双轨直销制度本质
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]
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“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨直销模式深度解析
双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。
该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。
下面将对双轨直销模式进行深度解析。
首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。
通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。
一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。
另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。
其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。
在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。
而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。
此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。
再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。
通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。
同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。
而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。
最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。
在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。
这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。
双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。
例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。
此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。
总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。
双轨销售制度
双轨销售制度在销售管理中，双轨销售制度是一种常见的模式，该制度通过两种不同的销售渠道来推动产品的销售。
下面将详细介绍双轨销售制度的七个方面。
1.定义销售目标在双轨销售制度中，需要明确定义每个销售团队或个人的销售目标。
这些目标可以包括销售额、客户数量、市场占有率等关键指标。
同时，应明确目标达成情况对销售人员绩效考核的影响，以此来激励销售人员更好地完成销售任务。
2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是双轨销售制度中的重要环节。
应根据目标客户群体的特点，结合产品或服务的属性来选择最合适的销售渠道。
例如，对于线上产品，可以选择以线上销售渠道为主，而对于一些需要提供专业服务的商品，则可以采取线上预约、线下实体店销售的方式。
3.制定销售计划在确定好销售渠道后，需要制定详细的销售计划。
这包括预期的销售时间、具体的销售策略、预期的销售量和所需的促销活动等。
同时，应考虑不同渠道之间的协同效应，以实现整体销售效果的最大化。
4.确定销售策略根据销售计划，需要确定相应的销售策略。
这包括广告投放策略、促销策略、渠道策略等。
例如，可以通过广告宣传来提高产品知名度，通过优惠券、满减等促销活动来吸引客户购买，同时在不同渠道之间做好协同配合。
5.实施销售活动在确定了销售策略后，销售人员需要开展具体的销售活动。
这包括与客户沟通、处理订单、提供售后服务等。
在这个过程中，应保持良好的客户服务意识，提高客户满意度，增加客户回头率。
6.评估销售效果在实施销售活动后，需要对销售效果进行评估。
通过分析销售额、客户反馈等数据，可以了解销售活动的效果如何。
如果效果不佳，应及时总结经验和教训，找出问题所在并调整销售策略。
如果效果良好，也应及时总结成功经验，并将其应用到后续的销售活动中。
7.调整销售策略根据评估结果，需要对销售策略进行相应的调整。
例如，如果发现广告投放效果不佳，可能需要优化广告策略，更换投放平台或调整广告创意；如果发现某个渠道的销售效果不好，可能需要改进该渠道的销售策略，例如调整价格策略、增加渠道优惠政策等。
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
关于级差制和双轨制
英雄式（美式、日式）制度
的直销，需要强大的文化、培训、激励系统来支持。其制度的实质体现的就是英雄主义的文化！——即把各项超负荷的压力转化为众多普通直销商渴望成功、成为英雄的动力。直销商从事直销就是冲着钻石、皇冠的保障、荣耀而来的。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商的。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又太少。“钻石翡翠，万人之最！百万人内，皇冠几位？”90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！以“英雄主义文化”为核心的文化激励系统通过对普通直销商进行“英雄主义”和“传统成功学”的教育，激发潜能，不断强化坚持不懈的心态和自信，从而复制出大量付出很多、几乎没什么物质回报、越努力越贫困、但依然自信、乐观的“直销难民”！
请问：这种英雄主义的文化适合中华民族文化的土壤吗？
中国没有经历资本主义市场经济的充分发展，英雄主义的文化并没有形成。中华民族的文化依然是五千年漫长封建统治时期逐步积累、沉淀而形成的以“仁”为核心的儒家文化：以仁为本，和谐共存，共享共赢，共同富裕。这与英雄主义文化格格不入！综上所述，英雄式制度的直销从经济基础、文化土壤这两大方面来说，都不适合中国。
那么什么样的直销适合中国呢？显然，以优莎娜为代表的改良双轨制适合中国。它把增员的压力降到最低（2个下线）；用低封顶解决双轨易崩盘难题；用“细胞分裂方式”向下送新点位解决深度发展和上下互动互助；强调重复消费而无销售业绩压力。优莎娜的成功和广受消费者欢迎，是消费创造价值理论的真实客观体现。“先得保障，再创辉煌”，给普通直销商起码的生存保障，给优秀人才一个创造辉煌的机会和平台，这正是中国需要的直销！
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
双轨制度分析
双轨制度分析1总体上讲，双轨制在全世界是一种争议特别大的制度。
很多国家把双轨制列为诈骗，禁止使用。
2在世界几十年直销发展历史上，能够长期稳定发展，做强做大的公司，培养了很多富婆富翁的公司，都不是双轨制的公司。
