中国平安保险(托起明天的太阳--六一儿童节客户拜访活动)

辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。
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前期准备工作（基层公司完成）：
1、拜访活动方案宣导（5月14日—17日） 2、拜访工具及资料晨会讲解（5月14日—17日） 3、领取拜访彩页（5月17日下午2:00—4:00） 4、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动
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活动形式：
寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及
公司少儿险产品。
拜访目标： 子女年龄在0—18岁左右的准客户。 在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且 尚未投保少儿险的客户。 请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
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目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和 保险保障的高收入家庭。
推荐产品组合：鸿鑫两全+康宁定期
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资料性工具
（1）成功家长的30条教子良方
（2）孩子是怎样长大的
（3）选择幼儿园的三个误区
了解利于儿童成长的相关知识，便于和家 长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相 关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。
共计0.6元/套
发放：5月17日下午领取
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主要拜访工具：（分公司下发）
（1）少儿保险产品宣传彩页（每人30份）
以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。 （2）“我爱我家”公益彩页（每人30份）
以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念” 及“写下一句寄语”。 突出家长与孩子的亲密关系， 创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先 进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处， 适合悬挂张贴。
托起明天的太阳
——”六一”儿童节客户拜访活动
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时间背景：
六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间， 更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险 销售。 适合拜访展业的黄金季节 “千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段
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儿童—— 是保险从业人员需要 加倍关注的群体。
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(5月源自文库8日)
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中后期工作（基层公司完成）：
1、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。 2、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。
3、于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会。
4、六·一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。
四个推荐的产品组合：
目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。
推荐组合产品：英才少儿+康宁终身
目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的 中高收入水平家庭。
推荐产品组合：鸿运少儿+康宁定期
目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和 保险保障的中高收入家庭。
推荐产品组合：鸿宇两全+康宁定期
主要拜访工具
——少儿保险宣传彩页
辅助拜访工具
销售性工具
——少儿险销售拜访话术
—— “我爱我家”公益彩 ——少儿险产品推荐组合 页
资料性工具
——成功家长的30条教子良方
费用：由市分公司和基层 ——孩子是怎样长大的 公司各支付50% 价格：两张彩页为一套
——选择幼儿园的三大误区 在职场张贴、帮助业务员打印 或拷贝、晨会专题讲解
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辅助拜访工具：（各单位自行打印张贴）
销售性工具：
（1）少儿险销售拜访话术
（2）少儿险产品推荐组合
掌握少儿险产品优势和销售话术，给 客户提供合理的产品组合计划，以利促 成保单。
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活动主题：托起明天的太阳
活动时间：5月18日——6月6日 活动目的： 辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务
员向人民大会堂迈近。
协助各基层公司开展工作，从而促进各单位5、6月份业务发展。 整合全系统21个单位，6000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的 声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人 寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人，将营造出 一个良好的业务发展环境。
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销 售 优 势
在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的 保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效 沟通并达成共识的。 在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户， 其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿 童保险保障的重视及认可程度。 对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主， 在促进业绩提升的同时，实现较高收益。 少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善 的保障项目更容易得到家长的认可。
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每 个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要 的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的 保护伞。 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，
就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样
的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
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销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾 注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注 的焦点。 大人有保险，孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不
会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导， 容易形式给孩子购买保险的意愿。
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1、 各单位组训于5月18日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证5月18日拜
访活动准时启动。 2、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页”、“我爱我家”公益彩页， 其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助 营销员打印或拷贝，并制作“关爱儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。 3、5月18日—6月6日期间，每位营销员至少拜访30名客户。 4、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，
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• 以100人团队举例——
活动期间，每人拜访30名客户，团队共拜访3000名客 户。按照2/30的成交率计算，最终至少可有200名客户 签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最 终，此团队可以收取期交保费60万元。同时，3000名 客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。
在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式
可以将资产转移给子女。
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小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益 更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期 满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同 时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用 基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风 险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活 安定，又能够培养子女先进的理财观念。 当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈， 市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人 员去满足、挖掘。