试述企业为什么要进行市场细分
市场细分对企业的意义
市场细分对企业的意义摘要：一、市场细分的概念与作用1.概念解析2.市场细分对企业的重要性二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择2.细分市场的评估与选择三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求2.产品与服务定位3.营销策略的制定与实施四、市场细分带来的收益与挑战1.收益分析2.潜在挑战与应对策略正文：一、市场细分的概念与作用1.概念解析市场细分是指企业将整个市场划分为若干具有相似特征的小市场，以便更精准地了解和满足不同消费者的需求。
市场细分依据多种因素，如年龄、性别、收入、地理位置等。
2.市场细分对企业的重要性市场细分对企业具有重要意义。
首先，细分市场有助于企业发现潜在商机，提高市场竞争力。
通过深入了解消费者需求，企业可以针对性地开发产品和服务，从而提高市场份额。
其次，市场细分有助于企业降低营销成本。
企业通过精准定位目标市场，可以减少无效宣传和推广，提高营销效果。
最后，市场细分有助于提高客户满意度。
企业可以根据不同消费者的需求提供个性化产品和服务，满足客户期望，从而提高客户忠诚度。
二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择企业在进行市场细分时，需要选择合适的细分依据。
常见的细分依据包括：消费者特征（如年龄、性别、收入、职业等）、消费习惯（如购买频率、品牌忠诚度等）、地理位置（如城市、乡村、区域等）以及消费需求（如功能、品质、价格等）。
2.细分市场的评估与选择在选择细分市场时，企业应综合考虑市场规模、成长潜力、利润空间、竞争态势等因素。
对于具有较大市场规模、较高成长潜力、较好利润空间且竞争较小的细分市场，企业可重点关注和投入。
三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求企业应通过市场调查、消费者访谈等途径，深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为产品和服务定位提供依据。
2.产品与服务定位根据目标客户的需求和市场细分特点，企业应调整产品结构和定价策略，以满足不同消费者的期望。
例如，在功能、品质相同的情况下，企业可通过调整价格策略来吸引不同消费能力的客户。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是一种市场分析的方法，通过将整个市场细分为较小的、有相似需求和特征的群体，以便更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和实施定位。
市场细分的必要性在于能够帮助企业更好地满足消费者需求、增加市场份额，提高市场竞争力。
本文将分析市场细分的必要性，并探讨其实施的方法和优势。
一、市场细分的必要性1.了解消费者需求：市场细分能够将大众市场分为不同的细分市场，每个细分市场的消费者有着不同的需求和特点。
只有深入了解各个细分市场的需求，企业才能有针对性地提供产品和服务，满足消费者个性化的需求。
2.制定精准的营销策略：市场细分能够帮助企业更好地了解目标市场，从而制定更加精准的营销策略。
通过细分市场，企业可以根据不同市场群体的需求、购买行为和消费心理，针对性地开展产品定价、渠道选择、推广活动等市场营销策略，提高营销效果。
3.实施差异化定位：市场细分使得企业能够通过分析细分市场的特点和竞争态势，选择差异化定位策略。
通过差异化定位，企业可以在特定的细分市场中建立竞争优势，避免与其他企业进行直接竞争，提高品牌认知度和市场份额。
二、市场细分的方法1.地理细分：将市场按地理区域划分为不同的细分市场，如按国家、地区、城市等划分。
这种细分方法适用于有地域特点和差异的产品和服务。
2.人口统计学细分：通过消费者的年龄、性别、职业、收入、教育程度等人口统计学数据来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者的人口特征相关的产品和服务。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、购买频率等行为特点来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者行为特征相关的产品和服务。
4.心理细分：通过消费者的兴趣、价值观、态度等心理特征来划分细分市场。
这种细分方法适用于与消费者心理特征相关的产品和服务。
三、市场细分的优势1.降低市场竞争压力：市场细分使得企业能够在某个特定的细分市场中建立竞争优势，避免与其他企业进行直接竞争。
通过满足细分市场的特殊需求，企业可以降低市场竞争压力，提高市场份额。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都具有独特的特征和需求。
市场细分的必要性在于帮助企业更好地了解消费者，满足他们的需求，提供个性化的产品和服务，从而获得竞争优势。
本文将分析市场细分的必要性，并提供相关数据和案例支持。
市场细分的必要性有以下几个方面：1. 消费者需求差异：不同消费者群体对产品和服务的需求存在差异。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场中消费者的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。
例如，某汽车公司通过对市场进行细分，发现一部分消费者更注重安全性能，而另一部分消费者更关注油耗和外观设计。
因此，该公司可以针对不同细分市场推出不同的汽车型号，以满足不同消费者的需求。
2. 市场竞争压力：市场竞争日益激烈，企业需要找到差异化的竞争策略。
