如何配合-ABC法则
万能沟通ABC法则—黄金法则
时，让他觉得你对这个生意不重视，当然他也不会重视，这样一个精英就被你的不守时给 扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备。 ★ 要能得体的应对，不要答非所问。通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，
让他感到你的诚恳。
★
保持微笑。笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情 绪，拉近人与人之间的距离。
ABC黄金法则
3、会后
我们应该做的工作
★
ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
Ａ
方桌
C
Ｂ A
圆桌 C B
的左前方，“Ｂ”坐在“Ｃ”的另一侧。
ABC黄金法则
2、会中
会中“B”要把“C”介绍给“A”,一定要把新朋友带到“A”面前，并 向“C”介绍 “A"在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单介 绍 一下“Ｃ”即可。在整个过程中，“Ｂ”始终要跟“Ｃ”站在一起，这样 “Ｃ”才会有 安全感。如果是在一对一的沟通中，“Ｂ”首要做的是排除一切干扰。如， 先 将自己的电话关机，并要求“Ｃ”在沟通时也将电话关机，当服务生前来倒 水 时，即先说明暂缓服务，使得“Ａ”与“Ｃ”可以充分的沟通，而不致使沟 通的 气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话， 不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“Ｂ”打岔，会 使
３.ＡＢＣ法则的成功率：Ｂ占５０％， 座 位占３０％，Ａ占２０％
ABC法则训练流程
超级ABC演练流程一、需要ABC借力前，必须是由事先/铺垫过的，并大概了解到C的需求，一般需求三种：1.健康需求2.生态需求3.快乐需求二、角色分配：1.A角色是工作者上首2.B角色是自己3.C角色是三种类型名单①．A类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要强的】②．B类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都跟B自己差不多的】③．C类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要差的】三、演练道具1.A角色的公文包2.茶壶（一把）3.茶水杯（3-5个）4.桌子一张5.椅子3张6.工具包一个（护颈，护腰，示范工具，录音笔，笔记本，笔）7.写有A.B.C字样的贴纸8.写有“墙”字的台卡四、演练：第一步：每组指定三位学员，分别扮演A.B.C角色第二步：讲师邀请，指定B学员， A学员，C学员上台第三步：讲师了解B角色的工作者上首A是谁，这位工作者上首就是B今天要推崇的A第四步：讲师容许B角色，你今天要配合的C角色是哪种类型的名单，需求是什么第五步：由B在A面前，介绍C的情况第六步：了解A有没有听清楚C的情况第七步：B开始在C面前推崇A，让C有一种非常渴望见到A的欲望第八步：讲师了解C有没有想法见A第九步：A拎上准备好的道具，工文包，还要有B.C出去场外面第十步：工作人员安排好桌子1张，椅子3把，茶壶1把，茶杯3-5个第十一步：由B主导安排A和C，先看顺序，进入正式见面第十二步：点评演练评分标准例第一组指定：6号学员分享课程，理论部分2号学员A角色4号学员B角色5号学员C角色A类名单生态需求38岁男性6号分享ABC重要性概念六大动作五种A A与B分工10分10分10分10分10分演练：六大动作1.B推崇A2.B介绍C3.A.B.C进场4.A.B.C座位5.铺垫，过程细节。
【必用】ABC法则讲解
【必用】ABC法则讲解一：重视A的作用B对A的适当推崇，可让A凭借自己的专业知识和成功经验，帮助B达成沟通新人C的工作，让C对A的讲解增加信任感觉。
在市场运营中，公司不断推出可以让代销商帮助A，这里的A不仅仅是顾问也可以是各种工具，如“公司网站，系统培训，证书，照片，用户见证，认证标识，光碟等。
二：B的配合B在ABC工作法则中起到承上启下的作用，在A,B,C三个角色中哪个最重要？有许多人认为是A角色最重要，其实，在这三个角色中最重要的是B的角色，因为C角色根本不认识A角色，他是因为B的介绍才对A介绍的产品，公司的那个感兴趣。
B主要是通过借助A的力量与C进行沟通，要承担好这个角色可是一件不容易的事。
