关于在华西证券单位从事营销岗位工作的毕业实习报告
2024年营销专业实习报告范本（三篇）
2024年营销专业实习报告范本我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1。
8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
营销实习报告(优秀5篇)
营销实习报告（优秀5篇）营销实习报告篇一首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再次感谢老师们的栽培最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。
衷心感谢XX公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。
当然也感谢导师的认真指导和帮助。
老师渊博的知识，严谨的治学态度，对学生负责的高尚品德，让我受益终生。
感谢在我写这篇实习和实习报告的过程中帮助过我的辅导员和企业指导老师。
营销实习报告篇二1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3.关注与营销活动相关的所有环节，如生产、研发、技术等。
，并计划如何让所有部门齐心协力专注营销。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。
我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。
我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日-1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
营销专业毕业实习报告3篇
营销专业毕业实习报告营销专业毕业实习报告精选3篇（一）尊敬的导师：您好！本人是一名营销专业的学生，在大学期间有幸获得了一家知名企业的实习机会，我在此向您汇报我在实习期间所做的工作和取得的成果。
实习期间，我被分配到了公司的市场部门，主要负责市场调研、竞争分析和推广策略的制定。
以下是我在实习期间的具体工作内容和取得的成果：1. 市场调研：我主要负责对公司产品目标用户的调研工作。
通过问卷调查和深入访谈，我了解到了目标用户的需求和偏好，并整理出了详细的市场调研报告。
这份报告为公司后续的产品改进和推广提供了重要的参考依据。
2. 竞争分析：我对公司所在行业的竞争对手进行了全面的分析。
通过研究竞争对手的产品特点、市场份额和推广手段，我可以更好地为公司提供后续决策的支持。
我撰写了一份竞争分析报告，详细介绍了各个竞争对手的优劣势及市场趋势，这份报告得到了公司高层的认可。
3. 推广策略制定：根据市场调研和竞争分析的结果，我制定了针对目标用户的推广策略。
我设计了线上线下结合的推广活动，包括社交媒体宣传、线下展会和市场推广活动。
我与公司的市场营销团队合作，确保推广活动的顺利进行，并监测和分析活动的效果。
通过我的努力和团队的配合，公司在推广活动中取得了不错的成果。
我协助策划和组织的线下展会吸引了大量的目标用户，提高了公司产品的知名度和销量。
同时，我也通过数据分析和用户反馈为公司提供了改进产品和推广策略的建议，帮助公司进一步提高市场竞争力。
通过这次实习，我不仅学到了实际操作营销的技巧和经验，更重要的是培养了我的团队合作能力和项目管理能力。
我明白了市场营销的重要性，同时也认识到了在实际工作中的挑战和困难。
在接下来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的营销专业知识和技能，不断学习和掌握新的市场营销方法和工具，为将来的职业发展打下坚实的基础。
最后，我要感谢导师和公司给予我这次宝贵的实习机会，也感谢您对我在实习期间的指导和支持。
我将永远珍视这次实习的经历和所学到的一切，并以更加积极的态度和创新的思维面对未来的挑战。
营销专业实习报告范文（2篇）
营销专业实习报告范文一、实习目的和背景我实习的岗位是市场营销助理，在一家知名跨国公司的中国分公司进行为期三个月的实习。
这次实习的目的是为了提升我的专业能力，了解公司的运营模式和市场策略，以及了解市场营销相关工作的实际操作和挑战。
二、实习过程和收获1. 部门介绍在实习的第一天，我被分配到市场营销部门，该部门负责公司的市场推广和销售工作。
经过与我的导师和同事的交流，我了解到市场营销部门的主要职责是制定市场推广策略、品牌管理、市场分析和竞争对手研究等。
2. 市场调研在实习的第二周，我参与了一项市场调研项目。
该项目是为了了解目标市场对公司产品的需求和竞争对手的情况。
我与同事一起编写问卷并进行电话调查，收集了大量的市场数据。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研，并初步掌握了数据分析的方法。
3. 销售支持在接下来的几周时间里，我参与了销售支持工作。
我负责协助销售团队与客户对接，提供产品咨询和解答客户的问题。
我也利用这个机会学习了如何与客户进行有效的沟通，并学会了如何解决客户的问题。
不仅如此，在这个过程中我还了解到了销售团队的工作流程和销售技巧。
4. 市场推广在实习的最后一个月，我参与了一项市场推广活动，这个活动是为了宣传公司新产品。
我负责协助制定推广计划和制作宣传材料，并与广告公司合作进行市场推广。
通过这个活动，我学到了如何策划和执行一项市场推广活动，并学会了一些市场推广的技巧和方法。
5. 总结通过这次实习，我不仅了解了市场营销的基本知识和技能，还增强了实际操作的能力。
