柳工挖掘机简介
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在一次挖掘机行业交流会上，一个外国品牌老总对曾光安总裁说“你们 装载机做得不错，只管做装载机就行了，挖掘机你们是做不好的，不要 做了！”，但是我们的曾光安总裁坚定地回应：宁愿少做10000台装载 机也要把挖掘机做好！
多年来，柳工挖掘机人用特有勤劳、朴实、智慧、创新精神，在挖掘机 行业中为中国企业也能做好挖掘机起到了模范的作用，为众多的企业进 入挖掘机行业竖起了信心，让国人信赖民族挖掘机不懈努力…
2007年柳工取得了实质性的进展，实现年产销2100台，市场占有率为 3.63%，一举超越VOVOL，成为唯一超2000台的中型挖掘机民族品牌 ！
柳工挖掘机发展历程
2001.10
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘厂成 立
2002.9
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘机制 造分公司 成立
2003.11
柳工挖掘机公司介绍
国内营销事业部培训中心 2009年3月
中国前挖掘机产业辛酸的历史
1994年中国挖掘机市场占有率分布
外国 5%
中国 95%
10年后
2004年中国挖掘机市场占有率分布
中国 5%
外国 95%
1. 六大支柱企业在强大的国外品牌冲击下纷纷退出或倒闭…
2. 从1991年起，很多企业进行了努力的尝试，机械部还立专项投巨资在黄河 工程进行专项扶持…但是都失败了…
产品特点：
挖掘机被称为工程机械之王 ，数量巨大，施工效率高、 技术含量高、制造难度大、 核心资源依靠进口
市场特点：
国外品牌为主，用户习惯于 国外品牌的技术、产品性能 、质量和服务
对手特点：
专业化程度高/实力强大/产 品性能卓越/国际品牌优势/ 行业标准和规范的“制定” 者/均有几十年至上百年的产 业历史经验
金属成型厂
3 2
1
结构件厂
1 1
办公楼
3 2
3
小型机厂
2
（已完成）
大型机厂
挖掘机事业部柳州柳工挖掘机有限公司
齐全的产品系列
研发和生产机重4t~36t，斗容0.11-1.8 m3，功率27-209KW等全系列16 个挖掘机品种
普通控制机型： 904C、906C、908C、205C、225C; 全功率电控机型：915C、920C、922LC、925LC、935C、936LC； 低排放机型： 922LCⅢ、925LCⅢ、936LCⅢ、908CⅢ、906CⅢ
904C
925LC
充满激情的员工队伍
➢通过多年的培养，挖掘机公司造就了一支优秀的 挖掘机产业人才队伍，为挖掘机的大发展奠定了坚 实的基础。 ➢目前挖掘机公司职工人数480人左右，管理人员 54人，技术人员28人，基本生产人员290 人，辅 助生产人员79人，其他人员30人。职工平均年龄 25.5岁； ➢2003年至今，挖掘机公司向公司总部输送人才达 50人。
我们也上当了，这两年柳工挖掘机浪费宝贵的发展机会， 也几乎断送了柳工挖掘机的前途
柳工-履行承诺
柳工使命是“致力于为客户提供卓越的工程机械产品与服务”；愿景是 “立志成为工程机械行业世界级企业”
柳工-中国工程机械的排头兵，行业标杆领袖，责无旁贷要把挖掘机做 好！
因此在2005年与外资谈判最艰难和关键的时候，公司高层毅然做出了 自己做挖掘机的英明决策，从此展开了一幅全新的柳工挖掘机发展的宏 图
Skid-Steer Loaders Backhoe Loaders Mini Excavators
Crawler Excavators Wheeled Loaders 0
82,757
98,081
183,250
40 万台
214,368 256,460
50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
初创阶段
稳步发展阶段
组织机构
广西柳工机械股份有限公司
挖掘机事业部 பைடு நூலகம்州柳工挖掘机有限公司
挖掘机研究所 行政人事部
财务部 制造部 技术部 物流部 质量部 市场部
•
