2019年廊坊市固安县孔雀城营销方案
孔雀城拓客方案
企业
企业类型：针对松江、闵行区部分高收入企业进行拓展。 形式一：企业宣讲→推介项目→建立微信群→后期进行微信营销（两周一次）。 形式二：企业联谊，举办运动大赛，提供礼品。
地点：体育馆、户外活动场地等。 周期：长期联赛。 形式三：食堂巡展，利用中午吃饭时间，人员集中，进行食堂巡展。
派单
地点：菜场批发市场、干货市场、公交枢纽、长途汽车站、停车场、加油站、 小商品市场。
孔雀城拓客方案
拓客思路
区域：以松江、闵行为主中，进行深耕拓展，逐渐幅射青浦、金山区，后期外延至长宁、 虹桥及浦东区。 拓展形式：以辐射范围广的商圈购物中心、大卖场巡展为主，精准社区商业、社区巡展拓 客为辅，同时规模小蜜蜂流动派单做补充。通过媒体整合资源，定期举行企业宣讲及圈层 拓客。
青浦 松江
长宁
浦东
闵行
金山
固定展位巡展-购物中心
深耕松江、闵行区，辐射青浦区、金山，外延虹桥、长宁。 点位：松江万达、松江鹿都国际购物广场、莘庄龙之梦购物中心、七宝乐购、莲花 路百联南方总店等。 频次：1-2月/展位。 人员保障：每展位至少3名销售，6名专员（专门派发单页及留电）。 上班时间：9：30-21：30，中午轮流吃饭，1小时。
人员配置：每天至少50小密蜂，集中拓展。 物料：单页、易拉宝、人员服装、纸巾盒、鼠标垫、手机支架等。
派单
地点：停车场、小区扫楼等。 丰富单页形式：派单停车卡、门把手请匆打扰牌等。 周期：一周3次。 人员：每次至少50小密蜂。
电开
资源：购买嘉善、松江、昆山、花桥、千灯、太仓及金山区竞品项目近三个月电资进行电 话约。 竞品：塞纳蓝湾、小城春秋、大众湖滨、千灯碧桂园、花桥绿地21城等。 人员：至少20人专门电开小组。 任务：每天每人至少拨打100组电资。
整理固安孔雀城_潮白河东部孔雀城普通商品住宅小区
固安孔雀城整理表姓名:职业工种:申请级别:受理机构:填报日期:潮白河东部孔雀城普通商品住宅小区绿化设计方案变更建设单位：大厂华夏幸福基业房地产开发有限公司。
项目名称：潮白河东部孔雀城普通商品住宅小区。
项目位置：大厂规划和平路东侧、规划永安路西侧，芦庄村段。
原项目指标：用地总面积189486.86㎡，绿地总面积67571.04㎡，绿地率35.66%，人均绿地面积2.89㎡/人。
变更后指标：用地总面积189486.86㎡，绿地总面积67783.1㎡，绿地率35.77%，人均绿地面积由3.27㎡/人。
附件3基本信息不实或未及时变更的进冀企业名单附件2014年度全省物业服务优秀住宅小区（大厦、工业区）名单一、全省物业服务优秀住宅小区（35个）1. 石家庄市恒大绿洲小区2. 石家庄市花香漫城小区3. 石家庄市礼域·尚城小区4. 石家庄市天滋嘉鲤小区南区5. 石家庄市安联·青年城小区6. 石家庄市卓达院士大厦7. 石家庄市国富花园小区（尚水苑北区）8. 石家庄市中央悦城·中悦华府小区9. 石家庄市福城花园小区10. 石家庄市正定县华府名邸小区11. 承德市御龙瀚府小区12. 承德·世纪城小区（三区）13. 张家口市京都花园小区14. 张家口市华新园小区天脉苑15. 张家口市宣化区丽泽园小区16. 秦皇岛市金榭巴黎小区17. 唐山市龙泉北里世纪龙庭小区18. 廊坊市豪邸坊小区19. 廊坊市塞纳荣府小区20. 廊坊市华夏铂宫小区21. 固安县永定河孔雀城英国宫小区22. 三河市潮白人家小区23. 保定市中诚·红山庄园小区24. 涿州市富力花园小区25. 保定市世家郦园小区26. 沧州市永安家园小区27. 沧州市宏宇城小区28. 任丘市万丰嘉园小区29. 沧州渤海新区晶山家园小区30. 衡水市北斗星城小区31. 衡水市盛世桃城小区32. 衡水市靓景名居小区33. 邯郸市安居·东城首府小区34. 邯郸市安联·水晶坊小区35. 邯郸市万浩枫景小区二、全省物业服务优秀大厦（10个）1. 石家庄科技中心大厦2. 石家庄市新京大厦3. 石家庄市如意大厦4. 石家庄市钻石广场（大厦）5. 石家庄市卓达集团总部办公楼（大厦）6. 秦皇岛市劳动大厦7. 秦皇岛市海港区国家税务局办公楼8. 唐山远洋城购物广场（大厦）9. 廊坊市创业大厦10. 中国石油管道设计大厦三、全省物业服务优秀工业区（2个）1. 秦皇岛市紫竹药业（工业园区）2. 邯郸市云驾岭矿工业园区整理丨尼克本文档信息来自于网络，如您发现内容不准确或不完善，欢迎您联系我修正；如您发现内容涉嫌侵权，请与我们联系，我们将按照相关法律规定及时处理。
孔雀城策划推广手册
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
第一章 孔雀城品牌结构
1．1 孔雀城品牌及项目定位
