快消品行业中的常用英文(课堂PPT)
快消行业专业术语-英文
英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
现将最常见的150余条英文销售术语整理如下：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
快消品行业中的常用英文(课堂PPT)
常用英文扫盲
RS：Road Show 路秀/路演 SOP：Standard operation Procedure 标准作业流程 非BOM：非生产性物料领用（不计入产品成本） Ca-Cb-Cc：C-store 士多店（一般小店/杂货店） MA：Major Account 主要客户 KA：Key Account 重要客户 G/T：General Trade 传统通路 OA：Office Automation 办公自动化 MAT：Moving annual totel 滚动累加（12个月滚动） YTD：Year to date 本年度累加 HACCP：Hazard Analysis and Critical Control 食品安全管理体系
P5
非生产性物料领用不计入产品成本cacbcccstore士多店一般小店杂货店mamajoraccount主要客户kakeyaccount重要客户generaltrade传统通路oaofficeautomation办公自动化matmovingannualtotel滚动累加12个月滚动ytddate本年度累加haccphazardanalysiscriticalcontrol食品安全管理体系
MS常用英文是市场细分、目标市场选择、产品定位对应英文的缩写。 市场细分（Segmentation） 、目标市场选择（Targeting）、定位（ Positioning） USP理论 ：Unique Selling Proposition strategy USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的 声音说出来，而且要不断地强调。 基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可 以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的 ，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力 的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
快消知识ppt课件
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
目录
基础概念篇
通路 渠道篇
销售运作篇
关于快速消费品
FMCG 快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods)
产品货架时间短 (牛奶, 食品, 生鲜)
消费速度快
重复购买 冲动购买
（又称：PMCG) (对比: 耐用消费品)
• 三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰
淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
• 四是烟酒行业。 • 另外一个是药品中的非处方类（OTC）
行业特点
周转周期短，品种多
消费随机性和不确定性
生产和市场两端的信息不畅
对时间要求苛刻 :速度和效率是销售制胜法宝
快消品分类
• 快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业
又分四个子行业：
• 一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成； • 二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以
盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气
传 统 渠 道
城市零兼批 是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分 （F类） （G类） 销商处进货，终端配送或座销批发。 市规模和渠道细分开发多个，以提升产品在城市的覆盖率。 渠道分销商 是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商，可以根据城 片区分销商 是指在经销商所在城市的郊区/县，进行产品批发销售与服务的分销商。根
特级店 A级店 B级店 C级店
市场管理的目的
特级店 在商区较多。大型
快消品销售中常见的英文缩写
快消品销售中常见的英文缩写从事快消品的销售，很多人被一些英文缩写搞得一头雾水，包括一些英文很好的人。
有些同行一听台湾来的讲师不太流利的普通话中夹杂的英文头就大了，不懂的同时内心生出敬仰。
实际上，这些东西也不是那么神密，好好看一下，也许有一天你也可能被“惊为天人”。
用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Deliver Message Direct Mail 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装) Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种) Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 端架SKU 单品陈清涛,毕业于中国海洋大学经管系,从事快消品营销工作八年,从基础招商业务员到路铺业务代表,从商超主管到区域经理,从省区经理到市场部经理,从市场总监到营销总监,曾服务于莱阳鲁花、山东凤祥、上海光明、北京绿康源、山东兔巴哥、安徽宣酒等公司供职或做为咨询项目经理参与经营，对快消品的有一定的心得体会。
快消品行业基础培训PPT[优选版]
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快消品定义
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些 使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品 PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化 以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装 的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因 为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、 通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
4）产品推广（分散与1集、中疏） 通生产者和终端用户（消费者）之间的阻碍。
（四联包、六联包、整箱购买、专供产品）
表现在：分摊广告成这本，是信息渠共道享，最确定基合本理为的存量功，能合理，订货生，产使用者物流与基消础设费施，者共之同采间购、由配于送等时。 间和 由 与口快腔速护 消理 费品 品、 概护 念发 相空品 对、应间个 的人 是的清 “分洁 耐品 用离、 消化 费，妆 品所品 ”、(D有纸ura巾权b、le的鞋Co护n分s理um品离e和r ，G剃o须o信d用s)品，息等通的行常业使不组用成周对；期称较长等，一因次素性 ，较大厂，包商括（但不限于）家用 电2、器不、同家的具推、广汽方车法等影必。响须不同通层次过的分目标销消费渠群道体 才能顺利实现销售和利润。 2、提高交易效率，降低交易成本 由饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
快消品的属性
1、产品周转周期短； 2、进入市场的通路短而宽； 3、市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象 广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； 4、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设仓 储中心； 5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快消品术语--中英文
