直通车关键词匹配功能

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2022年电子商务运营与管理试卷及答案(高职)(题库)

《电子商务运营与管理（慕课版）》试卷班级：________________姓名：________________一、填空题(共5题，每题1分。

)1．商家在实际优化详情页时，主要可以从__________、加载速度优化、__________、添加品牌文化4 个方面入手。

2．直通车按__________付费，可以精准推广商品，是淘宝商家进行宣传与推广的主要手段。

3．电子商务企业的日常管理工作包括__________、资源管理、__________、__________和供应链管理5项内容。

4．电子商务促进了社会经济的增长，使得企业之间的竞争更为激烈，使__________成为企业成功的关键因素。

5．在搜集消费者的意见后，商家应加以__________，根据消费者的建议和需求及时调整自家店铺所售的商品。

二、单项选择题(共20题，每题1分。

)1．营造紧迫感可以通过下面哪种方法（）。

A．前100名下单者赠送赠品B．限量秒杀C．前1000名拍下立减50元D．以上都是2．电子商务的快速发展促进了网上银行的产生，世界上第一家纯网上银行是（）。

A．SFNBB．微众银行C．花旗银行D．中国银行3．下面词语能出现在钻展广告中的是（）。

A．最低价B．低至C．独家D．领衔4．间接物料工业电子商务平台的功能服务不包括（）。

A.供应链金融B.信息服务C.在线交易D.支付结算5．下列选项中，不属于商品团的报名流程的是（）。

A.选择商品B.选择坑位C.素材提交D.商品审核6．常见的促成交易的技巧不包括（）。

A.不断给消费者发消息B.增加下单紧迫感C.暗示、引导消费者D.多说强项，少说缺点7．SNS 营销的技巧不包括（）。

A.增加网络曝光率B.加大合作力度C.向消费者发送促销信息D.提升搜索排名8．一般情况下，客服人员的响应时间应该控制在（）秒以内。

A．10B．15C．20D．59．网站规划的要素不包括（）。

A.市场定位规划B.运营时间表规划C.盈利模式和盈利时间表规划D.成本预算规划10．旅游B2C 电子商务的交易流程不包括（）。

直通车广泛匹配原理

直通车广泛匹配原理直通车广泛匹配原理是指以某种关键词为基础，将广告投放给与该关键词相关的全部搜索查询词。

这是一种有效的投放广告方式，因为它可以吸引更多的潜在客户，并提高广告的点击率和转化率。

以下是直通车广泛匹配原理的分析。

一、广泛匹配原理的基本概念广泛匹配是在关键字中添加一个星号，系统会将广告投放给与该关键字相关的全部搜索查询词。

这种投放方式的优势在于覆盖面广，能够与更多的潜在顾客产生联系，从而提高广告的点击率和转化率。

二、广泛匹配在直通车中的使用1.覆盖面广通过广泛匹配的方式，可以涵盖大量相关的搜索查询词，从而使广告的覆盖面更加广泛。

这种广告形式具有良好的展示效果，能够最大化地提高广告的曝光率。

2.提高广告曝光率广泛匹配能够直接将广告投放给与关键词相关的全部搜索查询词，因此能够最大化地提高广告的曝光率。

这种方法可以使广告在潜在客户中得到更大的关注，从而增加用户对广告的点击率和转化率。

3.保持灵活性由于广泛匹配的特性，投放者不必担心投放给不相关的用户，因此可以更加灵活地调整广告内容和投放策略，以满足不同的营销需求。

三、广泛匹配的优势和不足1.优点：a.广告覆盖面广，能够最大化地提高广告曝光率；b.用户点击率和转化率较高；c.营销策略更加灵活。

2.缺点：a.广告被不相关的用户点击浪费成本；b.广告的质量评估仍需要加强，可能存在不甚理想的结果。

四、总结广泛匹配是一种有效的直通车广告投放方式，在提高广告曝光率、点击率和转化率方面具有突出优势。

