突破发展瓶颈(PCB制造行业)

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中国印制电路板(PCB)行业发展现状分析

中国印制电路板(PCB)行业发展现状分析

中国印制电路板(PCB)行业发展现状分析一、PCB产业链PCB(Printed Circuit Board),中文名称为印制电路板,又称印刷线路板,是重要的电子部件,是电子元器件的支撑体,是电子元器件电气相互连接的载体。

由于它是采用电子印刷术制作的,故被称为“印刷”电路板。

PCB印刷线路板是重要的电子部件,主要由绝缘基材与导体两类材料构成,在电子设备中起到支撑、互连的作用。

产业链主要包括三大块,上游原材料(三大原材料为铜箔、树脂和玻璃纤维布,其他还包括木浆、油墨、铜球等)和基材覆铜板等,中游是PCB的制造,下游主要是PCB的各类别应用。

按照大类应用领域来看,PCB下游产品行业分布较广,全球来看,19年通讯电子、计算电子、汽车电子、消费电子为前四大应用领域,合计占比超80%,其中占比最高的通讯电子,为33%,计算机、汽车电子和消费电子占比分别为28.6%、11.2和14.8%。

二、PCB市场现状1.市场容量受终端需求下降、汇率贬值等影响,2019年全球PCB产值出现小幅下滑现象,而中国则是众多国家中唯一PCB产值增长的国家。

2019年,中国PCB产值为329亿美元,同比小幅增长0.73%,在全球市场占比达到53.7%。

作为PCB行业的下游应用行业,手机行业近年来虽然衰退,但5G前期基础建设拉动了PCB需求。

2.市场分布从地区分布来看,目前中国PCB产业已经基本形成了稳定的产业集群,国内的一千多家PCB企业主要分布在珠三角、长三角和环渤海等电子行业集中度高、对基础元件需求量大并具备良好运输条件、和水、电条件的区域。

此外,中国有着健康稳定的内需市场和显著的生产制造优势,吸引了大量外资企业将生产重心向中国大陆转移。

三、PCB竞争格局1.竞争格局我国印制电路板上市公司的PCB营收占比总体来说较大,业务的集中度较高;并且,从营收区域占比来看,基本所有公司都有海外产品销售,部分公司的海外销售额要高于内陆销售额。

高端制造业的发展瓶颈与突破途径

高端制造业的发展瓶颈与突破途径

高端制造业的发展瓶颈与突破途径一、引言高端制造业是一个国家经济发展的重要支撑。

然而,我国在高端制造业方面仍然存在一些瓶颈问题,如技术创新能力不足、产业链薄弱等。

本文将探讨这些发展瓶颈,并提出解决问题的突破途径。

二、高端制造业的发展瓶颈1. 技术创新能力不足我国在科技创新方面存在着依赖进口和缺乏自主知识产权等问题,这限制了我们在高端制造领域取得突破式的进步。

除此之外,由于企业对投入回报周期较长持观望态度以及其他种种原因也导致了技术创新能力上的不足。

2. 人才缺口高素质人才是推动现代化生产力进步和技术创新的核心要素之一。

尽管我国近年来加大了对教育体系和科学机构的支持力度,但是与欧美发达国家相比,我国仍存在人才缺口问题,在专门化工程师、设计师、工匠等领域的人才招聘和留用上存在困难。

3. 供应链短板高端制造业往往需要一个完善的供应链体系来支撑,而我国在这方面还存在着一些不足之处。

例如,原材料采购、物流配送以及售后服务等环节都需要有高效率的协同操作,目前我国供应链整体水平仍落后于国际先进水平。

三、突破途径1. 加大科技创新投入加大对科技创新的投入是解决技术创新能力问题的关键步骤。

政府可以提高科研经费比例,并向具备潜力和实力的企业提供资金支持。

同时,建立知识产权保护机制和优化科研成果转化机制也是非常重要的。

2. 建立人才培养体系为了解决人才缺口问题,我们可以加强与高等院校和专业学院之间的合作关系,在教育过程中增加实践环节,并开展相应行业结构调整。

此外,政府还可以出台相关措施鼓励海归人才回流或引进优秀外籍专家。

3. 优化供应链管理完善供应链体系是打通高端制造业发展的重要一环。

国家可以建立更加高效的采购和物流配送机制,提升整个供应链流程的可视性和透明度。

同时,鼓励企业之间加强合作,形成更紧密高效的产业联盟。

4. 增强创新意识与企业文化建设创新是推动高端制造业突破发展瓶颈的关键因素。

政府可以出台相应政策鼓励企业进行技术研究与创新,并提供相关培训支持。

PCB智能制造行业发展现状

PCB智能制造行业发展现状

PCB智能制造行业进呈现状
PCB智能制造行业进呈现状,当前的PCB制造企业都在借鉴半导体行业实践工业4.0,但因PCB个性化定制料号繁多、工艺要求多而杂等特点,长期存在能耗高、污染大等问题,极可能面对效率低、成本高和服务难等问题。

随着同质化竞争愈演愈烈,尤其是在疫情防控常态化的冲击下,原材料和人力等成本的不断上涨,不断压缩PCB企业的利润空间。

因此,传统PCB制造模式已难以充足智能化新时期PCB行业的生产需求。

电子信息产品的日新月异,更多信息化和智能化的产品已渗透到我们生活中的每个角落。

伴随着新一代信息技术的进展,它们正在为我们的生活和生产方式带来深刻的更改,同时也给PCB制造行业不断带来新机遇。

尤其是近几年进展快速的5G通讯、汽车电子、消费电子成为驱动PCB行业稳步增长的重要领域,这些细分领域新兴产品的显现将重新带动整个电子产业的进步。

国家“十四五”规划中明确提出了“加快数字化进展"的实在目标,聚集PCB行业"数字化转型"将为PCB智能制造行业带来全新的进展理念,瞄准将来科技的进展趋势。

PCB制造企业如何实现数字化转型升级?先来一起来了解一下PCB行业的进展方向及进呈现状。

PCB智能制造行业进呈现状,如何摆脱现状,如何利用物联网和大数据分析技术进行数字化、智能化制造管理,建设数字化智能工厂,实现PCB个性定制多样化、批量定制规模化和生产效益蕞大化,进一步提升企业形象与核心竞争力,已经成为浩繁PCB制造企业和PCB工艺设备供应商数字化转型升级的燃眉之急。

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光刻机研发突破制造业的技术瓶颈

光刻机研发突破制造业的技术瓶颈

光刻机研发突破制造业的技术瓶颈光刻机作为半导体制造的关键设备,在现代制造业中发挥着重要的作用。

然而,长期以来,光刻机技术在制造业中面临着一系列的技术瓶颈,限制了其进一步的发展。

近年来,伴随着科技的不断进步和人们对高性能半导体需求的增加,光刻机研发正在取得突破,为制造业带来新的技术机遇和发展前景。

一、技术需求与瓶颈光刻机作为半导体制造中重要的设备,主要用于半导体芯片的制造,其精度、速度和稳定性对于产品质量和生产效率具有至关重要的影响。

然而,长期以来,光刻机技术面临着诸多瓶颈,包括以下几个方面:1. 分辨率限制:半导体制造工艺对于分辨率要求越来越高,而现有的光刻机技术在实现超高分辨率方面存在困难。

