摆摊社会实践心得

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摆摊社会实践心得

篇一：摆摊实训总结

实训总结

转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷

的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之

后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。

实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。

通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组

成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正

确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，

这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

篇二：摆摊实践报告

烟台大学文经学院

课程实习论文

烟台海洋特色饰品

在内陆地区的销售报告

院系：

专业：@@@@

姓名：@@@

班级：@@@@@@@

学号：指导老师：@@@@@@@

20XX年8月19日

烟台大学文经学院

[摘要]由于市场营销专业所涉及到多方面的社会因素，以及实践对本专业的极端重要性，作为本专业的学生需要具备及其广泛的能力，以应对市场活动中各个环节。因此，本人特意选择在暑假中进行一次小规模的自主创业活动，即在烟台批发市场购入一批富有海洋特色的饰品回到家乡德州，作为流动摊贩将其售出，并通过记录销售过程中的一些列有价值的数据来分析市场状况，以积累经验，增强在市场中的实战能力。本论文详细记录了这次实践活动的全过程，以及具体分析相关数据所得到的有关结论，总结经验教训，使今后在市场营销活动中铭记之。

[关键词]自主创业；海洋饰品；流动地摊；销售

目录

一、最初计划1

（一）初衷及目的1

（二）具体实施计划1

二、主营商品3

（一）海洋特色饰品3

1、珍珠类3

2、珊瑚类3

3、贝壳类4

4、砗磲类4

5、鲨鱼骨类5 （二）其他饰品5

1、木质类5

2、玛瑙及其他玉石类6

三、准备阶段8 （一）货源准备8 （二）销售实地考察8 （三）竞争情况10 （四）定价10

四、销售阶段11 （一）销售时间11 （二）销售地点及工具11 （三）财务和账务12 （四）销售价格变动13 （五）销售结果13

1、利润表13

2、投资资本的返还14 （六）顾客数量统计15

（七）剩余商品的处理16

五、销售数据分析17

（一）营业收入17

（二）营业利润18

（三）其他分析总结19后记20参考文

献21

一、最初计划

（一）初衷及目的

由于在内陆地区出生成长，我对沿海的城市生活一直存在向往。现来到烟台已有两年，对于这座原本陌生的沿海城市逐步了解，并熟悉了其与作为内陆城市的家乡德州之间的诸多差异。其中比较明显的差异表现在人们的外表形象，即衣着配饰与内陆地区民众之不同。这里人们的衣着配饰体现出浓郁的海洋风格，尤其是身上佩戴的形式各样的海洋饰品（珍珠、珊瑚等）在印象中是较为名贵的珠宝，只有富人才会使用，这是在内陆地区很少见的缘故，至此才发现这些原以为的奢侈品其实也只不过算是一种平民化的饰品而已。然而，我最初关注饰品的起因是由于身边的不少富有生意头脑并且勇于开创进取精神的熟人，他们通过在批发市场低价购入一批饰品然后再辗转卖出，获得一笔不小的差价收入。这种简单的生意模式深深吸引了我，随后产生了一个想法，即

在烟台购买一批遍地开花的海滨特色饰品运往使之为稀有

之物的德州出售，一定会有令人满意的收益率。有其他同样来自内陆地区的同学之前曾经倒卖过烟台的饰品，利润十分丰厚，这更一步加强了我的这一想法的可行性，遂打算利用大二暑假这一千载难逢的机会实施之。

（二）具体实施计划

在做出暑期德州出售海洋饰品的决定之后，我做出了一下具体的实施计划：

（1）请求支持

在学校里，同学们深知该计划的可实施性，于是支持我的这一计划，但这一支持的作用仅限于心理上，因此我需要其他方面的支持，尤其是家人和在德州的朋友，以便届时提供帮助。

（2）确定进货数量（总价）

进货数量由本人在学期末所剩下的可支配的现金存款

决定，货物总价值不会超过1000元。如果这批货物在德州的畅销程度一旦超乎预期，则可以考虑继续提货。

（3）确定主营商品

按照我的想法，主要是进一些在内陆地区不常见到的、海滨地区特有的饰品，例如贝壳、珍珠、珊瑚等。

（4）进货

有经验的朋友向我介绍过几家比较合适的饰品批发商，