装饰公司营销话术技巧
装饰公司业务员话术范本
装饰公司业务员话术范本在装饰行业中，业务员作为公司与客户之间的桥梁，其沟通技巧和话术至关重要。
一套有效的话术不仅能够吸引客户的注意力，建立良好的信任关系，还能准确地传达公司的优势和服务，从而促成合作。
以下是为您精心准备的装饰公司业务员话术范本，希望能对您有所帮助。
一、开场白当与潜在客户初次接触时，一个友好、专业的开场白能够为后续的交流奠定良好的基础。
“您好！请问是客户姓名先生/女士吗？我是装饰公司名称的业务员你的名字。
今天给您打电话，是想跟您分享一个好消息。
我们公司最近推出了一系列全新的装修方案，能够满足不同客户的需求和预算。
而且，现在咨询还有特别的优惠活动呢！您看您方便聊几句吗？”或者“您好，客户姓名先生/女士。
我是装饰公司名称的你的名字。
不知道您最近有没有装修房子的计划呢？我们公司在装修领域有着丰富的经验和卓越的口碑，我想为您详细介绍一下我们的服务。
”二、了解需求在开场白之后，要迅速进入了解客户需求的环节，以便能够提供更有针对性的方案和建议。
“请问您的房子是新房还是旧房翻新呢？面积大概有多大？您对装修风格有没有特别的偏好，比如现代简约、欧式古典、中式传统等等？另外，您在预算方面有什么考虑吗？”“您是打算自住还是出租呢？如果是自住，您更注重哪些空间的设计和功能，比如客厅的舒适度、卧室的私密性、厨房的实用性？”“了解到您的需求对我们为您制定最合适的装修方案非常重要，您放心，我们会根据您的想法和预算，为您打造一个理想的家。
”三、介绍公司优势在了解客户需求的过程中，适时地介绍公司的优势和特色，增加客户对公司的信任和兴趣。
“我们公司已经在装饰行业深耕了X年，拥有一支经验丰富、专业过硬的设计和施工团队。
设计师们都具备独特的创意和敏锐的审美，能够根据您的需求为您量身定制个性化的设计方案。
”“施工团队的师傅们都有着精湛的技艺和丰富的施工经验，严格按照国家标准和工艺流程进行操作，确保工程质量。
而且，我们在施工过程中会有专人负责监督和管理，保证施工进度和质量。
装饰业务员的话术技巧
装饰业务员的话术技巧1.了解客户需求：-"您好，请问您对于装饰有什么具体的要求和期望吗？"-"您是更注重实用性还是装饰性呢？"-"我们可以帮您选择最适合的装饰方案，请问您对什么类型的装饰感兴趣？"2.引导客户：-"我们精心挑选的产品非常适合您的需求，您有兴趣了解一下吗？"-"我们的新产品是市场上最流行的款式，您有兴趣瞧瞧吗？"-"这些产品是为了满足您对装饰的需求而设计的，您愿意了解一下吗？"3.利用专业知识：-"我们的产品采用了最新的技术，能够给您带来更好的装饰效果。
"-"这款产品是由我们的专业设计团队精心打造，可以为您的家居增添独特的氛围。
"-"这些材料具有防水、防火和环保等特性，非常适合家庭使用。
"4.备选方案：-"如果您对这个产品不太满意，我们还有其他几个备选方案可以考虑。
"-"除了这个款式，我们还有其他几种颜色和材质可以选择。
"-"如果这个产品不适合您的需求，我们还可以提供其他类似的产品供您选择。
"5.利用客户评价：-"我们之前有一个客户购买了这款产品，并对它非常满意。
您有兴趣听听他们的评价吗？"-"这款产品是我们最畅销的一款，很多客户都给出了高度评价。
"-"我们的客户非常满意这个产品的质量和效果，您可以放心购买。
"6.创建紧迫感：-"这个产品正在特价促销，如果您现在下单，可以享受优惠价格。
"-"我们的库存有限，如果您想购买这个产品的话，建议您尽快下单。
"-"如果您在一周内下单，我们可以为您提供免费安装和维护服务。
"7.提供售后服务：-我们公司注重售后服务，一旦您购买了我们的产品，我们将为您提供一年的保修期。
装饰公司销售员话术
装饰公司销售员话术引言作为装饰公司的销售员，您的话术至关重要，它不仅可以帮助您与客户建立良好的沟通，还有助于促成销售。
本文档将为您提供一些有效的话术，让您更加自信和专业地与客户交流。
1. 打招呼和介绍- 您好，我是来自ABC装饰公司的销售员，很高兴能为您提供我们的装饰服务。
- 你好，我来自ABC装饰公司，我将是您的专属销售顾问，有什么可以帮到您的？2. 询问客户需求- 请问您对您的家或办公室有什么特别的装饰需求吗？- 您是否对特定的装饰风格或主题有任何偏好？3. 引起客户兴趣- 我们的装饰团队拥有丰富的经验和创意，可以为您打造独一无二的装饰方案。
- 我们提供高质量的装饰材料和设备，可以让您的空间更加舒适和美观。
- 我们注重细节和个性化，可以根据您的要求定制专属的装饰方案。
4. 强调产品或服务的独特价值- 我们的产品拥有优质的材料和精湛的工艺，可以确保长久耐用并展现独特的品味。
- 我们的装饰服务涵盖整个过程，从设计到施工，为您提供一站式服务，节省您的时间和精力。
- 我们与优秀的供应商合作，可以为您提供多样化的选择，满足不同的装饰需求。
5. 回应客户疑问或异议- 如果客户担心价格过高，可以强调我们的价格是符合市场标准的，同时可提供分期付款的选项。
- 如果客户对装饰方案有疑虑，可以说明我们的设计团队将根据客户的意见进行修改，确保方案完全符合客户的期望。
6. 提供解决方案和建议- 基于客户需求和预算，我们可以提供多种不同的装饰方案供客户选择。
- 我们可以为客户提供图片、样品或模型，帮助他们更好地了解装饰效果。
结论以上是一些装饰公司销售员常用的话术，通过运用这些话术，您可以更有效地与客户沟通，并提供专业的销售服务。
请根据不同情况灵活运用，并始终保持友好和专业的态度。
祝您在销售工作中取得更好的结果！。
装饰公司电话营销话术
装饰公司电话营销话术电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？我是XX装饰公司的客户顾问，姓x。
请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？客户：1、不装修。
