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市场营销证书渠道管理策略考试 选择题 54题

市场营销证书渠道管理策略考试 选择题 54题

1. 在渠道管理中,以下哪项不是直接渠道的特点?A. 生产商直接向消费者销售产品B. 中间商的存在C. 减少中间环节D. 提高效率2. 选择分销渠道时,最重要的考虑因素是?A. 成本B. 品牌形象C. 市场覆盖率D. 产品特性3. 以下哪种渠道策略适用于快速消费品市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售4. 渠道冲突的主要原因之一是?A. 渠道成员的目标一致B. 渠道成员的利益分配不均C. 渠道成员之间的沟通顺畅D. 渠道成员的能力均衡5. 在渠道管理中,以下哪项措施可以有效减少渠道冲突?A. 增加渠道成员的数量B. 减少渠道成员的利润C. 建立有效的沟通机制D. 提高渠道成员的独立性6. 渠道权力主要来源于以下哪项?A. 法律B. 经济C. 专业知识D. 以上都是7. 在渠道设计中,以下哪项不是渠道长度的考虑因素?A. 市场范围B. 产品特性C. 消费者购买习惯D. 渠道成员的能力8. 以下哪种渠道策略适用于高端奢侈品市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售9. 渠道成员之间的合作关系可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗10. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的角色?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者11. 渠道管理的目标之一是?A. 增加渠道成本B. 减少市场覆盖率C. 提高渠道效率D. 降低产品价格12. 以下哪种渠道策略适用于技术复杂的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售13. 渠道成员之间的信息共享可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗14. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息15. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合16. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售17. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗18. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新19. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合20. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售21. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗22. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息23. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道24. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售25. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗26. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息27. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合28. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售29. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗30. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新31. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合32. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售33. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗34. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息35. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道36. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售37. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗38. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息39. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合40. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售41. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗42. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新43. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合44. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售45. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗46. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息47. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道48. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售49. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗50. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息51. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合52. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售53. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立D. 对抗54. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新答案:1. B2. D3. C4. B5. C6. D7. D8. A9. C10. D11. C12. D13. C14. C15. C16. C17. C18. D19. A20. C21. C22. C23. B24. D25. C26. C27. C28. C29. C30. D31. A32. C33. C34. C35. B36. D37. C38. C39. C41. C42. D43. A44. C45. C46. C47. B48. D49. C50. C51. C52. C53. C54. D。

营销渠道管理期末试卷

营销渠道管理期末试卷

称A、请求成交法 B、小点成交法 C、优惠成交法 D、选择成交法
9.牛奶、听装啤酒等产品,通常采用()陈列方式。

A、整箱陈列
B、悬挂陈列
C、横向陈列
D、艺术成列
10.贵重的金属首饰的陈列方式一般采用()
A、集中陈列
B、专柜陈列
C、关联陈列
D、单品陈列
二、名词解释(共5题,每题4分,合计20分)
1、终端
2、经销商
3、铺货
4、终端陈列
5、终端促销
三、判断题(共5题,每题2分,合计10分)
1、分销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的通道。

()
2、制造商是指将商品和服务直接销售给最终消费群体的企业。

()
3、商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。

这属于商品陈列中的显而易见原则()
4、仓库、厕所入口处及气味强烈的商品旁是属于终端陈列时应该避免的位置。

()
5、终端客户资料的收集是对准潜在客户和现实客户的情况、信息进行收集与分析。

()
四、简答题(共5题,每题7分,合计35分)
1、简述分销渠道的作用。

2、分析渠道构建的影响因素有哪些
3、简述终端铺货的策略
4、终端促销的基本方式
5、简述客户的ABC分类管理法五、论述题(共1题,合计15分)
1、请论述影响商圈形成的因素。

