寿险营销出勤的重要性
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
寿险销售的魅力
售后服务的关键
切记保单成交后，再不闻不问 服务多一丝真诚，少一些功利
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
感谢您的聆听！
寒暄赞美、道明来意、三讲
第三步：
Demand 需求确认
确认需求，确定保额、确认预算
说明的目的
让客户理解并认同所制定的计划
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
说明的关键点
根据客户需求制作计划 说明言简意赅切入重点 强化产品理念形象生动
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
促成的目的
人生无处不销售
寿险销售充满魅力
寿险销售的魅力
自己做传统生意需要准备什么？ 启动资金 办公场地 力
做保险销售就是自己生意，当老板；
无须资本的生意,无库存的商品 可以免费学习,成长自己 一年投入多年产出，收入无上限 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地 ……
销售是什么?
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，以满足客 户特定需求的过程。
主动销售（目前社会销售的主流，占70%以上） 被动销售
人人都生活在销售中
展示广告 印刷广告 邮寄广告 实体营销 网络销售 …………
天下谁人不销售、人生无处不销售
其实我们每天都在推销自己
婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水 浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守 人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 ……
主顾开拓的目的
是一切销售动作的前提 获得源源不断收入的保证 有效延长寿险销售人员的职业生命 通过建立主顾资源库增强销售信心
营销员体制改革
我国保险营销模式
这种状况既不能满足新 阶段、新形势下人民群众对 保险消费提出的更高要求， 同时也损害了保险业形象， 降低了人们对保险的认同度 和有效需求，导致保险业丧 失可持续发展的经济基础和 社会基础。”
他山之石
日本
上世纪50-60年代期间，日本寿险营销员管 理中也曾出现过类似的问题。
上世纪初，日本寿险公司通常与地方知名人 士订立代理契约，委托有势力的乡绅代理、推销 保险。随着日本经济的发展和国民收入的增加， 公众对保险的需求日益加大，原本的代理展业方 式已不能满足市场的需求，因此，日本各寿险公 司自上世纪20年代起纷纷引进保险营销员制度。
这也是2010年9月20日保监会出台《关于 改革完善保险营销员管理体制的意见》(下称“保 监会第84号文件”)后，关于营销员体制改革的 第二次专门部署，保监会对营销员体制改革的决 心和勇气也可见一斑。
措施:
员工制与“产销脱离 ”
保监会在意见稿中提出改革目标，力争用5年 左右时间，构建一个保险销售新体系，造就一支 品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队 伍。并提出建议，鼓励公司有选择地与营销员签 订劳动合同、劳务合同等方式；鼓励成立销售公 司或与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关 系和销售服务外包模式等。
借鉴日本和中国 台湾经验，我国保险 营销员体制改革的大 幕也已经拉开
并向“员工制”靠拢 ！
2010年，保监会发布《关于改革完善保险营 销员管理体制的意见》（即2010年84号文）被 视为保险营销员管理体制改革的破冰之举。
04月12日，保监会办公厅再次下发“关于征 求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思 路和措施(征求意见稿)》有关意见的函》”(保监 厅函【2012】111号，下称“保监会111号文 件”)，又一次将营销员体制改革的话题提风口浪 尖。
郑荣禄：建立固定、高效的工作模式——自我管理的内涵TOP好文
郑荣禄：建立固定、高效的工作模式——自我管理的内涵TOP好文时间过半，任务过半。
转眼已是7月中了，你的年度目标过半了吗？如何让工作效率更高？郑荣禄博士说：要获得寿险营销的成功，必须建立固定、高效工作模式，做好出勤、工作日志、客户档案三件事。
part1自我管理的内涵就是要建立固定高效的工作模式在保险行业，自我管理尤其重要，因为保险销售行业有个区别于其他行业的最大的特点，那就是非现场管理。
把保险销售人员与在工厂上班的工人对比，就可以发现非现场管理与现场管理的区别。
工厂生产是典型的现场管理模式。
工厂的员工都在工厂内上班，他们有规定的上下班时间，有固定的岗位，有程序化的操作方法，更有实际的产品作为考核工人的标准。
几个工人有一个小主管，几个小主管有个大主管。
这种自上而下的管理模式，让每个工人都不敢懈怠，保证按时按量完成工作。
