(营销策划)策划书框架
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要不断优化组织架构，以提高效率和竞争力。
本策划书旨在为营销公司设计一个合理的组织架构，以适应公司的发展战略和业务需求。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[产品或服务]的营销公司，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司的使命是为客户提供专业的营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和销售业绩。
三、组织架构目标1. 提高运营效率2. 增强市场竞争力3. 促进团队合作4. 适应公司发展战略四、组织架构设计原则1. 以客户为中心2. 以市场为导向3. 精简高效4. 分工明确5. 协同合作五、组织架构图[插入组织架构图]六、部门职责1. 营销部（1）制定营销策略（2）负责市场调研和分析（3）组织和实施营销活动（4）管理客户关系2. 销售部（1）完成销售任务（2）开拓市场（3）与客户沟通和反馈（4）维护客户关系3. 客服部（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见4. 策划部（1）制定营销方案（3）设计宣传海报和广告视频5. 财务部（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告6. 人力资源部（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系七、岗位描述1. 营销总监（1）制定营销策略和计划（2）领导和管理营销团队（3）与其他部门协调合作（4）负责公司品牌建设和推广2. 销售总监（1）制定销售计划和目标（2）领导和管理销售团队（3）开拓市场和客户资源（4）完成销售任务和业绩指标3. 客服经理（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见（4）维护客户关系4. 策划经理（1）制定营销方案和计划（3）设计宣传海报和广告视频（4）与其他部门协调合作5. 财务经理（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告（4）协助制定营销策略6. 人力资源经理（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系（4）协助制定公司发展战略八、人员配置根据公司的业务需求和组织架构设计，合理配置人员，确保每个部门和岗位都有足够的人员来完成工作任务。
市场营销计划书的框架模式
市场营销计划书的框架模式一．计划概要计划书一开头便在对本计划的主要目标和建议做扼要的概述，以便更高一级主管部门可以很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二．市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1．市场形势。
市场的规模与增长、顾客需求、观念、购买行为的趋势。
2．产品形势。
应列出产品线中的各主要产品在过去几年中的销售量、价格、利润等资料。
3．竞争形势。
辩明主要的竞争者，并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策划以及任何有助于了解他们的意图和行为的其他特征进行阐述。
4．配销形式：这部分应提供有关在各个配销渠道上销售的产品数量和各个渠道地位的变化的资料5．宏观环境形势：这部分应阐述影响产品市场前景重要的宏观环境趋势，即人口统计的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三．机会与问题分析以市场营销环境为基础，打出企业所面临的主要机会与威胁，优势与劣势。
1．机会与威胁分析：机会与威胁指可以左右企业未来的外在因素，分析这些因素是为了提出采取必要的行动的建议。
2．优势与劣势分析：优势与劣势与机会与威胁相反，是影响企业未来的内在因素。
3．问题分析：利用上二个分析结果来确定在营销计划中必须强调的问题。
四．目标1．财务目标：指企业所追求的长期稳定的投资效益和在近期希望通过计划的执行获得的利润。
2．市场营销目标：财务目标必须转化成市场营销目标，市场营销目标可以以总销售量，市场占有率提高的指数，消费者对品牌的知名度，配销网点的扩大，产品的预期价指示来表示。
五．市场营销策略市场营销策略可以通过各种营销工具运用的列表来直观地表示，如：目标市场：产品定位、产品线、价格、配销渠道、销售人员、服务、广告、促销、研究与开发、市场营销研究六．行动方案市场营销策略部分陈述的是企业用以达成目标的主要策略，而行动方案则是营销的具体执行方法、时间、人员、费用等实际的行动性问题。
营销策划书的格式(通用7篇)
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。
如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
营销策划书模板（三篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
营销策划书模版
营销策划书模版
营销策划书模板通常包括以下几个部分：
1. 背景介绍：对于要推广的产品或服务进行详细描述，包括产品的特点、优势和市场情况等。
2. 目标市场分析：对目标市场进行调研和分析，包括目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等，以确定最具潜力的市场。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、市场份额、定位和营销策略等，以便确定自己的竞争优势并制定相应的策略。
4. 目标设定：明确具体的营销目标，例如销售增长率、市场份额增加等，并设定实现这些目标的时间框架。
5. 定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括唯一卖点、品牌形象和核心价值主张。
6. 营销策略：制定具体的推广策略和市场活动，包括广告、促销、公关和线上线下的推广渠道等。
7. 预算和资源：列出实施营销策略所需的预算和资源，包括广告费用、人力资源和物料等。
8. 实施计划：制定详细的实施计划和时间表，包括各个推广活动的具体内容、时间安排和责任分工。
9. 营销效果评估：明确评估营销活动的方法和指标，以衡量活动的效果和回报。
10. 风险管理：识别可能存在的风险和问题，并制定相应的解决方案和应急计划。
