市场营销第3次在线作业
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3摘要本次在线作业主要涉及价格决策和促销力度等问题。
在价格决策方面，我们需要考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
在促销力度方面，我们需要考虑促销的目的、促销方式和促销效果等因素。
有了深入的市场分析和合理的决策，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
价格决策在确定产品价格时，需要综合考虑多种因素。
首先，需要分析市场需求，了解市场上客户对该产品的兴趣、需求和支出水平。
这有助于确定产品的最大市场容量和市场份额。
其次，需要考虑成本，确定产品的成本结构和成本水平。
成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是与产品生产或销售无关的固定费用，如租金、工资等。
而变动成本是与产品生产或销售相关的费用，如原材料、工程、销售费用等。
最终，需要考虑竞争对手和定价策略。
竞争对手的定价策略和市场定位对我们自己的定价策略有很大的影响，我们需要综合考虑市场上的价格竞争和销售策略，然后确定最终的产品价格。
促销力度促销力度是指在市场竞争中通过各种促销活动来吸引和维持消费者的兴趣和关注。
在制定促销策略时，需要优先考虑促销的目的和效果。
促销的目的可以是提高销售量，增加利润，增加市场份额或提升品牌价值等。
促销方式可以是折扣、优惠券、礼品赠送、促销活动、赞助等。
无论选择哪种促销方式，都要确保其能够吸引和维护消费者的注意力，并最终提高销售。
结论价格和促销力度是市场营销中两个重要的决策因素。
在制定决策时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
同时，需要明确促销的目的和效果，选择合适的促销方式。
只有通过深入的市场分析和合理的决策，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3答案
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
【题目】财务公司是营销中介企业中的（）机构。
[A.]中间商
[B.]物流
[C.]营销服务
[D.]金融
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】生产观念强调的是（）。
[A.]以量取胜
[B.]以廉取胜
[C.]以质取胜
[D.]以形象取胜
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者（）？
[A.]完全竞争
[B.]垄断性竞争
[C.]寡头竞争
[D.]纯粹垄断
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:A
【题目】下列组织中，（）不是营销中介单位。
[A.]中间商
[B.]供应商
[C.]银行
[D.]保险公司
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。
[A.]推销观念
[B.]生产观念
[C.]营销观念
[D.]社会营销观念
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:D。
2020年中国石油大学北京网络学院 市场营销管理与策划-第三次在线作业 参考答案
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分） 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、市场营销管理哲学
D、生产或销售观念
我的答案：C 此题得分：2.5分
4.（2.5分） 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A、环境威胁
B、单价低的产品
C、技术性强的产品
D、成熟期的产品
我的答案：ABD 此题得分：2.5分
26.（2.5分） 人员推销方式的不足之处在于（ ）。
A、需要培训专职的推销人员
B、信息反馈不及时
C、费用开支较大
D、一般不适用于工业用户
我的答案：AC 此题得分：2.5分
27.（2.5分） 新产品的定价策略包括（ ）。
中国石油大学北京网络学院
市场营销管理与策划-第三次在线作业
参考答案
1.（2.5分） 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A、生产者品牌
B、企业品牌
C、中间商品牌
D、自己的品牌
我的答案：C 此题得分：2.5分
2.（2.5分） 促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
B、尾数定价策略
C、整数定价策略
D、期望定价策略
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
30.（2.5分） 企业的总体营销环境包括（ ）。
A、政治环境
B、经济环境
C、社会文化环境
D、法律环境
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
31.（2.5分） 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
东财在线市场营销第三套作业及答案
下列属于广告促销的手段的是（D）A: 电子购物B: 目录营销C: 电话营销D: 新闻媒体制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（D）A: 交货成本B: 存货成本C: 运输成本D: 运转成本（B）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A: 最小订货量B: 最佳订货量C: 最大订货量D: 可能订货量营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（A）的数量A: 中间商B: 零售商C: 经销商D: 批发商渠道一般是指产品的（A）运动A: 前向B: 后向C: 横向D: 纵向（B）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A: 年度计划控制B: 盈利能力控制C: 战略控制D: 效率控制在（B）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门A: 现代营销部门B: 独立的营销部门C: 销售部门兼有营销职能D: 有效营销公司年度计划控制的中心是（C）A: 动态管理B: 全面管理C: 目标管理D: 需求管理（B）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。
A: 产品管理组织B: 矩阵管理组织C: 市场管理组织D: 产品小组下列不属于产品小组结构类型的是（D）。
A: 垂直型产品小组B: 三角型产品小组C: 水平型产品小组D: 网络型产品小组下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（C）A: 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B: 对部门利益和企业利益间权衡抉择C: 部门领导者的意见趋向一致D: 部门间的老框框和偏见销售促进具有以下特点（ABCD）。