我学会了如何进行市场调研，制定市场推广计划，协助销售团队，以及处理客户问题。
我也了解到了市场营销工作的挑战和需要不断学习的方面。
三、实习心得和体会1. 实践是检验理论的真理通过实习，我深刻体会到了实践的重要性。
只有通过实际操作，我们才能更好地理解并运用所学的知识。
实习让我更加深入地了解了市场营销的各个环节，从而更好地将理论知识与实际工作相结合。
从事营销职员实习报告3篇
从事营销职员实习报告从事营销职员实习报告精选3篇（一）尊敬的导师：我是XX大学商学院营销专业的一名学生，在您的指导下，我有幸得到了一次为期三个月的实习机会。
在这段时间里，我在一家企业担任了营销职员实习生的角色，通过实践学习和工作经验的积累，我取得了一些成果并且对自己的职业发展有了更清晰的认识。
以下是我在实习期间的工作内容和所获得的经验。
工作内容：1. 市场调研和竞争分析：负责对公司所在行业的市场状况进行调研，收集数据和信息，并分析竞争对手的市场策略，为公司制定营销计划提供支持。
2. 品牌推广和推广活动策划：参与了公司的品牌推广活动，并在导师的指导下负责策划和执行了一些小型促销活动，通过市场定位和用户需求研究来提高品牌知名度和销售额。
3. 社交媒体管理和运营：编写和发布公司新闻稿，更新公司的社交媒体账号，并与潜在客户进行互动和沟通，通过社交媒体渠道吸引更多的用户关注并增加品牌曝光度。
4. 销售数据分析：利用Excel等工具对销售数据进行统计和分析，了解产品销售情况和市场需求，为公司提供销售策略和决策方案的建议。
所获得经验：1. 销售技巧的提升：通过与销售团队的合作和接触，我学到了不少销售技巧和沟通技巧，了解了如何与客户进行有效的谈判和沟通，提高了自己的销售能力和业务水平。
2. 团队合作能力的提高：在实习期间，我主动与其他部门的同事们合作，学习到了团队协作的重要性，并通过与他们的交流和合作，提高了自己的团队合作能力。
3. 市场分析和数据分析的能力提升：在实习期间，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，并通过对销售数据的分析，了解了市场需求和产品销售情况，这些都为我将来从事市场营销工作提供了很好的基础。
4. 品牌推广和营销策略的学习：在实习期间，我通过参与公司的品牌推广活动和策划一些小型促销活动，学到了品牌推广和营销策略的一些基本知识和技巧。
这对我以后从事品牌推广和营销工作非常有帮助。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也得到了对营销工作的更深入了解。
证券营销岗位实习报告
证券营销岗位实习报告一、实习单位简介实习单位为我所在的XX证券公司，该公司是一家综合类证券公司，成立于20XX年，总部位于XX市，业务范围涵盖证券经纪、证券投资、资产管理、投资银行等多个领域。
公司拥有一支高素质、专业化的团队，以诚信、创新、专业、共赢为核心价值观，为客户提供全面、优质的金融服务。
二、实习岗位及工作内容实习岗位为证券营销岗位，主要负责拓展新客户、维护老客户，以及推广公司的金融产品。
实习期间，我主要工作内容包括：1. 收集并整理潜在客户信息，通过电话、微信等方式与客户建立联系，向客户介绍公司及公司的金融产品。
2. 参与公司举办的各类投资讲座、沙龙等活动，现场解答客户疑问，提升公司品牌形象。
3. 协同团队完成客户的资产配置方案，为客户提供个性化的投资建议。
4. 定期回访老客户，了解客户需求，维护客户关系，提升客户满意度。
三、实习心得1. 营销技巧的提升通过实习，我深刻认识到证券营销不仅需要掌握丰富的金融知识，还需要具备良好的沟通能力和营销技巧。
在实际工作中，我学会了如何根据客户需求，有针对性地推荐产品，以及如何处理客户的疑虑和问题。
2. 团队协作能力的增强在实习期间，我充分体验到了团队协作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通，共同为客户提供专业的服务，使我明白了团队合作对于企业发展的关键作用。
3. 对证券市场的认识加深通过实习，我对证券市场有了更为深入的了解。
在实际操作中，我学会了如何分析市场行情，为客户提供合理的投资建议，使我对证券投资有了更为全面的认识。
4. 职业素养的提高实习期间，我严格遵守公司的规章制度，遵循职业道德，保持敬业精神。
在面对客户时，我始终保持耐心、细致的态度，为客户提供专业的服务。
四、实习总结通过在证券营销岗位的实习，我不仅提升了自己的专业素养，还对证券市场有了更深入的了解。
同时，实习过程中的团队协作和沟通能力的提升，对我今后的职业发展具有重要意义。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己，为我国的证券市场发展贡献自己的力量。
2024年市场营销毕业实习报告样本（三篇）
2024年市场营销毕业实习报告样本在本次毕业实习中，我认真履行了公司分配的各项工作职责。
尽管销售业绩并非最为突出，但我能够圆满完成上级领导交付的任务，自我学习能力及人际交往能力持续提升，团队合作意识显著增强。
实习经历使我初步认识社会，并对自身的适应能力进行了基本评估。
以下是我对实习体会的几点总结：1. 工作态度至关重要。
应主动承担任务，积极表达对公司发展的看法，把握机会展现自我。
晨会不仅是公司培育和教育员工的平台，也是与上级交流的绝佳时机。
发言时应勇于表达，正确的意见会被采纳，错误的想法也能及时得到纠正，这对融入公司文化和个人成长都大有裨益。
2. 需要注重部门间的协调及工作交接，关注细节。
交接工作若处理不当，可能导致信息缺失或责任分工不明确，影响公司运营。
