进出口贸易基础知识
贸易与进出口(知识点)
贸易与进出口（知识点）贸易与进出口是现代社会经济活动中至关重要的一部分。
在全球化和经济互联互通的背景下，贸易活动越来越频繁，对国家和企业的发展具有重要的推动作用。
本文将介绍贸易与进出口的基本概念、特点、重要性以及运作流程。
一、贸易与进出口的概念贸易是指不同地区和国家之间的商品和服务交换活动。
进出口则是指国家或地区之间的商品和服务的进口和出口。
贸易是国际经济交流的基础，它涉及到货物和服务的交流、货币的流通和支付等方面。
二、贸易与进出口的特点1. 国际性：贸易和进出口是国家之间的经济交流活动，涉及不同的国家和地区。
2. 资源互补：贸易和进出口双方可以根据各自的优势进行资源的交换，实现互利共赢。
3. 竞争性：贸易和进出口涉及不同国家和地区之间的产品和服务竞争，促进了企业的提升和发展。
4. 外部环境影响：贸易和进出口在进行中会受到各种因素的影响，如政策、法律、经济形势等。
三、贸易与进出口的重要性1. 经济发展：贸易和进出口是国家经济发展的重要推动力，可以促进资源配置的优化和经济的增长。
2. 外贸收入：进出口贸易可以为国家带来外汇收入，增加国家财政收入和稳定国际支付平衡。
3. 拓展市场：贸易和进出口可以帮助企业拓展市场，促进产品和服务的国际化。
4. 技术传播：贸易和进出口活动可以促进技术的传播和创新，推动各国的工业发展和技术进步。
四、贸易与进出口的运作流程1. 出口环节：出口指国家向其他国家销售商品和服务的行为。
出口的流程包括市场调研、签订合同、生产制造、报关报检、运输物流等环节。
2. 进口环节：进口指国家从其他国家购买商品和服务的行为。
进口的流程包括市场分析、洽谈合同、支付货款、清关验货、配送等环节。
贸易与进出口的深度发展对于国家和企业的发展至关重要。
国际贸易的发展可以促进资源的优化配置，提升企业的竞争力；进出口的便捷和畅通有助于推动国际经济的繁荣。
因此，加强贸易合作、提高出口竞争力和进口管理水平是当前国际经济合作的重要任务。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸基础知识介绍
外贸基础知识介绍外贸基础知识指的是涉及国际贸易的一些基本概念和原则。
随着全球化的发展，外贸已经成为许多国家经济增长的重要推动力，因此了解外贸基础知识对于从事贸易业务的人士来说至关重要。
以下是对外贸基础知识的一个简要介绍。
1.贸易方式：国际贸易可以通过不同的方式进行，主要有两种形式：货物贸易和服务贸易。
货物贸易指的是物品的买卖，而服务贸易则包括了各种服务的输出和输入。
2.出口和进口：出口是指把产品或服务从一个国家卖到另一个国家，而进口则是指在本国购买其他国家的产品或服务。
3.贸易平衡：贸易平衡是指一个国家的出口和进口之间的相对平衡状态。
贸易逆差表示进口大于出口，贸易顺差则表示出口大于进口。
4.关税和非关税壁垒：国家通常会实施关税和非关税壁垒来限制进口。
关税是指对进口商品征收的一种税费，而非关税壁垒则包括了各种形式的限制或限制措施，如配额、进口许可证等。
5.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指一些国家通过减少或取消彼此之间的贸易壁垒，实现相互贸易的区域。
而关税同盟则是自由贸易区的更高级形式，成员国除了减少贸易壁垒外，还在对非成员国的贸易中执行相同的关税政策。
6.汇率：汇率是指一种货币兑换另一种货币的比率。
汇率的变化会对国际贸易产生影响，因为它决定了商品和服务的价格。
汇率可以是固定的，也可以是浮动的。
7.支付方式：在国际贸易中，常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
电汇是一种通过银行进行的资金转移方式，信用证是银行作为中间人，在交易双方之间提供担保的方式，而托收则是指交货出口商委托银行向进口商收取款项的方式。
8.国际贸易组织：国际贸易组织主要有世界贸易组织（WTO），国际货币基金组织（IMF）和世界银行等。
这些组织的目标是促进全球贸易的自由化和发展。
以上是对外贸基础知识的简要介绍。
了解这些基础知识可以帮助我们更好地理解和运营国际贸易业务。
随着全球化的深入发展，外贸基础知识的学习和应用将成为越来越多人的必备技能。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
进出口贸易基础知识(结算篇)
委托人
销售合同
付款人
1.跟单汇票托收申请书
3.汇票付款或承兑 4.交单
托收行
return
代收/提示行 2.快邮/航寄托收指示和跟单汇票
• 光票托收：指金融单据托收，而不伴随商业单据委托 银行代收款项的一种托收结算方式。贸易上的光票托 收，其货运单据由卖方直接寄交买方，汇票委托银行 托收。常见的光票有银行汇票、本票、支票、旅行支 票和商业汇票等。
back