2. 成本问题:目前光刻机的制造成本高昂,限制了规模化生产和推广应用。

3. 速度和吞吐量:现有光刻机的速度和吞吐量相对较低,难以满足大规模生产需求。

二、技术突破与创新为了突破光刻机制造业的技术瓶颈,许多机构和企业开始进行技术研发和创新,以满足市场对高性能半导体的需求。

以下是一些光刻机研发中的突破与创新:1. 超高分辨率技术:研究人员通过改进光刻机光源和光学系统,提高了分辨率,使得光刻机能够制造更小的器件结构,满足了半导体行业对高密度集成电路的需求。

2. 多光束技术:传统的光刻机采用单光束进行曝光,而多光束技术则可以同时曝光多个点,大大提高了光刻机的生产效率。

3. 紫外光刻技术:传统的光刻机使用的是可见光作为光源,而紫外光刻技术可以提供更短的波长,进一步提高了分辨率和制造精度。

4. 三维光刻技术:通过引入三维打印技术,结合光刻机制造方法,可以实现复杂结构的制造,为器件设计带来更多的可能性。

三、技术研发的挑战与前景光刻机技术研发面临着许多挑战和困难,但也带来了广阔的发展前景。

以下是一些光刻机技术研发的挑战和前景:1. 技术门槛高:光刻机技术复杂,需要涉及光学、物理、化学等多个领域的知识,技术研发门槛较高。

2. 制造成本:目前光刻机的制造成本较高,限制了规模化生产和市场普及。

PCB行业现状及痛点分析

PCB行业现状及痛点分析

PCB行业现状及痛点分析一、PCB面临的挑战及机遇:1、国内的行业集中度及市场占有份额依然有很多的提升空间,会继续提升;2、行业门槛会逐渐提高,产品高端化:汽车电子,5G通讯, 智能终端;低端产品将转移或淘汰;3、传言市场上1500家PCB企业只会剩下300~500家,未来将会是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的局面;4、PCB行业将迎来产业变革:人工操作自动化信息化智能化(智能生产及智能物流);二、PCB行业常见特点1、在制产品型号多,同期长离散生产模式、按单生产、小批量多品种、频繁切换型号(每天生产的产品型号几十,上百种,工序达50+)周期长:双面板预计7-9天,多层板9-12天;2、产品精细化管理难只能追溯到生产批次或生成周期(DateCode)无法追溯到PNL 以及更小的Set、PCS颗料3、设备断点多,自动化程度支持低工序设备断点多,非标、非自动化设备多,线体设备自动化信息化比较低,设备间只是物理连接只有安全信号,无Panel信息传递,对自动化支持力度低。

Panel流转基本是通过人工转运的,影响生产效率4、瓶颈工序多压合(2-3小时/批,经常性的外发加工);钻孔(2-8小时/次,每次18片,一批次144片,要分多机台做,经常性的外发加工);锣板(CNC,经常性的外发加工);电测+维修;AVI+维修(AVI工序判定良率为1%,基本上都会报NG,需要人工复判预计会达90%+)三、PCB工厂想要解决的问题1、如何让生产设备稼动率、生产进度、品质等信息实时可视化、透明化?(生产可视化)2、如何预防,提高品质?快速追溯产品与定位品质问题与原因?(品质及追溯)3、如何提高自动化生产,减少生产,物流员工,跟单人员,增加产出,缩短交货周期?(减员增效)4、如何让公司高层实时掌握关键信息,提供重大决策依据(决策依据)5、如何让客户放心?如何让客户把更多的订单交给你,赚取更多的利润?(客户信赖)四、最终客户关注的问题1、能否按时交货委托生产产品是否有按时排定生产计划,当前是否在生产中,预计什么时候生产完成,是否能按时交货?2、质量是否可控是采用何种手段来控制质量的,如何保证10年质保,质量数据是否有造假?当前产品的良率如何,质量的稳定性是否可持续?3、生产过程可见生产中的产品当前情况如何:未投产的有多少,计划何时投产;在制品多少,都分别在哪些工序段,生产设备稼动率如何,产出良率如何?4、快速追溯定位出现品质异常时是否能快速追溯:生产过程信息:人,机,料,法,环,测等,是否能够快速界定到相同条件下的其它风险产品范围?。

PCB市场现状及发展趋势

PCB市场现状及发展趋势

PCB市场现状及发展趋势中国PCB产值占比过半,逐步成为全球PCB产业中心。

据Prismark统计,2022年全球PCB产业总产值达817.41亿美元,同比增长1.0%,相较于2018年增长近2亿元美元。

2022年中国PCB产业总产值可以达到442亿美元,占全球的54.1%。

PCB行业集中度低,头部效应不明显。

2021年全球印制电路板(PCB)行业CR3集中度超过15%,CR5集中度约25%,而CR10集中度接近40%。

从市场规模看,2021年全球PCB行业市场规模809亿美元,其中前十大PCB厂商收入合计为284.04亿美元。

普通多层板为主流产品,高阶产品逐年增加。

高端产品供给主要来自欧美日韩,我国PCB供给总体集中于低端多层板。

目前发达国家本土已经逐步退出中低端产品生产,美国制造的PCB产品以18层以上的高层板为主,欧洲产品服务当地工业仪表和控制、医疗、航空航天和汽车工业等产业;日本PCB技术领先主要产品系多层板、挠性板和封装基板;台湾PCB以高阶HDI、IC载板、类载板等产品为主。

整体来看,与日本、韩国等国家相比,我国PCB产品中高端印制电路板占比较低,2021年多层板占比达47.6%,单双面板占比15.5%;其次是HDI板,占比达16.6%,柔性板占比为15%,封装基板占据比重较少,为5.3%。

在技术含量更高的产品方面还具有较大的提升空间。

国内PCB板厂商实现技术突破,产品逐步迈向高端。

沪电股份、深南电路、生益电子等厂商供给产品的最高层数可达到40层,深南电路背板样品采用材料混压、局部混压等工艺,最高层数可达120层,批量生产层数可达68层,处于行业领先地位。