以上是一个基本的营销策划书模板，根据具体的情况和需要可以进行相应的调整和修改。
营销策划方案大纲
营销策划方案大纲
1. 目标市场分析和定位
通过调查和研究，确定目标市场和消费群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯、偏好等信息，以便准确定位并制定合适的营销策略。
2. 竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 产品定位和特色
确定产品的定位和特色，并设计相关营销活动，吸引目标消费群体的注意和兴趣。
4. 渠道选择和整合
选择合适的营销渠道，包括线上线下渠道，并进行整合，提高品牌曝光和销售效果。
5. 促销策略和活动规划
制定促销策略和相关活动规划，包括打折、赠品、联合促销等，吸引消费者，增加销售额。
6. 营销预算和资源整合
进行营销预算的制定和资源整合，确保在有限的预算下，实现最大的营销效果。
7. 营销效果评估和调整
制定营销效果评估的指标和方法，及时调整营销策略，以达到最佳的营销效果。
营销策划书的结构
营销策划书的结构篇一：一般来说，营销策划书包括几个方面的内容： 1、纲要主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。
2、环境分析（1）宏观环境分析人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。
经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。
政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。
自然环境：能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。
文化环境：核心价值观、亚文化和次文化价值观。
技术环境：技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。
（2）竞争环境分析竞争对手的实力分析：营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。
竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。
分析即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。
4.市场选择与定位（1）市场细分确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。
分析细分有效性：可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。
（2）目标市场选择确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。
分析目标市场结构的吸引力（3）市场定位选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。
明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。
选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。
5.营销战略与目标（1）营销战略的选择（见下图）（2）战略目标的确定选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。
确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。
6.营销战略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略 7.组织与实施计划（1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
营销策划书pdf模板3篇
营销策划书pdf模板3篇篇一营销策划书一、项目概述（一）项目背景（二）项目目标（三）项目时间二、市场分析（一）目标市场（二）市场规模（三）市场趋势（四）竞争对手分析三、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四、行动计划（一）具体活动安排（二）时间进度表（三）责任人五、预算（一）营销费用预算（二）预期收益六、效果评估（一）评估指标（二）评估时间（三）调整措施七、注意事项（一）法律法规（二）风险控制（三）其他篇二营销策划书一、项目概述1. 项目背景：简要介绍项目的背景和起源。
2. 项目目标：明确项目的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
3. 项目时间：指定项目的执行时间范围。
二、市场分析1. 目标市场：描述目标市场的特征，包括人口统计学信息、消费习惯等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等。
三、产品或服务1. 产品或服务描述：详细介绍产品或服务的特点、优势和功能。
2. 独特卖点：强调产品或服务的独特之处，与竞争对手区分开来。
3. 产品或服务定位：确定产品或服务在市场中的定位。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、宣传口号等。
2. 定价策略：确定产品或服务的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、广告等。
五、营销执行计划1. 时间表：制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人：明确每个营销活动的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算：列出营销活动的预算，包括各项费用的明细。
六、效果评估1. 评估指标：确定用于评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 数据收集：制定数据收集计划，确保能够准确收集评估所需的数据。
七、风险评估与应对1. 风险识别：识别可能影响营销活动成功的风险因素。
营销策划书的结构与内容
营销策划书的结构与内容一、营销策划书的基本结构营销策划书一般没有固定的格式，需要根据营销策划活动的内容与编制要求进行具体设置。
但策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。