双轨制的公司几乎没有做长久的，都是短期炒作的投机公司，辛辛苦苦带起来的团队，还没等到回报呢，公司就没了。
3双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱多？很简单的道理，就像5比2大一样明显，团队数量多赚的钱肯定比数量少的赚钱多，我们的奖金制度当然比双轨制的赚钱多。
关于这一点，我们的伙伴要有信心，在气势上信念上要压倒对方，双轨制的一些人，常常胡说八道的讲赚钱多，其实他们讲不出来道理，当他们这样讲的时候，你就让他们把我们的奖金制度和他们的双轨制对比着讲一下。
很多人其实连自己公司的奖金制度都讲不清楚，我们的制度有什么优势他们更是讲不明白了。
4双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱快？团队的发展速度，业绩的增长速度，决定了赚钱的快慢。
不是哪种奖金制度赚钱快。
不论什么奖金制度，团队做不起来，都不赚钱。
这是客观事实。
5我们的奖金制度中，我只有两个团队，可以吗？没问题，我们有的高级业务领袖只有两个团队，也赚了很多钱。
我们的奖金制度，对团队数量没有严格的要求，很自由。
你愿意做两个可以，做三个五个也行。
6双轨制公司的奖金比例怎么计算？我们的奖金制度，你可以清楚地计算出来公司提供的奖金占总销售业绩的比例。
没有一种双轨制能够计算出来这个比例，这个比例根本就不存在。
所以说，双轨制赚钱多，是一个谎言。
7双轨制的陷阱是什么？为什么双轨制公司的奖金比例无法计算？统计数据表明，直销团队普遍都是不均匀发展的，比如说，你有A和B两个团队，A团队每月业绩50万，B团队每月业绩5万，这种情况很正常，很普遍。
双轨制的公司都是要求一比一，或者一比二的比例。
也就是说，B团队是5万的话，A团队的业绩你只能用到10万，其它的40万和你的收入没有关系。
有些公司这40万业绩定期清零，有的公司把这40万业绩下移，当你的B团队5万业绩发展到25万的时候，按照一比二的关系，A团队50万业绩都用到了。
直销金字塔模式与双轨制度是传销吗？
直销金字塔模式与双轨制度请不要被判定为传销很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。
尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。
我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。
很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。
有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。
我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。
产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。
大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。
这是不是一个“金字塔”。
很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。
其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。
还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。
接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。
以一个典型的工厂为例。
厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。
谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。
总之是人越多，工资越低，级级下降。
工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。
除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。
双轨制直销制度
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
双轨直销会员管理制度双轨拆分公排直销系统
双轨直销会员管理制度双轨拆分公排直销系统其次，双轨直销会员管理制度需要明确的升级机制。
升级机制可以分为等级升级和业绩升级两部分。
等级升级是指会员在满足一定条件后，可以晋升为更高级别的会员。
业绩升级是指会员在达到一定业绩后，可以晋升为更高级别的会员。
升级机制的设立可以激励会员提高业绩，同时也能确保会员的发展与公司的目标相一致。
另外，双轨直销会员管理制度需要建立完善的培训机制。
培训机制包括新会员培训、技术培训、业务培训等方面。
新会员培训是指为新加入的会员提供必要的业务和产品知识培训，帮助他们更好地适应和了解公司的运营模式。
技术培训是指为会员提供相关的销售技巧和管理技巧培训，帮助他们更好地进行业务拓展和团队管理。
业务培训是指为会员提供有关公司产品和服务的详细信息，帮助他们进行销售和推广。
最后，双轨直销会员管理制度需要建立有效的激励机制。
激励机制可以分为个人激励和团队激励两部分。
个人激励是指根据会员的个人业绩给予相应的奖励，比如提供额外的奖金、奖品等。
团队激励是指根据会员团队的整体业绩给予相应的奖励，比如提供额外的团队奖金、旅游奖励等。
激励机制的设立可以激发会员的积极性，促进会员的发展和壮大团队。
综上所述，双轨直销会员管理制度通过会员加入机制、升级机制、培训机制和激励机制等方面的规定和操作，帮助会员实现个人成长和团队发展，并最终实现利润最大化。
这种制度能够为直销企业提供有效的会员管理和团队开发的支持，使企业能够更好地发展壮大。
直销双轨制度
直销双轨制度直销双轨制度是一种销售模式，也被称为双轨销售制度。
它是指一个企业既有直销渠道，也有间接销售渠道，以满足不同消费者的需求。
直销双轨制度是一种灵活的销售模式，可以使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
直销双轨制度的优势主要体现在以下几个方面。
首先，直销双轨制度能够给消费者提供更多的选择。
不同的消费者对购物的方式有不同的偏好，有些消费者喜欢通过直销渠道购买商品，因为这样可以得到更多的服务和推广信息。
而有些消费者则更倾向于通过间接销售渠道购买商品，因为他们认为这样更方便。
通过直销双轨制度，企业能够同时满足这两类消费者的需求，提供更好的购物体验。
其次，直销双轨制度能够提高企业的销售额。
通过直销渠道，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求和反馈信息，从而更好地进行产品设计和营销策略制定。
通过间接销售渠道，企业可以扩大销售范围，覆盖更多的消费者。
这样一来，企业的销售额就会增加，进而提高企业的利润。
再次，直销双轨制度有助于提高销售人员的积极性。
直销渠道通常需要销售人员主动找寻消费者，提供产品信息和推广。
而间接销售渠道通常借助于各种分销商和代理商，销售人员的工作主要是与分销商和代理商进行合作，提供支持和培训。
这种直销双轨制度既给予了销售人员更多的自主权和创造力，又能够减轻销售人员的销售压力，提高他们的积极性和销售业绩。
最后，直销双轨制度有助于提升企业的品牌形象。