这个太实用了！[快消品从业人员必懂的英文销售术语]KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA〔Distribution & Assortment〕分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA〔Key Account〕：重点客户GKA〔Global Key Account〕：全球性重点客户NKA〔National Key Account〕：全国性重点客户LKA〔Local Key Account〕：地方性重点客户RKA〔Retail Key Account 〕：零售重点客户SM〔ShoppingMall〕：大型购物消费中心简称销品茂HYM〔Hypermarket〕：巨型超级市场，简称大卖场SPM〔Supermarket〕：超级市场，简称超市S-SPM〔Small-Supermarket〕：小型超市M-SPM〔Middle-Supermarket〕：中型超市L-SPM〔Large-Supermarket〕：大型超市C&C〔Cash & Carry〕：仓储式会员店CVS〔Convenience Store〕：便利店GS〔Gas Station〕：加油站便利店DS〔Discount Store〕：折扣店MT〔Modern Trade 〕：现代渠道TT〔Tradiditional Trade〕：传统渠道OT〔Organized Trade〕：现代特殊渠道OP〔On Premise 〕：餐饮渠道HBR〔Hotel,Bar,Restaurant〕：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS〔Wholesaler〕：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT〔Distributor〕：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST〔Distributor System〕：专营分销商MW〔Managed Wholesalers〕：管制批发商PW〔Passive Wholesalers〕：传统批发商DSD〔Direct Store Delivery〕：店铺直接配送CSTD〔Company Sells Third Party Delivers〕：我销他送DC〔Distribution Center〕：配送中心TPL〔Third Party Logistics〕：第三方物流CRP〔Contiuous Replenishment〕：持续补货CAO〔Computer Assisted Ordering〕：计算机辅助订货PUR〔Purchase〕：进货OOS〔Out of Stock〕：缺货Inventory day：库存天数SKU〔Stock Keeping Uint〕：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim〔Slim〕：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP〔TETRA PAK〕：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM〔Point of Sale Materials〕：陈列品GE〔Gondola End〕：端架MIT〔Marketing Inpact Team〕：卖场整合性陈列；堆箱TG〔Type Genus 〕：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG〔Promotion Girl〕：促销员P-T〔Part-timer〕：临时工，特指临促POP〔Point Of Purchase〕：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM〔Direct Mail 〕：商场快讯商品广告；邮报PR〔Public Relation〕：公共关系NP〔News Paper〕：报纸杂志AD〔Advertisement〕：广告GRP〔Gross Rating Point〕：毛评点;总收视点〔媒介用语〕Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额A VE〔Average〕：平均数WTD〔Weighted〕：加权NUM〔Numeric〕：数值PP〔Previous Period〕：上期YA〔Year Ago〕：去年同期VOL〔Volume〕：销售量V AL〔Value〕：销售额V AL-PP〔Value PP〕：上期销售额V AL-YA〔Value Y A〕：去年同期销售额YTD〔Year To Date 〕：截至当期的本年累计MTD〔Means Month to Date〕：本月到今天为止SPPD〔Sales Per Point of Distribution〕：每点销售额BTL〔Below The Line〕：线下费用ATL〔Above The Line〕：线上费用ABC〔Activity based costing〕：成本动因核算法〔又称：巴雷托分析法〕U&A〔Usage and Attitude〕：消费态度和行为(市场调查)FGD〔Focus Group Discuss〕：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理〔大区经理〕GM〔General Manager〕：总经理GMDR〔General Manager Direct Reports 〕：总经理直接下属VP〔Vice President〕：副总裁FVP〔First Vice President〕：第一副总裁A VP〔Assistant Vice President〕：副总裁助理CEO〔Chief Executive Officer〕：首席执行官COO〔Chief Operations Officer〕：首席运营官CFO〔Chief Financial Officer〕：首席财务官CIO〔Chief Information Officer〕：首席信息官Director：总监HRD〔Human Resource Director〕：人力资源总监OD〔Operations Director〕：运营总监MD〔Marketing Director〕：市场总监OM〔Operations Manager〕：运营经理PM 〔Product Manager〕：产品经理BM〔Brand Manager〕：品牌经理4P〔Product、Price、Place、Promotion〕：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C〔Customer、Cost、Convenience、Communication〕：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V〔Variation、Versatility、Value、Vibration〕：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT〔Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats〕：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE〔Feature、Advantage、Benefit、Evidence〕：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP〔Unique Selling Propostion〕：独特销售主X3A〔Avalible、Able、Adsire〕：买得到、买得起、乐得买PDCA〔Plan、Do、Check、Action〕：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM〔Original Equipment Manufacturer〕：原始设备制造商,俗称“贴牌〞ODM〔Original Design Manufacturer〕：原装设计制造商OBM〔Own Brand Manufacturer〕：自有品牌制造商IPO〔Initial Public Offering〕：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG〔Fast Moving Consumer Goods〕：快速消费品DCG〔Durable Consumer Goods〕：耐用消费品[微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊〔按12个月待摊〕+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：〔实际销售金额—进货金额〕÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率= 〔158元—90元〕÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比：100%—库存率。
快消品术语中英文
