且可操作难度也大，稍有不慎资金被套牢，重者一夜破产的也不再少数。

2、黄金投资：去年11月份的黄金价格在359元/克左右，而今年11月份的黄金价格只有340元/克，虽上下波动不大，但受世界经济和政策的制约，盈利空间也相对较小。

黄金的投资回报一般在3%—30%左右。

3、投资担保公司：投资担保公司和银行的性质差不多，都是拿大家的钱去放贷，但银行有国家政策做后盾，投资担保公司虽说规定也要有月收入的15%做风险储备金，但投资者根本不知道担保公司把钱贷给了谁，一旦出现风险，也只是私营企业与个人之间的信贷矛盾，没有足够的后台支持，国家最多是调查协调，补偿根本不可能。

前段时间投资担保公司确实很火，高利息的诱惑致使全民都在参与，结果很多投资担保公司倒闭的时候，投资者不但没有收到应得的利息，本金都收不回来。

辛苦赚的血汗钱，转眼覆水东流。

4、私人借贷：私人借贷虽然利息也比较高，但是风险也比较大，而且很多私人借贷是不受法律保护的，比如借款者将借款用于赌博、走私、诈骗、买卖毒品或贩卖枪支等活动。

商业销售说辞

后湾商业销售说辞一、商业基本情况项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。

它位于威远县西部，处于二环路与顺城街西外段的交接处，紧邻赵家坝大桥及清溪河，与杨家坝湿地公园隔河相望，是威远城市建设中拟重点打造的高品位生态居住新区，也是威远今后主要发展的商业中心之一。

后湾二号楼商业则正对顺城西街，紧邻顺城街，项目对面的城市花园为威远传统富人区，自身居住物业为新型城市中坚集中地，商圈客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

同时，紧邻威远唯一五星级商务酒店，拔高了消费群体的档次。

二、商业的基本经济指标三、项目配套设施1、生活配套：青龙帄价超市、家和超市、银桦半岛酒店、高笋塘农贸市场2、小区：城市花园、清溪鹭岛、锦绣家园、宏大商住楼、荣威云岭3、市政配套：清溪河、杨家坝湿地公园、市政公园、城市花园广场四、项目卖点1.城市门户，不可复制的绝版的区域，项目位于威远县西部，处于二环路与顺城街西外段的交接处，紧邻赵家坝大桥及清溪河，与杨家坝湿地公园隔河相望，是威远城市建设中拟重点打造的高品位生态居住新区之一。

2.紧邻顺城街和内环路，高速入口必经之地，物流、车流、人流、信息流无不在此汇聚，城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。

3.商业体量11163.37㎡，加之云岭等项目商业配套足以形成威远赵家坝片区首屈一指的商业中心。

4.项目对面的城市花园为威远传统富人区，自身居住物业为新型城市中坚集中地，商圈客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

5.开发商荣威集团在威远地区品牌号召力强，民众认可度高。

6.紧邻威远唯一五星级商务酒店，拔高了消费群体的档次，高端商务与高档商业形成价值辉映和价值互补。

7.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。

8.超高性价比，部分商铺赠送面积高达443㎡，低成本，高得房率，超高性价比史无前例。

9.功能主题多元化，集中式的商区带来全新的消费享受，互补的丰富业态，更避免了消费客群外流情况。

岳阳友阿国际商业广场内铺销售说辞

岳阳友阿国际商业广场内铺销售说辞一、内铺简介内铺：相对于街铺，内铺是在商场里面的商铺。

内铺面积一般都比较小，总价较低，但投资回报高；内铺一般都带租约销售，便于规划、管理及增大单位面积回报率。

本项目内铺由LG层、5层及6层组成，面积大多在20-70 平方之间，最小的几个平方，最大的超过100 平方。

内铺特点总结如下:1、投资总价低，人人买得起；最小的商铺仅9 个多平方，几万元的首付就可以买个商铺了。

几万块钱投资，就可以做第一商圈的金主并搭载友阿财富大船。

2、投资回报高；租金回报区间在8-14 年之间收回成本，产权回报在10-20 年收回成本；3、投资有保障、后顾无忧；岳阳友阿国际商业广场置业有限公司担保回报，大公司、大项目，投资有保障；4、委托运营、甩手掌柜；全程委托，按时收取租金回报，坐等升值；5 、全球品牌资源鼎力支持；6 、强大商业人流支持核心商圈人流、二期世界城、沃尔玛、友阿百货、电影院人流，20 万每日人流基础保障。

二、五个统一指什么？由运营公司统一规划、统一招商、统一装修、统一运营管理、统一推广三、LG 层内铺介绍1、位于友阿百货主力店与15000 方超大型超市之间；独享岳阳绝无仅有的两大超级主力店的超大人流。

