联合利华宝洁对比参考PPT
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宝洁 联合利华 战略区别 演示文稿
2.宝洁有自己的品牌管理系统 宝洁有自己的品牌管理系统 让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此， 让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此， 宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。 宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。 3.宝洁对消费者的关注程度更高 宝洁对消费者的关注程度更高 宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统， 宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追 踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系， 踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系，宝洁公司在中国的 市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、 市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、 反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。 反馈给 4．宝洁更注重对自己企业形象的建立 ． 宝洁连续多年成为中国最受尊敬的外商投资企业， 宝洁连续多年成为中国最受尊敬的外商投资企业，联合利华 则由于并购或租赁的品牌中除了中华牙膏以外， 则由于并购或租赁的品牌中除了中华牙膏以外，其他品牌要 么自生自灭，要么悄无声息，要么面临重大危机， 么自生自灭，要么悄无声息，要么面临重大危机，联合利华 因此背上了“民族品牌杀手”的恶名。 因此背上了“民族品牌杀手”的恶名。
1、强化原有品牌
的品牌力
宝洁的大品牌战略目 的就是针对那些一直热销 宝洁认为发展大 宝洁不仅整合自身 的品牌进行重点管理， 的品牌进行重点管理，经 品牌的关键不仅仅在于 品牌，同时还积极通过 品牌， 过反复的严格筛选，更重 过反复的严格筛选，13个 营销业绩的优异， 营销业绩的优异 ， 资本并购将自身缺乏的 销售额达到10亿美元的旺 要的是品牌声誉、品牌 要的是品牌声誉、 大品牌纳入“大品牌 大品牌纳入“ 销产品，如汰渍、佳洁士、 销产品，如汰渍、佳洁士、 管理、品牌革新以及人 管理、 系”。 OLAY等成为宝洁的“大 等成为宝洁的“ 力资源等方面的发展进 品牌” 品牌”。宝洁重点扩大这 步，在整体战略上构成 些品牌的销售。 些品牌的销售。
联合利华宝洁对比ppt
Sparkle / 火花 明亮、 健康、 活力闪 耀
Bird/ 小鸟 象徵自由， 从琐事中解 脱，尽情享 受生活乐趣 Recycle/ 循环实现持续 做好环保的承诺 Lips/ 嘴唇象徵美丽、 美貌与品味兼具 Particles/ 微粒代表科 学、泡沫与活跃 Ice cream/ 冰淇淋休闲、 愉悦及享受 Tea/ 茶植物或从植物萃 取的菁华，例如茶叶， 也是成长与耕耘的象徵 Frozen/ 冰冻植物是新 鲜的象徵，代表个人清 洁，与「衣物」图案一 起使用，则代表衣物洗 护 Clothes/ 衣物 代表美 丽乾净的衣物 Heart/ 心象徵爱、呵护 与健康
联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie人造奶油公司和 英国Lever Brothers香皂公司 于 1929年合并而成。总部设于 荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别 负责食品及洗剂用品事业的经 营。在全球75个国家设有庞大 事业网络，拥有500家子公司， 员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商， 年营业 额超过美金400亿元，是全世界 获利最佳的公司之一。
仲之间，堪称旗鼓相当。日用消费品行业，176岁的宝洁（P&G，1837年创立）和83岁的联
合利华（Unilever，1930年创立）一起组成了耀眼的双子星座，这对欢喜冤家在相同领域 的拉锯战已持续多年“美国宝洁公司”与“英荷联合利华公司”的竞争已辐射到全球150
多个国家和地区。双方起初结怨于美国市场，在这个市场上，宝洁和联合利华已经较量了
联 合 利 华
logo 介 绍
Bee/蜜蜂——创造力、传播、 辛勤工作，和物种多样性、 象征环境带来的机遇和挑战 Palm Tree/ 棕榈树多样的自 然资源，也是天堂的象徵
Sun/太阳—— 活力的象征， 人类赖以为生 的自然资源， 一切生命的起 源
第七组联合利华与宝洁PPT
国际化过程中的整合失误