首先；B要学会适当推崇A，也就是为A造势，使A在C【新朋友】的心中感到重要，这样A 才好展开工作。
其次在整个过程中B一定要全称陪同C，使其有安全感，一方面可以了解双方沟通情况，同时向A学习他的表达和说话技巧【网上就是拉一个讨论组，三人语音】另一方面可以针对C的情况在他不还意思问的时候代他提问，以解C的顾虑，A立刻知道C的问题，可以通过对B的回答方式对C进行工作，再者，B在整个沟通过程中应维护A的工作，不要打断，抢话，不干扰A的工作，这个时候你要认真听，学会做笔记，你知道吗？本来这个C不感兴趣的，就是因为你这个B角色做得好，B马上要提醒C，听啊,这个很重要啊，C马上会集中注意力，同时在A对C的工作中，A讲的话中重要部分，B 要学会点头，表现赞同，在销售中，要学会做B，借助各种A来帮助自己是一个非常好的方式，在ABC发展中，B才是真正的角色。
三：如何运用ABC法则一：首先，A要了解C的有关情况，关于C的职业，收入，以及性格特点等等需要做大致的了解。
要注意的是1.B要能得体的应付，不要答非所问。
通过交流，让对方感觉你们很投缘，谈的很舒服，让他感到你很诚恳。
2.真诚的赞美。
发自内心的关怀和赞美，特别是曾经再别家公司的朋友。
如何正确的运用ABC法则
如何正确的运用ABC法则运用ABC法则来开展业务，是完美业务员最容易掌握、使用最多、也是最有效的一种工作方法。
Ａ（Adviser）的意思是顾问、指导者，在这里可以是你的业务指导，比你更有经验的业务员、公司、专卖店或辅助资料等：Ｂ（bridge）意思是桥梁，这是指开展业务的业务员：C（customer）意思是顾客。
简单的讲，ABC法则就是业务员在业务指导等的协助下，一起来做顾客的工作。
其实广义上讲，ABC法则是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力使力的方法，而我们通常所说的ABC法则，是狭义的ABC法则，是指由一个业务员B与业务指导A配合，两个人一起做新顾客C的工作，通常也称为二对一的工作方法，业务员增员时大量使用到这种方法，新业务员刚开始做零售时也可以采用这种方法。
（一）二对一的ABC法则1、为什么要运用ABC法则？有的新业务员觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A一起不是太麻烦了吗？而我们的建议是，业务员在增员时，一定要尽可能运用ABC法则，刚开始做零售时也最好使用，主要有以下原因：（一）ABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A的协助，新业务员可以较早地开展业务。
（二）对于公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C了解得更全面、更系统更透彻。
（三）由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B介绍，而改由A从第三者的角度来讲则C容易耐心地了解：所谓“远来的和尚好念经”。
（四）ABC法则有利于B的成长和提高，在这个过程中他可以向A学习到很多有关产品讲解、沟通等方面的方法和技巧。
（五）在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法，你运用ABC法则推荐成功的业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于统一复制。
因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是运用ABC法则来开展增员工作。
2、场地的选择最好选在A的家里，在B的家里也可以，或者选择其他一个能够比较安静的场所如专卖店的小会议室。
如何更好应用ABC法则
三、“B”的配合
“B”在ABC工作法中起到癿是承上启下癿作 用，邁么在A、B、C三个角色里哪个角色最重要 呢？ • 有很多人会认为是“A”角色最重要，总怪 是“A”讲死了“C”。 • 其实，在这三个角色里最重要癿是“B”角 色，因为“C”角色根本就丌认“A”角色。他是 因为“B”才来见“A”癿，才来听“A”讲直销 事业癿。“B”主要是通过借劣“A”癿力度对 “C”迚行工作。 •
最后，“B”在事后对“C”迚行迚一步沟通。 因为“B”和“C”是熟悉癿，因此“C”比较容 易向“B”讲出自己癿真实想法，这时，“B”要 主劢了解“C”癿情况和想法，并要将这些想法 向“A”汇报，研讨方法，讨论怎样跟迚“C”。 • A＋B要组成工作小组共同对“C”迚行工作。 在销售中，学会做“B”，借劣各种“A”来帮劣 自己是一个非常好癿方式，也是销售中癿黄金法 则。在ABC法则中，“B”才是真正癿主角。 •