A: 传播信息B: 把消费者注意力引向产品C: 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望D: 邀请消费者实施当前购买行为E: 致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买下列属于人员促销特征的有（ABC）。
2020春中国石油大学石大远程《国际营销》第三次在线作业答案
• A、标准化• B、差异化• C、广泛化• D、专业化我的答案：A 此题得分：2.5分2.（2.5分）便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用• A、生产者商标• B、销售商商标• C、本企业商标• D、代理商商标我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）国际市场营销中新产品成熟期可以采用的营销策略有• A、产品改良• B、维持策略• C、转移策略• D、收缩策略我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）代表产品功能和效用的是• A、产品核心层• B、产品有形特征层• C、产品的附加利益层• D、以上答案都不对我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）采用差别对待定价法，要特别注意• A、市场的细分特征• B、顾客分类标准• C、产品的特质• D、市场环境我的答案：A 此题得分：2.5分6.（2.5分）国际产品市场采用提价策略的情况是• A、供过于求• B、竞争加剧• C、成本优势• D、市场竞争我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做• A、地心定价法• B、竞争导向定价法• C、成本加成定价法• D、标准化定价法我的答案：D 此题得分：2.5分8.（2.5分）倾销是指企业将出口销售价格定得• A、高于“合理的价值”• B、等于“合理的价值”• C、低于“合理的价值”• D、低于生产成本我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用• A、独家营销渠道• B、广泛营销渠道• C、短营销渠道• D、选择性营销渠道我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜• A、自己投资建立分销渠道• B、直接将产品销售给最终用户• C、将产品交给政府去销售• D、利用中间商来销售商品我的答案：D 此题得分：2.5分11.（2.5分）一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的• A、依赖程度• B、控制程度• C、预测准确程度• D、熟悉程度我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。
电科21春《市场营销学》在线作业3【标准答案】
20春《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 100 分)
1.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实
B.求名
C.求新
D.求美
答案:A
2.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（）？
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.认知价值定价法
D.密封竞标定价法
答案:C
3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A.愿望
B.平行
C.产品形式
D.品牌
答案:B
4.企业的间接营销环境包括（）。
A.人口
B.经济
C.科技
D.竞争者
答案:B
5.一般来说，（）往往适应于消费品的促销。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
答案:A
6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（）策略
A.广泛分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.混合分销
答案:C。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三答卷附标准答案
B.多角化成长策略
C.专业化成长战略
D.一体化成长战略
答案:A
12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.综合性
B.系统性
C.导向性
D.全面性
答案:C
13.（ ）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三附标准答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.分销属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
答案:B
2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
D.创造力
答案:B
16.满意水平是可感知效果和（ ）之间的差别函数
A.期望效益
B.期望效果
C.期望值
D.心理值
答案:C
17.围绕标准化的产品和服务来定制服务 （ ）大规模定制形式。
A.是
B.可能是
C.不知道
D.不是
答案:A
18.细分市场属于市场营销流程中的____阶段。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
答案:A
10.（ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.差异性市场营销策略
《市场营销实务》第三次作业
《市场营销实务》第三次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A组织因素B社会文化因素C心理因素D个人因素2.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A个人来源B公众来源C经验来源D商业性来源3.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化经营4.当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分5.产品线长度是指（）的总数。
A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌6.品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A品牌标记B品牌名称C商标D服务标记7.产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A使用B物理C市场D经济8.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
A形式产品C附加产品D潜在产品9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、脱排油烟机、电视机，这是在描述（）。