• 预付货款（Payment in Advance）:进口商 先将货款的一部分或全部汇交出口商，出口 商收到货款后，立即或在一定时间内发运货 物的一种汇款结算方式。有利于出口商，对 进口商不利。
• 货到付款（Payment after Arrival of Goods）:即赊销（O/A），出口商先发货， 待进口商收到货物后，立即或在一定期限内 将货款汇交出口商的一种结算方式。可分为 售定（Goods Sold）和寄售(Sold on Consignment)。
代收行/提示行
return
2.3 运输单据、利息、费用及其他
运输单据的处理参见信用证项下，注意：银行 在托收业务中只处理单据，而与货物或买卖合同无 关。
利息、费用的收取，注意是放弃或不得放弃。
back
2.5 托收风险与资金融通
➢ 托收是种比较迁就进口商的结算方式，故对出口商 有多种原因造成的风险。有信用风险、市场风险、 国家风险以及由以上风险所造成的货物在质量、数 量、价格等方面的风险。所以出口商要注意防范。
➢ 议付行（negotiating bank）是指愿意买入或贴现受益人交来的跟单汇票 的银行。因此，又称购票银行、贴现银行或押汇银行，一般是出口人所在 地的银行。议付银行可以是信用证条款中指定的银行，也可以是非指定银 行，由信用证条款决定。
进出口贸易基础知识(单据篇)
发票
❖ 商业发票（commercial invoice） ❖ 海关发票（customs invoice） ❖ 领事发票（consular invoice） ❖ 厂商发票和领事发票（manufacturer’s
⑧发票号码——由出口单位自行编制。 continue
❖ ⑨发票日期——即发票签发时的日期。该日期可以早于开证日期，但不可早 于合同的签订日期。它是所有议付单据中最早的日期。
❖ ⑩信用证号码/合同号码——按照信用证或销售合同填写。
❖ ⑾交货条件和支付方式——根据合同或信用证采用的贸易术语和收汇方式填 写。
certificate） 装船通知
汇票填制方法
❖ 汇票号码、汇票地点及日期 ❖ 汇票金额 ❖ 汇票期限 ❖ 收款人（payee） ❖ 出票条款 ❖ 付款人和出票人 ❖ 汇票示例
back
ห้องสมุดไป่ตู้
汇票号码、地点及日期
❖ 汇票号码——填写交易的发票号码，目 的是核对发票与汇票中相同和相关的内 容，如金额、信用证号码等。
付款人和出票人
❖ 付款人（payer）——即受票人（drawee）。此栏 在汇票中用“to”表示, 注明付款人的名称、地 址。在信用证汇票条款中付款人往往用“drawn on……”或直接用“on……”表示。信用证项下 付款人一般为开证行或其指定付款行。有时付款 人为议付行，而此时，议付行往往又是信用证的 保兑行，为了简化内部手续，可不出汇票。托收 项下付款人一般为买方。
Signed commercial invoice in 3 copies. Beneficiary’s manually signed commercial invoice
进出口贸易知识
进出口贸易知识进出口贸易是指国际间的商品和服务的买卖交易，是国际经济合作的重要形式之一。
在全球经济一体化的大背景下，进出口贸易在国家经济发展和国际贸易平衡中起着重要的作用。
为了帮助大家更好地了解和掌握进出口贸易知识，本文将从进出口贸易的定义、主要特点、流程和注意事项等方面进行论述。
一、进出口贸易的定义进出口贸易是指一国向其他国家出口商品和服务，同时从其他国家进口商品和服务的商业活动。
这种贸易活动是国际间各国之间经济合作的重要方式之一，通过进出口贸易，不仅可以实现商品和服务的有序流通，还可以促进国家经济发展和提升国际竞争力。
二、进出口贸易的主要特点1. 国际性：进出口贸易发生在不同国家之间，涉及到各国的政治、法律、经济和文化等方面的因素。
2. 外贸平衡：进出口贸易的目标是实现贸易平衡，即出口和进口之间的价值大致相等，以保持国际收支的平衡。
3. 贸易壁垒：进出口贸易存在着各种各样的贸易壁垒，包括关税、配额、技术壁垒等，这些壁垒对贸易的自由化和发展带来一定的限制。
4. 国际支付：进出口贸易涉及到跨国支付，需要考虑不同国家的货币兑换和支付方式等问题。
三、进出口贸易的流程1. 市场调研：在进行进出口贸易之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息，以制定出口方案和找到合适的进口商品。
2. 合同签订：进出口贸易需要通过签订合同来明确双方的权利和义务，包括商品的交付时间、数量、质量标准等内容。
3. 产品生产和质检：对于出口商品，需要按照合同要求进行生产和质检，确保商品符合质量标准，满足目标市场的需求。
4. 物流运输：进出口贸易涉及到跨国物流运输，包括货物的包装、装运和运输手段的选择等方面，需要确保货物能够安全、及时地到达目的地。
5. 报关和清关：在进行进出口贸易时，需要按照相关国家的法律和规定进行报关和清关手续，以合法合规地完成贸易活动。