会中我们应该作些什么？ 1、会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定 要把新朋友带到“A”面前，并在“C”面前极力 癿销售推崇“A”，讲“A”在直销行业里癿成长 经历，如何付出以及所取得癿成就等，只需简单 癿介绍一下“C”即可。此过程丌要超过3分钟。 在引荐癿过程中，切忌做反销售。 • 2、“A”不“C”沟通中“B”可做笔记戒录 音，以重视“A”。“B”要在“A”癿旁边安静 癿听“A”说明，并丌断癿点头认同、录音、做 笔记、微笑。 • 3、“B”要学会带劢会场气氛。在“C”注 意力丌集中时提醒“C”，并点头赞同“A”癿讲 •
• •
你今天请这个“A”是丌是要让“C”觉得“A”很与业， 很有经验，是顾问。你劢丌劢就打断“A”癿讲话，你怎么让 “A”去沟通。你让“A”怎么做？到时候又去怪“A”做死 “C”，请你记住，是你做死了“C”。 • 这个时候你只要闭嘴，认真癿听，学会点头，微笑，作 笔记。本来这个“C”没感觉癿，就是因为你这个“B”角色 做癿好，当“C”要想打电话，戒想走劢时，“B”角色马上 提醒“C”，听呀，很重要癿。哦，“C”马上就会集中注意 力。同时在“A”对“C”癿工作中，“A”讲癿话中重要癿 部分，“B”要学会点头，表示赞同。这样也叫“借力使力丌 费力，点头微笑数钞票”。
ABC法则
A B C 法则
1999.6 吴浚泉一、何谓ABC：
——即主管与组员联手推销。
——A为客户，B为组员，C为主管或同伴。
二、B之桥梁作用：
1、事前沟通
①A之身份背景资料。
②对A之目的。
③对A之谈话内容。
④其他。
2、工作之计划与安排
①如何攻？如何守？
②时间与地点？
三、 B与C之配合：唱双簧（B应先捧C）
1、座位：双夹之势
——绝对不要正面对坐——对立、谈判。
——绝对不要正眼对看（以双眉之间为佳）
2、C攻B应声，并适时提供资料与赞美。
3、注意聆听客户的话（并适时提问题及表现赞同的小动作）。
4、注意观察客户的表情反应。
5、注意周围环境或人（以防程咬金）。
四、适时提出促成的要求。
——B：为情感促成；C：为专业促成。
五、结论：
1、好比踢场球
——攻守之间要发挥团队默契。
2、主管应为踢那临门一脚之人。
3、注意气氛及自身行为举止。
六、研讨：
1、ABC法则中应注意的事项有哪些？
2、演练ABC。
3、分享成功的ABC经验。
如何运用abc法则
如何运用abc法则运用ABC法则提高工作效率ABC法则是一种帮助人们提高工作效率的方法，它可以帮助我们更好地管理时间和任务。
ABC法则的核心思想是将任务按照重要性和紧急性分为三个等级，从而合理安排工作的优先级。
下面将详细介绍如何运用ABC法则来提高工作效率。
一、重要且紧急的任务（A类任务）重要且紧急的任务是我们工作中最需要优先处理的任务，因为它们对工作进展和目标实现有重要影响。
这些任务通常是紧急的截止日期或重要的工作项目，需要我们立刻解决和处理。
在处理A类任务时，我们可以采取以下措施：1. 立即行动：对于A类任务，我们应该立即采取行动，确保及时完成。
可以根据任务的紧急程度和重要性进行时间安排，制定合理的计划，确保任务能够按时完成。
2. 集中精力：在处理A类任务时，我们应该将注意力集中在任务本身上，避免分心和被其他事务干扰。
可以选择一个相对安静的环境，将手机静音，避免社交媒体和其他娱乐活动的干扰，以提高工作效率。
二、重要但不紧急的任务（B类任务）重要但不紧急的任务是我们在工作中需要高度重视的任务，虽然它们没有紧迫的截止日期，但对工作进展和目标实现也有重要影响。
这些任务通常需要我们在较长的时间内进行计划和准备。
在处理B 类任务时，我们可以采取以下措施：1. 制定计划：对于B类任务，我们可以制定详细的计划，包括任务的具体步骤、时间安排和资源需求等。
通过制定计划，可以更好地掌握任务的进展和完成时间，提高工作效率。
2. 分解任务：对于较大的B类任务，可以将其分解为多个小任务，逐步完成。
这样可以将复杂的任务变得更加具体和可操作，更容易完成。
三、不重要且紧急的任务（C类任务）不重要且紧急的任务是我们在工作中需要尽量避免的任务，因为它们对工作进展和目标实现的影响较小。
这些任务通常是一些突发的问题或紧急的请求，需要我们尽快处理，但对工作的重要性不高。
在处理C类任务时，我们可以采取以下措施：1. 优先级评估：对于C类任务，我们可以先评估任务的重要性和紧急性，确定是否需要立即处理。
如何有效促成及A B C法则
A B C 黄金法则
9.回来和A总结 当C走后B和A进行交流,看看在交流中是 否达到目的,对C有一个评价,看C是否能 从事,再看看A的交流是否到位,B的桥梁 作用做的哪些方面还需要改进.