通过直销渠道，企业可以直接与消费者进行互动，提供更好的售前和售后服务，建立良好的口碑和品牌形象。
通过间接销售渠道，企业可以借助分销商和代理商的资源和网络，扩大品牌的影响力。
当消费者在不同渠道中看到同一品牌的商品时，会对品牌有更大的认同感。
尽管直销双轨制度具有很多优势，但也存在一些挑战。
例如，需要建立起两个销售渠道，这需要额外的资源和管理成本。
另外，直销双轨制度还需要处理好与分销商和代理商之间的关系，避免产生竞争和利益冲突。
总体来说，直销双轨制度是一种灵活的销售模式，能够使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
深度分析双轨制直销模式(4)：弊端和缺陷
深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷
弊端和缺陷：
1、大象腿问题。
双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。
有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致。
2、奖金沉淀问题。
比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。
在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。
双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。
团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。
双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。
公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。
双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。
双轨
点图进入相册双轨制图解（直销主打制度之一）在欧美国家的大型的直销公司里80%都是用改良型的双轨制度。
你的下级是以二叉树的方法倍增的，与此同时你还能帮助到你的下线，团体的力量，神奇的双轨制度！如附图，你作为图上的红圈，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时候，就会落到（A）或者（B）下面（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
这就是双轨制度的优越性。
若某公司按1：2或者2：1的算法，一个2：1可以获得奖金100元。
6：3就是3个2：1，那么你的奖金是3×100＝300元。
你一天的收入就是300元了！一般双轨制运做公司都是日结算，您每天都可以看到自己的业绩，是个让人振奋的制度。
大大增加了直销人员的工作积极性。
如果你的左区有10个，右区是3个怎么拿呢？多出来的怎么办？问得好！左区10个，右区3个，比例是10：3，按3个2：1的算法对碰完后，左边还多出4个，多出的部分没有关系，可以累计到明天再和右边碰。
双轨制度最大的优势是制度简单，操作容易。
所以一般人们都很乐意做双轨制的公司。
有的人会认为双轨制挣钱这么简单会不会有欺骗行为？答案当然是否定的。
双轨制在给直销人员带来丰厚收入的同时，已经也为公司售出了大量产品，所以说这个制度是个双赢制度。
当然，以上图解只是单一的介绍双轨制的计算方法，实际上如果只是一味地像以上那样发展下去，整个管道最终会夭折。
现在很多双轨制公司包括我们茵曼金公司在内，已经在双轨制基础上进行了改良，那就是增添了重复消费再次收入的计算方法。
设立重复消费是避免双轨制蹦盘现象的很好的制度，可以保证每一层的经营商的收入权益。
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。
Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。
销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。
这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。
就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
所以也叫组织辅导奖。
级差制是一种鼓励销售产品的制度。
因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。
在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括：允许脱离和归零。
脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。
一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售及团队管理；2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线）；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
直销制度分析讲解稿模板
尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我很荣幸能站在这里，为大家分析讲解直销制度。
直销制度是一种先进的销售模式，它打破了传统的销售渠道，将产品直接销售给消费者，省去了中间环节，降低了销售成本。
同时，直销制度还具有激励机制，让业务员在销售产品的同时，还能获得丰厚的奖金。
直销制度的发展历程可以分为五个阶段：级差制、矩阵制、双轨制、T91制度和混合式制度。
下面我将分别向大家介绍这五种制度的特点。
1. 级差制：级差制是直销制度的最早期形式。
它的特点是，业务员通过销售产品，可以获得一定的佣金。
业务员的级别越高，获得的佣金比例越高。
这种制度的优点是简单易懂，容易上手。
但缺点是，级别晋升困难，顶级领导人较少。
2. 矩阵制：矩阵制是在级差制的基础上发展起来的。
它的特点是，业务员不仅可以通过销售产品获得佣金，还可以通过招募新业务员，形成一个矩阵式的团队。
团队中的每个成员的销售业绩都会影响到其他成员的奖金。
这种制度的优点是，团队越大，收益越高。
但缺点是，团队管理复杂，容易产生纠纷。
3. 双轨制：双轨制是将直销制度与传统销售渠道相结合的一种模式。
它的特点是，业务员既可以发展下线，也可以通过传统渠道销售产品。
这种制度的优点是，减少了业务员的压力，提高了销售效率。
但缺点是，容易产生价格混乱，影响品牌形象。
4. T91制度：T91制度是在双轨制的基础上发展起来的。
它的特点是，将市场划分为9个区域，业务员通过在各自区域内销售产品，积累业绩。
当业绩达到一定程度后，可以晋升为高级业务员。
这种制度的优点是，晋升机制明确，激励作用明显。
但缺点是，区域限制较大，市场发展受限。
5. 混合式制度：混合式制度是将以上几种制度优点相结合的一种模式。
它的特点是，既有级差制的佣金分配，又有矩阵制的团队管理，还有双轨制的市场拓展。
这种制度的优点是，综合了各种制度的优点，提高了业务员的收入。
但缺点是，制度复杂，管理难度较大。
在了解了直销制度的五种发展阶段后，我们应该如何选择适合自己的制度呢？这里给大家提供一些建议：1. 根据自己的实际情况选择。
远离双轨制直销这个害人精,不要妄想一夜暴富
警惕！直销双轨制的陷阱与危害！有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。