一般来说，企业的营销策划书大致包括八个部分，表3-1列出了各个部分的名称、内容及说明。
二、营销策划书的主要内容营销策划书主要包括封面、前言、目录、概要和正文五部分内容。
（一）封面一般来说，营销策划书的封面应提供以下几方面的信息：1. 营销策划书的名称营销策划书名称的写法一般有两种：单标题和双标题。
2. 客户名称如果是接受客户委托的策划项目，一般还要在封面标注《××公司××策划书》。
3. 策划机构或策划人的名称如果策划人属于组织机构，一般要用全称，至于策划小组成员和主要分工是否标出来，要根据具体情况而定。
4. 策划完成日期及适用时间段策划完成的日期应该按完整规范的格式标注，如“2008年12月5日”或“2008.12.5”；策划适用的起止时间也要写清楚，如“2007年12月1日至2009年12月31日”。
5. 营销策划书的保密级别及编号策划公司承接的策划任务类型和数量较多时，一般还要按照一定的编号规则进行编号管理。
特别是在方案实施完毕之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案甚至执行完毕都不允许公开有关信息。
这就要根据情况标明需要保密的级别，如秘密、机密及绝密字样，以引起有关人员重视。
（二）前言前言相当于一般书籍的序言或前言，主要是对策划该项目的意义、目的、紧迫性、起因、方法、过程、内容等背景性资料进行介绍。
前言的篇幅不能太长，应控制在500字左右。
前言的内容主要包括以下信息：（1）接受委托的情况。
(2) 本次策划的重要性和必要性。
(3) 策划的概况，即策划的过程、策划方法、策划人员、策划结果以及策划实施后的预期效果，其目的在于增强客户对该策划方案的信任。
（三）目录营销策划书的目录和普通书籍的目录所发挥的作用是一样的，它涵盖了全书的主要内容和要点，目录一般在营销策划书完成后，逐步摘录完成，而且要特别注意，目录与正文内容要一一对应。
营销策划书模板(10篇精选)
营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标：1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：08月08日—08月21四、促销内容：精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。
活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。
全国统一的惊爆价，怎能错过?(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。
史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
精彩亮点2(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。
全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。
活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。
不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。
还能随意挑选自己想要的赠品。
营销策划书大纲
营销策划书大纲一、内容提要：项目背景、团队介绍、概括主要内容二、市场环境分析：（可筛选）1、营销环境分析：（宏观、微观、市场、SWOT）2、消费者分析：（总体态势、现有消费者分析、潜在消费者、SWOT）3、产品分析：（产品特征、产品生命周期、品牌形象、产品定位分析、SWOT）4、企业和竞争对手分析：（企业在竞争中的地位、竞争对手分析、二者比较SWOT）5、企业与竞争对手的广告分析：（竞争对手以往的广告活动、竞争对手广告目标市场、产品定位、广告诉求策略、广告表现策略、媒介策略、效果分析、SWOT）三、营销策略提案：（可筛选）1、目标市场策略（原有市场的分析、市场细分、产品新定位、）2、企业形象策划3、产品策略4、价格策略5、促销策略6、分销渠道7、广告策略（目标、细分、定位、诉求、表现、）四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意2、平面3、电视4、网络5、户外广告6、VI设计五、媒介投放提案：1、总述2、媒介投放选择（地域、类型）3、媒介组合4、发布时机5、发布频率六、广告费用预算：1、活动费用2、媒介投放费用3、机动费用4、总额七、附录：（调查问卷、调查报告等）（可筛选）注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销目录一、内容提要……………………………………………二、市场环境分析1、营销环境分析……………………………………………2、消费者分析………………………………………………3、产品分析…………………………………………………4、企业和竞争对手分析………………………………………5、企业与竞争对手的广告分析…………………………………三、营销策略提案1、目标市场策略………………………………………………2、企业形象策划………………………………………………3、产品策略………………………………………………4、价格策略………………………………………………5、促销策略………………………………………………6、分销渠道………………………………………………7、广告策略………………………………………………四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意………………………………………………2、平面………………………………………………3、电视………………………………………………4、网络………………………………………………5、户外广告………………………………………………6、VI设计………………………………………………五、媒介投放提案：1、总述………………………………………………2、媒介投放选择……………………………………………3、媒介组合………………………………………………4、发布时机………………………………………………5、发布频率………………………………………………六、广告费用预算1、活动费用………………………………………………2、媒介投放费用……………………………………………3、机动费用………………………………………………4、总额………………………………………………七、附录：附录一：（调查问卷）………………………………………附录二：（调查报告）…………………………………………注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销。