2、双首层概念，LG 层从南辅道入，是首层商铺，从巴陵大道入是负一楼商铺；3、六台扶梯、14 台直升梯、六大主入口直达LG 层；4、最具人气、最有消费潜力业态布局；美食广场、儿童游乐园、精品服饰鞋包，三种业态定位都是最能留客、最具人气、最易消费的业态5、贯通巴陵大道与南辅道，联通云梦路。

多方人流；6、科学规划，合理布局；所有的过道都在4米左右宽度并设置休闲区域，购物环境宽敞、舒适，是理想的购物场所。

三种业态通过合理布局，实现人流的最大化循环，让每一位消费者满意，让商家生意好做。

7、销售模式同上8、回报率投资商铺有以下几种回报：①租金回报相对于人和春天的均价300 元每平米的租金，在极大改善购物环境和提高购物体验情况下，我们的商铺租金只要能租到193.33 元每平米，结合我们的29000 元/ 平米的售价，年租金回报率=193.33*12/29000=8%（不考虑租金递增），投资回本时间：=1/8%=12.5 年。

项目商业销售说辞

项目商业销售说辞我们的商铺价格是市场合理定价，考虑到项目所处的黄金位置以及周边成熟的人口红利，我们的商铺投资回报率非常高，而且我们提供了多种灵活的购房方式，可以根据您的实际情况来选择，让您的投资更为稳妥。

同时，我们也提供了完善的售后服务，让您的投资更加安心。

2、我还需要考虑一下。

当然，购买商铺是一项重要的决策，我们也理解您需要时间来考虑。

如果您有任何疑问或者需要更多的信息，我们随时欢迎您来咨询我们的置业顾问，我们会尽全力为您提供最优质的服务和最全面的信息，让您做出最明智的决策。

3、我对这个商铺很感兴趣，但是我还需要了解更多的细节。

非常感谢您对我们的商铺感兴趣，我们会尽快为您提供更多的细节信息，包括商铺的具体情况、周边配套设施、交通情况等等。

同时，我们也欢迎您来现场参观，亲身感受我们的商铺和项目的魅力。

对抗回答：尊敬的先生/女士，您显然是商铺投资方面的专家，对市场内商铺的价格有自己的判断。

但是，商铺价格的设定是综合考虑市场价格、租金水平、周边人流、商业业态等因素来评估的。

有时候，价格较低的商铺可能存在经营风险，而价格较高的商铺则有其合理性。

根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例。

我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是左右是最适合。

您可以比较一下周边的其他项目，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性。

我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高。

若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺您也没有必要去考虑！2、别人X项目才卖多少尊敬的先生/女士，项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样，后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异。

购物中心的铺子和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容易的事情了。

随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下。

连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决。

现在连XXX都选择修建社区商铺、临街商铺、体验商业，因为社区临街商铺的经营灵活性是二和商业形态都无法比较的。

直销成交话术经典

直销成交话术经典直销作为一种销售方式在现代商业中越来越普遍，对于直销人员来说，掌握一些成交话术可以帮助他们更有效地达成销售。

在这篇文档中，我们将分享一些经典的直销成交话术，帮助直销人员提高销售效率。

一、引起兴趣1.“您好，我是XXX公司的销售代表，想给您介绍我们的产品/服务，您是否有几分钟时间听我介绍一下？”2.“您知道吗，我们的产品/服务在市场上非常受欢迎，许多客户都给予了好评和认可，您有没有兴趣了解一下呢？”3.“您是否有什么需要或者疑问，我可以帮您解决吗？”二、引发需求1.“您知道吗，我们的产品/服务可以帮助您解决XXX问题，您有这方面的需求吗？”2.“如果您在XXX方面有困扰或者需求，我们的产品/服务可以帮助您解决，是不是很适合您呢？”3.“我们的产品/服务具有XXX的优势，您是否觉得这符合您的需求呢？”三、强调价值1.“我们的产品/服务不仅可以满足您的需求，还可以为您带来更多的价值和便利，您觉得这样的投资是值得的吗？”2.“与其他同类产品/服务相比，我们的产品/服务在XXX方面更有优势，您觉得这能给您带来更多的收益吗？”3.“我们的产品/服务可以为您带来XXX的好处，您是否觉得这样的投资是物超所值的呢？”四、促使行动1.“如果您现在购买/使用我们的产品/服务，我们可以给您XXX优惠，这样您觉得现在是一个不错的时机吗？”2.“如果您对我们的产品/服务有意向，我们可以为您提供XXX方面的帮助和支持，您觉得现在可以行动了吗？”3.“如果您现在下单/签约，我们保证会尽快为您提供服务，您觉得这样方便吗？”五、友好落幕1.“非常感谢您的耐心倾听，希望我们的产品/服务能满足您的需求，期待与您的合作！”2.“如果您有任何问题或者需求，随时欢迎您随时联系我们，我们将尽心为您解决。