市场营销渠道管理考试 选择题 59题

市场营销渠道管理考试 选择题 59题

1. 市场营销渠道的主要功能是什么?A. 生产产品B. 分销产品C. 消费产品D. 设计产品2. 渠道冲突的主要原因是什么?A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源有限D. 以上都是3. 垂直渠道系统包括哪些类型?A. 公司式B. 管理式C. 合同式D. 以上都是4. 渠道成员之间的合作关系可以通过什么方式增强?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是5. 渠道设计的关键步骤是什么?A. 确定渠道目标B. 识别渠道结构C. 选择渠道成员D. 以上都是6. 渠道管理的主要目标是什么?A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 以上都是7. 渠道评估的主要指标是什么?A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是8. 渠道激励的主要方法是什么?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是9. 渠道冲突的解决策略包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是10. 渠道整合的主要目的是什么?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是11. 渠道成员的选择标准包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是12. 渠道结构的类型包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是13. 渠道策略的主要内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是14. 渠道成员的角色包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是15. 渠道管理的挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是16. 渠道创新的途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是17. 渠道绩效的评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是18. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是19. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是20. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是21. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是22. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是23. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是24. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是25. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是26. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是27. 渠道成员的整合策略包括哪些?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是28. 渠道成员的选择策略包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是29. 渠道成员的结构策略包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是30. 渠道成员的策略内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是31. 渠道成员的角色内容包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是32. 渠道成员的管理挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是33. 渠道成员的创新途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是34. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是35. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是36. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是37. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是38. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是39. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是40. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是41. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是42. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是43. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是44. 渠道成员的整合策略包括哪些?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是45. 渠道成员的选择策略包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是46. 渠道成员的结构策略包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是47. 渠道成员的策略内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是48. 渠道成员的角色内容包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是49. 渠道成员的管理挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是50. 渠道成员的创新途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是51. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是52. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是53. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是54. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是55. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是56. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是57. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是58. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是59. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是答案:1. B2. D3. D4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D。

渠道期末复习题

渠道期末复习题

《渠道管理》考试复习题客观题部分一、单项选择题(在备选答案中选出一个正确答案)1.邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现。

A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道2.通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是()A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化3.专卖店的精髓在于反映了渠道的()趋势A、集成化B、扁平化C、品牌化D、伙伴化4. 如果消费者规模巨大,但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品,一般采取()A、零渠道B、一级渠道C、多级渠道D、窄渠道5. 一般来说,企业规模大、财力强、控制欲望又高时,往往选择()A、零渠道B、一级渠道C、多级渠道D、宽渠道6. 在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择()。

A、零渠道B、一级渠道C、多级渠道D、宽渠道7.在渠道设计中,需要进行渠道成员选择的渠道类型是()A、直接渠道B、间接渠道C、传统渠道D、垂直渠道8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是()。

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销9.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是()A、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道10.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A、零售B、批发C、代理D、直销11.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()。

A、长而宽的渠道B、短的渠道C、窄的渠道D、直接渠道12.自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫()。

A、经纪人B、批发商C、代理商D、制造商销售办事处13.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为()A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销14.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的()。

渠道管理 2022春复习题(三)

渠道管理 2022春复习题(三)

《渠道管理》课程期末考试试题复习题(三)一、复习题的相关说明1、《渠道管理》课程的考核方式闭卷2、成绩评定总评成绩=30%阶段作业成绩(网上)+70%期末考试成绩3、复习题的答案说明在复习题中已给出答案或答案提示。

二、考试重点(占期末考试成绩60%)提示:期末考试试题及选项顺序会随(一)单项选择题1.渠道的终点是()。

CA.生产者B.批发商C.消费者D.零售商2.某厂家生产的硅胶通过中国香港的某家代理商销售给中国内地的工业分销商,最后销售给啤酒生产厂家。

这类渠道类型为()。

BA.直接渠道B.间接渠道C.水平渠道系统D.垂直渠道系统3.狭义渠道定义的渠道成员不包括()。

DA.生产者B.中间商C.消费者D.供应商4.下列属于直接销售的是()。

AA.自动售货机售货B.电视直销C.网络零售D.邮购5.独家销售代理的优点是()。

CA.共同开发市场B.代理商之间互相竞争C.代理商更乐意承担广告宣传和售后服务D.无垄断销售嫌疑6.凡符合厂家最低要求的中间商均可参与分销,这表明,厂家采用的是()分销。

AA.密集型B.独家型C.选择型D.复合型7.某一渠道成员由于具有其他成员所不具备的专业知识而产生的对其他成员的影响力,被称为()。

CA.奖赏权B.感召权C.专家权D.法定权8.渠道的核心成员是()。

BA.渠道领袖B.渠道追随者C.力争上游者D.投机者9.现存渠道的最大威胁者是()。

DA.拾遗补缺者B. 力争上游者C. 投机者D.挑战者10.含有4个销售中间组织的分销渠道,我们称为()。

DA.二级渠道B.三级渠道C.四级渠道D.多级渠道11.同一渠道模式中,同一层次中间商之间的冲突,称之为()。

DA.潜在型冲突B.可察觉冲突C.垂直冲突D.水平冲突12.对中间商进行培训、激励,属于()控制方式。

BA.绝对控制B.低度控制C.利润控制D.目标控制13.在斯特恩等提出的评估营销渠道整体绩效的多维结构3E模型中,渠道以尽可能低的成本将服务或产品交付给最终消费者的全球绩效力,称之为()。