我实习期间负责的棉袜促销工作亦涉及交接环节，每晚需确保销售商品的数量充足，交接工作的重要性不言而喻。
3. 将理论知识与实际操作紧密结合至关重要，避免脱离实际空谈理论。
4. 责任心不可或缺。
必须按时完成公司分配的任务，如遇困难应及时汇报，以免影响团队整体工作。
团队协作需要齐心协力，共同为共同目标努力。
5. 良好的人际关系对工作至关重要。
在实习环境中，应获得同事的认可和好感。
保持适当的幽默感，同时注意对象，避免过度玩笑。
在社会交往中，学会容忍他人的不足，维护和谐的同事和上下级关系。
6. 作为销售人员，应深入了解顾客需求，推荐合适的产品，提升顾客满意度。
礼貌和热情的服务能拉近与顾客的距离。
实习期间，我珍惜这一工作机会，深入理解了职位职能，发现了自身不足。
这次实习不仅提高了我的知识、技能和沟通能力，还锻炼了我的综合素质。
通过实习，我在市场营销方面取得了一定成果，为未来工作能力的提升和竞争力的增强奠定了基础。
我认识到，要在这一领域取得成功，不仅需要实习期间的学习，还需要在日常学习和工作中不断积累经验。
这次实习让我看到了自身的优缺点，锻炼了多方面的能力，对我未来的学习和工作产生了积极影响，增强了毕业就业的信心和勇气。
营销专业毕业生实习报告(优质5篇)
营销专业毕业生实习报告（优质5篇）1.营销专业毕业生实习报告第1篇一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
营销工作的优秀实习报告范文3篇
营销工作的优秀实习报告范文营销工作的优秀实习报告范文精选3篇（一）范文一：营销工作优秀实习报告一、实习背景及目的本次实习是在某知名互联网公司的市场营销部门进行的，实习期为三个月。
我的主要实习目标是学习市场营销的基本理论和实践技巧，提升自己的团队合作能力和市场分析能力。
二、实习内容及收获1.市场调研与分析：在实习期间，我参与了公司产品的市场调研工作。
我利用调查问卷和访谈等方式，深入了解目标消费者的需求和购买行为，并通过数据分析，为公司制定了更精准的市场推广策略。
这项实习让我深刻认识到市场调研的重要性，只有了解消费者的需求和喜好，才能更好地满足市场需求。
同时，我还学会了如何分析市场数据，并据此制定营销策略。
2.团队合作与沟通：在实习期间，我参与了公司多个营销项目的团队合作工作。
在团队中，我与同事们密切合作，共同完成了市场分析、推广方案制定和销售数据统计等任务。
通过这一经历，我学会了如何与他人合作，如何有效地进行团队沟通和协作。
我也意识到，在团队中每个人的贡献都是不可或缺的，只有通过共同努力，才能取得良好的成绩。
3.市场推广与销售实践：在实习期间，我参与了公司的一次新产品推广活动。
我负责策划推广方案和组织销售人员进行产品宣传和销售。
通过这一实践经验，我学会了如何在实际情况中制定市场推广策略，并且学会了如何与客户进行有效的销售沟通。
这对于将来从事市场营销工作，具有重要的指导意义。
三、实习总结通过这次市场营销实习，我不仅学到了市场营销的基本理论和技巧，还提升了自己的团队合作能力和市场分析能力。
我相信这些实习经历将对我的未来发展产生积极的影响。
在未来的工作中，我将始终坚持学习和进步的态度，不断完善自己的市场营销知识和技能，努力成为一名优秀的市场营销人员。
范文二：营销工作优秀实习报告一、实习背景及目的本次实习是在某跨国快消品公司的市场部门进行的，实习期为两个月。
我的主要实习目标是学习市场营销实际操作流程，提升自己的市场策划和推广能力。
2024年营销专业实习报告范文(三篇)
2024年营销专业实习报告范文一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。
每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。
2024年营销专业实习报告（三篇）
2024年营销专业实习报告实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习时间二、实习单位简介我实习所在单位的名称是xx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。
主要销售xx。
主要产品分为xx普及版，标准版。
质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为xx网络技术有限公司。
经xx网络技术有限公司授权有xx，xx，xx等各个分公司。
三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xx公司xx产品，其次还有xx的相关产品。
按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。
（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。
（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。
（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。
（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。
（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。
（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。
从事营销职员实习报告