由于其并购、合资众多本土品牌并始乱终弃,一度被称为中国的“民
族品牌杀手”。
联合利华的危机与挑战
在华洗衣液市场面临挑战
中国的本土品牌先入为主，地方割据之势也在洗衣液市场 逐步显现，联合利华面临挑战。
联合利华净利润大跌近四成
联合利华2009年发布三季度业绩报告，净利润为10.5亿欧元，大幅 低于去年同期的16.4亿欧元，下跌36%。
LOGO
1930 1月1日，联合利华正式成立。 从40年代末到50年代初，对新的日用消费品 市场的开发（包括非洲和亚洲），使贸易不断扩 大。 60年代中期，企业的改组为增加品牌的国际 化提供了良好的契机。
公司介绍
70年代联合利华继续多元化的同时，停止了对供 应链的发展。 20世纪80年代，其产业包括塑料制品、包装、热 带种植园和一条航线，还有多种选择的食品系列、 家用及个人护理用品。 20世纪90年代，企业仍把工作重心放在一些核心 品牌上，到90年代末，联合利华将原来的50多个 品牌减少到13个。 21世纪将企业重心转向主要品牌，扩大盈利，促 进一线品牌增长。
公司战略
全球化与本土化结合 联合利华实行全方位的本土化：人力资源本土、采 购本土化、资本运作本土化、形象本土化、研究 本土化、品牌本土化等。这一系列的本土化使联 合利华得以在异国土壤生根发芽。 国际化战略 联合利华从合并的一开始就打上了国际化的标签， 加上企业合并前就已经开始了国际化的尝试，所 以联合利华走国家化的道路有属于自己企业与生 俱来的优势。
☼健康和营养
☼在企业利润创造与担负企业责任间取得平衡
公司战略
集中化战略 企业集中化 、产品集中化 、品牌集中化 、厂址集中化 、 营销环节集中化 差异化战略 联合利华旗下旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿、 和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、 食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的 产品种类已经可供开设一家很像样的商店，并且联系着人 们日常生活的各个方面。 企业并购 联合利华企业帝国壮大的关键因素之一就是不断开展及推 行的企业兼并
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相欧信洲人 、际亚❖关太系、集能拉中凝丁聚美化管洲理、战层非略，洲贯与在穿中公东联司等上区合下域利。事业华体，得公到司是了英、充荷分合资体企业现，：在100个国家设有分公司，产品行销网遍及150个国家，
两是个全公 球司获共利同最之佳处的：公司一之一多牌策略
二企，业产 集品中❖集化中、一化产，，品果集企断中退化业出、集非品主牌中营集业中化务化，、，专厂1攻址9家集9庭中9及化年个人，护把理用1品4，个食独品及立饮料的和冰合淇资淋等企三大业优合势系并列，为取4得个了重由大成联功合； 采在早1 一用分在品这 析 20多种研04牌模究年营式的已利销的过成战华另程为略一中了控可个，中以好发央股开处现电脱的是我视“有国台公民利的的族于很头司品在多号牌，企本广杀业土告使手内企商”部业，经的建陆连骂立续营续名竞被3成年争外斩机企本获制兼央，并下视各、降标生甚王产至了，单挤最位出2高创销0纪%立售录各市，是自场亿的。外元品籍牌独管立参理与人市场员竞争减不少依靠了一块3牌/4子；生存。
宝洁公司企业文化
❖ 三，宝洁的核心价值观 ❖ 宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值；以宝洁员工为圆心，
四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极求胜的热情及主人翁 精神。 ❖ 四，独特的人才标准 ❖ ◇强烈的进取心 ❖ ◇卓越的领导才能 ❖ ◇较强的表达交流能力 ❖ ◇较强的分析和解决的能力 ❖ ◇积极创新，富有创造性 ❖ ◇ 优秀的团结合作精神 ❖ ◇诚实正直的人格 ❖ ◇勇于承担风险
宝洁公司企业文化
❖ 一，宝洁的宗旨 ❖ 我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，
我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的 员工、股东以及我们生活和工作处处的社会共同繁荣。 ❖ 二，宝洁的原则 ❖ ● 我们尊重每一位员工。 ❖ ● 公司利益与员工的利益息息相关。 ❖ ● 有策略地着眼于我们的工作。 ❖ ● 创新是我们成功的基石。 ❖ ● 我们重视公司外部环境的变化和发展。 ❖ ● 我们珍视个人的专长。 ❖ ● 我们图示做到最好。 ❖ ● 提倡互相依靠、互相支持的生活方式。
两是个全公 球司获共利同最之佳处的：公司一之一多牌策略
二企，业产 集品中❖集化中、一化产，，品果集企断中退化业出、集非品主牌中营集业中化务化，、，专厂1攻址9家集9庭中9及化年个人，护把理用1品4，个食独品及立饮料的和冰合淇资淋等企三大业优合势系并列，为取4得个了重由大成联功合； 采在早1 一用分在品这 析 20多种研04牌模究年营式的已利销的过成战华另程为略一中了控可个，中以好发央股开处现电脱的是我视“有国台公民利的的族于很头司品在多号牌，企本广杀业土告使手内企商”部业，经的建陆连骂立续营续名竞被3成年争外斩机企本获制兼央，并下视各、降标生甚王产至了，单挤最位出2高创销0纪%立售录各市，是自场亿的。外元品籍牌独管立参理与人市场员竞争减不少依靠了一块3牌/4子；生存。