笔者建议投放者根据自身的行业特点和营销需求，从合适的广告渠道入手，合理地配置广告预算，并根据广告的效果及时优化调整，以取得更好的营销效果。

直通车销售操作方法

直通车销售操作方法直通车是阿里巴巴旗下的一个在线广告投放平台，也是一种付费的搜索引擎营销工具。

它能够帮助企业在淘宝、天猫等阿里巴巴旗下的电商平台中进行广告投放，从而获得更多的曝光和点击量，提高产品和品牌的知名度，增加销售业绩。

下面是直通车销售的一般操作方法：1. 注册和设置账号：首先，需要注册一个阿里巴巴的账号，并进行个人或企业信息的认证。

注册完成后，登录直通车平台，创建一个新的推广计划，设置广告位的基本信息，如广告名称、投放区域、推广时间等。

2. 设定推广的产品：在直通车平台中，需要选择要推广的产品或服务，并填写相关的信息，如产品名称、图片、价格、描述等。

可以根据产品特点选择适当的关键词，用于匹配用户的搜索需求。

3. 建立关键词：根据产品的特点和目标受众，选择适合的关键词进行竞价。

关键词是用户在搜索引擎中输入的词语，当用户在搜索引擎中输入相关的搜索词时，与该词相关的广告就会在搜索结果页中展示。

因此，选择合适的关键词非常重要。

4. 设置出价：出价是指愿意为点击广告而支付的费用，也是影响广告显示位置的一个重要因素。

在直通车平台中，可以根据关键词的重要性和预算情况，制定一个合理的出价策略。

通常，竞价越高，广告在搜索结果中的展示位置越靠前。

5. 编写广告创意：广告创意是指广告的标题和描述语，它们需要吸引用户的注意力，同时准确地描述产品或服务的特点，并勾起用户的购买欲望。

创意的质量和吸引力对广告的点击率和转化率有着重要影响，因此，需要对广告创意进行精心设计和测试。

6. 设定每日预算：每日预算是指一天内愿意为广告点击费用支出的最大金额。

根据企业的预算情况和营销目标，可以设定一个合理的每日预算，并根据广告效果的监测结果，适时调整。

7. 监测和优化广告效果：在推广期间，需要监测广告的点击量、消费和转化率等指标，了解广告的效果和表现。

根据数据的分析结果，进行广告优化策略的调整，如调整关键词、出价、创意等，以提高广告的展现和点击率。

分解店铺目标多渠道引流

分解店铺目标多渠道引流这是我9月份的目标规划。

看似简单，其实里面需要细分，下面我给大家讲解下：销售额=访客数*转化率*客单价目标分解：9月，我定的目标是6万。

按照我店铺内的客单价，男装平均每单150元，也就是说我这个月必须卖出400单。

目前我店铺的转化率刚好是1%，也就是说，100个人中有1个会成交。

要成交400单，就得有40000个人进来，即40000个UV！平均分到每天：40000/30=1333。

要想达到这个目标，每天至少得吸引1333个人进你的店铺！现在我们知道每天需要多少个uv，接下来就得考虑如何分配资源，把这1300个人挖到你的店铺中来！这里有几个重点，也是我自己在做的：第一，免费推广。

微博营销是当下最流行的SNS营销手段。

它的重点是让客户发现你，关注你，记住你！现在淘宝正在全民SNS化，新浪微博，腾讯微博，淘宝掌柜说，这3个工具一定要时刻用起来！很多朋友问我，微博要怎么发？该发哪些内容？这里是我的几种微博营销法，每天我会发送4-5次的微博（其实这个频率已经很低了），可以分为4大块内容：（1）"古拉问候"，男装潮流信息，我们的那点事（讲述店铺日常的新闻），互动促销活动！（2）"冒泡活动"（带来高转发和高评论）只要客户发布评论，我们在评论中随机回复"恭喜"2字，该客户就可以拿到20元的优惠券！（3）"古拉4点半活动"（带来高转化率）培养粉丝到点浏览，每周4下午4点半，举行粉丝团购活动！（4）"新品上架活动"（提高新品曝光率和销量）在新品上架时发布微博，1小时内转发的用户都可以享受8折的优惠！怎么样，是不是很简单？只要大家每天设置几个闹钟，到点时发几个信息就可以快捷方便的把客户引入店铺。