通过市场细分，企业可以定位自己在某个细分市场中的竞争优势，并针对该细分市场进行定制化的产品和营销策略。
例如，某化妆品公司发现在年轻女性市场中存在较大的机会，便专注于开发适合年轻女性的产品，并通过社交媒体等渠道进行精准营销。
3. 资源利用效率：企业资源有限，无法满足所有消费者的需求。
通过市场细分，企业可以将有限的资源集中在最有潜力的细分市场上，提高资源利用效率。
例如，某电商平台通过对市场进行细分，发现在某个城市中的年轻白领群体中存在较大的增长潜力，便将更多的资源投入该市场，提供更好的服务和更多的优惠活动。
4. 客户满意度提升：通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的偏好和需求，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。
满意的客户更容易成为忠实的消费者，并推荐给他人。
例如，某餐饮连锁企业通过对市场进行细分，发现在某个细分市场中的消费者更偏爱健康食品，便推出了一系列健康菜单，吸引了这部分消费者，并提高了客户满意度。
市场细分的必要性已经被广泛证明。
根据市场调研公司的数据，80%的企业认为市场细分是提高市场营销效果的重要手段。
市场细分
浅谈市场细分原理和目标市场的选择专业：班级：姓名：学号：日期：摘要：市场细分和目标市场选择是制定企业营销策略的前提，在市场营销活动中有着重要的地位。
企业的营销策略由企业所处的不同的市场条件和环境所决定，通过市场细分，有利于明确目标市场，再通过目标市场的选择制定相应的目标市场营销策略，从而有利于满足目标市场的需求。
因此，当企业要进入市场，就必须解决市场细分和目标市场方面的问题，也就是通过市场细分寻找消费者需求的差异性来选择目标市场，根据目标市场不同消费者的需求，制定符合目标市场的营销策略，以便有小达到目标市场的目的。
.关键词：市场营销市场细分化目标市场选择营销策略利润最大化一·企业进行市场细分和目标市场选择的必要性现代市场竞争越来越激烈，企业需要满足顾客越来越有个性和独特性的需求。
企业只有专注于自己精通的领域，而且对这个小的领域越来越精通才能迎合自己的目标顾客。
差异化的产品或服务给企业带来独特的竞争优势与更强势的企业在这个小的细分市场竞争。
市场细分和目标市场的选择是企业市场营销活动中的一个重要步骤，对企业正确制定营销战略目标和制定营销策略都会产生重要的意义。
进行市场细分有利于企业确定自己的目标市场，有利于发掘新的市场机会,把市场作大，可以使企业集中资源充分发挥优势有利于企业确定自己的目标市场，有利于制定和调整市场营销组合策略，可以更好的满足消费则的需求,其细分原则是可衡量.可进入,可盈利,一定时间内长久稳定。
企业在经营中会发现，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有客户提供最佳的服务。
这是因为客户人数众多，分布广泛，而且每一客户的购买要求差异很大。
所以，企业想要取得竞争优势，就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。
目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会，从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。
同时，卖方通过调整产品价格，销售渠道和广告宣传，能有效地进入目标市场。
企业管理中的市场细分
企业管理中的市场细分在企业管理中，市场细分是一项至关重要的战略决策。
通过将整个市场划分为不同的细分市场，企业能够更好地了解不同消费群体的需求和行为，从而实施更有针对性的市场营销策略。
本文将探讨市场细分在企业管理中的重要性，并提供一些实用的细分方法和案例。
一、市场细分的重要性市场细分对企业管理来说至关重要。
首先，市场细分能够帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。
不同的消费者具有不同的特征和消费习惯，只有通过细分市场，才能够更加深入地了解他们的需求，从而提供更加切合实际的产品和服务。
其次，市场细分能够提高企业的市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，只有通过细分市场，才能够找到自己的定位，从而更好地满足特定消费群体的需求，赢得竞争优势。
通过针对性的市场营销策略，企业能够更有效地利用有限的资源，提高市场份额。
最后，市场细分能够帮助企业实施精细化管理。
通过对市场进行细分，企业能够更加精确地进行市场预测和产品定价，从而提高企业的运营效率和盈利能力。
同时，市场细分也有助于企业发现新的市场机会和潜在消费群体，为企业的发展提供更多可能性。
二、市场细分的方法在实施市场细分时，企业可以根据不同的因素进行细分。
以下是一些常用的市场细分方法：1.地理细分：将市场按照地理位置划分，如国家、地区、城市等。
这种细分方法可以帮助企业根据地区经济发展水平、人口规模等特征进行市场定位和推广活动。
2.行为细分：根据消费者的行为和偏好进行细分，如购买频率、购买金额、购买渠道等。
通过了解消费者的行为特征，企业可以更好地满足其需求，并提供个性化的产品和服务。
3.社会人口学细分：根据人口的一些基本特征进行细分，如性别、年龄、职业等。
这种细分方法可以帮助企业更好地了解消费者的特征和消费习惯，从而制定更有针对性的营销战略。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好等进行细分。
通过了解消费者的心理需求，企业可以提供更加贴近消费者心理的产品和服务，增强品牌认可度和用户忠诚度。
试述企业为什么要进行市场细分