沪电股份与深南电路目前都已具备Eagle Stream服务器PCB产品的批量生产能力,可适配服务器龙头厂商Intel的生产需求。

在高端服务器领域,其他厂商也在积极布局,鹏鼎控股研发新技术包含云端高性能计算及AI服务器主板技术等,崇达技术和胜宏科技的针对高端服务器的相关产品都已陆续出货应用。

pcb行业发展前景

pcb行业发展前景

pcb行业发展前景随着电子产品的不断普及和需求的不断增长,PCB行业作为电子产品的重要组成部分,发展前景非常广阔。

下面从市场需求、技术进步和政策支持三个方面来分析PCB行业的发展前景。

首先,市场需求是PCB行业发展的重要驱动力。

随着智能手机、平板电脑、电子汽车等电子产品的快速普及,对PCB的需求也呈现出快速增长的趋势。

尤其是5G时代的到来,将会催生更多的智能终端设备和物联网设备,这些设备都离不开高性能的PCB。

此外,随着人民生活水平的提高,对电子产品个性化和功能化的需求也在不断增加,这就需要更加复杂、高密度、多层的PCB来满足需求。

因此,市场需求的增长将为PCB行业提供持续的发展动力。

其次,技术进步将推动PCB行业迎来新的发展机遇。

随着电子技术的快速发展,PCB制造技术也在不断创新和突破。

例如,无铅焊接技术的应用、微型板的制造等,都为PCB的性能提升和成本降低提供了可能。

另外,随着新材料的应用,如高热导材料、柔性基板材料等,将为PCB行业带来更多的发展机会。

此外,三维封装技术的发展也将改变传统PCB的架构和组织形式,提升PCB的功能和性能,进一步拓宽PCB行业的发展领域。

最后,政策支持将加速PCB行业的发展。

电子信息产业是国家重点发展的战略性新兴产业,相关政策的出台将为PCB行业提供有力支持。

例如,国家加大对电子信息产业的扶持力度,推动电子信息产品的研发和应用,将进一步促进PCB行业的发展。

此外,政府在环保政策方面加大了对电子废弃物的管控力度,这将加速传统PCB向无铅焊接、环保材料转型,对PCB行业的发展提出了新的要求和机遇。

综上所述,PCB行业作为电子产品的重要组成部分,其发展前景非常广阔。

市场需求的增长、技术进步的支持以及政策上的支持都将为PCB行业提供强大的发展动力。

因此,我们可以对PCB行业的未来发展持乐观态度。

但是,我们也需要认识到,PCB行业是一个竞争激烈的行业,要想在市场上取得优势,企业需要不断提升自身的技术水平、加大研发投入,不断提高产品的品质和性能,以满足市场需求的不断变化。

中国PCB产业市场规模及市场发展前景分析

中国PCB产业市场规模及市场发展前景分析

中国PCB产业市场规模及市场发展前景分析(一)PCB——行业迎来发展新时期,大陆PCB产值有望突破400亿美元印制电路板(PrintedCircuitBoard,简称“PCB”),是指在通用基材上按预定设计形成点间连接及印制元件的印制板,其主要功能是使各种电子零组件形成预定电路的连接,起传输作用。

PCB作为电子产品的关键元器件几乎应用于所有的电子产品,是组装电子零件用的关键互连件,不仅为电子元器件提供电气连接,也承载着电子设备数字及模拟信号传输、电源供给和射频微波信号发射与接收等业务功能,绝大多数电子设备及产品均需配备,因而被称为“电子产品之母”。

PCB的制造品质不仅直接影响电子产品的可靠性,而且影响芯片与芯片之间信号传输的完整性,其产业的发展水平可在一定程度上反映一个国家或地区电子信息产业的发展速度与技术水平。

《2020-2026年中国PCB行业市场现状调研及未来发展前景报告》数据显示:PCB应用市场广泛,主要包括通信,计算机,消费电子,汽车电子,工控医疗,航空航天等。