金
结
大
小
属
构
型
型
成
件
机
机
型
厂
厂
厂
厂
注:柳州柳工挖掘机有限公司的职能部门同时亦是事业部的平台部门
制造布局
总占地面积19.7万M2，建筑面积6.6万M2
英国Off-highway提供数据表明：2007年大 中挖掘机全球总销量为214368台，小型挖掘 机为183250台，挖掘机全球需求十分旺盛， 并且呈增长趋势，约占工程机械总量60%以 上，名副其实工程机械之王
柳工艰辛挖掘机之路
2001年10月柳工股份公司从康达公司收购挖掘机业务，当 年产销仅102台
从2001年-2004年是柳工挖掘机艰难的探索时期，对挖掘 机研发和制造开始有了深刻的认识和理解，攻克了电控、 液压和结构件三大系统的200多项攻关，最终慢慢地摸索 出符合柳工实际的研发和制造技术
2004年-2005年处于挖掘机发展艰难决策时期，多家国际 品牌寻求与我们合资，并给予很多优惠的条件，希望放弃 柳工品牌，要求我们放弃挖掘机的研发和采购
“洋装在身上 我心依然中国心”
“柳工牌”住友挖掘机 这 是 什 么 品 牌 挖 掘 机 ？
“柳工牌”CAT挖掘机
“柳工牌”大宇挖掘机
“柳工牌”CAT挖掘机
➢由于国人不相信民族品牌的挖掘机，所以用户为了抢工程和出租，被迫去除柳工标志，而贴上外国品牌标志！
挖掘机产业特点
产业特点：
世界工程机械巨头前八位有 五位是以挖掘机做主业的， 是技术密集、人才密集、资 金密集的产业
第一台在 线装配挖 掘机下地
2004.6
C系挖掘 机实现小 批量生产
2005.9
根据战略 发展需要， 成立挖掘 机事业部
2006.1.7
在挖掘机 制造分公 司基础上， 成立了柳 州柳工挖 掘机有限 公司
2007.12
2007年柳 工挖掘机 产销突破 2100台 暨月产量 实现310 台
2008.4
2008年柳 工挖掘机 月产量突 破430台， 3月销量 突破500 台
专业结构
中专以下 74%
3. 国人已经对民族挖掘机产业失去了信心，中国企业纷纷退出挖掘机行业， “望洋兴叹” …
4. 洋品牌一支独秀，垄断了中国巨大挖掘机市场-同型产品市场价格全球最高， 就连二手机也到达了国际市场新机器的价位…
5. 巨大的中国市场让外国品牌大发横财，有些出现危机的国际品牌却因为中国 挖掘机市场的兴旺而获得了新生…
多年来，柳工挖掘机人用特有勤劳、朴实、智慧、创新精神，在挖掘机 行业中为中国企业也能做好挖掘机起到了模范的作用，为众多的企业进 入挖掘机行业竖起了信心，让国人信赖民族挖掘机不懈努力…
2007年柳工取得了实质性的进展，实现年产销2100台，市场占有率为 3.63%，一举超越VOVOL，成为唯一超2000台的中型挖掘机民族品牌 ！
柳工挖掘机发展历程
2001.10
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘厂成 立
2002.9
广西柳工 机械股份 有限公司 挖掘机制 造分公司 成立
2003.11
柳工挖掘机公司介绍
国内营销事业部培训中心 2009年3月
中国前挖掘机产业辛酸的历史
1994年中国挖掘机市场占有率分布
外国 5%
中国 95%
10年后
2004年中国挖掘机市场占有率分布
中国 5%
外国 95%
1. 六大支柱企业在强大的国外品牌冲击下纷纷退出或倒闭…
2. 从1991年起，很多企业进行了努力的尝试，机械部还立专项投巨资在黄河 工程进行专项扶持…但是都失败了…
产品特点：
挖掘机被称为工程机械之王 ，数量巨大，施工效率高、 技术含量高、制造难度大、 核心资源依靠进口
市场特点：
国外品牌为主，用户习惯于 国外品牌的技术、产品性能 、质量和服务
对手特点：
专业化程度高/实力强大/产 品性能卓越/国际品牌优势/ 行业标准和规范的“制定” 者/均有几十年至上百年的产 业历史经验
金属成型厂
3 2
1
结构件厂
1 1
办公楼
3 2
3
小型机厂
2
（已完成）
大型机厂
挖掘机事业部柳州柳工挖掘机有限公司
齐全的产品系列
研发和生产机重4t~36t，斗容0.11-1.8 m3，功率27-209KW等全系列16 个挖掘机品种