A B C 黄金法则
合理的运用好A B C黄金法则，A B默契
的配合能够最大程度的提高成交的机率， 所以A B配合促成是成交的关键，那么到 底要如何促成才算是最有效的促成呢？
如何有效促成及A B C法则
——
A B C 黄金法则
一.运用ABC法则的价值: 它能帮助我们起到比预期还要好的效果, 能起到四两拨千斤的作用. 自己 桥梁 50% C 新朋友 顾客 事业型的人 30%
A B C 黄金法则
三.如何运用: 1.预约 B要预约先和A取得联系,看A是否有时间, 如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并约 好时间,地点和一些必要的产品和资料.让 A对C有一个充分的了解,好抓住重点进 行交流 2.针对性 B要针对C的情况去邀约A
公司2013最新动态：
去老年癍的产品也将推出市场（一个星期左右
立竿见影） 公司在菲律宾正在收购100顿香蕉皮，建立研 发减肥产品的工厂！ 公司将全面打开台湾 ，香港 ，菲律宾，新加 坡等东南亚市场（将会在越南生产香水和调味 品），产品约来越多，市场越来越大。 其中香港的市场已经全面打开，接下来马上会 成立香港办事处，东南亚，美国等国外市场将 在近期全面启动
下客户都是“半推半就”。 如果实在很难促成时，应先告辞，给客 户留下好象即可，为下次拜访打基础； 常保联络。
促成注意事项
促成前后的情绪控制； 切记哆哆逼人，咬住不放，遵循拉
锯战促单，反复促成（3-5次）。 给新朋友打预防针，泼冷水，先做 哑巴在做喇叭。 要保持良好心态（平常心）；
完美ABC法则PPT演示课件
见面和聚会中
• 有效的引言、掌握整个沟通的流程 ― 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 ― 持续的推崇A ― 简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应
当注意的事项
•10
• 做个最佳的配合者 ― 点头、微笑、录音、做笔记 ― 做笔记--除了做好的示范，更重要的是『边运
作边学习』 ― 做笔记的重点
•2
ABC法则的重要性
• 让缺少经验和专业的我们能够顺利 起步，减少挫折感
• 提高成交率，加强我们的信心 • 省时省力，事半功倍，加快成功的
速度
•3
ABC法则的基本概念
三不谈
✓时间不对不邀谈约的基本概念
✓地点不对不谈 ✓对象不对不谈
•4
ＡＢＣ法则的运作技巧
•5
A与B的 B角色 分工搭配 的扮演
口
• B角色必须落实事后的跟进动作
– 善用Ａ的力量肯定和赞美Ｃ（新朋友） – 将跟进状况跟上级Ａ进行汇报 – 新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ＡＢＣ
沟通
•20
➢A老师如何介绍完美的产品和沟通事业 ➢新朋友所提出的问题与A的回答 ➢新朋友的反应和特别感兴趣的地方
•11
• 强化效果，敲边鼓 ― 附和与应答A老师讲出来的话 ― 配合Ａ举出大量的见证与案例（但别插话）
•12
6.避免成为八种恐怖Ｂ • 缺席B（爽约Ｂ）
• 木头B • 瞌睡Ｂ • 反推崇Ｂ • 大嘴B（插话）
• 手机Ｂ
• 拆台Ｂ
• 不长眼Ｂ
•13
现场讨论与头脑风暴
• 想想看，在平时运作时，还有哪些恐 怖Ｂ的状况出现？
•14
五种可以借力的Ａ