受益于3C及汽车电子等的蓬勃发展,其已经成为PCB应用的主要领域,尤其是通信和汽车电子的发展,2018年已分别达到30%和15%。

在全球PCB产业向亚洲转移的背景下,中国以巨大的内需市场和较为低廉的生产成本承接了大量PCB产能投资。

当前,中国已成为全球最大PCB生产国,占全球PCB行业总产值的比例已由2008年的31.18%上升至2017年的50.53%。

除了拥有全球最大的PCB产能,中国也是PCB产品品类最为齐全的地区之一。

未来亚洲将主导PCB产业的发展,而中国的核心地位将更加稳固。

我国大陆地区在2019年到2023年,PCB产值将保持4.4%的复合增长率,超过日本、美国等国家,在2023年产值将达到405亿美元。

随着中国PCB产值占全球的比重的不断增加,中国大陆PCB产业进入持续稳定增长阶段。

在2017年,中国PCB行业产值达到了280.8亿美元。

2023年印制电路板(PCB)行业市场环境分析

2023年印制电路板(PCB)行业市场环境分析

2023年印制电路板(PCB)行业市场环境分析印制电路板(PCB)是一种基于导电材料和绝缘材料的可靠电子单元。

PCB的关键作用是在电子设备中提供支持和连接电子元件的基础,并且在电路的过程中确保高速传输和稳定。

PCB行业市场环境分析如下:1.全球PCB市场规模不断扩大随着全球网络、电子制造和汽车产业的迅速发展,PCB市场也正在迅速增长。

目前,全球PCB市场规模已经达到了310亿美元,并且预计未来几年将会保持10%的年均增长率。

2.技术研发有利于市场创新快速的技术应用和PCB的先进生产技术是全球PCB行业快速发展的主要驱动力。

随着先进制造技术的不断发展,PCB行业的产品质量、功能和生产效率都得到了显著提升。

并且,众多企业积极研发新型PCB产品,如柔性、高密度、印刷电子和3D打印PCB等新技术,为市场创新注入了新动力。

3.亚太地区成为PCB市场最大的增长与消费区据市场研究机构统计分析,亚太地区是全球PCB市场的主要增长驱动力和消费区。

印度、台湾和中国大陆是最大的PCB生产国,生产的PCB占全球PCB产量的90%以上。

同时,消费市场的发展也加速了亚太地区PCB行业的增长,特别是在制造业、医疗市场和通讯领域的应用需求方面。

4.环保、安全、高质量成为市场主流趋势在全球环保和安全意识增强的大环境下,PCB行业也不例外,逐渐转向环保、低碳和可持续。

这就要求PCB行业减少使用有毒化学品和再利用废弃物。

随着消费市场对PCB行业质量的关注度不断增加,要求PCB企业生产出更高质量更稳定的PCB产品。

5.市场占有率渐趋成熟随着PCB市场的不断扩大,竞争更加激烈,PCB企业之间的市场占有率开始严重分散。

然而,龙头企业的优势逐渐显现。

他们通过持续的技术和产业链整合,竞争价格更加灵活,相对较小的企业难以在市场上占据优势。

6.产业转型升级加速,产业竞争集中由于产业转型一直是全球制造业的重要发展趋势,PCB行业也在向智能制造,工业4.0等领域升级。

中国半导体行业的瓶颈与突破

中国半导体行业的瓶颈与突破

中国半导体行业的瓶颈与突破随着科技的不断发展,半导体行业已经成为了现代工业的一个重要组成部分。

尤其是近些年来,人工智能的发展更是给半导体行业带来了新的机遇和挑战。

然而,我们也应该看到,中国半导体行业在与国际巨头的竞争中,仍然存在着一些瓶颈。

本文将围绕中国半导体行业的瓶颈进行探讨,并探讨其中的突破之路。

一、瓶颈所在:技术和流程方面存在问题在过去的一段时间里,中国半导体行业仍然存在着许多技术上和流程上的问题,这才是卡住了中国半导体行业发展的瓶颈所在。

这些问题主要包括以下几点:1. 技术水平有限,缺乏核心技术中国半导体技术水平有限,不能与发达国家相比,远远落后于国际领先水平。

尤其是在芯片设计上,国内缺乏核心技术,严重依赖海外供应商,无法自主掌握高端技术。

2. 芯片制造工艺落后世界一流的芯片制造工艺非常复杂,需要高端设备以及制造工艺、质控等多方面的技术支持。

由于相比其他发达国家,中国半导体行业的起步相对较晚,技术和工艺相对落后,这在一定程度上阻碍了中国芯片产业的发展。

3. 流程不规范,品质参差不齐在一些企业中,由于管理不严格,造成生产流程变得杂乱无章,影响芯片的品质。

由于品质无法得到保障,很难在国际市场上与其他发达国家的芯片竞争。

二、突破之路:技术升级和国际合作1. 技术升级要实现突破,就必须进行技术升级。

企业应该加快自主芯片核心技术的研发,积极培育自主知识产权。

加大对人才的投入,培养更多具有创新思维和技术能力的专业人士。

同时,企业也应该着重针对生产流程进行优化,确保芯片品质的高水平。

2. 国际合作除此之外,与国际步伐接轨,积极开展国际合作也是实现突破的重要途径。

可以吸收国外先进技术,借鉴先进的设计理念和生产流程,培育自身的核心竞争力。

从长远来看,中国半导体行业的未来是光明的。

当前,国家相继推进人工智能和其他高新技术,从而推动了在芯片等领域的发展,目前政策发力也在逐步贯彻中。

因此,中国半导体行业如果能够争取国际资源的支持,依托政策的推动,实现技术升级以及自主设计能力的提升,就能在国际市场上一展身手。

2023年嵌埋铜块PCB行业市场前景分析

2023年嵌埋铜块PCB行业市场前景分析

2023年嵌埋铜块PCB行业市场前景分析嵌埋铜块PCB(Printed Circuit Board)是指在电路板表面和内部嵌入特殊的铜块,对于高功率、高频率的电子设备具有很好的散热和电子性能。

在电子设备领域中应用广泛,特别是在消费电子、通讯、计算机、汽车电子等领域中应用越来越普遍。

本文将从产业现状、市场需求以及技术创新等方面详细分析嵌埋铜块PCB行业市场前景。

一、产业现状嵌埋铜块PCB起源于日本,在20世纪80年代开始发展,现已成为一种成熟的技术,并逐步得到广泛应用。

目前嵌埋铜块PCB生产主要集中在亚洲地区,其中日本、韩国、中国台湾地区等地区是产业发达的国家和地区。

行业竞争较为激烈,市场占有率较高的企业有富士电机、东洋电子、日本电装等日本企业,以及韩国企业如武汉日升、东旭光电等。

中国大陆地区的企业包括长电科技、深南电路、江苏中恒、厦门明信等,行业规模已经逐渐扩大。

二、市场需求1. 消费电子市场当前,消费电子市场需求呈现出个性化、多品牌、差异化等特点,嵌埋铜块PCB作为一种主流技术,可以更好地满足消费电子市场对高品质、多功能和高性能电子产品的需求。

以智能手机为例,由于其使用的高速处理器和强大的图像处理功能,需要使用高性能的PCB板来满足设备的散热性能要求,因此嵌埋铜块PCB板成为了必选的组件之一。

2. 通讯市场嵌埋铜块PCB在通讯市场的应用也非常广泛,通讯设备如路由器、基站等都需要使用高速PCB板,同时要求设备在长期连续工作过程中保持稳定的工作性能。

嵌埋铜块PCB不仅可以提高通讯设备的工作效率,还能降低功率消耗,提升设备的性能和可靠性。

因此,通讯市场对嵌埋铜块PCB板的需求增长潜力巨大。

3. 汽车电子市场随着汽车工业不断发展,汽车电子市场规模不断扩大,嵌埋铜块PCB板在其中也得到广泛应用。

例如,嵌埋铜块PCB可以用于控制汽车的引擎、制动系统、信息娱乐系统等场景下,可以保证汽车在任何道路状况下都能保持良好的工作效率和安全性能。

中国PCB行业现状与发展分析

中国PCB行业现状与发展分析

玻纤布:玻纤布是覆铜板的原材料之一,由玻纤纱纺织而成,约占覆铜板成本的40%(厚板)和25%(薄板)。玻纤布制造则和织布企业类似,可以通过控制转速来控制产能及品质,且规格比较单一和稳定,自二战以来几乎没有规格上的太大变化。和CCL不同,玻纤布的价格受供需关系影响最大,最近几年的价格在0.50-1.00美元/米之间波动。目前台湾和中国内地的产能占到全球的70%左右。上下游的关系为营运关键,一台织布机的价格为10-15万,一般为100多台可正常生产,但后续的热处理和化学处理设备的资金要求较高,达千万级,织布的产能扩充容易,比较灵活。
PCB:相对于上下游产业,PCB行业特征决定其产业集中度并不高;在激烈市场竞争环境中,只有那些市场定位好和运营效率高的企业才具有长期竞争力,一条普通的PCB生产线需要2千多万人民币,多层板需投入5千万,HDI需投入2亿人民币以上。由于产业巨大,分工很细,有专门从事钻孔等的单站工序外包,低档产品供过于求。HDI等高端PCB行业属于资金、劳动力密集的行业,对管理和技术的要求也比较高,往往成为产能扩充的瓶颈。
低端PCB(4层以下)进入壁垒相对不高,竞争比较充分,集中度较低,受下游整机降价的压力,产品价格经常面临下游厂商压价的挤压。而高端PCB(HDI等)技术、设备、工艺等要求很高,进入壁垒较高,扩产周期较长,在中国处于供不应求的状态。
中国PCB厂商产能快速扩张,产值不断增大,产品向高端发展,中国的PCB厂商还有很大的成长空间。
限于成本,这种电路板目前还远不能量产;但在环保问题日益严重情况下,这是一种发展趋势。
3.潜在进入者
整机装配厂家增加in house布局以降低成本。
东南亚地区的崛起:由于人工和环境的成本比中国更低,已经吸引了很多外资到那里投资;特别是印度,本身市场有很大的PCB需求,低端产品如单、双面的PCB进入成本低,投资少,手工作坊以“喷墨技术”PCB,是用液态金属代替墨水将其从打印头喷出,把必要的材料喷涂到必要的位置,形成金属薄膜。应用“液体成膜技术”,就能够把晶片上的电路图样像用打印机打印图画一样描绘出来。与传统的“照相平板技术”相比,基于喷墨技术的电路板生产工艺有着诸多优势:由于电路只在需要的地方成型,因此可以大量节省原料;因为整个过程是一个干处理工艺,所以不会产生废液;生产步骤的减少使得能耗降低;而且此种工艺还非常适应高混合、小批量生产,以及多层结构生产的要求。更值得一提的是,基于喷墨技术的整个处理流程是一个环保、低环境负荷的生产过程。