品牌： 孔雀城，京郊别墅小镇连锁品牌 项目： 永定河孔雀城—森林小镇 幸福田园 大运河孔雀城---国际公民 五星配套 潮白河孔雀城—蓝色水街 创意水乡 八达岭孔雀城—八达岭下 葡萄湖岸
4．1. 3 影视广告片
功能
分类 制作原则 制作要点
全面逼真地演绎项目的整体形象，强化受众记忆点，打造真实可信度，完 成形象宣传所赋予的任务，肩负提升项目品牌的使命。 如果说3D片是项目介绍的完整版本，那么影视广告片则偏重形象与核心卖 点的诉求,更多的强调的是创意。
分为区域规划3D动画、项目展示3D动画、景观动画、项目漫游动画、样板 房动画、建筑概念动画、其他相关素材片等。
户外
第四章 营销工具操作规范
4．1 关键销售道具及资料操作指引
4．1. 1 模型系统
模型功能 模型分类 制作数量
制作要点
向外界公开展示项目整体形象，浓缩项目的全部创意和思维，实在、 感官、逼真地呈现在购房人面前，更好地引发购买欲望并促使其动机 更快地确定。同时作出明确的风险提示，如实反映项目各项公建配套。
3．1 文字语境规范
3.1.3、文案范例
主标：一个北京城 四个孔雀城 辅标：京郊别墅小镇连锁品牌
内文： 2200户家庭认可，连续三年稳居别墅市场开发量与 销售量前列 4月26日大堡独栋全庭院别墅60席特惠登场
3．2视觉调性规范
3.2.1 LOGO及其应用
3.2.1 LOGO及其应用
信封信纸
档案袋
廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析PPT
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
固安孔雀城住宅小区方案设计
备注 于0147#楼裙房1~2层
商业用房（市场和便民超市） 配套服务及其它 居委会 物业管理用房 社区卫生服务站 警务室
一 二 三 四
于0147#楼裙房2层 于0144#楼裙房2层 于0144#楼裙房1层 于0144#楼裙房1层
五 垃圾收集点 六 公厕 七 安防/消防控制室 八 通讯机房 廉租房 公租房 图书馆 健康会所
2:项目东侧向北方向
用地红线 设计红线 围墙线 建筑红线
用地红线 距道路中心线12米
建筑控制线 退用地红线8米
用地红线 距道路中心线25米
建筑控制线 退用地红线8米
3:孔雀大道延长线由西向东方向
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【 鸟瞰图-日景】
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【 鸟瞰图-夜景】
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【沿科技大道人视图-东侧】
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【沿科技大道人视图-入口处】
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【 沿湖内侧商业沿街透视】
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
规划高层用地
规划低多层用地
规划高层用地
工 业 用 地
项 目 用 地
东 部 孔 雀 城
现状空地
现状空地
上海尤安建筑设计事务所
新空港·孔雀城·一期规划设计方案
【 用地分析 】
用地红线 距道路中心线15米 建筑控制线
用地红线 距道路中心线20米
建筑控制线
退用地红线17米
孔雀广场营销方案
例看，叠拼类产品占比较大，二季度销售重心是尽快解决别墅类产品的去化
基础上立即转型叠拼类销售问题。
孔雀广场营销方案
•第三部分 竞争环境 •二季度问题小结
1. 别墅类产品目前走量房源为豪华大堡、台地联排，但整体房源供应有限
， 无法满足一季度回款比例分布，回款分布需重新调整产品关系；
2. 从颂春园、叠翠园、秋月园、孔雀广场四个可售项目来看，叠拼类（小
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •政策要点
国八条的出台，意味着第三轮调控的开始，调控设计抑制需求、增加供应等四方面。
• 政策调控手段从心理预期、供应结构、购买层面全面抑制市场，对于改善性需求
影响较大。
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •政策解读
“京十五条”是“国八条”的首都版本，在继承和落实新八条的基础上，进一步深化了新八条 的内容，特别在限购政策方面，尤为严厉。
2011年3月底，7.1计划入市
•结合目前销售情况，6.2.2期面临豪华大堡、叠拼价格上涨35%，产品涨幅 2011年5月，孔雀广场计划入市
