《现代管理科学基础》8 市场营销

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现代营销学基础知识讲义

现代营销学基础知识讲义引言现代营销学是一门研究市场营销活动的学科，通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法来帮助企业更好地推销产品和服务。

本讲义将介绍现代营销学的基础知识，包括市场营销的定义、历史发展、市场分析方法、市场定位等内容。

1. 市场营销的定义及发展市场营销是指企业为了实现利润最大化，通过分析市场需求、制定营销策略和推广产品来满足消费者需求的一系列活动。

市场营销学的起源可以追溯到20世纪初，随着工业化的发展和市场经济的兴起，人们开始认识到市场营销的重要性。

从最早的产品导向到现在的市场导向，市场营销观念逐渐得到了完善和深化。

2. 市场分析方法市场分析是市场营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和潜在客户。

现代营销学提供了许多市场分析方法，下面介绍几种常用的方法：2.1 市场调研市场调研是通过收集和分析市场数据来了解市场情况的方法。

通过市场调研可以获取关于消费者需求、竞争对手、市场规模等方面的信息，为企业制定营销策略提供依据。

2.2 SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它通过对企业内外环境的评估来确定企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过SWOT分析，企业可以制定出更有针对性的市场营销策略。

2.3 PESTEL分析PESTEL分析是一种以政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面对市场进行分析的方法。

通过对这些方面的评估，企业可以了解市场的整体情况，为产品定位和市场推广提供依据。

3. 市场定位市场定位是指企业通过对市场进行细分，确定目标市场和定位策略的过程。

市场定位的目的是找到一个与竞争对手不同且有利可图的市场细分，满足特定消费者群体的需求。

市场定位常用的方法有：• 3.1. 标准市场划分• 3.2. 个体市场划分• 3.3. 细分市场划分4. 市场营销策略在确定了目标市场和定位策略之后，企业需要制定相应的市场营销策略。

市场营销策略是指企业根据目标市场和定位策略确定的产品、价格、渠道和推广等方面的决策。

现代市场营销管理

产品组合评价
评价产品的两个基本方向：产品竞争力和市场发展潜力两个前提： 1、经验曲线 2、经验数据产品评价相应的营销策略： 1、发展壮大 2、维持 3、收割 4、放弃
行业增长率
问题儿童明星产品
10%
狗类产品
1
金牛产品
2 相对市场占有率
3、单个产品决策——品牌决策
2、产品组合决策关于产品组合的几个概念：
产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合产品组合的宽度：一个企业有多少产品线产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少花色品种产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度
• 市场细分对企业营销具有以下的利益：
–（1）有利于发现市场机会。 –（2）有利于掌握目标市场的特点。 –（3）有利于制定市场营销组合策略。 –（4）有利于提高企业的竞争能力。
3、市场定位（Marketing Positioning）
• 市场定位的含义
• 有意识市场定位的重要性
• 市场定位的方式
• 市场定位的机理
《现代市场营销管理》
刘星
一、重新认识营销
1、市场营销学研究的对象
• 企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。
• 它主要是研究卖方的产品和服务如何转移到消费者或用户手中的全过程。
营销组合4Ps的发展
The 4 Cs
Marketing Mix Convenience
Product 产品
Customer
可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系制订促销组合时应考虑的因素：产品性质促销的基本策略产品生命周期沟通任务

电子教案与课件—现代管理基础知识(第二版)—A42-9688 第一节市场营销管理概述

第五章市场营销管理
第一节市场营销管理概述
图5-1 行业与市场的关系
由此可见，市场包含某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望三个主要因素。

市场=消费人+购买力+购买欲望
市场的三个因素相互制约、缺一不可，只有三者同时具备才能形成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