那个太有效了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价钱Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全世界性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地址性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封锁性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：运算机辅助定货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,修长(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的今年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：本钱动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户领导CDM：渠道拓展领导MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展领导TMM：通路行销市场领导TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展领导LTDM：高级区域拓展领导UM：业务单位领导（大区领导）GM（General Manager）：总领导GMDR（General Manager Direct Reports ）：总领导直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营领导PM （Product Manager）：产品领导BM（Brand Manager）：品牌领导4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价钱、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、本钱、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(不同化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机缘、要挟) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法那么(特性、优势、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买取得、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环治理(打算、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：第一次公布募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品[微笑]第一将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比： 100%—库存率。
超市术语PPT课件
• 堆头： 置于墙边或通道边大量陈列促销之 地
2021/3/24
授课：XXX
20
• 单品 stock keeping unit（SKU）:商品的最小分类。
• 单品管理 SKU control :单品管理是通过电脑系统 对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量 等，进行销售信息和趋势的分析，把握某一单品 的订货、进货情况的一种管理方法。
2021/3/24
授课：XXX
23
• 畅 销 商 品 fast selling merchandise 补货频度和订货频度高，销售量和订货量都大
的商品。一般多指ABC分析中的A类商品。即用 20%的商品，创80%销售额的商品
• 交叉比率 cross ratio
• 交叉率=商品毛利率*商品周转率=日平均商品毛利 额 （ 按 月 计 算 ） / 当 前 库 存 售 价 额 *100% 通常以每季为计算期间。交叉比率低的为优先 淘汰商品，交叉比率越高，表示越是利润所在； 交叉比率越低，表示越不是利润所在。
• 商圈 trading area :来商店购物的顾客居住区域。 商圈的大小，主要依据有效吸引来商店购物所需 时间而定。根据时间、距离、占有率等，将商圈 分第一商圈、第二商圈、第三商圈
2021/3/24
授课：XXX
21
• 商品供应计划 merchandising :商品由原 料开始到最终消费的全过程。即：由原料
2021/3/24
授课：XXX
1
期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大 量的在商店购买商品。如果说广告促销提 供了在该商店购买商品的理由，那么销售 促销则提供了购买的刺激。
POP：即英文Point of Purchase Advertising 的缩写，意为店面广告、售点广告，是指 在商品购买场所、零售商店的周围、入口、 内部以及有商品的地方设置的广告。
快消品术语--中英文
这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR—TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment)分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory:库存Merchandising：助销Promotion：促销KA(Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account):地方性重点客户RKA(Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket)：巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket）：超级市场，简称超市S—SPM（Small—Supermarket）：小型超市M—SPM（Middle—Supermarket)：中型超市L—SPM（Large—Supermarket）：大型超市C＆C（Cash ＆Carry）:仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station):加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT(Tradiditional Trade）:传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP(On Premise ）:餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant)：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler)：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST(Distributor System)：专营分销商MW(Managed Wholesalers）：管制批发商PW(Passive Wholesalers）:传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers)：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL(Third Party Logistics）:第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS(Out of Stock）:缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC:通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装）TC:铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装）PET:宝特瓶（俗称胶瓶）POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT(Marketing Inpact Team)：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display:冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl)：促销员P—T（Part—timer）:临时工,特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On—Pack：绑赠Sampling:试吃Road Show:路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail )：商场快讯商品广告;邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP(Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语)Loyalty：忠诚度Penetration:渗透率Value Share：市场份额A VE(Average）:平均数WTD(Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA(Year Ago）：去年同期VOL（Volume)：销售量V AL（Value）：销售额V AL—PP(Value PP）：上期销售额V AL-YA(Value YA）:去年同期销售额YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date)：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution)：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL(Above The Line）：线上费用ABC(Activity based costing)：成本动因核算法（又称:巴雷托分析法）U＆A(Usage and