但保险销售不同，业务员为了增加客源需要满大街跑，拉业务，这种地点不固定、时间不固定的工作方式，不可能实现每时每刻的监督管理，所以，保险销售只能是非现场管理。
非现场管理并不是不管理，销售经理照样可以用代理人的销售业绩管理员工。
只是保险销售人员在工作的时候，不可能有一双眼睛一直盯着你干活。
这就要求保险销售人员很强的自我管理能力。
part2自我管理的两个关键词1第一个关键词是“固定”固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。
比如有固定的时间进行主顾开拓；有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为；有固定的时间进行客户关系管理；有固定的时间学习；有固定的时间和家人在一起，平衡人生。
“固定”非常重要。
比如，我们的百万标保精英、绩优业务人员，有的人固定每天七点到职场，有的人固定在每天晚上九点制定第二天的工作计划，还有人固定在周六陪父母在一起吃饭……所以，一个人能否成功关键在于能否在固定的时间做固定的事情。
固定的事情是指“应该做”的事情，而不是“喜欢做”的事情。
真正的自我管理就是固定的时间或固定的场合做固定的事情。
差勤管理方法集锦
操作: 见到不太经常来参加晨会的，一定要大力表扬，美言褒奖。 针对: 对象须是豁达开朗之人，或者管理者有一定交情，有一定影响力效果更好。 要点: 明为夸奖，实为点拨，且不可做成冷潮热讽之势。
“偏方五”------不劳而获
操作: 对天气异常或临时会议仍准时到会的可奖小礼品。 针对: 1、有差勤松懈的苗头或迹象。 2、团队总体处在正常水平中。 要点: 随机应变，切忌过频，切不可造成“希望”。另外，之后要有说法，不能是“偷偷摸摸”的动作。
“偏方二”------以身试法
操作: 宣布严抓差勤的第二天，让服务部经理故意迟到，然后加倍罚自己，现场掏钱买东西奖给学员，以身正法。 针对: 树立威信。 要点: （1）只有服务部经理本人迟到，其余人都必须被吓住。 （2）不可多用，仅一次最好。
“偏方三”------诛连九族
操作: 一人迟（旷）到，全组挨罚。 针对: 个别人不遵守差勤且团队有一定的凝聚力，有一定的集体荣誉感。 要点: （1）绝对不能罚钱 （2）处罚内容预先准备好，班主任抽签领罚 建议处罚小组全体起立唱歌、跳晨操等。 （3）如诛连，必果断迅速，2、3次都没来，诛也没用了。
A. 做好差勤管理是建立寿险营销团队的必须
（1）团队----有组织有纪律有制度 （2）团伙----无组织无纪律无制度
B. 做好差勤管理是形成团队凝聚力向心力的必须
召之即来，来之能战，战则必胜，这需要团队有非常的凝聚力和向力心，寿险行业管的是差勤，要的是人心
C. 差勤管理是另一个重要目的是为了开好晨会
让“差勤管理”成为 团队经营管理的 第一着力点
前言
差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，同时，由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在内，特别是随着行业的发展，管理水平的不断提高，不同阶段，不同对象因差勤而引发的问题也有着不同的表现形式，而所有这些问题都制约或影响着团队的健康发展，因此，对业务员差勤管理的重要性我们必须要有清醒认识。
保险销售出勤总结
保险销售出勤总结引言保险销售是一项需要不断努力和精益求精的工作。
每个保险销售人员都希望通过不断的出勤和努力积累更多的销售业绩。
本文将对保险销售出勤进行总结，探讨出勤对销售业绩的意义，并提供一些建议和经验分享。
保险销售出勤的重要性保险销售出勤对于业绩的影响是显而易见的。
只有保险销售人员保持持续的出勤，才能与客户建立有效的沟通，并将潜在客户转化为实际销售。
以下是保险销售出勤的重要性：1.建立信任关系：通过经常与客户见面，并对他们的需求进行深入了解，保险销售人员有机会建立信任关系。
客户对销售人员的信任是保险销售的基础，只有建立了信任关系，客户才会愿意购买保险产品。
2.强化产品知识：通过保持出勤，保险销售人员有更多的机会学习和了解保险产品的知识。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能在客户面前信心满满，并有效地回答客户关于产品的问题。
3.提高销售技巧：保险销售出勤是一种锻炼销售技巧的机会。
每次与客户的互动都是一次宝贵的经验积累。
通过提高销售技巧，保险销售人员能更好地与客户交流，解决客户的疑虑，从而提升销售业绩。
有效的保险销售出勤策略1.设定合理的目标：在每天和每周开始之前，设定合理和具体的出勤目标。
根据个人业务情况进行评估，制定可实现的目标，并向团队成员报告目标。
这样可以增加目标达成的动力和责任感。
2.提前进行规划：在开始每一天之前，规划好自己的出勤行程。
优先处理重要的销售任务，合理安排时间，并确保与客户的约定能够得到充分的准备和考虑。
3.维护销售活动记录：对于每次销售拜访或电话沟通，务必记录详细的信息。
包括客户姓名、需求、需求来源、销售进展等。
这样可以更好地追踪和管理销售机会，并从中汲取经验教训。
4.保持积极的心态：保险销售工作可能会面临很多挑战和拒绝。
然而，保持积极的心态对于出勤和销售成功非常重要。
