东方树叶的定价策略

东方树叶校园促销活动市场定位

东方树叶校园促销活动市场定位东方树叶作为一家知名的茶饮品牌，一直以来都非常注重在校园市场的推广和促销活动。

通过深入了解目标消费者群体，东方树叶能够准确地定位自己在校园市场中的位置，并制定相应的促销策略。

本文将从目标消费者、竞争对手、产品特点和市场推广等方面进行分析，以帮助东方树叶更好地定位自己在校园市场中。

一、目标消费者群体东方树叶主要面向大学生群体进行促销活动。

大学生是一个庞大且具有消费能力的人群，在校园中占据着重要的位置。

他们通常具有较高的消费需求和较强的购买力，对时尚、健康和品质要求较高。

大学生也是社交网络传播信息最活跃的群体之一，他们之间会进行口碑传播，对品牌影响力有着重要作用。

二、竞争对手分析在校园市场中，茶饮品牌众多，竞争激烈。

东方树叶需要了解自己的竞争对手，以制定相应的促销策略。

主要竞争对手包括同类型的茶饮品牌和其他饮料品牌。

同类型的茶饮品牌有喜茶、奈雪の茶等，它们在产品种类、口味和服务等方面与东方树叶存在一定的竞争关系。

其他饮料品牌如可口可乐、百事可乐等也是潜在的竞争对手。

三、产品特点东方树叶作为一家茶饮品牌，其产品具有以下特点：1. 多样化的产品种类：东方树叶提供多种不同口味和风格的茶饮，包括奶茶、果汁茶、花草茶等，满足不同消费者的需求。

2. 健康与天然：东方树叶注重使用天然原材料制作产品，不添加人工色素和防腐剂，追求健康和自然。

3. 优质服务：东方树叶致力于提供优质服务，包括快捷便利的点单方式、舒适宽敞的环境以及友好专业的服务人员。

四、市场推广策略东方树叶在校园市场的促销活动中，可以采取以下策略：1. 校园合作：与学校合作，开设专门的东方树叶店铺或茶饮角落，为学生提供便利的购买渠道。

2. 社交媒体推广：利用大学生活跃的社交媒体平台进行推广，通过发布优惠信息、与消费者互动等方式提高品牌知名度。

3. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，引起大学生们的关注和喜爱，从而形成良好的口碑传播效应。

东方树叶销售方案

东方树叶销售方案东方树叶销售方案一、背景东方树叶是一家以树叶制品为主要产品的公司，拥有一支专业的设计和生产团队，产品种类多样，质量可靠。

然而，由于市场竞争激烈，公司销售额一直未能达到预期目标，因此需要制定一个销售方案，提升产品销售量和市场份额。

二、目标1. 提高东方树叶产品在市场中的知名度。

2. 增加销售额，实现利润最大化。

3. 扩大市场份额，与竞争对手形成差异化竞争优势。

三、销售策略1. 加强市场调研：了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，确保产品的市场定位和定价策略的准确性。

2. 提升产品质量：优化制作工艺和质量控制，确保产品的外观、质地和耐用性，以提高客户满意度和口碑。

3. 深化营销渠道：与大型家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道，提高销售覆盖面。

4. 拓展线上销售：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务，吸引更多年轻消费者，并提供全年无休购物体验。

5. 开展促销活动：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买，增加销售量。

6. 建立客户关系管理：建立客户数据库，及时跟进客户的需求，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和复购率。