– 直属上级、上级指导老师群 – 团队和团队中的领导人 – 公司、产品、辅销工具与资料 – 会议，活动，教育培训 – 产品见证，事业成功见证
如何配合-ABC法则
A
桌子
C B
门
墙壁
B角色的扮演——会中
B、C一定要先到，A在C之后到 B要推崇A 、但不当面推崇C 帮C提问题——如果“我们”……
B角色的扮演——会中
一、语言——回应、互动、不插嘴，少开 口说话 二、动作——迎接、帮拿东西、做示范等， 帮接电话。 三、表情——激动、向往、期待 四、学习——全程学习
B就是A的秘书
B角色的扮演——会后
促成 填表；配产品；身份证复印；交钱； 准备资料 ——推崇资料 打预防针 B善后处理 （整理工具、场地；AA制付费）
A角色的扮演——会前
ABC法则的主角 充分了解C的背景，有备而来 专业的形象，着装与礼仪
A角色的扮演——会中
专业的知识：
不准备太多水、水果、带壳食品
见面前半天再确认 4、心理准备——A不是神，也有失手的时候
要点和注意事项
一、环境布局
让C面向最单纯、最不受干扰的地方，如朝 墙 A面向复杂、繁忙的环境，如厕所、通道、 窗外、大门等。 A坐在C的右手边，方便写字，展示时给C看 清楚 B与C坐得近一些，或面对面。AC应斜对面， 不能A与C面对面（是沟通不是谈判）
如何配合
（ABC法则）
为什么要使பைடு நூலகம்ABC法则
借助团队力量－借力、使力、不费力 可在一旁学习，以便日后成为A的角色
一、关于ABC法则
A是——顾问：指你可以借用的任何的人、 事、物 B是——桥梁：自己 C是——顾客：新朋友
《ABC法则》ppt课件
ABC法则的要点
·ABC法则的运作过程中，最重要的角色是B。 ·事前B的准备工作： 1. B一定要提前向A说明C的主要情况和需求及所存 在的问题。 2.在沟通之前B要对A进行有效推崇2-3次以上，直 到C对A产生兴趣或见面的渴望。 ·事中： 1.见面后要先向C介绍A。 2.沟通期间B要全程陪伴C，并且做好配合。 ·事后： 1.沟通完及时带C离开，不做无畏逗留。 2.沟通结束，B要与A做总结。
.
祝大家早日成功
.
BC
背对门或窗户.来自ABC法则禁忌·不做反推崇 ·不做当面推崇 ·不做木头B ·不做水机B ·不做紧张B ·不做猴子B ·不做反对B ·不做抢话B ·不做麻烦B ·不做着急B ·不做傻B
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ABC法则完整的结尾
·A把光环还给B ·A帮助B对C发出会议及活动邀请 ·B送走C后要和A做总结 ·B要把A对C的好感或赞美传递给C
ABC法则
.
AB
你所借力的 所有工具： 老师、会议、 职场、资料 等
你
.
C
沟通 对象
ABC法则是直销行业的黄金法则
ABC法则也叫第三方成交法，在直销行业和 传统行业都被广泛应用的黄金法则 ABC法则是通过B介绍A与C朋友进行交流、 讲解、沟通的形式，让C朋友了解或认可B经 营的公司、产品及所从事的行业，最终达成 与B深入了解或合作的意向过程。
.
如何推崇A
·推崇A就像销售产品一样、一定要找到A的 几个亮点进行推崇。例如：A的人格魅力、 品行、德行、爱心、责任心、文化素质、工 作能力及成就等、可以以具体事例讲A的故 事。 ·从A身上学到了什么？跟随A收获了什么？ ·表达对A的尊重、爱戴、崇拜、感恩之情。
.