试述企业为什么要进行市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。
因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展.一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
每个细分市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买行为和购买特征的消费者组成的群体。
市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析完全市场细分和无市场细分。
1、完全市场细分完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场,企业根据其不同的需求生产不同的产品.理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,且对企业不够经济。
但完全细分在飞机制造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分.二、现代企业进行市场细分的原因市场细分是企业获取营销机会的基础，是企业实施市场营销战略的关键,对企业营销具有重要作用。
现代企业进行市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求进行市场细分现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是市场营销中的一个重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求和提供个性化的营销策略。
市场细分的必要性在于帮助企业更好地了解目标消费者群体，精准定位市场，提高市场竞争力。
1. 更好地了解目标消费者群体市场细分可以帮助企业更深入地了解目标消费者的需求、偏好、行为等特征。
通过细分市场，企业可以对不同细分市场的消费者进行调研，获取更多关于他们的信息和数据，包括年龄、性别、收入水平、教育程度、购买习惯等，从而更好地了解目标消费者群体的特点和需求。
2. 精准定位市场市场细分可以帮助企业更准确地定位市场，找到最有潜力的细分市场。
通过对市场进行细分，企业可以发现不同细分市场中的机会和挑战，选择最适合自己的细分市场进行定位和进入。
这样可以避免企业在整个市场上的竞争，而是专注于满足特定细分市场的需求，提供个性化的产品和服务。
3. 提高市场竞争力通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的特点和需求，制定个性化的营销策略，提高市场竞争力。
针对不同细分市场的消费者需求，企业可以开发出更具吸引力的产品和服务，提供更好的购买体验，从而吸引更多的目标消费者，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
4. 降低市场风险市场细分可以帮助企业降低市场风险。
通过将市场划分为若干个细分市场，企业可以更好地了解不同市场的需求和竞争状况，有针对性地制定营销策略和决策。
这样可以避免企业在整个市场上的广泛投资和风险，而是选择更具有潜力和可控性的细分市场进行投资和发展。
综上所述，市场细分对于企业来说是非常必要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者群体，精准定位市场，提高市场竞争力，降低市场风险。
市场细分是企业成功的关键之一，只有深入了解目标市场，才能更好地满足消费者需求，实现可持续发展。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
在如今竞争激烈的商业环境中，市场细分变得越来越重要。
本文将探讨市场细分的必要性，并介绍其优势和实施方法。
一、市场细分的必要性1. 更好地了解消费者需求：市场细分可以匡助企业更好地了解不同消费者群体的需求、喜好和购买行为。
通过准确地划分市场细分，企业可以针对每一个细分市场开展精准的市场调研，从而更好地满足消费者的需求。
2. 提高市场营销效果：市场细分可以匡助企业制定更具针对性的市场营销策略。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以针对每一个细分市场制定特定的产品定位、定价和促销策略，从而提高市场营销的效果。
3. 提高产品竞争力：市场细分可以匡助企业更好地了解市场上的竞争情况。
通过对不同细分市场的竞争对手进行分析，企业可以制定更具针对性的竞争策略，提高产品的竞争力。
二、市场细分的优势1. 个性化营销：市场细分可以匡助企业实施个性化营销策略。
通过了解不同细分市场的消费者需求和喜好，企业可以开展个性化的产品定制和营销活动，提高产品的市场占有率。
2. 提高客户满意度：市场细分可以匡助企业更好地满足消费者的需求，提高客户满意度。
通过针对不同细分市场的消费者需求进行产品和服务的改进，企业可以提供更符合消费者期望的产品和服务，从而提高客户满意度。
3. 降低市场风险：市场细分可以匡助企业降低市场风险。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以在不同市场之间进行分散投资，降低因单一市场波动而带来的风险。
三、市场细分的实施方法1. 基于人口统计学特征：企业可以根据消费者的年龄、性别、教育程度、职业等人口统计学特征进行市场细分。
这些特征通常与消费者的需求和购买行为有一定的关联。
2. 基于地理位置：企业可以根据消费者所在的地理位置进行市场细分。
不同地区的消费者可能有不同的需求和购买习惯，因此企业可以根据地理位置进行市场细分，并制定相应的营销策略。
浅谈对市场细分的理解
