市场竞争环境分析

五、饲料竞争现况特点
➢饲料企业：灵活多变销售模式（概念营销、会议销售）赊销、参 股、大包等
➢规模养殖场：多厂家供应、资金赊销账期、驻场人员支持等 ➢散户：网购直供、经销商供应、业务员直供等
六、饲料需求分析
• 特色产品需求： • 技术服务需求： • 单一阶段产品需求： • 资金需求：赊销、账期、 • 原料供应需求：
➢地方区域集团化养殖：
➢上市企业养殖：
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四、市场趋势分析
➢产品分化：散养户以低端产品为主、规模场以高端产品为主。 ➢竞争加剧：随着猪价低迷，高端料市场份额萎缩，低端料市场份
额扩大，客户对价格更加敏感；经销商与养殖户博弈加剧；厂家 与经销商博弈加剧。 ➢新客户开发：开发难度增加。 ➢经销商：经销商员工化、大包、赊销时间加长、市场面积扩大、 供应用户优化。
存栏情况
大型猪场南猪北迁，继续扩大 兼并整合；
大型规模猪场母猪存栏：真假 调整？
中国美国贸易战事件：进口猪 肉、大豆、玉米加税25%；
非洲猪瘟事件：影响还要多久？
环保逐渐趋严，猪场固定投入 成本增加；
二、饲料行业市场分析
➢市场因素竞争整合：全价料工厂、预混料工厂、综合工厂 ➢国家调控政策影响：环保要求、特殊添加剂添加、税收政策调整 ➢饲料品质提升：原料品质提升、定位定价分化、同质化严重 ➢饲料产品结构：全价料向预混料倾斜、教保料与母猪料性能 ➢销售与盈利能力：添加剂工厂、预混料工厂、浓缩料工厂、全价
料工厂 ➢进入高成本时代：原料价格波动成为常态 ➢销售方式：传统销售方式到价值销售方式、强化专业养殖服务 ➢产业链的扩张整合：国内外区别
三、养殖结构分析
➢育肥场：200头以下、200 头以上
➢自繁自养场：50头母猪以 下、50头到300头母猪场
➢母猪场：300头母猪以上
➢300斤以上大猪育肥场
市场竞争环境分析
市场部：李应通
一．猪产业分析 二．饲料行业市场分析 三．养殖结构分析 四．市场趋势分析 五．饲料竞争现况特点 六．饲料需求分析
一、猪产业现况分析
生猪养殖大致经历了机 械化、信息化阶段, 正在 向智能化迈进。我国中 小规模的猪场就处于机 械化阶段或正在向信息 化阶段转型；集团化养 猪企业大多处于信息化 阶段。