优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较
hm进驻和平广场的swot分析
H&M登陆和平广场的SWOT分析1、和平广场小资料：和平广场是目前中国东北最大的广域型美式购物中心。
总投资8.5亿元人民币，占地5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。
共分五个楼层：地下一层、地上四层。
融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体。
2、 H&M小资料：Hennes&MauritzAB的简称，1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。
H&M现在全球24个国家有门店,雇员总数超过50,000人。
H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
优衣库登陆和平广场的SWOT分析3、和平广场小资料：和平广场是目前中国东北最大的广域型美式购物中心。
总投资8.5亿元人民币，占地5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。
共分五个楼层：地下一层、地上四层。
融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体。
4、优衣库小资料：优衣库（UNIQLO）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
优势（S）6、优衣库具有一定的品牌知名度。
7、价格不高。
8、少品种大量销售，实现规模效益。
9、仓储式的销售模式，节约成本。
10、产品试用广泛，适合各年龄的人穿着。
劣势（W）4、产品款式一般，不能吸引追求时尚的年轻人。
5、利润率不高。
机会（O）4、和平广场区位优势和交通优势，毗邻星海广场，多条公交线经过。
5、和平广场拥有多个停车泊位，开通了免费会员班车，修建了内环公路，交通便捷。
6、影城，超市，多家品牌门店，餐厅，形成完整的商业购物链。
S+O3、综合性的设施有利于形成一站式的消费，形成白领阶层中午消谴的地方。
4、抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占市场的竞争主动权。
优衣库与H&M的营销比较(自己做的,供参考)
汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据， 来制定生产量，所以基本没有多余的库存。
顾客
适时存购管理
生产者
经营模式
快速时尚模式 Fast Fashion
快速时尚（Fast Fashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以 最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。
让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。
在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧 美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。
时尚T台
快速、低廉制造
卖场
经营模式
从销售形式上说，优衣库和H＆M一样 都有门面直销的实体店，此外优衣库还率 先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略， 其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽 快送到顾客家中。
“初生牛犊不怕虎”——皮尔森
•瑞士H&M公司现任CEO（第二任） •现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英 国最富有人物前 211位 •是扩大零售商、为品牌谋求新发展的 领头人
市场定位 人类需求层次
产品价格
优质 低价 舒适
产品品质
时尚
市场定位 平价
国际化 时尚快餐品牌
大师合作
周期快
目标客户
• 儿童、青年、中年、老年 等不同年龄层；
相关数据
优衣库海外开店数量保持快速增长势头
相关数据
• H&M现已经发展成为在全世界22个国家 拥有1244家店的国际企业；2005年， H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元， 仅在2006年下半年就新开了100家店。
• 每一家H&M专卖店与其称之为店铺不如 称之为小型商场，上海淮海中路的H&M 专卖店一共四层，每层500平米左右，整 个专卖店面积达到2000平米。
快时尚品牌有哪些比较出名
快时尚品牌有哪些⽐较出名 有哪些适合年轻⼈的快时尚品牌?哪些品牌是你追求的快时尚?以下是由店铺整理关于快时尚品牌的内容，希望⼤家喜欢! 著名的快时尚品牌 快时尚品牌-zara 样⼦最潮，⼤⾐版型很正，⾼弹的⽜仔裤很显瘦!很显瘦!但是穿了两周就开线头了，⽽且不只⼀条，穿过的三条都是!不过zara的⾐服总是这⼏家⾥⾯最能引起购买欲的，每次看到都忍不住买买买。
哦对了还有值得⼀提的是zara的⾊调很正，我发现只有在zara才可以看到例如芥黄⾊这种饱满的⾊调，还有宝蓝⾊啊天蓝啊亮橘。
这些颜⾊⼀般不饱满的话看起来很脏不容易穿好看，但zara的穿起来就不错，⼤家以后不妨试试。
⼲净简练就⼀个字!每个细节都很⼲脆! 快时尚品牌-stradivarus(zara的副牌) ⾐服整体⾛清新波西⽶亚异域风。
是三个副牌中最衬⼈的。
配饰像什么包啊帽⼦啊围⼱都很好看，质量不详。
快时尚品牌-bershka pull&bear样⼦挺潮的潮⼈可⼊。
