经营文具店的5大经验

经营文具店的5大经验

总有人说，经营文具店如何如何的难，怎么才能经营好文具店？

我觉得至少需要做好以下几个方面：

一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门。

1、选址

选址对于一个文具店非常重要，这在很大程度上决定了一个文具店的生与死，或者说生意的好与坏。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边。镇上的话，大多集中在每个镇最繁华的那条街。

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2、确定经营范围

商品结构，即文具店的两个主要经营方向为学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位，这决定了一个店的商品结构。现在只卖文具的文具店很少（原因太多，我就不说了）多数文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品，文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

3、选好商品

那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主，杂牌商品为辅。现在人们消费是品牌化趋势越来越明显，经营文具店也一样如此，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥簇就成了潜在的消费群体。如果店铺在小镇上，一般消费比较弱一点，所以补充一些杂牌文具来满足

低消费群体，具体比例需要在经营中摸索。

4、积极促销

新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：一、是买赠，学生文具店的客户大多为学生，购买达到一定金额赠送一些小礼品还是讨同学们喜欢的。二、是会员制，制作会员卡进行积分兑换。三、是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或店门口摆一个小摊搞搞促销。四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，还

可以有很多形式，我就不展开了。

5、掌握一些小窍门

我把自己能想到的都给大家分享一下：一、是排列整洁、陈列饱满，货卖堆山货越全越卖货这道理大家想必都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。二、是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，排面新鲜吸引顾客。三、是及时处理滞销品，可以采取降价，搭赠，找进货商退换货等。四、是保证畅销品有一定库存，大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销品断货。五、是男生往外走，女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需

要选较长时间，把适合男生的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。