宝洁公司企业文化
❖ 三，宝洁的核心价值观 ❖ 宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值；以宝洁员工为圆心，
四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极求胜的热情及主人翁 精神。 ❖ 四，独特的人才标准 ❖ ◇强烈的进取心 ❖ ◇卓越的领导才能 ❖ ◇较强的表达交流能力 ❖ ◇较强的分析和解决的能力 ❖ ◇积极创新，富有创造性 ❖ ◇ 优秀的团结合作精神 ❖ ◇诚实正直的人格 ❖ ◇勇于承担风险
宝洁公司企业文化
❖ 一，宝洁的宗旨 ❖ 我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，
我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的 员工、股东以及我们生活和工作处处的社会共同繁荣。 ❖ 二，宝洁的原则 ❖ ● 我们尊重每一位员工。 ❖ ● 公司利益与员工的利益息息相关。 ❖ ● 有策略地着眼于我们的工作。 ❖ ● 创新是我们成功的基石。 ❖ ● 我们重视公司外部环境的变化和发展。 ❖ ● 我们珍视个人的专长。 ❖ ● 我们图示做到最好。 ❖ ● 提倡互相依靠、互相支持的生活方式。
宝洁VS联合利华之广告策略
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宝洁VS联合利华之广告策略
• 经常性打折促销、赠品或是买送活动
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（二）
联合利华 • 在传统媒体上投放，电视等，还在网页媒
体上投放。
• 选择单个收视率较高的综合频道进行投放。
• 选择多个收视率相对较低的专业频道进行 组合投放。
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联合利华： 清扬：高调，傲慢，专业去屑。 力士：滋润，奢华 夏士莲：回归自然，崇尚环保
知识营销 佳洁士：佳洁士与全国牙防组推广
“根部防蛀”的防牙、 护牙理念；
舒肤佳：舒肤佳与中华医学会推广
“健康、杀菌、护肤”的理念。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告艺术
宝洁 • 利益诉求：从品牌的
功效来演绎概念；情 感诉求则从与消费者 的情感联系中来演绎 概念。
联合利华 • 利益诉求：以推广品
牌为一个重要原则， 品牌要发展就要不断 的创新。
• 运用多种表现手法： 主要是比较法、现身 说法、数据法和证言 法，针对不同的消费 群体表现手法不同。
• 运用表现手法：明星 证言，在原有的品牌 上不断的推陈出新， 包括（包装和功效 等）。
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宝洁VS联合利华之广告策略
化。
投入大量广告费用，
周期性投放。
• 持久性，对观众的视
觉进行狂轰滥炸，不 间断投放。
•
重点打造优势品牌，
在销售旺季来临之前
大量投放。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（一）
宝洁 • 传统媒体广告投放，电视上播放广告，电
台广告，报纸，期刊，牛皮藓式广告。
联合利华vs宝洁案例分析
ST战略（优势威胁战略）
宝洁、欧莱雅可以说是联合利华最强有力的竞争对手，面 对对手，需要不断改变自己的营销策略。产品是竞争的核 心，研发能力的提高，保证产品的质量，从而更好的加强 自己的核心竞争力；公众形象对企业而言是相当重要的， 联合利华要不断参与公益活动，强化自己企业形象，并且 处理好政府公关工作，为企业业务打好基础。
全球战略
90年代早期，高成本和低产品引入 速度下降带来竞争的劣势。 90年代中后期，注重产品开发和地 区调适相平衡。
全球产品组织结构
联合利华集团总部
营 销 和 销 售
地区业务集团
地区业务集团
地区业务集团
产品A 产品B 产品C
产品D 产品E 产品F
产品G 产品H 产品I
研发
生产
研发
生产
研发
生产
联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中 制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区 同时将产品投放市场的战略。
1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能 也推动了联合利华进行技术创新，这些创新技能 提高利润，也能增加收入。 2、联合利华加入了《哥本哈根气候变化框架条约》， 制订了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将会 及时公布阶段性减碳的结果。