过高，严重影响目前销售及后续产品入市。
孔雀广场营销方案
•第三部分 竞争环境 •2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理
永定河孔雀城房源货值统计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
期数
状态 产品
，除政策前有集中认购项目外，各个项目成交量出现明显下滑
，各个项目呈“量跌价平”态势，价格暂无明显松动，但基本
中粮万科长阳半岛
无涨芭价蕾雨趋悦都势！
绿地新都会
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •市场环境小结
1. 政策指向——“三限”卡住北京需求，部分需求外溢、部分需求观望，项目存在一定空间，但大趋
西部孔雀城规划与建筑概念设计方案成果
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
设计目标
1
延续：一二期学院派精神，同时注入英式小镇元素，赋予
多样性生活化空间
2
产品升级：在产品层面，遵循策划结论的基础上，产品设
计得到提升，打造更具生命力的社区
配套升级：在配套层面，四维设计的社区，设计前抒写剧
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
1. 规划特色
公园及绿廊
开放式活动空间和标志性建筑
街道尺度
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
2. 配套与社区服务：市政配套与社区配套的互补，功能齐全
商业 商业街、旅馆、小型百货、超市、银行
公共设施 消防局、警察署、医疗中心、 学校、邮局
教育 小学、中学
文化 博物馆、文物保护点
娱乐 酒吧、影剧院
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
自然环境
英国母亲河泰晤士河畔，美丽的自然风光， 生态公园
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
1. 规划特色：以小镇广场或温莎大公园为中心，以温莎大道为绿色走廊的公共、开放式 活动空间。人性化尺度、点缀各种商铺的街道
案例研究
温莎小镇的启发
温莎堡是英式小镇典型代表，同时又因毗邻名校，血脉里又有着学院 派的精神。以此作为本案三四五六期地块的蓝本，既能延续一二期地 块的风格，同时又为本案注入了新的小镇元素。
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔雀玫瑰园项目提案
孔雀大卫城户型分析
90平米两居 •南北通透，全明户型，户型方正，居住 舒适度高； •赠送露台和飘窗，有一定的附加值；
120平米三居
•南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大；
•赠送飘窗及半个阳台；
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
永定河孔雀城 重点 推广主题
要点
在售85-200平米都有 均价6000元左右 经常推出特价房，最低能40多 万购买80平米左右两居室，折 合5000元左右单价。
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
2011见证固安神话 空港新区诞生
2011北京楼市焦点在城南。2900亿投资升级京南，“环首都经济圈” 热动卫星城，交通网全面通达，固安作为北京的南大门，率先发力。 第二机场落户大兴，辐射力带动固安成为空港新区。 “环首都经济圈”、第二机场、2900亿发展京南，三大政策利好挖 掘固安潜力，生活价值几何递增，楼市价值洼地急剧升温。
此次推出孔雀公馆
判断
1、主打别墅社区里的公寓 低密稀缺
2、成熟社区，配套齐全
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
K2红树湾
主题推广：花园里的度假人生
要点
预计2011年11月中旬开盘，均价待定，主推户型为48平米一 居，90-110平米两居，150-160平米三居，目前正在排号，现 在入会送2万元意大利旅游基金。主推户型为50平一居到120 平三居。
世纪瑞博XX年11月3日 廊坊市固安孔雀玫瑰园
项目提案
2020/11/1
世纪瑞博XX年11月3日廊坊市固安孔 雀玫瑰园项目提案
固安孔雀玫瑰园
2019年永定河孔雀城年度营销报告 2019-155页156页
五期棠墅园
80亩
6.1.1
6.1.2
6.2.1
6.2.2
开盘时间
2019年1月