”3.“再次感谢您的时间和信任，希望我们的产品/服务能给您带来满意的体验，祝您生活愉快！”以上就是一些经典的直销成交话术，希望对您在直销工作中有所帮助。

商业地产销售说辞范本

商业地产销售说辞范本商业销售统一说辞一、公司简介四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家多元化民营企业，涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域。

公司坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。

公司在成都开发了多个项目，其中沙河新城被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二、项目的基本概况一）、商业的基本情况1、商业的位置商业位于成都市成华区府青路二段18号，共4层，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，地理位置优越，交通便捷，消费人群众多。

2、商业的氛围商业周边有李家沱商圈、512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场等，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，××的社区商业处于这几大商圈的包围之中，商业氛围浓郁。

3、商业的基本指标商业建筑面积8000平方米，共4层，总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。

地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施地下停车位50个，前面的花园广场1000多平方米，电梯2部。

二）、周边配套情况1）、交通状况周边有多条公交线路，方便出行。

2）周边居住小区周边有多个居住小区，如沙河新城、机床厂宿舍、工研所宿舍、刃具厂宿舍、蓝水湾等。

三）、市政配套情况周边有多个公园和学校，如三洞桥公园、活水公园、游乐园、电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学等。

位于××市中心区域，交通便利，周边有多条公交线路覆盖，方便出行。

同时，周边配套设施完善，有多家医院、菜市场、商场、银行、加油站等，生活便利。

四、周边商业情况分析1、李家沱商圈李家沱商圈已经成熟，商业发展较为成熟，主要以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。

万科商业主要经营服装、药房、房屋中介、餐饮等业态，经营状况良好。

XX项目商业销售说辞

XX项目商铺说辞总起---说明：先用一小段介绍在最短时间内勾起客户的兴趣。

您好，欢迎来到XX项目。

我是这里置业顾问XXX，您来看XX商铺说明您的眼光超具前瞻性。

买铺二大关键就是看地段和人流。

我们这作为X市首条民俗文化步行街，正处老城商圈最核心的位置，具备最佳地段同时也拥有最大升值潜力。

为什么这么说呢，下面我为大家从规划发展开始给大家介绍一下基本情况。

分解---说明：从区域发展---商圈形成超大人流量---产品介绍三大块进行解说。

一、依托一：城市发展与交通【交通配套】：项目位于老城核心区域，在建设路与经一路交汇处向北200米，经一路是连接新老城区的主干道，贯穿路和路处于枢纽地带，是老城区东部一条重要干道；出行方便，可通往全城各个区域，交通便利。

3路、8路、11路、208路等连接新老城区，5分钟可到达火车站、市中心。

项目所在片区目前政府已经重点规划，将来周边居住小区、学校、医院等非常丰富，我们项目恰好占据了老城区的最佳位置。

项目西边一路之隔是规划的集中商业，北面、南面、东边都是是规划的高端住宅区，东南斜对角是两所学校，未来人流量非常巨大。

【优质的教育配套】：项目周边的教育资源非常丰富，距离我们项目约3公里范围之内有县高中、第四小学、第三中学等十多所学校，教育资源非常优质。

【完善便捷的医疗资源】：项目周边的医疗配套也是很完善的。

辐射约5公里的范围内，分布数家医院，县人民医院、X市妇科医院、X市市直机关医院、县职工医院、黄河X市医院等等，为您提供便捷的医疗资源。

【X市首个黄河民俗商业街】：项目在X市老城央心位置，商业以黄河文化文主题，展示X市民俗为主，周边数万人流汇聚，烫金价值高地，不愁粗，收益有保障，X市投资新宠。

商业街规划有购物区、餐饮区、娱乐休闲区、商务办公区等多种业态，集零售、餐饮、娱乐三大业态融合，成为X市最具娱乐体验、文化气质、客群互动示范效应的主题商业街，而且是现铺，即买即租，即买即用。

小结（人流量）：综上商业街不仅服务于XX千余户业主，3000余人，享小区临街商铺价值，周边小区及学校、医院等人流及未来随着周边社区的建成入住将带来超万人流量，其升值潜力是其它商铺无法比拟的。

商铺销售说辞

商铺销售说辞商业销售说辞第一部分：底商产品部分二、四大核心优势：商业街让您轻松赚钱的四大优势！优势一：投资商铺好赚钱，投资有升值潜力的临街商铺更赚钱！在通货膨胀的今天，如果您想投资，不想让自己的钱躺在银行里贬值，那么我们建议您投资商铺或住宅。