2020年1月4010《渠道管理》国家开放大学电大期末考试答案

2020年1月4010《渠道管理》国家开放大学电大期末考试答案

不同产品的特点,提供不同的配送服务。这种配送策略是(
)。
A. 差异化策略
B. 混合策略
C. 合并策略
D. 延迟策略
4. (
)是指企业同时利用多种渠道,尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面,让更多
的消费者或用户购买。
A. 直接分销策略 C. 广泛分销策略
B. 选择分销策略 D. 密集分销策略
1919
5. 影响渠道领导的因素有很多,既有直接影响因素,又有间接影响因素。下列选项属千
11. 渠道缺口产生的原因有很多,从根本上包括(
)。
A. 环境限制
B. 经营不善
C. 管理限制
D. 企业规模
12. 物流的内容构成包括核心和辅助活动。其中核心活动包括(
)。
A. 商品运输
B. 商品包装
C. 商品保管 1920
D. 商品存储
13. 渠道合作的内容与形式有很多,主要包括(
入信息共享、联合培训和地区
直接影响因素的是(
)。
A. 市场需求状况
B. 渠道领袖的权力
C. 竞争状况
D. 法律制度
6. 在营销渠道中,存在着各种类型的冲突,只有(
)是营销渠道中最具特色的冲突。
A. 交叉冲突
B. 垂直冲突
c. 水平冲突
D. 历史冲突
7. 渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物,其最重要的特点是(
)。
A. 长期性
试卷代号: 4010
座位号仁亡]
国家开放大学 2019 年秋季学期期末统一考试
渠道管理试题

2020 年 1 月

得分 1 评卷人
一、单项选择题(在备选答案中,有一个正确答案,请将正确答案的字

市场营销证书渠道管理策略考试 选择题 48题

市场营销证书渠道管理策略考试 选择题 48题

1. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的主要角色?A. 产品分销B. 市场调研C. 品牌建设D. 财务管理2. 选择渠道伙伴时,最重要的标准是什么?A. 财务稳定性B. 市场覆盖率C. 品牌声誉D. 合作意愿3. 渠道冲突的主要原因是什么?A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源分配不均D. 以上都是4. 以下哪种渠道策略最适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售5. 渠道激励的主要目的是什么?A. 提高渠道效率B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 减少渠道冲突6. 在渠道设计中,以下哪项不是关键考虑因素?A. 产品特性B. 市场结构C. 竞争策略D. 企业文化7. 渠道权力主要来源于以下哪项?A. 奖励权力B. 强制权力C. 专家权力D. 以上都是8. 渠道绩效评估的主要指标是什么?A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是9. 在渠道整合中,以下哪项不是主要目标?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强控制D. 扩大市场10. 渠道创新的主要驱动力是什么?A. 技术进步B. 市场需求C. 竞争压力D. 以上都是11. 在渠道管理中,以下哪项不是信息流的主要功能?A. 市场调研B. 订单处理C. 库存管理D. 产品开发12. 渠道成员之间的合作主要基于什么?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期关系D. 以上都是13. 渠道策略的主要类型包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是14. 在渠道管理中,以下哪项不是物流的主要功能?A. 产品存储B. 订单配送C. 库存控制D. 市场推广15. 渠道成员之间的沟通主要通过什么方式进行?A. 电话B. 电子邮件C. 面对面会议D. 以上都是16. 渠道管理的主要挑战是什么?A. 市场变化B. 竞争加剧C. 技术更新D. 以上都是17. 在渠道管理中,以下哪项不是风险管理的主要内容?A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 品牌风险18. 渠道成员之间的信任主要通过什么建立?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是19. 渠道管理的主要工具包括哪些?A. 合同B. 激励C. 培训D. 以上都是20. 在渠道管理中,以下哪项不是关系管理的主要内容?A. 沟通B. 合作C. 冲突解决D. 产品开发21. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是22. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性23. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是24. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性25. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是26. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理27. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是28. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势29. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是30. 在渠道管理中,以下哪项不是市场推广的主要内容?A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理31. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是32. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性33. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是34. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性35. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是36. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理37. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是38. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势39. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是40. 在渠道管理中,以下哪项不是市场推广的主要内容?A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理41. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是42. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性43. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是44. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性45. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是46. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理47. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是48. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势答案:1. D2. D3. D4. C5. A6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。

营销渠道管理期末考试试题

营销渠道管理期末考试试题

营销渠道管理期末考试试题一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销渠道管理的核心目标是:A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 提高顾客满意度D. 增加市场份额2. 以下哪项不是直接营销渠道的特点?A. 无中间商B. 直接与消费者交流C. 需要大量中间商D. 可以提供个性化服务3. 渠道冲突通常发生在:A. 制造商与最终消费者之间B. 制造商与中间商之间C. 中间商与最终消费者之间D. 制造商与竞争对手之间4. 以下哪个不是渠道整合策略的目的?A. 提高渠道效率B. 减少成本C. 增加产品种类D. 提升顾客体验5. 渠道成员之间的合作通常基于:A. 竞争B. 互利C. 单方面利益D. 法律强制二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述营销渠道的构成要素,并解释每个要素在渠道中的作用。