四、实施步骤1. 市场调研：确定产品市场定位，并了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势。

2. 产品质量优化：改进制作工艺和质量控制，确保产品外观、质地和耐用性。

3. 渠道合作：与家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道。

4. 建立电商平台：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务。

5. 促销活动策划：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买。

6. 客户关系管理：建立客户数据库，定期跟进客户的需求，提供优质的售后服务。

五、预期结果通过以上销售策略的实施，预计可以达到以下结果：1. 提高产品知名度和市场份额，扩大销售覆盖面，增加销售额。

2. 客户满意度提高，增加复购率和口碑推广。

农夫山泉东方树叶项目策划

农夫山泉东方树叶项目策划TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-农夫山泉东方树叶项目策划九降风小组目录一、市场分析 (5)1、茶饮料的行业分析茶饮料行业的格局和特点 (5)茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势 (5)2、区域基本概况 (5)地理环境特征 (5)人口特征 (5)经济状况 (6)3、营销环境 (6)人资成本 (6)销售渠道 (6)消费者购买力 (6)4、竞争对手分析 (6)主要竞争者 (6)总结 (9)5、农夫山泉东方树叶茶饮料SWOT分析 (10)二、产品分析 (11)1、产品特征 (11)产品性能 (11)产品种类 (11)产品质量 (11)价格比较 (11)产品工艺 (11)产品包装和外观 (11)产品文化 (12)2、产品生命周期 (13)3、产品品牌形象分析 (13)4、产品的卖点和诉求点分析 (14)卖点 (14)诉求点分析 (14)5、小结 (15)三、消费者分析 (16)1、消费者总体消费态势 (16)2、现有消费者分析 (16)现有消费群体的构成 (16)现有消费者的消费行为 (16)现有消费者的态度 (16)3、潜在消费者分析 (16)潜在消费者的特征 (16)潜在消费者现在的购买行为 (17)潜在消费者被东方树叶吸引的可能性 (17)4、消费者分析的总结 (17)5、目标消费者 (17)目标消费者的特征 (17)目标消费者的共同需求 (17)6、消费者描述 (17)7、产品的定位策略 (18)产品实体 (18)产品策略 (18)8、对新产品定位的表述 (19)附录（一）：《关于“东方树叶”消费者调查报告》一、调研方案 (20)1、调研背景 (20)2、项目背景 (20)3、调查目的 (21)4、调查区域 (21)5、调查对象 (21)6、调查方法 (21)卷式访问调查 (21)深度访谈法 (21)7、调查内容 (21)行业市场环境调查 (22)消费者调查 (22)竞争者调查 (22)8、调研步骤 (22)问卷：东方树叶消费者调查问卷 (23)二、调查结果 (25)1、茶饮料市场一般情况分析 (25)购买数量 (25)购买地点 (25)价格 (25)2、竞争对手产品分析 (25)消费者理想的茶饮料类型 (25)消费者能接受的价格 (26)3、0卡、不含糖消费者分析 (27)每月买茶数量的百分比 (27)购买场所分析 (28)价格可接受度分析 (28)理想中的茶饮料类型 (28)选购的考虑因素 (29)4、“东方树叶”消费者分析 (30)5、分析与总结 (31)如何打开东方树叶的茶饮料市场 (31)消费者特征 (31)附录（二）：《东方树叶消费者洞察》1、调查方式 (33)2、访谈目的 (33)3、具体内容 (33)4、访谈对象选取标准 (33)5、访谈情况 (33)6、访谈对象列表及实际放糖情况统计 (33)7、访谈圈层特征 (34)8、访谈汇总分析 (35)深度访谈基本情况总结 (35)发展趋势 (35)访谈结果总结 (36)四、主题 (37)1、概念 (37)2、Slogan (37)3、文案 (37)五、东方树叶平面广告 (38)六、东方树叶广播稿 (41)七、东方树叶事件营销 (42)八、媒介安排 (44)一、市场分析1.茶饮料的行业分析茶饮料行业的格局和特点：●目前茶饮料生产产家有 200 多家，近25个品牌在市场上激烈竞争。

农夫山泉东方树叶茶广告策划

绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追求的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光，尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶，为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也是营销界底蕴十足的雄才大略家。农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

东方树叶营销策划

市场营销策划案————农夫山泉树叶组员：耿子骄（）周泽川（）蔡雨炀（）安锋（）宇翔（）王雷（）金融学13（安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。