2. 什么是市场营销
市场营销，是指商品经营者，以满足社会需求为核心，以有效实现经营目标为目的，有计划地促进商品交换的行为与过程。

市场营销的目的是满足顾客现实的和潜在的需求，核心是交换。

二、市场营销的观念
市场营销观念是企业从事营销活动的指导思想，其核心是企业如何正确处理社会、顾客和企业三者的关系，并以此为指导开展营销活动。

1. 传统以企业为中心的营销观念
（1）生产观念。

生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。

生产观念产生于20世纪初，当时由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。

生产观念表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。

在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本。

因此，生产观念也称为“生产中心论”。

（2）产品观念。

产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。

这种观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。

最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易导致“市场营销近视”，不。

现代管理科学

现代管理科学在当今社会，管理是企业成功的关键因素之一。

随着科技的进步和社会的发展，管理也在不断演进和改进，逐渐形成了现代管理科学。

现代管理科学是一门综合性学科，涵盖了组织管理、人力资源管理、运营管理、市场营销、战略管理等诸多领域。

本文将从几个方面探讨现代管理科学的要点。

组织管理组织管理是现代管理科学的重要组成部分。

一个有效的组织管理体系可以帮助企业实现高效运作、精细管理和快速响应市场变化的能力。

现代组织管理注重弹性化和扁平化管理，强调员工参与决策，倡导团队合作和创新意识。

人力资源管理在现代企业中，人力资源是最宝贵的资产。

人力资源管理包括员工招聘、培训、激励、绩效管理等方面，旨在发挥每位员工的潜力，实现组织整体绩效的最大化。

现代人力资源管理注重员工的个性化需求，提倡以人为本的管理理念。

运营管理运营管理是企业实现高效生产和服务的关键。

现代运营管理倡导精益生产和持续改进，通过优化流程、提高效率、降低成本，实现企业的可持续竞争优势。

现代运营管理还强调供应链管理和风险管理，以确保企业运作的稳定性和可靠性。

市场营销市场营销是企业获取业务和提升品牌价值的手段之一。

现代市场营销注重用户体验和数据分析，通过市场细分、定位、营销策略等手段，满足客户需求，提高产品和服务的竞争力。

现代市场营销也倡导数字化营销和社交化营销，利用互联网和社交媒体平台传播品牌形象，吸引更多潜在客户。

战略管理战略管理是企业长期发展的指导框架。

现代战略管理强调对内外部环境的分析，制定适应市场变化和企业实际情况的长期发展规划。

现代战略管理还注重创新和风险管理，鼓励企业不断探索新的业务模式和市场机会，保持竞争优势。

综上所述，现代管理科学是一个不断发展和完善的领域，涵盖了组织管理、人力资源管理、运营管理、市场营销和战略管理等多个方面。

通过运用现代管理科学的理念和方法，企业可以提高生产效率、员工满意度、客户忠诚度，实现商业成功和持续发展。

管理者应不断学习和适应变化，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

现代企业管理基础学习要点(四)——市场营销

现代企业管理基础学习要点（四）——市场营销一、市场分析（一）市场营销的概念1、美国市场营销协会（AMA）1985年将市场营销定义为：“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。

”2、就企业而言，市场营销活动应包括市场营销研究、社会需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，并不仅仅是销售促成。

（二）市场的概念及分类1、市场的概念。

市场是指某种产品的现实购买和潜在购买者需求的综合。

市场包含三个因素:具有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

用公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望2、市场的分类1、按交换对象不同可分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等。

——商品市场包括生产资料市场、工业消费品市场和农产品市场。

交换对象是有形市场。

——服务市场提供的是特殊的商品——服务，它具有不可储存、无法转售、不可触知等无形特征。

——技术市场中交换的技术商品，具有先进性和独占性的特征。

——金融市场交易的对象是金融商品，即货币和有价证券。

——劳动力市场和信息市场作为生产要素市场是体系中不可缺少的部分，在商品经济条件下，劳动力和信息作为企业重要的资源，其商品化的过程也是企业走向竞争的过程。

2、按照买方的类型可分为消费市场和组织市场。

3、按照活动范围和区域不同可分为世界市场、全国市场、地方市场等。

（三）消费者市场分析1、消费者市场的含义。

是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

2、影响消费者购买行为的主要因素。

——文化因素:文化因素是人类欲望和行为最基本的决定因素；——社会因素：消费者购买行为也收到参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。

——个人因素：特别是收到年龄、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响；——心理因素：主要包括动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。

现代管理与营销策划方案

现代管理与营销策划方案引言现代管理与营销策划是企业运营过程中至关重要的一环。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业要想取得成功，就必须采用现代管理和营销策划的方法来推动企业的发展。

本文将探讨现代管理和营销策划的概念，分析其重要性，并提出一套科学合理的方案。

一、现代管理的概念和特点1.1 现代管理的概念现代管理是指在当代社会经济环境下，根据企业的目标和使命，通过科学的管理原理和方法，以达到组织目标为导向，实现资源的合理配置和优化，提高企业的效率和竞争力的管理方式。