面对拒绝时，要学会从中汲取教训，并寻找改进的方法。
5.与团队合作：保险销售工作需要团队合作。
积极参与团队活动、分享经验和学习，可以提高整个团队的业绩。
寿险营销出勤的重要性
14万
20万
26万
42万
54万
106万
86万
104万
65万
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渴望成功是每个人的意愿，那您有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求： 思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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寿险从业人员的成功指南就是135 1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
出勤—— 成就我的寿险人生
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团队简介
人力：235人 业务经理：48人 高级经理：5人 总监：1人 截止2011年9月10日团队业绩超过1400万
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假设现在有一支绩优股票10年保证翻十倍，你买不买？
思考——
年度
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年上半年
成长感悟——
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
谢谢大家！
出勤就是管理好自己的一念之差 选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！
——郑荣禄·博士
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改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
蜕变
年 度
业 绩
2008年
20ห้องสมุดไป่ตู้3万元
2009年
20.9万元
2010年
35.9万元
2011.9.15
34万元
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希望成功很好，但为成功去努力更好！ 做出承诺很好，但兑现承诺就更好！
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我如何看待出勤？ 个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
新人五四三的四个寿险营销必备习惯
新人五四三的四个寿险营销必备习惯寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量，寿险营销员。
要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一，计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单、你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。
中国XXXX公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬。
当初为了完成“挑战108”这一计划。
她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。
比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么。
上午什么时间到哪里拜访哪儿位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划。
然后再一一按计划实施。
从而达到一步一个脚印地去完成“挑战108”的总计划。
许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。
”法宝之二，准确性准确性是做好各项工作的前提。
我们寿险营销员同样应该具备准确性。
譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。
如果你马马虎虎。
一会儿这里计算错了。
一会儿那里计算错了。
保户就会认为你这位业务员不称职。
做事草率不认真。
他是决不会在你这儿投保的：反之。
你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
还有四个习惯：每天出勤拜访，每天填写工作日志，每天随缘收集名单，每月整理客户。
FDP--习惯
年度/季度目标检视
业绩（个人/团队） 目标 实际 人力（个人/团队） 目标 实际
第一个季度/月 第二个季度/月
第三个季度/月 第四个季度/月 年度/季度合计
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山东HASL新人FDP培训班