快时尚品牌-hm 其实很害羞的说，在hm不常买⾐服的，但每次只要看到就会进去转转，⼈少的话就挑⼏件样式颜⾊独特的试试，这个没有什么推荐的。
哦对了衬⾐貌似还不错。
快时尚品牌-hm的副牌monki，cos 快时尚品牌-monki 样⼦很多很潮，质量据说还好，曾经⼤爱的⼀个牌⼦，不过没买过这家⾐服，待补充。
快时尚品牌-cos 试过这家⾐服，设计感太强的完全撑不起来，但是⼀般设计的那种上⾝各种显⽓质，适合⼯作的朋友。
快时尚品牌-ur 想当年我也常常对zara和hm的各种⽐较，，⽐较着⽐较着就突然逛到了ur，当时就跟发现新⼤陆似的，样⼦⽐hm新颖，还不时的会出⼀下系列，印象最深的是有风景印花的那系列，真⼼挺好看的。
但是我不得不⼤⼤的发个牢骚，那个ur店铺的⾐服能不能熨熨整齐啊，挺好看的⾐服皱皱巴巴的显得质感好差的说，还有，试⾐间能不能稍多⼀点啊，记不⼤清是中⼭公园那⾥还是哪的店只有两个试⾐间，每次排队都等好久。
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库来源： 2017-06-09 11:17:13随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的时尚意识也在不停更换，快时尚渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
快时尚，顾名思义，就是用最快的速度将全世界最前端的潮流趋势转化为平价时装。
个性、时尚、新鲜感和性价比是它的立足点，这正是年轻的消费者所追求的，也正好满足了他们的消费标准。
提起快时尚，人们会马上想到ZARA、H&M、GAP和UNIQLO。
这四大一线快时尚品牌以“快、狠、准”的特点而迅速崛起，几乎到了非核心商圈不进的地步。
作为世界四大快时尚品牌，从表面上看，它们似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停，但其实这几家快时尚品牌却各有不同。
西班牙品牌ZARAZARA，1975年在西班牙创立，隶属于Inditex集团。
ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，整个过程平均只花3周时间，最快的只用1周。
它是四大快时尚品牌里最强势，也是当前最成功却又最特立独行的，其品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。
且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说的是它不可复制的模式。
ZARA采用的模式叫做垂直整合，垂直出货极大地缩短了出货时间，平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15～20个合集。
与之相比，普通品牌出货的整个流程则需要4～6个月，一年一般只有两个合集。
但是，由于采用了垂直整合的模式，ZARA 相比其他快时尚品牌能够更好、更快地控制整个流程，这个流程包括从市场调研，到设计、打板、制作样衣、批量生产、运输以及零售，ZARA比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
西班牙品牌ZARA为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多成本。
第一，在生产流程上，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，以家庭工厂起家。
很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年就有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。
HM
【基础信息】HM市场：德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
目前，H&M的发展惊人，在三大洲的28个国家拥有专卖店。
店铺数量：H&M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店，2011年在门店新增数量达到24家。
来自瑞典商业银行的数据显示，H&M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。
公司员工：全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50,000人。
关于工厂：不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
营业额：其第二季税前净利为57.5亿瑞典克朗,低于市场预期的58.9亿.棉花价格上涨、亚洲工资上升以及瑞典克朗升值均令该公司获利跌幅大于预期,股价亦因此受压.2010年年报,去年在中国地区的销售金额为25.3亿瑞典克朗(约4亿美元),在总销售1,270亿中占比仅2%,但较前一年度的16.1亿大幅成长57%,年成长率在该公司30个国家中排名前五。
【品牌历史】H&M总部位于斯德哥尔摩。
位于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。
H&M品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。
H&M设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳蚤市场或巴黎的布料集市挑拣时，H&M设计总监玛格丽塔·范·登·博施(Margareta van den Bosch) 就会在H&M“白房子”里坐阵，统领着H&M 100多位设计师为“H&M饭”们编织着平价时尚梦。