1.2 现代管理的特点现代管理具有以下几个特点：•科学性：现代管理注重科学的管理原理和方法，通过数据分析和科学决策来指导企业的管理活动。

•系统性：现代管理将整个企业看作一个系统，强调各个环节的相互关系和相互作用。

•综合性：现代管理综合运用各种管理工具和方法，以实现企业更好地管理效果。

•领导性：现代管理注重领导者的作用，通过良好的领导能力来激发员工的工作积极性和创造力。

二、营销策划的概念和重要性2.1 营销策划的概念营销策划是指通过市场调研和分析，确定企业的市场定位和目标，制定相应的营销战略和方案，以提高企业的市场竞争力和销售业绩的策划活动。

2.2 营销策划的重要性营销策划对企业的发展至关重要，它具有以下几个方面的重要性：•市场导向：营销策划使企业能够更好地了解市场需求和竞争对手的动态，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。

•资源配置：营销策划通过市场调研和分析，合理配置企业的资源，提高资源利用效率，降低成本。

•创新与变革：营销策划可以促进企业的创新和变革，通过制定新的营销策略和方案来使企业适应市场变化和需求变化。

•销售增长：营销策划可以帮助企业提高销售业绩，实现销售增长，从而推动企业的发展。

三、现代管理与营销策划的关系现代管理和营销策划是紧密相连的，它们之间存在着密切的联系和相互影响。

首先，现代管理为营销策划提供了有力的支持。

现代市场营销管理方案

现代市场营销管理方案在现代市场竞争激烈的环境中，市场营销管理方案的制定和执行对企业的发展至关重要。

下面是一个现代市场营销管理方案的示例：1.市场调研和分析：首先，企业应该进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、市场规模和潜在客户的需求。