所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。
那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里？一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。
双轨直销制度
双轨直销制度双轨直销制度是一种直销制度中的一种重要形式。
它主要是通过建立两个销售渠道，即传统零售渠道和直销渠道，来促进商品的销售和营销活动的开展。
在双轨直销制度中，传统零售渠道和直销渠道相辅相成、互相融合，通过不同的销售模式和策略来满足不同消费者群体的需求。
首先，双轨直销制度可以提供更多的销售渠道选择。
传统零售渠道通常包括超市、商场等零售店铺，消费者可以在这些店铺中购买到所需的商品。
而直销渠道则主要通过直销员直接向消费者销售商品，这种销售模式更加直接、高效。
通过两种销售渠道的结合，消费者可以根据自己的需求和便捷程度选择购买途径，提高了消费者购物的便利性。
其次，双轨直销制度可以提供更多的销售模式和服务。
直销渠道通常通过直销员进行销售和推广，他们可以直接与消费者面对面交流，了解消费者的需求和喜好，并提供个性化的服务和建议。
而传统零售渠道则通过店铺陈列和广告宣传等形式吸引消费者。
通过两种销售模式的结合，消费者可以体验到不同的购物方式和服务，提高了购物的便捷性和满意度。
双轨直销制度还可以带动经济发展和就业增加。
直销渠道通常需要大量的直销员，这些直销员在销售过程中不仅能够获得销售提成，还可以发展下线，从而获取更多的利润。
而传统零售渠道则需要零售店铺和销售人员，这些人员也需要工资和福利待遇。
通过两种销售渠道的融合，可以促进销售和就业增长，提高整个社会的经济效益。
另外，双轨直销制度还可以促进产品质量的提高和市场竞争的加强。
在双轨直销制度中，直销渠道通常需要客户反馈和满意度调查等方式来评估销售人员的业绩和服务质量。
通过消费者的反馈，企业可以及时了解到产品的问题和改进的方向，提高产品质量。
同时，双轨直销制度还增加了企业之间的竞争，通过不同销售渠道的差异化和品牌形象的建立，提高了市场的竞争力。
综上所述，双轨直销制度是一种有效的销售模式，通过结合传统零售渠道和直销渠道，可以提供更多销售渠道选择、增加销售模式和服务、带动经济发展和就业增长、提高产品质量和市场竞争力。
浅谈直销中的双轨制
近年来双轨制在直销中比较受新型直销企业的青睐，并大多数直销企业采用双轨制。
那么为什么双轨制会如此受欢迎呢？双轨制具有哪些特点？我们就先从直销讲起。
一、双轨制简介美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。
直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双轨制（代表公司：美安）——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制——培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。
双轨制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。
除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。
其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。
正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。
”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。
当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。
二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
双规制
双轨制什么是双轨制度？所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二、制度的特点1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。
双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
5、奖金及时人人可拿：日薪制，奖金当日发放，随时提现6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。
对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。
这样，组织容易走深。
组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
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双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。
双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。
双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。
2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。
双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。
双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。
双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。
双轨直销制度也有明显的缺陷双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。
这是由于左右区发展不平衡造成的。
双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。
但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。
有些直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
另外在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为过度依赖。
双轨直销制度中秉承的归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全球市场。
21 世纪，直销消费者面临从销售到消费的转变，新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题。
这些公司还不断改良创新，设置推荐奖以加强自身的竞争力。
双轨制在今天的境遇，显示出它具有不可遏制的生命力。
双轨制+太阳线制度直销系统，奖金制度直销软件采用“双轨制+太阳线”的模式，它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。
以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。