但这可是个长期的工作，开始时就不能停下来，需要大家坚持！另一个最直接的免费方法就是群营销：QQ群，旺旺群。

直通车什么意思

直通车什么意思直通车是一个常用于互联网广告行业的术语，它来自于搜索引擎广告的领域。

直通车是指一种由搜索引擎提供的广告服务模式，通过该模式，广告主可以在搜索引擎的搜索结果页面上展示自己的广告内容，从而增加品牌曝光和用户点击率。

直通车广告通常以关键字为基础，根据广告主设定的关键字与用户的搜索行为进行匹配，将广告展示给潜在受众。

直通车广告由搜索引擎提供商提供，并通过竞价排名的方式进行展示。

广告主需要设定关键字，并设置对关键字的出价。

出价越高，则广告在搜索结果页面中的位置越靠前。

当用户在搜索引擎中输入与广告主设定关键字相关的搜索词时，搜索引擎会根据广告主的出价、广告质量等因素进行综合评估，并在搜索结果页面中展示相关广告。

直通车广告的好处之一是精准定位受众群体。

广告主可以根据产品特性和目标受众的需求设定关键字，从而将广告展示给最具潜力的受众群体。

另外，直通车广告也具有灵活调控投放效果的特点。

广告主可以根据自己的需求和预算，随时调整关键字和出价，以达到最佳的广告效果。

在直通车广告中，广告主需要关注的关键指标是转化率。

广告转化率是指用户点击广告后实际进行购买或者其他预定行为的比例。

广告主可以通过跟踪链接、落地页转化追踪等方式，对广告效果进行监测和优化。

通过对转化率的持续优化，广告主可以提高投放效果，增加广告投放的回报率。

值得注意的是，直通车广告虽然具有一定的优势和效果，但也存在一些潜在的问题和风险。

首先，直通车广告往往需要一定的投放费用。

广告主需要投入一定的预算来进行广告的竞价和投放，因此需要进行合理的预算规划和投资回报分析。

其次，直通车广告的展示效果受关键字设定和广告质量等因素的影响较大，如果不合理地设定关键字，会导致广告展示给不相关的用户，进而降低广告效果。

总之，直通车是一种通过搜索引擎广告进行品牌推广和用户获取的方式。

它以关键字为基础，通过竞价排名的方式在搜索结果页面中展示广告，实现精准定位和投放效果的优化。

直通车推广计划方案

直通车推广计划方案随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广的主要方式之一。

而在网络营销中，直通车推广作为一种重要的推广方式，受到了越来越多企业的青睐。

本文将针对直通车推广进行深入分析，并提出一套完善的推广计划方案。

一、直通车推广的优势。

1. 精准定位受众，直通车推广可以通过关键词的精准匹配，将广告展示给潜在客户，提高广告的转化率。

2. 快速见效，相比于SEO优化等方式，直通车推广可以快速见效，迅速提升品牌曝光度和销售业绩。

3. 灵活投放，广告主可以根据实时数据对广告进行调整，灵活控制推广效果，最大化广告投放效果。

二、直通车推广计划方案。

1. 确定推广目标，在制定直通车推广计划时，首先需要明确推广的目标，是提升品牌知名度、增加产品销量还是获取潜在客户信息等。

2. 关键词策略，根据产品特点和目标受众，确定关键词的选择和匹配方式，建立关键词库，保证广告的精准展示。

3. 制定预算，根据推广目标和关键词策略，制定合理的推广预算，合理分配广告投放资源，确保推广效果最大化。

4. 创意设计，设计吸引人的广告创意，包括标题、文案、图片等，吸引用户点击，提高广告点击率。

5. 定期优化，通过数据分析，定期对广告效果进行评估和优化，包括调整关键词、改进创意、优化投放位置等，确保广告效果持续提升。

6. 结合SEO优化，将直通车推广与网站SEO优化相结合，提高整体网络营销效果，增加品牌曝光度和用户转化率。

三、直通车推广的注意事项。

1. 注意关键词质量得分，关键词质量得分直接影响广告的展示位置和点击价格，需要重点关注和优化。

2. 定期监控竞争对手，及时了解竞争对手的推广策略和效果，对自身推广计划进行调整和优化。

3. 严格控制预算，在推广过程中，需要严格控制预算，避免因为投放不当导致预算超支。

4. 关注用户反馈，关注用户对广告的反馈和评价，及时调整广告内容和形式，提高用户体验。

结语。

通过以上的直通车推广计划方案，相信能够帮助企业更好地进行直通车推广，提升品牌知名度和销售业绩。

直通车关键词匹配

（一）精准词中心词广泛词的关系[A]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；“A”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

打个比喻：鞋男鞋休闲男鞋商务男鞋从函数的角度去解释，这三个词都是包含于被包含的关系，在此要强调的一点是广泛匹配跟类目和宝贝属性都有很大联系，比如你设置了“男鞋”，搜索“商务鞋”都有可能被匹配到。

注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条 .如：男士鞋男式鞋；白色男鞋男鞋白色；都是表达一个意思的.（二）后台操作与设置1．单个设置。