通过市场调研，企业可以更好地了解竞争对手的优势和劣势，从而制定具有竞争力的市场营销策略。

2.制定市场营销策略：基于市场调研和分析的结果，企业应该制定相应的市场营销策略。

该策略应包括产品定位、目标市场选择、差异化竞争策略等。

同时，企业还可以利用数字营销和社交媒体营销等新兴渠道来拓展市场份额。

3.建立品牌价值：企业应该注重建立和提升品牌的价值。

通过提供高品质的产品和服务，有效地传递品牌形象和价值观，以及建立和维护良好的客户关系，企业可以不断提高品牌的知名度和忠诚度。

4.市场推广：市场推广是营销管理的重要环节。

企业可以采用多种推广手段，例如广告、促销活动和公关活动等，来提高产品的曝光率和销售量。

此外，企业还可以与网红、明星或知名企业合作，通过合作推广来拓展市场份额。

5.客户关系管理：企业应该注重建立和维护良好的客户关系。

通过有效的沟通和反馈机制，以及提供个性化的产品和服务，企业可以增加客户的满意度和忠诚度。

此外，企业还可以利用客户关系管理软件和技术来更好地管理客户信息和需求。

6.销售管理：销售管理是市场营销管理的重要组成部分。

企业应该建立一个高效的销售团队，为销售人员提供培训和支持，以提高销售业绩。

同时，企业还可以利用CRM系统和其他销售管理工具，来跟踪销售进展和销售数据，以及优化销售流程。

7.市场营销绩效评估：企业应该建立绩效评估机制，对市场营销活动的效果进行评估和反馈。

通过定期的市场营销绩效评估，企业可以及时调整和优化市场营销策略，以提高市场竞争力和盈利能力。

总结起来，现代市场营销管理方案需要进行市场调研和分析，制定市场营销策略，建立品牌价值，进行市场推广，客户关系管理，销售管理和市场营销绩效评估。

市场营销管理基础知识点整理

市场营销管理基础知识点整理
市场营销管理是企业在市场环境中实施营销活动并管理营销过
程的一种管理模式。

以下是市场营销管理的基础知识点整理：
1. 市场分析
- 市场调研：通过问卷调查、访谈等方法获取市场信息。

- 市场定位：确定目标市场及该市场的特点和需求。

- 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况。

2. 市场营销策略
- 市场细分：将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不
同市场的需求。

- 目标市场选择：选定一个或多个最具潜力的市场作为目标市场。

- 市场定位策略：通过产品特点、定价策略等手段塑造产品在
目标市场的定位。

3. 产品策划与管理
- 产品开发：根据市场需求设计和开发新产品或改良现有产品。

- 产品定价：确定产品的合理价格以满足市场需求和实现利润最大化。

- 产品品牌管理：建立和维护产品品牌形象，提高品牌价值。

4. 渠道管理
- 渠道选择：选择最适合的渠道以将产品传递给最终消费者。

- 渠道合作：与渠道商建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品。

- 渠道控制：监控和管理渠道商的销售绩效，确保达成销售目标。

5. 市场推广
- 广告与促销：通过广告、宣传和促销活动提高产品知名度和销售量。

- 销售管理：组织和管理销售团队，制定销售目标并跟踪销售业绩。

- 公关活动：通过媒体和公众关系活动塑造企业形象，提升品牌声誉。

以上是市场营销管理的基础知识点整理，通过了解和掌握这些知识，可以更好地规划和管理市场营销活动，提升企业的市场竞争力。

南邮现代管理科学基础复习提纲整理

选择1０分单选判断十分连线题简答题２０计算题24分3题案例分析战略管理，市场分析第一章企业:企业是那些根据市场反映的社会需要来组织和安排某种商品或提供某种服务的生产和交换的基本组织单位，实行自主经营、自负盈亏、独立核算，从事商品生产和经营。

企业属性：经济性组织、社会性单位、自主经营系统企业的法律形式：个体企业、合伙制企业、合作制企业、无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司企业的组织结构:直线型组织结构、直线——职能型组织结构、事业部制组织结构、矩阵型组织结构、多维立体型组织结构、网络型组织结构(各自的特点也要看）管理：在一定组织中的管理者，运用一定的职能和手段来协调本组织成员的活动,保证实现既定目标的活动过程管理的两重性：一方面是制造产品的社会劳动过程,另一方面是资本的价值增值过程管理的职能：计划、组织、领导、控制管理的经典理论:泰勒的科学管理原理、法约尔的一般管理理论、梅奥的人际关系理论、巴纳德的社会系统理论。

第二章战略管理:对企业战略进行分析制定、评价选择以及实施控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程战略的层次：公司战略、竞争战略、职能战略战略的特点:全局性、长远性、抗争性、纲领性、协同性竞争五力模型：潜在的加入者、替代品的生产者、讨价还价的供应者、讨价还价的购买者、行业内现有竞争对手企业内部的战略要素:企业内部最能反映企业的基本能力、约束条件以及有别于其它企业特征的那些内容,主要体现为企业资源和企业能力。

价值链分析法:将企业在向顾客提供产品过程中的一系列活动分为在战略上相互关联的活动类，从而理解企业的成本变化以及引起变化原因的方法公司战略：稳定发展战略、增长战略、紧缩战略、国际化战略竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中战略第三章生产组织:构成要素:硬件要素(生产技术、生产设施、生产规模、生产一体化程度）、软件要素(生产计划、生产环境、生产质量、生产人员）管理原则：讲求经济效益、坚持市场导向、实行科学管理、组织均衡生产、实施可持续发展战略类型的划分:按工艺特性划分、按生产特点划分、按产品专业化程度来划分组织生产过程的基本要求：生产过程的连续性、平行性、比例性、均衡性、适应性、经济性空间组织：生产部门分为基本生产部门、辅助生产部门、生产服务部门影响企业生产单位组成的因素：企业的产品方向、专业化与协作化水平、生产规模、结构和工艺特点专业化组织形式:工艺专业化形式、对象专业化形式、综合专业化形式第四章质量的概念:产品、过程或服务满足规定要求的特征和特性总和质量的特性:性能、寿命、可靠性、安全性、经济性全面质量管理的概念:一个组织以质量为中心,以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。

市场营销管理基础

市场营销管理基础市场营销是企业中至关重要的一环，它涉及到企业的品牌建设、产品推广、销售渠道等多个方面。

市场营销管理基础是指企业在进行市场营销活动时所需要的基础知识和技能。

本文将从不同的角度，分析市场营销管理基础的重要性以及其对企业发展的影响。

1. 市场分析市场分析是市场营销管理基础的关键一环。

企业需要通过调查研究，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。

只有深入了解市场，企业才能制定出符合市场需求的市场营销策略。

2. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和价值所在，也是市场营销管理基础中的重要内容。

企业需要通过品牌建设来打造自己的核心竞争力和差异化优势。

品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造以及品牌传播等多个方面，它直接关系到企业在市场中的竞争地位和发展潜力。

