市场营销策略的运用

市场营销策略的运用

市场营销策略的运用

一、产品策略是指与企业向市场提供有关的策划与决策。是营销组合策略的主要问题。创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系。并且海尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者息息相关的产品。同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。海尔集团打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2011年，累计申报12318项技术专利，或授权专利8350项；累计提报77项国际标准提案，其中27项已经发布实施。二、价格策略是指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。同时采用差别定价法。海尔定价原则有三个：（1）产品价值即消费者认可的产品价值；（2）消费者关注产品价值多余产品价格；（3）真正的问题多在是价值而不是价格。海尔的价格策略从来都不是卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格战略。这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。同时海尔的定价策略还依托于强大的品牌影响力。三、分销渠道策略是指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。同时，也决定了目标市场的可达性。在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的竞争优势。海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国建设了7600多家县级专卖店，2.6万个乡镇专卖店，19万个村级联络站，可以保证农民不出村知道家电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在全国建立90余个物流配送中心，2000多个二级配送站，可以保障24小时之内配送到县，48个小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；海尔在全国共布局17000多家服务商，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但支持海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。同时，取消中间环节，降低销售通路成本，有利于对销售终端的管理和控制。四、促销策略是指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在适当的时候以适当的价格出售。”海尔集

团的促销在于品牌广告和品牌公关。“海尔，中国造”这句广告语应经深入人心。是海尔向世界挺近的关键一步，同时从消费者的角度来说，这句广告语十分容易记忆。“真诚到永远”，这句广告词，注重与消费者情感上的交流，建立起与消费者以心换心的关系，增加消费者对海尔的信任。“企业社会责任”一经提出，立刻受到社会的广泛关注。一直以来，海尔都把援建希望小学作为参与公益事业的主要内容。尤其是2015年奥运会期间，“一所金牌希望小学”活动的提出，使得海尔成为中国唯一一个将奥运与公益相结合的家电企业。并且海尔多年来的广告策略注重其品牌形象。《海尔兄弟》212集大型科教片使得海尔与未来的消费者—儿童联系了起来，进而维护了海尔的品牌形象。通过海尔的案例，我们得知正确巧妙的运用各种促销策略，不仅能使产品被消费者所接受，也能扩大市场份额，在市场中占据有利地位，掌握经营上的主动权。从海尔集团的发展历程，我们可以看出一个成功的市场营销战略的运用，会使一个企业发生翻天覆地的变化。同时市场营销组合在企业实际工作中具有十分重要的意义。（1）是制定营销策略的基础。营销因素组合既可以四个因素综合地使用，又可以根据产品和市场的特点，分别重点使用其中的一两个因素，设计成相应的销售策略。（2）是对付竞争的有力手段。在运用市场营销因素组合时，必须分析自己的优势和劣势，右边扬长避短，在竞争中取胜。（3）为企业提供系统管理思路。如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排，可以形成一种比较系统的，从点到面、简明扼要的经营管理思路，明确部门之间的分工关系，划分市场调研的重点项目，确定企业内部和外部的信息交流等。市场营销因素组合的最优化方案，实际上是企业对各种营销策略运用程度上的合理控制。企业在实践中，只有不断地注意因素间的协调与配合，必要时以企业的整体营销目标为原则，适当放弃局部利益，作出合理的调整。才可能获得营销组合的最佳效果。市场营销策略论文2017-01-04 20:53 | #2楼一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。

任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs 以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。三市场营销策略的目的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力[J]。四市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。2、经济环境：1）国民生产总值。2）个人收入，反应购买力高低。3）外贸收支情况。3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。4、技术环境：技术对企业竞争的.影响；对消费者的影响。5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。6、社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和