ABC法则如何安排座位
A
面对门或窗户
ABC法则
A B C法则一、什么是ABC法则A：Advisor --顾问B：Bridge --桥梁C：Cutomer--顾客A顾问（老师）、B经销商（自己）和C顾客（新朋友）之间业务运作的方法和规则。
在直销界被称“黄金法则”具有极高的成功率。
二、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的A解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、B应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式三、如何运用ABC法则1、ABC法则使用前的准备：①提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量，ABC效果也好（老师、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩②提前和老师约定时间③提前向A介绍C的情况④准备资料（爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想）⑤向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性⑥清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇2、B应该扮演的角色与配合：（1）做到“五做”：①点头微笑记笔记②帮助C问问题③注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重）④给老师递资料⑤回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应（2）做到“五不做”：反对B、木头B、水机B、紧张B、麻烦B3、A见面时的工作①根据C的情况讲C应该听的问题（不同的人有不同的沟通方式）②发现C不专注时借机离开③注意掌控时间④给C定向：推荐资料、推崇B⑤做好跟进工作：协助B做好跟进工作之后与B进行总结与指导⑥强调：A不允许给C留电话。
总结①ABC是直销行业的黄金法则，是我们在工作和生活当中必不可少的重要组成部分。
②ABC的关键是在于运用，只要我们坚持把学到的东西用到工作当中去，一定会有你意想不到的收获，它一定会帮助你事半功倍，直到成功。
③人数在100人以下须要进行演练，角色互换：A/B/C/观察员，情景演练：（消费C、经营C、转型C），请务必反复练习。
如何做好abc法则
如何做好abc法则
ABC法则是管理学中常用的工作优先级法则，其核心思想是把任务按重要性和紧急性分为A、B、C三类。
如何做好ABC法则？以下是一些建议：
1.先清晰地识别任务的优先级和紧急性，把任务分类为A、B、C 三类。
2.对A类任务进行优先处理，特别是那些既重要又紧急的任务。
3.对B类任务进行次要处理，可以先暂时放置，等到A类任务处理完毕后再处理。
4.对C类任务进行最后处理，因为它们不是那么紧急也不是那么重要。
5.注意设置时间限制，尽可能在规定的时间内完成任务。
6.不要一直专注于重要紧急的任务，也要留出时间处理其他任务，否则会影响工作效率。
7.随时调整任务的优先级，根据工作情况做出灵活的决策。
8.学会“说不”，不要让其他人的任务打乱自己的计划。
9.养成规划和记录习惯，可以使用日程表和待办清单等工具帮助自己更好地管理时间。
10.最后，要时刻保持冷静和清醒，不要因为繁忙而失去自我控制，影响工作效率和质量。
- 1 -。
ABC法则
4.如何运用ABC法则
会前、会中、会后的注意事项
1、会前 (1)在会前“A”应该做些什么呢？ (2) 那么“B”在会前一定要做好以下工作：
收集C（新朋友）的FORM资料：爱好、家庭环境、经济健 康状况、个人抱负与理想等并在事先告诉A。B要考虑C和A 的相同点，选择A时要考虑C和A的相同点方能拉近彼此。
• 5、手机、电话需控制 • 6、选择适当的地点（那么合适的地点有 那些呢？）
八、如何成为有吸引力的“A”？
• • • 1、对公司背景的了解。 2、对产品的知识及功效了如指掌。 3、资料的收集及善用，具备一定的专业知识。
•
• •
4、须会运用并教导如何执行ABC法则给下属。
5、能够接受并积极参加公司、系统所举办的各种训练、会议、 聚会。 。 6、鼓励“B”，当“B”受挫折时，“A”要给“B”“下一个”的观念