A产品组合宽度B产品线长度C产品组合深度D产品组合的关联性10.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优惠，目的是促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般被称为（）。
A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣二、多项选择题1.制定促销组合时应该考虑的因素有（）。
A促销目标B推式与拉式策略C产品生命周期D企业生产能力2.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。
A批发商B代理商C零售商D经纪人3.企业微观环境因素主要包括（）。
A技术B竞争者C供应商D顾客4.下列属于现代营销观念的有（）。
A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念5.产业市场通常包括（）。
2022农大市场营销学(第3版)_在线作业_1
市场营销学（第3版）_在线作业_1 一、单选题1.分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。
经济系统连续系统控制系统多渠道分销系统正确答案D您的答案是D回答正确2.以成本为中心的定价方法是（）。
需求导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法需求差异定价法正确答案C您的答案是C回答正确3.如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（）最好，其次是（）。
广告人员推销人员推销销售促进人员促销广告销售促进广告正确答案C您的答案是C回答正确4.以下不属于人员推销特点的是（）。
信息沟通双向性推销目的双重性较高成功性灵活性正确答案C您的答案是C回答正确5.企业的各部门在企业整体计划指导下，制定的有关部门的成长和盈利计划指的是（）。
企业计划产品计划部门计划正确答案D您的答案是D回答正确6.在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。
保护商品容器方便运输促进和扩大产品的销售正确答案D您的答案是D回答正确7.在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。
长渠道和短渠道单渠道和多渠道直接渠道和间接渠道宽渠道和窄渠正确答案C您的答案是C回答正确8.直接渠道的主要优点不包括（）。
周转迅速获取消费者信息及时网络分散正确答案D您的答案是D回答正确9.企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（）和市场补缺者。
市场发现者市场开发者市场追随者市场获利者正确答案C您的答案是C回答正确10.市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位称为（）。
问号类金牛类狗类明星类正确答案B您的答案是B回答正确11.同样的电子产品，在中国由国内的厂家生产，在市场上售价为3000元左右，而此厂家被日本索尼公司收购后，贴上SONY的品牌标识，售价就可达到4500元，而且销售状况良好，其中体现了何种定价方法？（）需求差异定价法理解价值定价法目标利润定价法随行就市定价法正确答案B您的答案是B回答正确12.人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
(国开电大)专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案
开放大学（电大）专科《市场营销学》网上形考任务3试题及答案一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
答案：对2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
答案：对3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
答案：错4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
答案：对5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
答案：错6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
答案：对7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
答案：对8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
答案：错9.直效营销有助于企业降低经营成本。
答案：对10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
答案：错11.公共关系是一项短期的促销方式。
答案：错12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
答案：对13 .促销的实质是商品交换。
答案：错14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
答案：错15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
答案：对16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
答案：错17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
答案：错18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
答案：错19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
答案：对20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
答案：对二、单项选择题21.以下属于需求导向定价法的有0。
答案：理解价值定价法22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会釆取（）的定价方法。
东大14秋学期《市场营销学》在线作业3答案
市场营销学 14秋学期《市场营销学》在线作业3一,单选题1. 人们购买空调所获得的核心产品是（）。
A. 空调机B. 制造新鲜空气C. 终身保修D. 调节室内温度?正确答案：D2. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。
A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B3. 一个旅游者是否参加出境旅游，主要取决于其（）收入水平。
A. 总收入B. 可支配收入C. 可任意支配收入D. 家庭人均收入?正确答案：C4. 采取（）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。
A. 密集性分销B. 独家分销C. 选择性分销D.?正确答案：A5. 1937年美国市场营销协会成立是（）阶段的标志。
A. 初创阶段B. 实践阶段C. 变革阶段D. 发展阶段?正确答案：B6. 以（）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。