优衣库大学生储备 薪酬管理制度
优衣库大学生储备薪酬管理————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：优衣库大学生储备干部薪酬——网络调查广告0901 陈瑶瑶0919200136一、优衣库简介优衣库（NIQLO）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
该品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
优衣库的企业战略包括迅速扩张，通过提升顾客的忠诚度来巩固自己的市场份额。
优衣库的企业文化中非常强调：为顾客提供完美的服务，员工与公司一起成长，以及团队合作。
优衣库总裁柳井正宣称优衣库的营业目标是到2020年要实现5兆日元的销售额，1兆日元的经常利润。
其提出的企业愿景为：先成为日本休闲服装第一品牌，再对向以中国韩国市场的周边国家扩张，成为亚洲第一休闲服装品牌。
二、优衣库在中国广泛招募大学生店铺储备干部的背景优衣库官方网站数据表明，中国已经成为其全球第二大市场。
优衣库自06年起在中国设立分公司，节止到2011年在中国有近百家店铺，据了解，优衣库正计划在中国以每年开设新店100间的速度扩张。
要实现这一目标，人才的储备和培养至关重要。
从2010年起，优衣库每年就在全国大城市的高校举办近几十场招聘宣讲会，针对大学生招募经历储备干部，在大学生引起非常高的关注，其提出的“完全实力主义的企业+完善的培训+不断晋升的机会=成功的你”的口号也非常符合目前中国大学生的职业观念。
从网络发布的各种招聘信息和网友分享的各种面试心得的火爆程度来看，优衣库的店铺储备干部一直对大学生还是非常具有吸引力的。
优衣库强调自身很重视员工发展和培养的企业，招聘新员工不以学历作为主要标准，主要是看员工的综合素质。
优衣库对外宣称即使是最普通的店员也有升级为店长的机会，公司强调平等公平，所有员工的机会都是一样的。
H&M以及优衣库分析对比
目前,H&M的网上销售业务主要集中于欧洲国家如瑞典， 丹麦，芬兰，挪威，德国和奥地利等。在国内暂未开通 淘宝旗舰店业务，也无法在官方网站上直接在线购买。、
H&M没有自设工厂，采购和跟单成为了分离的工作步 骤。设计师，采购员和打版师成为了“Fashion Buyer （买家）”，设在全球20多个当地生产办事处的 Merchandiser（跟单员）才成为质量和货期控制的主 要人员，由这些工作人员完成括缩水率、扭曲变形和色 牢度等检测工作，同时，H&M会通过“NEW SUPPLIER MEETING（新供应商见面会）”这样的方式 来挑选符合严格要求的供应商。
优衣库Uniqlo作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验。 2002年Uniqlo进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消 费者忠诚度;同时，优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高 的电子商务网站。从大众休闲转向百搭，吸引中产阶级。 UNIQLO与淘宝商城开展合作，以B2C模式获得成功。互联网营销同时，有助于网络品 牌形象建设。。除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上 也开设了购物平台，这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝 资源进行互联网营销，也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。
促销组合策略（H&M）
人员推销策略
H&M店内设有比较少的导购员及安保人员
营业推广策略 H&M每年都与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装的事件，如贝壳汉姆 等，每次都会调动众多FANS的眼球，并通过撩拨大众对于名师名人的崇拜情 节，达到最大化的效果。 广告策略 H&M的高效营销推广。具体表现在H&M的每开一家新店，都将有大量的当地 媒体为H&M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起 到了“推波助澜”的作用。 商场户外有H&M大型品牌标志 公共关系策略 在环保等公益项目中H&M有诸多作为。
优衣库等品牌对比
优衣库：干净明亮，整洁有序，分类仔细，一幕了然。
牛仔裤，衬衫一般以5~6件为一叠，而且从左到右，从上到下是以由浅到深的颜色排列。
由于品种众多，以正挂为
主，侧挂为辅。
服装模特以站立式的为主，且不多
Zara：给人的感觉有一定档次，店中主色调以黑色为主。
由于每个系列商品的数量，以侧挂为主，正挂为辅，数量且不是很密集。
一个侧挂包含上衣和裤子，没有严格按种
类分类，感觉而是搭配分类，正挂一片为3~4个正挂搭配裤子展示出来H&M: 海报甚至公示H&M相对低廉的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元.侧挂相应比zara较密，正挂以4~5个带2
服装模特
H&M店铺分为那男女成衣、内衣、孕妇装、童装和配件销售区域
产品画册数量很多，墙体涂鸦，卡通玩偶。
GAP：店铺中间有个大型展示台，上面摆放了4,5个人体模特做展示，围绕在模特边上则是新品展示，基本把店铺的新品都展示在上面，采用叠放展示。
在店铺中采用半独
立式用板隔开，每块区域展示不同风格的产品，例如牛仔系列，休闲系列，正装
等。
每块展示区域都是以3个人形模特展示，前面为叠装，侧面为一边侧挂，另
一边叠装，后面为侧挂加正挂的形式。