因为它们具有增值、保值的特性，还具有其他投资不可比拟的稳定性和安全性。

特别是商铺，更具有比住宅投资还高的收益。

投资具有升值潜力的商铺，出租或自营均可赚钱。

项目商业街就是一个极具升值潜力的财富金街。

对面是高端社区，将与高端人群为邻，他们具有较强的消费能力，可让您坐拥滚滚财源。

未来该区将成为核心生态居住新区，紧邻公园，规划为未来滨水、生态住区，区域价值日益彰显；南部新城重点打造区域，未来5年内将有10万人口强势入住，居住氛围形成指日可待。

优势二：抢赚新区数十万新增人口的钱！该新城区正在经历翻天覆地的变化。

区域价值日益彰显，未来将成为该市高档住区、生态住区，金融、行政集中区；在项目周边，相继有多家知名地产进行房地产开发，届时该项目周边将社区淋漓，大盘云集，一个新的居住中心正在形成。

新增的居住人口连同本项目自身的业主群体将构成一个庞大的消费载体。

优势三：财富旺铺，XXX发售，安全投资，机会不多但赚钱不少！依托项目自身的强大业主人群，以及近邻未来高端住区的菁英人士，为本项目商业经营与销售提供强力的支撑。

对面是该项目，业主普遍具有较高素质和一定的经济实力，消费水平较高，无论投资还是经营，升值潜力巨大。

虽然现在该区居住氛围还没有成熟，但是该项目以及周边未来的强势人流，将是您投资经营商业门市的重要保障，让您安全投资，现在赚钱，未来赚大钱。

一期商业仅发售25席，席席珍贵，户户经典，稀缺绝版商业门市，值得您出手的财富旺铺。

优势四：良好的户型设计、相对较低的总价，举架较高，1层变2层，让您稳赚升值！该项目推出25个珍贵的门市，主要面积约为60-80平方米，总价相对较低，完全可以满足您的资金预算需求。

商铺销售说辞范文

商铺销售说辞范文
尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的商铺。

我们的商铺位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您开店经营的理想选择。

首先，我们商铺的位置十分优越，位于市中心繁华地段，人流车流量大，是一个绝佳的商业机会。

无论是开设服装店、餐饮店还是其他类型的店铺，都能够吸引大量的顾客，为您的生意带来丰厚的收益。

其次，我们商铺的面积宽敞，布局合理，适合各种类型的店铺经营。

无论您是想要开设时尚潮流的服装店，还是想要经营美食餐饮，亦或者是开设生活百货店，我们都能够为您提供满意的店铺面积和布局，让您的店铺经营更加顺利。

再者，我们商铺的装修风格时尚大气，设施齐全，可以根据您的需求进行个性化定制。

无论您是追求简约时尚的装修风格，还是喜欢奢华大气的装修风格，我们都能够为您提供满意的装修方案，让您的店铺更具吸引力。

最后，我们商铺的租金价格合理，租期灵活，能够为您的经营
提供良好的支持。

我们将根据您的经营需求和预算情况，为您提供
合适的租金价格和灵活的租期，让您的经营更加轻松。

总之，我们的商铺拥有得天独厚的地理位置、宽敞合理的面积、时尚大气的装修风格和合理灵活的租金政策，是您开设店铺经营的
理想选择。

相信通过我们的合作，您一定能够取得事业上的成功，
赚取丰厚的回报。

期待您的加入，让我们携手共创美好未来！。

(完整word版)商铺街铺说辞

XXXX项目【商业部分】销售说辞金域商街商铺资料：面积：平均每间5*18米约90平方米层高：一层层高5.8米，二层层高6米，一、二层均可搭建二层，划分：商铺之间可以打通，内部可自由划分大、小面积。

数量：共131间商铺。

商铺现状：1、50米范围内人流量较少，商业氛围较为成熟，项目以西对面商铺在经营。

2、门前辅道上尚有各种建筑垃圾及装修垃圾未清理，形象不佳。

3、商铺现已全部统一招商了，商家群聚。

商铺销售说辞重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，和周边的商业区、教育区、行政区、文体区的区域商业氛围。

指出项目商铺的自身价值，适应于任何行业的经营，便于利用。

区位：商铺位南康区黄金中轴线天马山大道中段位置，而天马山大道是南康区南水新区的交通主干道，在这主干道区段内往往商业氛围良好。

目前这里商业氛围已经成熟，有餐饮、汽车美容、KTV、酒店等服务店家经营，说明周边消费能力是充裕的，只要稍微做以引导相信周边的消费群是可以辐射到我们这里的。

因为有人才会有需求，而项目周边未来的人流量和人聚量都非常大；项目自身位置是市政规划的高端居住区，目前已经有大量的楼盘，并且已经有相当多的居民开始入住，未来距项目一公里处的高速路口开通，将来这里的人会更多，而项目周边还存在大量的待建项目，未来这些项目要是建设完成的话那么随着人流而带来消费潜力也会随之加大。