营销策划框架与内容
营销策划--框架与内容来源：三牛部落营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。
总体来说，营销策划在基本确定了策划的任务之后，其策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四部分：1）龙珠——内外部环境分析；2）龙头——策划思路确定；3）龙身——策略与技巧设计；4）龙尾——方案执行与调整。
1．龙珠——内外部环境分析营销策划是对内部资源和条件、外部机会和威胁的反应，内外部环境分析是营销策划之始。
正如舞龙时，整条龙都要围绕龙珠转，环境分析就像龙珠一样，决定了营销策划以下步骤的方向。
环境是；—个多因素、多层次的复杂的综合体，各种环境因素不但对企业的营销活动产生影响，而且各因素之间又有相互交叉的影响。
企业总是处于不停变化的营销环境当中，这给企业的营销策划带来制约与威胁的同时，也给营销策划活动创造了良好的机会。
所以在进行营销策划时首先要考虑的就是如何对企业的内外部环境进行全面而且有效的分析。
不仅要分析外部环境中的政治、经济等宏观要素和消费者、竞争者等微观要素，也要分析内部环境中的企业资源条件、战略模式、企业文化、组织结构等。
分析企业营销环境的方法很多，可以使用PES-TEL分析法（政治、经济、社会、技术、环境、法律等宏观因素分析）、SWOT分析法（优劣势、机会与威胁分析）、波士顿矩阵法、通用电气公司经营矩阵法等。
2．龙头——策划思路确定在对企业的内外部环境系统分析之后，下一步就需要确定营销策划的总体思路，它具有纲举目张的作用，是营销策划“策划一条龙”的龙头。
确定什么样的思路主要取决于营销策划的内容是什么。
如果是整合营销策划，即一个企业整体的营销策划，策划思路确定即意味着制定企业营销战略，而其主要内容又是进行市场定位；如果是单项的专题性营销策划，如调研策划，确定策划思路主要是确定调研方法、调研对象；企业形象策划，确定策划思路主要是确定企业精神、价值观等以及视觉系统要传递的诉求点。
营销策划书的基本格式
营销策划书的基本格式引导语：以下是本人整理的营销策划书的基本格式，应该你们写策划书的时候能够用得上，供大家参考与阅读，希望对大家有帮助。
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料，是未来理想和价值观的努力对象。
它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
撰写原则1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书的基本格式一、策划书名称写清策划书名称,简单明了,如“xx 营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.二、活动背景、目的与意义营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位.三、活动时间与地点该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排).活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等.五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.六、活动开展作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程安排大致可以分为三个阶段：(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票).如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部.八、活动安全对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任.附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容.在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当.2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观.3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分.4、策划书电子版须妥善保管,以备后用.5、活动策划书应尽量于5—7天前上交.步骤STEP1、构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
营销策划方案(最新5篇)
营销策划方案（最新5篇）营销策划方案篇一一、活动目的：1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提高美容院在该地区的知名度。
二、活动要求：准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)三、活动时间：4月20日(促销时间：4月20日――5月1日)四、活动流程：（一）邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
(4.壹五-4.19)（二）会议流程：(18：30――21：00)（1)主持人宣布晚会开始（2)美容师表演《感恩的心》（3)老板代表致感谢词（4)颁奖A感谢20xx年对xxx美容院给予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取) （5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)（6)内衣秀（7)xxx协会会长隆重推荐xx产品（8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A 找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
（三）促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费（四）美容院须做的工作。
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在壹五日前完成，十六、一qi日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx 产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。