如果客户没有兴趣，可以礼貌地结束通话。
2、客户没有计划。
询问客户是否有计划，并在客户有计划时保持后续接触。
3、客户不确定是否装修。
根据客户的态度，可以邀请客户先到公司了解情况或者礼貌地结束通话。
4、客户打算在未来装修。
询问客户具体时间，并在适当时候再次联系客户。
5、推销公司。
介绍公司在哪些小区做过，并邀请客户到公司了解情况。
电话销售：感谢您的时间，如果您有空，欢迎到我们公司来看看。
我们在**小区做了不少工地，设计、施工、管理都很到位。
再次感谢您的接听，祝您生活愉快，再见！二、关于装修价格：在装修中，使用的面积都是套内施工面积，而不是建筑面积。
因此，当客户告诉你房子的平方数时，需要明确是建筑面积还是套内施工面积。
一般而言，中档现代风格的装修，包括客厅墙地砖和卧室实木地板等，人工费是按项目计算，而不是按房间面积计算。
问：我这个房子做下来大概要多少钱？答1：每套房子所使用的材料、装修项目和工艺都不同，因此具体价格需要根据您的设计方案和用材来确定。
答2：以现代风格、中档材料为例，同样是3房的房子，费用也会因为风格不同而不同。
一般来说，需要先确定设计方案，才能大概估算出装修的价格。
13.客户：最近比较忙，不确定有什么空。
电话销售：那我们可以在您下班后的晚上或者您有空的时间过去您那里谈谈，您觉得怎么样？14.客户：等我有时间再说吧。
电话销售：好的，那我过几天再联系您，可以吗？电话销售：那我明天下午过来跟您谈谈吧。
您大概下午几点有空，在哪里呢？。
装修销售话术经典语句
装修销售话术经典语句
装修销售话术经典语句：
1. 亲，您好！我们公司是专业的装修公司，提供一站式装修服务，有什么需要我可以帮您解决的吗？
2. 您是想进行全屋装修还是局部装修呢？我们可以根据您的需求提供个性化的装修方案。
3. 我们的装修团队都是经验丰富的专业施工人员，可以保证施工质量和工期的控制。
4. 您有没有对装修风格有什么特别的要求？我们可以提供多种风格的设计案例供您选择。
5. 除了施工和设计，我们还可以为您提供家居选购指导，帮助您选择适合您家的家具和装饰品。
6. 我们公司与多家建材供应商合作，可以给您提供优惠的价格和高质量的建材，让您省心又省钱。
7. 我们会提供详细的装修合同，明确每个环节的工作内容和费用，确保双方利益的最大化。
8. 我们公司有专属的客服团队，可以随时解答您的问题和提供售后服务，让您无后顾之忧。
9. 如果您对我们的服务不满意，我们会及时进行改进和调整，以确保您的满意度。
10. 我们的公司一直秉承诚信经营的原则，始终把客户的需求放在
首位，以质量为根本，以服务为宗旨。
这些经典的装修销售话术可以帮助销售人员与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案，并建立起良好的信任关系。
通过清晰表达自己的优势和承诺，可以有效地吸引客户并促成交易。
同时，这些话术也体现了装修公司的专业性、诚信经营和客户至上的原则，为客户提供优质的装修服务。
装饰公司业务员话术范本
装饰公司业务员话术范本在装饰行业，业务员的话术技巧对于成功签单至关重要。
一套有效的话术不仅能够清晰地传达公司的服务优势，还能与客户建立良好的沟通和信任关系。
以下是为您精心整理的装饰公司业务员话术范本，希望对您有所帮助。
一、开场白当与客户初次接触时，一个友好、专业的开场白能迅速拉近与客户的距离。
业务员：“您好，请问是客户姓名先生/女士吗？我是装饰公司名称的业务员你的名字。
今天给您打电话，是想跟您分享一个好消息，我们公司最近推出了一系列全新的装修方案，能够满足不同客户的个性化需求。
不知道您最近有没有装修方面的打算呢？”二、了解需求在初步介绍之后，要通过提问来了解客户的装修需求和期望。
业务员：“方便问一下，您是新房装修还是旧房改造呢？大概的房屋面积是多少？您对装修风格有没有特别的偏好，比如现代简约、欧式古典或者中式传统？另外，您在预算方面有什么考虑吗？”客户：“我是新房装修，面积大概 120 平米，喜欢现代简约风格，预算大概 20 万左右。
”业务员：“那太好了，现代简约风格是当下很受欢迎的一种风格，它注重线条简洁、色彩明快，能够营造出舒适又时尚的居住环境。
20万的预算也能让我们有足够的空间去实现您理想中的家。
那您对房屋的功能布局有什么特殊要求吗？比如是否需要书房、儿童房或者健身房？”三、介绍公司优势在了解客户需求的基础上，适时介绍公司的优势和特色，增强客户的信心。
业务员：“我们装饰公司名称在装修行业已经有X年的经验了，拥有一支专业的设计和施工团队。
我们的设计师都具备丰富的行业经验和创新的设计理念，能够根据您的需求为您量身定制专属的装修方案。
而且，我们的施工队伍技术精湛，严格按照国家标准和工艺流程进行施工，确保工程质量。
同时，我们还提供全程的监理服务，让您在装修过程中省心、放心。
”业务员：“另外，我们公司非常注重环保材料的使用，所有的装修材料都经过严格筛选，确保您和家人的健康。
而且，我们提供完善的售后服务，如果在装修完成后出现任何问题，我们都会及时处理，让您没有后顾之忧。
装饰公司业务员话术范本：免修版模板范本
装饰公司业务员话术范本1. 引言在装饰公司的销售工作中，话术是业务员与客户进行沟通和交流的重要工具。
合理的话术可以协助业务员有效地向客户介绍公司的产品和服务，提高销售成功率。
本文将给出一些装饰公司业务员常用的话术范本，以供参考和使用。
2. 建立联系和吸引注意力2.1 问候客户您好！我是装饰公司的业务员，有幸来到您身边，与您交流一下关于装饰的事宜。
早上/下午/晚上好！我是装饰公司的小王，您家的装修项目我正好负责，来看看是否需要我的帮助。
2.2 介绍自己和公司首先，允许我自我介绍一下。
我是装饰公司的业务员，拥有丰富的装修经验和专业的设计团队。
很高兴与您见面，我代表装饰公司，我们是一家专业从事室内外装修设计和施工的公司。