目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。

2011年夏天农夫山泉隆重推出“树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

东方树叶校园促销活动市场定位

东方树叶校园促销活动市场定位东方树叶校园促销活动市场定位1. 引言东方树叶是一家知名的茶饮品牌，其产品以独特的口感和优质的原料备受消费者喜爱。

为了进一步拓展市场份额，东方树叶公司决定在校园中进行促销活动。

本文将围绕东方树叶校园促销活动的市场定位展开深入探讨。

2. 市场分析在确定校园促销活动的市场定位之前，我们需要对目标市场进行深度分析。

校园市场是一个充满活力和潜力的消费群体，其中不乏爱茶和注重生活品质的学生。

通过细分市场，东方树叶可以将目标锁定在中小学生和大学生群体上。

他们是一个重要且有消费能力的消费人群，同时也具备一定的消费品味和追求新鲜事物的特点。

3. 价值主张东方树叶作为一家茶饮品牌，其价值主张是为消费者提供高品质、健康和创新的产品。

在校园促销活动中，东方树叶可以突出其产品的独特口感、天然原料和营养价值，以及与时俱进的创新饮品。

通过这些优势，东方树叶可以吸引更多的校园消费者，并树立品牌形象。

4. 市场定位在校园促销活动的市场定位中，东方树叶应注重从简到繁、由浅入深的方式，以便学生更深入地理解和接受其产品特点和品牌价值。

具体来说，市场定位可以分为以下几个阶段：4.1 第一阶段：品牌介绍与认知在校园促销活动的一开始，东方树叶需要投入一定资源来加深学生对品牌的认知。

可以通过在校园中搭建形象展示台、派发宣传册和茶叶样品等方式，向学生展示东方树叶的品牌故事、产品特点和优势。

结合社交媒体平台，东方树叶可以开展线上推广活动，提高品牌曝光率并吸引更多关注。

4.2 第二阶段：产品体验与互动在学生对东方树叶品牌有一定了解后，可以推出产品体验和互动环节。

校园内可以设立东方树叶专属的茶饮品摊位，供学生尝试各类饮品。

可以举办有趣的互动活动，例如茶艺表演、小游戏和抽奖等，吸引学生参与并提升他们对品牌的亲近感。

这一阶段的目标是让学生亲身感受到东方树叶产品的独特之处，并留下深刻的印象。

4.3 第三阶段：品牌故事与公益活动在学生对东方树叶产品有深入了解并产生兴趣后，可以进一步推出品牌故事和公益活动。

东方树叶营销策划

市场营销策划案————农夫山泉东方树叶组员：耿子骄（20130241302）周泽川（20130241304）蔡雨炀（20130241308）刘安锋（20130241228）赵宇翔（20130241310）王雷（20130241322）金融学13（刘安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.东方树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对内定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉东方树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