Attitude）:消费态度和行为（市场调查）FGD（Focus Group Discuss）：座谈会（市调一种)Store Check:终端调查，铺市率调查CR:销售代表CR-OP：销售代表—餐饮渠道CR-OT:销售代表—现代特殊渠道CR—MT：销售代表—现代渠道CR—TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM:渠道拓展经理MDR:市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM:市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM:高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理)GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）:总经理直接下属VP（Vice President）:副总裁FVP（First Vice President):第一副总裁A VP（Assistant Vice President)：副总裁助理CEO(Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer)：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director:总监HRD(Human Resource Director）:人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论（顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、V alue、Vibration):4V营销理论（差异化、功能化、附加价值、共鸣）SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法（优势、劣势、机遇、威胁）FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP(Unique Selling Propostion）:独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动）OEM(Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商，俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM(Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO(Initial Public Offering）:首次公开募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods)：快速消费品DCG(Durable Consumer Goods）：耐用消费品［微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊(按12个月待摊)+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率= （158元-90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价:实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比: 100%—库存率。
常见快消行业英文解析
DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期。
快消品从业人员必懂英文常识课件
shop for products, promoting new opportunities for fast moving
consumer goods companies
Industry Challenges and Opportunities
Competition
The fast moving consumer goods industry is highly competitive, with numerical players vying for a share of the market
Long shelf life products have a lifespan of more than a year and include items such as packaged food, beverages, toys, household cleaners, and other similar products
Market development trends
01 02
Market growth
The fast moving consumer goods market is growing rapidly, driven by factors such as population growth, urbanization, and changing lifestyles
The importance of cross cultural understanding
01
Understanding diverse cultures
Success in the global fast moving consumer goods market requires an understanding of diverse cultures and consumer preferences
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பைடு நூலகம்
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RS：Road Show 路秀/路演 SOP：Standard operation Procedure 标准作业流程 非BOM：非生产性物料领用（不计入产品成本） Ca-Cb-Cc：C-store 士多店（一般小店/杂货店） MA：Major Account 主要客户 KA：Key Account 重要客户 G/T：General Trade 传统通路 OA：Office Automation 办公自动化 MAT：Moving annual totel 滚动累加（12个月滚动） YTD：Year to date 本年度累加 HACCP：Hazard Analysis and Critical Control 食品安全管理体系
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LOGO ：标识 Slogan：标语 TG：端架 POP：Point Of Purchase 售点广告 MIT：Marketing Impact Team 生动化陈列 OBM：Object Behavior Marketing 情境式行销 CAM：Consumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化 IMC： Integrated Marketing Communications 整合行销传播 P&L：Profit & Loss 损益 A&P：Advertisement Promotion 广告和促销
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STP具体就是市场细分、目标市场选择、产品定位对应英文的缩写。 市场细分（Segmentation） 、目标市场选择（Targeting）、定位（ Positioning） USP理论 ：Unique Selling Proposition strategy USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的 声音说出来，而且要不断地强调。 基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可 以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的 ，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力 的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
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MS：Marketing Services 行销服务 PM：Product Manager 产品经理 TM：Trade Marketing 通路企划 MD：Merchandising Development 生动化拓展专员 KPI：Key Performance Indicator 关键绩效管理指标 DPI：Daily Performance Indicator 日常绩效管理指标 SP： Sales Promotion 销售促进 （SP=CP+TP） CP：Consumer Promotion 消费者促销 TP： Trade Promotion 通路促销（TP1/TP2/TP3） SKU：Stock keeping Unite 产品的最小单位 P.D.C.A.：Plan Do Check Action