战略环境分析与战略选择

威胁点、机会点
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一. 微观环境Microenvironment
§一)企业内部 §二)市场营销渠道企业 §三)顾客 §四)竞争者 §五)公众
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供
竞争者
营销
顾
应
企
中间
客
商
业
商
公众
愿望竞争者、属类竞争者、产品形式竞争者、品牌形式竞争者
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潜在进入者
新进入者威胁
供应者
人口性别
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增长迅速
人口发展 三大趋势
家庭小型化
老龄化
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二)经 济 环 境
收支状况 经济发展状况 经济体制 基础经济结构
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恩格尔定律
食品支出变动百分比 恩格尔系数=
收入变动百分比 恩格尔定律:
① 家庭收入 购买食品支出比重 （恩格尔系数） ； ② 家庭收入 住宅建筑&家务经营支 出比重不变； ③ 家庭收入 其他支出&储蓄比重 。
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三)自 然 环 境
资源短缺
环境污染
环境政策
自然因素
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自然环境
原材料短缺
环境可持续发展 战略
影响自然环 境
的因素
污染增加
政府干预
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四)政治法律环境 Political environment
政治 环境
社会制度 政治体制 政党体制 政府政策稳定性 政府的廉洁与效率 民族观念 产品的政治敏感性 国际关系
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5、SWOT分析的战略选择
环境的机会 O
扭转型战略
内部劣势 W
防御型战略
增长型战略
内部优势
多种经营战略S
环境的威胁 T
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环境分析中的SWOT分析法
内部因素
外部因素
机遇 （O）
优势 （S）
SO战略
威胁 （T）
ST战略
劣势 （W）
WO战略
WT战略
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SWOT分析例题
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3、 SWOT分析的目的
SWOT分析的目的： 通过分析，能制定适合组织发展的战 略：或是是能抓住外部环境中的机会、 避免威胁；或是能发挥内部条件中的 优势并克服劣势。从而为我们正确制 定组织战略服务。
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4、SWOT分析的步骤
三大步： 1、进行外部环境分析，找出外部环境中 的机会和威胁 2、进行内部条件分析，找出内部条件中 的优势和劣势。 3、根据分析，制定出适合组织发展的战 略。
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1.环境威胁分析
威胁的可能性
大
小
潜 在大 的 严 重小 性
2.环境机会分析
成功的可能性
大
小
潜 在大 的 吸 引小 力
环境威胁矩阵图
市场机会矩阵图
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机高
会
水 平低
3.环境威胁机会综合分析
威胁水平
低
高
理想的业务
风险的业务
成熟的业务
困难的业务
环境分析综合评价图
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3.环境综合分析的营销对策
3.审美观念对计划的影响
审美观念是指 人们对美的一种 鉴赏力。
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三.战略环境分析与战略对策
一)环境威胁与市场机会概念 二)威胁与机会的分析、评价
及企业战略对策 三)SWOT分析法
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一)环境威胁与市场机会概念 1.环境威胁概念 2.市场机会概念
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二)威胁与机会的分析、评价 及战略选择
S----Strengths
优势
W---Weaknesses 劣势 内部条件
O----Opportunities 机会 外部环境
T----Threats
威胁
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SWOT法
企业自身 营销环境
机会
（Opportunities）
威胁
（Threat）
优势
（Strength）
劣势
（Weakness）
内部优势 外部优势
优势
①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
Biblioteka Baidu
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
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第三节 战略性计划选择
7章第二节 战略环境分析
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Environment
人口
文化
政治
公众 竞争者
企业
企业
供应商 消费者
营销中介
经济 自然
科技
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2.环 境 特 征
客观性 多变性
差异性 相关性
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供
竞争者
顾
应
中间
企业
商
商
客
公众
人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 … …
分析、评价、研究
风俗 态度与 社会 习惯 价值观 结构
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1.语言文字对计划的影响
语言是思想、 文化、感情和信 息的交流工具。
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2.宗教对战略的影响
宗教禁忌会直接影 响到人们的消费行为， 如印度人对牛肉、穆 斯林和犹太人对猪肉 & 烈性酒的禁忌等。
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某些宗教中妇女 的社会和经济地位 受到限制，如印度 及伊斯兰国家。
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
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二 宏观环境
§一)人口环境 §二)经济环境 §三)自然环境 §四)政治法律环境 §五)科学技术环境 §六)社会文化环境
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§一)人口环境
人口总量 年龄结构
人口环境
地理分布 家庭组成
一.基本战略姿态: 所谓基本战略姿态又称为竞争性战略
类型,其目的是在竞争中取得竞争优势. 故事:
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一)竞争战略类型(基本战略姿态)
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各种战略的核心和要求
成本 领先
核心或优势
前提或要求
单位产品成本最低；
市场份额最大化； 价格低廉优势； 规模化发展；
良好的融资渠道，与不断的投入； 产品设计便于制造，工艺简单； 低成本的分销渠道； 先进的设备与更高的劳动生产率； 严格的成本控制与组织管理；
1.理想的业务: 迅速行动,抓住机会!
2.成熟的业务 基础业务,保持发展 !
2.风险的业务 稳妥大胆,力争突破!
4.困难的业务 撤退转移!
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三)SWOT分析法
1、SWO前提：决策者要想成功的制定出指导
生存和发展的战略，必须在组织目标、外部 环境和内部条件之间取得动态平衡。
2、SWOT的含义
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五)Technological Environment
加快改变的步伐
高的科研预算
Issues in the Technological Environment
聚焦于微调
改进规则
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六)Cultural environment 社会文化环境构成要素
物质 教育 语言 宗教 文化 水平 文字 信仰