东方树叶事件营销策划方案

东方树叶事件营销策划方案一、情况分析1.事件背景2005年10月，东方树叶集团被曝光涉嫌造假，造成公司股价暴跌，市值锐减。

事件爆发后，东方树叶集团陷入了舆论漩涡之中，投资者信心受到严重打击，且长期受到市场的质疑。

2.品牌形象受损东方树叶集团一度是中国茶叶行业的龙头企业，市值居于领先地位，品牌形象一直被认为是行业内的标杆。

然而，事件曝光后，东方树叶集团的品牌形象受到了严重的冲击，市场对其品牌的认可度降低，更有甚者质疑茶叶行业的整体诚信度。

3.重塑品牌形象的必要性针对事件曝光后的负面影响，东方树叶集团亟需重新树立品牌形象，恢复市场对其的信任度。

只有通过有效的营销策划，才能使消费者重新认识并信任东方树叶。

二、目标分析1.树立公正、透明的形象通过明确的沟通和营销策划，让消费者重新认识并信任东方树叶，相信东方树叶的产品和企业经营方针。

2. 恢复投资者信心通过各种营销手段，提高投资者对东方树叶的信心，增加股东持股比例，推动股价回升。

3. 建立行业标杆形象通过强化自身的品牌实力和健康发展，重建整个茶叶行业的品牌形象，树立一个诚信、透明的行业标杆。

三、战略规划1.重新制定企业发展战略立足于企业的核心竞争力和市场需求，重新制定企业发展战略，加强产品研发和质量控制。

2. 加强企业的内部管理完善企业内部管理体系，加强财务风险控制和内部审计，提高透明度，并聘请独立第三方机构对企业财务报表进行审计。

3.加大公关和宣传力度通过精心策划的公关和宣传活动，及时发布企业的各项动态，让公众、消费者和投资者了解企业的实际情况。

4.重视社会责任加强企业的社会责任感，积极参与公益活动，树立企业的社会形象。

5.积极回应市场质疑通过主动公开披露企业的信息，回应市场和消费者的质疑，增加透明度，重建市场信任。

四、实施步骤1.制定营销策略根据东方树叶集团的实际情况，制定合理的营销策略，明确目标、定位和推广渠道。

2.改善产品质量加强产品研发和质量控制，提高茶叶的品质和卫生安全水平，重新确立消费者对东方树叶产品的信任。

东方树叶产品营销策划方案

东方树叶产品营销策划方案随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。

为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。

1. 品牌定位东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。

我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。

2. 目标市场我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。

在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。

3. 产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广。

首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。

其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。

此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。

4. 品牌合作为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。

例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。

此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。

5. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。

我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。

6. 售后服务我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。

无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。

通过以上的营销策划方案，我们相信东方树叶的产品将能够更好地被消费者接受和认可。

我们将不断努力创新和改进，为消费者提供更加健康、绿色的生活方式。

东方树叶国风营销策划方案

东方树叶国风营销策划方案一、需求分析1.1 市场背景分析东方树叶国风，是一家以传统东方文化为创意源泉的国风品牌。

东方树叶国风倡导回归自然，追求平衡与和谐的生活方式，产品设计融汇了中式传统元素与现代时尚风格，深受年轻人群的喜爱。

当前，国内文化创意消费市场蓬勃发展，东方文化也备受瞩目。

目标消费群体主要包括年轻人，尤其是80后、90后，追求个性化、独特性，喜欢追溯历史渊源和文化底蕴，愿意探索传统与现代的结合。

1.2 目标群体分析东方树叶国风的目标群体是年轻人，特别是80后、90后。

他们有较高的文化素养，追求独特性和个性化，对传统文化有浓厚兴趣，并愿意为其付出一定的时间和金钱。

同时，他们具有一定的经济实力和购买力，能够接受高品质的产品。

二、营销目标2.1 销售目标根据市场调研，设定以下销售目标：- 年销售额增长50%，达到5000万元；- 增加新客户群体，提升品牌影响力。

2.2 品牌目标- 提升品牌知名度，成为国内国风品牌的领军者；- 塑造品牌形象，以东方文化为核心，注重传承与创新。

2.3 市场份额目标- 占据国内国风市场份额的30%。

三、竞争分析3.1 竞争对手分析目前，国内国风品牌市场竞争激烈，主要竞争对手有：- 星卷文化：以细腻的绢画技艺和传统的国画风格闻名。

- 梵云轩：专注于中国传统宫廷文化的设计和制作。

- 喜福茶饮：结合中式茶文化和时尚元素的国风茶饮品牌。

3.2 竞争优势分析- 设计独特：东方树叶国风的产品融合了传统元素与现代时尚的设计风格，独具匠心，受年轻人喜爱。

- 品质优良：产品采用高品质的环保材料制作，工艺精湛，符合国际标准。

- 以东方文化为核心：品牌着力于传递东方文化的魅力和博大精深，符合年轻人对传统文化的追溯和探索需求。

四、营销策略4.1 品牌定位东方树叶国风的品牌定位为“传统与现代的完美结合”，强调传统东方文化的传承与创新，凭借独特的设计和高品质的产品吸引年轻消费者。

4.2 产品策略- 不断创新并保持产品系列的连贯性：推出不同风格的产品系列，满足不同消费者的需求，保持产品的新鲜感和个性化特征。

农夫山泉东方树叶营销策划书

课程作业课程名称：营销企划实务作业题目：“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学姓名：张云英学号：2009357770782“农夫山泉东方树叶”营销策划书前言中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

中国茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的举国之饮，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶饮料市场亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。

目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。

2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

一、品牌分析1、行销环境分析（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析（1）产品名称：农夫山泉东方树叶（2）产品类别：茶汤饮料（3）产品规格：480ml瓶装（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶（5）产品特点分析●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3、竞争者分析目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