从事营销职员实习报告一、实习目标与岗位介绍本次实习的目标是熟悉营销相关工作内容，提高市场分析、推广策划和销售能力，了解企业营销战略与品牌定位。
实习岗位为营销职员，主要职责包括市场调研、竞争对手分析、销售渠道拓展等。
二、实习过程与经验总结1.市场调研与竞争对手分析在实习期间，我参与了公司的市场调研项目。
通过对消费者需求的调查、产品特点的分析，我了解到了市场的发展趋势和竞争对手的情况。
我通过研究竞争对手的产品定价、销售渠道和市场份额等信息，发现了公司的优势和不足之处。
同时，在竞争对手的市场推广活动中，我观察到了一些成功的营销策略，例如领先的促销活动、独特的品牌形象塑造等。
2.销售渠道拓展3.市场推广策划作为营销职员，我也有机会参与市场推广活动的策划和执行。
通过对目标群体的分析和了解，我学会了如何制定切实可行的推广方案。
在实际推广过程中，我学会了如何选择合适的媒体渠道、设计有效的广告文案和形象。
同时，我也体验到了市场反馈对推广效果的影响，学会了根据市场反馈调整推广策略和措施。
三、实习收获与自我评价1.实习收获通过本次实习，我对营销工作的知识和技能有了更深入的了解。
我学会了如何进行市场调研和竞争对手分析，以及如何根据不同市场需求制定营销策略。
我也通过与销售团队的合作和媒体渠道的选择，提高了销售能力和市场推广策划能力。
2.自我评价在实习中，我充分发挥了自己的主动性和团队合作精神。
我积极与同事们交流合作，不断学习和进步。
同时，我也在实践中发现了自己的不足之处，如对一些营销策略的熟悉程度不够深入。
我会继续加强学习，提高自己的专业素养和实践能力。
四、实习体会与展望通过本次实习，我深刻认识到了营销工作的重要性和挑战性。
不仅需要对市场趋势和竞争对手进行准确分析，还要具备良好的沟通能力和创新思维。
未来，我希望能够在营销领域深入研究，提升自己的专业素养。
同时，我也会继续关注市场动态，不断学习和积累经验，为将来的工作做好充分准备。
证券公司营销部实习报告
证券公司营销部实习报告一、实习单位及部门简介本次实习单位为XX证券公司，实习部门为其营销部。
XX证券公司成立于20XX年，是一家具有丰富经验的综合性证券公司，业务范围涵盖证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理等多个领域。
公司总部位于我国首都北京，在全国各地设有多家分支机构。
营销部作为公司的重要部门，主要负责开拓新客户、维护老客户、提升公司品牌影响力等工作。
二、实习目的及时间本次实习的目的在于通过实际工作，了解证券公司营销部的日常工作内容，掌握证券营销的基本技巧，提高自己的职业素养。
实习时间为20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日，共计一个月。
三、实习内容实习期间，我主要参与了以下工作：1. 协助开展客户开发工作，通过电话、微信等方式与潜在客户进行沟通，介绍公司产品及服务，解答客户疑问，引导客户开户。
2. 参与策划和执行公司举办的各类营销活动，如投资者沙龙、金融知识讲座等，提升公司品牌知名度和影响力。
3. 协助维护客户关系，定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化服务，增强客户粘性。
4. 学习并掌握证券市场基本知识、投资理财理念和营销技巧，为今后的工作打下坚实基础。
四、实习收获通过本次实习，我收获如下：1. 增强了对证券行业和营销工作的认识，了解证券公司营销部的日常工作内容和流程。
2. 学会了与客户沟通的技巧，提高了自己的应变能力和人际交往能力。
3. 参与策划和执行营销活动，提升了团队协作能力和执行力。
4. 掌握了证券市场基本知识和投资理财理念，为今后的工作和学习打下了坚实基础。
5. 培养了自身的职业素养，养成了良好的工作习惯，为今后步入职场奠定了基础。
五、实习总结通过本次实习，我对证券公司营销部的工作有了更深入的了解，也为自己今后的职业发展指明了方向。
在实习过程中，我认识到理论知识与实际工作相结合的重要性，同时也意识到自己在专业技能和综合素质方面的不足。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己，为我国证券行业的发展贡献自己的力量。
2023年有关营销毕业实习报告4篇
2023年有关营销毕业实习报告4篇营销毕业实习报告篇1经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。
这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。
这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。
华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。
华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。
截至，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。
主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。
第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。
营销岗位的实习报告范文
一、前言时光荏苒，转眼间我在XX公司的营销岗位实习已接近尾声。
这段宝贵的实习经历让我对市场营销有了更加深刻的认识，也让我在理论知识和实践操作上都有了很大的提升。
