肢体语言

谈判中,双手抱胸的姿态很常见。因为大多数人在谈判时,不是设法了解、发现对方的感情和需要,反而是一味地强调自己的要求,或总是抱着请求、建议或者类似的态度,使对手采取防备的立场。此刻,如果继续采用双手抱胸的姿态,要想达到使对手妥协或合作,那是很困难的。当然,另一种解释是自信,甚至自信到自负的程度,有强势压人之嫌。

没有人可以隐藏秘密,假如他的嘴巴不说话,则他会用指尖说话。

坐姿

腿和足部虽然是身体的下端，但其往往是犯罪嫌疑人刻意防护较弱、最易表露出潜意识情感的部位。不自觉的动作传达着丰富的含义，如摇动足部、抖动脚部、用脚拍打地板、频繁变换架腿姿势等，一般表现动作者情绪不稳定、不耐烦、焦躁不安，或表示其无可奈何的心态、欲摆脱某种紧张感等。平行型坐姿是女性犯罪嫌疑人最普通的安放双腿的形式，持这种坐姿的女性大多较为内向，对自己的行为很有约束，轻易不会和讯问人员发生冲突，能较好地听从规劝，但触及其人格弱点时会发生强烈反应。把右腿跷在左腿上面的女性犯罪嫌疑人，往往比较有涵养而保守，性格内向且较为理智，习惯压抑、控制个人感情，不会轻易吐露实情。把左腿翘在右腿上的女性犯罪嫌疑人则天性喜爱冒险，对讯问表现积极而大胆，是标准的无所谓类型的人。双腿一起向后弯曲的女性犯罪嫌疑人属于富于幻想类型，家境一般都不错，非常注意自己的行为，受封建思想意识影响较重，通常不会主动交代问题，从不肯承认自己与其他犯罪嫌疑人，尤其是与男性犯罪嫌疑人的情感关系，多少有点做作。对这类女性犯罪嫌疑人进行讯问时，讯问者需要付出极强的耐性。脚尖交叉型的女性犯罪嫌疑人多有自恋或同性恋倾向，或是因情感受挫而犯罪，其对感情的信任度较低，但自我保护意识强，会刻意保全自己。完全展开双腿的女性犯罪嫌疑人则极为少见，如果不是因为太胖或下肢有病的话，这样的女性犯罪嫌疑人无疑属于比较大胆、放纵的类型，表明其极端自负，以自我为中心，愿意接受对方的任何挑战，而且缺乏教养和法律的认识，对犯罪行为的认识停留在较低水平上，所具有的强烈自负感一旦被打破就会变得“破罐子破摔”。因此，对于这种类型的女性犯罪嫌疑人，讯问者应保持顽强的意志和镇静的态度，强化政策攻心，有策略地使用证据，尽量使其消除侥幸、对抗等心理，促使其交代认罪。实践证明，女性犯罪嫌疑人在撒谎时，其眼睛常常闪烁不定，以此来掩饰内心的秘密。这是该特定人群的一个共同特征。

.手势。

有研究表明，眼睛不能视物的人几乎都是用手势来表达自己思想的。也就是说，手的动作

会跟随人内心的变化。很多人在闹别扭时常会双手抱胸，采取“防卫姿态”，但当其心灵开放时身体便会很自然地放松，同时也会很自然地使用手势来加强沟通，比如两手上下反复拍一下等。因此，讯问中通过女性犯罪嫌疑人手的动作而了解其内心世界，也是讯问者判读女性犯罪嫌疑人真实情感的渠道之一。通常，讯问中女性犯罪嫌疑人的手势变化很多，不同的手势表达出不同的含义：不断地摩擦双手的女性犯罪嫌疑人是在期待着什么，如果加上其