农夫山泉的东方树叶

3.提高品牌形象
以东方树叶的名义多参加一些公共活动比如（赞助贫困儿童,为灾区款），提高它的知名度，树立良好的品牌形象。
4.举办大型活动
在节假日如（春节. 国庆）举办活动，在步行街.人流量多的地方，进行产品的宣传
5.成分解释对产品的成分说明，它是在国家的标准范围内可以标注为零，避免让消费者误会。 7.事件营销消费者购买一瓶就是向希望工程捐一角钱，提高了产品形象，又让消费者觉得献爱心
6.价格
东方树叶价格是3.5元，比一般的贵5角，这也是它的一个特点。
7.文化特点
东方树叶利用中国的茶文化宣传，让它有一定的文化背景，更容易让人接受。
其中的一张广告截图
二：产品的目标人群
1.比较喜欢喝茶的人群这样的人群都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍都认为味道近于自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望。 3.患有糖尿病.高血压的人群一般饮料中都含有糖，他们在饮料中没有选择，这个产品里面不含糖，适合患有糖尿病.高血压的人喝。
3.大学生大学生对新鲜的事物感兴趣，也比较注重健康，东方树叶是由茶提取的，没有添剂，很健康。 4.有瘦身意向的人这个茶饮料是“0卡路”，他们在享用的时候不必担心其中的糖、脂肪会有助于体重的增长，做到了 “低脂肪，低热量，低糖”的保证。 “
三：产品的推广方式
1. 广告的宣传在电视上可以看到东方树叶的广告 2. 店面直销在终端进行店面直销，在超市.商店都可以购买。 3.销售渠道东方树叶利用农夫山泉原有的销售渠道进行推广。 4.贴吧
6.在喜欢喝茶的地方可
以加大宣传，如在杭州.广东.广西等地方
5.建立网站进行推广
东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介绍，利用网络推广。

市场营销案例分析东方树叶

市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。

在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。

而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。

在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。

其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。

要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。

农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。

农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。

二、营销分析1. 外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。

其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。

绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别1致。

东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。

2. 理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。

在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。

城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。

3. 价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。

而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。

而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。

4. 口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。

农夫山泉东方树叶营销策划书

课程作业课程名称：营销企划实务作业题目：“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学姓名：***学号：*************“农夫山泉东方树叶”营销策划书前言中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

中国茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的举国之饮，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶饮料市场亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。

目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。

2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

一、品牌分析1、行销环境分析（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析（1）产品名称：农夫山泉东方树叶（2）产品类别：茶汤饮料（3）产品规格：480ml瓶装（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶（5）产品特点分析●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3、竞争者分析目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

某山泉东方树叶项目策划书

市场规模
瓶装水市场规模逐年扩大，年轻消费者市场潜力巨大。
市场变化
消费者对瓶装水的需求从单纯解渴向追求品质和健康转变。
消费者需求分析
消费动机
消费者追求健康、品质和口感，对天然、无添加的瓶装水有强烈需求。
消费群体
以年轻人为主，特别是注重健康和品质的都市白领。
消费习惯
消费者倾向于购买品牌信誉好、质量有保障的瓶装水。
收益与成本
对比项目的收益与成本，评估项目的经济效益。
项目经验教训总结
成功经验
总结项目实施过程中的成功经验，如团队协作、创新思维、市场洞察等方面。
失败原因
分析项目实施过程中的失败原因，如缺乏有效沟通、资源配置不合理、市场变化等。
改进方向
根据成功经验和失败原因，提出针对性的改进方向和建议。
对未来项目的建议
情感共鸣
通过情感共鸣的方式，触动消费者的情感，增强品牌认同感和忠诚度。
广告投放计划制定
目标受众
明确广告的目标受众，制定有针对性的投放策略。
媒体选择
根据目标受众和品牌形象，选择合适的媒体进行广告投放。
投放时间
合理安排广告投放时间，确保在关键节点和重要节日进行重点投放。
广告效果评估
数据分析
01
通过数据分析，评估广告的点击率、转化率等关键指标，了解
品牌风险评估及应对措施
总结词
品牌风险主要来自于品牌形象受损、品牌定位不准确以及品牌推广不利。
详细描述
首先，品牌形象受损可能是由于产品质量问题、售后服务不到位等原因引起的，项目团队应注重产品质量和服务质量，同时加强品牌形象的塑造和维护。其次，品牌定位不准确可能导致目标消费者不明确，因此，项目团队应深入分析市场和消费者需求，准确定位品牌。最后，品牌推广不利可能使品牌知名度不高，项目团队应制定有效的品牌推广计划，提高品牌知名度和美誉度。

东方树叶营销策划

东方树叶营销策划案一.环境分析1.营销环境分析（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2.竞争者分析目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给东方树叶带来了不可忽视的威胁。