以下是我对这段实习生活的总结与感悟。
二、实习目的通过这次实习，我希望能够：1. 了解市场营销的实际运作流程，掌握营销策略的制定与实施；2. 培养自己的团队协作能力、沟通能力和执行力；3. 深入了解行业动态，为自己的职业规划打下基础。
三、实习单位概况XX公司成立于2005年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司主要产品有电子元器件、汽车零部件等，产品广泛应用于电子、汽车、家电等行业。
公司秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
四、实习内容1. 实习岗位：营销部实习生2. 实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日3. 实习内容：（1）市场调研：负责收集和分析行业动态、竞争对手情况、市场趋势等，为公司制定营销策略提供依据。
（2）产品推广：协助营销团队进行产品推广活动，包括线上线下活动策划、执行和效果评估。
（3）客户关系维护：与客户保持良好沟通，了解客户需求，及时反馈客户意见，提高客户满意度。
（4）团队协作：与营销团队共同完成各项任务，提高团队整体执行力。
五、实习感悟1. 市场营销是一门综合性学科，涉及心理学、经济学、社会学等多个领域。
在实际工作中，我深刻体会到理论知识的重要性。
2. 市场调研是营销工作的基础。
只有深入了解市场，才能制定出有效的营销策略。
3. 团队协作是营销工作的关键。
在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协调，共同完成任务。
4. 客户关系维护是营销工作的核心。
只有让客户满意，才能实现公司的长远发展。
5. 实习过程中，我学会了如何面对挫折和压力，提高了自己的抗压能力。
六、实习收获1. 提升了自己的专业素养：通过实习，我对市场营销有了更加全面的认识，掌握了营销策略的制定与实施。
2. 增强了自己的团队协作能力：在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协调，共同完成任务。
2024年毕业营销实习报告范本（2篇）
2024年毕业营销实习报告范本通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责xx服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。
xx由xx女士在xx年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
xx将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。
简单地说一下基本的运作。
寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。
华西证券实习报告
一、实习背景2023年，我有幸加入了华西证券股份有限公司，进行为期三个月的实习。
华西证券作为一家拥有丰富历史和深厚底蕴的证券公司，不仅在我国证券市场具有重要地位，而且为实习生提供了广阔的发展空间和丰富的实践机会。
此次实习，我主要在策略研究部门工作，亲身感受了证券市场的风云变幻，收获颇丰。
二、实习内容1. 策略报告撰写：在实习期间，我独立或协助分析师撰写了多份策略报告，包括宏观经济分析、行业分析、个股分析等。
通过这个过程，我学会了如何从海量数据中筛选出有价值的信息，并运用专业知识进行分析和解读。
2. 经济和行业数据搜集：我负责搜集整理宏观经济、行业及个股数据，为分析师提供数据支持。
在这个过程中，我熟悉了Wind等数据平台的使用，提高了数据搜集和处理能力。
3. 协助研究员完成其他工作：在实习期间，我还协助研究员完成会议纪要、周报、点评报告、深度报告撰写等工作。
这些工作让我对证券研究工作有了更深入的了解。
三、实习收获1. 提升专业能力：通过实习，我掌握了证券市场的基本分析方法和研究流程，提高了自己的专业素养。
2. 增强团队协作能力：在实习过程中，我与同事共同完成各项任务，学会了如何与他人沟通、协作，提高了团队协作能力。
3. 拓展人脉资源：在华西证券实习期间，我有机会与行业内专家、分析师进行交流，拓展了自己的人脉资源。
4. 增强职业规划意识：通过实习，我对证券行业有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
四、实习感悟1. 严谨的工作态度：在华西证券实习期间，我深刻体会到严谨的工作态度的重要性。
只有对待工作认真负责，才能在证券市场中立足。
2. 持续学习：证券市场瞬息万变，只有不断学习，才能跟上市场的步伐。
在实习期间，我养成了持续学习的习惯。
3. 适应能力：证券行业竞争激烈，实习生需要具备较强的适应能力。
在实习过程中，我努力适应新环境，不断提高自己的综合素质。
总之，在华西证券的实习经历让我受益匪浅。
我将珍惜这段宝贵的经历，继续努力，为今后的职业生涯打下坚实基础。
华西实习生报告
一、前言随着我国金融市场的不断发展，证券行业逐渐成为投资与财富管理的重要领域。
华西证券作为我国知名证券公司，始终秉持着“专业、创新、共赢”的经营理念，致力于为客户提供全方位、专业化的金融服务。
为了深入了解华西证券的企业文化、业务模式和发展前景，我于2021年暑期参加了华西证券的实习生项目。
以下是我在这段时间内的实习报告。
二、实习单位及岗位实习单位：华西证券实习岗位：量化研究实习生三、实习内容1. 数据挖掘与策略开发在实习期间，我主要负责基于各类金融原始数据以及另类数据源，进行数据挖掘以及开发新策略。