6. 支付和结算：进出口贸易的支付方式多样，可以通过电汇、信用证等形式进行支付和结算。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
进出口贸易基础知识
进出口贸易基础知识进出口贸易，听起来是不是有点高大上？其实啊，就像我们日常生活里的买卖东西，只不过这个“买卖”的范围扩大到了不同的国家。
咱先说说进口贸易。
这进口啊，就好比你是个超级吃货，国内的美食吃腻了，想尝尝国外的。
企业也是一样，国内市场上有些东西供应不足，或者是国外的某些产品质量更好、价格更合适，那就从国外买进来。
比如说汽车，有些国外品牌的汽车技术先进，造型酷炫，国内消费者特别喜欢，企业就把这些汽车进口到国内销售。
这进口贸易，就像是给国内市场注入一股新鲜血液，让大家有更多的选择。
那出口贸易呢？这就像是你家里种了好多又大又甜的苹果，自己吃不完，就拿到市场上去卖给别人。
咱们国家有些产品，像丝绸、茶叶、陶瓷这些，在国外可受欢迎了。
咱们生产的这些东西质量好、价格实惠，外国人都抢着要呢。
企业把这些产品出口到国外，就能够赚到钱，还能把咱们国家的好东西推广出去，让全世界都知道中国的产品棒。
做进出口贸易，可不是说你想买就买，想卖就卖的。
这里面学问可大了。
首先就是关税。
关税就像是一个守门的卫士，每个国家都有自己的关税政策。
有的产品关税高，有的低。
这就好比不同的游乐园门票价格不一样。
高关税的产品，进口的时候成本就高，那价格也就上去了，这就会影响到产品在国内市场的销售。
再就是汇率。
汇率这东西可神奇了。
简单来说，汇率就像是两国货币之间的一个比价。
比如说，人民币和美元的汇率。
如果人民币升值了，那对于进口商来说，就好像是同样的人民币能买到更多的外国货了，因为美元相对来说变便宜了。
但是对于出口商来说呢，就有点头疼了。
因为外国人用他们的货币来买咱们的东西就变贵了，可能就会减少购买。
这就像两个人在交换东西，汇率一变，交换的比例就变了。
还有运输问题。
进出口贸易的货物运输就像一场长途旅行。
货物要安全、准时地到达目的地可不容易。
有海运、空运、陆运等方式。
海运就像一个慢悠悠的大货轮，运量大，但是速度慢。
空运呢，就像火箭一样快，可是成本高。
进出口贸易基础知识(ppt30张)
其中（2）FOB（Free On Board）又分为： ①FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具 上交货 ②FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定内 陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 运费预付到指定的出口地点。
案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油 每公吨FOB亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为 什么美商要按FOB亚特兰大询盘？ 案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷 卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约。问这里 的“FOB纽约”有无特殊解释？ 案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我 另行电汇。问这是什么道理？
案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》 将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属 内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价 格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。 所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不 一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港 口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按 FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样， 以区别于其他运输工具。 另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称， 以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一 不可，否则事后易起争端。
出口必备知识点总结大全