2.3 提出问题激起兴趣您对家居装修有什么具体的要求和想法吗？我们可以提供全方位的装修服务，满足您的需求。
了解到您正在考虑装修，您对目前的装饰风格有什么偏好吗？也许我们可以提供一些建议和帮助。
3. 了解客户需求3.1 询问装修时间您的装修计划是什么时候开始呢？我们可以提供合理的工期安排和施工计划。
您对装修的期望完成时间有什么要求吗？我们可以根据您的时间需求来制定计划。
3.2 问清装修预算在进行装修之前，您是否制定了一个大致的装修预算？我们可以根据预算来为您制定合理的装修方案。
了解到您的装修需求后，是否已经考虑好了您的装修预算？我们可以根据您的预算来提供相应的设计和材料选择。
3.3 针对装修要求提出解决方案您对装修的需求是什么？比如色彩搭配、空间利用等方面的要求，我们可以为您提供相应的设计和解决方案。
针对您的装修需求，我们可以提供不同的装修方案供您选择，包括材料选购、设计方案等各个方面。
4. 介绍公司优势和服务4.1 专业团队我们公司拥有一支经验丰富的设计师团队，能够根据您的需求量身定制最合适的装修方案。
作为一家专业的装饰公司，我们与众多优质的建材供应商合作，能为您提供高品质的装修材料。
装修公司销售技巧和话术
装修公司销售技巧和话术装修公司销售技巧和话术作为装修公司的销售人员，我们需要掌握一定的销售技巧和话术，以提高销售业绩。
以下是一些实用的技巧和话术供大家参考。
一、前期准备1.了解客户需求在接触客户之前，我们需要了解客户的需求。
可以通过电话或网络等方式与客户进行沟通，了解他们的装修需求、预算、时间等信息。
这样可以更好地为客户提供专业的建议和服务。
2.熟悉产品作为销售人员，我们需要熟悉公司的产品和服务。
只有了解产品特点、优势和价格等信息，才能更好地向客户介绍并推荐适合他们的产品。
3.制定销售计划在接触客户之前，我们需要制定一个详细的销售计划。
包括如何接触客户、介绍产品、回答问题、谈判价格等方面。
二、接触客户1.亲切友好在接触客户时，我们需要保持亲切友好的态度。
可以主动打招呼，并询问客户是否需要帮助。
2.引导对话通过与客户进行对话，了解他们的需求和想法。
可以通过提问的方式引导对话，了解客户的具体需求和预算等信息。
3.介绍公司在对话中，我们需要向客户介绍公司的基本情况和优势，让客户更好地了解我们的产品和服务。
三、推销产品1.强调产品特点在向客户介绍产品时，需要强调产品的特点和优势。
可以通过举例、图片等方式生动形象地展示产品特点。
2.提供专业建议根据客户的需求和预算等情况，向客户提供专业的建议。
可以根据客户的具体需求推荐适合他们的产品，并解释其优势和价格等信息。
3.回答问题在推销产品时，客户可能会有很多问题。
我们需要认真回答每一个问题，并尽量满足客户的需求。
四、谈判价格1.了解市场行情在谈判价格时，我们需要了解市场行情和竞争对手的价格水平。
这样可以更好地把握市场价格，并为谈判做好准备。
2.灵活运用策略在谈判价格时，我们需要灵活运用各种策略。
比如：先降低要求再逐步让步、制造紧迫感、搭配赠品等。
3.保持耐心在谈判价格时，我们需要保持耐心和冷静。
不要急于求成，要与客户进行充分的沟通和谈判。
五、售后服务1.关注客户反馈在售后服务中，我们需要关注客户的反馈和意见。
装饰公司业务员话术范本正规范本(通用版)
装饰公司业务员话术范本一、开场白•您好，我是来自装饰公司的业务员，很高兴能和您见面。
•通过我们公司的专业装饰服务，您的家居环境将焕然一新。
•您家装饰的需求我们完全可以满足，请允许我为您介绍一下我们公司的产品和服务。
二、了解客户需求•首先，能否告诉我您对于家的装饰有什么具体的期望和需求？•您希望整个装饰过程多长时间能完成？•有没有具体的预算限制？•您是否有任何特殊的要求，例如装修风格、色彩搭配等？三、公司介绍•我们公司是一家经验丰富的装饰公司，拥有一支专业的设计和施工团队。
•我们提供全方位的装饰服务，包括室内设计、施工、家具定制等。
•我们与多家优质供应商有合作关系，可以确保为客户提供高品质的装饰材料。
四、特色服务介绍•我们公司注重个性化设计，根据客户的需求和喜好，为其量身定制方案。
•我们的施工团队经验丰富，能够高效、精确地完成各类装饰工作。
•我们提供全程跟踪和监督服务，确保装饰工程按时、按质量完成。
•我们与多家家具制造商合作，可以根据客户需求定制家具，让您的家更加独特。
五、成功案例分享•在过去的几年中，我们已经完成了多个成功的装饰项目。
•是其中的一个案例分享：我们为一位客户进行了一套现代简约风格的装修设计，这位客户非常满意，并对我们的设计和施工给予了高度评价。
•我们可以为您提供更多的案例和客户评价，让您更加了解我们公司的实力和信誉。
六、价格和时间•根据您的具体需求，我们可以为您提供详细的报价和工期。
•报价方面，我们会根据设计方案、材料以及施工工艺等因素进行全面评估。
•工期方面，我们会根据您的要求来制定合理的施工计划。
七、合作保障•我们承诺所有的工程都会有专业的监理工程师全程跟进，确保质量。
•在施工过程中，我们会保持与客户的及时沟通，确保客户对整个过程的了解。
•如果您对我们的服务不满意，我们会尽力解决问题，直到您满意为止。
八、感谢和结束•再次感谢您抽空与我们会面，并听我介绍我们公司的装饰服务。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解，随时与我们联系。
装修业务员经典话术-家装销售话语
装修业务员经典话术-家装销售话语装修业务员经典话术家装销售话语在当今竞争激烈的家装市场中，作为一名装修业务员，拥有一套行之有效的话术是至关重要的。
好的话术不仅能够吸引客户的注意力，建立良好的沟通关系，还能够有效地传达公司的优势和服务，从而促成交易。
下面，我将为大家分享一些家装销售中常用的经典话术。
一、开场白当与客户初次接触时，一个热情、友好且专业的开场白能够迅速打破僵局，为后续的沟通打下良好的基础。