2.批量设置（三）展现问题宝贝质量、相关性和出价都是影响综合排名的非常重要的因素之一. 最终的综合排名是诸多因素一起作用的结果,而不是单一因素作用的结果1、如果我勾选了广泛匹配，通过广泛匹配展现产生的扣费会计算到我设置广泛匹配的那个关键词里面的么？答：如果您选择的匹配方式是中心词匹配方式或者广泛匹配方式，那么被匹配产生的费用，是会记录在您所设置的关键词上。

2、使用了关键词匹配功能会影响我的质量得分么？答：无论您选择了哪一种关键词的匹配方式，您的关键词质量得分都是显示该词被精准查询条件下的质量得分分数，换句话说，选择哪一种匹配方式都不会影响您质量得分的分数。

3. 如果三种匹配类型都设置了，是按照什么规则排名和扣费的？答：综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候，如果是同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。

如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低当您设置了三个关键词并且分别选择了三种匹配方式，买家搜索时，优先展示的是您选择了精确匹配方式的那个推广，其次是综合排名较高的一个。

（四）优化建议我给大家一些很粗的思考，也希望其他伙伴们能给出更多具体的分享策略一：推广单一或几个宝贝建议大家在刚推广时，或推广重点宝贝时，可以先选用精准词匹配，或者中心词匹配，主要是了解单个词的质量得分情况以便于优化。

直通车的用法

广泛匹配，所搜关键词与所设关键词相关（近义词，同义词，都可以算相关）时，就可以有机会展现。
推广关键词：
• 男士T恤 • 大码男士T恤 • 大码男士短袖T恤
• 广泛匹配：展现机会很大，但是精准度相对较差。
• 搜：男人T恤 • 男士大T恤
• 请问，会不会展现？
直通车的创意
• 没有展现，问题出在哪里呢？ • 没有点击，问题出在哪里呢？ • 有针对性的优化。
•关键词不对创意主图和创意标题不对
• 直通车的创意功能，检测市场效果?
后，就需要不断的测试淘汰优化。
设置两个创意
• 两个创意，对比效果。 • 而且往往你认为不起眼的主图，在经过市场的检验后，很有可能点击率出奇的高，这就是个人与市场的偏差。
• A、B两个创意：主图不同、关键词不同。 • A创意销量多，请问是主图良好、关键词良好？ • 主图和关键词分开测试。 • 用同样的主图，测试不同的关键词。（一周） • 用同样的关键词，测试不同的主图。（一周）
选款式
• 您的店铺有可能有几百款宝贝，你看好的宝贝，同质化很严重了！ • 怎么办？ • 所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然
后每日观察，一两款展现会更高，点击也还不错，把这样的宝贝选出来，进行精细优化
• 如果经过优化之后直通车的内容，毕竟直通车只是负责引流的。
有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于
精准匹配
• 推广关键词：
• 男士T恤 • 大码男士T恤 • 大码男士短袖T恤 • 搜：男人T恤， • 男士大T恤
• 请问，会不会展现？
中心词匹配：完全含有您设的关键词，就有展现的机会。
• 推广关键词：
• 男士T恤 • 大码男士T恤 • 大码男士短袖T恤

淘宝直通车

目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章：直通车介绍 (3)1、什么是直通车 (3)2、直通车的推广展示位置有哪些 (3)3、直通车搜索推广原理 (3)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (4)7、加入直通车需要什么条件 (4)8、直通车具体加入方式 (4)第二章：直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)、明星店铺 (6)3、定向推广 (9)、直通车活动 (12)、直通车外投 (13)6、直通车第三方服务公司 (18)第三章：直通车基本推广要点 (19)1、宝贝 (19)2、直通车推广计划 (19)3、关键词匹配方式 (20)4、质量得分 (22)5、点击率 (23)6、流量解析 (24)第四章：直通车常见问题 (24)我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？ (24)投放哪些地域效果会比较好？ (24)直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？ (24)什么是智能化均匀投放？ (24)每天的日限额要设置吗？ (25)直通车推广与淘宝客差别? (25)我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？ (25)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注：直通车有多种展现形式：淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，文中如有出现直通车，实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章：直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，展示平台不同，展示原理基本一致。

2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

具体内容如下：1).用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索，展现推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。