营销策划书基本结构
营销策划书基本结构营销策划书结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了然摘要要点提示环境分析策划的依据和基础SWOT 分析提出问题策划目标明确任务正文营销策略与具体行动方案对症下药营销方案的各种费用预算计算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度一、封面制作要点如下：（1）标出策划委托方，如果是受委托进行营销策划，那么在策划书封面上要把委托方的名称列出来，如：《 ** 公司 *** 策划书》。
（2）取出一个简明扼要的标题。
题目既要准确，又不可累赘，使人一目了然。
有事为了突出策划的主题或者表现策划目的，可以加一个副标题或小标题。
（3）标注日期。
一般日期是以正式提交日为准。
因为营销策划据有一定的时间性，在不同的时间段，市场的状况不同，营销执行的效果也不一样。
（4）标明策划者。
一般在封面的最下部要标出策划者，若策划者是公司的话，则应列出企业全称。
二、前言（1）接受委托的情况，如** 公司接受 *** 公司的委托，就某年度的广告宣传计划进行具体策划。
（2）策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。
三、目录列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会损害营销策划书的形象。
四、摘要摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才可以写出来的。
摘要的撰写要求简明扼要，篇幅不能过长。
五、正文（一）环境分析1、对当前市场状况及市场前景进行分析（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
（2）市场成长状况；产品目前处于市场生命周期的哪个阶段，对于处在不同阶段的产品，公司营销有何侧重点，相应营销策略效果怎样；需求变化对产品市场的影响。
（3）消费者的接受情况。
这一内容需要策划者凭借自己已掌握的资料分析产品市场的发展前景。
2、对产品市场的影响因素进行分析这主要是对影响产品的不可控因素进行分析，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案一、项目概述本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。
通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。
这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。
3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增加品牌曝光度，拉近与客户的距离。
4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收入的多样化。
并控制成本，提高盈利能力。
篇二：数字营销策划书方案一、项目概述本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
产品营销计划书的基本框架
营销计划书的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念)（2)、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式(6）、选择竞争者以便进攻和回避（7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次,模式，程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战,包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2)、有效的组织安排,架构设计（3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2)、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资,国际化进程（4)、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策(4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让,促销定价,差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1)、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告,销售促进和公共关系(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策,广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进(3）、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件"将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一般来说可以以这样的步骤来进行：标题框架目标（活动需要达到的最终目标最终结果）框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）策划书要点：1、活动的目标2、主题3、时间4、主办方活动流程：1、前期宣传2、活动内容3、活动总结一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
九、需要注意的事项：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
三联学院计算机爱好者协会07年招新计划书07年9月，随着本年度我院新生入学，我社团又一年一度的招新工作。
为了使本社团的招新工作顺利高效的开展，本社团结合社管委的相关决定，特作出以下计划：活动目的：为了让新生更加了解我计算机爱好者协会，让协会注入新的血液，以及为社团增加新的活力，本社团现向全院学生招收新会员。
活动意义：学生社团已渐渐成为校园文化生活中重要的组成部分，在我校扮演着校园活动的主力军角色。
社团为学生的活动搭造了舞台，让同学们有了更好的发展空间。
而社团的发展要不断的向前，因此社团的队伍也要不断的壮大，所以招新是社团活动的一个关键步骤。