普通控制机型： 904C、906C、908C、205C、225C; 全功率电控机型：915C、920C、922LC、925LC、935C、936LC； 低排放机型： 922LCⅢ、925LCⅢ、936LCⅢ、908CⅢ、906CⅢ
904C
925LC
充满激情的员工队伍
➢通过多年的培养，挖掘机公司造就了一支优秀的 挖掘机产业人才队伍，为挖掘机的大发展奠定了坚 实的基础。 ➢目前挖掘机公司职工人数480人左右，管理人员 54人，技术人员28人，基本生产人员290 人，辅 助生产人员79人，其他人员30人。职工平均年龄 25.5岁； ➢2003年至今，挖掘机公司向公司总部输送人才达 50人。
我们也上当了，这两年柳工挖掘机浪费宝贵的发展机会， 也几乎断送了柳工挖掘机的前途
柳工-履行承诺
柳工使命是“致力于为客户提供卓越的工程机械产品与服务”；愿景是 “立志成为工程机械行业世界级企业”
柳工-中国工程机械的排头兵，行业标杆领袖，责无旁贷要把挖掘机做 好！
因此在2005年与外资谈判最艰难和关键的时候，公司高层毅然做出了 自己做挖掘机的英明决策，从此展开了一幅全新的柳工挖掘机发展的宏 图
Skid-Steer Loaders Backhoe Loaders Mini Excavators
Crawler Excavators Wheeled Loaders 0
82,757
98,081
183,250
40 万台
214,368 256,460
50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
初创阶段
稳步发展阶段
组织机构
广西柳工机械股份有限公司
挖掘机事业部 பைடு நூலகம்州柳工挖掘机有限公司
挖掘机研究所 行政人事部
财务部 制造部 技术部 物流部 质量部 市场部
•
金
结
大
小
属
构
型
型
成
件
机
机
型
厂
厂
厂
厂
注:柳州柳工挖掘机有限公司的职能部门同时亦是事业部的平台部门
制造布局
总占地面积19.7万M2，建筑面积6.6万M2
英国Off-highway提供数据表明：2007年大 中挖掘机全球总销量为214368台，小型挖掘 机为183250台，挖掘机全球需求十分旺盛， 并且呈增长趋势，约占工程机械总量60%以 上，名副其实工程机械之王
柳工艰辛挖掘机之路
2001年10月柳工股份公司从康达公司收购挖掘机业务，当 年产销仅102台
从2001年-2004年是柳工挖掘机艰难的探索时期，对挖掘 机研发和制造开始有了深刻的认识和理解，攻克了电控、 液压和结构件三大系统的200多项攻关，最终慢慢地摸索 出符合柳工实际的研发和制造技术
2004年-2005年处于挖掘机发展艰难决策时期，多家国际 品牌寻求与我们合资，并给予很多优惠的条件，希望放弃 柳工品牌，要求我们放弃挖掘机的研发和采购
“洋装在身上 我心依然中国心”
“柳工牌”住友挖掘机 这 是 什 么 品 牌 挖 掘 机 ？
“柳工牌”CAT挖掘机
“柳工牌”大宇挖掘机
“柳工牌”CAT挖掘机
➢由于国人不相信民族品牌的挖掘机，所以用户为了抢工程和出租，被迫去除柳工标志，而贴上外国品牌标志！
挖掘机产业特点
产业特点：
世界工程机械巨头前八位有 五位是以挖掘机做主业的， 是技术密集、人才密集、资 金密集的产业
第一台在 线装配挖 掘机下地
2004.6
C系挖掘 机实现小 批量生产
2005.9
根据战略 发展需要， 成立挖掘 机事业部
2006.1.7
在挖掘机 制造分公 司基础上， 成立了柳 州柳工挖 掘机有限 公司
2007.12
2007年柳 工挖掘机 产销突破 2100台 暨月产量 实现310 台
2008.4
2008年柳 工挖掘机 月产量突 破430台， 3月销量 突破500 台
专业结构
中专以下 74%
3. 国人已经对民族挖掘机产业失去了信心，中国企业纷纷退出挖掘机行业， “望洋兴叹” …
4. 洋品牌一支独秀，垄断了中国巨大挖掘机市场-同型产品市场价格全球最高， 就连二手机也到达了国际市场新机器的价位…
5. 巨大的中国市场让外国品牌大发横财，有些出现危机的国际品牌却因为中国 挖掘机市场的兴旺而获得了新生…