这包括股票与期货、日间与日内数据等。
通过对数据的分析，我熟悉了已有的量化研究框架，并协助开发新的评价框架，完善因子研究和分析的流程与框架。
2. 熟悉量化研究框架在实习过程中，我深入了解了华西证券的量化研究团队，学习了各类量化策略的原理和方法。
同时，我熟练掌握了Python编程语言，并运用其进行数据分析、策略开发和模型验证。
3. 协助完成课题研究在导师的指导下，我参与了多个课题研究项目，包括行业分析、公司研究和投资策略研究等。
通过这些项目，我锻炼了自己的独立思考能力、团队协作能力和沟通能力。
4. 参与部门会议在实习期间，我有幸参加了部门会议，了解了华西证券的内部运营和业务动态。
这使我更加深入地了解了证券行业的发展趋势和市场需求。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我在数据挖掘、策略开发、编程等方面得到了很大的提升。
同时，我对量化投资的理论和实践有了更深入的认识。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成项目。
同时，我提高了自己的沟通能力，更好地与同事、导师和客户交流。
3. 企业文化认同在华西证券实习期间，我深刻感受到了公司“专业、创新、共赢”的企业文化。
这使我更加坚定了投身证券行业的信念。
4. 人际关系拓展在实习过程中，我结识了许多优秀的同事和导师，与他们交流学习，拓展了自己的人际关系。
证券公司营销岗实习报告
证券公司营销岗实习报告一、实习单位及岗位简介本次实习我选择的单位是XX证券公司，该公司成立于20XX年，是一家全国性综合类证券公司，具有丰富的业务领域和强大的市场份额。
我实习的岗位是营销岗，主要负责拓展新客户，维护老客户，以及提供专业的证券投资咨询等服务。
二、实习目的与意义实习目的：通过本次实习，深入了解证券公司营销业务的运作模式，掌握证券市场的基本知识，提高自己的沟通能力和专业素养，为今后的职业发展打下坚实基础。
实习意义：实习期间，我将理论与实践相结合，不仅加深了对证券市场的认识，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
这些经验对我今后在证券行业的工作具有很大的指导意义。
三、实习内容与过程1. 培训与学习：实习初期，公司为我们组织了专业的培训，内容包括证券市场基本知识、营销技巧、客户服务等。
通过培训，我系统地掌握了证券市场的基本概念和相关业务流程，为实际工作打下了基础。
2. 客户拓展：在实习过程中，我积极参与客户拓展活动，通过电话、微信等多种渠道与潜在客户取得联系，向他们介绍公司的业务和服务，邀请他们参加公司举办的投资讲座等活动。
3. 客户维护：对于已开发的客户，我定期与他们保持沟通，了解他们的投资需求，为他们提供个性化的投资建议，同时向他们传递公司最新的优惠活动和产品信息。
4. 投资咨询：针对客户的投资疑问，我充分利用所学的专业知识，为他们提供详细的解答，帮助他们制定合理的投资策略。
5. 团队协作：在实习过程中，我与同事们保持了良好的团队协作关系，共同完成各项任务，不断提高自己的团队协作能力。
四、实习收获与反思1. 实习收获：通过本次实习，我不仅掌握了证券市场的基本知识，还提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
同时，我对证券公司营销业务的运作模式有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
2. 实习反思：在实习过程中，我认识到自己在专业知识和沟通技巧方面还存在不足，需要继续努力。
同时，我也意识到在证券市场中，风险控制和合规意识至关重要。
市场营销人员毕业实习报告范文2篇
市场营销人员毕业实习报告范文 (2)市场营销人员毕业实习报告范文 (2)精选2篇（一）尊敬的导师：您好！我是贵公司市场营销人员实习生，在过去的一段时间里，我在贵公司的市场部门进行了实习，现就我在实习期间的工作和收获向您汇报如下。
首先，在这段实习期间，我主要参与了市场调研和竞争分析的工作。
我通过收集市场数据，分析市场需求和竞争情况，为公司制定市场营销策略提供了数据支持。
同时，我还参与了与客户的沟通和交流，了解客户需求，并协助销售团队制定个性化的销售方案。
通过这些工作，我深入了解了市场调研和分析的重要性，也提高了我的数据分析和沟通能力。
其次，我还参与了市场推广活动的组织和执行工作。
我和团队一起策划和实施了一次产品促销活动，包括线上线下推广的方案制定、广告宣传的设计和执行、活动现场的组织和协调等。
通过这次活动，我学到了如何制定有效的推广策略，如何与内外部团队协作，以及如何处理突发事件和解决问题。
这次活动也为公司带来了良好的品牌形象和销售业绩。
最后，我还参与了市场数据分析和报告的撰写工作。
我收集和整理了公司的销售数据、客户反馈数据以及市场趋势数据，并通过数据分析工具对这些数据进行了深入分析。
随后，我撰写了一份市场数据报告，结合数据分析结果，提出了一些改善和优化的措施。
通过这个工作，我提高了自己的数据分析和报告撰写能力，也为公司的决策提供了有力的依据。
总的来说，通过这段实习经历，我对市场营销工作有了更深入的了解，提升了自己的实践能力和技能水平。
实习期间，我在导师和同事们的指导和帮助下，克服了一些困难和挑战，不断学习和进步。
在未来的职业生涯中，我将继续努力，不断学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我要感谢导师和公司给予我的机会和支持，使我有机会在贵公司进行实习。