2019年4月
2019年6月
2019年9月
2019年11月
2019年12月
项目体量 产品类型 总体户数
28万平方米 4.6万平方米
7.7万平方米
4.2万平方米
6.7万平方米
13.3万平方米
旗舰大堡152套 台地联排744套 8.5叠拼238套 4.5叠拼72套
670户
总结： ①2019年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足； ②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力； ③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。
6
1、业绩指标——全年销售回顾
旗舰大堡
精英大堡
台地联排
全景联排
4.5叠拼
8.5叠拼
洋房
总结： ①新产品受市场追捧——四庭院台地联排； ②升级版产品受市场追捧——四庭院台地联排、4.5层叠拼； ③高性价比的产品受市场追捧——高层叠拼、精英大堡。
展望2019年，在回款任务45亿的指标下，摆在我们面前的有三个核心问题：
1、回款45亿如何保障？ 2、如何实现成功溢价？ 3、成交效率怎样提升？ 既，坚持“一个中心”坚持“两个基本点”坚持“四项基本原则”
2
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法 洞悉，新市场脉搏及竞争 点睛，重新定位下的耕耘 创造，沉淀与规范性执行
7
1、业绩指标——全年销售回顾，各线产品价格与销量走势
2019年各类产品价格梯度形成有效区隔，实现了“上顶大堡、下漏叠拼”的 价格控制策略，最大化从价格上保障了到访客户“零流失”。
永定河孔雀城72期营销推广方案
市场环境分析 市场环境
2011年各盘实际开盘数量
40
30
20
10
10
37
27
28
18
15
0
3
40544 2月 3月 4月 5月 6月 7月
实际开盘数量
5月计划开盘数量45个，受市场影响实际开盘数量只有15个 6月计划开盘数量37个，市场开始放盘 7月计划开盘项目仅28个，计划开盘数量连续三个月下滑。其中，计划7 月开盘的纯新盘达10个，占总计划开盘数量的35.7%
项目本体SWOT分析
项目定位分析
营销推广建议
项目本体分析
报
告
目
录
项目本体分析
宏观政策、市场环境
市场环境分析 项目定位分析
区域竞争市场 区域竞品项目分析
区域市场客群
营销推广建议
市场环境分析 宏观政策
2011.1.16 国八条 限购限价
2011.1.20 货币政策收紧
2011.1.27 房产税改革
20988 21752 18668 22279 19152 20289 20987 19980 22940 20520 23545 24131 19779 21595 22218 20664 22080
成交均价（元/㎡）
2011年北京市商品房成交价格在6月份受香河风波的影响，价格下降后， 到了7月，又慢慢回稳。 自限购令颁布以来市场陷入量跌价滞局面
序号 项目名称
1 孔雀大卫城 2 北京第九区
占地面积 建筑面积 （㎡） （㎡）
100000 250000
53400 149800
容积率
产品情况
2.5
一居60㎡二居90㎡三居 110-135㎡跃层200㎡
地产-孔雀城新一代超级宜居小镇品牌方案_策划资料_营销策划精品_2019年最新精选干货-第一期_pp
整体开发
着眼于基本面，致力于为客户解决基本问题 着眼整体规划，直接开展精确的公共配套规划 要以万物为本，同时实现人与野生小动物的宜居 统一模式规划，不断迭代，丰富更新小镇大数据
整体运营
孔雀城超级小镇管委会
机构职责：专职为居民解决生活难题
孔雀城超级小镇管委会，是为解决小镇居民生活难题而设立的专职服务机构，秉持以人为本的服 务理念，为整个小镇解决入学难、就医难、坐车难等生活问题。
什么是超级绿道？
由原生树木和低矮灌木构成的绿色景观路线，目之所及，满眼绿意，仿佛置身森林之中，最长可达42公里 的马拉松级别，小镇居民可以随意跑步健身或自由骑行。
产品命名： 4 2 公里全马超级绿道/21公里半马超级绿道
从任何一个社区步行10分钟，皆可进入超级绿道系统，皆可进入小镇的超级生态公园。
超级小镇与产业新城一体两面，依据不同立场对外传播主体不同
① 小镇区位：孔雀城的禀赋——超级都市圈内，核心城市周边的区域开发权 ② 小镇规模：指标参考——新加坡新市镇：2.5公里X2.5公里，5万户人家，20万人口 ③ 整体规划：新加坡新市镇最重要的概念是：仔细推估20万人口所需要的公共设施的项目
及数量，不会边想边做。如公园、小学、车站、停车场等等，然后配置在适当的位置。
生态规划 每座孔雀城，都有一条马拉松级超级绿道