3. 产品策划产品是市场营销的核心，也是市场营销管理基础中的重要内容。

企业需要通过产品策划来确定产品的特点、定位和定价等，以满足市场需求并与竞争对手形成差异。

产品策划需要考虑市场的需求、技术的可行性以及企业的资源等多个因素。

4. 促销活动促销活动是市场营销管理基础中不可或缺的一环。

企业需要通过促销活动来提高产品的销售量和市场份额。

促销活动可以通过降价、赠品、促销活动等方式来吸引消费者的注意和购买欲望。

企业需要根据市场需求和竞争对手情况，制定出适合的促销策略。

5. 销售渠道销售渠道是市场营销管理基础中的重要内容。

企业需要通过销售渠道将产品送达到消费者手中。

销售渠道有直销、经销商、代理商等多种形式，企业需要选择合适的销售渠道，并进行管理和控制，以保证产品能够迅速有效地销售出去。

6. 客户关系管理客户关系管理是市场营销管理基础中的关键一环。

企业需要通过有效地客户关系管理来保持与客户的紧密联系，并提供个性化的服务。

客户关系管理包括客户的开发与维护、客户投诉处理以及客户满意度调查等多个方面，企业需要注重提升客户价值和客户忠诚度。

7. 数据分析数据分析是市场营销管理基础中的重要手段。

现代市场营销管理课件——市场营销管理

现代企业市场营销管理
第一章市场营销管理
一、教学指南
1.本章的性质及教学任务本章是市场营销管理的理论部分，各种营销思想的
核心和演变贯穿了整本书的营销思想，因此对学生掌握全书个章节的营销实践有着指导的作用。
在本章的教学中，教师要从以下三方面的能力对学生进行培养利用市场的含义进行合理的市场划分的能力。理解市场营销内涵的能力分析不同的市场营销思想的能力。
境及其经营特点，就能得出其成功的原因。90年代中期，随着社会经济条件的变化，竞争对手的强大和买方市场的形成使得康柏的经营环境发生很大的变化，康柏想生存其经营战略也必然要进行调整。
要兼顾
在“消费者权益主义运动”的压力下形成
通过协调社会发展利益、企业利益和消费者权益，实现社会的全面发展
典型提法：持续性发展、社会责任
三、习题参考答案
1.BBAAD 2.错对对 3.见书本4页、5页、9页、10页 4.（1）根据推销观念与市场营销观念的中心、产生条件、观点和社
会应用来分析（2）略（3）见书10页，社会市场营销的相关论述。（4）见书7——10页 5.产品观念。根据产品观念产生的社会条件分析当时康柏经营的水环
一、教学指南
7.教学时间分配本章教学共分为4课时，其中理论内容为3课时，
相关案例分析为1课时。
二、电子教案
引例：
2003年上市的新品类饮料中，脉动一骑绝尘。脉动上市后在很短的时间内，就让脉动形成了热销全国的局面，在持续几个月的时间里，脉动全国的经销商都必须等待货物的到来。尽管脉动的品类——功能性饮料，在过去长达10年的时间里，充当的总是“滑铁卢”的角色。脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。脉动到达中国以后，也继承了国外的佳绩。脉动选择在2003年3月底上市，这个时间，实在是最好的时机。“脉动”3月底面市，4月份 “非典”开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地疫情达到了高峰，这时候消费者迫切地需要能增强免疫力的产品。保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨，以维生素水为诉求的脉动收益不小。令人称道的是，脉动没有不负责任的借势营销，而是“不逾矩”，老实本分地继续自己的营销计划。

现代企业市场营销管理培训教材

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2023年6月19日星期一11时21分10秒
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。23.6.1923.6.19Monday, June 19, 2023
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:21:1023:21:1023:216/19/2023 11:21:10 PM
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年6月19日星期一下午11时21分10秒23:21:1023.6.19
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时21分23.6.1923:21June 19, 2023
• 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时21分10秒23:21:1019 June 2023
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。23.6.1923:21:1023:21Jun-2319-Jun-23
• 12、故人江海别，几度隔山川。。23:21:1023:21:1023:21Monday, June 19, 2023
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。23.6.1923.6.1923:21:1023:21:10June 19, 2023
市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需要和欲望进行分类。帮助企业认识市场，发现市场时机，取得竞争优势。
单元二企业市场营销方案
四、市场细分〔二〕市场细分的标准〔1〕消费品市场细分。〔2〕工业品市场细分。
单元二企业市场营销方案
四、市场细分〔三〕市场细分的程序〔1〕确定粗略市场，选定市场范围。〔2〕列出市场范围内所有潜在消费者的所有需