2. 描述渠道冲突的类型,并举例说明如何有效解决这些冲突。

3. 解释什么是渠道权力,并讨论渠道权力的来源以及它如何影响渠道关系。

三、案例分析题(每题25分,共50分)案例一:某电子产品公司发现其产品在传统零售渠道的销售增长缓慢,公司决定探索新的营销渠道。

请分析该公司在考虑新的营销渠道时需要考虑的因素,并提出至少三种可能的渠道策略。

案例二:一家服装品牌在电商平台上销售其产品,但发现顾客反馈中存在物流延迟和售后服务不佳的问题。

请分析这些问题可能对品牌造成的影响,并提出改善建议。

四、论述题(30分)讨论在数字化时代,企业如何利用多渠道策略来增强顾客体验,并说明这种策略对企业营销效果的潜在影响。

注意:请考生在答题时注意条理清晰,论点明确,论据充分。

考试时间为120分钟,考生应合理分配时间,确保所有题目都能得到充分回答。

考试结束后,请将答题纸交回监考老师。

2020年国家开放大学电大《渠道管理》精选试题

2020年国家开放大学电大《渠道管理》精选试题

客观题共25题(满分50分)一、单项选择题(共15题,每题2分)第1题(已答). 渠道的()指的是有些渠道中,如果某一类产品被某一个企业或品牌抢先占领,那么其他企业或品牌就很难进入,就可能被排斥到该渠道之外。

A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第2题(已答). 渠道具有的最直接、最基本、最有效的功能是()。

A. 销售功能B. 沟通功能C. 服务功能D. 信息功能【答案解析】销售功能第3题(已答). 下列不属于扁平化渠道体系的优点是()。

A. 减少网点B. 降低成本C. 提高制造商对渠道的控制力D. 减少渠道风险【答案解析】渠道的体制第4题(已答). 渠道的()指的是每一个企业的渠道网络都和其他企业的渠道不同,都有其特殊性。

A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第5题(已答). 广州人比较喜欢平民化生活,所以,广东的杂货铺很多。

这个现象说明了营销渠道具有()特点。

A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第6题(已答). 上海人喜欢逛超市,所以上海的连锁超市很发达。

这个现象说明了营销渠道具有()特点。

A. 本地化B. 排他性C. 独特性D. 不可复制性【答案解析】营销渠道的特点第7题(已答). 连锁经营的()表现在连锁经营企业的最大资源就是拥有众多的连锁门店,可以利用各门店之间联合促销,扩大促销效果,获得规模效应成本分摊优势。

A. 大量采购的优势B. 市场覆盖优势C. 品牌影响优势D. 联合促销优势【答案解析】连锁经营的优势第8题(已答). 连锁经营的()表现在连锁经营实行标准化经营与管理,具有统一的品牌形象标志,具有强大品牌形象影响力,能够形成“品牌渠道”联合促销优势。

A. 大量采购的优势B. 市场覆盖优势C. 品牌影响优势D. 联合促销优势【答案解析】连锁经营的优势第9题(已答). ()具有有效地选择目标市场、可实现个性化销售、经营比较灵活,运作费用不高的特点。

营销渠道管理考试复习资料

营销渠道管理考试复习资料

一、单选题1.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫()策略。

A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案: D2.总部有较大人事权的连锁形式是()A、自由加盟连锁B、自愿连锁C、直营连锁D、特许加盟连锁答案: C3.工业分销商向()销售产品。

A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者答案: B4.特许经营通过()来扩大自己的规模。

A、增加自有资金的投入B、吸收独立的商人加入C、争取银行贷款D、现有规模发展答案: B5.商品周转率等于()A、平均销售额/库存量B、平均销售额/流动比率C、销售额/平均库存量D、销售额/速动比率答案: C6.公司式渠道系统以()为纽带实现生产与销售的一体化。

A、产权B、品牌声望C、合同D、人际关系答案: A7.任何一个物流系统都必须考虑()。

C、利润D、A和B答案: D8.可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫()A、传统渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式答案: C9.在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种()的流通方式A、低成本低效益B、低成本高效益C、高成本低效益D、高成本高效益答案: B10.财务薄弱的企业,一般采用()的分销方法。

A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销答案: B11.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是()A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容答案: D12.以下对直接渠道描述不正确的是()A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。