中国PCB产业发展现状及未来发展趋势分析

中国PCB产业发展现状及未来发展趋势分析

中国PCB产业发展现状及未来发展趋势分析PCB产业链基本上是按照原材料-覆铜板-PCB-产品应用来传导:从产业链来看,PCB上游主要原材料为覆铜板、铜箔、铜球,其主要原料为铜和玻纤等,下游应用主要是消费电子、计算机、汽车等,因此,PCB产业上下游与宏观经济波动联系紧密,行业产值增速与全球GDP 波动趋势大体一致。

自2000年以来,全球PCB产业的发展和增长呈现出三个阶段:第一个阶段(2000年~2002年底),由于互联网泡沫破灭导致的全球经济紧缩和不景气,下游电子终端产品的需求放缓,全球PCB产值出现下跌;第二个阶段(2003年初~2008年上半年),受益于全球经济的良好复苏局面以及电子产品不断创新带来的需求高增长,PCB行业产值快速增长;第三个阶段(2008年下半年~至今),金融危机打乱了PCB行业良好的增长态势,2009年PCB行业经历寒冬,伴随着下游智能手机、平板电脑等新型电子产品消费的兴起,PCB 产值迅速恢复,现在已超过金融危机爆发前的峰值。

广义的PCB可以分为硬板和柔性板(FPC),硬板依照层数来分可分为单面板/双面板、多层板、HDI和载板,一般多层板多为4层或6层板,复杂的甚至可高达几十层。

PCB作为“电子产品之母”,在产业链中起到了承上启下的作用,其下游应用领域十分广阔。

计算机、通讯、消费电子、汽车电子规模占比分别为24%、29%、14%、10%。

回首PCB发展历程,大致遵循欧美→日本→中国台湾→大陆的趋势:目前产业向大陆转移趋势已经确立。

20世纪90年代美国PCB产业达到顶峰,2000年左右日本PCB行业迎来了自己的黄金时刻,后续中国台湾厂商受益于代工行业及智能手机的爆发,多家公司跃居成为全球PCB行业龙头。

当前时点,全球PCB产能往大陆转移,一方面是由于大陆人工成本相对于发达国家较低,另一方面是发达地区的环保政策较为严苛。

2022年中国PCB产值将达356.86亿美元,CAGR=3.7%,超过全球年复合增速3.2%目前中国已经形成以珠三角地区、长三角地区为核心区域的产业聚集带。

中国印制电路板PCB行业发展现状及应用领域主要产品产业发展趋势

中国印制电路板PCB行业发展现状及应用领域主要产品产业发展趋势

中国印制电路板PCB行业发展现状及应用领域主要产品产业发展趋势一、定义及分类印制电路板{Printedcircuitboards},又称印刷电路板,是电子元器件电气连接的提供者。

印制电路板多用“PCB”来表示,而不能称其为“PCB板”。

印制电路板分为刚性板、挠性板、IC载板;刚性板按照线路板层数可分为单面板、双面板、四层板、六层板以及其他多层线路板。

二、行业发展现状1、产业链印制电路板上游主要包括覆铜板、铜球、铜箔、半固化片等原材料的生,中游则是印刷线路板的制造,下游广泛应用于消费电子、通讯设备、工业控制、汽车电子、计算机、医疗设备、航空航天等电子信息制造业的众多细分领域,下游应用产品不断创新。

2、行业相关政策法规印制电路板是电子信息产品不可或缺的基础组件,印制电路板被称为“电子产品之母”。

印制电路板产业的发展水平可在一定程度上反映一个国家或地区电子信息产业的发展速度与技术水准国家出台了一系列政策对印制电路板(PCB)行业进行大力扶持,针对印制电路板(PCB)行业的政策规划不断出炉,为行业持续发展提供了良好的政策环境。

3、产量、产值《2021-2027年中国印制电路板行业市场供需规模及投资决策建议报告》数据显示:随着科技的不断发展,人工智能设备的越来越普及,PCB市场重点从计算机、电脑方面转向通信,包括服务器、基站和移动终端(比如手机和平板Ipad等)等领域。

作为电子信息制造业的重要产品以及下游行业必不可少的基础性原材料,随着市场需求的增长,中国的PCB产量规模持续增长,2019年中国的PCB产量达到了6.99亿平方米。

2009年中国大陆地区PCB产值只有142.51亿美元;至2014年中国PCB产值增长到261亿美元;2019年中国PCB产值323亿美元;预计2025年中国PCB产值将达到420亿美元。

4、进出口2019年中国印制电路板进口数量445.4亿块:其中四层以上印制电路板(85340010)进口数量44.27亿块,四层及以下的印刷电路(85340090)进口数量401.19亿块;2020年中国印制电路板进口数量464.71亿块:其中四层以上印制电路板(85340010)进口数量57.49亿块,四层及以下的印刷电路(85340090)进口数量407.22亿块。