管理学市场营销管理

管理学市场营销管理市场营销管理教案引言市场营销管理是现代企业管理的重要组成部分，它涉及到企业如何理解市场需求、制定有效的市场策略、实施市场推广活动以及监测市场反馈等方面。

本教案将从市场营销管理的基本概念入手，逐步深入探讨市场营销管理的各个环节和关键要素，以帮助学生全面了解市场营销管理的理论和实践。

第一部分：市场营销管理的基本概念在本部分，我们将介绍市场营销管理的基本概念，包括市场营销的定义、市场营销管理的重要性以及市场营销管理的目标和原则。

第一小节：市场营销的定义（2000字）在这一小节中，我们将探讨市场营销的定义以及市场营销与传统营销的区别。

市场营销是指企业通过满足顾客需求和期望，实现自身利益最大化的一种管理活动。

与传统营销相比，市场营销更加注重顾客需求的理解和满足，强调市场导向和顾客导向的理念。

第二小节：市场营销管理的重要性（2000字）在这一小节中，我们将讨论市场营销管理在企业发展中的重要性。

市场营销管理可以帮助企业更好地理解市场需求，制定适应市场变化的市场策略，提高市场竞争力，实现企业的长期发展目标。

第三小节：市场营销管理的目标和原则（2000字）在这一小节中，我们将介绍市场营销管理的目标和原则。

市场营销管理的目标是通过满足顾客需求和期望，实现企业的利益最大化。

市场营销管理的原则包括市场导向、顾客导向、综合营销、差异化营销等。

第二部分：市场营销管理的环节和要素在本部分，我们将详细讨论市场营销管理的各个环节和关键要素，包括市场调研、市场定位、市场策略、市场推广和市场监测等。

第一小节：市场调研（2000字）在这一小节中，我们将介绍市场调研的概念、目的和方法。

市场调研是指通过收集和分析市场信息，了解市场需求、竞争状况和顾客行为等，为制定市场策略提供依据。

第二小节：市场定位（2000字）在这一小节中，我们将探讨市场定位的概念和方法。

市场定位是指企业根据市场调研结果，确定自身在市场中的定位和竞争优势，以满足目标顾客需求并实现市场份额的最大化。

现代市场营销管理精要

•形象产品只为社会的“先进”一族所消费。 •形象产品满足了“先买”一族的虚荣心。 •形象产品激发了非“先进”者的向往心理。 •形象产品的光辉照耀着其它产品前进的道路。
为什么要开发新产品？
• 一个目的：打击竞争对手(导向) • 两个环节：1.调动消费者积极性
2.调动经销商积极性 • 三个原则: 1.与企业战略相配套
只有把一个产品作为市场竞争的某一个角色来设计时，我们才算是真正迈入了主动价格竞争的门槛。
•产品是一个以竞争为导向的体系。 •不能要求每一个产品都赢利。 •产品的角色在没有产品之前就确定了。
任何案例都是独一无二的。而我们要学的，恰恰是放弃别人的独一无二，找到那些支撑独一无二的理念和方法。
文化后台自然后台大品牌客户
2.与品牌规划相和谐 3.比竞争对手强一点
通路是有限的市场资源
• 场地 • 资金 • 注意力
• 零售卖场 • 货架位置 • 陈列面
•观念空挡 •功能空挡 •技术空挡 •通路利益空挡 •产品结构空挡 •情感利益空挡
市场人员要了解一点产品技术技术人员要经常深入市场一线市场和销售人员要学会换位思考
（普通燕京）
例：农夫山泉有点“甜”。旅游到北京。创业在广州，发展去上海，教育到北京。
概念的不同阶段卖点侧重点不同
概念导入阶段: 理性诉求(张艺谋）概念成长阶段：理性加感性诉求（艺谋）概念上升阶段：感性诉求（老谋子）概念成熟阶段：感性加理性诉求（张艺
案例中露出会心的微笑
吸干课程中的每一滴血
深刻的转移正在发生：
•从以产品为中心向以客户为中心转移 •从大众化市场向细分化市场转移 •从本土化市场观念向全球化市场视野转移 •从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 •从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移