直视的眼睛，就可以肯定她在期待着能对讯问者要求什么或讯问者能提供什么；十指交叉是一种很明显的本能防卫手势，有这样手势的女性犯罪嫌疑人往往可能曾受到过伤害，但假如她的双肘支撑着交叉双手，那可能表示她对自己犯罪行为所保护的对象或目标相当自信；把十指相对做成尖塔形的女性犯罪嫌疑人，通常表示她只对讯问者的某句话而不是案件本身感兴趣；拳头紧握，表示准备发起挑战或是其紧张情绪开始控制不住的信号；握拳的同时如伴有手指关节响声，或用拳击掌，则表示无言的威吓甚至是进行攻击的信号。2.手与身体或其他物体之间的动作。讯问中女性犯罪嫌疑人的手与身体其他部位的接触也能传

达出丰富的信息：用手不停地触碰鼻尖是其犹豫不决、思想斗争激烈的表现；用手触摸耳朵

是其对讯问者所说的内容产生怀疑的表现；用手揉眼睛大多是拖延时间的表现，也是女性犯罪嫌疑人对付不大容易回答的问题时的常用手法；用手搔头显然是表现出烦躁不安；用手捂嘴是掩饰其真实想法的表现；用手在面部摩擦表示其对问话毫不放在心上，属于心不在焉的表现；用手指反复轻而有序敲打桌面或自己的身体某部位，往往表示其对被讯问的问题不感兴趣或不耐烦，不仅是要打发和消磨时间，也是在暗示或提醒讯问人员注意。3.手与臂膀之间的动作。手与臂放在腹部和腿部位置，一般是其矜持或略带不安的心情反映；两臂交叉于胸前，表示保守或防卫；两臂交叉于胸前并握拳，往往是怀有敌意的典型标志；吸手指或指甲，女性成年人做出这样的动作是个性或性格不成熟的表现。总起来说，讯问中女性犯罪嫌疑人手的动作多而杂。这是因为女性大多思维比较敏捷，联想力丰富，对每一句讯问都会做出迅速的思维反应。

女性犯罪嫌疑人如果紧抿嘴唇，就往往表现出意志坚决；撅嘴是不满意或准备攻击对方的表现，或是有意刁难讯问者，企图激怒对方，使其丧失信心，进而失去权威和理智；咬嘴唇表现为遭受失败，是一种自我惩罚的动作，但有时也解释为自我解嘲和内疚心情的表达；嘴角稍稍向后拉或向上拉，表示在注意倾听；嘴角向下拉，是不满或固执的表现。

最亲密的人，彼此间可以接近到0.5米；有私交的朋友间，彼此可以接近到0.5～1.25米；一般公共场所的陌生人之间沟通时，彼此间的距离，通常维持在三米以上。此种因情感亲疏而表现的人际间距离的变化，在心理学上称为人际距离。显然，人际距离的变化，是由双方当事人沟通时，在肢体语言上的一种情感性的表示；彼此熟悉者，就亲近一点，彼此陌生时，就保持距离。

如果要求不同受试者，分别与别人陈述明知是编造的假话与正确的事实时，说假话的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且显得身体向后靠，肢体的活动较少，惟面部笑容

反而增多。一个人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7/100，声调占38/100，另外的55/100信息都需要由非语言的体态来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以，它很少具有欺骗性。

部分肢体语言代表的意义：

眯着眼—不同意、厌恶、发怒或不欣赏

走动—发脾气或受挫

扭绞双手—紧张、不安或害怕

正视对方—友善、诚恳、外向、

有安全感、自信、笃定等

搔头—迷惑或不相信

笑—同意或满意

咬嘴唇—紧张、害怕或焦虑

抖脚—紧张

向前倾—注意或感兴趣

人际交往中,我们可以通过注意和观察交往对象的身体语言,来及时了解他们内心的真实感受,从而有利于我们与他人进行有效的交流与沟通。同样,在平时的交流过程中,我们的身体语言也会使他人对我们的印象加分或是减分。拍拍自己的脖子,表示你太累了;玩笔或转笔,说明你很不耐烦;不断轻轻地用脚碰地,说明你不是一个很有耐心的人;拉拉耳朵,表示你作出