90足够大的细分市场才值得其为之服务。
可接近性指的是在细分的市场中，企业能够接触到消费者，使消费者认知到自身产品或服务的存在，并能够被有效的服务到。
可区分性指的是细分的不同市场之间能在概念上被区分，它们之间存在一定的差异，在面对某一特定的供应品时的反应也有所不同。
可操作性指的是企业具有足够的资源等去进行市场细分，即企业有实现自身细分市场目标的条件。
总而言之，市场细分固然重要，但并不是所有的细分都卓有成效。
企业不仅应重视对市场的细分，更应重视如何使自己细分的市场能帮助自己实现经营的目标。
二、市场细分的策略企业在进行了市场细分后，会在所细分的市场中选择适合自身，有盈利机会的目标市场，而在这一过程中，企业主要会使用三种策略：无差异性营销，差异性营销和集中性营销。
(一)无差异性营销在进行无差异性营销的情况下，企业主要面向整个市场，其会向各种客户群体提供其所需的所有产品或服务。
企业通常会采取覆盖整个市场的战略，一定程度上忽略细分市场间的区别，仅用一种市场供应品满足整个市场。
以餐巾纸为例，人们对餐巾纸的需求中所体现出的差异性很小，因此餐巾纸的生产厂商在生产以及销售时不会像其他商品一样进行细致的细分，他们的关注点则放在延续产品以往的材质，包装等方面，并一直维持同一标准。
(二)差异性营销使用差异性营销的企业通常会把市场分为若干不同的部分，并针对不同细分市场的特点，提供相应的市场供应品，进行不同的营销因素组合。
以洗发水市场为例，有的公司会根据其生产的洗发水的不同功能对市场进行划分，并且采用不同的品牌，以减少市场的重叠性。
在生活中，每个人都可以被视为一个消费者，而根据他们不同的特征，他们又分别归属于不同的市场。
在当下以顾客为中心的大的营销环境下，如何细分市场以提高自身的相对市场占有率，成为了很多企业在面对激烈的市场竞争时所要重视的问题。
一、市场细分及其有效性市场细分的概念由美国市场学家温德尔·史密斯于二十世纪五十年代提出，指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
有效进行市场细分
有效进行市场细分市场细分是指将整个市场根据一定的特征和需求进行分组，以便企业可以更精准地了解和满足不同消费者群体的需求。
通过有效的市场细分，企业可以更好地制定营销策略，提高产品的市场竞争力。
本文将介绍市场细分的重要性，以及如何有效进行市场细分。
一、市场细分的重要性市场细分对企业的重要性不言而喻。
以下是市场细分的几个重要原因：1. 更好地了解目标客户：通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求、习惯和购买行为。
这样有利于企业更精准地定位目标客户，为他们提供更符合其需求的产品和服务。
2. 增强市场竞争力：市场细分可以帮助企业找到市场中未被满足的需求细分，从而独占市场份额，获得持续的竞争优势。
通过深入了解不同细分市场的特征，企业可以有针对性地制定营销策略，提高产品的吸引力和竞争力。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以使企业更加精确地进行市场定位和营销策略制定。
企业可以避免将资源浪费在无效的市场群体上，从而降低市场推广和销售成本，提高市场投资回报率。
二、有效进行市场细分的步骤1. 市场调研：进行市场细分之前，企业需要进行全面而深入的市场调研。
通过调研，可以了解市场的整体情况、竞争对手的状况，以及不同细分市场的特征和需求。
市场调研可以采用问卷调查、访谈等方法，收集消费者的反馈和意见。
2. 确定细分标准：根据市场调研的结果，企业应该确定适合自己产品的市场细分标准。
这些标准可以是地理位置、年龄、性别、收入、职业等。
企业可以根据自身产品的特点和目标客户的需求来选择合适的细分方式。
3. 制定细分策略：在确定了市场细分标准后，企业需要制定相应的细分策略。
细分策略包括产品定位、定价、促销手段等。
企业应该根据不同细分市场的需求差异来制定相应的策略，以满足不同细分市场的需求。
4. 实施与监测：将细分策略付诸实施后，企业需要不断监测市场反馈和效果。
通过监测，可以了解策略的有效性和可行性，并根据市场变化及时调整与优化细分策略。
市场营销试题(2)及其参考答案
市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
市场营销学试题(6)及答案
市场营销学试题（6）及答案一、简述题（每小题6分，共30分）：1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。
2.企业为什么要进行市场细分？3.产品处于成长期有哪些标志？4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。
二、判断题（每小题1分，共15分）：1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。
2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。
3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。
5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。
6.无差异市场策略也可称为低成本策略。
7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。
8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。
12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。