TA
电话约访
15 9 6 3 1
APP FF
PC
初次面谈 探索需求 呈现方案 递送保单
成功是一种习惯
失败也是一种习惯
成功与失败之别在于--->习惯的不同
山东HASL新人FDP培训班
习惯的力量
我是谁？ 我是你的终身伴侣， 我是你最好的帮手，也是你最大的负担。 我完全听命于你，而你所做的事中，也会有一半有意无意地交给我，因为，我总是能 快速而准确地完成任务。 我也很容易管理——只要你严加管教。请准确告诉我你希望我如何去做，几次实习之 后，我便会自动完成任务。 我是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得力于我的鼎力相 助，失败者之所以失败，我的罪责同样不可推卸——对我而言，二者毫无区别。 抓住我吧，训练我吧，对我严格管教吧，我将把整个世界呈现在你的脚下。千万别放 纵我，那样，我会将你毁灭。 我是谁？ 我是习惯。
《每日工作记录》：在每天的每次业 《周活动记录分析表》：将本周实际工 务活动结束后详细记录实际工作情况。 作情况进行总结，并分别计算达成率和 成功率，详尽填写自我分析，并与上级 《周工作日志》：每天随时将空余时 主管进行沟通，由主管给出改进建议。 间安排满。并在每天业务结束后，将 《周工作日志》：每周一早上将填写完 各个对象的执行结果进行标注。 整的此表交给其直辖主管
保险公司早会出勤推动举措
保险公司早会出勤推动举措早会是保险公司平时管理工作中必不行少的一环。
通过早会，公司可以准时了解员工的工作状况，协调各部门之间的工作干系，增进团队合作，提高工作效率。
然而，在实际操作中，保险公司往往面临着早会出勤率不高的问题。
本文将探讨一些推动举措，以提高保险公司早会的出勤率。
二、了解员工关注点起首，保险公司需要了解员工对早会的关注点。
一方面，员工可能认为早会是一种纯粹的例行公事，缺乏吸引力；另一方面，他们可能认为早会无法直接影响他们的平时工作。
因此，保险公司需要创设更多有吸引力的内容，以吸引员工参与早会。
三、制定详尽议程依据员工的关注点，保险公司应该制定详尽的早会议程。
议程应该包括内容丰富的报告、沟通互动环节和奖惩机制等。
报告可以是关于公司业绩的通报、市场趋势的分析、技术新闻等。
沟通互动环节可以包括谈论工作中遇到的问题、分享阅历等。
奖惩机制可以赐予早会出勤率高的员工或者在早会上表现卓越的员工一定的嘉奖。
通过制定详尽议程，保险公司可以增加早会的吸引力，提高员工的参与度。
四、加强内部沟通保险公司应该加强内部沟通，确保员工了解早会的重要性和意义。
公司可以通过各种渠道将早会的信息传达给员工，如内部邮件、公司网站、公告栏等。
另外，公司也可以组织一些内部培训或讲座，向员工介绍早会的价值和效果。
通过加强内部沟通，可以提升员工对早会的认同感，增加他们参与早会的意愿。
五、建立平时监督机制为了推动员工参与早会，保险公司应该建立平时监督机制。
一方面，公司可以通过每日签到表、出勤率统计等方式，准时精通员工的早会出勤状况。
另一方面，公司可以进行约束性管理，如扣减奖金、提示通报等，对于早会出勤率低的员工进行相应的约束和提示。
通过建立平时监督机制，保险公司可以促使员工熟识到早会出勤的重要性，提高出勤率。
六、激励员工参与早会为了激励员工参与早会，保险公司可以实行一些措施。
起首，公司可以设立早会相关的奖项，如最佳发言奖、最佳建议奖等，赐予早会上表现突出的员工一定的嘉奖。
《寿险成功经营三步曲》讲师手册
寿险成功经营三部曲授课目的：本课程导入了寿险团队建设和良性运作的三个重要环节及治理重点，旨在使主管树立系统经营和永续经营观念，促进寿险团队经营的有序安康进展。
一、前言寿险业是一个神圣的事业,很幸运,我们在座的各位选择了她。
身为主管，我们必需建立起永续经营的理念，了解、把握寿险营销进展过程中的经营规律。
在这里，把寿险营销成功经营的三个关键步骤介绍给大家。
寿险成功经营三部曲●增员模式的建立是组织之源●精巧早会的运作是治理之源●关关紧扣目标是业务推动之源Q 寿险成功经营的三个关键步骤是什么？＠ 〔1〕“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，增员模式的建立是组织进展之源；〔2〕精巧早会的运作是推行活动治理和教育训练的有效手段；〔3〕每关紧扣目标阶段经营，协作有效鼓舞措施，使业务推动制度化，正常有序开展。
二、有效增员模式的建立现阶段的寿险经营,随着社会的进步,市场的竞争,可以说是一日千里,因此,组织成员的导入、育成、定著与强化,是务本组织,确立坚实组织体制,促使寿险业务蒸蒸日上的关键所在。
〔一〕组织拓展之道组织拓展之道●树立增员观念●营造增员职场气氛●拓宽增员渠道1. 树立增员观念：身为主管，必需具备增员并且是纯增员的观念。
只有组织到达确定规模，组织自身才具备免疫力和自我保护的力气；同时，源源不断颖血液的输入才能使组织永葆活力。
2. 营造增员职场气氛：可以通过职场的布置、职场中增员观念的灌输来营造增员职场气氛，鼓舞大家增员、多增员、增好员。
3. 拓宽增员渠道：多渠道、广泛开展增员活动。
如：通过人才市场、举办增员说明会、在报纸杂志等媒体上公布广告，并鼓舞绩优伙伴开展“1+1”增员活动。