再一个项目本身所处位置的南面还有即将投入建设的小学初中高中一体教育区，为项目带来稳定而长久庞大消费群体。

况且项目自身住户也有近千户，这些都是项目自带的固有消费群。

目前的天马山大道起到连接老城区和南康各大交通主干道的作用，可以说只要在这个区域内居住就一定会由项目位置经过，这样的位置消费会比较集中，从消费者角度出发，在大路灌输线上的购物环境一般消费起来也会方便一些。

未来：一铺养三代，买商铺就是买未来，现在氛围可能比较冷清，但是到商业氛围成熟的时候铺子就不是这个价。

再说市政规划中南水新区是一个居住区域，有人的地方就有消费，这里的发展速度非常快，前几年城市广场的街铺没人要，现在想抢也没有。

销售说辞范文

销售说辞范文尊敬的客户，您好！我是XXX公司的销售代表，很荣幸能有机会为您介绍我们公司的产品。

我们公司是一家专业从事家居用品制造和销售的企业，拥有多年的行业经验和丰富的市场资源。

我们的产品涵盖了家具、家电、家居装饰等多个领域，以满足客户不同的需求。

首先，我想向您介绍的是我们公司的家具产品。

我们的家具采用高品质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和耐用性。

无论是客厅、卧室还是餐厅，我们都能为您提供合适的家具选择。

而且，我们还提供定制服务，可以根据客户的需求定制专属的家具，满足客户个性化的需求。

其次，我们公司的家电产品也是备受客户青睐的。

我们与多家知名家电品牌合作，为客户提供最新的家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。

这些产品不仅外观精美，而且功能强大，能够为客户的生活带来便利和舒适。

此外，我们的家居装饰产品也是我们公司的亮点之一。

我们与众多设计师合作，推出了一系列时尚、个性的家居装饰品，包括壁画、摆件、灯具等。

这些产品不仅能够为客户的家增添美感，还能够展现客户的品味和个性。

除了产品本身，我们公司还注重售后服务。

我们拥有专业的售后团队，能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户的购物体验。

最后，我想强调的是我们公司的价格优势。

我们与多家供应商建立了长期合作关系，能够以更优惠的价格获取产品，并将这一优势转化为客户的实惠。

我们相信，高品质的产品不一定要高昂的价格，我们将始终坚持以优质的产品和服务回报客户的信任和支持。

感谢您花时间听我介绍我们公司的产品，如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您服务。

期待能够与您建立长期的合作关系，共同发展。

谢谢！。

二层商业销售说辞

销售说辞
一、电话通知客户
您好，我是**项目的置业***，你之前来我们项目了解过二层商铺，现请您来售房部了解预订二层商铺特大优惠的相关事宜，我们预约一个时间，你看你什么时候能来，我等待你的到来。

二、预约客户上门时间
客户预计时间到销售中心
三、接待客户
客户到了销售中心之后，首先问好，寒喧了解一下客户对项目的关心的重点，接下来介绍活动内容，并与客户作商铺的预算，确定总价款及首付款，优惠金额，三年按总价款年8%的回报换算到月租金并计算三年总租金。

真实的了解客户实力及购买的意向。

四、结束
1、要对有意向愿意交钱的金额及商铺做好登记，做好收款准备，要求提交身份证明复印件。

2、对放弃购买的客户做好分析，了解其未成交的真实原因，并对他登记的商铺另行销售。

商业地产销售话术

商业地产销售话术在商业地产销售过程中，一个优秀的销售话术能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。

下面是一些有效的商业地产销售话术，帮助你与客户建立更好的联系，达成更多的销售。

开场白当你与潜在客户进行初次接触时，一个好的开场白能够引起客户的注意并建立良好的第一印象。

•你好，我是 [公司名] 的销售代表，我了解您对商业地产感兴趣。

•您好，我是 [姓名]，我注意到您对我们项目的兴趣，我可以为您提供更多信息。

•您好，我是 [公司名] 的销售专员，现在对我们的商用地产项目感兴趣吗？引导提问在销售过程中，提问是非常重要的，通过询问客户的需求和意向，可以更好地了解客户的需求，为其提供更好的服务。

•您对于这个项目的位置有何看法？•您对于投资这个项目是否有兴趣？•您对于项目的规划和设计有什么想法？产品介绍在销售过程中，向客户介绍产品是非常重要的一环，清晰地解释项目的优势和特点可以帮助客户更好地了解项目价值。