生态绿化：王总说“以生态绿色为底板”，底板，就是先做生态规划。
将生态公园、超级绿道、栖息地及生态走廊系统先规划出来，其余地方再规划开发产业园区、 住宅区、商业、教育、医疗等。生态规划，有居住和生态的规划。从社区单元楼步行5-10分钟， 即可进入到长达几十公里的超级绿道系统，通向所有的公园和生态栖息地。
孔雀城项目小蜜蜂拓客实施方案
......word文档......专业资料、仅供参考孔雀城项目小蜜蜂拓客实施方案（执行版）小蜜蜂具体安排：4.8号拓展计划一、专业市场、人员招募60人，时间4.8号， 时间：早9点-晚5点小蜜蜂拓客区域4.8号专业市场4.9号超市+沿街店铺4.10号菜场+社区金泰国际装饰城中桥乐购超市 芦庄路（芦庄菜场） 招商城宝龙家乐福朝阳市场五洲国际小商品市场金城路沃尔玛 中桥菜场 五洲国际机电城阳光家乐福曹张菜场华东商贸城金城卜蜂莲花(金东降万象城，城湾公园瑞星家园菜场锡沪路家居建材市场 （锡沪建材，华东建材，好艺家，月星，百安居，红星美凯龙，中储建材等等）清扬路家乐福 落霞菜场长江路欧尚超市、湖滨商业街、茂业百货清扬新村清扬菜场、 沁园新村繁华街区（周边菜场）蠡湖欧尚1、招商城采取秘密发放单页，人数10人、每人275份单页、90个购物袋、小蜜蜂队长带队（一个栋楼一人，根据实际情况调剂）。
自带背包要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣、一天检查2次））招商城10人2、金泰国际装饰城人数5人、每人275份单页、90个购物袋、要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣代监控一次）金泰5人3、五洲国际小商品市场+五洲国际机电城发放单页，人数5+6人、每人275份单页，每人90个购物袋，有一名队长带队负责二边监管（根据实际情况调剂）。
要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
置业顾问不定期监管（许清、潘璐负责监督不定期抽查1次）五洲小商品5人五洲博览4+新世界2人4、锡沪路沿线发放单页，人数35人、每人275份单页，每人90个购物袋、有4名队长带队其中一名队长还负责监管金泰小蜜蜂，（2人从广瑞路和锡沪路交叉处出发向东，到江海东路锡沪路交叉口，沿锡沪路门面，2人沿锡沪路从江海东路锡沪路交叉口到柏庄地铁站门面）中储建材市场8人 好艺家4人 月星家居3人 华东家艺中心5人 广益名品城4人 沿锡沪路门面4人 华东商贸城6人要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
孔雀城项目营销报告
孔雀城项目营销报告2012-11目录第一部分市场环境 (3)1、市场分析 (3)1.1宏观分析 (3)1.2竞争分析 (7)第二部分营销目标 (12)1、行业目标 (12)1.1项目市场影响力 (12)1.2项目品牌影响力 (12)1.3项目产品突破力 (12)2、业务指标： (13)2.1货值、均价 (13)2.2销售周期、回款、开盘去化 (14)第三部分营销价值体系 (15)1、主城与城市价值 (15)2、配套价值 (16)3、产品价值 (16)4、生活方式与价值主张 (17)5、案名与主题提炼 (17)第四部分营销策略 (18)1、推广及渠道策略 (18)1.1渠道策略 (18)1.2推广策略（媒介、公关、活动等）及推广节奏 (19)2、体验区及场景策略 (24)2.1体验区及场景主题 (24)2.2体验区及场景客户体验策略 (25)3、包装策略 (25)3.1包装主题及概念 (25)4、价格策略 (26)4.1定价及溢价策略（均价） (26)4.2价格分期分配策略 (28)5、销售策略 (28)5.1产品销售分期组合策略 (28)5.2销售方式选择（自销、分销、代理、联合） (28)第五部分营销策略执行计划 (31)1、营销节奏（营销总控图范例） (31)2、营销组织及营销费用计划 (32)2.1营销组织架构 (32)2.2营销费用预算与支出计划 (35)2.3营销费用结构 (38)2.4销售分解 (38)项目营销方案框架第一部分市场环境1、市场分析1.1宏观分析沈阳是东北老工业基地，是东北经济发展的核心区域，近年东北老工业基地的改造及政府政策扶持影响，城市经济近年来发展速度飞快。
大沈阳经济区确立、加快建设大浑南、全运会主办权花落沈阳等众多重磅利好使得整个城市发展的脚步迅速提升，这样背景下的沈城房地产市场吸引力增强明显，越来越多的全国性的地产大鳄将目光转向沈阳。
沈阳高速发展的同时必然导致城市建设外扩脚步的加快，使得房地产市场发展也随之外扩明显，各大开发商都将目光转向二环外甚至三环外。