〔二〕人定著之道人定著之道●面谈与甄选●根底培训教育●定著辅导●营造良好职场文化1、 面谈与甄选：为保证增员效率，应本着精兵策略的原则，选择品貌端正、年龄适宜、具备确定业务力气素养的对象。
增员面谈时也应向其说明行业特色、公司背景与工作特点，使其有确定的心理预备，初步建立行业认同与公司认同。
2023年寿险综合内勤工作总结
2023年寿险综合内勤工作总结保险公司综合内勤工作总结一__年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，__营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部__年的工作情况汇报如下：一、__年的经营成果和工作总结截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入____万元，其中期交保费__x万元，趸交保费____x元，意外险保费____万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人____人，其中持证人数____人，持证率__%;各级主管__人，其中部经理x 人，分部经理x人。
实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾走过的历程，凝聚着__区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。
__区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。
我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。
只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
寿险的意义及功用
寿险的意义及功用寿险（Life Insurance）是现代重要的保险形式之一，它在人们的生活和财务规划中具有重要的意义和功用。
寿险产品主要以保障被保险人一定时间内的死亡风险为基础，同时也可以提供投资增值和风险分散的功能，为个人和家庭的未来提供保障和安定。
本文将从经济保障、风险分散、家庭和社会利益等方面探讨寿险的意义及功用。
一、经济保障寿险作为一种保险形式，其最基本的功能就是为被保险人的家庭提供经济保障。
通过购买寿险，被保险人可以确保在其意外身故时，其家属能够得到保险金作为经济补偿，帮助他们应对丧失主要经济来源所带来的困境。
这对于家庭的未来发展和生活质量有着至关重要的影响。
二、风险分散寿险的另一个重要功用是帮助个人和家庭分散风险。
人的一生中不可避免地会遇到各种各样的风险，比如意外伤害、重病、失业等，这些事件往往会给个人和家庭的经济状况带来严重影响。
而寿险能够提供风险保障，一旦被保险人发生意外身故或遭受重大疾病，保险公司将支付保险金来帮助个人和家庭应对经济压力，减轻风险带来的负担。
三、家庭与社会利益寿险不仅对个人和家庭具有重要意义，也对社会具有重要利益。
首先，寿险能够缓解社会福利负担。
一旦个人和家庭面临丧失经济来源的情况，如果没有寿险的保障，他们很可能会转向社会福利机构寻求援助。
而通过购买寿险，个人和家庭能够自行承担这部分风险，减轻社会福利机构的压力。
其次，寿险的发展也能够促进经济的稳定和社会的和谐。
寿险作为一种长期储蓄和投资工具，吸纳了大量的资金流向市场，为经济的发展和社会的稳定提供了支持和稳定。
综上所述，寿险具有重要的意义及功用。
它为个人和家庭提供了经济保障，帮助他们应对意外风险和经济困境；它能够分散风险，减轻意外事件对个人和家庭的冲击；同时，寿险的发展也对社会的稳定和和谐有着积极的影响。
因此，我们应该认识到寿险的重要性，根据自身的需要和情况，合理地规划和选择寿险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
保险营销的重要性和作用有什么
保险营销的重要性和作用有什么保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。
下面店铺和你探讨保险营销的重要性和作用。
保险营销的重要性1、大数法则的必然要求。
保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。
2、保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。
保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。
可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。
3、保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用1、以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。
2、满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。
在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。