出口必备知识点总结大全一、国际贸易的基本概念和特点1. 国际贸易的基本概念国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务的交换活动，是不同国家之间相互依赖的经济活动形式。
国际贸易涉及到货物、服务、资本和劳动力等方面的交易。
2. 国际贸易的特点- 地域性：国际贸易发生在不同国家之间，具有明显的地域性；- 跨国性：涉及多个国家的经济参与者之间的贸易活动；- 国际支付：以外汇结算为主要方式，涉及到国际支付和结算问题；- 跨文化交流：各国间的贸易交流，意味着跨越不同的文化背景和习俗；- 国际风险：存在政治、经济、金融等多种风险因素。
二、国际贸易的政策和体系1. 国际贸易的政策- 自由贸易政策：主张取消或降低关税和非关税壁垒，促进贸易自由化；- 保护主义政策：主张通过关税和非关税壁垒来保护本国产业免受外国竞争；- 平衡贸易政策：主张国际贸易的进出口保持平衡。
2. 国际贸易的体系- 关贸总协定（GATT）：建立在1947年的关贸总协定是国际贸易领域最重要的协定之一，其宗旨是通过降低关税壁垒来促进国际贸易发展；- 世界贸易组织（WTO）：1995年成立的WTO是全球范围内主要的国际贸易组织，负责协调国际贸易政策和解决贸易争端。
三、国际贸易的进出口流程1. 出口流程- 策划出口：- 确定目标市场和产品定位；- 了解目标市场的贸易政策和法规；- 确定出口市场的需求和竞争对手。
- 出口合同的签订：- 确定合同内容、价格条款、交货条件等；- 出口合同的签订、订立及合同的履行；- 制定出口合同的法律效力和解决争议条款。
- 出口商品的生产：- 生产商根据合同要求进行生产和加工；- 严格按照国际标准和质量要求进行生产。
- 产品资质的获得：- 许可证申请、报关手续办理；- 根据目标市场的要求取得相关的产品资质和认证。
- 物流运输：- 集装箱包装、运输保险、出口报关等手续；- 出口货物的装船和货物追踪。
2. 进口流程与出口流程相似，进口流程包括了多个环节：设置进口目标、签订进口合同、获得产品资质、物流运输等。
进出口贸易基础知识
与采购商签订出口合同，确定商品数量、价格、 交货时间等条款。
生产备货
根据合同要求，组织生产、备货，确保按期交货 。
出口贸易流程
货物检验
对出口商品进行质量检验，确保符合合同要 求。
装船发货
将出口商品装船，发货给采购商。
出口报关
向海关申报出口商品信息，办理出口报关手 续。
完成交易
收到货款，完成交易。
国际贸易协定
世界贸易组织协定
世界贸易组织是国际贸易的主 要组织机构，其协定涵盖了货 物、服务、知识产权等领域的
贸易规则和争端解决机制。
双边贸易协定
我国与其他国家签订的双边贸易协 定，规定了双方贸易关系中的权利 和义务。
区域贸易协定
我国参与的区域贸易协定，如亚太 自由贸易区、中日韩自由贸易协定 等，以促进区域内的贸易自由化和 经济合作。
进出口贸易基础知识
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目 录
• 进出口贸易概述 • 进出口贸易流程 • 进出口贸易法规与政策 • 进出口贸易实务 • 进出口贸易融资 • 进出口贸易风险及防范
01
进出口贸易概述
进出口贸易的定义
进出口贸易是指国家之间进行商品和服 务的买卖。它是一种跨越国界的商业活 动，旨在满足不同国家的需求，促进全 球资源的优化配置，以及推动世界经济
签订合同
与供应商签订进口合同，确定商品 数量、价格、交货时间等条款。
支付货款
根据合同约定，支付进口商品货款 。
进口报关
向海关申报进口商品信息，办理进 口报关手续。
货物检验
对进口商品进行质量检验，确保符 合合同要求。
完成交易
清关后，接收进口商品，完成交易 。
出口贸易流程
外贸常用知识点总结
外贸常用知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸的定义及概念外贸是指国际贸易，即不同国家和地区之间的商品和服务的买卖活动。
外贸是世界各国之间经济交流的重要形式之一，也是国民经济发展的重要组成部分。
2. 外贸的特点外贸的特点主要包括跨国性、国际性、市场性、国际支付、国际运输等。
3. 外贸的意义外贸对于一个国家的经济发展有重要意义，可以促进国民经济的发展、提高国内生产总值、增加就业机会等。
4. 外贸的形式外贸包括出口贸易、进口贸易、双边贸易、多边贸易、跨国公司贸易等形式。
二、外贸流程及操作1. 外贸流程外贸流程主要包括市场调研、产品开发、报价、订单确认、生产制造、质检、装运、结汇等环节。
2. 外贸操作外贸操作主要包括报价、合同签订、付款方式、装运方式、购销合同、信用证、托收、跟单信用证、电汇、信汇等操作。
3. 外贸文件外贸文件主要包括商业发票、装箱单、提单、保险单、报关单、信用证、合同等。
4. 外贸风险及应对外贸风险主要包括市场风险、交易风险、汇率风险、政治风险等，应对外贸风险需要做好风险评估、合理选择交易方式、采取有效的防范措施等。