B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。

营销渠道期末考试试题

营销渠道期末考试试题

营销渠道期末考试试题# 营销渠道期末考试试题## 一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销渠道的功能不包括以下哪项?- A. 产品分销- B. 信息沟通- C. 风险转移- D. 产品制造2. 以下哪项不是营销渠道的直接参与者?- A. 供应商- B. 批发商- C. 零售商- D. 消费者3. 营销渠道策略的制定需要考虑以下哪个因素?- A. 产品特性- B. 竞争对手- C. 消费者需求- D. 以上都是4. 在多渠道营销中,企业需要解决的主要问题是: - A. 渠道冲突- B. 渠道选择- C. 渠道整合- D. 渠道控制5. 以下哪项不是营销渠道设计的考虑因素?- A. 目标市场- B. 产品生命周期- C. 竞争对手策略- D. 企业规模6. 渠道整合的目的是:- A. 降低成本- B. 提高效率- C. 增强顾客体验- D. 以上都是7. 在营销渠道管理中,以下哪项不是常见的渠道冲突? - A. 垂直冲突- B. 水平冲突- C. 多渠道冲突- D. 企业内部冲突8. 以下哪项不是营销渠道评估的标准?- A. 渠道覆盖率- B. 渠道控制力- C. 渠道成本- D. 渠道的地理位置9. 在数字营销时代,以下哪项不是多渠道营销的特点? - A. 渠道多样化- B. 顾客体验的一致性- C. 信息的即时性- D. 渠道之间的独立性10. 以下哪项是渠道成员之间合作的障碍?- A. 信任- B. 沟通- C. 共同目标- D. 信息共享## 二、简答题(每题10分,共30分)1. 描述营销渠道的层次结构,并解释每一层次在渠道中的作用。

2. 解释什么是渠道冲突,并举例说明如何通过渠道管理减少冲突。

3. 描述数字营销时代营销渠道管理的新挑战,并提出应对策略。

## 三、案例分析题(每题25分,共50分)案例一:某家电品牌通过线上电商平台和线下实体店销售产品。

最近,品牌发现线上和线下的销售价格不一致,导致消费者对品牌的信任度下降。

《渠道管理》期末考试试卷附答案

《渠道管理》期末考试试卷附答案

《渠道管理》期末考试试卷附答案一、多选题(本大题共10小题,每小题4分,共40分)1.制造商寻找渠道成员的主要途径有()。

A 发布招商广告B 举办产品展示会C 同行、朋友介绍D 通过专业网站2.对渠道运行状况进行评估可以从()等方面展开。

A 渠道控制能力B 渠道的覆盖面C 渠道冲突D 渠道通畅性3. 产生渠道冲突的表象原因有()。

A 产品的购销差价B 成员间经营目标与购销利益的不一致C 渠道成员的任务和权力不明确D 对大客户的争夺4.下列属于直复营销的方式有()。

A 人员推销B 电话营销C 网上直销D 邮购5.在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是()。

A 努力与个人目标的关系B 绩效与奖励的关系C 奖励与个人目标的关系D 努力与绩效的关系6.企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。

A 渠道成员的盈利能力B 企业对于渠道成员控制的可能性C 渠道成员的稳定性D 渠道成员的适应性7.选择渠道成员的标准包括()。

A 中间商的综合实力B 中间商的预期合作程度C 中间商的目标利润D 中间商的信誉8.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是()。

A 批发商B 代理商C 零售商D 生产企业的销售机构9.代理商与批发商的本质区别表现在()。

A 代理商对商品拥有所有权B 代理商获取的是商业利润C 代理商赚取的是佣金D 代理商在商品分销过程中不承担经营风险10.物流的三个最基本的要素是()。

A 载体B 流体C 流向D 运输二、名词解释(本大题共2小题,每小题10分,共20分)1.零售商2.渠道的宽度=三、填空题(本大题共20小空,每小空2分,共40分)1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道,中间环节包括各参与了商品交易活动的、、和。

2.常用的选择中间商的方法有、、。

3.按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为:、、。

4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异,根据他们扮演的角色的不同可以分为、、、拾遗补缺者,投机者,挑战者。

分销渠道管理 试卷三及答案

分销渠道管理  试卷三及答案

课程考试试卷三及答案课程名称: 分销渠道管理 考试方式: 闭卷 院 系: 专业班级: 市场营销 学生姓名: 学 号:一、单项选择题(本大题共计10小题,每小题1分,共10分)1. 渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能。

A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平2.经纪人和代理商属于( )。

A零售商 B批发商 C供应商 D 公众3.当生产量大且超过企业自销能力许可时,其渠道策略应为( )。

A 专营渠道B 直接渠道C 间接渠道D 垂直渠道 4.中间商处在():A 生产者与生产者之间B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。