保险营销的特点1、保险营销并非等于保险推销保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。
显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
2、保险营销特别注重推销保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。
也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。
此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。
浅谈寿险营销“五项基础工作”
浅谈寿险营销“五项基础工作”作者：符勇来源：《今日财富》2020年第02期如何建立一支基础扎实、专业胜任的营销团队，提升单位产能和业务品质，树立市场品牌形象，是寿险管理者必须要思考的问题。
近年来，保险行业增速放缓，监管形势趋严，保险回归保障的方向已经明确。
靠增员驱动业务增长的人海战术模式，已不能适应现阶段营销发展的需要。
保险机构要兼顾规模、速度、质量与效益等多项指标。
未来的竞争，并非公司政策、产品之间的竞争，而是营销队伍和营销人才的竞争。
优秀的机构，一定是需要建立一支职业化、专业化、规范化的营销队伍。
通过提升寿险从业人员的业务技能、服务水平和使命意识，实现营销团队的可持续发展。
基层团队经营管理过程中，应重视“五项基础工作”。
一、抓好出勤管理寿险营销是一门学问。
营销员是需要不断学习、终身学习的，入职培训不能一劳永逸。
寿险机构每日的晨会及部门二早衔接训练非常重要。
在经营中，有的管理者不注重基础的出勤管理，唯业绩论英雄，认为只要能签到保单就是优秀，能签大单就是卓越，有业绩就可以放低出勤要求。
寿险营销的统计数据表明，机构当月出勤人数与开单人数惊人的相似，抓好出勤人力就是在提升举绩率。
短期来看，抓出勤并不会迅速带来业务增长，这往往也是许多管理者经常忽视的问题。
长远来讲，抓出勤有利于建立一支专职、专业的营销队伍，这是未来重要的竞争力。
近年来，我们欣喜的看到，越来越多的人选择加盟保险业。
我们也发现，营销人员的脱落率一直居高不下。
靠运动式增员来实现保费增长的红利时期已正在消失。
不注重基础的出勤管理与晨会经营，营销员不能得到持续的培训与激励，缺少目标感和荣誉感，很难长久留存。
营销员流失过快，对机构而言，就是最大的浪费，机构就会陷入大增大脱的怪圈。
留不住新人，影响增员人士气，已有队伍不愿意发展团队，很难形成持续发展的团队文化。
抓出勤，管理者要积极引导，建立差勤奖惩管理制度。
要从营销员入职的那一刻就明确要求，达成共识，齐抓共管。
郑荣禄：想在寿险行业收获成功么？态度，决定一切！博士频道
郑荣禄：想在寿险⾏业收获成功么？态度，决定⼀切！博⼠频道郑荣禄在社会上⼯作，每个⼈都希望⾃⼰能够收获认可，得到尊重。
什么样的⼯作才是受⼈尊重的⼯作？什么样的⼈更容易取得成就呢？其实，尊重与⾏业⽆关，与在专业领域⾥取得的成就有关。
⽽良好的⼯作态度，成为⾏业精英，是赢得尊重、成就与⾼品质⽣活的唯⼀途径。
⼀、良好的⼯作态度才能赢得尊重1尊重与⾏业⽆关，与在专业领域的成就有关我们很多⼈对尊重总是有⼀种误解，觉得只有从事⾼⼤上的职业，才能赢得⼈们的尊重。
其实尊重与⾏业⽆关，与你在专业领域取得的成就有关。
⽼师、医⽣都是⾮常受⼈尊重的职业，但如果你是个误⼈⼦弟的⽼师，是⼀个总发⽣医疗事故的庸医，很显然，你也不会得到尊重。
⽽在那些很平凡的⼯作岗位上，即便是个普通⼈，对⼯作有正确的态度，积极的⼼态，把⼯作做到了⾏业中的最好，就能做出让别⼈羡慕的成就，受到世⼈的传诵。
27岁的当红带货主播李佳琦，毕业4年，从⽉薪6000到年⼊超千万，凭借的就是敬业态度与专业度：365天直播389场，直播中，他⼀遍遍的涂⼝红，擦掉，重新涂，最⾼记录是6⼩时试了380⽀⼝红，嘴唇疼到没有知觉。
粉丝⼼疼他，让他⽤胳膊试⾊，他却不肯，并很认真的说：“这是我的⼯作，你们不必因为我的⼯作可怜我，我就是因为这个才能赚钱。
” 他这种认真做事的⼯作态度得到了很多⼈的尊重。
俗话说， “三百六⼗⾏，⾏⾏出状元。
”在任何⾏业，只要有正确的态度，积极的⼼态，普通⼈也能做出⼀番成就，赢得尊重。
2成就来源于专注的⼯作态度如何才能在事业上有所成就，赢得他⼈尊重呢？做到以下两句话，你就掌握了职业⽣涯成功的秘诀：很多主持⼈采访⼤师级的⼈物，向他们求取成功经验时，⼤师们的回答都惊⼈的⼀致：我很平凡，就是个普通⼈，只是这辈⼦只会⼲这⼀件事。
如姚明就只会打篮球，但他打的篮球是全中国最好的，所以会被美国职业篮球联赛邀请，年薪⼀千多万美⾦。
我们保险⾏业也是如此，那些被评为全国劳模的保险销售⼈员，⼈们也争着和他们握⼿，以与之合影为荣。
寿险销售人员的五大成功秘诀
寿险销售人员的五大成功秘诀销售是一门艺术，尤其对于寿险销售人员来说，成功并不容易。
寿险销售人员需要具备一定的技巧和能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
下面将介绍寿险销售人员的五大成功秘诀，帮助销售人员在职业生涯中取得更好的成绩。
一、建立良好的人际关系人际关系是销售成功的关键因素之一。
寿险销售人员需要与客户建立信任和亲密感，这样才能更好地了解客户的需求和关注点。