三、国际贸易术语1. 国际贸易术语的定义国际贸易术语是指在进行国际贸易活动时，各国商务人员间使用的专门术语和约定俗成的用语。
2. 国际贸易术语的分类国际贸易术语主要包括交货条件、支付方式、运输方式、货物检验等方面的术语。
3. 国际贸易术语的常见术语常见的国际贸易术语包括FOB价格、CIF价格、CFR价格、EXW价格、DDP价格等。
四、关税及非关税壁垒1. 关税的概念及分类关税是指进口和出口货物在进出口中缴纳的一种税费，主要包括进口关税和出口关税。
2. 非关税壁垒的类型非关税壁垒主要包括进口配额、进口许可证、技术壁垒、贸易补贴、反倾销税等。
3. 关税及非关税壁垒的影响关税及非关税壁垒会对外贸业务的开展产生一定的影响，需要了解并积极应对。
五、国际贸易支付方式1. 国际贸易支付方式的分类国际贸易支付方式主要包括信用证、跟单信用证、托收、外汇支付、信汇、电汇、票汇等。
进出口业务知识培训
思考题：
如果有人来问你，你们代理费是多少？ 你如何回答？ 如果有人问你，你们买断汇率做多少？ 你的回答是……
签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只签定代理协议，一般不签定外销合同和收购合同，如果政策变化，随时调整重新签定。
按一定换汇成本,买断退税.建议不高于： 退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
01
02
100%前T/T是最安全的付款方式。
信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。
付款方式：
付款方式的提示
L/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。
进出口业务知识培训
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出口贸易操作实务
上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一
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出口业务操作实务
例： 代理出口
现在的外贸代理出口公司 外销员 货源员 财务结算 业务员
商检
外管局
货运代理
银行
退税
海关
……
专业化
买家
增值过程
代理公司
委托方
只有专业才能做得更好
------我们的选择
PART.01
A
B
C
代理谈判怎么谈？
协议签好后我怎么做？
进出口贸易基础知识 术语
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
货
目的 水 在进口 目的
港码
上
国指定 目的港
港码
头交
的码头 头货
货
交买
方
卖 方
合 同
DDU
Delivered duty
未完 任 在进口 指定
税交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
unpaid 货
货交
买方
DDP Delivered
duty paid
完税 任 在进口 指定
后交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
货
货交
买方
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford
上
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《进出口贸易实务》教案：教你如何进行进出口报关
《进出口贸易实务》教案：教你如何进行进出口报关。
第一部分：进出口贸易的基本概念1、进出口贸易的定义进出口贸易指的是经过海关认证的进口和出口业务，换句话说，是进口和出口商品的配额和许可证等必要的手续以后，货物的运输和贸易活动。
此处需要注意的是，海关认证对货物的进出口全过程进行了监管和管理，确保了国家的经济利益和安全。
2、国际贸易的重要性国际贸易是各国之间重要的经济合作方式，可促进国际分工和资源优化配置，并且作为国家与国家之间相互交流的一种重要途径。
同时，国际贸易对于发展中国家的出口和经济发展具有重要意义，可以促进其工业化进程、扩大就业、提高财政收入，对于全球经济的稳定和发展也具有重要的推动作用。
3、进出口贸易的基本要素进出口贸易的主要要素包括货物、服务、支付和运输。
货物是最基本的要素，指的是进口和出口的所有实物贸易；服务则指国际贸易中的各种商业服务、金融服务、劳务服务等；支付是指国际贸易中的各种支付方式，如电汇、托收等；运输则涉及到货物的运输方式和相关费用。
第二部分：进出口报关的基本流程进出口报关是进出口贸易中的一项重要环节，涉及到我国海关法律法规的认证和审查，保障了进出口贸易的合法性和安全性。