（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。

（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

3.目标消费者分析（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“东方树叶”的重要消费群体。

（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。

二.SWOT分析1.优势分析“东方树叶”极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。

同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的推崇，吸引爱茶者。

东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。

2.劣势分析（1）瞄准年轻白领，消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑，工作压力大，因而更加注重健康和养生。

加之，处于社会中高阶层的他们购买力较强，因而成为东方树叶的目标消费群体。

其中，有瘦身意向的白领女性更是因其“低脂肪、低热量、低糖”而成为消费主力军。

为争夺目标购买人群，东方树叶在一线城市主要以KA 大卖场、BC 类店为主要渠道进行推广和销售。

东方树叶的营销策略

东方树叶的营销策略东方树叶是一家专注于茶叶销售的公司，他们的营销策略旨在向消费者传达茶叶的独特魅力以及品质保证。

在市场竞争激烈的茶叶行业，东方树叶通过以下策略成功地吸引了大量的消费者。

东方树叶注重产品品质。

他们以高山地区的优质茶叶为原料，采用传统的制作工艺，保证了茶叶的新鲜和口感。

他们严格控制茶叶的采摘时间和工艺流程，确保每一片树叶都能保持其原有的香气和滋味。

通过这种精心制作的茶叶，东方树叶赢得了消费者的信任和口碑。

东方树叶注重品牌形象的建设。

他们设计了独特的商标和包装，使其在市场上独具一格。

他们的广告宣传语简洁明了，突出茶叶的品质和口感，让消费者对茶叶产生兴趣。

此外，东方树叶还积极参与公益活动，为社会做出贡献，树立起了良好的企业形象。

东方树叶注重与消费者的互动和沟通。

他们开设了线下实体店和线上购物平台，方便消费者购买茶叶。

他们还定期举办茶叶品鉴活动和茶艺表演，让消费者可以亲身体验茶叶的魅力。

通过这种互动，东方树叶与消费者建立了良好的关系，增加了消费者的忠诚度。

东方树叶注重口碑营销。

他们通过与知名茶艺师合作，将茶叶推荐给消费者，并邀请消费者分享使用体验。

这种口碑营销不仅提高了消费者对产品的信任度，还扩大了品牌的影响力。

消费者的正面评价和分享成为了东方树叶最有力的宣传方式。

东方树叶通过注重产品品质、品牌形象建设、与消费者的互动和口碑营销等策略，成功地将茶叶推向市场，并赢得了消费者的青睐。

他们的营销策略以人类的视角展现，充满情感和真实感，使消费者感受到了茶叶的独特魅力。

通过这些策略的运用，东方树叶取得了可观的市场份额，并在茶叶行业中脱颖而出。

东方树叶营销策划

市场营销策划案————农夫山泉东方树叶组员：耿子骄（302）周泽川（304）蔡雨炀（308）刘安锋（228）赵宇翔（310）王雷（322）金融学13（刘安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.东方树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对内定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉东方树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。

目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。

东方树叶的定价策略

东方树叶的定价策略东方树叶的定价决策过程一、产品简介1、行销环境分析（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析（1）产品名称：农夫山泉东方树叶（2）产品类别：茶汤饮料（3）产品规格：480ml瓶装（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶（5）产品特点分析：●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出二、东方树叶定价决策策略目前市场上销售的东方树叶价格一般是在4元左右，学校一般是4元每瓶，有的地方也可以用3.5元买到。

在进行价格决策过程中主要考虑到了以下因素：1、产品生产成本。

这是构成定价决策过程的主要因素，占到了整个价格的60%。

2、流通费用。

目前在中国，流通费用在产品价格中还是占据了很大的因素，其次，农夫山泉在全国只有5大水源基地，加之东方树叶采用独特的原料以及生产工艺，因此流通费用一般在10%左右。

3、除了上诉两个因素外，还受到了利润和税金两个因素的影响，因为其影响都不是很大，因此在此不在分析。

4、竞争者价格分析。

目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

价格一般在3元。

（2）统一，旗下产品包括冰红茶、绿茶、茶里王，作为饮料市场的另一巨头，统一与康师傅霸占一、二线市场茶饮料市场份额80%多，这给“东方树叶”带来极其严峻的考验。