行业发展中存在的技术瓶颈及突破路径

行业发展中存在的技术瓶颈及突破路径

行业发展中存在的技术瓶颈及突破路径一、行业发展中的技术瓶颈随着科技的快速发展和应用,各个行业都迎来了前所未有的机遇和挑战。

然而,人们也不得不面对行业发展中存在的技术瓶颈。

这些瓶颈可能来自于技术的局限性、资源的匮乏或者市场的需求变化等多个方面,阻碍了行业的进一步发展。

1. 技术的局限性在某些行业中,技术的局限性一直是制约发展的主要问题。

例如,在电子行业中,虽然智能手机的功能不断升级,但电池容量的提升却面临瓶颈。

电池容量的增加意味着更长的续航时间,但这需要更大的体积或更先进的技术。

然而,现有的电池技术已经接近极限,需要新一代的电池技术的突破才能进一步提升续航能力。

2. 资源的匮乏行业发展中,资源的匮乏也会成为技术瓶颈。

例如,在可再生能源行业中,太阳能和风能是主要的可再生能源类型。

然而,这些能源的获取和利用受到资源限制。

太阳能需要大面积的光伏板来收集太阳能,但许多地区的土地资源有限;风能需要适宜的地理条件和高强度的风力才能有效利用,但这些条件并不是每个地方都具备的。

3. 市场需求的变化技术瓶颈还可能来自于市场需求的变化。

行业需要不断调整和升级技术以满足市场需求,但技术更新的速度往往跟不上市场的变化。

例如,在电子商务行业中,随着移动支付和智能物流的兴起,传统的线下零售业面临着巨大的挑战。

许多传统零售企业尝试转型线上,但技术转型的时间和成本都是制约因素。

二、突破技术瓶颈的路径尽管行业发展中存在技术瓶颈,但通过不断创新和突破,人们可以找到突破这些瓶颈的路径。

1. 加大研发投入要突破技术瓶颈,首先需要加大研发投入。

行业企业应该将更多的资金和人力资源投入到研发活动中,提高技术研究的水平和效率。

通过科技创新,可以发现新的突破口,提高技术水平,解决行业发展中的瓶颈问题。

2. 加强合作与交流行业发展中,建立合作与交流机制也是突破技术瓶颈的必要途径。

企业之间可以共享技术资源,加强合作研发,共同解决技术难题。

同时,积极参与行业协会和学术会议,推动行业内的交流与合作,促进技术的共享和传播。

印制电路板制造行业市场现状分析

印制电路板制造行业市场现状分析

印制电路板制造行业市场现状分析印制电路板(Printed Circuit Board,简称 PCB)作为电子信息产业的基础产品,在现代社会中扮演着至关重要的角色。

从计算机、手机到汽车、航空航天,几乎所有的电子设备都离不开印制电路板的支持。

随着科技的不断进步和市场需求的持续增长,印制电路板制造行业也在不断发展和变革。

一、市场规模与增长趋势近年来,全球印制电路板市场规模呈现出稳步增长的态势。

据相关数据显示,2020 年全球 PCB 市场规模约为 650 亿美元,预计到 2025年将达到 860 亿美元左右。

这一增长主要得益于电子设备的广泛应用和技术升级。

在地区分布上,亚太地区一直是 PCB 制造的核心区域,尤其是中国,凭借着庞大的电子制造业基础和不断提升的技术水平,已经成为全球最大的 PCB 生产国。

此外,日本、韩国等国家在高端 PCB 领域也具有较强的竞争力。

从应用领域来看,通信、计算机和消费电子是 PCB 需求的主要驱动力。

随着 5G 通信技术的普及、智能手机的更新换代以及智能家居市场的崛起,这些领域对 PCB 的需求持续增长。

同时,汽车电子、工业控制、医疗设备等新兴领域也为 PCB 市场带来了新的增长机遇。

二、市场竞争格局印制电路板制造行业竞争激烈,市场集中度逐渐提高。

在全球范围内,一些大型 PCB 制造商通过不断的技术创新和并购整合,扩大了生产规模和市场份额。

例如,_____、_____等国际知名企业在高端PCB 市场占据着重要地位。

在中国,PCB 制造企业数量众多,但规模和技术水平参差不齐。

一些大型企业如_____、_____等通过加大研发投入、提升生产工艺和优化产品结构,逐渐在中高端市场取得突破。

而众多中小企业则主要集中在低端市场,面临着较大的竞争压力。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,企业纷纷加大研发投入,提高产品质量和性能,降低生产成本。