两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”见效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。
在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。
有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。
太阳线+双轨制直销软件，直销系统太阳线制度:比如典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee 等多家老牌直销商。
太阳线制度是台湾最早应用于市场的制度，但随著时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新人流失率大，而后期的收入较高。
双轨制度:绿加利Naturally、台湾燃料自由FFI 、优莎纳USANA、科世威e-cosway 等、MONAVIE。
爱身健丽isagenix与多线制行销( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织) 方式相比，双轨制就是一个人的第2代，最多只能有" 左右2 条线"，它最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级平等，以消费者为导向的拓展模式，组织架构容易深入，无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更容易被接纳。
老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。
你(Y)A Ba1a2b1b2a3C D你作为图上最上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或者（B）下方（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下方，就等於你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下的所有会员都算你的下级，不管是不是你，直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
如此一直排列下去，只要上下成员彼此开发，都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。
聪明的你，是否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助，又因为彼此无阶级进阶区分，甚至会产生下线成员超越上线的机会，这是早期太阳线制度无法做到的。
“双轨+级差”制度模型的演化推广在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析(见本刊2005年第8期《“双轨+级差”制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。
因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。
比较知名的公司有:(亚洲生活网):台湾公司，制度原型。
报单费用:1740元/单(合1250PV，PV=1:;直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(435元)，15层20元/点返利。
(日晖):自称是美商公司，降低PV值，提高重复消费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化。
报单费用:1880元/单(合1250PV，PV=1:;直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(470元)，15层20元/点返利。
(盛仕铭):海归的大陆公司，采用“双轨+级差”制度模型，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。
报单费用:1650元/单(合1150PV，PV=1:;直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:按三个报单级别分别拿全部业绩的1%、2%、3%;重复消费:单月收入2000元消费600元，20层20元/点返利。
当然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边缘性公司，如Quanxin(全新国际)，300元报单也采用类似的“双轨+级差”制度模型，而且奖金后台和L公司几乎一模一样。
在L公司制度基础上，许多公司对制度增加新的思维模式，进行多种演化。
大致说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也同样如此。
从宏观上看“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。
其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品最终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。
PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。
比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)Pro Aegi-9在香港订货价格为HK$，折合80CV等。
由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。
一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。
所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。
如某公司自我炒作号称最高拨出率达到80%，但因其PV值是1:，所以最高实拨率应该是80%×=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。
此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。
所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。
从微观上看根据前面对L公司“双轨+级差”制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。
(一) 报单部分1.直推奖根据前面得出的结论:直推奖是最透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。
对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回投资成本，迈向获利阶段。
所以，直推奖作为经销商最明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。
同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。
提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和非法公司的口味。