A 宽度 B 深度 C 长度 D 相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于( )分销渠道。

A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄7.产品的重量和体积越大,其分销渠道越()。

A 长B 短C 宽D 窄8.长渠道的优点是()。

A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产C 价格加成小D 以上都是9.短渠道的优点是()。

A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产C 与中间商关系密切D 以上都是10.哪项不是密集分销的优点是()。

A 辐射范围广B 中间商相互竞争C 产品能更快进入目标市场D 分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

本大题共10小题,每小题2分,共20分)11.以下属于分销渠道的有()A供应商B商人中间商C辅助商 D代理中间商12.企业的分销策略通常可分为()A密集分销B分散分销 C选择分销D独家分销13.影响分销渠道设计的因素有()。

A.顾客特性B.产品特性 C.竞争特性D.企业特性E.环境特性14.当生产者对中间商激励过分时,会导致()A销售量提高B销售量降低C销售量不变D利润减少E利润提高15.批发商主要有()类型。

营销渠道管理范小军试卷

营销渠道管理范小军试卷

营销渠道管理范小军试卷摘要:一、引言二、营销渠道的定义和作用三、营销渠道管理的重要性四、营销渠道的选择与评估五、营销渠道的协调与控制六、我国营销渠道的发展趋势七、结论正文:一、引言随着市场竞争的日益激烈,营销渠道管理已成为企业发展的关键环节。

本文将围绕营销渠道管理展开讨论,分析其重要性,探讨营销渠道的选择与评估、协调与控制,以及我国营销渠道的发展趋势。

二、营销渠道的定义和作用营销渠道是指产品从生产者传递到消费者的途径,它起到了连接生产与消费的桥梁作用。

通过营销渠道,企业可以实现产品价值的实现,满足消费者的需求,实现企业的市场目标。

三、营销渠道管理的重要性营销渠道管理对于企业的市场竞争力具有重要意义。

良好的营销渠道管理可以降低企业的运营成本,提高企业的运作效率,提升企业的品牌形象,扩大企业的市场份额。

四、营销渠道的选择与评估企业在选择营销渠道时,需要根据自身的产品特点、市场需求、企业资源等因素,选择合适的营销渠道。

同时,企业还需要对营销渠道进行定期的评估,以保证营销渠道的效率和效果。

五、营销渠道的协调与控制企业需要对营销渠道进行协调与控制,确保营销渠道的顺畅运作。

这包括对渠道成员的协调,对渠道行为的控制,以及对渠道绩效的监控。

六、我国营销渠道的发展趋势随着我国市场经济的发展,营销渠道呈现出多样化、专业化、网络化的趋势。

企业需要适应这些趋势,不断优化自身的营销渠道管理。

七、结论营销渠道管理是企业发展的重要环节,企业需要对其进行科学的选择、评估、协调和控制,以提高自身的市场竞争力。

4010国开(电大)2021年7月《渠道管理》期末试题及答案

4010国开(电大)2021年7月《渠道管理》期末试题及答案

试卷代号:4010国家开放大学2 0 2 1年春季学期期末统一考试渠道管理试题一、单项选择题(在备选答案中,有一个正确答案,请将正确答案的字母填入括号内。

每小题2分,共20分】1.渠道管理人员一般位于企业的中低层,属于(),主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

A.企业所有者B.业余管理者C.产品经营者D.专业管理者2.()是指企业同时利用多种渠道,尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面,让更多的消费者或用户购买。

A.直接分销策略B.选择分销策略C.广泛分销策略D.密集分销策略3.影响渠道领导的因素有很多,既有直接影响因素,又有间接影响因素。

下列选项属于直接影响因素的是()oA.市场需求状况B.渠道领袖的权力C.竞争状况D.法律制度4. 一家企业要与渠道中的其他企业保持持续的(),获取更高的渠道效率,则必须投入一定的交易专有资产。

A.生产关系B.分配关系C.交换关系D.消费关系5.()是指企业为了实现其渠道目标所进行的渠道构建、功能安排和分工协调活动。

A.渠道设计Bo渠道组织C.渠道激励D.渠道控制6.()充分考虑其他渠道成员的需要和利益,努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。

A.参与型渠道领袖B.支持型渠道领袖C.命令型渠道领袖D.指导型渠道领袖7.互联网技术的发展和逐渐被人们接受所带来的一个最重要和深刻的变化,就是在交换中()。

A.顾客满意的提高B.顾客投诉的机会增多C.顾客权力的增大D.顾客消费的增多)是指企业为了达到营销渠道整体优化的目的,而将企业的渠道任务分解和分配给适当的渠道成员或成员的过程。

C.批发商D.服务运营商二、多项选择题(在备选答案中,有两个或两个以上正确答案,请将正确答案的字母填入括号内。

每小题2分,共10分)11 .管理控制系统的设计思路,包括()oA.产品控制B.市场控制C.层级控制D.文化控制12 .对渠道进行分析的目的,在于帮助渠道管理者了解()oA.企业的渠道环境B.内部管理约束C.渠道现状D.渠道合作13 .网络渠道的类型,主要包括()。