我也要感谢导师和同事们在实习期间对我的教导和帮助。
感谢您对我的关心和支持，我会珍惜这次实习经历，积极应用所学，不断完善自己。
谢谢！衷心的实习生乙市场营销人员毕业实习报告范文 (2)精选2篇（二）实习报告一、实习单位简介我在某某公司市场部实习，该公司是一家知名跨国企业，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
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毕业实习报告✧所属学院：财经学院✧专业班级：金融与证券专业1002班✧姓名：沈岩✧学号： 2010210529毕业实习任务书实习单位名称：华西证券有限责任公司实习单位地址：重庆市渝中区中山三路投资大厦16楼实习起止时间： 2012年12月14日—2013年 05 月 10 日主要实习岗位：1.营销区客户经理．．．．．．．学生签名：年月日指导教师签名（校外）：指导教师签名（校内）：年月日年月日重庆电子工程职业学院财经学院年月日毕业实习报告成绩评定记录表注：1.此表适用于不参加毕业答辩学生的毕业实习报告成绩评定；2.平时成绩占40%、卷面评阅成绩占60%，在上面的评分表中，可分别按40分、60分来量化评分，二项相加所得总分即为总评成绩，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。
目录一、前言 (1)二、实习单位及实习岗位基本情况 (1)（一）实习单位基本情况 (1)（二）实习岗位基本情况 (1)三、实习内容及过程 (2)（一）证券工作的熟悉与了解 (2)（二）客户的开发与维护 (4)四、实习发现与心得 (8)（一）知识的学习与拓展 (8)（二）能力的提高与技能训练的效果 (8)五、致谢 (9)关于在华西证券单位从事营销岗位工作的毕业实习报告一、前言大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下基础。
二、实习单位及实习岗位基本情况（一）实习单位基本情况华西证券有限责任公司成立于2000年7月13日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司。
公司经营范围涵盖证券经纪业务，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理，证券投资基金代销以及中国证监会批准的其他业务等。
公司还拥有两家全资子公司，专注期货业务的华西期货有限责任公司及开展直投业务的华西金智投资有限责任公司。
公司法人治理结构健全，经营管理规范，资产质量优良，经营业绩良好，自2004年以来实现连续盈利，各项经营指标全部持续符合中国证监会风险监控的要求。
（二）实习岗位基本情况实习公司主要岗位包括柜台、后勤、投资和客户等部门。
柜台工作, 前台主要是负责开户、销户和办理一些常见业务等；后勤综合部主要负责员工的一些福利保障如五险一金以及保存一些文件档案等；投顾助理就是跟着公司的老投资顾问学习如何维护客户；客户经理就是负责开发客户。
几个岗位各有各的重要性，岗位之间有着密切的联系。
下面对这些实习岗位工作进行阐述：1、柜台服务。
客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。
开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。
柜台业务也包括指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。
另外，根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。
另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率（正常是千分之三）。
2. 后勤综合部工作。
后勤最主要的工作是整理客户资料。
客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。
所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。
理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。
对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去。
理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏。
如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正,然后放到档案柜子里，并统一发往总部。
3.投顾助理工作。
公司设臵的投资顾问部或许更确切的应该称之为电话营销部，主要的是以电话营销开展营销业务。
建立详细的客户档案将每次与客户沟通过程中获取的客户信息以及在与客户沟通过程中的经验总结等等都要做详细的记录，以便后续跟踪形成与客户的有效沟通，最终达到约见客户促成客户开户的目标，完成整个电话营销过程。
三、实习内容及过程（一）证券工作的熟悉与了解1了解过程起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。
公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
