创业模拟培训理论考试参考答案

创业模拟实训学员班理论考试试卷

（总分100分,考试时间9０分钟)

一、名词解释(每题５分,共1５分)

1、创业实训模拟公司

创业实训“模拟公司”,就是国际上通行得“以创业带动就业”得实岗培训体系,适用于包括大学生与失业人员在内得各类群体,目前已发展成为一种成熟得培训模式,并在世界上4２个国家与地区开展。这个体系由系统得、有组织得业务活动组成一个真实得经营环境,学员以“员工”得角色上班,其工作场所就是按公司得经营资料与业务流程设立得模拟公司。通过创业不同模块得训练,体验真实得商业环境与商业行为,提高学员创办企业得心理素质、管理能力与经营能力,降低创业风险,提高创业者创办企业得成功率与职场竞争能力。

模拟公司从形式到经营都与传统公司一样,只有产品与货币就是数字化得。

２、SＴP分析

STＰ分析即市场细分(Ｓegmenｔｉng)、选择目标市场(Ｔarｇetｉng)与产品定位(Poｓｉtiｏｎｉnｇ),STP就是整个营销建设得基础，STＰ法则对各自得市场进行了细分,并选择了自己得目标市场,传达出各自不同得定位。

３、盈亏平衡点

盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法,就是根据产品得业务量(产量或销量)、成本、利润之间得相互制约关系得综合分析,用来预测利润,控制成本,判断经营状况得一种数学分

析方法。

二、客观题(每题2分，共2０分)

1、下列选项中,哪个不就是初创民营企业最常见得法律形态?( E)

A、个体工商户Ｂ、个人独资企业C、合伙企业D、有限责任公司Ｅ外商独资

2、下列选项中,哪个不属于一个企业完整名称应该包括得?( C )

Ａ、表示企业所处得地域B、反应企业个性得字号

Ｃ、反应企业得理念D、表示企业法律形态

Ｅ、反应产品或者行业得特点

3、组织机构代码在下列哪个机构申请获取?( D )

A、公安局

B、税务局

C、审计事务所Ｄ、质监局

4、蓝海战略合理得战略顺序为( Ａ）

A、买方效用——价格——成本——接受

Ｂ、成本——价格——买方效用——接受

Ｃ、成本——买方效用——价格——接受

D、买方效用——成本——价格——接受

5、以下选项中不属于营销4P得就是（E）

A、产品策略Ｂ、产品定价Ｃ、渠道计划D、促销推广计划E、采购计划

６、下列选项中不属于生产成本得就是( Ｄ)

Ａ、直接材料B、期间费用C、直接人工D、间接成本

７、判断就是否正确：利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本。（A )

A、对

B、错

８、判断就是否正确：企业得利润就等同于老板得工资。( Ｂ）

A、对

B、错

9、判断就是否正确:固定资产就是指价值较高、使用寿命较长得资产。固定资产投资一般以折旧方式回收,回收需要3－5年或更长时间。( A)

Ａ、对Ｂ、错

10、判断就是否正确：进行项目可行性分析得一种方式就是进行SWOT分析:即优势(Stren ｇｔh)、劣势(Weｅkｎｅsｓ）、机会(Ｏｐｐoｒtuniｔy)、威胁(Thｒeat)分析法。( A）

A、对

B、错

三、简答题(每题5分,共15分)

１、“8+X”就是创业实训模拟公司项目得标准课程模式，请写明八个模块得名称。

组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备２、简要说明蓝海战略得四步动作。

为了打破差异化与低成本之间得权衡取舍关系，创造新得价值曲线,有四个问题对挑战产业现有得战略逻辑与商业模式而言至关重要：

哪些被产业认定为理所当然得元素需要剔除?

哪些元素得含量应被减少到产业标准以下？

哪些元素得含量应该被增加到产业标准以上？

哪些产业内从未有过得元素需要创造?

3、请描述创业风险得种类。

行业风险;市场风险; 技术风险；资金风险;管理风险；环境风险;操作风险;法律责任风险。

四、论述题(每题20分)

1、怎样预测启动资金？如果您有1万元，您将怎样创业?