•我们项目位于 [地理位置]，周围的交通便利，生活配套齐全，是一个极佳的投资机会。

•项目拥有现代化的建筑设施和完善的配套设施，适合商业办公、零售等多种经营模式。

•我们的项目规划了独特的商业空间，有利于吸引更多的客户和提升租金回报。

切入需求在进一步谈判时，了解客户的需求是非常重要的。

通过针对客户的需求提供更具体的解决方案，可以加深客户对项目的兴趣。

•据我了解，您对于投资回报率比较看重，我们项目有很好的投资回报率，可以帮助您实现财务目标。

•您希望有一个现代化的办公空间吗？我们的项目正好可以满足您的需求，而且地理位置优越。

•我们项目周围有许多知名企业入驻，对周边商业环境非常有利，是一个理想的投资选项。

结束语在会谈结束时，一个有力的结束语可以帮助客户做出决策，促成交易。

•希望我们的项目能够符合您的预期，谢谢您的时间，期待与您进一步合作。

•如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我联系，我会尽快为您提供帮助。

•非常感谢您与我们沟通，希望我们的项目能够成为您未来的投资选择，期待您的回复。

商业销售统一说辞

独山“新天广场”（商业）销售统一说辞一、业务说辞您好！欢迎光临新天广场！我是新天广场的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、住宅还是我们的产权式酒店呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！二、展板介绍1、（指着开发商简介展板）青源公司简介：“新天广场”系青源房地产开发有限责任公司呕心沥血打造的全新格局的独山县城中心商业综合体项目，青源房地产公司是独山县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。

公司股东在独山本地继成功开发了“盛世风景”、“福林铭城”等优质商住小区之后，将用实力来打造独山新财富和文化中心“新天广场”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。

2、（指着项目概况展板）项目概况：“新天广场”项目占地面积为30407平方米，总建筑面积约15万m²，其中住宅约6.6万m²，商业约8万m²，容积率3.99，建筑密度30%，拥有停车位约500个。

新天广场首创6万m²城中央广场集中式商业街区，集合了15000m²的主题文化广场，高档购物中心、大型生活超市、星级影院、商务酒店、高档酒楼、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂，24小时不夜城。

新天广场，让大独山梦想恢宏呈现。

3、（指着项目总平面图展板）项目业态简介：新天广场项目主要分为四个部分：以一个民众休闲娱乐中心广场，一个大型流行时尚购物商场，一个大型高端百货购物中心、一个大型生活超市和高档酒楼商业裙楼和一个独立商务酒店组成。

重点突出中高档精品特色，采用主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、商务酒店、特色美食等业态的组合和选择。

商业销售说辞

三期开业以后我们将要动工的是项目后面的球场,主和商业的停车需求,地上一层我们将引进一家贵州知名的大型超市作为配套;目前和我们有紧密联系的是合力超市;如果不出意外应该是合力超市进驻世纪莲城;
房产证的办理金融属性：作为做生意的人而言,资金回笼是最重要的;而我们世纪莲城是唯一一家敢承诺客户交房以后一年交给客户房产证的开发商,也就意味一年以后您拿到房产证以后还可以用房产证进行融资,流动资金又可以到手,保证您在生意上的资金流不出问题;
价格：目前我们主要销售和招商的是裙楼的4、5、6楼,面积在35㎡-400㎡的选择,空间多变选择可大可小,您购买我们的商铺以后,不必担心收益回报;在这里我们实行三年返租的政策,每平米的投资回报率在8%-10%之间;三年以后您可以自已营也可以交给我们的商业运营公司代为管理租赁,实行统一管理;在世纪莲城商家每年的收益率是有保证的,在这样的地段、这样的管理、这样的定位和规划,未来新的核心商业圈就将落户文化路和世纪莲城;
就世纪莲城三期而言,在原有的商业基础上,我们的规划更为完善,针对每一层的招商选择更为细致和专业,也更加严格;目前三期的裙楼和塔楼的一至三楼,主要定位为休闲、时尚、小资类的美食餐饮、主题吧、水吧、会所等;四至六楼的定位为亲子类儿童娱乐会所、早教中心、儿童培训中心、水会、酒店等;现在公司初步确定2014年的10月商业部分能投入使用,目前也有很多的商家在和我们联系,我们也引进了在贵阳和昆明的很多知名品牌商家,很多已经达成了意向协议,比如在贵阳做得比较好的两岸咖啡、宜北町奶茶、嘻嘻披萨、嬷嬷哒糕点等；昆明的海鲜玉米捞、飞扬铁板烧等美食名牌就和我们进行了深度洽谈与合作;当然最终还得把相关的租赁招商协议确定以后,才能最终定下合作的商家;无论怎样我们的目标和定位是不变的,一定要将世纪莲城打造成为黔西首家有品质的休闲、时尚的体验式迷你商业综合体;

商业销讲说辞

商业销讲说词一、关于商业价值点(一)整体商业价值盐亭首席的滨河纯独立商业，经营业态涵盖KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。

紧邻老城中心，在老城商业容量有限的市场环境下，本商业的配套价值较高。

(二)滨河商业价值负一楼：购铺面送20平米的赠送面积，性价比高一楼：滨河与平街面均可方便达到，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。