快时尚三巨头优衣库zaraHM，HM5年烧60吨库存，优衣库一枝独秀
快时尚三巨头优衣库zaraHM，HM5年烧60吨库存，优衣库一枝独秀近年来，越来越多的外国服装品牌进入到中国市场，比如ZARA，H&M，优衣库等等都是比较典型的，而伴随8090后成长的美特斯邦威、森马、以纯等等这几年来日子并不好多。
总体来说，有国外牌子冲击的因素，也有电商崛起的影响，还有自身的问题也同样存在。
进入到2018年，很多外国品牌的销量也不同程度呈现出惨淡的状态，有一些还宣布退出中国市场。
比如亚马逊市场份额从15%跌至不足1%，黯然退场；美国的快时尚品牌FOREVER 21也宣布关闭在中国的线上门店；来自英国的NEW LOOK，更是宣布全面退出中国市场，关闭所有在华门店。
而被称为快时尚品牌的三大巨头优衣库、ZARA和H&M在中国市场的业绩也显露出了明显的疲态。
对于有些人来讲，可能知道H&M这个牌子，但具体不清楚它的背景！公开资料显示，H&M是Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。
H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。
德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
进入中国后，最火的时候，H&M的门店外可以排起巨龙。
很快的，H&M从一线城市开始向二三线城市扩张，成为了许多年轻人对时尚追求的一大选择。
然而好景不长，2014年许多国内品牌崛起加之不少国外品牌的进入，后来，电商又是快速的发展，大量网红服装店迅速崛起，从而抢走了传统服装店的生意。
H&M也不例外，销售增速的下滑倒置大量库存的积压，从H&M去年的财报中可以窥见一斑，在其财报中最引人注目的就是其极高的库存。
对于整个服装行业来说，库存的过量积压已经是一个能严重影响行业发展的大问题，就算是那些十分成功的服装制造和经销企业也难以避免。
但是万万没想到的是，H&M做了一个震惊万分的决定--烧库存。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
UNIQLO优衣库品牌管理分析目录1. UNIQLO优衣库品牌概述 (2)1.1 品牌历史与发展 (3)1.2 品牌定位与价值观 (4)1.3 产品线与品类策略 (5)2. UNIQLO优衣库市场分析 (6)2.1 全球市场概况 (8)2.2 主要市场区域分布 (10)2.3 目标客户群体分析 (11)3. UNIQLO优衣库供应链管理 (12)3.1 供应链组织结构与流程 (14)3.2 供应商管理与合作 (15)3.3 库存管理与控制 (16)4. UNIQLO优衣库生产管理 (17)4.1 生产计划与调度 (19)4.2 质量控制与改进 (20)4.3 成本核算与控制 (21)5. UNIQLO优衣库营销策略 (23)5.1 产品定价策略 (24)5.2 促销策略与活动 (26)5.3 渠道管理与拓展 (27)6. UNIQLO优衣库品牌传播与公关 (28)6.1 品牌形象塑造 (30)6.2 建立良好的企业形象 (31)6.3 利用媒体进行品牌传播 (32)7. UNIQLO优衣库人力资源管理 (33)7.1 招聘与选拔 (35)7.2 培训与发展 (36)7.3 建立高效的团队协作机制 (37)8. UNISLO优衣库创新与研发 (39)8.1 不断创新的产品设计理念 (40)8.2 加强技术研发投入 (41)8.3 提升产品附加值和竞争力 (42)1. UNIQLO优衣库品牌概述优衣库（Uniqlo），全称为“ United Parks Markets”，是日本迅销公司（Fast Retailing Inc.）旗下的核心品牌之一，总部设于日本东京。
自1949年成立以来，优衣库在全球范围内树立了作为服装零售行业领导者的声誉。
优衣库的成功很大程度上源于其强有力的品牌承诺，即“All Products All People 全普法人人”。
这一理念充分体现了优衣库旨在为每一个消费者提供无论性别、年龄、种族或社会经济地位都能享用的高性价比服装。
ZARA、H&M、GAP、UNIQLO竞争优势对比
竞争优势对比ZARA: vertical intergration 纵向合并对从市场调研、到设计、、打板、制作样衣、批量生茶、运输、零售各个环节进行整合，该模式下，ZARA可将平均出货时间缩短至2轴，比H&M快5天（普通品牌为4-6个月）；一年可产出15-20个collection（普通品牌只有2个colletion）在成本方面，ZARA并不具备优势1、生产方面：依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起价，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，相比之下，H&M已经将生产全部外包，因此具有价格优势2、运输方面：考飞机，而不是大多数品牌用的货船ZARA是“快时尚”的定义者，看以下几个数据1、ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过3天，店铺每周会向总部下单2次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍。
2、平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%3、顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次4、ZARA超级大的物流仓库（是amazon的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天2次将产品运输到欧洲其他地区或者机场5、单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，这是H&M的4-6倍。