例如：“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的装修业务员你的名字。
今天给您打电话，是想跟您分享一些我们近期为客户打造的精美家装案例，说不定能给您未来的家带来一些灵感。
”或者：“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的你的名字。
听说您最近有装修的打算，我们公司在这方面有着丰富的经验和专业的团队，我可以为您详细介绍一下我们的服务。
”二、了解需求在与客户交流的过程中，深入了解客户的需求是关键。
通过有效的提问，可以获取更多关于客户喜好、预算、风格等方面的信息，从而为提供个性化的解决方案做好准备。
可以这样问：“您对新家的装修风格有什么特别的偏好吗？是现代简约、欧式古典还是中式传统？”“请问您这次装修的预算大概是多少呢？这样我们可以更精准地为您推荐合适的方案。
”“您家里常住人口有几位呢？这会影响到房间的布局和功能设计。
”三、介绍公司优势当客户对装修表现出一定兴趣时，适时地介绍公司的优势和特色，能够增强客户对公司的信任和认可。
比如：“我们公司已经在装修行业深耕了X年，拥有一支经验丰富、技术精湛的设计和施工团队。
无论是从设计理念的创新，还是施工工艺的精细，我们都力求做到最好。
”“我们非常注重环保材料的使用，所有的装修材料都经过严格筛选，确保您和家人的健康和安全。
而且，我们提供一站式服务，从设计到施工，再到后期的软装搭配，都有专业人员为您精心打理，让您省心省力。
”“我们公司有着完善的售后服务体系，装修完工后，如果您遇到任何问题，只需要一个电话，我们会第一时间为您解决，让您没有后顾之忧。
室内装饰销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速签约
室内装饰销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速签约引言在室内装饰销售中，合适的销售话术不仅能够吸引客户的兴趣，还能够迅速签约。
本文将介绍7种有效的销售话术和技巧，帮助室内装饰销售人员提高销售能力。
1. 营造亲切氛围在初次接触客户时，营造一个亲切的氛围是很关键的。
可以通过友好的问候语、微笑和热情的态度来打破陌生感，让客户感受到你的诚意和专业。
2. 了解客户需求在与客户交流时，了解客户的需求是十分重要的。
通过提问和倾听，了解客户对室内装饰的期望和喜好，从而能够为客户提供更加精准的建议和解决方案。
3. 强调产品优势在向客户介绍产品时，要重点强调产品的优势和特点。
通过清晰明了地表达产品的独特之处和带来的好处，能够增加客户的购买欲望和信心。
同时，也要提供充分的信息和证据，让客户对产品有更深入的了解。
4. 创造紧迫感在销售过程中，创造一定的紧迫感能够加速决策的过程。
可以通过强调有限的优惠活动、庞大的预订量或别人的购买决策来促使客户尽快签约。
但要注意掌握尺度，不要给客户过多的压力，以免产生反效果。
5. 引导客户做决策有时客户在纠结是否购买时需要一些帮助和引导。
可以通过善于提问、对比不同方案或是让客户设定目标来帮助客户做出决策。
还可以提供一些额外的福利和附加价值，使客户感到购买是明智的选择。
6. 充分利用示范效应示范效应是指一个人看到别人的行为后会模仿并采取相同的行为。
在销售过程中，可以通过引用其他客户的成功案例或是展示一些满意客户的反馈来制造示范效应，从而加强客户对产品的信任和购买决策。
7. 掌握谈判技巧在销售过程中，掌握一些谈判技巧能够帮助销售人员更好地争取到利益。
例如，善于让步、巧妙运用反问、灵活运用权力等，都是有效的谈判技巧。
同时，要学会平衡客户和自身的利益，不偏袒任何一方。
结论通过运用上述的7种销售话术和技巧，室内装饰销售人员可以更加专业地与客户沟通和交流，提高销售转化率，达到迅速签约的目标。
在实践中，可以不断总结和改进自己的销售话术，根据不同的情况灵活运用，以提升整体销售能力和效果。
最新装饰公司营销话术技巧
最新装饰公司营销话术技巧1.引起兴趣：-“打造独一无二的家居风格，彰显您的个性。
”-“让您的家变成一个温馨舒适的避风港。
”-“我们致力于为您创造一个时尚、舒适、实用的居住空间。
”2.突出特点：-“我们拥有一支经验丰富、专业的设计团队，能够根据客户的需求提供最佳的设计方案。
”-“我们使用最先进的技术和高品质的材料，确保给您提供一流的装饰服务。
”-“我们与顶级供应商合作，可以为客户提供最新、最时尚的家居装饰产品。
”3.客户利益导向：-“我们会根据您的需求和预算提供最优化的装饰方案，确保您获得最大的性价比。
”-“我们会根据客户喜好和实际情况，为其量身定制设计方案，确保客户满意度达到最高。
”4.引用成功案例：-“我们已经成功完成了许多具有挑战性的项目，客户对我们的服务非常满意。
”-“我们与众多知名品牌和企业合作，得到了他们的高度认可和赞赏。
”5.强调团队能力：-“我们的设计师拥有丰富的经验和创造力，能够为您理想中的家居风格提供精确的设计。
”-“我们的施工团队技术娴熟，能够高效、安全地完成项目。
”6.提供增值服务：-“我们不仅仅提供装饰服务，还为客户提供后期维护和保养服务，确保客户长期满意。
”7.强调品牌形象：-“我们是一家信誉良好、值得信赖的装饰公司。
”-“我们以合理的价格、高品质的服务和卓越的设计而闻名。
”8.提供特别活动和优惠：-“现在购买，享受折扣或赠送特别礼品。
”-“首次合作，我们提供特别定制服务或附加服务。
”9.引用客户评价：-“客户对我们的服务非常满意，他们称赞我们的专业性和专注度。
”-“我们的客户喜欢我们的品质、可靠性和关注细节的态度。
”10.总结优势：-“选择我们，您将得到一站式的家居装饰服务。
”-“我们将致力于为您提供最佳的装饰解决方案，让您的家变得舒适与美观。