直通车可以使用品牌词推广吗-淘宝关键词匹配方式选择-会心自选

直通车可以使用品牌词推广吗-淘宝关键词匹配方式选择-会心
自选
在直通车推广产品的时候，我们在选择了合适的关键词推广后。

有些卖家肯定是想把一些品牌产品的关键词拿来推广用来引流，那么直通车可以使用品牌词推广吗?关键词又该怎么选择品牌方式?
假如我们不是品牌产品，品牌词肯定是与我们产品不相符的。

这就有点货不对板了，往深层次说是弄虚作假，很容易会违规了。

这样对我们自身是得不偿失了。

但是对于一些售卖的品牌产品的卖家，因为获得了授权。

这个时候想要添加对应的品牌词，这个时候是可以尝试用这些词来引流的。

账户选择关键词的时候，关键词的初始得分是非常重要的，它包括宝贝属性、类目相关性、竞争程度来决定。

竞争程度越激烈这个关键词的相关性就越低。

如果创意的相关性分数处于中低的话，我们可以注意前面几个因素去调整您的创意。

在确定了直通车的计划怎么划分，关键词的匹配方式选择很重要。

其中有3种匹配方式，其中包含精确匹配、中心匹配、还有广泛匹配。

其中广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

它的特点是：匹配到的词可能不怎么精准、但获取流量能力强。

中心匹配就是买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。

这种匹配方式获取流量来说相对于广泛匹配要精准很多。

精确匹配，是指当淘宝买家搜索的关键词与所推广的关键词完全一致时才能展现给用户。

特点：匹配到的词非常精准，获取流量能力弱。

直通车推广基础

商城直通车推广执行方案----直通车一.提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下几个：•1. 流量/PPC•2. 推广内容•3.店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6.销量•7.客服•8.货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黄色”字体。

所以，不对上述的6个项目进行整改,我相信，我们投放直通车是绝对没有任何回报。

正如前几周的投放数据情况，7天(1.9~1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%. （这里暂停排除关键词选词的原因，毕竟我选择的词的相关性都很高。

但还有继续精准优化的技巧，后面将会解读。

）二.详细地解读并提高店铺的转化率1.流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推广标题以及关键词的优化。

主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。

标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。

直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要删除。

3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。

整体店铺给人的第一印象，要让人感觉舒服。

一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不要频繁变更，否则之前所做的努力都白费了。

4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。

宝贝图要做效果图（比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）–细节图或者实物图（对于细节图做个补充，细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。

另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。

适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔十、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为专业，所以信任。

直通车精准词、中心词、广泛词的秘密(五)