ZARA的一些弊端：1、掌控全部流程的模式同时也增加了运营风险2、无法整合各国优势，实现利益最大化3、直营模式，难以快速扩张4、由于“快”，因此带来了抄袭问题总结而言，ZARA打造的是基于顾客需求的“快速反应”商业模式，目前仍处于稳定发展期，尚无敌手。
GAP:瘦死的骆驼比马大。
GAP甚至不幸于A&F一起被福布斯评为“未来十年最有可能消失的十个时装品牌之一”。
相对而言，GAP如果还能称之为优势的，也许就是它简单又相对具有风格的设计款式了，例如牛仔裤，和LOGO上衣。
这种简约百搭的设计和优质的面料以及版型也是一把双刃剑，既能获得忠实消费者的青睐，又会失去标新立异的新一代消费群。
优衣库大学生储备 薪酬管理
优衣库大学生储备薪酬管理三、优衣库店铺储备干部职位简介：3.1职位描述：1.20-28周岁，本科及以上学历，男女不限2.主要负责每天早上的货物核对，清扫，衣物整理，销售，对账3.协助店长了解店铺员工的工作情况和销售情况3.2、培训内容：在优衣库大学里，储备干部要接受包括简单的衣物裤腿剪裁，衣物折叠整理，企业的文化价值理念，对客户的应对技巧培训，以及初步的管理课程。
3.3、职业发展机会：店铺储备干部→店长代行→品牌店店长→旗舰店店长/区经理/集团总部→更广阔的发展空间3.4、职位考核:优衣库一般没三个月对储备干部进行考核测试：包括一些专业知识和企业理念，人际处理技巧，还有就是销售业绩，评定优秀的人有机会晋升到店长的职位。
从网络提供的数据来看，2010年，优衣库招聘店铺储备干部168未，一年内晋升到店长的约有28位，晋升概率约达到17%。
3.5、薪资福利体系官方提供的薪酬体系内容包括：1、提供具有竞争力的薪资，基本薪资+租房补助=5400~6000元（根据不同城市）；2、根据公司盈利及个人绩效，享受利润分享计划；3、提供租房补助金；4、根据国家政策缴纳社会保险及公积金；5、提供商业医疗保险；6、工作满一年享受有薪假期（逐年递增）；3.6整体薪酬水平根据分智网的调查数据显示，优衣库底层员工整体薪酬水平中，店员平均水平为2556元，而储备干部平均水平达到近5000。
店长的平均水平为12000。
具体如图所示从纺织服装业界的薪酬水平来看，优衣库的普通店员薪资相对同行处于中间水平，店长的薪资属于领先水平。
而其储备店长的职位较为特殊，在同行中较为少见。
而储备干部的实际薪酬构成如图所示加班和休假情况优衣库储备店长有93.75%的人员需要加班,6.25%的员工不需要加班，68.75%的优衣库储备店长年带薪休假少于或者等于5天。
竞争对手——与HM的比较作为快消休闲品牌，优衣库在中国的竞争对手主要有国际品牌hm。
由于选址上优衣库和hm 主要集中在大城市的大型商场周边，而快消品牌店铺底层员工流动性相对较高，使得优衣库和HM的店员人事竞争非常激烈。
ZARA、H&M、UNIQLO三大品牌北京店铺选址现状调研与分析
北 京市场 Ｈ＆Ｍ的反常需 要 回顾其 进军 中国市场 的历史
（ ２。 表 ）
纺 织 导 报 Ｃｈｎ ｅ ｔｅＬ ａ ｅ ・ ０ １Ｎｏ９ ｉａＴ ｘｉ ｅ ｄ ｒ ２ １ ． ｌ
１ ４７
市场 营销 ｌｒｉ ｋｎ Ｍ ｅｇ ａｔ
ＷＷＷ． ｘ ｅ ｅｒ ｏｍ ．ｎ ｔ ｌ ａｄ ． ｅ ｃ ｃ
呼应。
念 ： Ｐ 所 谓Ｓ Ａ， Ｓ ｅｉ ｉ ｅａｌ ｆ ｒ ａ ａ ｅ Ｓ Ａ。 Ｐ 是 ｐｃａ ｔ Ｒ ｔｉ ｒ ｉ ｔ Ｌ ｂｌ ｌｙ ｅｏ Ｐ ｖ ｅ Ａ ｐｒｌ 称 ， ｐ ａｅ 的简 即服 装 自有品牌的 专业 零售商 。 Ｐ 不是某 ＳＡ
种 特定 的业务模式 ， 而是一 个 宏观 的概念 ， 指通 过消 费者 是 与商 品供 给 最有 效 的结 合， 大 限度 地 创造 出顾 客 所追 求 最 的价 值的业 务体系 ， 本质有 ４点 ： 其 直接 销 售给顾 客 、 直接
不难 看出北京 市场三 大品牌 区域分 布特征 ：（） １ 除了商业最
一
通 过表 ｌ 三大 品牌 的集 聚 思路 十分 明 了： ， ３家共享 的 定是市 级商 圈， 两大 品牌 集聚 的大 多是 区级 商 圈 （ 社区级
不繁荣 的南城 ， 三大 品牌的直 营店铺 已经进 驻北 京 东 、 、 西 北面共 １ 中高档 商圈 。目前， ６个 在京 Ｚ Ａ总共 ９家店铺 ， ＡＲ ＵＮＩ ＱＯＬ Ｏ总共 ｌ ２家店铺 ， Ｈ＆Ｍ总共 ８家店铺 。（） ２ 三大
市场营销
ＺＲ～ ＆ Ｕｌ Ｏ 大 牌 京 铺 址 状 研 分 ＡＡ ＨＭ Ｎ Ｌ三 品 北 店 选 现 调 与 析 Ｑ
Ｓｒｙ ｎ ａｓ ａ ｓ ｕ ｏ ｃ ｉ ｒＡＡ 蕊 Ｕ Ｉ ０ｉＢｉｇ ｕ ｅａｄ ｎｌｉｏＳ ｔ ｏ ｆｔｅ ｏａｏ ｆ Ｒ Ｎ Ｌ ｅｉ ｖ Ａ ｙ ｓ ｆｔｕ Ｑ ｏＳ ｒＬ ｔｎｏＺ Ｑ ｎ ｊ ｎ
从市场定位及营销组合及营销组合策略来分析ZARA、优衣库及H&M的区别
从市场定位及营销组合及营销组合策略来分析ZARA、优衣库及H&M的区别尚美辰1250061管理科学与工程2013年4月13日引言 (3)市场定位 (3)营销策略 (4)产品策略 (4)价格策略 (7)渠道策略 (8)促销策略 (9)引言西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex 公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。
瑞典H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。
目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
优衣库的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”，是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺。