预计结果：1、通过系列活动提高本社团在学院中的影响。
2、和各兄弟社团在工作中进一步增加了解和沟通。
3、为我社团吸入新的力量，预计招新260人。
具体过程：1、宣传时间：由社管委统一安排2、宣传地点：学院生活区（食堂门口，生活区过道，学生宿舍等）3、宣传形式：海报、展板、宣传单等，再配合我社团的人员深入学生宿舍的头宣传1）海报由宣传部负责整理社团资料，作出相应海报；2）展板由社管委提供；3）宣传单由社管委统一印发，本身团预计需要750份；4、人员负责：本社团负责人结合骨干的实际情况制定相应的工作计划，力求责任到人，各负责人作好招新工作任务的分配，确保积极高效的完成计划。
招新流程：社团宣传；报名登记；交纳会费；备案交付社管委；资金预算：（相关宣传资料的准备已由社管委准备，不纳入本计划）每人每天陪送两瓶矿泉水或每两天一桶纯净水：每天10元，计20天，共200元；招新工作中的某些文件打印30元；其他50元；共计：280元注：相关未尽事宜以社管委文件为准。
三联学院计算机爱好者协会2007年8月31日在学院党总支的正确领导和学院团委的精心指导下，社团联合会以“全心全意为社团服务、为同学服务”为宗旨，紧紧围绕学院为中心开展工作。
这几年，社团联合会的管理逐步规范化，秉承“严谨、勤奋、求是、创新”的实干精神，本着“立足学校、面向社会、服务同学、锻炼自我”的工作态度，遵循“以诚待人、以信服人”的工作理念，积极创新，开拓进取。
为了保证院社团联合会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备军力量，能更有效地开展社团的各项工作，现拟定在全院范围内公开招新，活动方案如下：一、策划单位：广西民族大学相思湖学院社团联合会二、执行单位：广西民族大学相思湖学院社团联合会各部门三、报名时间、地点时间：2009年9月28日—10月10日( 11:30-12:40 17:00-19:00) 地点：学院食堂门口四、面试时间、地点时间：2009年10月11日（星期天）地点：学院一号教学楼（具体时间另行通知）。
五、竞聘岗位广西民族大学相思湖学院社团联合会各部门理事。
（部门：秘书处、办公室、监督部、组织部、宣传部、外联部、新闻部、网络编辑部）。
六、理事竞聘要求1、性格开朗，善于交往，具有团队合作精神，富有创造性思维,有强烈的工作热情和责任感。
2、工作态度端正，能够吃苦耐劳，服从上级领导分配的工作。
3、以部门工作为己任，在工作中提升自己的能力。
4、能够为部门工作及整个团队建设提出建议和意见。
七、面试内容1、填写报名表。
有意参与的同学在班级或食堂咨询点及到学院社团联合会办公室领取报名表，认真填写后于10月10日18：00前交到院社联办公室办公室（一教负一楼105教室旁），竞聘会现场也可现场报名。
2、各部门面试时间、地点详见宣传栏。
如面试时间、地点有改变，将另行通知。
3、面试步骤。
该部门负责人根据签到顺序为应聘者分组，按照组次依次对竞聘者面试。
4、面试过程包括两个环节：做简短的自我介绍（将时间控制在3分钟内），回答该部门委员的提问。
八、招新安排第一阶段：筹备宣传（9月26日——10月10日）1、在教学楼、宿舍、食堂粘贴招新海报并悬挂横幅。
（宣传部）2、9月28日，下发招新通知至系部班级和社团，布置招新相关工作。
（秘书处）3、制作宣传单和社联委员联系卡，向2009级新生做各部门具体职能简介，在迎接新生当日（9月26日—27日）在大本营进行宣传发放，并组织各部门成员于27日晚9：00到新生宿舍楼发放。
（办公室、秘书处）。
4、通过校园广播于9月28日至29日每日12：00与18：00宣传招新通知。
（新闻部）5、9月28日，在相思湖学院网站主页上公布《相思湖学院社团联合会招新策划案》。
（新闻部）6、招新宣传小组轮流值班于9月28日—29日11：30至12：40及17：00至19：00在食堂门口摆摊，为有意参与竞聘者做咨询工作，并接收和发放报名表。
（各部门）第二阶段：各部门面试、确定名单（10月11日——10月16日）1、面试于2009年10月11日在教学楼进行。
具体时间地点另行通知。
（组织部负责教室申请，各部门具体面试地点届时安排）2、10月12日部长上交推荐新理事名单，经常委拟确定名单后于10月13日进行公示。
（宣传部）3、根据广西民族大学相思湖学院社团联合会管理办法，各部门对新招收的理事进行为期10天的考核，届时将对新理事进行任免调整，并公示新理事正式名单。
（宣传部）附件一《广西纳新策划书一、活动主旨为新协会注入新鲜的血液，广聚学院志同道合的同学，更好地加强在校大学生的联系和交流，提高我院同学的思想道德素质和政治素养，进而提高同学们的爱国热情，逐步培养青年认识社会，适应社会的能力，为将来走向社会奠下坚实的基础，为社会做出最大的贡献。
二、活动组织机构与对象主办单位：吉林大学珠海学院行政与社会研究会对象：吉林大学珠海学院广大在校生三、活动目的和意义此次活动的目的在于为我们新成立的政学会纳入新会员,让同学们能够在从中提高自身的能力,给自己一个展示能力的舞台。
加入我们吧同学们，在这里，你会因为每次活动的成功举办而感到更加的充实；在这里，你将实现更大的人生价值; 在这里，的大学生活将有更加别致的风景!四、活动具体流程和安排A.12月4日，与社联沟通申请纳新的工作B.活动地点:学生活动中心前、第一教学楼（干事面试地点）C.活动时间:12月5日~12月11日D.活动流程:1.12月4日，在宿舍楼下和教学楼宣传栏贴出纳新通告2.12月5，6日，在学生活动中心前领取报名表3.12月7 日，上交会员报名表（交梅六宿管处并注明转交政学社）4. 12月7日，申请纳新用的教室5.12月9日，整理会员档案6.12月9 日，干事的面试,包括自我介绍和问答（下午2：00～4:00 晚上7：00～9：00）7.12月11日，对外公布干事名单E.活动内容:由学生自愿报名参加，在招收会员之后，对干事进行面试，选出优秀的会员成为干事。
五、宣传计划1.宣传海报：于两栋教学楼下、综合楼电梯口处及各栋宿舍楼宣传栏粘贴宣传海报（宣传部）2.短信平台：通过短信平台发布并传播行政与社会研究会招收会员的信息（秘书处）3.通过校园广播站传播行政与社会研究会即将纳新的消息，每天播放3次，连续播放两天。
4．通过Q群公告的形式，发布协会纳新消息。
六、活动经费1．宣传费用174元2．版报宣传新学期伊始，各高校社团纷纷准备纳新，为社团注入新鲜血液，一份好的社团纳新策划书是必须的，下面为大家展示一份比较完善的社团纳新策划书。
宁波大学学生中国特色社会主义理论研究会09年招新策划书(草案)一、招新背景宁波大学学生中国特色社会主义理论研究会是在宁波大学团委领导下，受法学院理论指导，以学习、研究、宣传、实践中国特色社会主义理论体系为目的的自治研究性社团。