大家在开直通车的时候会出现这样的问题，我们的词也已经选好了，而且还选择了很多，每天流量也很多，但是为什么没有成交呢？是不是我们关键词选择的不好呢，其实这个是不一定的，主要的原因在于关键词的匹配，什么是关键词的匹配呢？在淘宝上无论是普通搜索还是直通车在买家搜索一个关键词的时候淘宝都会根据不同的匹配方式进行精准匹配，帮助买家找到想要的商品，匹配方式主要有，精准匹配，中心词匹配和广泛匹配，那么这三个匹配有什么区别的？我们来打个比方，我们的某个宝贝设置了一个关键词是白色连衣裙，那么我们看下不同的匹配方式都什么样的词可以搜索到我们的商品呢首先关键词白色连衣裙选择的是精准匹配，那么在淘宝上只有搜索白色连衣裙或者白色连衣裙可以搜索到我们的商品，而且精准匹配的排名权重是最高的其次关键词白色连衣裙选择中心词匹配，那么在淘宝上搜索白色连衣裙、修身白色连衣裙、长款白色连衣裙等都可以搜索到，中心词匹配的排名权重仅此于精准匹配再次关键词白色连衣裙选择广泛匹配，那么在淘宝上搜索白色、连衣裙、黑色连衣裙、可爱连衣裙、雪纺连衣裙等都有可能展现我们的商品，这个广泛匹配权重是三种匹配中最低的具体说明就是当某个关键词选择精准匹配的时候，只有搜索这个关键词才能被展现，这里面关键词有无空格都是五所谓的，淘宝在匹配的时候关键词中含有“空格”或者“/”的都会被认为是紧密排列的，并无影响，而当这个关键词设置成中心词匹配的时候，只要是搜索词中有这个关键词就都可能会被展现，如果这个股关键词设置成广泛匹配的时候，只要搜索词中含有这个关键词中的某个关键词都会被展现在我们选择好关键词的时候，直通车系统默认的都是广泛匹配，虽然我们的关键词获得了展现获得了点击，但是引来的不一定是精准的流量，例如关键词白色连衣裙，证明我们的连衣裙是白色的，针对的人群也是购买白色连衣裙的，但是因为是广泛匹配，那么有买家是搜索黑色连衣裙的时候，我们的也被展现了，但是买家是想买黑色的，但是我们商品只有白色的，所以也就无法成交了在直通车展现的时候三种匹配方式的展示顺序也是不同的，在同关键词、同出价、同质量分的条件下，精准匹配的关键词排名最靠前，其次是中心词匹配，再次是广泛词匹配，也就是所谓的三个匹配方式的排名权重：精准词＞中心词＞广泛词接下来我们看看在哪里更改关键词的匹配方式在我们已经添加好的商品关键词列表中，有一项是修改匹配方式，在我们要修改的关键词前面打上对号，然后点击修改匹配关键词，就会出现匹配方式的选择，这里我们可以进行批量修改，就是把要更改的关键词都选择上，然后点击修改匹配方式就可以了在直通车已经选择好的关键词列表中，不同的关键词匹配显示也是不同的，关键词上没有任何符号的是代表广泛匹配，关键词前后加双引号的是代表中心词匹配，关键词前后加括号的是代表精准匹配，我们可以通过这种展示方式来判断我们所设置的关键词，现在的匹配方式是什么？知道了这么修改关键词的匹配方式，那么大家准定想知道什么的关键词应该做怎么样的匹配对吧，别着急，下面我们就将不同的关键词应该选择怎么样的匹配方式1.首先在淘宝搜索中可以搜索到我们商品的词设置为精准匹配，也就是我们之前讲的用量子找到的有流量的搜索词，用宝贝排名专家找到的有展现量的词2.属性+产品名、单独产品名的关键词设置为中心词3.和我们商品相关的搜索热词设置为精准匹配（淘宝搜索下拉框中的词）4.单独属性词设置为广泛匹配5.个别超长的长尾词设置为广泛匹配，10个字以上的长尾关键词，逻辑顺序不明确的长尾关键词，逻辑属性我们可以通过淘宝搜索的下拉框来判断，例如，我们在搜索框里搜索修身连衣裙韩版，但是在下拉框中发现提示出的关键词大部分都没有这样排列的，所以我们就说这个关键词的逻辑顺序不明确，这个时候在直通车里这样的词就可以设置为广泛匹配在直通车推广中，精准匹配的词越多效果越好，流量更精准，成交转化率更高，中心词和广泛词越多，展现和流量可能更高，但是往往进来的买家不是想购买我们这类商品的，成交转化率相对较低，淘宝上有人建议关键词选择中30%广泛词加中心词，70%为精准词，直通车优化好的词多精准，优化不好的，词少、广泛、。

关键词匹配方式是什么

关键词匹配方式是什么？1、短语匹配用户搜索的关键词完全包含你推广设置的键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)匹配。

你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

2、精确匹配简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

3、广泛匹配是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。

即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。

百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

4、否定匹配与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。

可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能单独少用词匹配方式，去结合其他匹配方式使用，精确匹配虽然用户比较精准，但点击的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用，总的来说在匹配的时候，尽量往两个面想：能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量，这样才比较合适。