同时,加强与上下游企业的合作,拓展市场渠道,提升品牌影响力也是企业竞争的重要策略。

集成电路产业发展存在的问题及对策

集成电路产业发展存在的问题及对策

集成电路产业发展存在的问题及对策
随着科技的发展,集成电路产业也日益壮大,成为国家战略性新兴产业。

然而,在快速发展的背后,也存在着一些问题:
1. 技术瓶颈。

集成电路产业需要高水平的技术支持,但我国在制造、设计、封装等方面还存在一定的差距。

2. 产能过剩。

由于市场需求和产能规划不匹配,导致一些企业产能过剩,严重影响了整个行业的健康发展。

3. 人才短缺。

集成电路产业需要大量高素质的人才,但我国在人才培养和引进上还存在不足,导致一些企业难以招到合适的人才。

针对这些问题,应采取以下对策:
1. 加强技术创新。

鼓励企业加大技术研发投入,培养一批高水平的技术人才,提升我国集成电路产业的核心竞争力。

2. 调整产能结构。

推动企业实现产能规划与市场需求的匹配,减少产能过剩的现象。

3. 加强人才培养和引进。

建立完善的人才培养和引进机制,吸引国内外一流的人才来到我国集成电路产业发展。

只有从技术、产能和人才三方面入手,才能够更好地推动我国集成电路产业的发展。

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中国半导体行业的技术困境与突破

中国半导体行业的技术困境与突破

中国半导体行业的技术困境与突破近年来,中国半导体行业在技术发展方面面临了一系列的困境。

这其中涉及到技术瓶颈、缺乏核心技术和创新能力的问题。

然而,随着国家战略的加强和技术投入的增加,中国半导体行业正逐渐找到重要突破点。

本文将对中国半导体行业目前的技术困境进行分析并探讨其突破的可能性。

一、技术困境的现状分析1. 技术瓶颈中国半导体行业在工艺和制造工程方面与国际先进水平相比存在一定差距。

当前,中国芯片制造工艺主要停留在12纳米及以上,而国际领先水平已达到7纳米。

这使得中国半导体企业在高端市场上难以与国际巨头竞争。

2. 缺乏核心技术中国半导体行业在核心技术方面仍然依赖进口。

尽管大量的技术引进和跨国并购已经进行,中国仍然没有掌握核心的芯片设计、制造和封测等环节的技术。

这造成了中国半导体行业在供应链上的薄弱环节。

3. 创新能力不足中国半导体企业在创新能力上相对欠缺。

虽然国内的一些企业在仿制与集成电路设计上取得了一定突破,但整体上对基础研究和创新投入相对较少。

这限制了中国半导体行业在全球市场上的话语权和竞争力。

二、技术突破的可能性探讨1. 加强科研力量中国半导体行业应加大对基础研究的投入,培养和吸引优秀的科研人才,提升自主研发能力。

建立并完善技术研发机构和实验室,加强国际合作与交流,引进前沿技术与专家,以提高技术创新能力。

2. 加强人才培养半导体行业是高技术产业,急需培养一批全面发展、掌握核心技术的优秀人才。

在教育体系中加强对半导体相关专业的培养与研究,设立专业实验室和实践基地,提供更多的实习和就业机会,为半导体行业输送更多优秀的人才。

3. 提高自主创新能力中国半导体企业应加强自主创新研发,提高自主产权的芯片设计和制造能力。

加强与高校、研究院所的合作,促进产学研相结合,共同攻关核心技术,加快半导体行业的技术创新和实现自主可控。

4. 加强国际合作中国半导体行业应通过加强国际合作与交流,与国际先进企业进行技术合作、共享产业链资源。

集成电路制造中的技术瓶颈及解决方法

集成电路制造中的技术瓶颈及解决方法

集成电路制造中的技术瓶颈及解决方法集成电路是当今信息世界的核心,也是人类进步和科技发展的一个重要标志。

在各行各业的应用中,都离不开集成电路的作用。

在如此高度依赖的现实中,却面临着一系列技术瓶颈。

本文将探讨集成电路制造过程中的技术瓶颈、解决方法以及可能带来的发展机遇。

一、单晶硅制造技术瓶颈单晶硅是集成电路和太阳能电池等半导体产品的主要材料。

而制造单晶硅的主要方法为:溶液法和气相沉积法。

然而,这两种方法都存在着制造成本高、制造周期长、回收利用率低等问题,难以满足目前的需求。

因此,产业界开始使用新的技术来制造单晶硅,如聚焦光束法,将光束聚焦在硅棒表面,使其在高温下熔化和凝固,制造出单晶硅块。

这种方法相比传统气相沉积法或者溶液法有更高的制造效率和质量。

此外,还有夹心法、桥式炉法等方法,对于解决单晶硅制造技术瓶颈也有一定作用。

二、制造工艺技术瓶颈制造工艺是集成电路制造的核心,也是集成电路性能的一个关键。

然而,现在的集成电路工艺已经接近极限,技术更新缓慢,成本持续增加。

为解决这些问题,产业界提出了第三代半导体工艺,采用新的半导体材料和工艺,比如氮化镓、碳化硅等,以提高芯片性能和降低成本。

目前,这些新技术在生产实践中已经逐渐被应用。

由此可见,制造工艺技术瓶颈的突破需要拼尽全力进行技术创新和突破。

三、光刻技术瓶颈光刻技术是制造集成电路过程中不可或缺的工艺环节,它直接决定芯片的精度和性能。

目前,最现代化的光刻机都是采用紫外激光(193纳米和248纳米)为光源,可制造出14纳米的晶体管。

然而,这样的光刻机往往价格高昂,且维修和使用费用也较高。

此外,对于下一代的工艺制造,紫外激光光刻机已经达到了极限,因而产业界需要寻找新的光刻技术。

针对这种情况,有多项新技术正在发展中,比如怪兽光刻、即时被动光刻和极紫外光刻等。

怪兽光刻结合了多种光源,可以制造出比248nm更小的芯片;即时被动光刻则通过打开芯片本身发出的光来进行芯片制造。

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突破发展瓶颈谈PCB企业的市场营销管理一、PCB产业发展简史:电路板成为电子产品的部件或称之为足件,是半导体技术的衍生技术产品,只要有集成电路和电子元件连接,都要用电路板。

1947年,美国航空局和国家标准局发起PCB制造首次技术讨论会,归纳出:“涂料法、喷涂法、化学沉积法,气相镀膜法、模压法、粉压法”6种工艺方法为较可行规模比生产法。

8年后,1955年,电解铜箔,压延铜箔工艺成熟。

可满足规模生产一致性要求。

层压板的粘合程度,可靠性,电性能稳定技术成熟。

铜箔蚀刻法减成法工艺成为PCB制造基础工艺而用于工业化生产。

上世纪60年代,孔金属化技术成熟,加成法工艺和减成法工艺。

以40年代汲取相关产业工艺技术而转化到PCB生产的工艺组合应用。

双面板实现了大规模生产。

西方国家在50年代普及彩电到家庭,在60年代通讯产业进入数字化时代即可看到PCB制造业已成为电子产业中重要的产业链。

70年代,在双面板工艺技术基础上,多层板、挠性板、陶瓷板、金属板工艺产生。

电子产品的微缩。

小型为信息产业形成提供了技术支持。

80年代,在PCB板上安装元器件的插装工艺被表面安装工艺品 SMB工艺替代。

PCB生产的可靠性保证进入质量管理标准化体系阶段落。

90年代以来,高密度、积层、超薄成为PCB工艺的技术主流。

即电子整机厂家在连装线上采用“RUM”连装工艺(全自动插件封装)。

适应BUM工艺要求是衡量印制板生产企业技术先进性的标志。

1994年,美国成立互连技术研究协会,正式提出“HDI”-高密度互连新概念。

能称得上“HDI”工艺水平的电路板要求为:微导通孔,?≤?0.15,肓孔。

孔环径≤?0.25,线宽距≤0.075。

接点密度在每平方英寸130点。

布线密度每平方英寸117条线。

二十一世界的PCB技术方向就是“HDI”技术。

也称“BUM”技术。

PCB产业从上世纪四十年代发展至今的六十年。

已从朝阳产业转变为传统产业。

这一产业的实出特点是自然科学中的应用技术无一不被吸收到这一产业链中,故行业中资深人士称:“看的薄板一块,厚纳百科全书。

”PCB产业的市场需求量趋势。

从近十年历史综合平均。

单面板增长率13%。

双面板增长率20%。

多层,柔性自2000年后超过多单。

2004年起增长率近30%。

PCB产值与电子整机产品值之比称之为印制板投入系数。

2000年,全世界PC总产值为380亿美元。

2004年为450亿美元。

2005年为480亿美元。

2006年预测超过500亿美元。

平均年增长率为5%左右。

PCB产业的年产值总量分布,第一位是美国,第二位是日本,第三位是中国,第四位是台湾。

预测中国2006年PCB产值约为100亿美元。

PCB产品结构分布,单面板生产量第一位是中国。

柔性第一位是日本,多层第一位是美国,预测中国以2007年起,产值总量上双面,多层产值按30%增长率发展。

加上单板生产能力。

中国的PCB产业的年产值将上升为全球第二位。

中国的PCB制造业历径二十年惨淡经营。

形成了独特的产业环境和整体实力。

各种经济性质的PCB企业将在新的市场格局形势下展开新一轮的春秋战国之战。

二、国内PCB企业状况简析国内民营PCB企业的能力。

大多在满足客户SMB连装阶段。

部分企业正在向满足客户四边扁平封装的QFP工艺要求进步。

满足通讯,计算机之芯片级“BGA”封装工艺要求的。

电路板加工企业尚未形成市场主力。

这一能力的企业大多是台资,港资企业。

近几年,信息产业的出口年增长在40%左右。

但民营PCB企业中的中资企业能力却远远落后整体电子产业出口增长幅度。

大多数中资民营PCB企业的市场营销均采取在SMB 级别演义价格占拼搏。

仅很少企业用市场营销管理系统中的市场开发手段推动企业进步到了“HDI”规模化生产阶段。

2006年,深、港、台PCB待业协会组织的管理论坛以国内PCB产业发展存在的几个重大差距总是形成以下共识:1、市场营销以相互打压为主要手段,从业人员中复合型人才稀缺。