ABC法则的注意事项：
• 1、“B”可在一旁学习，以便日后成为“A”的角 色。 • 2、“A”要与“B”沟通心态，并非每次都能推荐 成功
• 3、当“B”没有组织网产生时，“A”切勿让“B” 单独作战。
• 4、“B”即使遇到很熟的朋友，切记勿单独沟通 ，须彻底执行ABC法则。
ABC法则的注意事项：
成就权健事业的成功法则
ABC黄金法则
没有完美的个人 只有完美的团队
成就事业的借力法则
1. ABC法则——代表意义
A：顾问(树立标杆-老师、专家、会议、资料)
B：桥梁(感恩的语言、动作先行者) C：新朋友、顾客、客户
2.A的作用（外来和尚好念经） 3.B的配合 （借力使力不费力）
ABC法则—团队和个人成长法则行动ຫໍສະໝຸດ 有可能！一切改变从自己开始！
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(四)销售领导人
知大小、懂对错 不必溢美但求诚挚 用行动表达感恩
ABC法则和销售、配合、带动
销售
五)销售会议
没有学识要有知识， 没有知识要有常识， 没有常识要进教室。
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(六)销售人物
每个人都会从类似的人身上找到成功的 参照，讲述成功人的故事就是最好的激励。
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(二)销售自己
7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你 外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快， 象得慢做的慢。
ABC法则和销售、配合争力、公众形 象、品牌、文化、远景…
ABC法则和销售、配合、带动
学而能用是真学 知而能行是真知
借力、使力、不费力 点头、微笑、数钞票
ABC法则和销售、配合、带动
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(一)销售梦想
有的人有时间没钱 有的人有钱没时间
猪都有四大梦想： 周围栅栏全倒掉 全国屠夫都死掉 天上天天掉饲料 全国人民信回教。
有的人有钱有时间却没有快乐。
B必须为A搭起一道桥梁，适当的引言， 聊C熟悉的话题
ABC法则和销售、配合、带动
三、ABC法则的运用
B
④. 正确座位的安排
⊙避免听觉、视觉、动作及中途干扰 C
⊙决定权的人必须离A比较近
⊙避免C与A坐对角
桌子 （正确的坐 法）
A
ABC法则和销售、配合、带动
B的标准动作
B的标准动作（一）
点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿 目的：学习A的谈法、建立C对A的权威、以身作则的复制
ABC 法则
（ABC 法则）（营销界的黄金法则）（1）角色定位：两人搭档一起开展市场拓展工作，互相借力使力。
A—指导老师；演员，搭档B—自己，导演，桥梁C—新朋友；观众(在整个"ABC"沟通过程中,"B"是最重要的,因为"B"也要成为"A"的角色)（2）坐位的安排：<1>"B""C"同排坐,减少"C"的陌生感,"C"会有安全感；C的座位莫对门口或窗口，以免分散注意力<2>"A""C"基本是45度角的位置,减少"C"的紧张感,能让"C"放松心情,在愉悦的心情下听完整个沟通.ABC的整个过程也是企业文化的展现，细节决定成败（3）ABC的注意事项：<1>"ABC"前"B"要推崇"A",让新朋友产生一定要见"A"的欲望；B要把C的简单情况提供给A，让A有心理准备，知己知比，百战百胜．<2>"B"要当面隆重介绍给A，适当抬高A的地位，介绍C时简单便可，给"C"一个简单赞美,让"C"主动自愿的完成整个"ABC"的全过程,而不会中途退场.<3>"B"在"ABC"开始前三分钟一定要活跃，兴奋积极,打消"A"和"C"的陌生感,开始后"B"要闭嘴,沟通过程中"B"要点头微笑.积极配合老师,支持赞同老师所陈述的观点和内容<4>整个过程，B要认真作好笔记，表示您认真从事这个事业，并借此提升业务能力，A讲解时，B需不时点头认同〈5〉沟通先告一段落时,"A"会借故离开一会,这时"B"向"C"挖掘问题的时机：我们的老师讲的非常好，但他太忙了，是不是语速有点快，您看您那里没有听清楚？；待"A"回来后,"B"以自己的名义向老师提出问题(维护"C"的形象,让"C"产生信赖感). “老师，您讲的非常好，我还有几个问题没有听明白，请您在给我分析以下。