简述直通车的操作流程

简述直通车的操作流程直通车是阿里巴巴旗下一种在线广告投放平台，它通过精准定位和投放，帮助商家在搜索引擎页面上展示他们的广告，从而提升产品的曝光度和销售量。

下面将以“直通车的操作流程”为标题，来详细介绍直通车的操作流程。

一、注册和登录用户需要注册一个阿里巴巴账号，并登录阿里巴巴的官方网站。

然后，在阿里巴巴的首页上，找到并点击“直通车”选项，进入直通车的登录页面。

二、创建推广计划在登录到直通车后，用户需要点击“创建推广计划”按钮，进入推广计划设置界面。

在这里，用户需要填写推广计划的名称、投放时间、出价和预算等信息。

同时，用户还可以选择推广地域、投放关键词和设定投放方式等选项。

三、选择关键词在设置推广计划后，用户需要选择适合自己产品的关键词。

直通车提供了关键词的推荐功能，用户可以根据推荐关键词的竞争程度和相关性来选择合适的关键词。

同时，用户还可以通过自定义关键词来实现更精准的投放。

四、设置出价在选择关键词后，用户需要为每个关键词设置一个出价。

出价越高，广告在搜索结果中的排名越靠前，但同时每次点击的费用也会增加。

用户可以根据自己的预算和推广效果来合理设置关键词的出价。

五、编写创意在设置关键词和出价后，用户需要编写创意内容。

创意是直通车广告展示的核心，它能够吸引用户的注意力并促使他们点击广告。

用户可以在创意中描述产品的特点、优势和售价等信息，同时还可以添加图片或视频等多媒体内容来增加创意的吸引力。

六、审核和支付在编写创意后，用户需要提交广告进行审核。

直通车会对广告进行审核，确保广告内容合规和质量高。

审核通过后，用户需要支付广告费用。

直通车支持多种支付方式，用户可以选择适合自己的方式进行支付。

七、监测和优化在广告投放后，用户可以通过直通车提供的监测工具来实时监测广告的展现量、点击量和转化率等数据。

根据监测结果，用户可以进行优化，如调整关键词的出价、修改创意内容或调整推广地域等。

通过不断优化，用户可以提高广告的效果和投资回报率。

直通车心得蔡郑彬

直通车心得学习了五个多月的直通车，此刻把一些心得体会都讲一讲。

直通车表面的主要有以下几个要素：1.图片2.题目3.关键词4.出价和质量得分以上4点是看得见摸得着的，所以我说是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通车质量得分深度解析》，这篇是某一次淘宝直通车官方组织的关于质量得分比赛的精华贴，以上的这些因素都会有详细的分析和讲解，这里就再也不赘述。

接下来主要讲一下做直通车的内在因素：就是思路和策略，只有肯定好思路和策略，才能更好的指导咱们做直通车，做直通车才不会盲目。

那么做直通车首先要肯定的一个思路就是：做直通车的目的。

问一下自己：我们店铺为何要做直通车，是为了更好的推行咱们的品牌找一个推行工具做广告呢；仍是为了搜索排名，增进销量，打造爆款；又或是单纯地为了利润。

针对咱们店铺，个人以为咱们目前做直通车主要目的是前面两个，也就是推行品牌和打造爆款。

直通车的推行和咱们店铺的发展情况密不可分，一家店铺的发展会通过以下几个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。

不同阶段投放直通车的策略也不同。

按照咱们的店铺的开店时间、团队人员和月销售额来看，咱们店铺很明显是处于起步阶段，这个阶段的直通车投放以品牌推行和提高产品销量为主。

目的明确了，接下来的事情就好办了。

既然是为了推行品牌和打造爆款，也就是说不是单纯地为了利润来做直通车的，那么就要赔本做直通车。

在起步阶段直通车只要能保证投入和产出成正比，亏钱也是值得的。

个人以为直通车作为一个广告工具是最直接有效的，也是超级划算的。

接下来要肯定的思路是推行哪些产品，毫无疑问店铺的拳头产品的是肯定要推行的，也就是销量最好的几个单品。

还有就是不同类目的产品都要推行起来，品牌的推行主要通过产品的推行来实现。

产品推行的思路按照我个人的观点可以归纳为五个字：横向和纵向。

横向就是不同类目或则不同属性的产品比如：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、洗衣机龙头……或面盆龙头类目下不同属性的产品，比如单孔、双孔、加高……纵向就是相同类目或相同属性下不同的产品。

【淘宝培训教程】影响直通车关键词排名因素解析

影响直通车关键词排名因素解析直通车关键词排名是指系统根据关键词价格和关键词的质量进行的综合排名，关键词的质量得分由宝贝的类目和属性丶买家点击反馈情况等多因素决定，关键词的排名决定宝贝在直通车展现位上的位置。

直通车综合排名之后，不会限制关键词的使用，但关键词质量的得分会影响排名，需要出更高的价格才能使排名靠前。

建议优化关键词质量得分提高综合排名，这样可以提高推广效果。

直通车设置关键词时，关键词无法显示排名有以下几个原因：1.没有在帐户设置的投放时间内2.没有选择投放自己所在的地区3.通过关键词查询功能，可以查询每个关键词系统优先展现的类目，宝贝类目不是系统优先展现的类目4.如果关键词出价过低，导致排名在100名以后。

可以核实下是否在该时间段内设置投放折扣，根据关键词的出价乘以相应的折扣，这个才是关键词在当前时刻的出价。

5.进入管理推广中宝贝，找到设置了该关键词的对应宝贝，点击“推广内容管理”，推广内容即设置的推广标题处于“待审核”状态则需要等到系统审核完毕处于推广中的状态才会显示关键词排名。