PEST分析
（三）社会文化环境
1、中国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变 2、中国日化市场将从以城市并重转变 3、联合利华公益在中国的企业形象良好
WT战略（劣势威胁战略）
联合利华需要控制企业的经营成本，在不断研发的同时， 还要强化顾客的品牌认知度，对消费者而言，产品是独立 的个体，他们了解很多日化产品，但是却不了解很多日常 使用的产品是属于联合利华的。因此联合利华要加强顾客 的品牌认知度，形成产品连锁反应效果。
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额超过美金400亿元，是全世界 获利最佳的公司之一。
联 合 利 华
logo
介 绍
Bee/蜜蜂——创造力、传播、 辛勤工作，和物种多样性、 象征环境带来的机遇和挑战
Palm Tree/ 棕榈树多样的自 然资源，也是天堂的象徵
Sun/太阳—— 活力的象征，人 类赖以为生的自 然资源，一切生 命的起源
Hand/手——其明显不 足之处，即品牌下某一产品出现问题， 极有可能产生连锁反应累及其他。
二.价格策略
宝洁：
联合利华：
第一阶段：1990年之前 这段时间是宝洁的黄金时期，很高品牌溢 价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以 有条件采用市场撇脂的价格策略。
第二阶段：进入90年中期开始 众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不 采取低价策略。这就是宝洁公司价格策略 的。
三.渠道策略
在宝洁和联合利华进入中国市场的开始阶段有不约而同的选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全 国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会 卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁和联合利华先后进行了渠道变革。
vs
两大 消 费 公司比 较
世界上最为著名的两个消费品牌公司当属联合利华和宝洁。在中 国，随便走进哪家超市，都会发现宝洁和联合利华的产品占据了 很大的空间，力士、夏士莲、护舒宝、品克薯片、潘婷等等。这 两家公司之间的竞争也由来已久，更有愈演愈烈之势。
2
就像快餐行业的麦当劳与肯德基、饮料行业的可口可乐与百事可乐一样，宝洁与联合利华 组成了日用消费品行业的 “双子星座”。从世界排名和营业收入来看，两家公司处于伯仲 之间，堪称旗鼓相当。日用消费品行业，176岁的宝洁（P&G，1837年创立）和83岁的 联合利华（Unilever，1930年创立）一起组成了耀眼的双子星座，这对欢喜冤家在相同领 域的拉锯战已持续多年“美国宝洁公司”与“英荷联合利华公司”的竞争已辐射到全球 150多个国家和地区。双方起初结怨于美国市场，在这个市场上，宝洁和联合利华已经较 量了近40个年头。目前这个市场的潜能几乎被挖掘殆尽，二者增加利润的最好办法，就是 到全球去挤占更多的市场份额。
Heart/ 心象徵爱、呵护 与健康
宝 洁 logo 介 绍
老人头像和星星的组合
威廉-宝特发现负责运货的工人总是 在宝洁产品货箱上画星星月亮等标 记以区别于别家的货物，由于宝洁 公司在1882年形成了以月亮和星星 为题材的商标，并将星星定为13颗， 寓意着当时的13个洲
商标P&G的名字是有普洛斯特和盖 姆二位创始人取的，名称就用他俩名 字的头一个字母P和G，于是公司的 名字就叫PG公司。
Wave/ 浪花乾净、 Container
清新与活力，代表 / 容器代表
个人清洁，与「衣 包装，一
物」图案一起使用， 瓶个人使
则代表衣物洗护
用的乳液
Bird/ 小鸟 象徵自由， 从琐事中解 脱，尽情享 受生活乐趣
Recycle/ 循环实现持续 做好环保的承诺
Lips/ 嘴唇象徵美丽、美 貌与品味兼具
3
简介
始创于1837年的宝洁公司，是世界 最大的日用消费品公司之一。20032004财政年度，公司全年销售额为 514亿美元。在《财富》杂志最新评 选出的全球500家最大工业/服务业 企业中，排名第86位。宝洁公司全 球雇员近10万，在全球80多个国家 设有工厂及分公司，所经营的300多 个品牌的产品畅销160多个国家和地
Sparkle / 火花 明亮、
健康、
活力闪 耀
Sauces or speads/发调味酱— —代表混合搅拌、表达混合香 味、增添滋味之意
Spoon/汤匙— —象征营养、 口味与烹饪
Splice and flavours/辣椒及 调味料——代表 辣椒或新鲜配料
Fish/鱼— —象征食 品、海水 或者淡水