与客户建立良好的人际关系需要耐心和真诚，销售人员需要主动倾听客户的意见和建议，并及时回复客户的问题。
通过与客户建立良好的人际关系，销售人员可以更好地推销产品，提高销售业绩。
二、了解产品知识寿险销售人员需要对所销售的产品有深入的了解。
他们需要了解产品的特点、优势和适用范围，以便能够向客户提供准确的信息和建议。
了解产品知识可以帮助销售人员更好地回答客户的问题，解决客户的疑虑，提高销售的成功率。
销售人员还应该不断学习和更新产品知识，以适应市场的变化和客户的需求。
三、精心策划销售计划成功的销售需要精心策划和准备。
寿险销售人员应该制定详细的销售计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售策略等。
他们需要了解目标客户的需求和购买习惯，制定相应的销售策略。
销售人员还应该定期评估和调整销售计划，以确保其适应市场的变化和客户的需求。
四、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和情况，寿险销售人员需要能够提供个性化的解决方案。
他们应该仔细了解客户的需求和情况，根据客户的具体情况提供相应的产品和服务。
销售人员还应该向客户解释产品的优势和风险，帮助客户做出明智的决策。
通过提供个性化的解决方案，销售人员可以增强客户的满意度，提高销售的成功率。
五、建立长期的客户关系销售人员的目标不仅是完成一次销售，更重要的是建立长期的客户关系。
寿险销售人员应该与客户保持良好的沟通和联系，及时了解客户的需求和变化。
他们应该定期回访客户，提供售后服务和支持。
建立长期的客户关系可以帮助销售人员获得客户的信任和忠诚，提高客户的满意度和忠诚度。
寿险抓管理优服务精耕细作
寿险抓管理优服务精耕细作寿险作为一种重要的金融产品，对于保障个人和家庭的未来生活起着至关重要的作用。
因此，如何进行好的管理和提供优质的服务，已成为寿险行业发展中的关键因素之一。
在这个过程中，精耕细作是一种非常重要的理念，可以帮助寿险公司更好地抓住市场机遇，提升竞争力。
要以寿险抓管理。
管理是一个寿险公司运作的核心，它涉及到公司的战略规划、业务流程、人员管理等方方面面。
在管理方面，寿险公司需要建立科学的管理体系，明确各部门的职责和任务，确保公司的运作高效有序。
同时，要注重风险管理，及时发现和解决潜在的风险，保障公司的稳健发展。
另外，要注重团队建设，培养员工的专业能力和团队合作精神，提升整个公司的综合素质。
要以寿险优服务。
服务是寿险公司与客户之间的桥梁，是公司能否获得客户信赖和支持的关键。
优质的服务不仅可以提升客户满意度，还可以增强客户粘性，促使客户进行再次购买。
在服务方面，寿险公司需要注重客户需求，及时回应客户的问题和投诉，保障客户的权益。
同时，要注重产品创新，不断推出符合客户需求的新产品，提升客户体验和品牌形象。
要以寿险精耕细作。
精耕细作是一种务实的工作态度，要求寿险公司在每一个细节上都做到精益求精，不断完善自身的服务和管理。
在精耕细作的过程中，寿险公司需要注重数据分析，深入了解客户的需求和行为，制定针对性的营销策略和产品方案。
同时，要注重内部流程优化，简化繁琐的手续和流程，提升工作效率和服务质量。
总的来说，以寿险抓管理优服务精耕细作是寿险公司在市场竞争中取得成功的重要法宝。
只有不断提升管理水平，提供优质的服务，做到精益求精，才能赢得客户的信赖和支持，保持公司的持续发展。
希望寿险公司能够深入贯彻这一理念，不断创新和进步，为客户提供更好的保障和服务。
2022年10月份考勤应出勤天数
2022年10月份考勤应出勤天数
根据劳动法，有下列情形的用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：休息日安排劳动者工作又不能安排补休的支付不低于工资的200%的工资报酬；法定休假日安排劳动者工作的支付不低于工资的300%的工资报酬。
也就是说，10月1日、2日、3日均为法定节假日，用人单位安排劳动者加班工作，应按照不低于劳动者本人日或小时工资的300%支付加班工资。
10月4日、5日、6日、7日，是用休息日调休来的，用人单位安排劳动者加班工作，可选择给予劳动者200%支付加班工资。
出勤
出勤是指在规定时间、规定地点，企业员工按时地参加工作，学生按时地参加学习。
管理人员检查出勤情况又称作考勤，考勤是属于组织内部纪律的重要内容。
出勤表是员工或学生在指定时间和地点按时参加工作或学习的记录凭证。
他们不能无故缺席，自己或专人签到被视为出勤，无理由缺席学习被视为旷课，应予以处罚。
出勤是寿险营销工作基本的工作标准，坚持出勤会更加专注，寿险营销之路也会越走越宽广。
出勤管理四大原则
出勤管理四大原则主管主导原则各级主管必须深入分析了解代理人缺勤原因，对缺勤者及时督查、沟通到位。
惰性是造成缺勤的根本原因。
这就要求主管及时对缺勤者督查沟通到位，对惰性较大的属员，在了解情况、帮助解决一些实际困难的基础上，将“道早、问好”的晨迎活动提前到每日自己起床时。
几个道早、问好的电话或寻呼常常既能及时掌握属员状态、提醒属员立即起床，又能有效加深双方的感情。
当然，前提是双方之前就做好沟通和约定。
合理处罚原则我们常说：处罚不是目的，是手段，适当的处罚确实可以加强考勤的威慑力，但是如何运用处罚手段却非常值得研究。