A. 生产B. 市场营销C. 社会市场营销D. 大市场营销?正确答案：A7. 渗透定价法（）。
A. 在价格较为敏感的市场中更为有效B. 引诱竞争者进入市场C. 快速地补偿产品的开发费用D. 降低生产费用?正确答案：A8. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。
A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B9. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。
A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B10. 企业公共关系广告的根本目的在于（）。
A. 塑造企业形象B. 保持良好的公共关系C. 促进销售D. 提高市场占有率?正确答案：A11. 顾客数量少，购买量大而且在地理上比较集中时采用（）渠道。
A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B12. 最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。
A. 无差异性市场营销策略B. 差异性市场营销策略C. 集中性市场营销策略D. 大量市场营销策略?正确答案：C13. 如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。
石大远程奥鹏-市场营销管理与策划-第三次在线作业正确答案
27.新产品的定价策略包括（）。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、组合定价
D、尾数定价
正确答案：AB
28.以下哪种售货方式属于有店铺零售方式（）。
A、仓储式售货
B、电视购物
C、邮购定货目录
D、苏宁电器专卖店
正确答案：AD
29.企业常用的心理定价策略包括（）。
A、组合定价策略
B、尾数定价策略
C、整数定价策略
中国石油大学（北京）
石大远程
市场营销管理与策划-第三次在线作业
参考答案
试读一页
市场营销管理与策划-第三次在线作业
1.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A、生产者品牌
B、企业品牌
C、中间商品牌
D、自己的品牌
正确答案：C
2.促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
正确
错误
正确答案：错误
34.垂直式分销渠道是由生产者．批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
正确
错误
正确答案：正确
35.一瓶可乐在超市里卖2.5元,在星级饭店里卖15元，消费者都能坦然承受，这是因为消费者对商品的需求不同而造成的，因而是区分需求定价法。
正确
错误
正确答案：错误
36.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
D、寻找顾客
正确答案：B
3.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、市场营销管理哲学
D、生产或销售观念
正确答案：C
4.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
兰州大学《市场营销》15秋在线作业3满分答案
2. 市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？ A. 新产品投放市场 B. 老产品开辟新市场 C. 原料 D. 启用新分销渠道
正确答案 ：ABD
3. 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。 A. 市场导向 B. 切实可行 C. 有一定弹性 D. 富鼓动性 E. 具体明确
兰州大学《市场营销》15秋在线作业3满分答案
一、单选题（共 14 道试题，共 70 分。）
1. 企业感知外部世界的常用手段是（ ）。 A. 公共关系 B. 市场营销 C. 倾听 D. 市场调研
正确答案 ：D
2. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。 A. 产品开发 B. 同心多元化 C. 综合多元化 D. 水平多元化
正确答案 ：C
11. 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。 A. 求名心理
B. 求实心理 C. 求新心理 D. 求美心理
正确答案 ：C
12. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ）。 A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 上门调查
正确答案 ：B
13. 对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。 A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销 C. 反市场营销
D. 维持市场营销 正确答案 ：A
14. 国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A. 购买动机 B. 商品用途 C. 购买心理 D. 人口因素 正确答案 ：A
《市场营销》15秋在线作业3
二、多选题（共 6 道试题，共 30 分。）
1. 市场营销信息系统包括（ ）。 A. 部报告系统 B. 外部报告系 C. 市场营销情报系统 D. 市场营销研究系统 E. 市场营销分析系统
中南大学《市场营销学》课程作业(在线作业)三及参考答案
(BCD)
3.
竞争导向定价法的方法有( )。
(A)目标利润定价(B)需求差异定价(C)随行就市定价(D)市场攻击定价
参考答案：
(CD)
4.
心理定价的形式有( )。
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)渗透定价
参考答案：
(ABC)
5.
促销常用的形式包括( )。
(A)广告(B)人员推销(C)营业推广(D)公共关系
3.
在常用的广告媒体中，费用最高的是( )。
(A)报纸(B)杂志(C)电视(D)互联网
参考答案：
(C)
4.
某服装店将价格大都定为19.9元、39.9元、59.9元，这是采取了什么定价策略？( )
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)整数定价
参考答案：
(C)
5.
下面各促销活动中不属于销售促进手段的是( )。
参考答案：
(B)
8.
介绍新产品最有效的方法是( )。
(A)赠送样品(B)联合推广(C)优惠券(D)抽奖
参考答案：
(A)
9.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。下列哪种产品适合于零级渠道？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)服装(D)啤酒
参考答案：
(B)
10.
差异定价策略中不包括以下哪种？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)家具(D)飞机
参考答案：
(BD)
9.