”以上是最新装饰公司营销话术技巧，希望这些技巧能够帮助装饰公司吸引更多的潜在客户，取得市场竞争的优势。
装饰公司营销话术技巧
装饰公司营销话术技巧在装饰公司的营销中，采用合适的话术技巧是非常重要的。
以下是一些装饰公司营销中常用的话术技巧，供参考。
1.吸引注意力：在开场白中，通过问候或一句引人注目的话提高对方的注意力。
例如，“您好！您是否在寻找一个优秀的装饰公司来打造您梦想中的家？”2.引发共鸣：了解对方的需求，并展示出对这些需求的理解和共鸣。
例如，“我们明白您对家居装饰的追求，我们致力于提供高品质的设计和施工服务，满足您的个性化需求。
”3.个性化定制：提供定制化的装饰服务，突出装饰公司的差异化。
例如，“我们专注于为每位客户定制独特的装饰设计方案，让您的家与众不同。
”4.专业知识：展示公司的专业知识和经验，增加对公司的信任。
例如，“我们拥有一支专业的设计团队，他们具备多年的室内装饰设计和施工经验，能够为您提供最具创意和实用性的设计方案。
”5.引用案例：引用公司过去成功的案例，向潜在客户展示公司的实力和成就。
例如，“我们曾为许多客户打造了独特而精美的家居，他们对我们的设计和施工结果非常满意。
”6.良好口碑：通过提到公司在行业内的良好口碑和客户的评价，加强对公司可信度的认可。
例如，“我们公司多年来积累了良好的口碑，客户们对我们的服务和质量都给予了很高的评价。
”7.专业服务：强调公司提供的专业服务，例如免费上门测量、免费设计方案等。
同时，表达出对客户需求的关注。
例如，“我们提供免费上门测量和设计方案，确保我们能够满足您的需求，并为您提供最适合的装饰方案。
”8.价格优势：强调公司的价格优势，鼓励客户与公司合作。
例如，“我们公司的价格相对合理，没有中间环节，所以我们能够保证为您提供具有竞争力的价格。
”9.提供增值服务：提供一些额外的增值服务，增加客户的价值感。
例如，“我们除了提供装饰服务，还可以帮助您选择合适的家具和家居配饰，确保整个家居效果更加完美。
”10.强调售后服务：强调公司提供的售后服务，增加对客户的信任和满意度。
例如，“我们公司提供全方位的售后服务，让您无后顾之忧。
装修公司话术
装修公司话术1. 亲，找装修公司就像找对象一样，得找个靠谱的呀！您想啊，要是对象不靠谱，日子过得糟心不？装修也是，要是找个不靠谱的装修公司，那房子装得乱七八糟的，您能住得舒坦吗？就像我之前有个客户，随便找了个便宜的装修公司，结果墙皮没几个月就掉了，多闹心呐！2. 您知道吗？好的装修公司就像魔法师呢。
我们能把您那空落落的房子，变得像梦幻城堡一样。
您看，我们会根据您的喜好来设计每一个角落。
比如说您喜欢温馨的风格，我们就像编织温暖的梦一样，把柔和的灯光、柔软的沙发、精致的小摆件都安排得妥妥当当的。
我有个顾客，一开始还不信我们能把他那小旧屋变得那么温馨，结果完工后他开心得直蹦跶呢。
3. 嗨，您是不是在发愁装修的事儿呢？其实呀，选对装修公司就等于成功了一半。
这就好比盖房子打地基，基础打不好，房子能结实吗？我们装修公司就专门给您打这个“好地基”。
就拿我经手的一个案例来说吧，那业主一开始找了个半吊子装修队，把水电线路弄得一塌糊涂，后来找到我们重新弄，我们把线路规划得那叫一个合理，业主直夸我们是救星呢。
4. 哟，您在考虑装修啊？您可别小瞧这装修公司的作用。
我们就像您房子的造型师，专门给您的房子打造独一无二的风格。
您想要现代简约风？我们能让您的房子简约得就像那时尚杂志里的样板间一样酷。
我记得有个客户，要求超级高，想要那种很独特的工业风，我们团队精心设计，完工后他站在房子里，那眼神就像看到了绝世珍宝一样。
5. 朋友，装修公司的好坏可太重要了。
好的装修公司就像贴心的管家，从装修材料的选择到每一个施工环节，都给您照顾得无微不至。
这不像那些不靠谱的，就像放羊一样，啥都不管。
我有个朋友的朋友，被一家不负责任的装修公司坑惨了，材料以次充好。
可在我们这儿，就不会出现这种情况，我们对待每一个客户的家就像对待自己的家一样用心。
6. 您瞧，装修公司啊，就像一个交响乐团的指挥。
各个工种就像乐团里的乐手，我们得把他们都协调好，才能演奏出美妙的“装修乐章”。
家居装饰行业销售技巧话术模板
家居装饰行业销售技巧话术模板寒暄开场
- 问候客户：您好，我是XX，我们公司专注于家居装饰服务，您需要装修吗？
- 自我介绍：我是XX，我们公司专注于家居装饰服务，质量
和售后服务都有保障。
- 发现客户需求：您家的装修风格是什么样的？
客户需求分析
- 开放性问题：您觉得家里最需要改善的地方是什么？您的预
算大概是多少？
- 对客户需求做出反馈：好的，这种材料会更适合您的需求，
并且我们还可以帮您节省一些预算。
- 补充说明服务的优点：我们的服务不仅包括设计和施工，我
们还有专业检测和售后服务。
展示产品或服务
- 提供备选方案：我们有一些主题和材料的选择可以提供给您，您有兴趣看看吗？
- 讲解产品或服务的特点：我们的产品是XXX，有这样这样的
特点，这样这样的优势。
- 引导客户进行服务：我们会有专业的设计和施工团队帮您完
成整个项目，并且您可以方便地监控整个过程。
结束语
- 感谢客户：非常感谢您的时间，享受完美的装修，就请找我
们吧。
- 留下联系方式：如果您有任何问题，请随时联系我们。
- 再次试探：您什么时候计划开始装修呢？。
装修公司短信营销话术
装修公司短信营销话术
序言
作为一家专业的装修公司，如何有效地利用短信进行营销已经成为一个必备的
技能。
精心设计的短信营销话术能够吸引客户的注意，提高转化率。
本文将从多个角度为装修公司提供短信营销话术，帮助公司提升营销效果。
1. 问候客户
•尊敬的客户，您好！我们是XXX装修公司，专业为您提供一站式装修服务。
•亲爱的客户，您好！XXX装饰公司诚邀您一起打造温馨的家居环境。
2. 引起客户兴趣
•您家的装修是否一直困扰着您？我们可以为您提供专业的装修方案。
•想要让家变得更美丽舒适吗？我们有最前沿的设计理念和施工工艺。