15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。
三、选择题（单选，每题1分，共30分）：1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：A. 随行就市法B. 心理定价法C. 理解价值法D. 成本加成定价法2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？A. 企业是价格的接受者B. 各企业产品有差别C. 行业进出较容易D. 信息较充分3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
论述市场细分对企业发展的作用
论述市场细分对企业发展的作用市场细分是20世纪50年代中期由美国人温德尔〃斯密提出的新概念。
所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。
在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异，市场细分对企业发展起着至关重要的作用。
一、市场细分能够使企业找准市场定位市场作为一个复杂而庞大的整体，由众多的购买者组成。
由于这些购买个体和群体在地理位臵、资源条件、消费心理、购买习惯等方面的差异，在同类产品市场上，会产生不同的购买行为。
企业要想在竞争激烈的市场中长期生存和发展，就必须根据消费者的差异进行市场细分，以确定自己的目标市场，所以作为企业领导者必须高度重视市场细分对营销策略的制定和企业发展的影响，企业只有通过市场细分才能更好地了解本单位产品所满足或服务的市场的需求特征，特别是在全球金融危机给各国经济带来巨大冲击的形势下，市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展，市场由有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时能够准确判断企业产品的定位更为重要，谁认清了市场，给产品定位准确，谁就抓住了消费者，市场细分是企业营销战略的起点，企业确定了自己产品的定位，就会根据其产品定位采取具体有效的营销战略组合，以使企业具备竞争优势，进而在市场竞争获胜。
二、市场细分能够使企业掌握目标市场的动态成熟的市场必然是一个细分的市场，不同的客户群，指向的产品是不同的，客户的细分，不论按年龄、经济实力、社会地位、生活喜好等角度，已到了十分细致的程度；产品的细分更细，不论是何种产品只要有差异就会有不同的消费群体，产品细分已十分丰富。
通过市场细分，企业可以分析每一个细分市场消费者的偏好及需求特征，分析市场各种品牌的产品满足消费者偏好的程度。
凡是市场需求尚未满足，或者满足消费者偏好程度低的市场，都可能形成企业营销的有利机会。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求、行为和特征进行分类。
市场细分的目的是为了更好地了解消费者，并将产品、定价、促销和分销策略针对性地应用于不同的市场细分，以实现更高的市场份额和利润。
下面将详细分析市场细分的必要性。
1. 满足消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好。
不同的消费者有不同的需求和购买动机，通过市场细分，企业可以更准确地满足消费者的需求，提供更合适的产品和服务。
例如，对于年轻人来说，他们更关注时尚和个性化，而对于中年人来说，他们更注重品质和实用性。
通过市场细分，企业可以针对不同的消费者群体开发出符合他们需求的产品，提高产品的市场竞争力。
2. 提高市场竞争力：市场细分可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深入了解不同市场细分的消费者行为和特征，企业可以制定针对性的营销策略，提高产品的市场竞争力。
例如，对于高端消费者市场细分，企业可以推出高品质、高价值的产品，并通过奢侈品形象和独特的购买体验来吸引消费者。
而对于价格敏感的消费者市场细分，企业可以提供经济实惠的产品，并通过促销活动吸引消费者的关注。
3. 节约营销成本：市场细分可以帮助企业更精确地投放营销资源，提高营销效率，降低营销成本。
通过市场细分，企业可以将有限的营销资源集中在最有潜力的市场细分上，减少浪费在无效市场细分上的投入。
例如，如果企业发现某个市场细分的消费者对其产品更感兴趣且购买意愿更高，那么企业可以将更多的广告、促销和销售力量投放在该市场细分上，提高营销效果。
4. 创造差异化竞争优势：市场细分可以帮助企业创造差异化竞争优势，与竞争对手区分开来。
通过深入了解不同市场细分的消费者需求和特征，企业可以开发出独特的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
例如，某企业在市场细分中发现有一部分消费者对环保和可持续发展非常关注，那么企业可以推出环保产品，并通过环保形象和宣传来吸引这部分消费者，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
市场细分对企业重要性
市场细分对企业重要性所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
因为，企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。
市场细分对企业重要性有如下几点：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。
这种需求往往是潜在的，一般不易发现。
在企业之间竞争日益激烈的情况下，运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。
