SEM账户的四象限分析方法

SEM账户的四象限分析方法

-X第I象限

转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明‘‘对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息

CVE转化军

A

I象限

槽糕的广咅

CTR点击率

不精准入群

优化方向:扩大优质流量，提升广告点击率CTR。

lx优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意;

2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词,

另外就是分析搜索词报吿，添加价值高的搜索词为关键词。

二.第II象限

转化率高，点击率低。糟糕的广吿。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广吿的人中，有不少人产生了咨询。说明广吿信息传播准确.网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够

吸引人。

CVR转化率

A

n象限

幡糕的广音

CTE点击率

不精准人群

优化方向：提升CTR。

K优化排名，提高出价;

2、优化创意，保持一定的吸引力。

三.第III象限

转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广吿没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

优化方向:

着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点;

也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第 三页

了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方 向

优化。

四、第IV 象限

点击率高，转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多, 但都不产生咨询。说明可能是广吿创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛 盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自 身产品毫无优势等。

CVR 转化率

A

幡糕的广音

幡糕的广音

不精准人群

CVR 转化率

A

->

CTE 点击率

lx 提词方向，查看搜索词与业务的匹配度;

2、 创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意;

3、 检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；

4、 5、

->

CTE点击率

不精准人群

IV象限

优化方向:

lx账户层面:

(1)创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引;

(2)选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；

(3)匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否

定词和调整匹配方式优化。

2、网站层面:

(1)着陆页制作保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导;

(2)网站打开速度检查南北网络打开速度，有时候网站空间服务器问题,

导致南方北方的打开速度差距巨大，会影响访客浏览；

(3)转化流程的优化，有些行业直接强制发起沟通和延迟五秒钟发起沟通

这种转化的差距是很大的。不同业务特点没有绝对的参考，建议多交叉尝试各种

策略;

⑷ 结合百度统计实时访客.IPx识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

(5)最后看自身产品的各要素是否占据市场优势地位，自身营销活动促销

方式是否在同行中占据优势地位，这个很能影响转化，随时分析竞争对手，不能停下。

拓展.SEM营销三要素

K目标客户定位

客户在哪？会搜什么词？有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。

2.自身业务的熟悉度

自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数, 乃至滚瓜烂熟。

3、同行动态

看同行(标杆)他的营销推广方向，市场活动等。