3. 展示公司实力
•我们有10年以上的装修经验，获得了数项行业奖项的肯定。
•XXX公司拥有一支训练有素的设计师团队和施工工人，保证您满意的装修效果。
4. 提供优惠活动
•现在前100名客户可以享受8折优惠，快来抓住机会吧！
•赠送价值XXX元的家居软装设计方案，与您共同打造独一无二的家。
5. 确认客户需求
•您希望进行哪些装修工程？可以为您提供免费上门量房服务。
•您对家居风格有什么要求？我们可以为您提供免费设计方案。
结语
通过以上精心设计的短信营销话术，希望能够帮助装修公司在短信营销中取得更好的成绩。
定期更新话术，结合公司实际情况进行调整，将有效提升短信营销的效果。
祝各位装修公司生意兴隆！。
装修电话营销技巧和话术
装修电话营销技巧和话术一、引言在当今激烈的市场竞争中，装修行业也日益竞争激烈，如何通过电话营销来吸引客户成为了每家装修公司面临的难题。
本文将介绍一些装修电话营销的技巧和话术，帮助装修公司提升电话营销的效果。
二、装修电话营销技巧1. 善用客户数据库在进行电话营销时，首先要充分利用公司的客户数据库。
通过客户数据库，可以了解客户的需求和偏好，有针对性地进行电话推销，提高成功率。
2. 制定电话营销计划在进行电话营销之前，要制定详细的电话营销计划，包括定性目标、定量目标、目标客户群体等。
只有明确了目标，才能更有针对性地进行电话推销。
3. 精准定位客户在电话营销时，要对客户进行精准定位，了解客户的需求和痛点，针对性地进行推销。
避免一味地推销产品，而是关注客户的需求，提供解决方案。
4. 善于倾听在电话营销过程中，要善于倾听客户的需求和意见，与客户建立互信关系。
通过倾听，可以更好地了解客户的需求，提供更优质的服务。
三、装修电话营销话术1. 开场白“您好，我是来自XX装修公司的，听说您正在考虑装修，我们可以免费提供一份专业装修方案，能否给您几分钟的时间听我介绍一下？”2. 引导话术“在您选择装修公司时，您是否关注过装修质量和服务？” “我们公司拥有专业的设计团队和施工团队，可以为您提供一站式的装修服务，让您无后顾之忧。
” “您有什么具体的装修需求和预算要求吗？我们可以为您量身定制一个最佳的方案。
”3. 处理异议“您担心我们的报价会不会过高，其实我们的报价是透明合理的，可以按照您的预算进行调整。
” “我们可以提供装修过的客户的案例和口碑，让您更加了解我们的装修质量和服务。
”四、结语通过以上装修电话营销技巧和话术，希望装修公司能够更有针对性地进行电话营销，吸引更多客户，提升装修业务的效果。
希望本文对您有所帮助，祝您电话营销顺利！。
装修电话营销干货话术
装修电话营销干货话术一、前言在装修行业，电话营销是一种非常重要的营销方式，可以帮助装修公司开拓市场、提升品牌知名度。
然而，电话营销并非易事，需要装修公司的销售人员具备一定的谈判技巧和话术技能。
本文将为大家分享一些实用的装修电话营销干货话术，希望能帮助到广大从事电话营销的朋友。
二、开场白1.你好，我是XXX装修公司的销售顾问，想询问您是否有装修的计划？2.您好，我们是专业的装修公司，想给您提供高品质的装修服务，不知道您是否有这方面的需求呢？3.你好，我们是XXX装饰公司，最近为一些顾客提供的服务得到了极高好评，我们可以提供专业的装修服务，您是否有这方面的需求呢？三、了解需求1.请问您目前的住房情况如何？是否有装修的计划？2.您对您的装修需求有什么特别的要求吗？我们可以为您量身定制服务。
3.您是否有装修的预算？我们可以根据您的预算为您提供合适的装修方案。
四、产品介绍1.我们公司拥有一支专业的设计团队，可以根据您的需求为您量身定制设计方案。
2.我们使用的材料都是高品质的，保证装修质量。
3.我们的工人技术精湛，施工过程中严格把关，保证装修效果。
五、促销优惠1.在您选择我们公司进行装修的时候，我们会提供一定的优惠政策，让您享受到更多的优惠。
2.新用户首次合作可享受折扣，还有定期的促销活动，让您更省钱。
3.如果您推荐新客户给我们，我们会为您提供相应的奖励，感谢您的支持。
六、结语1.非常感谢您的时间和耐心听我介绍，如果您有任何需求或疑问，随时欢迎致电咨询。
2.希望我们的装修服务能够满足您的需求，期待与您的合作。
3.如果您需要更多的装修资讯或方案，可以随时联系我们，我们会竭诚为您服务。
以上是一些装修电话营销的干货话术，希望可以帮助到您在电话销售中更加得心应手。
祝您电话营销顺利！。
装饰公司电话营销话术与技巧范本
装饰公司电话营销话术与技巧范本装饰公司电话营销话术与技巧范本1案例说明1、您好，我是XX装饰公司的客户顾问，我姓*，请问您小区的房子最近有装修的准备吗？客户：不装修。
〔客户或许会说“我如今很忙〞，然后就直接把电话挂了，那么你就调整一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。
客户或许会说，〞我在开会〞之类，那么你就要说，“对不起打搅了，再见！〞〕2、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候，你就要问：⑴A：请问您准备什么时候装修呢？客户：不知道，目前没有准备。
〔这种时候，就需要辨别客户是因为什么不装修，因为这个房子是做投资的还是自住的。
也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。
那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修准备了再开始进行也可以。
然后你就需要保持后续接触。
〕⑴A：那么请问您今年会装修么？客户：还没有这个准备呢，目前都没有计划的A：〔假如客户前面的看法较好，语气和缓〕呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。
对您以后装修是有帮助的。