选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。
2、市场细分还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于企业提高经济效益。
企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
市场营销试题2及其参考答案
市场营销学试题（2）与其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。
试论正确进行市场细分的重要意义
试论正确进行市场细分的重要意义一、什么叫做市场细分呢？市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。
说的通俗一点，望文而思意，市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。
举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。
我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场，20岁——35岁的青年女子市场，35岁——50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。
我们还可以按职业来划分它：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。
二、如何进行正确的市场细分呢？进行正确的市场细分，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。
三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢？笼统地说，市场细分有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略，有利于提高企业资源利用率和竞争能力。
（一）有利于发现新的市场机会消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场细分，我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足，哪些仍是潜在需求；相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。
（二）有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略各个细分市场特点不同，通过市场细分，企业可以准确地掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品，价格，渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是一种市场营销策略，通过将市场划分为不同的细分市场，以满足不同细分市场中消费者的特定需求和偏好。
市场细分的必要性在于帮助企业更好地了解目标市场，并有效地定位和推广产品或服务。
以下将详细解析市场细分的必要性。
1.了解消费者需求和偏好：市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好。
通过细分市场，企业可以了解到不同细分市场中消费者的购买行为、消费习惯、产品偏好等信息，从而更准确地满足消费者的需求，提供符合他们喜好的产品或服务。
例如，一家餐饮企业可以通过市场细分了解到不同细分市场中消费者对食物口味、价格、环境等方面的不同需求。
有些消费者可能更注重食物的口味，而有些消费者则更注重食物的价格。
通过了解这些差异，企业可以针对不同细分市场开发出符合消费者需求的不同产品或服务。
2.有效市场定位：市场细分可以帮助企业更好地进行市场定位。
通过将市场细分为不同的细分市场，企业可以选择最适合自己产品或服务的目标市场，并在该目标市场中进行精准的市场定位。
例如，一家高端化妆品企业可以通过市场细分了解到不同细分市场中消费者对化妆品的需求和偏好。
有些消费者可能更注重产品的品质和效果，而有些消费者则更注重产品的价格。
通过了解这些差异，企业可以选择最适合自己产品的目标市场，并在该市场中进行精准的市场定位，提供高品质的产品和服务。
3.提高市场竞争力：市场细分可以帮助企业提高市场竞争力。
通过细分市场，企业可以更好地了解竞争对手在不同细分市场中的表现，并根据这些信息制定相应的竞争策略。
例如，一家电子产品企业可以通过市场细分了解到不同细分市场中竞争对手的产品特点、价格策略等。
有些竞争对手可能在高端市场占据优势，而有些竞争对手则在低端市场有竞争力。
通过了解这些差异，企业可以制定相应的竞争策略，提高自身在不同细分市场中的竞争力。
4.精确推广和营销：市场细分可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
通过了解不同细分市场中消费者的特点和需求，企业可以针对性地开展推广和营销活动，提高活动的效果和回报率。
市场细分和目标市场的重要性
市场细分和目标市场的重要性市场细分和目标市场是市场营销中至关重要的概念。
通过将大众市场划分为更小、更具体的消费群体，市场细分可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求。
而目标市场则是企业选择重点关注和投入资源的市场。
本文将详细介绍市场细分和目标市场的重要性，并列出实施市场细分和确定目标市场的步骤。
一、市场细分的重要性1. 更好地了解消费者需求：市场细分可以帮助企业更深入地了解不同消费群体的需求和偏好。
通过对消费者的年龄、性别、地理位置、收入等因素进行细分，企业可以更准确地推断不同群体的购买动机和行为习惯，从而提出更符合他们需求的产品和服务。