下列中哪些属于面向中间商的营业推广方式？( )
(A)批发回扣(B)联合推广(C)推广津贴(D)销售竞赛
(A)赞助(B)新闻(C)派发礼品(D)记者招待会
参考答案：
市场营销第三次计分作业答案
1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价8、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣11、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制12、经纪人和代理商属于（）。
市场营销第三次作业题及答案.doc
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场 营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强 调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在 一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销 部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相 对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有 影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难 得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采 取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A小于
B 大于
C 等于
D 都不是
正确答案:B
单选题
2.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：
A独家产品
B 广度产品
C 深度产品
D 混合产品
正确答案:C
单选题
3.我国通常把非营利组织称为：
A医院、学校
B 慈善机构
C 基金会
D 机关团体、事业单位
正确答案:D
单选题
4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：
A直接重购
B 修正重购
C 重购
D 新购
正确答案:D
单选题
5.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A采购代理人
B 销售代理人
C 供应代理人
D 都不是
正确答案:A
单选题
6.影响生产者购买决策的基础性因素是：
A商品质量
B 价格
C 服务
D AB和C
单选题
7.生产者用户自身的有关因素称为：
A人际因素
B 个人因素
C 组织因素
D 环境因素
正确答案:C
单选题
8.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。
A公共来源
B 个人来源
C 经验来源
D 商业来源
正确答案:A
单选题
9.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。
A跳跃
B 中断
C 完整地
正确答案:C
单选题
10.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为：
A营销信息系统
B 市场调研
C 市场预测
D 决策支持系统
正确答案:B
单选题
11.“订单—发货—账单”的循环是（）的核心。
A营销情报系统
B 营销分析系统
C 内部报告系统
D 营销调研系统
正确答案:C
单选题
12.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用：
A购买力指数法
B 市场累加法
C 德尔菲法
D 连锁比率法
正确答案:A
单选题
13.按照不同的职能，非营利组织可分为：
A履行国家职能的非营利组织
B 促进群体交流的非营利组织
C 提供社会服务的非营利组织
D AB和C
正确答案:D
单选题
14.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，：
A有较大自由
B 缺乏自主性
C 受控制少
D 可任意选购
正确答案:B
单选题
15.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。
A可检索性
B 可共享性
C 可转换性
D 可存贮性
正确答案:C
单选题
16.消费者的购后评价主要取决于：
A心理因素
B 产品质量和性能发挥状况
C 付款方式
D 他人态度
正确答案:B
单选题
17.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是：
A独家产品
B 广度产品
C 深度产品
D 混合产品
正确答案:A
单选题
18.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A购买心理
B 购买意志
C 购买行动
D 购买意向
正确答案:C
单选题
19.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫：
A公开招标选购
B 议价合约选购
C 日常选购
D 正常购买
正确答案:A
单选题
20.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于：
A探测性调研
B 描述性调研
C 因果关系调研
D 定期性调研
正确答案:C
多选题
21.企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有：
A外部环境的制约和影响
B 企业各部门因认识差异而相互抵制
C 企业组织和成员接受营销观念有一个过程
D 企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告
E 企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
正确答案:BCDE
多选题
22.经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是：
A一个商品经济范畴
B 商品内在矛盾的表现
C 商品供求关系
D 商品交换关系的总和
E 通过交换反映出来的人与人之间的关系
正确答案:ABCDE
多选题
23.市场营销环境的特征是：
A客观性
B 差异性
C 多变性
D 稳定性
E 相关性
正确答案:ABCE
多选题
24.个人因素指消费者（）等因素对购买行为的影响。
A经济条件
B 生理
C 个性
D 社会地位
E 生活方式
正确答案:ABCE
多选题
25.中间商决定购买数量的主要依据是：
A现有的存货状况
B 预期的需求水平
C 符合中间商的要求
D 成本檄益比较
E 有没有折扣
正确答案:ABD
判断题
26.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
正确错误
正确答案: 对
判断题
27.面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国．家政策的支持和经济形势的好转。
正确错误
正确答案: 错
判断题
28.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
正确错误
正确答案: 错
判断题
29.影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。
正确错误
正确答案: 错
判断题
30.生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。
正确错误
正确答案: 对
判断题
31.探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。
正确错误
正确答案: 错
判断题
32.采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。
正确错误
正确答案: 对
判断题
33.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
正确错误
正确答案: 错
判断题
34.新产品开发过程是从寻找各种介意开始的。
正确错误
正确答案: 对
判断题
35.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
正确错误正确答案: 错。