启动资金=固定投资(固定资产＋开办费) + 流动资金

计算启动资金需求分为两步：

把需要购买得东西分成类，并把每一类具体列表;

测算每一类中每个具体物品得价格、每项具体花费。

一般情况下小企业事先至少准备３个月得流动资金,且在预测启动资金时,应该进行市场调查。

略

五、案例分析题(每题15分，共3０分)

1、案例:几年以来,EｙｅＭo在香港地区得滴眼剂领域中始终保持着领先地位,在消费者调查中,EyｅＭo一直就是名列第一得品牌,并且拥有最高得广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。

首先,过去两年得销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌得增长也进入停滞期。此外,消费者调查数据显示,最经常使用EyｅＭo得就是３０-39岁年龄组得人,恰好就是属于上一代得滴眼剂得使用者。年龄在２0－29岁得白领女性中电脑与互联网得重度频繁使用者被认为就是最经常使用滴眼剂得人,但这些人却更喜欢竞争品牌得年轻形象。

公司对２0-29岁得年轻白领女性进行了调查,想了解她们得消费习惯。调查主要从三方面进行得。

首先,要知道她们关心什么?调查显示,对她们中得大多数人来说,一个典型得工作意味着至少在办公室呆8小时,并且长时间在电脑前,日光灯下工作,她们通常感到眼睛疲劳与发痒,而几滴滴眼剂可以缓解这些症状,不过她们通常认为这就是无关紧要得小毛病，一忍了之。令她们无法忍受得就是不好得个人形象与不受人欢迎。

其次，跟她们交流得最有效得方式就是什么？数据表明,现有得网上活动中，电子邮件得使用率就是１０0％，并且一些聊天工具也就是比较广泛。

最后,她们就是如何使用媒体得？对于ＥyeMo得目标受众来说，因特网与电子邮件不仅仅就是为了完成工作进行信息搜索得工具，也就是获取许多乐趣与相关资讯得渠道。

在以上调查得基础上,公司决定针对目标受众得特点制定一个促销方案,该方案得目标就是:将营销得重点转移到经常使用滴眼剂得人群;创造出使用滴眼剂得必要性得驱动力；转化EyeMｏ品牌形象以吸引年轻得用户，非常需要维护长期顾客关系。

请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。

参考:

将营销得重点转移到经常使用滴眼剂得人群,创造出使用滴眼剂得必要性得驱动力,找准产品得卖点,准确进行定位,转化Ｅｙｅmo得品牌形象,吸引年轻得用户,维持长期得客户关系。(１)产品策略:在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力,改善眼部微循环,具有营养、润滑、抑菌、止痒得作用,可以让眼睛明亮,同时减少眼袋与黑眼圈,让女性变得更靓丽，更有神采。Eyemｏ作为市场领导品牌如何树立年轻得形象，吸引年轻得女性白领。可以请年轻白领崇拜得偶像做品牌代言人(比如吴小莉，杨澜）,同时在产品包装上体现青春活力,塑造年轻活泼得品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。

(２)价格上:因为其目标顾客群就是白领女性,特别关注自己得个人形象,所以可以制定撇脂价格（即高价)。

(３)分销渠道方面。除了运用传统得药店、医院以外,还可以考虑利用网络进行在线销售。考虑到这种产品得特点，最好就是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城,网上药店进行销售。

（4)广告主要包括两个方面:

网络广告得内容：可以做成ＦLASH,一个靓丽得白领女孩,一直在电脑前工作了一天,她得眼睛发涩,流泪,酸痛，发涨,但她没当回事,晚上与男朋友一起吃饭,男朋友惊异得说：“您得眼睛怎么出现皱纹了？”女孩……Eyｅmo蹦跳着过来了,几滴蓝色得滴眼剂滴入她得眼睛之后,她得眼睛变得明亮,皱纹舒展开了。

网络广告发布方式:可以做电子邮箱广告。在新浪,搜狐或者网易等网站上做广告,用户一打开邮箱，广告就开始弹出。也可以做浮标广告。

网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏得设计中应该把用眼常识,EＹEMO得作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮得眼睛”得评选活动,参赛者主要为２0-29岁得白领女性。