在我们的实践中，将出勤率与当周、当月、当季的各项业务推动（获奖资格）联系在一起，与节假日和平时公司的各项福利联系在一起，这样做往往比单纯经济处罚有效得多，既避免了逆反心理，又更符合人性化管理的要求。
团队利益牵制原则制定一个相对客观的团队出勤率标准，将它与该团队的集体利益，如团队奖励、团队活动经费等联系在一起，使一个人的行为与团队利益直接联系，培育、调动团队意识和团队中互相帮助、互相督促的文化氛围。
与第一点原则相对应的是，各级主管的管理津贴也必须与其属员的出勤率相联系，以培育主管的管理意识并形成利益联动机制。
客观、公正、及时原则客观是指考勤制度本身的制定应留有合理的空间，片面追求百分之百的满勤率是不必要的，也是有违人性化管理原则的。
公正原则的运用常常表现在对个别绩优人员的缺勤或偶尔缺勤时的处理上，近年流行的“讨个说法”的心态，其实就是公平、公正需求的深层反应。
在处理绩优人员的缺勤时，要具备“千里之堤，溃于蚁穴”的警觉和长远观念，必要时，也要有“壮士断腕”的决心。
及时原则就是指对缺勤人员的处理必须及时到位、及时公开，累积或滞后的处理往往没有“静脉注射”式治疗来得有效，来得立竿见影。
有些管理者认为：属员出满勤是其应尽职责和基本义务，但对于在较长时间内模范履行这一职责和义务的人员也应当有及时有效的奖励和激励。
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您要从家里走到外面来 否则什么事也不会发生 一张新保单的出生和将与你无缘 客户需要拿出积蓄购买保障 满足客户需求，让我们收入超出平均值
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如果您经常不准时到晨会中来
如果您只是偶尔出现
那么我们的家庭将会入不敷出 甚至会出现脱离收入的恶果！
• 最终只能被公司与团队离弃……..。
出勤—— 成就我的寿险人生
渴望成功是每个人的意愿，那您 有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求：
思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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辞海中“出”的含义
• .从里到外
• .产生；发生 • .出生 • .拿出，如：出主意 • 超出 • .到；如：出席 • 显露、出现 • .支出：入不敷出，出入相抵 • .脱离 • .离弃.
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我如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
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出勤是一个看似简单的事，但
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实际不简单
出勤是一个看似容易的事，但
实则不容易 出勤是我培养骨干的刚性指标
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成功要牢记的规律：
因果定律——选择决定未来
要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！ ——马云
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成长感悟——
希望成功很好，但为成功去 努力更好！
做出承诺很好，但兑现承诺
就更好！
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
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辞海中“勤”的含义
• 1、劳：出力
• （四体不勤，五谷不分） • 2、努力；认真。如：勤学苦练 • 3、常常；多 • 4、帮助 • 5、愁苦；担心
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晨会经营需要大家出力 晨会经营需要努力、认真的准备， 常这样做，即提升自己工作技能， 也帮助伙伴一起成长 将愁苦与担心向大家倾诉， 让晨会成为开心的聚会。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ引力定律——成功吸引成功
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你遇到过吗？
客户让你一早去见他 今天有些不舒服，想请个假 家里有些事情需要处理 早会内容一般，坐在那里浪费时间 我们小组也有人不出勤，我也不去了 ……
出勤就是管理好自己的一念之差
选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功
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