2001年居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌，在进入欧洲的一年内，就被评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
而市场定位H&MH&M将目标消费群体锁定在15-30岁的年青人身上，这类群体具备对时尚的高度敏感度并有一定的消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
企业频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。
1让年轻人买得起大牌设计。
ZARAZARA的顾客群体主要是收入较高并有着较高学历的年青人，主要为25-35岁的顾客层。
hm店长面试
竭诚为您提供优质文档/双击可除hm店长面试篇一：优衣库面试1、为什么要来优衣库？优衣库有什么吸引你的地方？2、如果你这次加入了优衣库，你到20xx年的职业规划是怎样的？3、有没有去过优衣库？哪些店？4、如果你是店员，通过你的观察，在优衣库里面最辛苦的事情是什么？5、如果你这次通过招募成为了店长，你觉得在优衣库里面工作面临最大的困难和问题是什么？6、你怎样通过努力解决这个困难？7、你的缺点是什么？8、有没有进行过改正？9、你觉得自己最有领导力的一件事情是什么？1谈谈你对优衣库特点的看法（除商品和服务之外）；2：谈谈你大学活动的一次失败经历；3：如果你可以向优衣库社长问一个问题，你会问什么？（接下来他会叫你自己回答）我第一个问题回答：1是自助式购买方式，回字形的摆放方式，这样方便顾客购买，增强用户体验感。
2：是仓储式的摆放方式，一来显示商品很多，而来节约仓储成本第二个问题：我就讲了自己的一个项目经历，但是由于没有组织协调好大家，而且没有选好队员，所以失败了。
最后我重点强调我学习到的团队建设三点：1是选对队员，2是有效的激励，3是专业的技能培训。
（第三个问题提问：优衣库进军中国十一年了，但是至今才只有140多家店铺，现在柳井正先生提出要在中国每年扩建100家，这样会不会难度太大？而且现在中日关系十分紧张，中国制造成本很高，那么优衣库如果在这两个难题下完成目标1、宣传+电子商务；2、前期弱化品牌，比如推出一些没有优衣库logo的购物袋供顾客选择；3、利用规模效应来降低成本。
1谈谈你对优衣库特点的看法（除商品和服务之外）；2：谈谈你大学活动的一次失败经历；3：如果你可以向优衣库社长问一个问题，你会问你的特点是什么，然后再选其中的某一点进行深入阐述，举例子等。
注意简洁一些，不要拖拉，逻辑清晰。
表现的有亲和力一些。
第三面是单面，主要是自己对工作的期待。
职业的规划等。
一般来说能进第三面不容易，表现的沉稳一些会很好什么？（接下来他会叫你自己回答）你觉得你最大的性格特征是什么？为什么说你具有这样的特征，可以举个例子吗？你的职业规划是什么，希望得到怎样的晋升机会？怎样做好店长你觉得作为一名合格店长需要具备哪些素质如果重新给你一次机会，你会怎么过大学？！一自己有什么不同，区别于别人？二自己的优点三对优衣库有什么认同为什么选择优衣库>你认为你之前的实习经历哪个让你感觉收获最多。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析专业连锁经营管理班级连锁102班组长刘雪华小组成员王丹丹宋微微吴晔沁郑悦邱嘉佩 2012年 3月对优衣库的战略分析前言本次研究主要是通过对某连锁公司的研究熟悉连锁战略的三个层次通过对连锁公司的公司战略、经营战略、职能战略的分析熟悉连锁公司的战略要素及战略特点。
因此本文将选取世界上知名服装品牌零售商——优衣库作为研究对象对三个战略进行分析总结其特点。
优衣库作为全球大型服装零售商秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命公司的不断发展和强大也得力于将公司战略、经营战略和职能战略很好的融会贯通、相辅相成。
优衣库一直坚持把现代、简约自然、高品质的服装理念传达给消费者品牌深受大众的喜爱。
本文首先从企业愿景、企业文化、企业使命、企业定位和企业业态等分析优衣库的公司战略。
优衣库贯彻低成本经营的理念以最短时间、最低成本的策略让生产与销售直接挂钩开创了一种新的服装零售模式——SPA模式。
他们坚持提供生产和销售适合所有人穿着的衣服为所有人服务。
接着本文从公司的区位战略、竞争战略和品牌战略三个方面具体的分析了优衣库的经营战略。
优衣库一直根据社会经济的发展状况进行合理的网点布局同时追求一定生产规模范围内的规模效益使投入要素所发挥的效益维持在最佳水平在竞争上采取差异化和成本领先战略使优衣库处于很好的发展状态。
最后从营销战略和人才战略分析优衣库的职能战略。
通过对以上三种战略层次的分析可以对优衣库的战略层次结构有一个全面的了解。
本文主要是以团队的形式来进行研究分析的。
团队成员有王丹丹、刘雪华、吴晔沁、宋微微、邱嘉佩、郑悦。
具体分工如下吴晔沁和郑悦负责优衣库连锁公司的企业简介和公司战略宋微微和刘雪华主要负责优衣库连锁公司的经营战略和总结与启示王丹丹负责职能战略部分和论文整体的组织整合邱嘉佩负责PPT的制作和演讲。