2. 提高市场占有率：通过细分市场，企业可以将精力和资源集中在核心目标市场中，以提高市场占有率。
在针对特定市场进行深入了解和了解竞争对手的基础上，企业可以制定更具竞争力的市场策略，并实施针对性的宣传、推广和营销活动。
3. 优化产品定位和市场推广：通过市场细分，企业可以更好地定位其产品或服务。
不同的消费群体对某一产品或服务的需求和期望往往存在差异，因此企业需要根据不同细分市场的要求，进行产品定位和市场推广。
这样不仅可以提高市场反应速度，还可以提高目标市场的认知和认可度。
二、市场细分的步骤1. 确定市场细分的目标：在进行市场细分之前，企业需要明确自己的市场细分目标。
是要更好地满足消费者的需求，还是提高市场份额，亦或是拓展新市场。
2. 收集市场数据：为了了解市场的特点和消费者的需求，企业需要收集大量的市场数据。
这可以通过市场调研、用户反馈、竞争对手分析等方式进行。
3. 制定细分标准：根据收集到的市场数据，企业可以制定适合自己的市场细分标准，例如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
4. 进行市场细分：根据制定好的细分标准，将市场进行划分，将消费者分为不同的细分市场。
5. 分析细分市场需求：通过分析不同细分市场的需求和行为习惯，企业可以了解到不同市场的差异性和个性需求，从而为产品定位和营销策略提供依据。
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试述企业为什么要进行市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。
因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
每个细分市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买行为和购买特征的消费者组成的群体。
市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析完全市场细分和无市场细分。
1、完全市场细分完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场，企业根据其不同的需求生产不同的产品。
理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，且对企业不够经济。
但完全细分在飞机制造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
二、现代企业进行市场细分的原因市场细分是企业获取营销机会的基础，是企业实施市场营销战略的关键，对企业营销具有重要作用。
现代企业进行市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求进行市场细分现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
2、顾客需求的差异性是市场细分的前提顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。
在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，这样我们可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类市场，这种需求的差异性也是我们市场细分的基础。
3、顾客需求的相似性是实现市场细分的基础在同一历史、地理、社会环境和文化背景下的人们，通常会形成较类似的人生观和价值观，他们消费习惯和需求特点也大致相同。
正是由于在某些方面消费需求的相对同质性，才能把市场上绝对差异的消费者按照一定标准聚合成不同的群体。
所以，消费者需求的绝对差异性造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能。
三、市场细分必须坚持的原则企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
由此，我们得出，进行市场细分必须坚持以下原则：1、可衡量性。
即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。
如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
2、可赢利性或市场开发的效益性。
即企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
3、可进入性或可实现性。
即所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。
市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
4、差异性或可区分性。
即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
四、如何进行企业市场细分企业进行市场细分通常包括选定产品市场范围、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略等步骤。
我们以某品牌饮料为例，来讨论企业的市场细分方法和步骤。
1、找准产品市场定位某饮料是在省域范围内有一定知名度的一种由中草药熬制，具有清热除湿等功效的“药茶”。
在本地区销量稳定，盈利状况较好，有比较固定的消费群。
公司发展到一定规模后，管理层发现，要把企业做大走向全国，就出现很多障碍。
障碍一：当地消费者对产品认知混乱。