〔可以向其介绍在哪些小区做过〕A：〔假如客户语气很生硬，很不耐烦。
那么你也识相点，别在这个时候打搅他〕对不起，打搅您了，祝您生活开心，再见！客户：也许要到下半年/过两个月装修A：那么我到时候再和您联系一下。
欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。
我们公司在保艺创艺大厦1606室。
客户：好的，我会去〔你们公司〕的A：打搅您了，祝您天天欢乐，再见！客户：目前还不确定呢，有需要的时候再联系你们吧A：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。
参考一下我们公司做的样板房。
打搅您了，祝您天天欢乐，再见！3、我们公司目前在小区做的工地不少，如今正在做的有几套。
您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些状况。
⑴客户：最近不太空啊。
〔需要装修的客户〕A：那么您也许什么时候得空呢？客户：也许要周末才得空的。
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怎样利用之有效得沟通话术去说服与改变客人在公司里消费，提高业绩？竞争时代，何等惨烈，潜在客户就在眼前，设计师，助理不会与客人沟通等于一次一次放弃，失去得就是业绩，留下得就是遗憾。
一、与客人建立好感得三要素：脸笑嘴甜腰软脸笑：笑容---服务人员得笑容，可使人与人之间建立好感。
人常说，世上最好得化妆品就就是笑容，古语有举手不打笑脸人之说，所以笑容就是人得魅力标志之一！嘴甜：一个会赞美别人得人最容易建立人与人之间得好感。
人人都需要赞美，赞美可使人充满自信与愉悦，让人心情舒畅，充满成就与满足感！腰软：就是服务礼仪得一种表现。
适当得点头15度，鞠躬弯腰帮助别人（如提东西），都就是建立好感得一种调节剂。
良好得礼貌动作，可改变人对人得好感！笑容三种标准：微笑（嘴角上翘）---称三分笑愉快笑（露出牙齿6-8颗）---称为七分笑开怀大笑（敞开心怀爽朗大笑）---称为十分笑二、与客人建立好感得话术笑容+赞美+语言结合见到生客----三分笑话术：“您好！欢迎光临！”“您好！请问有什么可以帮您得吗？”“您给人得感觉好亲切呦！”见到熟客----七分笑话术：“您好！好久不见，真得好想您呦！”“您就是越来越漂亮了！”“您今天穿得衣服真适合您，显得脸色好好啊！”“您变瘦了，越来越苗条了！”“您得脸色越来越好了！”见到老客人----十分笑话术：“您好！几天不见，我们见不到您，可少了好多快乐！”“今天我就知道您会来，要不早上起来，咋会莫名奇妙地开心呢！”“您瞧，您一进门，我们得灯光都变得暗淡无光了！”“您瞧，您一来，我们店里得生意一下子多了起来，都就是被您美貌吸引过来得！”三赞美技巧赞美贴切，感觉到真诚：带小孩得妇女要赞美她得小孩（可爱、漂亮、聪明、活泼、机灵等）长头发男士赞美她得个性及艺术家得气质老人有福气胖人富态瘦人苗条、精神等对人得赞美话术：“您很有内涵，跟您可以学到好多东西。
”“您真酷，好象某某明星。
”“您真温柔体贴，您太有女人味了。
”“您虽然不太爱讲话，但您得气质让我们很羡慕。
”对身体赞美话术：“您得皮肤红润，瞧起来好舒服！”“您得眼睛水灵灵得，睫毛一闪一闪，好迷人！”“您得身材好像标准模特！”“您得体质真好，从没听说您生过病。
”“您得身材保持真好，您就是怎么做到得？”对心理赞美话术：“您得热情真高，充满激情！”“您得心地真善良，修养得确与众不同！”“您得脾气真好，好有涵养！”“您真平易近人！”对精神层面赞美话术：“您有这么多压力，还做得这么优秀，真成功啊！”“您得毅力，真就是一般人达不到得！”“您对事业这么执着，难怪您这么成功！”对生理赞美话术：“您调节身体得方式真就是独树一帜啊！”“您得知识就是从哪里学到得，您懂得真多！”对感情赞美话术：“您对老婆真好！““您对您老公真好，谁娶了您可真幸福！““您与您老公真般配，我们好羡慕啊！““您老公对您真好！您真幸福！”对皮肤赞美+发型赞美话术：“您得皮肤瞧起来好美，身材简直就是魔鬼身材！”“您得发质好柔与，跟您得性格一样！”“您得头发可以拍广告了！”对脸部赞美话术：“好喜欢您得单眼皮，瞧起来好媚气啊！”“您得脸型一瞧就就是富贵相！”“您得胡子长得好象艺术家！”“您得耳垂好大，一瞧就就是有富之人！”对衣服赞美话术：“这条领带好配您啊！您穿西装真有型！”“这件衣服穿在您身上，显得您好有型！“您穿休闲装真适合您，显得您好自在，好舒服！“您得衣服红色得真多，每次见到您都能感受到您得热情！”对气质赞美话术：“您得气质好高雅！”“您得气质感觉不凡！”“您就是个很有品位得人，感觉好会享受！”“您真有艺术家气质！”对动作赞美话术：“您抽烟得样子，瞧起来真有型！”“您走起路来，真像个时装模特！”“您走起路来，跟军人一样！”“您走路得样子，好高雅！”对笑容赞美话术：“您笑得好灿烂，瞧到您心情就好！”“您得笑声真动人！”“您笑起来真漂亮，好动人！”“您笑起来，眼睛都在笑，好舒服！”“您得笑容很有吸引力！”对感觉赞美话术：“您给人感觉好亲切！”“您给人感觉像明星！”“您给人感觉好温柔亲切，像见到自己姐姐一样！”“您给人感觉好浪漫！”“您给人感觉好像天真烂漫得小孩一样！”“您给人得感觉，我说不出来，但绝不就是一般人！”四、建立良好印象得方法、话术（1）、接待生客话术一个陌生得客人进入到公司里，因为对材料、技术、服务不就是很了解，容易与工作人员产生距离。
如何快速消除陌生感，让客人与我们快速建立信任，语言沟通就显得很重要了。
打开话题，建立工作人员与客人与谐沟通。