每人系数均为1.0系数平均值为1.0. 对优衣库的战略分析目录一、企业简介---------------------------------------------------------------------- 1 二、公司战略---------------------------------------------------------------------- 1 一公司经营的业务------------------------------------------------------ 1 二企业愿景--------------------------------------------------------------- 1 三企业使命--------------------------------------------------------------- 2 四企业文化--------------------------------------------------------------- 2 五企业定位--------------------------------------------------------------- 3 六业态--------------------------------------------------------------------- 3 三、经营战略---------------------------------------------------------------------- 4 一公司发展战略--------------------------------------------------------- 4 二公司竞争战略--------------------------------------------------------- 6 三公司品牌战略--------------------------------------------------------- 7 四、职能战略---------------------------------------------------------------------- 8 一营销战略--------------------------------------------------------------- 8 二人才战略--------------------------------------------------------------- 9 五、总结与启示----------------------------------------------------------------- 11 对优衣库的战略分析 1 一、企业简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING集团旗下的实力核心品牌。
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例一、概述在当今的全球化经济环境下，快时尚行业以其迅速的市场反应和灵活的供应链管理，成为服装行业的一股强劲势力。
快时尚服装企业以其独特的经营模式，能够在极短的时间内将最新潮流的服装从设计到上架，满足了消费者对时尚和新鲜感的需求。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销成为快时尚服装企业竞争的重要战场。
本论文以国际知名的快时尚品牌优衣库（UNIQLO）为例，深入探讨其在网络营销方面的策略和实践，旨在为我国快时尚服装企业提供有益的启示和借鉴。
优衣库作为快时尚领域的佼佼者，其成功不仅仅在于其产品的质量和设计，更在于其创新的营销策略。
尤其是在网络营销方面，优衣库通过社交媒体、电子商务平台和数字广告等多种渠道，有效地与消费者建立了联系，提升了品牌知名度和市场占有率。
本研究将重点关注优衣库如何利用网络平台进行品牌传播、消费者互动、市场推广和销售增长，以及这些策略背后的理论基础和实际效果。
通过对优衣库网络营销策略的深入研究，本论文期望为我国快时尚服装企业在网络时代的市场竞争中提供新的思路和方法。
特别是在面对消费者日益个性化的需求和快速变化的市场环境时，如何通过有效的网络营销策略提升品牌影响力，吸引和保持消费者的关注，成为快时尚服装企业必须面对和解决的问题。
本研究的成果不仅具有理论价值，对于指导快时尚服装企业的实际运营和市场拓展也具有重要的实践意义。
1. 快时尚服装企业概述快时尚，作为一个在21世纪初崭露头角的产业概念，指的是以快速、高效的方式，将最新的时尚趋势转化为消费者可以购买的产品。
这种模式强调对市场需求的快速反应，缩短产品从设计到销售的周期。
快时尚的兴起得益于全球化供应链的成熟、信息技术的进步以及消费者对时尚新鲜感需求的增长。
快时尚服装企业具有几个显著特点。
它们的产品更新速度快，能够迅速捕捉并反映最新的流行趋势。
这些企业通常拥有高效的供应链管理系统，确保从设计到生产的快速转换。
[知识]服装材料比较优衣库和zara
![[知识]服装材料比较优衣库和zara](https://img.taocdn.com/s3/m/8b35851603020740be1e650e52ea551810a6c97e.png)
服装材料比较优衣库和zara来源于网络关于品牌的价值感只不过ZARA的品牌线更广，男女小孩通吃，重点偏上班时尚白领一族。
H&M和优衣库更大众，价位比ZARA和MNG要低不少关于面料做工方面ZARA虽然最时尚，面料做工却粗糙，舒适度较差常常想要买一条裙子，忽然发现内衬是尼龙的，夏天穿起来很闷，细节考虑不周这也是流行品牌做大之后的通病，一味降低成本，追求利润最大化优衣库的面料比H&M让人觉得更舒服，做工细致些，特别是基本款，面料的高科技成分多一些关于款式及销售ZARA走个性化路线，量少款多，不等你犹豫好看的款式一上架很快就销售一空，而且大部分绝不再追加订单，诱使你更加冲动的看好就买其实H&M和优衣库卖得最好的一定是基本款，看卖场里他们的铺货就知道了样子简单的T恤开衫，年年卖，只不过每季的颜色都五彩缤纷的，令人冲动的想要比试一下关于价格H&M，优衣库当然更亲民，不过我也看过H&M一件背心卖199元而且那些小发带，小配饰其实大部分看上眼的价格其实满高的，我有买过一个发带49.9元样子就像是破洞的黑色丝袜改的，这样想来H&M利润高的产品蛮多的优衣库的网店卖得有多火？来自淘宝商城的统计数据是日销售额人民币30万- 50万元。