在当地，传统药茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
很难让当地人作为一种可经常饮用的饮料接受，销量因此大大受限。
障碍二：产品无法走出当地。
在本省以外的地区，人们并没有此种产品的概念，采用广告等方式对消费者进行教育显然费用惊人。
而且，消费者需求已经被服用牛黄解毒片之类的药物来填补。
同时，如果放眼整个饮料行业，其他品牌饮料定位准确，更是难以撼动。
障碍三：推广概念模糊。
如果用凉茶概念来推广，其销量可能将受到限制，如果作为饮料推广，又很难找到合适的区分。
因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
2、分析潜在顾客的需求首先是产品的现有顾客是谁？其次是我们要了解本省核心市场的现有顾客为什么选择本类产品？然后要通过现有顾客对产品的认知以及潜在客户的认知中，精准的界定本产品是饮料还是凉茶或者是其他，并根据竞争对手寻求差异化的核心价值。
我们共分三个阶段解决这一目的。
第一阶段重点解决就是产品的现在顾客以及潜在顾客是谁？第二个阶段是在全国范围内研究潜在顾客的心智，他们为什么会选择产品消费，并同时进行认知调查；第三阶段是对定位方向进行验证，看看进行市场细分后重新建立的品牌定位能否得到消费者的认同。
我们从以下几个方面进行调查：（1）购买本产品的消费者、重度消费者的各项社会特征，如年龄、性别、收入、职业、以及籍贯如是本地人或外地人，外地人来本地的时间等（希望了解本地人与外地人是否存在差异）（2）现有顾客第一次购买的情况，和购买饮用频率等。
（希望分析重度用户）（3）提及本产品，消费者第一提及是什么。
（4）提及此类产品，消费者会想起什么品牌，第一提及是什么。
（希望判断消费者心智是什么样的）（5）饮用产品主要的场合，以及简单了解购买动机。
（6）对本类产品的替代产品了解。
通过调查我们得出如下结论：（1）本省消费者对公司品牌的认知度为97%，而对本产品的认知度为87%，即部分消费者知道本产品是公司的品牌。
（2）省会城市消费者中饮用过本产品的仅占42%，比例明显低于其他地市（平均62%）。
（3）半年内饮用过本产品的比例也存在明显差异，最低为14%，最高为59%。
（4）在饮用本产品的场合/境况的研究发现，最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%；在亲朋好友聚会时饮用很少。
（5）本产品的替代产品，选择什么代替？本省消费者主要在其他同类产品中选择，而外省消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
3、制定相应的营销策略明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
在诸多饮料消费场合中，消费者第一提及喝本产品的往往是火锅、烧烤、川菜、湘菜等场合，在这些情况下推广定位不仅能够增强品牌印象，而且能迅速拉动消费。
（1）明确产品广告策略一是确定本产品的竞争环境。
我们应明确本产品是在饮料行业中竞争，而不是药茶行业，竞争对手应当是其他饮料。
因此，我们要吸引的消费群体是想购买饮料的大众消费群体，而不是想购买药茶的人群。
二是确定在众多饮料中，消费者为什么要购买本产品，即其能满足消费者的哪种需求。
因此，我们要建立本产品与其他饮料的不可替代的区隔。
（2）发展创意策略一是在表现形式上，要符合饮料在消费者心智中的基本属性。
本产品与饮料是一类的，基本属性也是一致的，必须符合此类产品的共性。
如果消费者认为本产品不是饮料，那制定产品区隔就没有任何意义。
因此，在发展创意策略时，一定要努力将本产品划入到饮料的范畴。
同时广告要体现欢乐的氛围，要有畅饮的感觉等。
二是确定传播内容的选取标准。
传播内容应符合大众饮料在消费者心智中的基本属性，不能使用“祖传秘方”、“中草药配方”等通常饮料宣传中不具备信息，因为这些内容在消费者心智中是属于中药类的。
因此，必须注意药与饮料的区分。
（3）明确传播重点是品类，而不是品牌。
我们的目标就是要抢占品类第一的位置，从而间接提升品牌的价值。
让本产品成为此类饮料的代名词。
我们的竞争对手是其他各种饮料，而不是其他药茶饮料。
因此，我们传播的重点应该是品类，只有这样才会让消费者产生品质保证感。
4、注意在新开拓区域和原有区域的传播差异在原有销售区域。
消费者对本产品“是什么”已有一定的认知，只需加强这种认知就可以，需要做的重点是不要把自己的定位误做成药茶。
在新开拓区域。
由于消费者对产品是十分陌生的，因此，在传播上一定要重点推广品类概念，要将产品定位意思清晰、完整的表达出来。
5、放弃较小或无利可图的细分市场排除重复细分市场，弄清非重复细分市场的属性，考虑所提供的产品或服务用途不相同，产品和服务在每一个细分市场中的比重及一切相对价值应各不相同，所提供的产品或服务不会取得相同的利益等一系列因素。
企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的市场作为目标市场。
经过这一步，就已达到市场细分的目的。
总之，市场细分是制定市场营销战略的关键环节，有利于企业选择目标市场并制定市场营销策略，通过市场细分企业可以探索出有利于自身企业的市场机会，开拓出新的目标市场。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。
所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。
否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。
特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，找准定位，选择自己的市场，从而更好更快地发展。