自进入中国市场开始，竟将低价战略作为其在 中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，联 合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和 收缩。中国日用消费品市场的一个显著特征就 是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低 价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格 优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作 用。
9
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场， 对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的 风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也 没有多大的影响。
联合利华：集中品牌策略
好处： （1）所有产品共用一个品牌，可以大 大节省传播费用，对一个品牌的宣传同 时可以惠及所有产品； （2）如果品牌已经具有一定的市场地 位，新产品的推出无需过多宣传便会得 到消费者的信任； （3）众多产品一同出现在货架上，可 以彰显品牌形象。
6
接下来，们将两大公司在中国市场的营销策略方面 进行详细的比较，以示战略决策的重要性
7
一.产品策略
品牌管理
宝洁: 多品牌策略
多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品 牌之间的差异，从而形成每个品牌的鲜 明个性。
特点： （1）不同的品牌针对不同的目标市场。 （2）品牌的经营具有相对的独立性。
芳香，与【手】图案组合时， 代表滋润乳液或乳霜
Hair/发丝——美丽的象征，与 【花朵】图案组合时，令人联 想到干净、芬芳；与【手】的 图案结合时，则代表柔软
Bowl/碗——满满一碗充满香味的食物， 亦代表即食食品、热饮或汤品
DNA/基因——双 螺旋线形状，代表 生命的起源和生化 科学，更是健康生 活的关键
区，其中包括织物及家居护理、美
发美容、婴儿及家庭护理、健康护
理、食品及饮料等。
联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie人造奶油公司 和英国Lever Brothers香皂公 司于 1929年合并而成。总部设 于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分
别负责食品及洗剂用品事业的 经营。在全球75个国家设有庞 大事业网络，拥有500家子公司， 员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商， 年营业
Particles/ 微粒代表科学、 泡沫与活跃
Ice cream/ 冰淇淋休闲、 愉悦及享受
Tea/ 茶植物或从植物萃 取的菁华，例如茶叶， 也是成长与耕耘的象徵
Frozen/ 冰冻植物是新 鲜的象徵，代表个人清 洁，与「衣物」图案一 起使用，则代表衣物洗 护 Clothes/ 衣物 代表美丽 乾净的衣物
联 合 利 华
logo
介 绍
Bee/蜜蜂——创造力、传播、 辛勤工作，和物种多样性、 象征环境带来的机遇和挑战
Palm Tree/ 棕榈树多样的自 然资源，也是天堂的象徵
Sun/太阳—— 活力的象征，人 类赖以为生的自 然资源，一切生 命的起源
Hand/手——其明显不 足之处，即品牌下某一产品出现问题， 极有可能产生连锁反应累及其他。
二.价格策略
宝洁：
联合利华：
第一阶段：1990年之前 这段时间是宝洁的黄金时期，很高品牌溢 价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以 有条件采用市场撇脂的价格策略。
第二阶段：进入90年中期开始 众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不 采取低价策略。这就是宝洁公司价格策略 的。
三.渠道策略
在宝洁和联合利华进入中国市场的开始阶段有不约而同的选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全 国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会 卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁和联合利华先后进行了渠道变革。
vs
两大 消 费 公司比 较
世界上最为著名的两个消费品牌公司当属联合利华和宝洁。在中 国，随便走进哪家超市，都会发现宝洁和联合利华的产品占据了 很大的空间，力士、夏士莲、护舒宝、品克薯片、潘婷等等。这 两家公司之间的竞争也由来已久，更有愈演愈烈之势。
2
就像快餐行业的麦当劳与肯德基、饮料行业的可口可乐与百事可乐一样，宝洁与联合利华 组成了日用消费品行业的 “双子星座”。从世界排名和营业收入来看，两家公司处于伯仲 之间，堪称旗鼓相当。日用消费品行业，176岁的宝洁（P&G，1837年创立）和83岁的 联合利华（Unilever，1930年创立）一起组成了耀眼的双子星座，这对欢喜冤家在相同领 域的拉锯战已持续多年“美国宝洁公司”与“英荷联合利华公司”的竞争已辐射到全球 150多个国家和地区。双方起初结怨于美国市场，在这个市场上，宝洁和联合利华已经较 量了近40个年头。目前这个市场的潜能几乎被挖掘殆尽，二者增加利润的最好办法，就是 到全球去挤占更多的市场份额。