下面简述一下进出口报关的基本流程：1、物品验收首先海关会对进口和出口物品进行验收，确定物品的种类和数量是否与进出口报关单一致，同时检查货物是否符合国家质量、卫生、安等规定，如果发现问题，就需要商家进行补正或重办办理手续。
2、缴纳税款海关根据相关法律法规计算税款，商家需要按照相关规定缴纳税款，否则无法完成进出口物品的报关。
3、报关单审核商家需要填写进出口报关单，并且提供相关证明和文件，海关会对报关单进行认证和审核，确保报关单中的信息准确无误，如果发现问题，则需要商家进行补正。
4、通关手续海关审核通过后，商家需要进行通关手续，包括安排货物运输、办理运输单证和绿色通道等相关手续，确保货物能够成功进出口。
5、货物检验海关还会对货物进行抽检，检查其是否符合国家相关规定和标准，如果商家提供的产品有问题，则无法通过海关的检验。
进出口基础知识及操作流程
进出口基础知识及操作流程进出口是国际贸易的重要组成部分，它涉及到货物的进出口、关税、货币兑换、国际支付等方面的内容。
要开展进出口业务，需要了解进出口基础知识及操作流程。
下面将详细介绍。
一、进出口基础知识1.进出口业务的定义：进出口业务是指货物和服务在国与国之间的跨境贸易活动。
2.进出口业务的形式：进出口业务主要以货物贸易为主，包括实物的进出口贸易和商品的购销；此外，还有服务贸易，包括跨国投资、进出口代理、国际物流、技术转让等。
3.出口手续：出口手续主要包括合同签订、货物订购、生产、包装、报关、运输、结算等环节。
4.进口手续：进口手续主要包括合同签订、货物订购、核销许可证、委托清关、验货、运输、结算等环节。
5.关税及贸易壁垒：关税是指一个国家对进出口货物征收的税费，也是一个国家控制进口量的一种手段。
贸易壁垒指一国为了保护本国产业而实施的一系列限制进口的措施。
二、进出口操作流程1.市场调研与产品选择：首先需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。
然后选择适合的产品进行进口或出口。
2.合同签订：在确定合作方后，双方进行合同谈判及签订，明确货物的规格、数量、价格、付款方式等。
3.货物订购与生产：根据合同约定，进口方或出口方进行货物订购，并进行生产和加工。
4.包装与装运：货物生产完毕后，根据运输方式和目的地的要求进行合适的包装。
随后进行货物装运，选择合适的运输方式，如海运、航空运输或铁路运输等。
5.报关与通关手续：货物到达目的地后，进口方需要进行报关和支付关税等手续。
出口方需要委托报关行进行通关手续。
6.运输与保险：货物运输过程中，需要购买合适的运输保险，以防止货物在运输过程中发生损失或损坏。
7.收款与结算：出口方需要在货物发运后，向进口方索取货款。
双方根据合同约定的付款方式进行货款结算。
8.售后服务与维护：进口方购买的货物需要提供售后服务和维护。
以上是进出口业务的基本知识和操作流程。
在实际操作中，还需要处理各种出口证件和进口证件、申报关税等具体事项。
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③( ) ( ) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减 除至指定地点的运费。 ④( ) 在指定地点的指定内陆运输工具上交货 ⑤ ( )：船上交货（指定装运港） ⑥( ) 在指定进口国内陆地点交货
案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油 每公吨亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为什么 美商要按亚特兰大询盘？
案例14答：由于《1941年美国对外贸易定义修订 本》在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤其 是对与其他的国际惯例的解释有所不同，故应特别 留意。按美国1941年修订的《对外贸易定义》 （以下简称《定义》）中关于分六种，其中第6种 即：“送到进口国家的内陆指定地点交货 （ ）”。按这一价格术语的解释，卖方应自
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案例16答：按照《美国对外贸易定义 1941年修订本》的有关解释（参见该《定 义》 项下，买方责任中：第四条——支付 出口税及因出口而征收的其他税捐费用。 第六条——支付因领取由原产地及/或装运 地国家签发的，为货物出口或在目的地进 口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或 提单除外）而发生的一切费用）。上述费 用均由买方负担。此点至关重要，从事进 口工作的业务员应特别注意。美商来电要 求增加金额的道理就是源于此。
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付费用，自担风险将货物送买方国内指定地点。美 商欲我报亚特兰大即是这个意思。在目前条件下我 们是不能同意的。