如今，另一大国际“快时尚”品牌代表ZARA也动起了B2C的脑筋。
近日，ZARA品牌的持有者Inditex集团宣布，将于今年9月2日正式进军互联网销售领域，初始站在欧洲。
记者另从可靠途径了解到，ZARA的官方网店最早要明年才能落地中国市场。
除此之外，瑞典“快时尚”品牌H & M亦回应称正在建设网销体系，但进入中国并无时间表。
一场跃上互联网的“快时尚”大战已经打响。
网销业务均选欧洲起步ZARA官方是在上周宣布这一消息的。
ZARA优势仍然明显：其向来一周一换款的运作模式很切合网购消费者的心理。
而ZARA方面亦表示，将在实体店和网上渠道同步更新产品。
ZARA、H＆M、MUJI都有鞋子卖，优衣库为什么不卖？
ZARA、H＆M、MUJI都有鞋子卖，优衣库为什么不卖？Anna G
【期刊名称】《商界：评论》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】道理很简单：买优衣库衣服的人，会选择比优衣库高一个档次（品牌和
价格）的鞋。
鞋子的重复使用率远远高于衣服，我衣柜里衣服和鞋子数量的比例怎么也有10：1吧。
如果是男士，鞋子数量会更少。
此外，鞋子的档次和舒适度关
系比衣服更加密切。
而且一旦穿了更昂贵更好鞋子，基本就不会退回原先使用的那个层次，宁可少买一点。
脚感这个东西太强大了。
【总页数】1页(P143-143)
【作者】Anna G
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F737.121.7
【相关文献】
1.镜架新招:卖腿不"卖拐",创新不忽悠 [J],
2.越卖越亏不卖更亏"猪周期"来袭养殖户该咋办? [J], 郭翔;胥舒骜;程士华
3.ZARA、H&M、优衣库、GAP的区别 [J], 伊伊
4.牛根生出山，59岁的他后半生不卖奶改卖水 [J], 拾晓;
5.北京优衣库、无锡Zara、成都H＆M，都是如何从小清新变为“钟点婊”的 [J], 十八
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优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较
作为享誉国际的日本优衣库和瑞典的H&M两大服装品牌，他们同是经营服装，都能在当今风云万变的服装市场独领风骚，取得巨大业绩，这和他们独到的经营理念是分不开的，他们一个是欧洲服装市场的巨头，一个是不断成长的亚洲服装市场的领先者，在他们的经营理念中，有相同点，也有不同点。
(一) 优衣库的Fast Fashion
优衣库提出了“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
UNICLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
(二) 海恩斯莫里斯（H&M）——全球时装零售连锁巨头
瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的服饰零售商。
海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过50,000人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与
欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
海恩斯莫里斯之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
平价是海恩斯莫里斯一贯选择的路。
公司成立之初主打平价策略，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此海恩斯莫里斯在市场上一下子便开出大红盘。
后来，海恩斯莫里斯标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。
海恩斯莫里斯店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。
店中服饰的平均售价只有18美元。
公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。
除了价格牌，海恩斯莫里斯还打流行牌。
公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。
所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。
为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。
公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。
海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。
公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
除此以外，海恩斯莫里斯还将这种三合一的经营模式推广到全球的其他市场，积极开拓疆土。
同时，公司还特别注重细节，尤其是店面装饰。
结语：
从优衣库和海恩斯莫里斯的案例中我们可以看到，他们的经营理念中有一个和明显的共同点，就是fast fashion。
的确，所谓时尚，就是第一时间穿出别人没有的，展现自己独特魅力，所以速度对于时尚服装来说十分重要。
当然，追求时尚也局限于一定的消费水平，赶时髦还要消费得起。
所以这两家服装品牌价格都是以平价作为其销售手段之一。