直通车关键词预测关键词预测功能是根据您的当前出价和质量得分，给宝贝的排名预测，一般会有几位的误差，仅供参考，排名请以淘宝网真实排名为准。

预测点击量和花费功能是系统根据历史数据及市场情况对排名情况，总点击量，总花费给出的一种预估，预测不是绝对准确的，建议以当天实际流量和花费为准。

直通车关键词匹配功能上线后，直通车后台的预测排名和关键词查询页面的结果，不会受到影响，预测和现实的排名是当买家浏览了您设置的关键词时候的综合排名结果，并不预测可能被展示出来其它关键词的综合排名结果。

简答说，预测丶关键词查询页面显示的仅是查询您设置的关键词被精准查询时的综合排名。

淘宝直通车如何合理运用大词精准词长尾词的必备知识!

淘宝直通车如何合理运用大词精准词长尾词的必备知识!
1.大词：大词指的是广泛量高的关键词，通常是一些热门的搜素词，如“衣服”、“鞋子”等。

运用大词可以吸引更多的用户点击，但也容易面临激烈的竞争和高成本。

在使用大词时，需要关注广告投放地域、广告排名和点击成本等因素，以确保投放效果。

2.精准词：精准词是与商品或服务直接相关的关键词，通常是用户在时使用的更具体的词语。

通过运用精准词，可以获得更有目的性的用户访问和点击，提高广告转化率。

使用精准词时，需要针对商品特性和目标用户进行精确的关键词匹配，以避免无效点击和投放浪费。

3.长尾词：长尾词是指量较小、关键词较长的词语。

虽然长尾词的量较低，但由于其更具体和独特的特性，可以帮助企业定位到更具购买意向的用户。

使用长尾词可以降低竞争压力，提高广告投放效果。

在选择长尾词时，需要分析用户需求和竞争情况，找到适合自己产品或服务的长尾词组合。

综合运用大词、精准词和长尾词，可以根据商品特性、目标用户和广告预算等因素来制定合理的广告投放策略。

需要进行关键词的市场调研和数据分析，定期优化广告投放效果，以提高转化率和降低成本。

此外，还需要密切关注竞争对手的广告策略和行业动态，及时调整自己的广告投放策略，以保持竞争优势。

直通车的推广原理

直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。

在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。

下面将介绍直通车的推广原理。

1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。

关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。

推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。

2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。

竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。

通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。

3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。

出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。

较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。

4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。

推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。

5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。

根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。

总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。

直通车的原理

直通车的原理直通车，是一种通过搜索引擎推广的网络营销方式，其原理是通过竞价排名的方式，让广告主的广告信息在搜索引擎的搜索结果页面上显示，从而吸引用户点击，实现产品或服务的推广。

直通车的原理主要包括以下几个方面：一、关键词选择。

直通车的原理首先是基于关键词选择。

广告主需要根据自己的产品或服务，选择与之相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎上输入的搜索词语。

关键词的选择需要考虑用户的搜索习惯和搜索意图，同时也需要考虑竞争对手的关键词选择情况，以及关键词的热度和成本等因素。

二、竞价排名。

在关键词选择的基础上，广告主需要对所选的关键词进行竞价排名。

竞价排名是指广告主通过竞价的方式，向搜索引擎支付一定的费用，以获得在搜索结果页面上显示广告的位置。

通常情况下，竞价排名是按照每次点击的费用进行计费的，即所谓的“按点击付费”模式。

三、广告创意。

除了关键词选择和竞价排名，直通车的原理还包括广告创意的设计。

广告创意需要吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，同时也需要清晰地传达产品或服务的信息，以及呼吁用户进行点击或转化。

因此，广告创意的设计需要考虑文字、图片、视频等多种元素，以及与目标用户群体的匹配情况。

四、优化调整。

直通车的原理还包括优化调整。

广告主需要不断地监测和分析广告的效果，包括点击率、转化率等指标，同时也需要根据数据进行广告的优化调整，以提升广告的效果和ROI。

优化调整的方式包括关键词的调整、出价的调整、广告创意的调整等。

总结。

综上所述，直通车的原理主要包括关键词选择、竞价排名、广告创意和优化调整等方面。

通过这些原理，广告主可以在搜索引擎上进行精准的推广，吸引潜在客户的关注，从而实现营销的目标。

当然，要想取得好的效果，广告主还需要不断地学习和实践，不断地优化自己的推广策略，以适应市场的变化和用户的需求。