Heart/ 心象徵爱、呵护 与健康
宝 洁 logo 介 绍
老人头像和星星的组合
威廉-宝特发现负责运货的工人总是 在宝洁产品货箱上画星星月亮等标 记以区别于别家的货物，由于宝洁 公司在1882年形成了以月亮和星星 为题材的商标，并将星星定为13颗， 寓意着当时的13个洲
商标P&G的名字是有普洛斯特和盖 姆二位创始人取的，名称就用他俩名 字的头一个字母P和G，于是公司的 名字就叫PG公司。
Wave/ 浪花乾净、 Container
清新与活力，代表 / 容器代表
个人清洁，与「衣 包装，一
物」图案一起使用， 瓶个人使
则代表衣物洗护
用的乳液
Bird/ 小鸟 象徵自由， 从琐事中解 脱，尽情享 受生活乐趣
Recycle/ 循环实现持续 做好环保的承诺
Lips/ 嘴唇象徵美丽、美 貌与品味兼具
3
简介
始创于1837年的宝洁公司，是世界 最大的日用消费品公司之一。20032004财政年度，公司全年销售额为 514亿美元。在《财富》杂志最新评 选出的全球500家最大工业/服务业 企业中，排名第86位。宝洁公司全 球雇员近10万，在全球80多个国家 设有工厂及分公司，所经营的300多 个品牌的产品畅销160多个国家和地
Sparkle / 火花 明亮、
健康、
活力闪 耀
Sauces or speads/发调味酱— —代表混合搅拌、表达混合香 味、增添滋味之意
Spoon/汤匙— —象征营养、 口味与烹饪
Splice and flavours/辣椒及 调味料——代表 辣椒或新鲜配料
Fish/鱼— —象征食 品、海水 或者淡水
自进入中国市场开始，竟将低价战略作为其在 中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，联 合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和 收缩。中国日用消费品市场的一个显著特征就 是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低 价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格 优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作 用。
9
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场， 对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的 风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也 没有多大的影响。
联合利华：集中品牌策略
好处： （1）所有产品共用一个品牌，可以大 大节省传播费用，对一个品牌的宣传同 时可以惠及所有产品； （2）如果品牌已经具有一定的市场地 位，新产品的推出无需过多宣传便会得 到消费者的信任； （3）众多产品一同出现在货架上，可 以彰显品牌形象。
6
接下来，们将两大公司在中国市场的营销策略方面 进行详细的比较，以示战略决策的重要性
7
一.产品策略
品牌管理
宝洁: 多品牌策略
多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品 牌之间的差异，从而形成每个品牌的鲜 明个性。
特点： （1）不同的品牌针对不同的目标市场。 （2）品牌的经营具有相对的独立性。
芳香，与【手】图案组合时， 代表滋润乳液或乳霜
Hair/发丝——美丽的象征，与 【花朵】图案组合时，令人联 想到干净、芬芳；与【手】的 图案结合时，则代表柔软
Bowl/碗——满满一碗充满香味的食物， 亦代表即食食品、热饮或汤品
DNA/基因——双 螺旋线形状，代表 生命的起源和生化 科学，更是健康生 活的关键
区，其中包括织物及家居护理、美
发美容、婴儿及家庭护理、健康护
理、食品及饮料等。
联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie人造奶油公司 和英国Lever Brothers香皂公 司于 1929年合并而成。总部设 于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分
别负责食品及洗剂用品事业的 经营。在全球75个国家设有庞 大事业网络，拥有500家子公司， 员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商， 年营业
Particles/ 微粒代表科学、 泡沫与活跃
Ice cream/ 冰淇淋休闲、 愉悦及享受
Tea/ 茶植物或从植物萃 取的菁华，例如茶叶， 也是成长与耕耘的象徵
Frozen/ 冰冻植物是新 鲜的象徵，代表个人清 洁，与「衣物」图案一 起使用，则代表衣物洗 护 Clothes/ 衣物 代表美丽 乾净的衣物