电大4010《渠道管理》开放大学期末考试试题2019年7月(含答案)

电大4010《渠道管理》开放大学期末考试试题2019年7月(含答案)

)来担任。
A. 批发商
B. 代理商
C. 生产厂商
D. 服务运营商
1915
提醒:电大资源网已将该科目2010年到2020年1月的期末试题
整合、汇总、去重复、按字母排版,形成题库,方便大家复习
6. 渠道成员影响沟通的过程有多种策略,不同的策略可分为强制性权力和非强制性权
力。下列选项属于强制性权力的策略是(
A. 渠道密度
B. 渠道长度
C. 渠道宽度
D. 渠道效率
4. 在营销渠道中执行收集市场信息并进行分析预测,向制造商或中间商提供决策信息的
功能。这种类型的渠道参与者类型是(
)。
A. 媒体与广告代理结构
B. 市场调研机构
C. 专业研究机构
D. 市场开发机构
5. 长期以来,在中国的营销渠道中,渠道领袖主要由大的(
答题要点:
营销渠道管理的特点主要有:
(1) 营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理。 (3 分)
(2) 营销渠道管理有一个跨组织目标体系。 (3 分)
(3) 营销渠道管理组织和管理方式具有跨组织的特点。 (1 分)
32. 简述设计备选的渠道结构方案的主要步骤。
答题要点:(每点 2 分)
设计备选的渠道结构方案,主要步骤包括:
A. 品牌策划
B. 价格政策
C. 交易条件
D. 地区划分
1916
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15. 渠道成员的可控性评估,可以从(
)几个方面考虑。
A. 控制内容
B. 控制程度
C. 控制效果
D. 控制方式
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

的目的。(错) 5 营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的,影响和制约着企业销 售行为的内部因素和外部力量的总和。(对) 6 新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。(对)
第三章、 营销渠道的成员
一、 单选题
1 制造商是指创造( )的企业。
A 产品
B 商品
C 利润
采用了不同数量和类型的渠道经销商,影响这种销售渠道结构差异的外部环境是( )。
A 经济环境
B 人口环境 C 自然环境
D 政治环境
答案:A
9 X 药店向某注射剂生产商购买了一批注剂,收获后,生产商由于收到药店新的订单,想要
将 X 药店的多余货物收回转售给 Y 药店,但遭到 X 药店的拒绝。在此过程中,伴随着实物流
B 尊重需求
C 自我实现需求
D 安全需求
答案:A
3 销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息,也可以通过销售活动获得其他更多
消费者的信息,并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的( )。
A 研究功能 B 接洽功能 C 促销功能
D 融资功能
答案:A
4 中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的方式先进行销售过程,这属于销
A 渠道战略失误 B 渠道冲突失误 C 渠道整合失误
D 渠道协调失误
答案:A
7 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选
潜在渠道成员信息的途径是( )。
A 网络途径
B 顾客反馈和经销商咨询 C 行业与商业途径 D 企业自己的销
售机构
答案:C
8 保险公司主要实现 ( )。
采购
答案:BCDE
2 销售渠道的成员包括( )。
A 消费者 B 制造商 C 物流公司 D 中间商 E 广告公司
答案:ABCDE
3 销售渠道的优点包括( )。
A 交换次数的减少 B 分销成本的减少 C 交易过程统一化 D 搜索过程的简化
E 销售和采购的便利
答案:ABCDE
4 多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分
营销渠道管理题库
第一章、 营销渠道概述
一、单选题
1 特许经营属于哪种系统( )。
A 水平渠道系统
B 紧密型的产销一体化 C 多分销渠道系统 D 垂直渠道
系统
答案:D
2 促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没有所有权的中间商是( )。
A 批发商
B 物流公司
C 制造商代表
D 代理商
答案:A
3 分销渠道不包括( )。
A 销售渠道的扁平化 B 反馈信息 C 变交易关系为伙伴关系
D 渠道重心
答案:A
15 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是( )。
A 销售渠道的建立 B 选择或建立可行渠道结构 C 销售渠道设计 D 销售渠道完善
答案:C
二、多选题
1 销售渠道的出现使商品在销售过程中( )。
A 增加交换次数 B 简化搜索过程 C 统一交易过程 D 减少分销成本 E 方便销售
答案:ABCD
三、判断题
1 国庆期间,某零售商对部分产品开展买一赠一活动,过程中伴随着实物流出现的还有促销 流。(对) 2 销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。(错) 3 销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。(错) 4 市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。(对) 5 销售渠道的核心是中间商。(错) 6 从功能注销的角度分析,能产生实物流,带动整个销售渠道运作的是中间商。(错)
B 某产品的制造商与零售店之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲

答案:D
12 生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( )。
A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效
D 违约赔偿能力
答案:B
13 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商是( )。
D 渠道
答案:A
2 零售商是指将商品直接销售给( )的中间商。
A 咨询商
B 消费者
C 广告商
D 渠道商
答案:B
3 特许经营是( )将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。
A 工厂老板
B 一级分销商
C 生产商
D 二级分销商
答案:C
4 首先提出或有意购买某一产品或服务的人是( )。
A 发起者
A 直销 B 单层次零售渠道 C 多层次销售渠道 D 零售市场 E 平台式渠道
答案:ABCE
4 营销渠道环境的特征包括( )。
A 复杂性与多样性 B 客观性与动态性 C 不可控制性与企业的能动性 D 企业盈
利性 E 渠道环境特异性
答案:ABC
5 营销渠道竞争环境包括几种竞争类型( )。
A 水平竞争 B 垂直竞争 C 类型间竞争 D 渠道系统竞争 E 中间商竞争
为( )。
A 同类产品促销联盟 B 互补产品促销联盟 C 替代产品促销联盟 D 非直接相关产
品促销联盟 E 竞争产品促销联盟
答案:ABCD
5 销售渠道运作管理的任务包括( )。
A 对渠道中冲突、合作的管理 B 渠道绩效评估 C 对渠道中权利的管理 D 对企业
销售组合与渠道间关系的管理 E 销售渠道环境分析
A 信息流
B 订货流
C 促销流
D 风险流
答案:D
9 耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( )。
A 选择性分销
B 独家分销
C 大量分销品
D 密集性分销
答案:B
10 直接分销渠道主要用于分销( )。
A 消费品
B 产业用品
C 农产品
D 食品
答案:A
11 属于水平渠道冲突的是( )。
A 连锁店总公司与各分店之间的冲突
D 区域分销
答案:B
二、多选题
1 营销渠道的功能包含以下哪几项( )。
A 销售功能 B 沟通功能 C 洽谈功能 D 服务功能 E 信息功能
答案:ABCDE
2 单层次零售渠道的优点包括( )。
A 渠道短 B 反应迅速 C 服务及时 D 价格稳定
E 管理层级多
答案:ABCD
3 以下属于常见渠道类型的是( )。
第四章、 营销渠道战略
一、 单选题
1 公司的营销战略不包括( )。
A 产品 B 分销
C 价格
D 渠道
答案:B
2 制定渠道战略的流程不包括( )。
A 制定企业总体战略
B 制定营销战略
C 分析渠道形势
D 制定分销策略
答案:D
3 企业( )战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品
6 下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是( )。
A 目标市场
案:D
二、多选题
1 营销渠道战略特征包括( )。
A 它需要与企业的产品战略、价格战略、促销战略相匹配
B 营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则
答案:ABCDE
2 影响消费者购买的内在因素包括( )。
A 动机
B 感受
C 态度
D 学习
E 引导
答案:ABCD
3 组织购买者的特征包括( )。
A 购买者数量较少 B 购买量大 C 供需双方关系密切 D 购买者在地里位置上相
对集中
E 专业化采购
答案:ABCDE
4 某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告
答案:ABCD
三、判断题
1 销售功能是营销渠道的重要功能之一。(对)
2 了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。(错)
3 网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销,包括 B2C 和 B2B 等形式。(对)
4 双渠道是指企业在进行分销渠道时,同时使用直接渠道和间接渠道,以达到销售量的最大
价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。
A 产品价格
B 促销手段
C 总体
D 营销
答案:A
4 促销战略的内容不包括( )。
A 人员促销
B 销售促进
C 广告
D 经销商整合
答案:D
5 单一分销渠道战略是指企业通过完全服务型( )向顾客提供高水准的服务。
A 广告商
B 代理商
C 中间商
D 生产商
答案:C
公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有
( )。
A 广告公司 B 批发商 C 零售商 D 消费者 E 第三方物流的运输企业
答案:AE
三、判断题
1 农产品集散商不是商业批发商的一种。(错)
2 商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。(错) 3 采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。(对) 4 对于不同商品,消费者的购买行为并没有存在很大的差异。(错) 5 在一般采购中心,采购部门一般只由 15-20 人组成。(错) 6 参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。(对)
第二章、 营销渠道功能与环境
一、单选题
1 苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以
吸引新老顾客,这就是( )。
A 个性化营销计划 B 频繁营销规划
C 发展个人联系 D 全程性服务计划
答案:A
2 马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是( )。
A 社会需求
同时存在的是( )。
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