二至五楼：带电梯，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。

(三)临街商业价值二楼商铺临街、展示面好，方便客户到达，且4.2米的层高适合特色餐饮、茶楼等各种商业使用。

二、关于商业面积与价格、优惠(一)商业面积与价格滨河商业：-1F：面积49-71平米，1.3-1.5万元1F：面积59-101平米，6000-8000元2F：面积132-435平米，5100-5700元3F：面积132-435平米，4100-4700元4F：面积105-191平米，3500-3700元5F：面积165-194平米，4596元临街商业：面积2430平米（每个单元810平米），7696万(二)商业优惠一次性付款，分期付款，按揭付款三、关于客户疑问解答(一)商业售价过高老师，商业的价格是根据商业的价值来定的，不是说我们想卖多少就卖多少，再则，一般商业的投资回报率都在4-6%之间，回收周期在15-20年以内，老师你可以自己算算，我们这个商业的价格算不算高嘛！(二)价格还有少没？老师，这个价格确实是没得少的了，这个老师你可以多去周边比较一下，我们价格的制定一是参考本商业的价值，再则就是根据市场供需来决策制定的，目前盐亭中心区可卖的商业物业不多，且我们项目又是盐亭首席的滨河纯独立商业，经营业态涵盖KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。

加上紧邻老城中心，在老城商业容量有限的市场环境下，其价值是比较有竞争优势的….（等待客户思考后，且多次提到要求少价时，才对客户说：老师，你看这样好不嘛，你打算好多钱可以下定嘛，我知道老师你也确实是有眼光，看起了我们这里的商业，但这个价格我确实是做不到主，但我可以帮你向上面申请一下，你看你今天能定下来不嘛，如果你今天就能定下来，我好帮你去申请一下，你看？如果客户报出的价格十分离谱，直接就给老师说，这个价格肯定不得行，算了我还是不问了，免得被老板骂，你说老师你如果少个几十元钱，就凭老师你怎么有诚意，今天就能下定，我还可以努把力帮你去申请一下，但这个价格确实是没办法，不好意思哈！）(三)商业是否租的起价老师，这个你放心，我们现在有返租政策，承诺你5年返租，每年给你6%的投资回报率，比如：你买的这个商铺总价50万，那我们每年就返现给你3万元，5年后，这里的商业已经很成熟了，完全不愁租不出去。