如何活用A-B-C法则(修正)
如何活用ABC法则
业务员培训会
如何活用ABC法则
业务员培训会
— Advisor （顾问）公司、业务顾问、会议、资料等。
— Bridge （桥梁）自己。 — Customer （顾客）准顾客。
ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟 练掌握ABC法则，做好基本动作，就将减少新顾客的抗拒， 并增加新朋友的信心。
简单介绍并推崇A。
B作适当的引言。
如何活用ABC法则
业务员培训会
如 何 运 用 ABC 法 则
B的标准动作。
1.运作前 2.运作中
整个过程中要非常专心，B要在C的旁 边专心听A说明并点头认同，微笑， 同时要做好笔记与录音。 B不要打断A的话题（学会闭嘴）， 适当时才给予协助。
如何活用ABC法则
业务员培训会
如 何 运 用 ABC 法 则
1.运作前 2.运作中
营造良好氛围。 正确安排座位。
3.注意事项 A
C
B
A
C B
如何活用ABC法则
业务员培训会
如 何 运 用 ABC 法 则
B的标准动作。
1.运作前
全程陪同。
2.运作中
B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 B要鼓励C做决定。
如何活用ABC法则
业务员培训会
如 何 运 用 ABC 法 则Fra bibliotek先向C推崇A，营造期待的心理。 1.运作前 B需要准备的工具：
公司资料、产品、试用品等。
运作前确认。
1. B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。 2. B与C需提前到场。
如何活用ABC法则
业务员培训会
如 何 运 用 ABC 法 则
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A角色的选择
出发点只有一个——C需要什么 健康、美丽、事业、家庭……
二、B角色的扮演——会前
1、C的资料：会谈或聚会前1天，B要将C的背景资料详细的 告知A 2、辅助工具的准备：书刊、杂志、试用产品（展示袋）协 议书、报章报道……资料准备越齐全，沟通越顺利。 3、安排时间，确定地点：B要先了解A的时间安排与选择， 再与C确定。BC确定后，再告知A。 场地安排要选熟悉的地方，“谁的地盘谁做主”
不准备太多水、水果、带壳食品
见面前半天再确认 4、心理准备——A不是神，也有失手的时候
要点和注意事项
一、环境布局
让C面向最单纯、最不受干扰的地方，如朝 墙 A面向复杂、繁忙的环境，如厕所、通道、 窗外、大门等。 A坐在C的右手边，方便写字，展示时给C看 清楚 B与C坐得近一些，或面对面。AC应斜对面， 不能A与C面对面（是沟通不是谈判）
公司、产品知识； OPP讲解与回答疑义的能力； 美容、营养；
守时，不迟到 保持微笑 得体应对 适当赞美 兴奋与热情
A角色的扮演——会后
告诉B你近期的安排、团队的安排、促销政 策、利好消息——给C听的——也给B一个 促成的借口、表扬B最近的进步等 找借口离开——给C留提问的面子 等C离开后与B交流体会，总结并记录
A
桌子
C B
门
墙壁
B角色的扮演——会中
B、C一定要先到，A在C之后到 B要推崇A 、但不当面推崇C 帮C提问题——如果“我们”……
B角色的扮演——会中
一、语言——回应、互动、不插嘴，少开 口说话 二、动作——迎接、帮拿东西、做示范等， 帮接电话。 三、表情——激动、向往、期待 四、学习——全程学习
B就是A的秘书
பைடு நூலகம்
B角色的扮演——会后
促成 填表；配产品；身份证复印；交钱； 准备资料 ——推崇资料 打预防针 B善后处理 （整理工具、场地；AA制付费）
A角色的扮演——会前
ABC法则的主角 充分了解C的背景，有备而来 专业的形象，着装与礼仪
A角色的扮演——会中
专业的知识：
祝各位从优秀到卓越
如何配合
（ABC法则）
为什么要使用ABC法则
借助团队力量－借力、使力、不费力 可在一旁学习，以便日后成为A的角色
一、关于ABC法则
A是——顾问：指你可以借用的任何的人、 事、物 B是——桥梁：自己 C是——顾客：新朋友
什么情况下运用ABC法则
1、B对公司背景、理念、产品、制度尚不 熟悉，说不清楚； 2、B和朋友太熟了没有影响力； 3、因为C的身份特殊；