接待话术：“您就是第一次光临我们公司吗？小姐！”“您就在附近吧，今天顺道来得？”“我们这儿环境您感觉还可以吧？”“像您能够光临本公司，就就是对我们公司得一种认可！”个人推销暗示：话术A：“我个人不大会说话，但只要有您得配合，我相信一定会为您设计一个好得家！”话术B：“相信自己得眼光，您选择我们绝对不会错得！”用数子表示品质暗示！如：“我们公司开业了四年了，您知道我们服务了多少客户吗？千而八百家庭，所以您对我们得服务尽管放心！”----数子暗示交定金好（有活动）“我们附近有很多客户都找我们装修，您知道为什么吗？”（做得好呀）暗示设计师很有经验：话术A：“我们这里设计师工作三至十多年了，接待了数千客户还多，所以您就不用担心了！”话术B：“她在国际设计大赛上拿过许多奖，近来她刚刚又从某某学院进修回来！”五增加熟客感情话术装饰公司开发一个新客户很不容易，但留住一个熟客却不需花多少成本。
但就是我们往往集中开发客户，而忽略熟客感受，时常让熟客感觉不就是很受重视，造成熟客流失，对于熟客得接待，我们一定要利用一些有利于拉近距离增进感情得话术。
接待话术：“好久不见了，您好久没来了，忘记我们了吧，我们可常提到您呢！”“美女，今天真漂亮啊！““上次帮您设计房子很好吧，有没有算过有多少朋友想到您家参观呀！”记住客人得名字，也就是拉近客人距离得方法之一，叫客人名字让客人有尊重感，。
每表述一句，让客人从语气中感受到我们彼此得熟络，似朋友般适当爱护。
话术：“您穿得太少了，多注意身体，不要太熬夜了！”除此之外，适当使用一些肢体语言打招呼，请客户坐，可以给熟客特殊照顾。
话术：“周姐，这就是我从家乡带得茶，给您沏一杯尝一下，这就是我特意为您准备得礼品！”关照服务好熟客，每个细节做到位，与客人增进感情交流。
六、引导客人兴趣点话题20岁左右女孩谈话兴趣如：“您有喜欢得明星吗？”“明星中您最喜欢谁？““我也喜欢哦，最近她有什么新片，好瞧吗？“28岁左右未婚谈时尚名牌香水、服饰如：“瑞丽杂志新登服装，肯定适合您！”“最近阿曼尼又推新产品了！”“听说某某明星也喜欢您这种香水！”“您对香水真有研究！”“您得眼影画得好漂亮，哪天我一定要跟好好您学学！”38岁聊家庭如：“您可真幸福，人这么年轻，小孩都上大学了！”“我要能像您一样，家庭稳定、幸福就好了！”48岁聊珠宝如：“哇，今天您戴得项链好漂亮，好特别，很配您得气质！”“哇，这戒指一定就是您老公送得，好幸福呀！”58岁聊老人项目如：“您得身体这么好，一定经常锻炼吧！”“您经常旅游，一定很好玩吧！”“您就是怎么保养得？瞧起来还就是那么年轻！”“最近我瞧电视《***》，那些老人可真不一般！”男人聊手机型号、手表、汽车、房地产如：“哥哥，您得业务做得这么好，改天我请您吃饭，您得事业发展这么快，我得好好向您请教、学习，可不要保留呀！”军人聊军旅生活老乡聊家乡风土人情与饮食习惯七引发客人兴趣点六部曲：（1）、工作（2）、穿戴（3）、孩子（4）、老公（5）、家庭（6）、朋友（1）、工作：了解客人经济实力。
如：“姐，您在哪工作呀？”；“姐，近来很忙吧，就是不就是没有休息好呀？”（2）、穿戴：了解客人得品味。
如：“姐，您平常喜欢上哪逛街呀？”；“姐，您平常喜欢去哪里买衣服呀？“（3）、孩子：如“姐，您得孩子一定很可爱吧！她多大了？”（4）、老公：如“姐，一瞧您就就是有福气得人，您老公一定很痛您吧！”（5）、家庭：如：“您与您得父母一起住吗？”（6）、朋友：如：“一瞧您就知道您得人缘很好，很多人喜欢与您做朋友吧！”八、怎样留住客户，心理分析及话术咨询客户心理分析：通常咨询客人最常见得表现就就是担心价位。
如：做颜色多少钱？所以不能直接报价位，因为我们不了解客户对价位得需求。
盲目报价，客人会因为太贵接受不了或因为太便宜而怀疑品质，因此，想留住咨询得客户，必须让其安定下来详细沟通。
话术：(1)、“我要了解一下您要做得项目，”（避开对方直接问价，转移话题，稳定客户、）(2)、“那您请这边坐。
”（让客户自然放松）（3）、如果客户不坐，说：“我只就是问一下，我们可以先帮您免费量房，免费设计、免费预算。
”，装不装没关系，您应该这样说：“我知道，不要紧得，我先瞧一下您房子得具体结构。
”（利用安慰对方，让对方失去防范心理。
）报价策略心理分析一般设计人员报价无论多少，客户都会说太贵了，这就是正常现象。
为了合理报价，我们采用积极说话法，先报高一点得价格，再报低得价格，这样会形成对比、报价话术：“有两种价格，材料不一样，所以价位也不一样。
最好得就是洁水牌，价格就是120元/米，另一种相对低一点，就是金牛牌，价格就是58元/米。
”如果客人说：“太贵了！”，我们要首先通过对比法以证明自己得价格优势。
话术：这个价格还贵呀？这可就是最低价，您去问一下用这个品牌得材料。
像您这么大得房子，外面最少也要7-8万元。
您自己身边朋友也装过吧，这一行得行情您也就是知道得，对吧？”如果客人说便宜一点，我们千万不能在对方一开始要求降价就立刻答应她，这样会使我们这种产品项目形象大打折扣。
使对方对我们得质量产生怀疑，对我们得价格也产生怀疑。
为了让客人觉得价格与价值成正比，我们应该说：话术：“像您得房子如果要装出好效果，必须分三步来做。
全套得图纸+所用材料+工艺=总造价。
”（通过做工比较麻烦缓解客人对价格得认可）话术：“这就是我们得统一价格，也就是最低价格！一般都不会再降价，不过我可以帮您问一下经理，瞧瞧能不能降一点下来。
”（为了马上促成一笔生意，我们可以迎合对方得心理特征，使对方产生一种强烈得期望，吊一下对方得胃口。
）为了进一步了解客人得意愿，可以用明确得语言与诺言来刺探对方意识。
话术：那您今天定吗？您今天如果不定得话，那问了也就是白问呀，对吧？”如果客户说您先帮我问一下吧，如果您们价格低一点得话，那我就今天定了。
（客户已表示有希望了）但我们要利用通过“经理”这样得第三者形式探出对方心目中得大致价位，从而做到心中有底。
话术：“那您心中目标价位就是多少呀？这样我也可以跟我们经理商量一下呀！”如果客人说出得价位您认为不合理。
话术：“这个价格恐怕不行！不过，我还就是帮您讲了好多下来，XX元，而且还可以送您一个鞋柜什么得，怎么样？”（不管我们实际上有没有真得跟经理商量过，取一个中间不失为一个非常高明得选择。