2、企业没有被国际产业界认可的标准。

很多企业不知道建立企业技术标准。

3、质量管理被做为手段而未形成企业全员目的,无力从事研发、技术上跟着走。

4、市场能力、技术能力、生产控制能力在传统经验复制的低阶段循环。

5、环保达标仅是少数企业的自律行为。

多数企业与时俱进认识落位。

6、企业经营的系统化、程序化、规范化差而随意性大。

企业文化建设被装饰化。

员工队伍稳定性差、特色工艺、核心竟争力没有。

7、职责不清、检查考核不到位,信息不畅,过程控制中死角多,最高管理者频于救火或奔波。

8、客户资源不广,诚信度低的客户陷企业于被动。

以上8条仅是对PCB企业现状的决概括。

如果用“管理就是通过组织它人去实现目标”,控制是管理的前端,基础理论去测验现企业管理队伍成员。

让他们回答:“企业经营管理目标是什么?你的工作目标是什么?工作程序是什么?工作应达到的标准是什么?达到这个标准的计划是什么?很多管理人员会觉得提问者有问题。

因为从来也没有人问过这些,也月月领工资。

现在要我知道掌握这些能涨工资吗?我们企业中的管理人员从业务员到厂长,长期以来习惯于等上级下达任务,习惯于老板到哪哪是中心。

更为严重的是企业的市场业务员,中层管理人员干了几年却从来没写过自己的月度、年度工作计划和总结。

这样的企业管理状况,因没有明确的工作目标,没有明确的工作程序,没有明确的工作标准,没有明确的工作计划,没有量化的责任考核检查,没有检查后的纠正改进落实。

管理中称之为“六没有企业”。

六没有企业是普通存在的现象。

三、营销管理是PCB企业管理的中心工作改变PCB企业管理存在的六没有现状从营销管理抓起是滚水中抽线剥蚕,从生产抓起是大排档带外买,理由如下:1、21世纪的规模化制造业的可持续发展的目标导向,绝不能再“摸着石头过河”。

企业明确的中、长期发展战略目标的先行者就是营销管理、战略目标转换为企业年度目标、月度目标、个人目标、继而转换到内部以生产管理为中心的各层级,六没有现状皆有的放矢而改变。

第一步怎么走、怎么走稳、走好,企业市场的组成人员要在认识上用“自己是不是PCB行业复合型人才”标准检查自己。

PCB 产品的市场作业、诱惑、风险、陷井、利益、劳心、跑腿不得安宁并存、高性价比订单的开发,稳定过程就是锻炼自己成为复合型人才的过程、否则你把企业当做大排档。

时间过去,个人顶多是多了一些送外买的客源,企业做不大,你也做不大。

2、PCB企业的营销管理的共性是:企业根据自己的加工能力寻找适合自己的用户。

同理、用户优选质量有保证、价位合理、交期、服务满意的PCB企业而建立双方长期合作关系进入二十一世纪。

“市场要什么,我的企业就生产什么”的营销理念补丰富了服务的内涵。

新工艺、新方法、新技术、新信息的采集、整合服务是企业市场部作业的重要课题。

举一例说明:一性价很好,供货量很大的双面金板,两面均有IC位,客户要求封装焊接后翘曲度符合IPC 标准规定,而企业出厂标准按IPC标准仍不能符合客户上线连装一次通过率要求。

业务员该怎么办?重复合型人才的业务员会告知客户,这一要求我们企业一定满足。

可以在多长期间初步验证有这个能力。

继而将客房这一要求以局面报告上级要求有计划,有措施,有验证、落实。

客户满意后再征徇还有无其它需服务要求。

再继评价这一改进是否是公司技术特色。

围绕定特色,我们的市场能力还有向哪个方面扩展,进而提升自己的业绩。

3、企业市场部在企业经营目标明确,营销目标明标明确后,日常作业的重要内容是,业务人员跑市场的时候,业务单元的选择,即在什么地方进入?进入到哪个领域?PCB板订单的主要产业对象是:通讯业、计算机业(IT业)。

电子仪表业。

黑白家电业,医疗器机(诊断、康复类)汽车业、电玩业、交通、住房控制、数码模块、机电一体化自动控制等。

PCB产品的更新换代受集成电路技术发展牵到。

明显感觉到的是通讯。

计算机待业已出现每三个月一个更新新。

PCB加工报价内容有板块加工费、工程费、模具费、测具费等。

组成合同报价。

这些内容已经很透明,而影响报价的因素是业务员及审核人员都特别关注的事项。

它们是:布线密度、层数、钻孔孔数、孔径超常规否。

板面尺寸,特殊板材、特殊工艺要求。

在明确了产业对象,掌握了报价基础后,业务员和评审人员即要进行以下几种选择方式进入,巩固的确定。

(2)(3)图图图图<4>:在不同领域做不同的层级,斜着做,低、高、中端都有代表性产品。

图<5>:见单就做,让企业慢慢去筛选。

我们企业市场营销管理作业属业务单元选择的哪一种或哪几种组合。

如果是没有这种作业,就是第5种无奈何选择。

大家都在做,不行就降价。

第5种作业习惯方式所形成的隐患被任何制造企业都存在的生产管理矛盾所掩盖百循环并很少纠正。

这也是中国民营企业比较日资、台资、港资企业在管理上的实出差距。

企业的发展,用几何图形表示,企业是一个坡道上的轮子。

推动轮子向坡道上市场目标前进的是企业生产能力。

而是轮子前方牵引并把推方向的是营销管理,牵引偏位,生产能力推动结果是企业这个轮子从坡道上翻下去。

民营企业的市场营销管理。

经营管理还有一个现象是“纤夫的爱”。

即老板或少数人拉纤。

大家都坐般头当妹妹。

业务单元选择作业是掌握市场细分。

市场渠道建立,渠道攻关进入所必须的方法,不会这个方法,即使企业管理目标,营销目标明确也是空的。

4、目标市场选择分析国际上将目标市场选择分析称之为SWOT分析,它主要是建立了一个分析排序方式,而得出目标市场选择的依据。

ISO9000原则之一是依据实事而决策即包括了这一分析方式或叫方法的应用。

SWOT 分析的排序是先分析企业内部环境优、劣势。

再分析市场机会大小。

市场机会大小。

市场威胁风险强弱。

这种分析方式形成了一种认识习惯。

即目标市场的目的没有达到。

按照分析顺序和内外因逻辑判定,肯定是企业内部环境劣势所造成,这就形成了业务人中天天有怒气,生产管理人员嘴上不说心里不服气,老板闷气汉气。

企业发展一般来说分为三个阶梯,第一个阶梯是学习经验将企业做巩固、稳定。

第二个阶梯是经验不断被复制,管理人员都磨合顺了,不看文件不开会也把事干了,完成了老板交待的任务。

这一阶段叫感情管理阶段,人治大于法治是管理过程的沼泽地。

第三个阶梯是系统管理,从第二个阶段迈向第三个阶梯是很艰难,首先艰难在一涉及目标市场选择就是对内部环境,能力的抱怨。

没有检查成为企业系统管理做了怎样的牵引工作。

所以,以市场部为主的目标市场分析顺序颠倒一下,先去分析企业外部的市场环境。

看一下市场可能会给你什么新知识,会给你带来什么样的发展机会。

以及和机会并存的风险是什么?先把这个弄清楚,明白。

我公司有哪些优势或待改进即可成为优势,就可把握住市场机会。

5、营销管理在企业发展战略管理要素中的位置生产型企业发展战略管理的要素,可分为三大组成部分。

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