案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》 将价分为六种,其中第一到第四种价均属内陆交货 的价格术语。第六种属于目的地交货价格术语。 只有第五种才属于装运港交货价格术语。所以， 美商报冷卷板纽约与我们所理解的不一致。他是 指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交 货。因此，若从美国进口货物，如按价成交必须 要在之后加上字样，以区别于其他运输工具。 另外，在 后必须注明装运港名称，以区别于其 他装运地点。这两点至关重要，缺一不可，否则 事后易起争端。
商品的价格和贸易术语
第一节 概述 一、商品的价格，除个别交易按总价或总值 （ ）达成以外，常指商品的单价 二、商品的单价由以下四部分构成： ①计量单位；②单位金额；③货币的名称； ④价格术语（贸易术语）。 例如: 1、500 2、¥982 3%
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语 ，是由一个简短的概念 (如 )或三个字母的缩写（ ）(如)来说明商品的价 格构成以及在货物买卖过程中，买卖双方有关费用、 风险和责任与义务划分问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》 国际法协会 专门为解释合同而制订的。 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 该文本对以下六种贸易术语进行了解释：
3、《2000年国际贸易术语解释通则》 (《 2000》 ) 《1990年国际贸易术语解释通则》由国际商 会（ —— ）于1990年4月公布，同年7月1 日生效。
1999年7月国际商会对《90》进行了修改， 公布了第6次修订本，即《2000》,于2000年 1月1日开始适用。
二、《2000年国际贸易术语解释通则》( 2000) （一）“2000年贸易术语”买卖双方责任、费用、风险划分表
任 出口 货交买 买 买 买 买 卖 买
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货
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买 买买 买卖买 方 方方 方方方
主 运 费 已 付 术 C语 组装 运 合 同
（1）( ) 原产地交货 （2）（ ）在运输工具上交货 （3）.（ ）在运输工具旁交货 （4）（ ）成本加运费 （5）（ ）成本加运费、保险费 （6） ( )进口港码头交货
其中（2）（ ）又分为： ①( ) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具 上交货 ②( ) ( )在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货，运费预付到指定 的出口地点。
案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷 卷板300公吨，每公吨320美元纽约。问这里的 “纽约”有无特殊解释？
案例16、我某公司按每公吨242美元 进口200 公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但 美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不 然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这 是什么道理？
税交
何
国指定 目的地
地点
方
货
货交
买方
完税 任 在进口 指定 卖
后交
何
国指定 目的地
地点
方
货
货交
买方
卖卖卖卖买 方方方方方
卖卖卖卖买 方方方方方
卖卖卖卖买 方方方方方
卖卖卖卖买 方方方方方
卖卖卖卖卖 方方方方方
（二）注意： 1、2000的适用前提：双方自愿。 2、2000适用范围：（1）与有形货物交货有关的事项； （2）适用于：国内、国际销售合同。 3、（1）防止滥用；（2）的充分通知义务： ①买方必须将指定的装运货物的船舶、装运的时间和地点 预先给予卖方充分的通知。 ②货物装船后卖方要及时通知买方，以便买方投保。 4、2000的规定均以卖方的最低责任为原则。 5、：（1）适用于各种运输方式，包括多式联运。（2） 若卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；若卖方在其他 任何地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方运输工 具上，尚未卸货，而将货物交给承运人或其他人支配，即 完成了交货。 6、以或条件成交的话，卖方应提供已装船提单。