第一天进入公司开始工作时，所在华西的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。
一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。
公司的工作时间段为：早上9:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，之后会出去跑业务，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。
2摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到驻点银行上班，上班工作之前先到用银行的电话给区域经理答到，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。
明确工作任务后，我们后开始了一天的工作。
虽然一天当中总在接触形形色色的陌生人，但只要自己能够摆正心态，与他人的交流便不再成为问题。
当工作中出现任一情况时，要及时告知上层领导或者区域经理，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个工作的进程能够顺利的进行。
在工作交流期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。
刚开始还真挺棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。
不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
3独立操作经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品已有了一个较详细的了解与熟悉。
对身边股民需求者特性也比较熟悉了。
上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。
当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。
在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。
这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
（二）客户的开发与维护1银行驻点作为一名营销工作人员，亲和力和交际能力是应该具备的素质。
证券公司的驻点人员，每天都与银行员工呆在一起，主动的与他们沟通，向对方学习，交流合作的方法，把自己当成是银行的一员，融入到他们的圈子当中，多帮银行做一些力所能及的事情，比如帮客户排号，复印，遇到客户与银行员工出现矛盾，站在银行立场协助大堂经理维护秩序。
银行的职员也有三存，信用卡，理财产品等任务，跟他们保持良好的关系，协同他们一起完成任务，那我们有任务找他们帮忙，他们也会在能力范围内帮助我们。
只有得到他们的认可后，在开发客户的过程中才能得到他们的配合。
比如我们团队的客户经理徐静，在驻点过程中，不仅与银行员工一同上班下班，周末的时候也会去银行加班，同他们交流自己的工作生活。
碰上银行在小区做信用卡的宣传，他也会去帮忙发资料，推广信用卡。
这种积极的工作态度得到了大家的认可，后来银行员工过年过节的聚会也邀请他一起参加，这样就更加加深了同他们之间的感情，建立了融洽的关系，在后续的业务开发上得到了他们的极力帮助，所以在短短的两年年半的时间，他的客户托管资产迅速的达到了3000万，这与他平时在银行驻点工作中的努力和付出是分不开的。
如何开展工作：（1）、准备工作：提前30分钟到银行，整理工作台，准备好宣传用的资料，展架等，与银行员工进行简单的问候，网上收集各类信息，储备营销话术，了解国内国际财经新闻，专家对大盘的研判，行业的把握，以及潜力股的推荐等。
（2）、寻找客户：不要被动等待客户前来咨询，应该主动出击。
从大堂着手，接待来银行办理业务的顾客，引导他们快速办理业务，适当介绍本公司的证券服务。
对在排号等候的客户可派发宣传资料，介绍本公司的产品和服务。
一些老股民在等候的时候也会来看看行情，这时我们应该抓住机会同他们聊聊大盘，经济环境等，找到他们感兴趣的话题，从而引入我们自己的服务。
其实我们每天的工作就是一个积累潜在客户的过程，再充分利用公司的咨询，通过电话，短信等进行多次的沟通，提供必要的证券服务，相信这部分客户也会被我们的诚意和热情所打动，从而发展成为自己的客户。
（3）、意向沟通：首先对普通的客户做一个初步的沟通，可以询问客户需要办理什么业务，有没打算投资一点金融产品，比如股票、基金、债券等。
方便的话，请他做完一个问卷调查，主要就是留下他的电话，以后联系，这是一个大面积撒网的过程；其次对潜在客户重点关注，如果客户是在其他券商开户，了解一下对方的服务怎样，有没有专人服务，有没有电话、短信服务等，了解他最近的收益状况，佣金情况，同时介绍本公司的强势产品，比如股票机，vip的咨询软件等，还可以享受公司内部投资报告，留下他的电话，以便以后为他服务。
沟通中遇到的问题以及解决方案：①不碰股票的：这类人从没接触过股票，我们可以对比银行和证券的收益，银行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一个礼拜就可以达到百分之十的收益。
②认为股票风险大的：风险和收益是成正比的，你放在银行的钱看起来风险小，但是由于通货膨胀，会不断的贬值，不做股票投资，一辈子都不会富有，可以选择一些成长性好，财务佳的公司来做长期投资。
③有亲戚在证券公司上班的：做投资理财不一定要找熟人，主要是看谁家的服务质量好。