销售技巧中的关键性话术

销售技巧中的关键性话术销售技巧中的关键性说辞销售是商业中最为重要的一环。

无论是产品还是服务，销售技巧的运用都是至关重要的。

在销售过程中，关键性话术能够帮助销售人员更好地与客户进行沟通，提升销售的成功率。

本文将介绍几种在销售技巧中常用的关键性话术。

1. "您的问题很重要，我会尽快给您答复。

" 作为销售人员，我们要善于倾听客户的问题和顾虑。

当客户有任何疑问时，我们要保持耐心并表示出对问题的重视。

这句话不只是表达了对客户问题的重视，也表明了我们的专业性和努力回答客户问题的决心。

2. "我们的产品/服务能够解决你的需求。

" 在销售过程中，首要任务是明确客户的需求。

一旦我们确定了客户的需求，我们就可以通过这句话强调我们的产品或服务能够为客户提供确切的解决方案。

这样表达不只是为了促成销售，更是建立客户满意度的基础。

3. "我们的产品/服务已经被很多客户信任和采用了。

" 人们都希望选择一家有信誉和口碑良好的公司。

这句话可以通过提及已经采用我们产品或服务的客户，来增加客户对我们的信任和认同感。

客户在购买决策时，会更倾向于选择那些已经被其他人所认可和采用的产品或服务。

4. "我们能够提供个性化的解决方案。

" 每个客户都有不同的需求和要求，而心仪产品或服务是否能够满足这些要求在一定程度上决定了销售的成功与否。

我们可以通过这句话强调我们的团队有能力根据客户具体情况提供量身定制的解决方案，从而让客户感受到个性化的关怀和专属的服务。

5. "您在购买后我们会继续提供专业的售后支持。

" 产品或服务的购买并不是终点，售后支持更是一个不可忽视的环节。

这句话可以让客户知道，我们不只是在销售过程中与他们互动，更是在购买后一直与他们保持联系并提供专业的支持和服务。

这种维系的意识不只可以增强客户的信任感，也可以为我们带来更多的回头客和推荐客户。

商业销售说辞

商业出卖道辞之阳早格格创做一．商业名目基原情况名目有着劣良的天理位子战庞大的消耗人群.它位于滨海西区，处于背阳收路战永宁路.是滨海皆会修制中沉面挨制的商品居住新区，也是滨海以后只消死长的商业核心之一.名目对于里的新区7号天及新区10号天，皆是政府确定的住宅用天，且7号天也由原集团拍买.该名目与北侧商业对于应.其周边皆为滨海保守“富人区”.自己居住财产为新式皆会中间集结天.商业客群涵盖县乡三下人群，客群下端而宁静.二．商业的基原经济指标总修筑里积： 1.7万圆户数（1-2层）： 11 9套层下：4.5 m 3.6m 局部：5.8m里积：：110仄圆米安排，局部偏偏大均价： 9000元每仄圆三．名目配套办法1.死计配套：周边一些小超市歉园农贸商场2.小区：臻园新区7号天 11号天 12号天 10号天3.市政配套：体育核心4.培养配套：永宁真验书院乡西书院（包罗幼女园及初中部）四．名目卖面1.皆会流派：不可复制的绝版天区，名目位于滨海新乡西区.是滨海皆会修制中沉面挨制的商品死态居住区.2.紧邻滨海主搞讲，港乡路，进市区赶快搞讲，背阳收路，204国讲（筹备贯串）物流，车流，人流，疑息流无不走此汇散.皆会流派特量无可比较，决断其商业代价已去不可估量.3.名目自己为滨海尾级富人区，自己居住财产为新式皆会中间集结天.商业客群涵盖县乡三下人群，客群下端而宁静.4.启垦商欧堡利亚集团正在滨海品牌招呼力强，民寡认可度下.5.商铺坐里化妆采与下档石材，形状好瞅，突隐本量，仄安系数下.6.超下性价比，下得房率，超下性价比史无前例.（96%住宅率）7.功能中心多元化，不妨自由互补业态，集结式的富区戴去崭新的消耗享受.更预防了消耗客群，中流情况.8.充脚的停车位，将极大的慢解逛街买物停车位问题，真真将快乐戚忙沉快天融进到买物中，共时提下名目已去删值空间.9.商铺里里反正，不所有结构柱，空间无浪费，好处分隔，经管办法机动百般.五．问客问1.是可有公摊里积，有几？得房率96%安排 51仄圆米有2仄圆安排的公摊2.商业的代价是几：均价9000元每仄圆（针对于老业主劣惠8.8合）3.商铺是可有独力的卫死间？有独力卫死间4.是可经管业态有节制，节制那些？无，不妨自由经管5.是可按掀？惬意几层？不妨按掀，尾付5层.。

销售说辞-商业-北大资源理城销讲

销讲一．区位销讲先生/女士，你好！请问您是第一次过来吗？之前跟我们那个业务员联系过吗？是通过什么样的方式了解到我们这个项目的？先自我介绍一下，我是北大资源理城置业顾问***，你可以叫我小*就好了，请问先生您贵姓？**先生/女士，这边请，我先给您介绍一下项目大概区位：您现在所看到的棕色区域就是我们的项目《北大资源理城》，项目位于阳澄湖科技园版块，所以这里的人文气息比较浓厚。

整个项目目前是昆山最大的生态社区。

且项目属于城西板块，风景跟环境在昆山首屈一指，也是最适宜居住的。

北边起迎宾路，南边至城北大道，东边紧邻张家港河。

项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，目前迎宾路部分路段正在修路，今后要打造成双向六车道。

南大门是在城北大道桥下，城北大道是昆山第一条快速路，出行是很方便的。

项目西边距离苏州绕城高速开车仅需2分钟车程，通过沪宁高速可直达苏州以及上海，到苏州仅需20分钟，到上海也只要45分钟，从项目到市区仅需15分钟。

像北门的话有115路公交车。

南门出来就是大学城，有10路公交从红阳花园穿过市区到昆山火车站，还有137、129路可抵达城铁阳澄湖站，同时可与昆山S1号线对接。

所以出行是极其便利的。

站在我们项目的高层可直接看到傀儡湖和阳澄湖，同时还有华东地区占地最大的3100亩的森林公园（也是一个天然氧吧）。

傀儡湖是全昆山市引用水基地，也是市政保护的一块用地。

阳澄湖的环境及空气质量就不用多讲了，大家都知道。

另外项目北边是投入巨资的水之梦娱乐项目（占地898亩）及项目正南面湿地公园的建造等一系列重要举措已经告诉我们，现在的城西已经成为昆山市人民心中的一个最理想的居住板块。

我们北大资源理城也是城西版块的学区房，项目自带北大资源幼儿园，小区所属学区为巴城中心小学，费俊龙中学。

目前为了扩大招生，昆山实验中学（省重点中学）新校区分校也将建在附近。

南门出去半分钟车程可到昆山西部高级中学和杜克大学，杜克大学是全球排行第11的一所大学，今年下半年都将开始招生，再向南有昆山第一职业中学和解放军外国语学院。